【第1篇】公司业务员寒假社会实践报告怎么写1750字
短短的寒假一转眼就过去了，但是在今年这个寒假我的收获颇丰。
我今年寒假在一家销售公司做业务员，其实以前我对于销售这个行业根本看不起，感觉他们就是上门推销的没什么好的，把它们当成社会的最底层。但是当我真正来到这里之后这个行业包括这里面的人真的让我刮目相看，我来到的这家公司是一家销售药品的公司。
首先，业务培训;
经理根据我们自身情况给我们培训一些基本的业务知识，包括人际交往、礼仪、销售知识等。虽然每天感觉挺累的但是感觉这些销售老师们真的很厉害，他们的言谈举止、为人处世、处理事情的态度还有讲课的那种风格真的让人佩服。每个业务员必须对自己公司的产品有相当细致的了解，包括产品价格、功效、有无副作用等。如果不了解这些那么你的产品根本卖不出去，对自己的东西都不了解谁会相信你呢。还有就是每个业务员必须对一些疾病还有引起疾病的原因有一定的了解，才能对症下药，才能达到客户满意。
第二，产品服务;
产品服务其实很多人享受的时候感觉这些销售人员很专业，但是所有人根本不知道他们背后吃得苦，做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。对于顾客提出的问题必须第一时间作出回答，如果客户不懂的要耐心解答知道客户满意为止。
第三，产品售后;
售后服务也是至关重要的，这其实也是和产品质量有关的。现在人们的生活水平越来越高了，对于产品要求的质量也越来越高。所以公司推出售后上门服务和调查。让客户能够方便快捷的得到我们的服务，从而也大大提高了客户对公司的好评。
第四，创新注入新活力;
创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品，产品必须要大众化，产品价格也要大众化。而且只有敢于创新，才能让公司有更多的市场宽度和广度，才能更好的长远发展。当然当代大学生也应该有创新思维。
第五，诚信是成功的根本;
经商之人最讲究的是诚信是金，做人也是一样。诚实守信不仅是中国自古以来的传统美德，也是很多商人和企业的经商之根本。
第六，付出就有回报;
只有付出才能有回报，付出就是“舍得”。原来我一直没有真正理解舍得这两个字的含义，通过在这个公司我才知道。舍得：大舍大得，小舍小得，不舍不得。只有真正的付出真正的舍得才能获取更大的利润。当然在这里面每个业务员都是付出了自己的努力才真正的收获了自己的回报。企业也是一样，他付出了自己的诚信和优异的质量才收获了更大的利润。
这个寒假在这个销售公司我学到了很多东西，其实销售并不是我们想象中的那样，销售是一门非常综合的一门学科，并且销售还能锻炼我们的人际交往能力，还能锻炼我们的为人处事的方式。在销售中我知道了自己的能力什么样，我懂得了怎样去“舍得”。我知道了怎样去尊重身边的每个人，怎样去看待身边的每一件事。
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，
通过一个多月的社会实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。
写报告经验93人觉得有用
做为一名公司业务员，寒假社会实践报告的撰写确实是个不小的挑战。这类报告既得体现个人工作经历，又要反映一定的专业水准。开头部分最好能开门见山点明背景，比如说这次实践的时间地点什么的，别啰嗦太多，不然显得没重点。
实践中遇到的事肯定不少，要把那些关键事件梳理出来。像我之前就碰到过一个客户，他老是纠结价格问题，最后还是通过耐心沟通才搞定。这类例子可以写进去，但记得带上自己的反思，不能光堆砌事情。当然，有时候写着写着就容易跑题，比如我把另一个客户的细节也扯进去了，这就不大好，应该聚焦到核心内容上。
数据这块也很重要，要是能附上一些销售数据什么的，会让报告更有说服力。不过要注意格式，表格什么的要整齐，不然看起来乱七八糟的。有时候我会因为手忙脚乱，把数据单元格搞错了位置，结果报表看起来特别奇怪，这提醒大家一定要仔细检查。
