【第1篇】精选销售工作实习报告怎么写1850字
精选销售工作实习报告
不知不觉实习期已经结束了，经过这次的实习让我收获很多，以下是我本次实习的实习报告。
一、 毕业实习单位简介：
和日电讯科技有限公司于1993年成立，主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。
和日电讯科技有限公司技术力量雄厚，各技术精英不仅注重自身技术水平的提高，相互间更能取长补短，这是和日电讯能够迅速发展的重要原因，近年来公司不断拓展新业务，除已有的通讯业务外，现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工程目。
经过十几年的艰苦创业，和日电讯公司先后取得了日本nec、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权，并以完善的设计方案、精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施，取得了骄人的业绩，得到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区秀的电讯服务公司之一。
今日的和日电讯科技有限公司有200余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后服务等多方面为客户提供着专业服务，以集体的智慧努力为客户做到。
经过10多年的努力，和日电讯科技有限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的一步。
我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。广西电信17909业务营销中心是和日电讯科技有限公司在广西南宁市设立的一个分支机构，是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广，业务代表上门授理，在打国际长途的时候就可以直接拨17909 国家代码 城市代码 对方电话号码，按拨号键完成呼叫。
二、实习时间：
____年8月6日——____年11月7日
三、实习的主要内容：
我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。我的工作就是对电信17909电话ip业务和小灵通业务的宣传和销售。具体工作业务流程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip电话业务。
南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次来都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的。目前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客户。今年3月1日我和几个同事就被派到了贵港市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气不足的感觉。毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务，可能有点不习惯，不过想着还有4个老同事一起，也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓一定要好好工作，多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位开始“下手”，再向各个公司、写字楼发起“进攻”，最后是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来，效果果然明显。果然，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客户为主。到9月11日，出差贵港结束，当天返回南宁。
我是在____年8月6日进入了和日电讯科技有限公司销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段，公司安排了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业务员的工作比较简单，所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上， 可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会。
