【第1篇】销售员个人的述职报告怎么写1100字
销售员个人的述职报告
时光飞逝，不经意间，已是xx年的二月份，我心中充满着感慨，记得xx年3月20日刚到公司来的情景，踌躇满志，激情昂扬……
转眼间，一年过去了，回顾这一年，我收获的确颇多，现在和大家简单分享下我个人的历程，我从三月二十开始做文案一直到八月一号，这期间，自我觉得没浪费时间，我学到了很多新知识，产品知识，word，excel，有的是别人了解不到的。后来当我觉得做文案没有更多知识可学，有些产品即使不参照别人的，自己也能写个大概的时候，我就向老板提出要做销售，在此感谢老板给了我这个机会。所以从八月一号到现在我一直在做销售，回顾做销售的这几个月，有曲折坎坷，更有惊喜和收获。一个业务员要得到同事和公司的肯定那就只有销售业绩，这是铁定的事实。
也许是心中的渴望和愿望激励着我，其实大家也应该深有体会，大家在做自己喜欢做的事情的时候，学得快做得好，我也深有体会，我一心想做销售，所以教我的同事石洪亮只花了一个星期左右，我就学会了基本的东西，虽然他现在不在这儿，但我仍然要感激他，我还想告诉大家的是，别人教给你的.东西永远只是基本的，皮毛的，要做得更好，做得最好，必须自己亲身力行，自己去学习，去进步，去摸索，去体会，有的学到的东西，自己深有体会，却是用嘴说不出来的，所以勇于探索，勇往直前，才会进步，才会有所收获。做销售这行，从基本的上传产品，发催款，做滞销，写销售报表，到更深层次的开发新产品，调研市场等等，里面无不充满着技巧和方法，首先我觉得销售要做得好，至少必须懂得一个国家大多数人的爱好，生活习性等等，就像美国人喜欢户外运动，所以手电和单车灯好卖，美国人和英国人要过圣诞节，所以在圣诞前准备各种灯饰品，以及与圣诞节有关的产品，定会有市场，所以把握市场需求势在必行。还比如说就像我知道的在澳洲站有关太阳能和航模类的产品比较热销，打折就打那些价格较高的或则较低的有利润的产品，拍卖就拍卖那些客户拿不准价格的产品等等，只有这样，才能更好的做好销售。
上述只是我对销售的愚见，我说的这些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一颗进取心，上进心，永不满足，利用有限的时间和精力，去多学习，多进步，为自己以后的发展做好充分的准备。做好销售固然重要，但是处理好人与人之间的关系也至关重要，我觉得，老板与同事之间，同事与同事之间，只有虚心请教，相互探讨，相互交流，相互学习，这样才能够共同进步，共同发展，为公司盈利，为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率非常重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有经验，深有体会。
最后：我真心祝愿各位同事xx身体健康，工作顺心，心想事成，祝愿公司生意兴隆，财源滚滚。
写报告经验67人觉得有用
销售员的述职报告其实挺讲究技巧的，毕竟这是展示个人业绩和能力的重要途径。写这类报告的时候，开头得先把背景说清楚，比如这段时间负责的区域、目标客户群体，还有公司给定的任务指标。如果一开始就把这些交代明白，后面的内容就比较好展开。
接下来就是重点部分了，得详细列出自己的销售成绩。这部分要用具体数字说话，比如说销售额提升了百分之多少，新开发了多少个客户，老客户的回头率怎么样。记得把每一个项目都列出来，这样能让领导一眼看出你的贡献。不过有时候写到这儿，有些人可能会漏掉一些细节，比如某次促销活动的具体效果，或者某个大客户的跟进情况。其实这些小地方特别重要，因为它们能证明你是用心工作的。
在描述工作成果的同时，也得提一下遇到的问题。比如说市场竞争太激烈导致成交率下降，或者是团队协作上有些小摩擦。这里的关键是要表现出解决问题的态度，可以简单谈谈采取了哪些措施，哪怕只是尝试性的办法也没关系。当然，有时候写到这部分会不小心忘记加上具体的例子，这样就会显得说服力不足。
还有一点不能忽视，就是对未来工作的展望。这不仅仅是空谈未来的计划，更重要的是结合当前的情况提出切实可行的想法。比如说根据市场变化调整策略，或者针对某些薄弱环节加强培训。不过，有时候人们会在这块写得太过笼统，比如只说要加强管理，却没提到具体的改进方向，这就有点流于形式了。
书写注意事项：
写报告的时候要注意语言简洁明了，别搞得太过复杂。毕竟不是写学术论文，太深奥反而不好理解。但偶尔也会有人为了显得专业，故意堆砌一些不太常用的术语，结果反而让人摸不着头脑。所以还是要把握好分寸，用大家都听得懂的话来说事。
小编友情提醒：
检查一遍报告也是必不可少的环节。看看有没有错别字，格式是否整齐，数据有没有算错。有时候忙起来可能顾不上这些细节，结果报告交上去才发现问题，那就挺尴尬的。不过，有时候检查的时候也可能忽略掉一些细微的地方，比如日期写错了，或者表格里的单元格没对齐，这些问题虽然不大，但也会影响整体印象。
【第2篇】销售个人的述职报告格式怎么写1200字
来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮忙，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，透过自身的努力，各方面均取得了必须的进步，现将我的工作状况作如下简要汇报。
