【第1篇】销售业务员下半年工作计划报告怎么写1000字
在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。下半年工作计划如下：
一、市场swot分析
（1），优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
（2），劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限（没有自己的物流配送）。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二、产品需求分析
1.童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2.休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3.家具产业：主要是：五金类家具。
4.体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5.金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6.造船业等等。
三、个人工作计划如下
1.以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场。
2.对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3.在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4.加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5.多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6.掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
四、对自己工作要求如下
1.做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3.对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4.客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。
5.要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
6.要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7.到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8.十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
9.在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗。
写报告经验45人觉得有用
销售业务员在制定下半年的工作计划报告时，需要结合自身的实际情况和市场动态。这不仅是对自己工作的梳理，也是对未来工作的指引。报告的重点在于明确目标、细化措施、评估资源需求以及预判可能遇到的问题。
首先要确定一个清晰的目标。这个目标应该具体且可量化，比如说销售额增长百分之二十，或者是新客户数量达到五十个。这样的目标能够让人一目了然，也便于后续的执行和检查。当然，设定目标的时候也要考虑到公司的整体战略方向，确保个人目标与公司目标保持一致。如果目标定得太高，超出团队能力范围，就可能导致士气低落；而目标过低，则可能无法激发足够的动力。
接下来就是分解任务了。每一个大的目标背后都需要一系列的小步骤来支撑。例如为了实现销售额的增长，可以从提升现有客户的忠诚度入手，也可以通过开发新的销售渠道来增加收入来源。这里要注意的是，任务分配要合理，既要考虑到个人的能力和专长，又要兼顾团队的整体协作。有时候，业务员可能会因为时间紧迫而忽略细节，结果导致方案实施过程中出现问题。因此，在制定计划时，最好预留一些缓冲时间，用来应对突发状况。
资源配置也是关键的一环。没有足够的资源支持，再好的计划也可能变成空谈。这就要求业务员提前做好预算规划，包括人力、物力、资金等方面的需求。如果预算不足，就需要向上级申请额外的支持。在这个环节，业务员需要注意的是，不仅要争取资源，还要学会合理利用现有的资源。比如，可以通过内部培训提高员工技能，减少对外部顾问的依赖；又或者优化库存管理，降低运营成本。
任何计划都离不开风险评估。市场环境复杂多变，总会有一些不确定因素影响到计划的执行。业务员应该主动识别潜在的风险点，并提前制定应对策略。比如，竞争对手可能会推出新产品，这可能会抢夺一部分市场份额；再比如，宏观经济形势不佳，消费者购买力下降，这也会影响到销售业绩。面对这些风险，业务员需要保持冷静，既要积极寻找解决方案，又要调整心态，接受不可避免的挑战。
小编友情提醒：
报告的内容还需要体现出一定的灵活性。毕竟，计划赶不上变化，尤其是在销售这个行业，市场需求和客户偏好随时都在发生变化。业务员在撰写报告时，可以留出一部分空间，用于记录和分析实际工作中遇到的新情况、新问题，为后期的调整提供依据。如果某些策略效果不理想，就要及时修正方向，而不是固执地坚持错误的做法。
【第2篇】公司销售业务员述职报告范例怎么写2000字
公司销售业务员述职报告
尊敬的各位领导、同事们：
