【第1篇】销售工作报告怎么写1700字
xx年初随着从打造品牌､建设通路的工作思路出发，在一年时间里，从开始非常有干劲的工作环境里，以很多的业务员与经销商在没有工作激情的情况下离开为结束，这个过程经历了两次的大促销，“五一'节的二送一，十一月份的一送一｡而这种大促销面临的结果却是品牌知名度不段的下降｡xx年牛奶行业的竞争非常激烈，在很多物价上涨的情况下，然牛奶的价格却在不断的下跌，牛奶行业面临一轮洗牌的危机｡在如此严峻的市场环境里，通过全体业务员与经销商的努力，福州八县的市场基础稳定，相信新的一年里，能够更好的配合公司新的销售政策，完成公司新的销售指标｡
一､年长富乳品市场的背景
年初伊利､蒙牛在没有任何促销的情况下，他们的销量却远在我们之上，但从二月份开始我们提出建设通路､树立品牌｡无论有多大的困难，在每个城市的重要商超以及重要奶点都要做到与伊利､蒙牛有相当的陈列面，以强化终端的铺市与陈列为主｡就算一盒都没有卖也要做到有完好的陈列面｡就是因为有这样的决心做品牌，经过二､三两个月份的在有陈列但没有销售的情况下，我们对终端的支持依然，树立了终端对公司的信任，在消费者心中也树立了品牌｡
因此在四月份推出的“买长富牛奶送呱呱卡'的活动，这是在前期做完铺市与陈列之后的一个拉动促销活动｡虽然我们有很多的不足这处，比如有奖卡与没奖卡没有放平均等｡但这对于我们的销售工作带来的影响并不大，就是因为经过了这一轮的品牌与通路的建设，使业务员 经销商､终端都对我们长富报着极大的信心｡但由于公司奶源压力的问题使我们不得不在原有促销的情况下加大促销力度“一件送六盒'｡而这一波的促销活动应该是把市场推向了高潮，如果这时能够停止不再加大促销力度，而根据市场情况再调整促销力度，那么我们就能实现“今年把长富做到福建第一品牌'的愿望｡
“五一'推出的“买二送一'，消化了公司五月份之前所有的库存，但由于市场的原因，积压了公司以后生产的更多的库存，周而复始，不良循环，使公司陷入了更大的困境｡十月份公司改革，执行新的销售政策，极大的打激了业务员及经销商的积极性，使更多的业务员及经销商选择离开了我们｡公司有人戏言，十一月份的这一波“买一送一'活动是长富公司最后的晚餐｡这是我们不愿意看到的结果，希望公司在解决奶源压力的情况下，制定出能从更好的建设长富品牌之路出发的销售政策｡
二､年度福州八县完成情况(附表)略
三､年度福州八县终端铺市与陈列情况
决胜终端，谁拥有终端谁就是最后的胜利者，在我们牛奶行业里，商超与奶店是最有影响力的终端，在二､三月份我们的工作重点就是先攻下商超与奶店，商超除了全品项进货外，还得要求生动化的陈列｡奶店可根据实际情况进货，但也要求有生动化的陈列｡事实证明，公司这步棋走得很好，商超与牛奶专卖店不仅能产量(占总量的百分之六十)，而且能提升公司的品牌形象｡到至今很多的商超我们的陈列面还保持着，无论是促销期还是原价货，这都是我们主要出货量的根椐地｡
四､年度福州八县经销商与业务员的情况
在年初我们对经销商经过了一轮又一轮的评估､考核，留下来的或新换的经销商都是比较合适我们公司发展的经销商，都具有以下几个方面的优点:
⒈是当地实力数一数二的经销商;
⒉具有管理能力与网络;
⒊有配送能力;
⒋容易沟通，有行销能力;
⒌具有强烈的合作意愿等｡
产品在终端上销售如何，与当地的经销商起着至关重要的作用，由于公司改革的原因，有些经销商因为不符合公司的发展，现决定放弃经销权，目前连江､与闽候的经销尚在确定中，其余各地经销商的积极性也不高｡现福州八县的业务员只留下五名(包括莆田)，积极也不高｡
五､对年工作的一些建议
xx年由于奶源问题引出的库存压力，导至必须大力度促销，市场价格不稳定，品牌知名度不段的下降，经销商与业务员没有积极性，还有老调重弹的倒货问题｡xx年，在新的一年里，因为没了奶源压力，希望公司注重品牌建设，还是从终端做起，强化铺市与陈列，让经销商与业务员重新树立信心，事情是人做出来的，希望公司应注重以人为本｡
我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好，希望xx年长富真正能成为福建的第一品牌｡
写报告经验87人觉得有用
销售工作报告的撰写其实并不复杂，只要掌握一些关键点就能写出不错的报告。开头部分得先把基本情况交代清楚，比如这段时间内总共做了多少单业务，销售额是多少，对比上个周期是增加了还是减少了。这部分最好能用具体数字说话，这样更有说服力。
接着就要分析一下销售业绩背后的原因了。如果业绩好，那肯定是有亮点的，可能是开发了新的客户群体，也可能是成功推广了某款产品。这些都需要详细描述一下具体做法，让大家知道是怎么做到的。要是业绩不佳，也不能藏着掖着，得实事求是地指出问题所在，是市场环境变化影响了销量，还是内部管理出了差错。