为了开发新市场，公司最近都派人往外跑。这我也喜欢，总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像贵港那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多。不过柳州可是个大市场，我们6个人在这里做了3个星期，虽然业绩一般，但市场潜力很大。在柳州出差的日子里，我第一次带上了徒弟，老总说我工作不错，就给个新人我带了，感觉很有成就感。毕竟得到了领导的肯定。
写报告经验61人觉得有用
在开始写销售工作实习报告前，得先搞清楚这个报告到底是为了什么。要是领导让你交个东西看看这段时间干得怎么样，那内容肯定得侧重于业绩什么的。要是公司想了解你的能力，那就得把重点放在你学到的东西上面。不过，要是单纯为了完成任务，那估计就得偷摸点懒了。
开头这部分最好别太啰嗦，直接说清楚时间地点人物事件就行。比如，“这次实习是在某月某日到某月某日，地点是某某公司，主要负责客户对接和产品推广。”这样写既简洁又明了，还能让看的人一目了然。
说到业绩，数字很重要。像“当月销售额达到xx万，同比增长xx%”这样的表述就很有力。当然，光有数字没分析也不行。得解释下为什么能涨或者为什么没涨，这背后可能跟市场变化、竞争对手动作有关。要是能找到关键原因，那这份报告就显得特别有深度。
实习期间肯定不是光盯着业绩，还得关注团队合作之类的软实力。比如提到自己是如何跟同事配合完成大单的，过程中遇到什么困难又是怎么解决的。这不仅能体现个人能力，也能展示团队氛围。不过这里头容易出个小问题，就是写的时候别把功劳全往自己身上揽，毕竟团队的力量才是最重要的。
写报告的时候千万别忽视细节。像某个客户因为一个小改进就决定下单这种事，一定要记下来。这不仅是亮点，还说明你观察力强。要是能附带些具体的例子，比如某次谈判时对方提出的疑问以及你是怎么回答的，这就更有说服力了。
至于格式，一般都得有标题、正文和结尾。标题要简练，比如“xx月份销售实习总结”。正文部分可以分成几个小块，每个块讲一个主题，这样看起来条理清晰。结尾不用太复杂，简单总结一下收获就行，像是“通过此次实习，我对销售流程有了更深的理解”。
【第2篇】销售员年终工作小结报告怎么写950字
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为******企业的每一名员工，我们深深感到*****企业之蓬勃发展的热气，*****人之拼搏的精神。
****是******销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，****很快了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，****同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，****同志积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基矗最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，****同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
____年下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部，**同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，****同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与****同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
____年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
写报告经验63人觉得有用
销售员年终工作小结报告怎么写
年底到了，销售员们都要开始准备年终工作小结了。这可不是一件小事，写得好不好直接影响到个人业绩评估和来年的计划。我在这行干了好几年，积累了一些经验，希望能帮大家少走弯路。
写报告前得先整理好全年的工作记录，包括每个月的销售额、重点客户情况、市场活动参与情况等等。把这些数字摆出来，心里就有底了。记得把重要客户的跟进情况也详细记录下来，尤其是那些大单子，得说清楚是怎么谈成的，用什么策略打动客户的。有时候客户的需求很特别，这就需要销售员灵活应对，把这些细节写进去会让报告更有说服力。
接下来就是分析数据的部分了。销量是关键指标，但不是唯一的。还要看看回款率怎么样，有没有出现坏账。如果某个季度业绩下滑明显，得好好反思一下原因，是市场变化还是自身的问题。比如今年上半年受疫情影响，很多线下活动都取消了，这对销售肯定有影响。但如果是内部管理出了问题，比如团队协作不畅，那就得想办法改进。
除了业绩数据，还得关注竞争对手的情况。这个可以通过行业展会、同行交流会了解到。如果发现对手推出了新产品或者采取了新的营销手段，我们是不是也应该调整策略？去年我就遇到过这种情况，竞争对手突然降价促销，我们差点就被挤出市场。后来我们及时调整了价格体系，还增加了增值服务，这才稳住了局面。