今年以来，作为销区销售业务员，我能够认真履行职责，团结带领xx销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在x厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。
下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。
一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。
今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。
首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送、 <宣传画报> 等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。
二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。
在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。
一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。
同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，____年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100%，回款率达到100%。
二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。
三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力。
在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。
要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。
其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。
今年，我们还重点学习了 <细节决定成败> 一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。
四、一年来的工作体会和今后努力方向。
通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提；以身作则、加强管理是带好队伍的关键；加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。
虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。
在新的一年，我要针对自己的不足：
一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构；
二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。
总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。谢谢大家！
写报告经验94人觉得有用
述职报告对于销售业务员来说，很重要，它能反映出这段时间的工作情况。写这类报告的时候，得把工作里的事情交代清楚，尤其是那些跟业绩挂钩的部分。先说说销售目标，这个必须明确，不然上级不清楚你的任务完成得怎么样。如果目标完成了，那得讲讲用了什么方法，比如是不是调整了销售策略，或者跟客户建立了更好的关系。
在描述具体业绩时，数字很重要。销售额是多少，比上个月增加了多少，这些都是关键点。记得把重点放在结果上，比如说某个大客户最终签约了，这背后肯定有故事，比如可能经历了多次谈判，克服了一些困难。把这些细节写进去，能让报告更有说服力。
工作中也会遇到一些问题。比如说某个项目推进缓慢，原因是什么，后来是怎么解决的，这些问题都值得提一下。有时候可能是因为沟通不畅，或者市场环境变化太快，导致计划赶不上变化。不过在写这部分的时候，不要一味抱怨，而是要表现出积极的态度，说明自己是怎么想办法去应对的。
除了业绩和问题，还应该提到团队合作的情况。销售不是一个人的事，很多时候需要同事帮忙。如果团队配合得好，就该夸一夸大家的努力，这样不仅能体现团结精神，也能给自己加分。要是觉得某些地方团队协作还有提升空间，也可以稍微提一下改进的方向，比如加强内部培训之类的。
报告里还可以写写个人成长。这段时间有没有学到新东西，比如掌握了一种新的销售技巧，或者熟悉了一个以前不了解的市场。这样的内容会让领导看到你的进步，也表明你在不断努力提升自己。
小编友情提醒：
别忘了检查一下报告的整体格式。排版要整齐，字体大小合适，没有错别字。有时候忙起来容易忽略这些小节，但细节决定成败，一个小疏忽可能就会影响整体效果。另外，写完后最好多读几遍，看看有没有不通顺的地方，确保表达清晰准确。
【第3篇】新销售业务员述职报告怎么写2700字
新销售业务员述职报告
新销售业务员述职报告一
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。xx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：
平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，14年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1 全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