接下来就该谈谈下一步的计划了。既然已经了解了现状，那就得针对问题提出解决办法。比如针对流失的老客户，是不是可以通过改进服务来挽回？对于潜在的新客户，有没有合适的促销手段去吸引他们？这些都是需要认真思考的问题。当然，除了策略调整之外，还得确保团队成员都明白目标是什么，这就涉及到培训和激励机制了。
还有就是要注意细节，不要忽略那些看似不起眼的小事。比如说客户的反馈意见，有时候一个小小的建议可能就包含了很大的改进空间。另外，沟通也很重要，无论是跟同事还是跟领导汇报工作，都要做到条理清晰、表达准确。如果表达不清楚，很可能导致误解，进而影响后续的工作进程。
不过有时候在赶时间的情况下，可能会遗漏掉某些必要的信息。比如上次我就差点忘记附上上个月的销售报表，结果被上级提醒了好几次才想起来补上去。这种事情虽然偶尔发生，但还是要尽量避免，毕竟完整的信息才能帮助做出更好的决策。
小编友情提醒：
记得检查一遍报告有没有明显的错误。有时候忙起来就容易疏忽，比如把日期写错了，或者是多打了个零之类的。虽然不至于影响大局，但也会影响到报告的整体质量。所以花几分钟仔细核对一下总是没错的。
【第2篇】电脑销售工作实训报告怎么写3000字
一、 实习目的
毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登。
通过这次实习主要的目的和意义有以下几点：在实践中运用并深化所学的专业理论知识;在实习中获得实际知识和实际技能;培养独立工作和解决实际问题的能力;提高协同合作及组织工作的能力;了解实习公司的产品信息，掌握相应的销售技巧和管理知识。
二、实习时间
xxxx年x月x日
三、实习地点
xx电脑数码馆华硕电脑专卖店
四、实习单位介绍
我实习的单位是在xx电脑数码馆华硕专卖店。位于xx商贸城前行150米，项目总占地面积352亩，总开发面积31万平方米，是xx市政府重点打造的百亿级市场之一。在华硕专卖店主要经营华硕电脑、电脑配件、显示器、主板、显卡等产品。华硕店实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。
五、实习内容
(一) 店面管理
店铺的一切管理运营的目的就是提高店铺业绩。导购的职责要分析消费者需求，为其搭配衣裤，熟练掌握产品知识和销售技巧，为店铺带来直接的收入。店助的职责是负责协助店长管理店铺，熟练掌握店铺管理和运营技巧，激励导购销售热情，处理客户异议。店长的职责是全面统筹管理店铺，负责店铺异议处理，处理店铺与公司的关系，全面提高店铺业绩。
在店铺接触最多的是陈列设计、店铺形象维护、仓库管理以及耳熟能详的销售技巧的掌握。一个形象店很看重整个陈列设计，它也是吸引顾客的第一眼球。店长在陈列这块有很多的手法和技巧以及对色彩搭配的能力和想法。店铺形象维护需要不断的督促和跟进，每天的店铺打扫、仓库整理、人员形象等等需要的是每天坚、准时的去做。销售技巧是店铺所有员工都必须掌握和不断学习的，它是店铺的魂，店铺每天始终围绕和灌输的就是这个思想。
(二) 了解相关的产品信息
无论是公司培训还是店铺培训，始终离不开产品信息的掌握，因而了解并掌握华硕电脑方面的知识是这次实习的关键。下面华硕电脑的特点：
1.散热：采用华硕第二代动态散热技术(adtd2)，内置铜质中空导管和超大铝制散热片，散热效果更好、
2.键盘：分岛悬浮式键盘，少量防水，静音式设计，防误触设计触摸板，方便用户打字。
3.外观：外形有品位，曾经获得多项国际大奖，例如德国的if大奖。red dot大奖。
4.省电：采用独特的power4 gear省电技术，有效节省20%—30%电力，延长电池使用时间。
5.主板：华硕主板世界第一，连续六年荣获“全球主板品牌”。
6.靓彩：采用独特的splengid靓彩技术，提高屏幕对比度和亮点饱和度，达到“贵翔“效果。
7.屏幕：华硕全球led屏幕无亮点，至购买起一个月内若发现亮点可免费更换屏幕。
8.酷频33：华硕酷频33技术，可提高cpu及内存全体性能33%，花更少的钱享受更高的体验。
9.音响：采用”美声大师“音效设置，音质更完美。
10.售后：华硕是全球联保两年服务，尤其是屏幕和光驱更比知名品牌多保一年，全年24小时服务。
(三) 掌握销售技巧
实习中，离不开的一个话题就是销售，来到店铺销售就成了家常便饭，而销售技巧的历练和掌握程度基本上就能衡量这次实习的质量。在实习过程中的感受和亲生经历，总结了以下一些销售技巧：
第一，做好充分的物质准备。物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。还要
