【第1篇】销售员个人工作实习报告怎么写1300字
销售员个人工作实习报告范文
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
一、实习内容
实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
二、实习总结或体会
____年x月x日到x月xx日，我在xx人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于xx市xx区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有xx几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品；化妆品；护肤品；洗发水；洗面奶；香水；花露水；口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
写报告经验49人觉得有用
销售员个人工作实习报告怎么写
刚入行的时候，总觉得报告就是把事情堆在一起，把数字抄下来就行。但后来发现不是这么回事。报告得让人看得明白，还得让人觉得靠谱。报告不是随便凑合的事，得花心思琢磨。就像卖东西一样，得让客户愿意买账。
写报告前，得先把这段时间的工作理清楚。哪些事做得好，哪些事没做好，心里得有个谱。比如这周跑了多少单，成交了几笔，每个客户的反应怎么样，这些都得记下来。记的时候别光记数字，还得记下当时的情况。比如有个客户为什么没下单，是不是价格不合适，还是服务态度出了问题。这些问题得想明白，不然下次还可能出同样的岔子。
报告里的数据不能乱填。有些销售员为了显得业绩好点，就把数字往高了报。这种做法短期看好像没什么，但长远来看，对公司对个人都没好处。公司要是发现数据造假，后果很严重。个人，也会因为这个失去信任。所以，数据要真实，不能糊弄。
写报告的时候，格式也挺重要。开头得有个大致的概述，说一下这段时间的主要工作内容。中间部分可以分块写，比如业绩情况、遇到的问题、解决的办法。结尾，可以总结一下自己的收获，也可以提一些建议。建议这部分很重要，能让领导看到你的用心。不过建议不能太天马行空，得结合实际情况来说。
有时候写报告会遇到一些小麻烦。比如，有时候想表达的意思一时半会儿找不着合适的词，就随便找个词顶上。结果回头一看，发现这个词用得不太合适。这种情况得注意，不然会影响整篇报告的质量。还有，有时候写得太急，句子就会有点啰嗦，读起来不顺畅。这就得回过头来好好看看，把那些多余的词删掉。
书写注意事项：
报告里得注意语气。作为销售员，报告的语气得自信，但不能太过。自信是好事，但太过了会让领导觉得你在吹牛。写报告的时候，得想着怎么让领导认可你的能力，又不会让他觉得你在炫耀。这中间的分寸得把握好。
小编友情提醒：
写完报告后别急着交上去。最好能多看几遍，检查一下有没有错别字，句子通不通顺。有时候忙起来，就会忽略这些细节。但这些细节其实很重要，一个小错误可能就会让人对整个报告产生怀疑。所以，写完报告后，多花点时间检查一下，这样才保险。
【第2篇】销售员工转正工作述职报告怎么写950字
销售员工转正工作述职报告
从xx月xx日进入xx以来，针对以前的工作，从四个方面进行述职：
一、xx公司xx项目的成员组成：
xx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确
由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议
会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。
四、营销部的管理
前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
以上只是粗略的工作汇报，由于时间仓促会有很多不是之处，希望公司能给于指正，我会予以极大的重视，并会及时解决。
写报告经验18人觉得有用
销售员工转正工作述职报告怎么写
写一份合格的销售员工转正工作述职报告，关键是要把自己的工作表现说得清清楚楚，让领导明白你的成绩和不足。一开始得先简单介绍自己的基本情况，比如入职时间、岗位职责之类的，这样能让领导对你的工作背景有个大概了解。记得要说清楚自己的主要工作内容，像我是负责区域市场的开发和维护，还有客户关系的管理。
在写业绩部分的时候，要具体点，别光说做了多少单，而是要讲清楚是怎么做到的。比如说我这个月完成销售额10万，就得说清楚是通过老客户的维护还是新客户的开发，用了什么方法。有时候写的时候会不小心把数字写错，比如把10万写成1万，这就不好了，所以写完后最好仔细检查一遍。
除了业绩，还要提到工作中遇到的问题和解决办法。比如说之前有个客户一直不付款，我就通过跟对方公司高层沟通才解决问题。不过有时候写报告的时候会忘记写这部分，只顾着说好的方面，这样就显得不够全面。其实汇报问题也是为了展示自己的处理能力嘛。
书写注意事项：
态度也很重要。要表明自己对未来工作的规划和期望，比如希望进一步提升销售技巧，争取更高的业绩。写这部分的时候要注意语气真诚，别给人感觉像是在应付差事。有时候写作者可能会因为赶时间，草草写几句应付了事，这就不妥了。
最后别忘了附上一些相关的数据和表格，这样能更直观地展示自己的工作成果。当然，这些材料得真实可靠，不能为了好看就随便编造数据。写完后最好让同事帮忙看看，有时候自己写的东西可能会漏掉一些细节，别人一眼就能看出来。