2 经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;工作总结
3 确度，仔细审核;
4 物的及时处理;
5 的维系，并不断开发新的客户。
6 每一件事情，坚持再坚持！
最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。
1 库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
2 回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
3 购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
4 应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！
5 部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
6 派车问题。
7 商品开发速度太慢。
值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！
新销售业务员述职报告二
刚刚过去几个月的xx年，是我比较难忘的一年，同样也是值得回味的一年，更是我个人学习和成长的一年。
一年来在公司李总的带领下，我们成功的收购了xxxx并使其走向成熟，逐渐的被全市市民接受和喜欢，离不开全体员工的努力和付出，衷心的向他们表示感谢！
记得刚来xxxx时，从一楼到五楼冷冷清清，有时候半天连个人影都看不到，客流量更是少的可怜，刚刚激起的万丈雄心被眼前的一切粉碎的遍无体肤，我们没有气馁。被调到xxxx的xxx店长、xxx、xxx、xxx个个都是磨拳擦掌，准备大干一翻，可要想做好谈何容易啊。这种情况下，我们一连串的推出了，真情告白系列之换卡行动、阳光体验，新春舞曲系列之阳光年代、阳光特价房、炫卡积分，等等活动。从一开始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的带客量，广大市民开始知道并接受了童话二店。能得到顾客的认可，之前那些努力总算没有白费。难忘我们xx年元月3号的接手钱柜、难忘我们冒着漫天飞雪发宣传页的日子、难忘我们装修期间挥汗如雨的干劲、难忘兄弟们身穿迷彩穿梭在刚架上的'身影。。。这一切都只有一个信念把童话我们的家建设得更好！
这一天终于来了，8月8号我们盛大起航，又一系列的活动开始了，火热8月欢唱总动员、欢乐生日颂，8.31店庆之黄金档有礼，童话秋之持卡更超值，11月说好天亮也不分手，12月缤纷圣诞梦幻童话，到如今的浪漫情人节，业绩全都做到了，每一步虽然都走的很艰难，但我们尝到了甜头。我们看到了顾客的笑脸，得到了顾客得赞赏，我们心里比喝了蜂蜜还要甜。
很庆幸自己选择了这个充满活力的团队，感谢x店长给的机会，感谢李总的支持与指点，感谢孙总搭建的平台，感谢和我一起并肩作战的所有人！
我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我会改进，多站在对方的角度来考虑问题。xx年做好以下几点：
1. 人员调整，根据情况更合理的调配现场人力，做到工作起来如鱼得水，不产生冗员状态，使公司成本降低。
2. 紧抓现场管理，多督促多走动，让员工减少犯错的几率，杜绝黑单。
3. 多和员工沟通让每一个环节丝丝入扣，前台带客更有规律合理的安排客源，收银做到帐面不出错，货品做到一周一大盘每日一小盘，保证不长短货正常运转。
4. 楼面主抓微笑服务、卫生和促销，把客诉减少置零，
5. 营销巩固老会员，开发新的客源，增加会员的回头率，做好信息反馈，发现问题及时解决，
6. 节约用水用电，从自我做起，养成随手关灯、第一时间关空调的好习惯，保证消防通道的安全畅通，亲自检查做好记录，
7. 各类表格正确使用，循序渐进。争做三家店标兵。
8. 本着“宾客至上、服务第一”和“让客人完全满意”的宗旨，主管到助理，现场各部门人员，除了能做到礼貌待客、热情服务外，还能化解矛盾，妥善处理大大小小的客人投诉。明白口碑对一家企业的重要性。
9. 全力落实规章制度，完善机制，贵在坚持。全力配合店长工作，做好店长的左右手.
10. 配合工程部人员，做好现场的维修保养工作，把事后的维修变成事前的预防和维护。
以上10条在过去的一年中做得不到位，未来自己要更加有责任心，把事情做完与否做为标尺，不以时间来计算。为了推动工作的往前发展，针对干部要实施 升降职做为主要手段，管理者能上能下，员工能进能出，依据工作表现 每月评比员工心目中最好的管理干部，竞聘上岗会利于部门岗位的政令畅通。
希望不断公司领导一如继往的支持我的工作，我将通过的学习来完善自己，争取做一个合格的管理干部，为公司为来的发展多出一份心多尽一份力！
写报告经验18人觉得有用
新销售业务员述职报告怎么写
做销售这一行，述职报告，说起来挺重要，但真到写的时候，很多人就头大了。其实，写述职报告没什么难的，只要心里有个谱，照着写就行。不过，有些人可能不太清楚到底该写什么，东拼西凑出来的报告一看就不够专业，甚至让人看了摸不着头脑。
首先要搞清楚报告的大方向，就是说要明确汇报的内容范围。比如你负责的区域销售额情况，这是最基本的，得重点写。还有客户开发的数量、成交率这些也是必写的。当然，工作过程中遇到的问题也不能忽略，特别是那些比较棘手的，不然领导还以为你一路顺风顺水呢。像我刚入行那会儿，有一次忘记提一个大客户流失的事，结果被经理点名批评，说没责任心。