增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、，底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不能接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。 第二，销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而已。既然销售人员只是代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟识这些知识，，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。
第三，销售人员应建立起与客户沟通的信息网络平台。每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他是失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样，将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户销售人员保持长久的联系呢？那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售过程中及必须完全释放自我，充分发挥自己的优势和特长，同时也不掩饰自己的弱点让客户感受到你
真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久地保持这份信任和默契，保持长久的合作。销售人员的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些获得更大的人际网络。
六、实习心得
在将近一个星期的实习中，我对销售有更切实的体会：我认为完成销售不是一种获得利益的过程，而是一种获得人心的过程。先做人，后做事：先赚人，后赚钱。做销售要先把自己推销出去。销售前的准备，计划工作，绝不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好销售工具、开场白，该问的问题，该说的话，以及可能的回答。对于公司产品有关的资料，说明书广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能达到销售的目的，完成销售任务。可以说，一个星期的的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，使我受益匪浅。在我以后的学习道路上有了很大的帮助。
七、谢辞
首先我要感谢学校能给我们提供这次难得的实习机会，在这里，我们走出了从学生到职场人生的第一步，是迈向社会的重要的一步。通过这次实习，同时我也要感谢华硕电脑专门店老板为我们提供一个良好的学习和工作环境，在那里我学到了很多书本上学不到的东西，使我们受益匪浅。在这里要特别感谢的是我的实习指导教师——xxx老师。在我们实习过程中给我们许多帮助。除此之外，还要感谢我们组的成员，正是因为有大家的相互帮助和学习，共同解决遇到的问题共同挑战困难我们的实习过程才能够顺利完成，我更加认识到了团队精神的可贵，同时也收获了最真挚的友谊。
在此再次感谢学校，感谢协助我们指导老师和各位同学以及华硕电脑专卖店，我将永远铭记这些在这次实习中的点点滴滴。谢谢你们！
电脑销售工作实习报告范文
写报告经验16人觉得有用
电脑销售工作实训报告怎么写
做实训报告前，先得明确报告的目的，这很重要。主要是为了总结实训期间学到的东西，还有就是把实践和理论结合起来。实训报告一般包括几个部分，比如基本情况介绍、实训内容、遇到的问题以及解决办法，还有最后的心得体会。
基本情况介绍这部分，要把自己参加实训的时间、地点、单位名称写清楚。比如，我是今年三月份到某电脑城进行为期一个月的实训，这家电脑城主要卖品牌机和组装机。写这部分的时候，不要忘记加上一些背景信息，比如这个公司规模如何，主营哪些产品。这里可能会漏掉一些细节，比如没有提到具体的部门，只写了整体情况，这就不太好。
接下来是实训内容，这是报告的核心部分。要详细描述实训过程中做了什么，具体的工作内容是什么。比如每天接待客户、介绍产品、处理售后问题之类的。这部分最好能结合实例来写，这样更有说服力。记得要突出重点，不要什么都写进去，不然篇幅会太长。有个地方写得不太清楚，就是没有具体说明哪天做了什么事，只是笼统地讲了大概情况，这样读者可能很难理解你的工作流程。