由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接应对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每一天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理带给相关推荐等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行状况，提出意见和推荐;随时掌握市场变化状况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作;三是领导交办的其他工作。
透过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理潜力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的潜力，良好的协调、沟通潜力，及时发现、解决问题的潜力，准确分析、决定、预测市场的潜力，如何保证管理者信息及时、对称的潜力，良好的语言表达潜力、流畅的文字写作潜力，较强的创新潜力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。
在部领导的正确指导和同事们的帮忙下，透过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。
短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有必须的差距。表此刻：
1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要好处，但创新意识不够强;
2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。
3、遇事经常换位思考的潜力有待进一步加强。
4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改善。
我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改善，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。
以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人20**年上半年工作总结，不足之处，请领导指正。
写报告经验69人觉得有用
述职报告对于个人职业发展很重要，特别是销售岗位，需要展现业绩和能力。先说标题，得明确，像“2025年度销售个人述职报告”这样，既包含时间又标明是个人述职。正文开头要亮出主要成绩，比如销售额增长了多少百分比，完成任务率达到了多少。接着描述具体做法，像开发新客户的方法，老客户的维护技巧，这里可能会出现笔误，比如把“客户”写成“顾客单”，但不影响理解。
接下来讲遇到的问题，比如某月因市场变化导致业绩下滑，这时要分析原因，可能是竞争对手策略调整，也可能是内部资源分配不足。针对这些问题，提出改进措施，像加强市场调研，优化客户分级管理。这部分要注意用词准确，但有时也会出现疏漏，比如把“分级管理”写成“级分管理”，类似情况不会影响整体表达。
还要提到团队协作的重要性，销售不是单打独斗，需要和其他部门配合。比如与物流部门沟通确保货物及时送达，与财务对接回款进度。这过程中可能会有些小插曲，比如邮件沟通时忘记抄送相关人员，结果延误了事情进展。这种细节虽小，却反映了工作态度。
最后别忘了展望未来，设定下一年的目标，比如提升销售额到什么水平，拓展哪些新领域。同时也要有灵活应对的准备，毕竟市场瞬息万变，谁也不能保证计划百分之百实现。
【第3篇】销售个人的述职报告模板怎么写2300字
**年依依不舍的过去了，新的一年即将到来。在过去的一年里，酒店决定发展经营战略的角度出发安排委任我全面负责酒店销售工作。在那里感谢各位董事及领导的信任及对我的工作的支持。现将过去的一年里销售管理的工作向各位做个汇报。
**年按五步安排了自己的工作：
1、进行市场分析
2、协商思路战略
3、进行调研效益宣传
4、巩固开发客户
5、进行业绩比较分析
一、市场分析：
在**年里下川旅游的市场环境有了明显的改变，同时竞争对手也逐渐的多起来，在原有的40多家酒店的基础上又新开张了几家酒店(海趣、千帆、地稅)在僧多粥少的状况下无疑我们的竞争对手多了强大了。
主要竞争对手;
（略）
(以上酒店的客房数在50---150间不等总房间数约450间，总床位数约700个)
由此分析每间酒店的优势都存在着大同小异，在此状况下客源转成了主要的竞争条件。这块蛋糕该如何吃成了思考的问题。
旅游区主要的客源无疑是游客。游客的来源途径主要是透过旅行社(占绝大部分)或慕名而来、以前来过、朋友介绍、政府组织、透过媒体咨询的等等。
换而言之在特定的环境下怎样持续与业务单位的合作及产品宣传成了重要的因素，但由于客源的牵制(主要为境外台湾客)在宣传上存在着难度但我们透过网络打开了这个窗口。
二、思路战略：
总结20**年的经营经验，作出相应的战略。
酒店销售----就是如何将酒店产品在市场中推广的一个过程，从而让其产品延长在市场中的跨度。就推广而言，无非就是将酒店在社会中的地位、社会中的知名度提高，酒店的经济增长与否这两项起着重要的因素。所以在思想思路上面我们首先的思考了酒店如何在社会中提升自己的形象及地位。但我们没有用名誉作为利益的对称代价(因为在下川岛行不通)。
众人拾柴火焰高，在买方市场不稳定的状况下，我们看到了天时、地利、人和三项的人和在这种市场环境中最为重要(前两者也都起着举足轻重的地位)，失去了将失去的利益——消费者，相当于失去了买方市场及在市场中的地位。