【第3篇】销售员下半年工作计划报告怎么写950字
一、市场swot分析
(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二、产品需求分析
1、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3、家具产业：主要是：五金类家具。
4、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5、金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6、造船业等等。
三、个人工作计划如下
1，以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常
2，对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3，在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4，加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5，多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6，掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
四、对自己工作要求如下
1，做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2，见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3，对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4，客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。
5，要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
6，要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7，到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8，十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
9，在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗
在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
写报告经验84人觉得有用
销售员下半年工作计划报告怎么写
每个销售员都得写工作计划报告，这很重要。要是写得好，领导会对你刮目相看。不过，很多人不知道从哪里下手，写出来的报告要么太笼统，要么就抓不住重点。今天就说说怎么写好这份报告。
先要把目标定下来。目标不能太虚，得具体，最好能量化。比如，上半年销售额是50万，下半年想做到70万。这个目标看上去有点高，但只要努力肯定能达到。记得要把目标写清楚，让领导一眼就明白你到底想干什么。
接着就是分析现状了。上半年做了哪些事，哪些做得好，哪些需要改进，都要好好梳理一下。比如，客户群体主要集中在哪个区域，产品销售最好的是什么类型，这些都需要列出来。这样写的时候，脑子就不会乱，写出来的报告也更有说服力。
然后就是具体措施。有了目标，就得想想怎么实现。可以列出几个关键点，比如加强客户拜访频率，提高售后服务质量，开发新的销售渠道等等。措施一定要有针对性，不能空喊口号。要是觉得某个措施难度大，那就得提前规划好步骤，一步一步去完成。
还有就是时间安排。工作计划，时间很重要。可以把整个下半年分成几个阶段，每个阶段设定一个小目标。比如第一个月重点抓新客户的开发，第二个月集中解决老客户的维护问题。这样既能让工作有条理，也能让领导看到你的执行力。
书写注意事项：
数据也很关键。报告里少不了要用到各种数据，像销售额、客户数量、市场占有率之类的。这些数据最好是从公司系统里调出来，真实可靠。要是没有现成的数据，也可以自己估算，但要保证估算合理，不能胡乱编造。
写报告的时候，语言要简洁明了。别想着用一些华丽的辞藻，简单直白反而更好。当然，也不能太随意，该有的格式还是要有的。比如开头要有个简短的概述，中间部分分条列出具体内容，最后再做个简单的总结。
要注意的是，写报告的时候心态要平和，别给自己太大压力。要是觉得写起来费劲，可以先打个草稿，把想说的话都写下来，然后再慢慢修改。写完之后最好找同事帮忙看看，听听他们的意见，说不定会有意想不到的收获。
【第4篇】销售员个人工作总结报告怎么写1050字
自xx年高中毕业以来，转眼间已过了9个年头了，但如今，物质上没有更大突破，口袋还是空空的。反省自己，这么多年，做过很多行业，换过很多工作，但没有一份是自己很满意的，总是干到后面就没有冲劲了，感觉不能实现自己的目标、理想。现在总结出一个道理，不管哪个行业，都有很多成功的、发财的，关键在于能否坚定在一行，一直坚持努力打拼。当然切入时机、个人能力、努力程度也是有关系的。但频繁换行业结果都不太好，就像挖井一样，很多人挖了很多坑都没挖到水，而我可能是其中之一。