然后就是遇到的问题及解决办法。实训过程中肯定会有各种各样的困难，比如客户提出的复杂需求、库存管理上的问题等。这时候就需要记录下当时是怎么应对的，有没有向同事请教，最终结果怎么样。如果直接跳过这个问题部分，就显得报告不够全面。
最后是心得体会。这一部分不用写得太长，主要是谈谈自己的收获，比如学到了哪些专业知识，提高了哪些技能。也可以写一下对未来工作的规划，比如希望在哪个领域深入发展。不过这里有个小问题，写心得体会时用了不少空话套话，像是“锻炼了自己的沟通能力”这种，显得有点虚，不如举个实际的例子来说明。
写报告的时候，格式也很重要。标题要用黑体，正文用宋体，段落之间要空一行。页边距要设置好，一般左右各两厘米，上下各两厘米。另外，数字和字母一律用times new roman字体，这样看起来比较统一。这里有个小问题，关于页边距的具体数值说错了，其实应该是上下左右各一厘米半，而不是两厘米，这可能是打字的时候不小心输错了。
【第3篇】房地产销售工作总结报告怎么写1150字
在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、 最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、 做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、 经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、 提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、 多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、 学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、 无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.
第八、 找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
写报告经验11人觉得有用
房地产销售工作总结报告怎么写
做销售工作，特别是房地产销售，总结报告是很重要的环节。这份报告不仅体现个人的工作成果，也是团队评估的重要依据。写好这份报告，首先要明确目标，是给领导看，还是给自己理清思路？这决定了报告的方向。
报告开篇要概述这段时间的整体情况，可以用一些数据说话，比如成交额、成交量等。记得把重点放在关键业绩指标上，但不要只堆砌数字，适当加上简短的分析能让报告更有说服力。比如，“上半年销售额突破五千万，同比增长百分之二十”，这样的表达就不错。
接下来的部分可以写具体的项目进展。每个项目的具体情况都要交代清楚，包括客户来源、谈判过程、最终结果。这部分最好能结合实际情况，比如某次谈判遇到的困难，是怎么克服的，这样显得真实可信。要是能举几个例子就更好了，比如某个大客户是如何被成功拿下，用了哪些策略。
中间部分可以谈谈工作中遇到的问题和解决方案。这里要注意，问题描述要具体，不能太笼统。比如，“客户沟通存在问题”，这就太模糊了，不如说，“部分客户对房屋面积和价格理解存在偏差，通过多次实地考察和详细讲解才达成一致”。解决问题的办法也要清晰，不能只是空谈。
结尾部分可以展望未来的工作计划。这部分不用写得太详细，主要是提出大致的方向和想法。比如，“下半年将加大线上推广力度，尝试新的营销方式”，这样的表述就比较合适。
需要注意的是，写报告的时候，语言要简洁明了。有些时候可能会因为赶时间，草草写完，导致报告条理不清。还有一次我写报告时，忘记把一个重要的数据更新到最新值，虽然不是特别大的问题，但还是被同事指出来了。所以写报告前一定要仔细检查一遍，确保没有遗漏或者错误的地方。
书写注意事项：
报告里的专业术语要恰当使用。比如“房源匹配度”、“成交转化率”这样的词，能让报告看起来更加专业。但也不要滥用术语，毕竟报告的主要目的是让别人看得懂，而不是炫技。
【第4篇】销售经理工作计划报告样本怎么写950字
下半年工作计划
一，市场swot分析
(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二，产品需求分析
1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3，家具产业：主要是：五金类家具。
4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6，造船业等等。
三，个人工作计划