酒店在运行的过程中，特色酒店在酒店的经营过程中起到的影响并不是太大，但我们务必做到人无我有，人有我优、人优我廉、人廉我转的经营策略，联想到尤太法则---世界上永久存在着贫富的差异，在竞争中总是争取30%富人的财富，不要去获得70%穷人的利润，才能使自己更快，更稳地发展壮大起来。所以按照“下川经营模式——价格大战”进行运转，无论是从酒店成本、酒店长远经营策略等各个方面都不允许我们这样做。一味的跟随只有淘汰与失败，只有走出我们酒店自己的经营、销售特色才能在市场中站稳脚。在市场不断的变化中，所有产品都日新月异，怎样样能令自己的产品在买方及卖方市场利于不败之地成了我们最重要的思路——只有不断提高自己，不断创新、不断的零距离宣传提高自身在市场中的性比价。
三、宣传：
a：报纸、刊物
在合作单位的支持下我们没做出有在家等的工作方法，而是实施了趁热打铁的销售策略，酒店先与江门日报签定了广告协议，并在旅游即将进入高峰期时刊登了自编自拟具有较好宣传效果的广告，同时得到了较好的市场效果。在各类的旅游内部宣传资料上刊登酒店介绍广告，打开了与旅行社之间沟通，这样我们在各个旅行社中建立了必须的市场分量。同时得到了大部分的旅游市场信息，打破了闭门造车的说法。
b：网络宣传
在现今信息高速发展的时代，信息成了企业最关注的，怎样让顾客了解自己同时把自己卖出去，最快的途径就是网络。
酒店内部我们完成联机操作，这样即节省了成本又加快了工作的速度及准确性。同时在网络销售业务上我们使用了不收费网络无国界办公(msn)，能够与在世界各地的业务单位直接沟通合作，这样节约了我们成本又方便了业务联系。
酒店的宣传方面我们完成在主要客源地使用不收费网络宣传(并自行制作了酒店在网业上的幻灯图片宣传)，同时使用了现今最流行的bbs网络交流方式对酒店进行宣传(以上几点此刻下川岛只有我们酒店在使用具有必须的宣传优越性)。
c：活动宣传
在此刻的酒店竞争中并不是单纯的做好面的服务，酒店要不断的改变创新。在xx年里我们组织了相聚帝苑，齐贺中秋这个活动，加深了外界对我们酒店企业文化的了解同时创造了与客人良好的沟通机会，得到了合作单位及客人的一致好评。一个简单的活动但让外界对我们加深了印象。
四、合作单位：
a、旅行社
珠海等地区(以港、澳、台湾客为主)：
珠海海外、珠海金融、珠海国馨、珠海宏之旅、珠海安达、珠海顺怡、珠海阳光、珠海海威、澳门威广、台湾东鸿、台湾翔龙、珠海市旅等较大的旅行社。
广州等地区(以国内客为主)：
广州康辉、花都艳阳天、花都国旅、广州同源、广州国旅、东莞星晨、广州园林、三水之旅、台山中侨、中山青旅、南海市旅、深圳友谊、深圳市旅、佛山广之旅、顺德中旅、江门国旅等。
b、政府单位：
水厂、电厂、派出所、镇政府、旅游公司、部队、稅所、江门总工会等。
c、其它：
个体经营者与其它“资源”客户。
备注：另有其它业务单位不一一列举。
在这一年中我们增加许多客户，并加深了与业务单位的感情及合作，同时也更好地在市场中稳固了酒店自身地位----众人拾柴火焰高。
五、业绩分析
（略）
在20**与**年的销售比较中，有着明显的增长趋势，但由于存在着不可抗拒因素个别的月分中(10月分台风天及旅游区整治、11月份连续停航达四次之多)不尽人意。
六、总结
在**年的酒店销售工中，我们能够遵照董事会的经营方针正确的实施了销售策略，并能够较好的完成了公司董事会下达的工作指标任务，当然我的工作中也存在着不少的小问题。期望在董事会及总经理的关心与帮忙下将这些问题改正，同时谢谢领导的信任及关怀。成绩属于过去，荣誉属于明天。因为我们在期望的田野上，所以我们的明天会更好，祝愿帝苑茁壮成长，生意兴隆。
写报告经验71人觉得有用
述职报告是对自己一段时期内工作情况的梳理和总结，对于销售人员来说尤为重要。销售工作涉及面广，数据繁杂，所以写述职报告时得先把思路理清楚，否则很容易漏掉关键点。
先从整体入手，把这段时间的业绩数字列出来，比如销售额、回款率、新客户数量等等。这些数据能直观反映你的工作成果，老板看的时候也会比较直观。记得把数据分门别类，最好用表格呈现，这样看起来一目了然。不过有些人在写这部分时容易把数据罗列得很乱，这里建议提前规划好格式，避免显得杂乱无章。
接着就是分析原因了。哪些地方做得好，哪些地方还有提升空间？比如某个大客户成功签约，背后可能是因为前期沟通到位，也可能是市场行情比较好。如果是后者，那就要反思一下是不是自己的主动性不足。当然，有些人在分析时会忽略一些细节，觉得只要概括说说就行了，这样就容易导致分析流于表面。
接下来谈谈具体做法。这一部分要结合实际案例来谈，比如为了达成某项指标，采取了哪些措施，遇到了什么困难，又是如何克服的。这里需要注意的是，描述行动时要具体，不要只讲大道理。比如说“加强客户维护”这种话太笼统，不如说“每周至少两次电话拜访重点客户，了解他们的需求变化”。不过有时候写作者可能会忘记补充后续跟进的情况，这就导致整个行动过程显得不完整。
还要提到团队协作的部分。销售不是一个人的事，很多时候需要和其他部门配合。你可以分享一些成功的合作经历，比如市场部提供了精准的客户信息，技术支持及时解决了售后问题。但要注意平衡，既不能夸大自己的功劳，也不能忽视团队的作用，不然会给人留下不好的印象。
小编友情提醒：
展望未来也是必不可少的。可以针对目前存在的问题提出改进方案，也可以对下阶段的工作目标作出规划。比如针对回款慢的问题，计划建立更严格的催收机制；针对新产品推广效果不佳的情况，打算加大培训力度。不过有时候写作者会在这里陷入空谈，光提目标却不给出具体的实施步骤，这会让报告缺乏说服力。
写述职报告时，语言要简洁明了，避免冗长啰嗦。另外，尽量少用专业术语，除非确实有必要，不然会让非专业人士难以理解。当然，也有时候写作者会在措辞上不够严谨，比如把“预计”写成“肯定”，虽然只是个别字眼的不同，但传递的信息却有了偏差。
【第4篇】销售个人的述职报告范例怎么写2500字