除了具体事例，还得提提团队协作的情况。毕竟业务不是一个人的事，背后离不开整个团队的支持。比如有个同事帮我分析市场趋势，这对我后来的工作帮助很大。不过话说回来，有时候我在描述团队合作时，可能表达得有点模糊，给人感觉不够清晰，这点需要改进。
结尾部分可以谈谈收获和感悟，但别写得太空泛。像这次实践让我学会了不少销售技巧，还提升了沟通能力之类的，这样的表述就比较实在。只是有时候我会忍不住多写几句感慨的话，其实没必要，简练点更好。
【第2篇】公司业务员辞职报告怎么写4150字
至从200x年x月x日至今已有四年有余，我很高兴能够成为xx的一员。然而事事难料，不得不让我选择了辞职。
在这段时间，和很多优秀的人成为同事，让我受益匪浅，并且我相信在将来也一定会深深的影响我，我诚挚的感谢大家，感谢这个企业中的每一位，因为你们让我成长。我不喜欢夸大事实，也不喜欢太过谦虚，我会尽力去接近事实，惟其如此，才可能客观。
在这四年之中，我付出了劳动，也得到了回报。但我想，我的付出不足以得到如此之多的回报，感谢xx和所有同事的慷慨。远的我不敢说，至少在xx，xx称得上是慷慨大度，宽容有加。有很多优秀的同事，给了我很多帮助，谢谢大家。
虽然我常常自求进步，但因为天性愚钝，无法有力执行领导的工作安排，也不能按期完成销售任务，辜负了领导和同事的期望，对此我自感惭愧。所以我现在提出辞职。关于现在手头的工作，我会尽快处理完毕并完成交接，主要是xx四月份发的一批货还没收到货款。这个客户和xx的客户都很好，付款及时，彬彬有礼，对于收到这一批货款我很有信心，相信很快就能完成。根据我和公司之间的合同，辞职需以书面形式提出。所以写了这封辞职报告。正式提出辞职。
写报告经验73人觉得有用
辞职报告这事，不少人都会遇到。尤其在公司里做业务的同事，有时觉得不适合这份工作了，就得提前写个报告递上去。写，可不能随便应付，得认真对待。开头部分，要写清楚自己的名字、职位什么的，别搞错了自己的身份信息。
正文这部分，关键是要把自己的想法表达出来。比如，为什么想离开公司，是个人发展的问题，还是觉得这份工作压力太大啦。这里头的逻辑得理顺，别前言不搭后语。有时候写着写着，可能就忘了之前的思路，结果后面跟前面完全接不上茬儿。这就好比一个人说话，前一句还在说天气，后一句突然扯到吃的东西去了，听着就很乱。
提到原因的时候，最好具体点。要是笼统地说“不适合”，领导看了可能不清楚到底哪不合适。可以提提具体的困难，像是家庭的原因，或者觉得目前的工作方向跟自己的长远目标不太一致啦。不过，有些话可不能明说，比如工资低了、同事不好相处之类的话，虽然可能是事实，但说出来容易伤感情。
结尾的地方也不能马虎，得表示感谢。毕竟在公司待了一段时间，肯定学到了不少东西。写感谢的话时，语气要诚恳，不能太敷衍。有些人一着急就容易把“衷心感谢”写成“忠心感谢”，虽然意思差不多，但还是有点差别。写完后，检查一下有没有漏掉重要的信息，比如联系方式什么的，免得事后联系起来麻烦。
整个报告的字数不用太多，简洁明了就行。要是写得太啰嗦，反而容易让人觉得你不够干脆利落。不过，有的人写着写着就刹不住车了，结果写了好几页纸，这种情况下最好能克制一下，把重点突出就行。另外，格式也要注意，别搞得跟草稿似的，看起来乱七八糟的。
小编友情提醒：
记得交给领导的时候态度要端正，别一副无所谓的样子。要是觉得自己写得不太好，也可以找同事帮忙看看，听听他们的意见。不过呀，有时候别人给的意见未必都对，这时候就需要自己拿主意了。
【第3篇】证券公司业务员实习报告怎么写850字
____年证券公司业务员实习报告范文
4月1至6月15日，在广发证券有限责任公司渡过的一段时期，我在这个国内著名的证券公司实习，了解上市公司治理结构的过程中，遵循股市的业务部门都很熟悉证券和交易，该公司推出证券有限责任公司，前身为证券有限责任公司，原证券有限责任公司，国际信托投资公司，信托投资公司，北方国际信托投资公司，滨海信托投资有限公司有限公司和其他三个信托和证券营业部合并和重组的基础上吸收国内有影响力的形成公司的大型证券公司在30 .4，中国证券监督管理委员会，证券普通股的'数量实力被改变成一个共同的存货有限有限责任公司，有限责任公司的答复(证监会许可审批改变 618号)批准的证券有限公司总部设在公司注册资本的证券有限公司222686.652万元，更改公司名称是基于坚持的经营理念，以“诚信，和谐，高效，双赢”的31家证券营业部的管理总部和11家证券服务部门在该国。