1，以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常
2，对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3，在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4，加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5，多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6，掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
四，对自己工作要求
1，做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2，见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3，对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4，客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。
5，要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
6，要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7，到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8，十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
9，在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗
五.在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
写报告经验79人觉得有用
销售经理的工作计划报告是一种重要的文件，它既要清晰传达工作思路，又要体现专业水准。写这类报告时，首先要明确目标是什么，是要提升销售额、拓展新市场，还是优化现有客户资源？搞清楚目标后，才能有的放矢地展开具体措施。
通常来说，一个销售经理的工作计划报告应该包含几个关键部分。首先是现状分析，这部分需要对当前市场环境做一个全面的评估。比如最近几个季度的销售数据如何？竞争对手的表现怎样？客户需求是否有新的变化？这些问题都需要深入思考。当然，数据的准确性至关重要，如果数据来源有问题，后续制定的策略可能就会偏离方向。
接着就是制定具体的行动计划了。这里建议将任务分解成若干个小目标，这样不仅便于执行，也方便后期检查进度。每个小目标都应该有明确的时间节点和责任人。比如，下个季度打算开发三个新客户，那么就得具体到哪个月份开始接触，由谁负责跟进，以及预期达成的效果是什么。不过有时候在列清单的时候，可能会因为疏忽漏掉一些细节，这就需要反复核对确保无误。
还有很重要的一点是资源调配。销售工作离不开团队协作，所以必须合理分配人力物力。如果发现某些区域的销售力量不足，就要及时调整人员配置。另外，对于一些大型项目，还需要提前准备好必要的物资支持，比如宣传材料、演示设备之类的东西。但偶尔也会遇到预算紧张的情况，这时就需要灵活应对，看看能不能通过其他方式弥补缺口。
在执行过程中，监控和反馈同样不可或缺。定期召开会议听取汇报，了解各小组的工作进展，及时发现并解决问题。同时也要鼓励员工提出自己的想法，集思广益往往能带来意想不到的好结果。不过在沟通过程中，有时候表达方式不当可能会引起误会，这就要求沟通技巧要到位。
小编友情提醒：
别忘了总结经验教训。每次完成阶段性任务后，都要花时间回顾整个过程，看看哪些地方做得好，哪些地方还有改进的空间。这不仅能帮助个人成长，也能为未来的计划提供参考依据。毕竟销售工作充满不确定性，只有不断调整策略才能立于不败之地。
【第5篇】销售部门年终工作报告怎么写1700字
在繁忙的工作中不知不觉就在销售部门做了半年有余，回顾这半年的工作历程，作为酒店销售人员在工作上取得了一定的成绩，基本上完成了酒店下达的任务，但也存在着不少的问题。
刚到销售部门时，对销售方面的只是不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在酒店以及部门、小组领导的帮助下，很快的了解到酒店销售的性质及其销售市场，作为一名销售部中的一员，深深地感觉到自己身兼重任，作为酒店的门面，酒店的窗口，自己的一言一行也同时代表了酒店的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛的了解整个销售市场的动态，走在市场的前沿，经过这半年来的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