写报告的时候，语言要简练明了，别啰嗦。有些销售员喜欢用一些复杂的形容词，其实没必要。比如描述客户满意度，直接说“客户反馈良好”就行，别整什么“客户高度认可我们的产品和服务”。另外，报告里最好附上一些图表，这样更直观。比如做个柱状图显示每月销售额变化趋势，或者饼图展示不同产品的销售占比。
写报告也不是一帆风顺的。有时候写着写着思路就乱了，不知道该从哪里下手。这个时候不妨停下来休息一下，喝杯茶清醒下头脑。还有，别光顾着看自己的成绩，也要承认不足之处。比如说今年开拓新市场的计划没完成，就得实事求是地写出来，不然领导会觉得你不诚实。
【第3篇】2025销售试用期工作报告怎么写1350字
在试用期间，让我欢喜让我忧，有第一次销售的成功喜悦，也有被拒之门外的伤心往事，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。像我这样一个新人，刚进进公司，就进进一个全新的领域，一切都布满了陌生和好奇。
在十一月，我正式接管了会员销售的工作，天天的工作都很充实，，固然工作很繁琐，但是我觉得很充实。原来负责会的同事经常会传授些经验给我，并且会带我一起往造访会员客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看。然后，仔细地分析给我听，从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用。
期间，天天早上的第一项工作就是打开我的记录本，看看前一天的工作是否做完？今天要有什么事情处理，一般我会在当月初统计下2个月的催费情况，一边通知当月的续费，一边通知下月的续费，这样可以基本统计出每月的续费金额，给自己计划出要新注册的金额。还有个很重要的工作就是对客户的回访工作了，对于华北大区的客户群体来讲要分5个省份，而每个省多少都不一样，回访的主要地区，这样会比较顺利的达到预期的效果，但在回访中还是会发现很多题目，比如联系方式不正确，找不到相关负责人等等，其主要原因还是我们的工作做的不到位，所以我以为回访的工作是非常必要的工作。
应该说我的运气很好，在刚进公司不到一个月的时间，经理就让我到北京总部往学习、培训，固然时间很短暂，但是收获却是很大，也让给我熟悉了很多在分公司担任会员销售的同事们。回来后继续努力的工作，是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段。通过这样理论和实践想结合的实战演练，让我对销售工作有一个更深层次的熟悉，同时也积累了不少和客户交流的实践经验，为自己更好地开展下一步工作奠定了基础。
我想无论碰到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己。只要自己有收获，有上进，能够得到客户以及同事的认可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快乐的。
眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化学习、将被动的销售模式逐渐转化成主动的销售来进步公司的业绩，对华北大区一个大市场，这是商家的必争之地，同时其市场成熟度是可想而知的。像工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断完善不断加强。销售这个行业，对于我来说一切都是陌生和好奇，一切又是布满坎坷和挑战。现在从事的工作是销售。对于销售的熟悉也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
自己在过往一个月的销售中也小有体会。例如主观方面：塑造自我，研究产品，进步销售技能，建立客户网络，产品治理。当然，最主要的是对客户的服务态度一定要好之又好。客观方面：市场把握分析，行业及对手动向等。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。
“空悲切，白了少年头”，人生就像古人所说，趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投进到平时的工作和学习中往，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司健康成长！
写报告经验65人觉得有用
在写销售试用期的工作报告前，得明白这份报告的用途。它不是为了给自己看，也不是为了应付上级检查，而是用来总结这段时间里的工作成果、遇到的问题以及解决办法。开头部分最好简明扼要地介绍自己的基本情况，比如入职时间、负责的主要业务范围等。这部分不需要太复杂，能让人快速了解你这段时间的主要工作就行。