公司，团队，拼搏，创新和加强国家“精神的企业和客户第一，服务领先”，通过全体员工的基本原则，团结和高效的管理团队，他们的不懈努力的领导下，始终坚持以守法合规管理，严格控制风险的类型，并大力拓展业务，向客户提供一个专业的金融服务中央努力把握历史机遇，加快对外开放的客户发展业务的优异成绩滨海新区，在该国的基础上，并力争成为全国一流的经纪公司，股东回报，返回社会，以投资股市操作的证券交易过程中一般涉及打开1帐户，购买或出售，转移资金，证券交易，清算和结算，挂失(一)开立证券账户取消账户和其他经营组织或个人在深圳和上海证券交易所的证券交易，你首先需要开立证券账户卡(股东代码卡)，它是用来记录在证券持有，名称，数量，并在书本的变化，重要文件，股东相应的权利和利益，只允许在每个市场，每个投资者的身份徐凯里，证券账户卡0.1分，如投资者在上海证券交易所的证券帐户的性质，分为五类，分类，在销售部门开设证券账户①主要证券公司的证券账户区分左，右位置和不同类型的证券账户的要求.2(2)销售网点证券中央登记结算公司代理帐户机(一个大写字母和9日，最后一位数字校验位的证券帐户号码)
写报告经验32人觉得有用
在证券公司做业务员实习的时候，写实习报告是个必经的过程。得认真对待，因为它是对你这段经历的一个总结。报告的内容要是实打实的东西，不能光喊口号。比如，你在实习期间参与了哪些具体的项目，这些项目是怎么开展的，你从中得到了什么经验，这些都是需要详细记录下来的。
比如，我实习那会儿，跟着团队搞了个股票分析的小项目。当时我们是通过收集市场数据，然后用一些专业的软件进行分析。在这个过程中，我发现了一个问题，就是数据源的选择特别重要。如果数据不准，后续的分析结果就会偏离事实。这个问题在后来的几次讨论会上也被提出来过，大家一致认为，数据的准确性直接关系到整个项目的成败。
还有一次，我们参与了一次客户拜访活动。这次活动让我学到不少东西，特别是如何与客户沟通。一开始我觉得挺难的，不知道该怎么开口，后来慢慢找到感觉了。记得有一次拜访，客户提出了一些很刁钻的问题，当时我就有点紧张，回答得也不太好。不过后来和同事交流了一下，发现自己的思路其实没错，只是表达方式上需要改进。从那以后，每次跟客户接触前，我都尽量提前准备，把可能遇到的问题都想一遍。
写报告的时候，最好能把这些细节都写进去。当然，不是说要把所有的经历一股脑儿地倒出来，而是要挑那些对自己有启发意义的事情。比如，你可以写一下自己在实习中学到了哪些专业技能，像是财务报表分析，或者是客户关系管理之类的。这些东西对于未来的工作都是很有帮助的。
书写注意事项：
报告里的格式也得注意。一般来说，开头部分可以简要介绍一下实习的基本情况，包括时间、地点、单位等等。中间部分就重点讲实习内容和收获，这部分要写得具体些，最好能结合实例来说。最后，可以谈谈自己对未来工作的设想，以及对当前工作的看法。这样写出来的报告才算是完整的。
不过，有时候写报告的时候会遇到一些小麻烦。比如，有时候想表达的意思明明很清楚，但写出来却变得啰嗦了。还有就是，有些专业术语用起来不太顺手，容易写错。这种情况其实很正常，关键是要多练习，慢慢熟悉这些术语的用法。再说了，写报告也不是一蹴而就的事，有时候需要反复修改，直到满意为止。
【第4篇】公司业务销售组训员述职报告怎么写2350字
公司业务销售组训员述职报告