为了更好地完成酒店的营销工作，实现双赢，特别正对这半年的销售工作，从四个方面进行总结：
一、酒店各部门的配合
在酒店工作三年有余，以前在前厅，可能接触的面没有目前这么广泛，只是班组与班组之间的摩擦、协调与配合，同一个部门，有同一个领导出面那还好解决一些，但现如今不一样。现在必须要和各个部门自行来进行协调，协调不了才回去找领导和组长，因为她们同为销售部门，同样有收拾不完的烂摊和杂事。所以，只要是有客人有涉及到的营业范围也好，工作范围也好，都必须仅靠自己的一点私人情面，个人力量去解决。打个简单的比方说我的长包房客人罗春平拖欠押金简单例子来说明，原本导致出现这种局面就不是我的原因，但就仅仅因为这是我介绍到酒店消费的客人，我拉进酒店有业务关系的客人。押金不足是挂的我的担保，所以。。。基本等我发现客人在酒店已欠交押金后几乎很少有人问及到这间房的处理结果，更加别说是有一个建议。有的也只会是一带而过，电话催我来跟进此事。跟进！我当然会跟进，一我不能催的次数过于多，过于急。二我不能把与客户的这层友好关系撕破。所以我最多也只会定时定期的催促客人。实在是等到我不能再等了，这便才向部门同事，小组领导取经，经由同事张国琳假冒酒店高层领导和朱方圆前台收银员的身份配合最终游说客人交得押金。其中还有前台收银郭彩娟同事的配合对账。再此，我向所有关心我的，帮助我的同事及其领导表示感谢。从这例子可以看出酒店的整体性，目标性不是很特别一致。
二、营销工作的权力、责任方面
由于级别不够，协调不畅等等原因，造成很多事情都存在着给客人拖拉、缓慢的现象。上月端午粽子的特殊销售，是每年最紧张，最激动人心的销售。虽然我今年在此特殊销售时做得不是很出色，但有还是为内部公司的客户要求紧急送货，需要等级不一的5盒488粽子、5盒328粽子。由于当时本人和组长及其同事手上的票据非常有限，只有10张328粽子需要至前台收银换5张488粽子票据。由于一些列的请示，开票，换票所耗费的时间。使得原本就非常忙碌的前台收银又更加忙碌从而缓慢了，然而事情的效率就变低更多。等换好粽子再送至客人手上时，客人任由再怎么关照，心里还是会对你有小小的遗憾、甚至顾虑。因为在他的眼里就只是酒店粽子库房到他办公室的距离。这个距离是能够知道且明白的。所以在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为销售部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰地制度，希望是酒店下一部工作的重中之重。
三、酒店的管理推新
所谓营销为酒店的龙头，既为龙头，那么酒店的各种推新首要让酒店领导，相关部门领导知道，熟悉以外。也需要由销售人员(包括营业部人员)去认知，去了解。我说的并不是文字类的解说，而是实质性的。例如，推出新品新菜，可以提供一到两份给销售部试味，既可以方便销售人员介绍新品新菜，又可以有更多的人来为新品提出宝贵的意见。正所谓一个诸葛亮抵不过三个臭皮匠。
以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望各位领导。、同仁能给于指正，我会予以极大的重视，并会及时改正、解决。最后住酒店生意越来越旺，越来越红火。
写报告经验86人觉得有用
销售部门的年终工作报告是一项比较重要的任务，它不仅是对自己过去一年工作的梳理，也是对未来规划的一个基础。这类报告通常需要结合数据和事实，同时融入一些个人的观察和思考。
在开始写报告前，建议先把全年的工作情况大致回顾一下，把重要的事件和成果列出来。这样能帮助理清思路，不至于遗漏关键点。比如，今年我们团队完成了多少销售额，比去年增长了多少个百分点，这些都是可以直接量化的内容。如果能从数据中找出一些趋势就更好了，比如某些产品的销量是否呈现上升趋势，或者客户群体有没有发生明显变化。
接下来就是具体的描述部分了。这部分可以按照不同的业务板块来展开，每个板块都写清楚主要工作内容、取得的成绩以及遇到的问题。这里要注意的是，成绩和问题都要客观真实地反映出来。成绩的部分不必太谦虚，毕竟这是对团队努力的认可；而问题的部分则需要深入分析原因，为下一年的工作提供参考。
对于那些具体的案例或者成功故事，不妨详细一点叙述。比如某个大客户的合作是如何促成的，过程中遇到了哪些挑战，又是怎样克服的。这样的细节会让报告更有说服力，也能给同事带来启发。不过有时候在描述这些案例时，可能会因为记忆模糊导致一些小细节不太准确，但只要不影响整体理解就好。