接着就是要把数字摆出来，销售这行，数据最有说服力。像我的业绩表，每个月的销售额、增长率都要清晰列出来。要是能配个图表之类的更好，直观又专业。不过有时候表格太多也容易乱，记得要简洁明了，别搞得像天书一样。我记得上次有个同事，把所有的数据都堆在一起，密密麻麻的，看一眼就头疼，结果领导也没怎么看懂。
除了业绩，还得写写自己的工作方法。比如我是怎么跟客户沟通的，用的什么技巧，遇到困难是怎么解决的。这个很重要，因为领导想看到的是你的能力，而不是单纯的结果。像我有个同事，每次汇报都说自己做了多少单，但具体怎么做却说得含糊不清，结果领导觉得他工作太表面化。
书写注意事项：
报告里最好还能带点个人感悟。不是那种空洞的抒情，而是关于销售工作的体会。比如说我发现大部分客户更看重服务态度，所以在后续的工作里我就特别注重这一点。不过，有些感悟写多了反而显得啰嗦，这点要注意控制好分寸，别让领导觉得你在扯闲话。
最后一点，写完之后一定要检查几遍。有时候忙起来就容易出错，比如把“客户名单”写成“客户名单”，虽然意思差不多，但看起来就不够专业。还有就是格式问题，字体大小、页边距这些都要统一，不然看着不舒服。有一次我交上去的报告就被打回来重做，说是格式不对，真是有点尴尬。
【第4篇】销售业务员顶岗实习报告怎么写1800字
(1)
实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。
几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！
一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥的效能。
(2)
实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。
现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。
工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。
电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。
周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。
(3)
经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。
由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做，告诉自己，只要用心，就能做得更好！
写报告经验48人觉得有用
销售业务员顶岗实习报告怎么写
做销售业务员顶岗实习报告的时候，得先把心里的想法理清楚，别一开始就慌着动笔。先想好自己的目标是什么，是想展示自己的能力，还是为了给公司留下好印象。要是连自己想表达什么都不知道，那写出来的报告就可能东拉西扯，没个重点。
开头部分很重要，得有个引子，比如可以简单介绍下实习的背景，为什么要去这家单位实习之类的。这部分不用太复杂，一句话带过就行。不过有些人可能会直接跳到正文，这其实不太好，会让读者感觉缺少必要的铺垫。
接着就是正文了，这部分要详细点。要把自己在实习期间做过的事情都列出来，比如跟客户沟通的情况，处理订单的过程，还有遇到的一些问题。这里建议多用一些专业术语，像“客户开发”、“渠道管理”这些词，能让报告看起来更有说服力。当然，要是对这些术语不太熟悉，也可以用自己的话来描述，只要能说清楚事情就行。
还有就是数据分析的部分，如果实习期间做了相关的工作，比如统计销售额或者分析市场反馈，最好能把数据整理出来。数据不一定非要很复杂，简单明了就行。不过有时候人一着急，可能会把数字搞混，比如把去年的数据当成今年的，这种情况得特别注意。
结尾怎么写？
这部分主要是总结一下自己的收获。可以谈谈从中学到了什么，有哪些地方还需要改进。有些人可能会觉得结尾没什么好写的，就随便应付几句，这样不太好。结尾要是写得太草率，会给人敷衍了事的感觉。
整个报告写完后，记得检查一遍。检查的时候要注意格式是否正确，标点符号有没有遗漏。有时候人写多了，眼睛看花了，可能会忽略掉一些小细节，比如逗号少了，或者单词拼错了。这些问题虽然不大，但也会影响报告的整体质量。
【第5篇】业务销售人员的辞职报告怎么写300字
尊敬的领导：
你好！我是业务部业务员，主要负责××业务的销售工作，然而很遗憾今天向您递交辞职信。我的辞职信内容:
在××公司工作三年，很苦有累，总体来说还是比较满意的，但是人终究不能安于现状。俗话说的好，人往高处走，目前我有个更好的工作岗位，这是我辞职的一个原因，另外一个原因就是考虑到今后置业问题，在上海这地方，如此高的房价实在让我感觉不到房子的念想，回老家或许还有买房的机会。在公司工作三年的时间里，得到了公司各位同事的多方帮助，我非常感谢公司各位同事，对于公司的照顾表示真心的感谢！最后祝公司越办越好。
辞职人：xx
写报告经验41人觉得有用
业务销售人员的辞职报告该怎么写？这个问题其实挺常见的，特别是当个人职业规划发生变化，或者公司环境不再适合继续发展的时候。写辞职报告得讲究点方式方法，既要表达清楚自己的想法，又不能显得太随意。
一开始，得有个开头，表明你的身份和辞职的态度。比如说“本人某某某，现因个人原因决定辞去销售部经理一职。”这里就把自己说清楚了，职位也写明了，态度也很明确。不过有些人在写这部分的时候，可能会忘记加上具体的职务名称，这就有点欠妥了。毕竟领导看报告时，想知道你是谁，干什么工作的。