接下来就是重点了，得详细描述一下这段时间内的业绩情况。这里要用具体数字说话，比如销售额增长了多少百分比，新客户增加了多少个，老客户的回购率提高了多少。如果有可能的话，还可以对比一下预期目标和实际达成的结果，这样能让报告更有说服力。记得在写这部分的时候，不要只关注正面的成绩，也要提一下没有完成的部分，毕竟没有人能一直完美无缺。
然后就是关于工作中遇到的问题了。每个销售人员都会遇到各种各样的挑战，比如客户需求难以满足、竞争对手的压力等。这里需要诚实地写出这些问题是什么，当时是怎么处理的，有没有找到更好的解决方案。如果某些问题至今仍未解决，也可以在这里表明态度，表示自己正在努力克服。
除了业绩和问题，还应该谈谈个人的成长和收获。这不仅是对自己的一种肯定，也能给领导留下深刻印象。可以写一写通过这次试用期学到了哪些新的销售技巧，或者对市场有了哪些更深的理解。当然，这些成长点最好是能和公司的发展方向挂钩的，这样显得更有价值。
小编友情提醒：
别忘了对未来的工作做一个规划。既然还在试用期，说明还有改进的空间。可以根据目前的情况，制定一些短期和长期的目标，比如下个季度想要达到怎样的业绩水平，希望通过哪些方式提升自己的专业能力。这样的计划会让领导看到你的进取心和责任感。
写报告的时候要注意格式整洁，字迹清晰。如果手写的话，尽量保持页面干净，不要有太多涂改痕迹；如果是电子版，段落分明，字体大小适中。另外，尽量避免使用过于复杂的词汇，除非确实有必要。毕竟，报告的目的是传达信息，而不是展示华丽的辞藻。
有时候，可能因为时间紧迫或者其他原因，会在报告里遗漏掉一些重要的细节。这种情况发生后，可以在后续补充说明的时候特别提到，以免给人留下不专业的印象。还有，有些销售员喜欢用一些夸张的形容词来修饰自己的成绩，这样做虽然能暂时吸引注意力，但长远来看未必有利，毕竟事实胜于雄辩嘛。
【第4篇】销售经理个人工作计划报告怎么写650字
一.为主要的工作来做
1)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
4)市场分析。
也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
5)销售方式。
就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
6)销售目标
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正！
7)客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
写报告经验47人觉得有用
销售经理的工作计划报告很重要，它得清楚地表达接下来一段时间内打算怎么做。要是做得好，能帮自己理清思路，也让领导知道你的想法。写的时候要从实际出发，别光说大话。
先想好目标是什么，这得结合公司情况和个人能力来定。比如销售额要达到多少，客户数量增加到什么程度。目标要具体，不能太笼统，这样才好衡量成果。比如，把月销售额提升20%，而不是简单地说提高业绩。
接着就是方法了。想清楚用什么方式去实现目标。可以分析一下市场，看看竞争对手的情况，找出自己的优势。然后针对不同的客户群体制定策略，有些客户可能需要更多的优惠活动，有些则需要更细致的服务。当然，团队的力量也不能忽视，要调动大家的积极性，让他们明白为什么要这么做。
资源也很关键。每个销售经理手里的资源有限，得合理分配。像广告投放、促销活动之类的都需要花钱，所以得算好账，确保花出去的钱能带来回报。还有就是人员安排，哪些人负责开拓新市场，哪些人维护老客户，都要提前规划好。
执行过程中会遇到各种问题，这时候就需要灵活调整。比如说某个区域的市场反应不如预期，就得赶紧想办法应对，可能是调整营销方案，也可能是改变销售策略。不过，有时候写作者可能会不小心漏掉一些重要的细节，比如忘了统计某个渠道的效果，这就需要回头补救了。
小编友情提醒：
记得记录下整个过程中的点点滴滴。无论是成功还是失败的经验，都值得记下来。这样下次再做类似的事情时就能少走弯路。而且定期回顾这些记录也有助于总结经验教训，提升自己的管理水平。
写报告的时候最好能让同事帮忙看看，听听他们的意见。毕竟一个人的视角有限，多一个人提建议，说不定就能发现问题所在。不过，有时候写作者可能会因为赶时间而忽略了一些小环节，比如忘记检查数据准确性之类的，这些地方就容易出纰漏。
【第5篇】销售出差工作报告怎么写4750字
销售出差工作报告范文
尊敬的领导：
你们好！
此次广东出差已将近一个月，首先感谢领导对我的器重和信任，能把这么重要且光荣的工作交给我。本人在荣幸的同时也深感责任重大，一定不能辜负公司对我的期望。
此次来广东出差的前段时间工作中不尽如人意，这就让自己背负了很大的压力，使得自己寝食难安，有那种如履薄冰的感觉，生怕辜负了公司以及领导对我的期望和信任。夜不能寐的时候自己也在深刻反省和总结，反省公司花这么多钱来让我出差如果不把工作做好能对得起公司和领导嘛？总结如何做好自己的工作，亡羊补牢争取在接下来的工作中能有较大的进步。