书写注意事项：
关于未来的计划，这应该是报告的重点之一。可以结合当前的市场环境和公司战略，提出一些切实可行的目标和措施。比如针对某类产品的推广策略，或者是如何提升客户服务的质量。当然，这些计划应该建立在现有的资源和能力基础上，不能脱离实际。
最后别忘了检查一遍报告的整体格式。报告最好保持整洁清晰，字体大小合适，段落分明。有时候由于时间紧迫，可能会忘记调整格式，导致页面看起来乱糟糟的。虽然这不是最重要的，但也会影响到阅读体验。
【第6篇】销售员个人工作总结报告怎么写1050字
自xx年高中毕业以来，转眼间已过了9个年头了，但如今，物质上没有更大突破，口袋还是空空的。反省自己，这么多年，做过很多行业，换过很多工作，但没有一份是自己很满意的，总是干到后面就没有冲劲了，感觉不能实现自己的目标、理想。现在总结出一个道理，不管哪个行业，都有很多成功的、发财的，关键在于能否坚定在一行，一直坚持努力打拼。当然切入时机、个人能力、努力程度也是有关系的。但频繁换行业结果都不太好，就像挖井一样，很多人挖了很多坑都没挖到水，而我可能是其中之一。
自从做销售业务方面的工作后，感觉自己综合能力长进不小，收入比以前也高很多，但总是入不敷出，总结原因是自己开销太大了，朋友说我花钱太厉害了，我自己也发现平时买东西总想买的，喜新厌旧，喜欢追求品牌，总是给自己灌输一种理念——会花钱才会赚钱，这样才有赚钱的动力。一个人如果没有欲望、没有了追求，那他的人生会停滞不前。人要知足，但不能满足，我一定要过上幸福完美的生活。一直认为自己是个完美主义者——追求完美，直至完美。做什么事力求完美，这是优点，但同时也是缺点，会导致我顾虑太多，凡事亲力亲为，会给自己造成很大压力。
前段时间到外地学习、旅游回来后，深刻的反省了自己现在的处境、现状。原来我并不像朋友口中说的那么优秀，原来自身有很多毛病和缺点，导致我现在还是一贫如洗，一无所有。这样讲好像有点消极，有点悲观。但事实如此，我必须反省。我要它全部列出来 ，请所有朋友帮忙指正和监督！我相信身上的缺点远不止这么点，因为自己看不到，或者自己不愿意承认。这就需要热心的朋友帮忙指出来，要狠狠得的数落我，这样才会深刻反省，才会改变！
我的毛病和缺点：懒惰，优柔寡断（顾虑太多），做事不够稳重、拖拉、
散漫、不够专注（注意力不集中），爱慕虚荣（虚荣心强）、死要面子，
不能自觉约束自己、不能严格要求自己，还有老好人思想……
要改变自己，彻彻底底的改变——洗心革面。我知道改变是个痛苦的过程，首先要认清自己，分析自我，我明白：改变要从观念开始，从自己开始，从小事开始，从现在开始！人生敌人就是自己，要战胜自己，超越自我！
我清楚如果想要过上理想的生活，想要成功，都必须经历成长——成熟的过程！一位总监曾经说过：三十岁之前定位成长，三十岁之后定位成功。我可能正在经历成长阶段，慢慢变的成熟起来，然后向成功迈进，必须在而立之年，实现自己的基本目标(房、车等)，我一定要做到！
信心很重要，做任何事都要信心，我自信我的未来一片光明！我对未来充满希望！
写报告经验26人觉得有用
销售员个人工作总结报告怎么写
写销售员的工作总结报告，最重要的就是把工作里的事情说得清清楚楚。一开始，要把这段时间做了什么写出来，比如拜访了多少客户，谈成了多少单子。这部分内容最好具体一些，像数字这些就挺好的，能让领导一眼看明白你的业绩。
接着就要说说遇到的问题了，这里得注意，不能只说自己遇到了困难，还得提提是怎么解决的。比如说某个大客户一直拖着不签合同，后来通过不断跟进，最后还是拿下了这个订单。这样的例子能让领导觉得你解决问题的能力还不错。
然后就是对未来工作的打算了。这一步很重要，得把接下来的工作计划写得详细点，像是准备拓展哪些市场，想开发什么样的客户群体。要是能列出几个具体的措施，那就更好了。比如打算每个月至少参加一次行业交流会，这样就能多认识些同行，说不定还能找到新的合作机会。
书写注意事项：
还有一些细节要注意。像平时做记录的时候，记得把重要的事情记下来，这样写总结的时候就有东西可写了。还有，写报告的时候，别光顾着写自己的成绩，也得适当提一下团队里的其他同事，毕竟一个人再厉害也离不开大家的支持。
有时候写报告的时候，可能会忘记一些重要的事情，这就需要回头看看之前的资料，确保没有遗漏。不过，有时候写着写着思路就乱了，比如本来想写客户反馈，结果一不小心写成了产品改进意见，这种情况就得仔细检查一下，把不对的地方改过来。
小编友情提醒：
写完报告后，最好找个时间自己读一遍，看看有没有不通顺的地方。如果实在不确定，可以找同事帮忙看看，他们可能一眼就能看出问题在哪。