自从做销售业务方面的工作后，感觉自己综合能力长进不小，收入比以前也高很多，但总是入不敷出，总结原因是自己开销太大了，朋友说我花钱太厉害了，我自己也发现平时买东西总想买的，喜新厌旧，喜欢追求品牌，总是给自己灌输一种理念——会花钱才会赚钱，这样才有赚钱的动力。一个人如果没有欲望、没有了追求，那他的人生会停滞不前。人要知足，但不能满足，我一定要过上幸福完美的生活。一直认为自己是个完美主义者——追求完美，直至完美。做什么事力求完美，这是优点，但同时也是缺点，会导致我顾虑太多，凡事亲力亲为，会给自己造成很大压力。
前段时间到外地学习、旅游回来后，深刻的反省了自己现在的处境、现状。原来我并不像朋友口中说的那么优秀，原来自身有很多毛病和缺点，导致我现在还是一贫如洗，一无所有。这样讲好像有点消极，有点悲观。但事实如此，我必须反省。我要它全部列出来 ，请所有朋友帮忙指正和监督！我相信身上的缺点远不止这么点，因为自己看不到，或者自己不愿意承认。这就需要热心的朋友帮忙指出来，要狠狠得的数落我，这样才会深刻反省，才会改变！
我的毛病和缺点：懒惰，优柔寡断（顾虑太多），做事不够稳重、拖拉、
散漫、不够专注（注意力不集中），爱慕虚荣（虚荣心强）、死要面子，
不能自觉约束自己、不能严格要求自己，还有老好人思想……
要改变自己，彻彻底底的改变——洗心革面。我知道改变是个痛苦的过程，首先要认清自己，分析自我，我明白：改变要从观念开始，从自己开始，从小事开始，从现在开始！人生敌人就是自己，要战胜自己，超越自我！
我清楚如果想要过上理想的生活，想要成功，都必须经历成长——成熟的过程！一位总监曾经说过：三十岁之前定位成长，三十岁之后定位成功。我可能正在经历成长阶段，慢慢变的成熟起来，然后向成功迈进，必须在而立之年，实现自己的基本目标(房、车等)，我一定要做到！
信心很重要，做任何事都要信心，我自信我的未来一片光明！我对未来充满希望！
写报告经验100人觉得有用
销售员个人工作总结报告怎么写
写这类报告，得先把这段时间的工作内容理清楚，不能一上来就乱写一堆。开头部分，简单介绍一下自己的工作职责，比如负责哪些区域的业务拓展，或者对接哪些客户群体。这部分不用太啰嗦，点到为止就行。记得要提到工作目标，就是一开始定下的那些指标，这样后面好有个对比。
接着就是重点了，把具体的业绩拿出来讲。销售额是多少，跟去年同期比是涨了还是跌了，这个一定要明确。还有新客户的开发情况，老客户的维护成果，这些都是关键点。如果有一些特别成功的案例，不妨详细描述一下，尤其是那种从零开始谈下来的订单，能体现个人能力。
中间这部分，除了讲成绩，还得说说遇到的问题。比如说某个大客户突然取消合作，导致整个季度的计划被打乱。这种事肯定会有，别藏着掖着，直接说出来。不过解决问题的过程也很重要，可以写写当时是怎么调整策略的，最终又是怎么挽回局面的。
还有就是团队协作的部分。销售不是一个人的事，很多时候需要和其他部门配合。比如跟市场部沟通促销方案，跟物流部确认发货时间之类的。这部分可以稍微提一下，让领导知道你在工作中不是单打独斗。
结尾怎么写？
可以展望一下未来。比如说接下来打算怎么做才能突破目前的瓶颈，或者是准备拓展新的市场领域。这能让领导看到你的进取心，觉得你有想法。
写的时候要注意，数字最好精确一点，别含糊其辞。比如“销售额增长不少”，这种说法就不太好，改成“销售额较上一季度增长了15%”就更有说服力。另外，有些话虽然看起来没错，但其实表达得不太清晰，像“最近几个月的工作状态还不错”，这样的句子就有点空泛。
还有一个容易忽略的地方，就是格式问题。有些人喜欢用长句，结果一段话读下来眼花缭乱。建议多分段，每段控制在三四行左右，这样阅读起来会舒服很多。还有字体大小、字号这些小细节也别忽视，不然看着不舒服，影响整体效果。
【第5篇】销售员年终总结工作报告怎么写1250字
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。09年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：
平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，09年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1 全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；
2 经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；工作总结
3 确度，仔细审核；
4 物的及时处理；
5 的维系，并不断开发新的客户。
6 每一件事情，坚持再坚持！
最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。
1 的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
2 回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象非常严重）
3 购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
4 应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！
5 门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
6 及派车问题。