承蒙领导的抬爱和看重，派我到xx担任组训职务，自去年12月26日受命以来，夙夜忧虑，深恐有负领导厚望。因此，我在这个对我来说还很陌生的地方，倍加努力，尽职尽责，任劳任怨，扎实有序地开展工作。在xx太保公司领导的指导下，在同事和伙伴们的帮助下，我的工作开展得十分顺利。我欣慰地看到xx支公司提前两个半月完成了上级下达的个险任务，公司员工的精神面貌也发生了巨大的变化。在这里，我不想诉说一个年届不惑，只身在外的女子的酸楚，更没有居功自傲，邀功请赏的意思，我只是想把一年来的工作情况如实地向领导作个汇报。
1、业务推动
在中支公司领导的支持下，我们紧跟中支步伐展开了一场又一场的战役，元月份的开门红首战告捷，二月份的假日营销再造辉煌，三四月份的战火还未停息，五六月份的外来援军又把我们推向一个更高的起点。七八月份的摸着石头过河，每天要打那么多的回访电话，深夜还得上传名单。每天有一个愿望那就是------哪天奢侈一回让我睡个自然醒！但我深信通过一定时间的打造xx这支队伍绝对是一支能打硬仗，打胜仗的队伍。我已经欣喜的看到这一天正在悄悄临近。
本人认为要使一个团队保持良性发展，永续经营，必须要有明确详细的业务推动计划和团体激励方案以及绩效分析。“有树有鸟栖，有人有业绩”团队发展以人力为先，增员工作尤为重要，但在增员的同时，团体要勇于割舍一些低产能和无业绩业务员，只有这样，才能使团队整体素质提升，产能提高。所以该清退的就清退，该培训再造的就培训再造。
2、晨会经营
晨会是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨会，对一个团队的发展至关重要。在领导支持下，我们进行了调整，明确了晨会经营的原则和程序，做到“四性、六声”的要求，即“感性、理性、计划性、实用性”和“歌声、笑声、掌声、欢呼声、业绩声、激励声”，我和胡敏芳老师一起共同经营早会，一般是一人一天轮流主持和负责。
3、衔接培训
作为一名组训，培训是一项重要的工作。xx架构大，基础管理较薄弱，加之部分主管是新晋升的在辅导和专业上存在欠缺，所以很多的业务伙伴在技能技巧上表现得特别不到位，不敢走出去，出去了不敢说，说的不到位，针对这些现象我们每月都有衔接训练班，针对这些现状每期班的学习内容都不一样，因人制宜，因地制宜是我们办班的原则。总之通过一年来的培训有几个指标可以说明在这一块儿上所做的工作是有成效的，健康人力由四月的191人到十月末的212 人。
4、会报管理
负责每天的业绩上墙，业绩榜天天更新，让业务伙伴回到公司来有比较，有目标。每天向中支报告当天的业绩，每月做kpi分析，帮助团队找出问题，分析问题，解决问题。
5、新人培训
xx每月都有新人班，我参与制定办班方案，并且亲自授课。除了在公司集中培训外，我还经常下乡到各个乡镇组织培训，可以说，xx的许多乡村都留下了我的足迹。
6、职场建设
结合每一个方案的实施，及时的更新和布置职场，让业务伙伴回到公司时常保持一种新鲜的感觉，不觉得疲软。让他们感觉这就是他们的家，更热爱这个家，且以有此家为荣。
7、追踪工作
首先是在在每次早会结束后，一般会找两三个业务伙伴进行辅导，辅导内容包括帮助业务员诊断，分析目前状况，确定工作目标，并进行定时的业绩追踪，从心理上加强他们对保险行业的从业信心.其二就是利用晚上的时间和伙伴们打电话，从电话追踪中了解他们的各种状况，关心他们的生活状态，告诉他们如何才能达到基本法。再者就是利用信息追踪，天天利用飞信报告当天的业绩情况和上号情况及当天业务伙伴表现出来的靓点进行表扬，.每次早会结束后与主管沟通业绩、增员情况，灌输组织发展，直辖利益化调动意愿，通过面谈对展业能力较弱的业务伙伴，每日进行电话追踪，关心他们在外情况和碰到的问题给以解决。主要是对展业能力较弱的伙伴进行面谈辅导，以心态建设，开拓方法，给业务伙伴们建立信心，真正的去关心他们，让他们感觉回到公司有家人在关心他一样。愿意和我们透露心声，敢于和我们沟通，甚至是做朋友。[莲山 课件]
利用一切可以利用的时间和机会：例如大会后，下乡在团队中，及时的让业务伙伴们了解自己的职级和当前考核及晋升的状态，不让一个不该掉级的人因为我的疏忽而掉级。不让一个该晋升的人因为信息不畅通而没有晋升。在我的包包里、电脑里、u盘中随时都有这些方面的信息。
8、组织及召开产创说会