通过反省和自我批评，发现在广东的前几天没有抓住工作的重点，也没有把握重点客户，更没有按照出差前领导批准的出差计划去执行，这就使得自己的工作很盲目，拜访的客户都不是重点的客户，收到的回款也比较少。通过及时的反省和总结，才使得自己重新回到了正轨，回款也在不断的增加，此次出差的工作重点也逐步的攻克。 以下是我在本次出差总结的拙见，这里总结出来希望能对日后工作有所帮助，把情况汇报给公司希望能对领导做决策时有所帮助： 一、 在广州的前几天主要拜访广州宏济医药有限公司，目的是想把其攻克，把关系打好。他是公司物流品种在广州的客户，不仅让其做物流，更要其把招商的产品也一起做，通过几天的努力，终于和其建立了良好的关系，最终客户下了两万多元的招商产品的订单，物流同时也在做，而且专门为公司的产品做了彩页来进行推广，把公司的产品列为会员产品加重点推广。最后客户表示合作几次之后也想让招商品种给他个月结的政策，其保证每个月销量不下5万元，每月5号之前把款打到公司，因为个人没这个权限，所以没有答应他，只能说向领导请示。
二、 在广州同时拜访了双钾代理商xxx，目的是对双钾在广东基药招标的工作解决一下，客户表示中标没有问题，价格也不会低于18元。另外一个目的是中标之后双钾来如何操作，我提的建议是招区域代理，因为客户的临床网络不好，只要找区域代理才能更大面积的覆盖率和更大的销量。客户也没有否决我的建议，但是表示要等中标结果出来看一些中标价格以及广东基药招标的政策才能做最后的决定。
三、 拜访羧甲司坦口服溶液代理商，但是没有见到老板本人，只和其采购部经理谈了一下羧甲司坦口服液的中标问题，目前羧甲司坦口服液中标面临很大的困难，主要竞争对手有广州白云山总厂、华南药业和北京嘉士大恒，最后只能选两家技术标得分较高的进入最后的商务标角逐，所以羧甲司坦口服液面临的困难很大，与其采购部经理沟通的就是如何进入商务标，他表示公司现在一直在做工作，肯定会尽最大的努力来争取中标。
四、 拜访了广州的几个客户，解决了之前没解决的问题，解释了公司的情况和实力。表达了对客户的重视和对客户的诚意，都收到了一定的效果，回款也在逐步的增加，同时也增加了客户销售公司产品的热情和对公司的忠诚度。
在广州的工作就暂时告一段落了，总之是自己的心理压力很大，工作中做的`也不太完美。不过最后收到了一个比较好的结果。 本次出差的重点就是做东莞朝阳药业的工作，以下重点汇报朝阳药业的情况：
对朝阳药业的工作，面临了前所未有的困难。主要包括以下几点：
一、 以前建立起良好关系的那个采购员不在采购部了，花了几个月的
时间建立起的关系突然就没了，一切都要从零开始，让自己很失望。像这种公司没有关系就举步维艰。
二、 而且以前负责采购的女孩交接工作时没有和现在的这个采购员
交接清楚，非要把年初退的那十件货抵成货款。而且之前谈得1053家会员店进店铺货的情况只能暂时搁浅，耽误了销售的进程。也把工作的计划给打乱了，本来重点是来和朝阳的销售员建立关系，现在却只能重新来和采购员来建立关系。等于是把以前的工作重新再做一遍。
三、 新换的这个采购员很不好说话，而且对公司的印象不太好，总是说公司工作不到位，不负责任，说公司不开出库单，说最讨厌今天到一件明天到两件，很麻烦。我也只能慢慢的与其沟通详细的解释公司的几个厂的情况。并且邀请其一起坐一坐沟通沟通感情。
四、 朝阳药业的采购部经理前段时间刚好又在贵州和四川出差，很多工作都不能与其直接进行沟通交谈。这也带来了很多的困难。 虽然在东莞朝阳药业工作中存在困难，但是皇天不负有心人，付出就有收获。通过不断的努力终于有了不错的进展。新换的业务员虽然说话难听又经常吵我，但是他也有爱好，爱好足球，同样我也喜欢，见面就先谈一会儿最近的足球比赛，把谈话的气氛调节好，然后谈工作，中间也吃过几次饭。关系逐步的缓和了。而且下了个3万元的订单，但是打款的时候还是由于工作没交接清楚，说我公司账上还有其7000多元，由于包括我没接手时候的帐，所以很难弄清楚，他只能先让把退到我公司的货先发过去几件，先补暂时的缺货情况。这件事我回去还得好好的查一下，妥善的处理一下。才能保证朝阳这里的政策运转。
另外1053家会员店铺货的情况又有了进展，重新走上了不错的轨道，这几天正在做市场的反馈，看看进店的品种和数量，确定第一次铺多少货。这个到下个月会有所动作。
采购部经理宋刚鹏回来谈了几次，表示对我公司的产品还是要一如既往的支持，重点销售。把下一步的工作安排计划安排下去。 以上是此次广东出差的工作总结，本月出差个人认为收获还是很大，回款7万元，同时攻克了几个客户，朝阳药业的工作也有了个不错的开端，基本上完成了本次出差的计划。同时也对下一步的市场操作有了一个新的方案，特向领导汇报。 下一步市场操作计划：
通过这次出差发现广东市场很不规范，客户管理上很混乱，我准备将广东市场整合一下，规范一下市场，把广东分4块，分别为广州、深圳、东莞、揭阳。广州先由广州宏济药业来操作，东莞交给朝阳药业、深圳交给中源药业、揭阳由康佳乐来操作。这样刚好把广东全省覆盖完毕，而且不会产生串货和价格不一等不利于产品销售的情况，同样也能刺激客户销售的积极性，更便于管理和规范市场。个人建议，还请领导批评指正。