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。那里也需要我们做超多的工作，送货必须及时、售后服务必须要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。____年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基矗能够完成的利润指标，利润***万元。
三、成绩客观存在
1、启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系
华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过**家，透过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c分类管理，其中a类主要侧重于大流通批发;b类为二批和临床纯销户;c类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家;渠道客户掌控力为80%。
我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，带给了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。
2、建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作资料也作出具体的要求。
其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”
第三，构成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
3、确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。
目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。透过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率到达70--90%之间，在县级市场的普及率到达50--80%，之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。
4、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面！
四、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来能够带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。
在追求利润完成的同时务必保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样能够激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
五、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的必须严肃处理。
六、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程务必严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*转成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越雹竞争越来越激烈，我们能够从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市尝打印机维修市场等。
我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信透过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合构成“拳头”能量，期望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有选取地进行商品分销的最有份量的谈判筹码！我们必须能在疲软的经济里建功立业！
写报告经验91人觉得有用
在写销售个人的述职报告时，得先把心里的想法整理清楚。报告，说白了就是把这段时间的工作情况梳理一下，既要让人明白你做了什么，还得让人觉得你做得很认真。开头部分可以简单介绍一下自己的工作范围，比如负责哪些区域的销售任务，目标是多少之类的信息。这部分不需要太复杂，点到为止就行。
接下来就该谈谈具体的业绩了。这里要注意，业绩不是单纯的数字堆砌，而是要结合实际情况去描述。比如说某个季度销售额提升了多少，这个提升是怎么来的，是因为市场推广力度加大了，还是因为团队协作效果更好了。如果能提到一些具体的客户案例就更好了，这样显得真实可信。不过有时候写的时候可能会漏掉一些细节，比如忘记标注某个大客户的合作时间，这就需要在写完后仔细检查一遍。
然后就是遇到的问题和解决办法。销售这行，不可能一直顺风顺水，总会碰到各种各样的难题。像竞争对手突然降价，客户需求变化太快啦之类的。这个时候就得想办法应对，可以是调整策略，也可以是加强培训。但有时候写着写着可能会忘记补充背景信息，比如某个方案实施前没有交代清楚当时的市场环境，导致读者理解起来有点费劲。