一年来粗略的统计了一下，参与和召开的两会不下120场次，有时一天三场，讲得口干舌燥，忙得食饭无着；有时是夜晚，冬夜，雪地里曾留下了一串串孤独的脚印；夏夜，一场产说会下来腿上被蚊子咬的那一个个红疱见证了工作的辛苦。再苦再累，我毫无怨言。苦并快乐着。
9、交叉销售
自4月分管交叉销售后，在不忘本职的工作前提下，积极配合公司狠抓交叉销售，逢会必讲，讲政策，讲方案，讲目标。。。到本月止共完成保费 50万元。超额完成了上级公司下达的任务目标。
10、新闻报道
为了提高xx支公司企业文化，提高员工的专业能力和服务意识，体现出xx支公司团队经营“四个健康“的核心价值观，充分利用好中心支公司的《风雨彩虹报》这一载体，鼓励员工多投稿，并且出台了相应的文件政策支持投稿人，最有精神方面也有物质方面的，充分调动了大家投稿的积极性，有很多员工的作品已经在报刊上刊登，既有主管，也有业务员，更有刚入司的新人，他们很好的宣传了xx支公司，同时也与兄弟县市建立了交流和学习的平台。
总之，这一年来，尽管工作繁忙，但我倍感充实。因为我在工作中增长了业务知识，丰富了工作经验，也享受到了成功的愉悦。我由衷的感谢上级领导对我的栽培，也感谢xx的领导和同仁给我的支持帮助。我深知，未来的路还很长，我绝不会因为取得点点成绩而骄傲自满，更不会因为工作艰辛而懈怠职守。我会一如既往地吃苦耐劳，兢兢业业，恪尽职守，默默耕耘。我相信，天道酬勤，丰硕的果实总是眷顾那些勤劳的人们。
写报告经验12人觉得有用
在撰写公司业务销售组训员的述职报告时，得考虑到这份报告不仅是对自己工作的总结，更是向管理层展示成果的机会。既然是总结，就得从几个关键点入手，比如任务完成情况、遇到的问题及解决办法、未来计划。
先说任务完成情况，这部分需要具体数字支撑，比如销售额增长了多少百分比，培训参与人数达到了多少，这些都是直观反映工作成效的数据。记得要把这些数据整理清楚，最好能附上图表或者简表，这样看起来更清晰，也方便领导一目了然。
接着就是遇到的问题部分，这里就不能只谈问题本身了，还得把采取的措施和取得的效果都说清楚。比如，如果某个季度销售额下降了，那是不是因为市场环境变化？如果是的话，有没有及时调整策略？调整后效果如何？这些问题都需要详细说明，而且要表现出自己的主动性，像是主动调研市场、优化培训内容之类的举措都要提到。
至于未来计划，这一步很关键，它决定了你的述职报告是否具有前瞻性。可以结合当前的市场趋势和个人的工作经验提出一些创新的想法，比如引入新的培训模式、扩大目标客户群体等。当然，这些计划必须是可行的，不能天马行空，否则听起来就显得不靠谱。
在这过程中，语言表达也很重要，尽量用专业术语，比如“市场细分”、“客户画像”之类，这样能体现你在行业内的专业素养。不过有时候可能因为赶时间或者其他原因，写的时候会忽略掉一些细节，导致句子不通顺，比如“虽然做了很多努力，但效果依然不尽人意。”这样的句子就有点问题，但只要不影响理解就行。
书写注意事项：
报告里的格式也需要注意，比如标题要醒目，正文分段合理，字体大小适中。要是排版混乱，即使内容再好，也会让人觉得敷衍了事。还有，报告的长度也要控制一下，太短了显得内容单薄，太长了又容易让人失去耐心，一般来说三到五页比较合适。
【第5篇】2025年大学生暑期实习报告:网络公司业务员怎么写950字
大学生暑期实习报告范文（网络公司业务员）
转眼间，要开学了，暑假为期两个月的社会实践实习也结束了。我在这短短的两个月的实习生活中学到了很多在课堂上学不到的实践知识，受益匪浅。现在我就对这两个月的实习做一个总结。
首先我介绍一下我的实习公司：临沂市沂峰网络科技服务有限公司（阿里巴巴分公司）。我公司位于临沂市临西五路西城新贵的一座写字楼，主要是做电子网上商铺和网站的。主要是面对临沂本地的。
在两个月的工作中我参加了该公司的业务员的工作。超拽qq分组实习可以分为两个阶段。第一个阶段是刚开始公司给我们安排了为期三天的培训时间。通过培训让我了解该产品的功能，我们这个产品就是主要帮助客户做推广、做网铺、找客户的。