本次出差的工作基本上都已完成。所以最后特向领导申请回公司，出差一个月，工作上的很多事情都必须要回公司才能处理，身上带的钱也花完了。个人也有点私事，家里买了个房，最近要选房，父母觉得房子以后要我住，还是让我自己回去选一下更妥善一点，所以家里一直催我赶快回来。亲戚介绍了一个对象，那女孩在北京工作，清明回家住几天，让我回去看一看。
与公与私，我觉得还是回去一趟比较好，等下一步工作开展了有必要的话我就在出差来帮助客户操作一下。特向领导请示。希望领导能够批准。
个人出差报告范文
一：出差时间：____年9月3日到____年9月18日
二：出差行程：温州、宁波、绍兴、杭州
三：出差目的：了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式，对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商。
四：市场概况：
浙江坐垫市场经过05到10的增长黄金期，在经由11、12、13三年的震荡期。现在浙江市场已经处于变革的当口，整合的趋势已经势在必行，浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态，随着产品同质化越来越严重，坐垫的成本越来越透明，单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了。
从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主，并由北向南有递增的趋势，杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在60%，宁波市场的比重大约在65%，而温州的比重则在70%以上。凉垫和四季垫的最要面料和款式为手编冰丝，机编冰丝，皮革，维卡、布艺、网布等。
总体来说浙江有人口5488万，800余万的汽车保有量，50余万的新车增长量和50余万量的二手车购买，以及每年50万的旧车报废量，按60%的坐垫配比比例和3年一换的频率浙江市场的坐垫市场的总量约为700×60%×33.33% (100×60%)≈ 203万套。而这个203万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割。所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出一条血路来，不仅要展现出强大的产品研发能力，更重要的是要有足够广的品牌宣传力度、服务能力、盈利模式。
市场竞争不仅是厂家间的博弈，也是渠道商之间的竞争，更是终端商之间的竞争。大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率，小厂家则以价格战和多变的款式赢取部分低端市场。
大渠道商通过选择优势的一线品牌和庞大的营销网络及专业化的管理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场，更有像杭州欧特隆、肯若和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线。
小批发商的处境就愈发的困难，本来在资金和渠道上不占优势的情况下更受到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难以为继，有一些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势艰难维持，有些则选择性的放弃批发转变为零售，只有很少的一部分批发商有品牌意识和继续扩展的意愿。
终端商的最要疑惑主要在于坐垫行业品牌的作用到底有多大。在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡，往往会倾向于后者，这个问题的原因在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者当中的品牌，终端经营者认为品牌对于销量的刺激是有限的。
所以百祥想要在杭州市场分的一杯羹，不仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引大渠道商的合作。更要有确实有效的而经营模式帮助终端经营者实现坐垫的销量。
五：走访的客户分析
六：客户反应百祥的主要问题和要求
主要问题：
1，产品的画册没有吸引力，大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品比较，大众普通。没有特别的吸引力。
2、代理的保证金10万太高，现在很多小厂家直接采取铺货的形式。
3、画册的效果不能完全展现我们的产品，暴扣我们的颈枕，腰枕和整体的装车效果图。