接着就得说说辞职的原因了。这个部分可以根据实际情况来调整，要是觉得跟公司发展方向不太一致，可以直接提出来，“由于本人对未来职业方向有所调整，认为目前岗位与自身发展目标存在偏差，故提出辞职申请。”当然，有些人可能担心说太多会惹麻烦，就简简单单写个“个人原因”，这样反而显得含糊不清，给人留下话没说透的感觉。
接下来就是关于交接工作的部分了。既然要走了，总得给公司留个好印象，所以得主动表示愿意配合完成交接。“在正式离职前，我承诺将全力协助新任同事熟悉工作流程，并妥善处理好未完结的业务事项。”这样的表述既体现专业性，又能显示出职业素养。但有时候，有人会在这一块写得过于笼统，比如只说“尽力帮忙”，没有具体措施，这就略显空洞了。
最后这部分，可以带上一点感谢的话。毕竟在职期间得到了不少帮助和支持，简单道谢也是应该的。“在此期间，承蒙公司各位领导及同事的支持与指导，使我受益良多，对此深表感激。”只是有些人可能会在这儿犯个小问题，比如把“各位领导及同事”写成“各位同事及领导”，顺序颠倒了，虽然不影响理解，但总觉得有点不讲究。
整个报告写完之后，记得检查一下有没有错别字什么的，尤其是涉及到人名、地名之类的细节，千万不能出错。写辞职报告不是闹着玩的，既要对自己负责，也要对公司负责。
【第6篇】销售业务员年终述职报告怎么写1450字
销售业务员年终述职报告
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。
截止__年12月31日，__年部门完成销售额为__万元，超额完成公司制定的部门销售任务;回款金额为__万元，回款率为__%。
虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。__年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：
1、销售报表的汇总：
其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况。
2、协助大区经理的销售工作：
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;
②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;
③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;
3、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;
4、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;
5、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;
6、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度，仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持！
最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：
(一)仓库的库存量不够。
虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
(二)采购回货不及时。
回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
(三)质检与采购对供应商退货的处理。
很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。
有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！
(五)各部门之间不协调。
为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
(六)发货及派车问题。
(七)新产品开发速度太慢。
总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，__都会洋溢着幸福的笑容！
写报告经验95人觉得有用
销售业务员年终述职报告该怎么写，写这类报告，得先把这一年的工作情况梳理清楚，别一上来就乱七八糟堆砌一堆东西。开头部分，你可以简单提一下自己的工作职责，说说自己主要负责什么，像是开发新客户、维护老客户之类的。记得要把自己的工作范围交代明白，不然领导看了会懵。
接着就是重头戏了，具体的工作成果。比如说销售额完成了多少，比去年增长了多少百分比，这些都是硬指标。如果能拿出具体的数字，就更好了，这样显得真实可信。当然，除了数字，还得说说你是怎么做到的，用了一些什么方法，跟团队配合得怎么样。这里千万要注意，不能光顾着吹自己，也要适当提到同事的贡献，毕竟单打独斗的英雄主义不太现实。
关于工作中遇到的问题也不能忽略。比如说有些客户特别难缠，沟通起来费劲得很，或者市场环境突然变化，导致业绩下滑。这些问题怎么解决的，用了什么策略，最后效果咋样，这些都要写进去。这样能让领导看到你的应变能力，觉得你是个靠谱的人。
书写注意事项：
建议把未来一年的工作计划也带上。不是那种空洞的大话，而是结合当前形势，提出一些切实可行的目标。比如明年打算拓展哪些区域市场，准备培养多少个潜力客户，想通过哪些培训提升自己等等。这样显得你有规划，对未来充满信心。
不过，写报告的时候，有的地方容易搞混。比如有时候会把“年度总结”和“工作计划”弄混淆，结果写出来的内容前后不搭调。还有的时候，为了突出成绩，可能会无意间夸大事实，这就不太好。再比如，写到客户反馈的时候，可能一时疏忽，把客户的姓名写错了，这种事情虽小，但会影响印象。