还有就是对未来工作的计划。这部分很重要，因为它体现了你的前瞻性思维。可以谈一下下个阶段的目标，以及为了达成这些目标准备采取哪些措施。当然，写到这里的时候，可能偶尔会出现句式单一的情况，比如连续用了好几个“我们打算……”，这就需要注意调整表达方式，让句子更加多样化。
最后别忘了附上相关的数据支撑，像销售额曲线图、市场份额占比之类的。这些图表不仅能直观展示成果，还能帮助领导快速抓住重点。只是有时候表格里的数据格式可能会出错，比如单元格合并不对齐，这时候就需要重新核对一遍确保无误。
【第5篇】建材销售个人的述职述廉报告怎么写1000字
建材销售个人的述职述廉报告
自____年3月2日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。
同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识，在3月底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经验，只能从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止，我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，过分的.依赖和相信客户，以至于引起一些不良的反应。比如：客户答应把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。
说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成了xx市文化活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园，共5个项目的地热管材供货，总计回款额：。但对于我的目标来说，还是相差甚远。就跟进的项目来说，从失败中，我学到了很多东西，这些是我在平常的生活中根本无法掌握的。比如说在营销中哪些知识是必须要掌握的？第一、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。第二、对自己产品的认识程度。第三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。第四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可？这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人，所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销职业的人必须具备的。
当然，____年是忙碌的一年，但不是丰收的一年，是我打好基础的一年，为了____年更好的发展。
写报告经验83人觉得有用
述职述廉报告在建材销售工作中显得尤为重要，这不仅是对自己工作的总结，也是对廉洁从业的一种承诺。作为建材销售员，如何写出一份既有专业水准又符合实际情况的报告？下面给大家一些具体的建议。
首先要明确报告的核心内容，即业绩情况和个人廉洁表现。业绩部分需要具体列出销售额、回款率、新客户开发数量等关键指标。比如去年我负责的区域销售额达到了五百万，回款率达到百分之九十五，新增了十家长期合作的客户。这些都是硬性数据，能直观反映工作成效。不过在描述过程中要注意避免过于笼统，比如“销量大幅提升”，最好给出具体数字，这样更有说服力。
廉洁方面则要强调自身的合规意识。比如严格执行公司的各项规章制度，不接受供应商宴请，不参与任何可能影响公正履职的行为。在这方面，我个人一直坚持原则，从未发生过任何违规违纪的情况。当然，这不仅仅是口头承诺，还需要通过实际行动来体现。
写报告时，语言风格要根据自己的岗位特点进行调整。对于建材销售来说，报告中可以适当加入一些行业术语，比如“产品生命周期管理”、“供应链优化策略”等。这些词汇能让报告看起来更加专业。但也要注意适度，过多的专业术语反而会让读者感到晦涩难懂。
书写注意事项：
报告的格式也很重要。开头部分简要介绍基本情况，中间详细阐述工作成果和廉洁表现，最后展望未来的工作计划。需要注意的是，报告中的时间表述要准确，比如提到某项工作的完成时间时，应精确到月份甚至具体日期，而不是模糊地说“今年上半年”。
在撰写过程中，可能会遇到一些小问题。比如有时会忘记某些重要的业绩细节，这就需要提前做好准备，翻阅之前的销售记录，确保报告内容完整无遗漏。还有就是数字的准确性，务必反复核对，避免出现差错。虽然这种事情偶尔会发生，但一旦被发现，就会影响报告的整体可信度。
【第6篇】销售个人的述职报告样本怎么写2100字
进公司已经两个月了，透过培训和自我学习了产品知识，透过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。透过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也明白还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。
一：关于对公司产品和销售方面的认识
以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有必须的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但透过对超多实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，透过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易理解公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在贴合节约成本的状况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。