第二个阶段就是经理安排我们试着打一些电话，给我们找了一些本地老板的联系方式，让我们把我门的产品介绍给老板，在问问老板的销售模式和局域限制，如果客户适合我们的条件和有这方面的意向，我们就试着把客户约出来去当面交谈。
如果客户同意我们就签单，然后把订单发到阿里巴巴总部，总部为他开通账号，由我们去给客户的产品拍照放到网上去。虽然工作才两个月，但是我相信这对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始
这期间我做成了一个订单，这个客户是做建材的。为了这个客户，我做了很多功夫：背资料，调查他们的同行的市场，打听该店的情况，总结了前几次的失败原因等等，通过这两个月的销售实习使我深深的明白了销售的重要性和搞销售是一件很辛苦的事，根本就不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好知识固然很重要，但更重要的事把学到的知识灵活运用到实践中去。____党建工作总结
在位期两个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天6点起床，然后象个真正的上班族一样上班。上班过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，两个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对阿里巴巴也有了更深的了解，通过了解也发现了阿里巴巴很多的优点：1、阿里巴巴老总马云通过十年的努力把阿里巴巴发展到了____年发展计划已迫在眉睫。最后衷心的感谢沂峰网络科技服务有限公司给我提供实习机会！在接下来的一年里我会踏踏实实的做好我本分的工作的。
李 永 琦
xx年8月25号
写报告经验37人觉得有用
2025年大学生暑期实习报告:网络公司业务员怎么写
在写这类实习报告时，得先搞清楚报告的主要用途。报告，就是要把实习期间的工作内容、学到的东西、还有自己的体会都整理出来。开头部分，得简单介绍一下实习单位的情况，比如是家什么样的公司，主要做什么业务。要是不交代清楚背景，后面写的内容就可能让人摸不着头脑。
比如说我实习的那家公司，名字叫“云讯科技”，是一家做互联网营销的公司。刚去的时候，有点紧张，毕竟没接触过这行。公司主要是帮客户做线上推广，像seo优化、社交媒体广告之类的。记得第一天入职培训，主管就强调了业务员的重要性，说我们是连接公司和客户的桥梁。这让我意识到，作为业务员，不仅要懂产品，还得会沟通。
接下来就是具体工作内容了。业务员的工作其实挺杂的，既要联系客户，又要跟进项目进度。联系客户这部分，得提前做好准备，了解客户需求，这样才能有针对性地推荐方案。当时我就遇到一个客户，想做短视频推广，但预算有限。我就建议他从抖音起步，先做一个试水的账号，看看效果再决定后续投入。后来这个客户成了我们的长期合作方，还挺开心的。
还有一点很重要，就是文档记录。每次跟客户谈完之后，都要把沟通内容详细记录下来，包括客户的反馈、提出的问题，以及后续需要跟进的事情。刚开始做这事的时候，总是记不全，后来慢慢养成习惯，就能条理清晰地整理出来了。记得有一次，因为没及时记录某客户的特殊需求，导致后续沟通出了点小误会，还好后来补救得快。
书写注意事项：
团队协作也是必不可少的。业务员不是一个人在战斗，背后有技术支持、市场分析等部门的支持。记得有一次有个大项目，需要跨部门配合，大家开完会后立刻行动，每个人都很积极。这种氛围特别好，让人感觉整个团队就像一台运转良好的机器。
小编友情提醒：
别忘了写个人感受。实习期间肯定有不少收获，比如提高了沟通能力、学会了如何处理复杂情况。当然也有不足的地方，像有时候对某些专业术语理解还不够深入。但这些都是成长的过程，下次再遇到类似问题就会更有底气。
【第6篇】保险公司业务经理年终个人总结报告怎么写1850字
保险公司业务经理年终个人总结报告