7 品开发速度太慢。
值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！
写报告经验61人觉得有用
销售员年终总结工作报告该怎么写？得好好琢磨一下。每年年底，销售员都要交一份总结报告，这是对自己一年工作的交代，也是给公司领导看的成绩单。写得好不好，直接影响到个人评价和未来的发展。
写这类报告，得先把全年的工作梳理清楚。比如，今年总共完成了多少单业务，销售额达到了多少，跟去年比是涨了还是跌了。这些数字最好能列个表格，直观一点，领导看了也省事。不过有的时候，有些销售员可能就会漏掉一些细节，像是忘了把某些小项目也算进去，这就容易导致数据不准。还有，除了业绩数字，还得说说自己做了哪些工作，用了什么方法，遇到过什么困难，又是怎么解决的。
接着就是写个人感受了。这一年下来，肯定有不少心得体会。比如学会了新的谈判技巧，或者找到了更高效的客户管理方式。这些内容可以写得详细点，用具体例子来说明。有时候，销售员会因为赶时间，就随便写几句应付了事，这样可不行。毕竟领导想看到的是真实的成长和进步。
书写注意事项：
报告里还可以提一下明年的工作计划。比如打算拓展哪些新市场，提高哪方面的技能。不过这里头有个小问题需要注意，有些销售员可能会把目标定得太高，比如一下子要翻三倍业绩什么的，这不太现实。目标还是要切合实际，不然到时候完不成，反而显得不靠谱。
还有个小细节别忘了，报告的格式得符合公司的要求。有的公司喜欢正式一点的书面形式，有的则偏向简洁明了的ppt汇报。如果搞错了格式，可能会让领导觉得你不重视这份工作。当然，偶尔也会有销售员因为疏忽，把不该放的东西写进去了，比如私人生活的内容，这就有点跑题了。
【第6篇】销售员年终工作小结报告怎么写950字
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为******企业的每一名员工，我们深深感到*****企业之蓬勃发展的热气，*****人之拼搏的精神。
****是******销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，****很快了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，****同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，****同志积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基矗最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，****同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
____年下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部，**同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，****同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与****同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
____年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
写报告经验63人觉得有用
销售员年终工作小结报告怎么写
年底到了，销售员们都要开始准备年终工作小结了。这可不是一件小事，写得好不好直接影响到个人业绩评估和来年的计划。我在这行干了好几年，积累了一些经验，希望能帮大家少走弯路。
写报告前得先整理好全年的工作记录，包括每个月的销售额、重点客户情况、市场活动参与情况等等。把这些数字摆出来，心里就有底了。记得把重要客户的跟进情况也详细记录下来，尤其是那些大单子，得说清楚是怎么谈成的，用什么策略打动客户的。有时候客户的需求很特别，这就需要销售员灵活应对，把这些细节写进去会让报告更有说服力。
接下来就是分析数据的部分了。销量是关键指标，但不是唯一的。还要看看回款率怎么样，有没有出现坏账。如果某个季度业绩下滑明显，得好好反思一下原因，是市场变化还是自身的问题。比如今年上半年受疫情影响，很多线下活动都取消了，这对销售肯定有影响。但如果是内部管理出了问题，比如团队协作不畅，那就得想办法改进。
除了业绩数据，还得关注竞争对手的情况。这个可以通过行业展会、同行交流会了解到。如果发现对手推出了新产品或者采取了新的营销手段，我们是不是也应该调整策略？去年我就遇到过这种情况，竞争对手突然降价促销，我们差点就被挤出市场。后来我们及时调整了价格体系，还增加了增值服务，这才稳住了局面。
写报告的时候，语言要简练明了，别啰嗦。有些销售员喜欢用一些复杂的形容词，其实没必要。比如描述客户满意度，直接说“客户反馈良好”就行，别整什么“客户高度认可我们的产品和服务”。另外，报告里最好附上一些图表，这样更直观。比如做个柱状图显示每月销售额变化趋势，或者饼图展示不同产品的销售占比。
写报告也不是一帆风顺的。有时候写着写着思路就乱了，不知道该从哪里下手。这个时候不妨停下来休息一下，喝杯茶清醒下头脑。还有，别光顾着看自己的成绩，也要承认不足之处。比如说今年开拓新市场的计划没完成，就得实事求是地写出来，不然领导会觉得你不诚实。