二：产品渠道拓展后的总结
跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的状况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不思考再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。
三：对公司企业文化的认识
一向认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，期望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。
四：自身在工作上的优点及不足
因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有必须保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，个性是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己潜力上的提高，有适宜的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足：
1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。
2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。
3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的潜力。
培养经常总结的习惯，每一天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，透过改善方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理潜力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改善。
五：一些推荐
1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以推荐及时做出简单，一目了然的产品资料。
2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。
六：未来努力的方向
应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：
1.会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会职责，首要职能等等，同时用心注重锻炼自己的口才交际潜力、应变潜力、协调潜力、组织潜力以及领导潜力，不断在工作中学习、进取、完善自己。
2.超多的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售。
3.提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干
4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。
5.更深入的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，建立优秀的区域销售团队。
6.更深入的了解产品的市场状况，只有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售。
写报告经验14人觉得有用
述职报告，说到底就是把自己这段时间的工作情况好好整理一下，给领导看看你的成绩和问题。不过这可不是随便写写就行的，得有点讲究。比如说开头部分，你就得先把背景交代清楚，是哪个项目、哪个部门的，别上来就空洞地讲业绩。有些人图省事，上来就写“经过不懈努力”，后面什么也没说，这就有点不靠谱了。
接着，就得把具体工作罗列出来，最好能按时间顺序或者重要性排序。像我见过有人写到某个活动的时候，直接跳过细节，只说了“取得了不错的效果”，这样的表述就太模糊了。其实你可以详细点，比如活动参与了多少人、销售额增加了多少之类的具体数字。当然，这里头有个小陷阱，就是有时候写的人会因为记不清具体数据，就含糊其辞，这就不太好了。
说到数据，这是个关键点。述职报告里没有数据支撑，就像盖房子没打地基一样。比如你负责的某个产品线，销售量提升了百分之几？客户满意度有没有提高？这些都是需要明确回答的问题。要是你只是泛泛而谈“工作很有成效”，那等于什么都没说。不过也有些人在写的时候，喜欢堆砌一堆数字，结果整段话看起来乱七八糟，这也不行。
工作中遇到的问题也不能回避。有些同事可能觉得汇报问题会让领导觉得自己能力不行，所以就只报喜不报忧。其实这样做反而不好，因为领导更希望看到的是你解决问题的能力。不过，这里头有个小问题，就是有些人会在描述问题的时候，语气过于消极，像是“完全不知道该怎么办”，这样就显得不够专业了。
结尾怎么写？
不用太复杂，简单概括一下自己的收获和改进方向就行。比如“通过这次经历，我认识到团队协作的重要性，以后会更加注重沟通”。不过要注意，有些人在这里容易写得太笼统，像“今后会努力提升自己”，这种话放哪儿都适用，没什么实际意义。