xx年一年来，中国人寿保险股份有限公司中山分公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入xx万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。
一、工作思想
积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。
全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分本资料权属优习网严禁复制剽窃注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的'一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。
二、业务管理
“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：
三、部室负责工作
1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。
2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。
3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。
除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营本资料权属优习网严禁复制剽窃业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入9009549.94元，其中车险保费8250160.12元，非车险业务759389.82元，满期赔付率为。成为公司发展的重要保证。
四、工作中的不足
由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。
总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。
xx年即将过去，xx年年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩。
保险业务经理年终总结报告希望大家可以得到祝福。
写报告经验25人觉得有用
保险公司业务经理年终个人总结报告该怎么写？这事说起来挺复杂，但也不是太难。得先把今年的工作捋清楚，哪些做得好，哪些做得差劲，心里得有个谱。比如，年初定的目标有没有完成？要是完成了，那肯定得夸自己两句；要是没完成，也别急着哭鼻子，分析一下原因，看看是市场变化太快，还是自己的策略出了问题。
平时工作中，跟客户打交道是头等大事，这方面得好好写。客户开发了多少？签单量怎么样？这些都是硬指标。记得把具体数字摆出来，这样才有说服力。还有就是客户反馈，特别是那些回头客的意见，最好能详细点，因为这能体现你的服务质量。不过，写的时候别光顾着吹牛，要是客户投诉过什么的，也得提一嘴，不然显得不实在。
财务这块儿也得交代清楚，毕竟这是公司的命根子。收入情况、支出情况都得写明白，尤其是大额支出，为什么花这么多钱，是不是值得？要是花得不合理，得反思反思。另外，团队管理也不能落下，手下人干得好不好直接影响业绩。表扬表扬表现好的同事，也得指出不足之处，这样大家才知道努力的方向。
有时候写报告会遇到一些小麻烦，比如时间久了记不清具体细节了，这时候就得翻翻工作日志，里面通常都有记录。要是日志也没留下什么有用的，那就只能凭印象写了，但千万别瞎编，否则领导一看就知道你在糊弄事。还有，报告里涉及的数据最好核实一遍，免得写错了闹笑话。
写报告的时候，语言得正式一点，但也不要太死板，毕竟不是写学术论文。适当加点自己的感受也是可以的，比如某个项目让你特别有成就感，就多聊聊。不过要注意分寸，别把自己吹得太厉害，不然显得不谦虚。还有，报告长度得控制好，太短了说不清楚，太长了又容易让人看腻歪，找到一个合适的平衡点就行。