4、时间较晚，大渠道商和部分批发商已经在之前就和厂家签订进货协议。
5、价格偏高，我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大一截。
6、我们产品的特点其他品牌的厂家都有。没有特别的优势。
7、后带围布包装不协调。
8、对百祥不信任，小部分客户对我们的历史存在疑惑。
七：浙江市场客户反映的主要问题
1、宏观经济不景气，生意难做，态度比较消极悲观，这是客户普遍的反映。
2、电子商务冲击太大，瓜分了部分市场。
3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场，小批发难以为继。
4、厂家太多，货源充足。有山东谷阳，浙江台州等生产基地导致坐垫市场成为买方市场。即市面上不缺少产品，只是缺少可以卖出去的产品。
5、开店的比几年前增加太大，批发、零售、某某代理遍地开花。渠道间和终端间竞争大，价格战激烈。
6、消费者品牌意识还未形成，还没有消费品牌产品的习惯。市面有的是行业内知名产品，但没有大众知名产品。
7、产品同质化比较严重，产品质量不好区分，甚至有部分终端经营都不知道产品的优劣在哪。
8、浙江省限台令出台，政策规定杭州市每年限牌8万量，这个政策限制了新车的数量对经营的的热情打击很大。
9、消费习惯的改变，汽车从奢侈品到大众品的转变导致汽车坐垫消费习惯的改变，现在有车一族并不把坐垫放在一个突出的地位。
10、厂家直供4s、美容店等，对批发的生意打击很大。
11、一部分批发商库存太多在处理库存。
12、温州坐垫市场主要的价格水平偏低，零售价大部分在500以内，小部分在1000以内。
八：浙江市场的规划和建设
1、浙江市场实行百祥、雪博士双品牌战略。
2、准备在杭州、宁波、温州招市级的区域代理;雪博士在浙江省招省级代理。
3、对于向欧特隆和德胜等具有较大实力的连锁美容店。我建议我们公司可以开辟大客户部并以专卖店或公司直供的方式直接控制连锁终端。
九：本次出差的收获
通过本次出差，确定了浙江的市场布局和开发方向，并找到了部分的潜在客户。同时也初步了解浙江市场的产品需求和市场问题，为今后开发浙江市场提供了宝贵经验和数据。
写报告经验79人觉得有用
销售出差工作报告该怎么写？这事说起来其实挺复杂的，得看你这次出差到底干了什么，遇到了什么情况。要是没有个准备，写出来的东西可能就乱七八糟的，看着就不靠谱。
比如，你去了客户那边，总得先把客户的背景情况交代清楚，像是客户公司是做什么的，规模有多大，负责人是谁之类的。这一步很重要，因为领导看了你的报告，得知道你跑的是哪块业务。不过有时候，写的时候容易忽略掉一些关键点，比如忘了提客户的主营业务，这就有点尴尬了。还有，如果客户那边的情况比较复杂，最好能附上几张照片或者截图，这样能让报告更有说服力。
接下来就是谈合作的部分了。你得把谈判的过程写明白，包括双方都提出了哪些条件，最后是怎么达成一致的。这里头有些细节特别重要，比如说价格谈了多少次才敲定，中间有没有什么争议。不过有时候写着写着，可能会把时间线搞混，导致前后顺序不对劲儿，这就需要多检查几遍。另外，记得把对方的态度也写进去，是积极还是消极，这对后续的工作安排会有影响。
除了谈合作，还得记录下客户提出的需求。这就好比医生看病，得知道病人哪儿不舒服才能开药方。客户的需求可能是产品功能上的改进，也可能是服务流程上的优化，这些都是你需要跟进的事情。要是把这些需求给漏掉了，那回去之后可就有麻烦了。当然，有时候写着写着，可能会忘记把需求的具体内容列出来，只写了大概的意思，这就不太好了。
最后别忘了写上自己的感受和建议。毕竟你是亲历者，对事情的看法肯定跟别人不一样。你可以谈谈这次出差的感受，比如觉得客户那边的工作氛围怎么样，或者你觉得自己的表现如何。还有就是，结合这次的经验，提出一些改进工作的建议。不过有时候，写的时候可能会偏题，扯到别的事情上去，这就需要控制一下范围了。
【第6篇】销售员工转正工作述职报告怎么写950字
销售员工转正工作述职报告
从xx月xx日进入xx以来，针对以前的工作，从四个方面进行述职：
一、xx公司xx项目的成员组成：
xx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确
由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议
会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。
四、营销部的管理
前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
以上只是粗略的工作汇报，由于时间仓促会有很多不是之处，希望公司能给于指正，我会予以极大的重视，并会及时解决。
写报告经验18人觉得有用
销售员工转正工作述职报告怎么写
写一份合格的销售员工转正工作述职报告，关键是要把自己的工作表现说得清清楚楚，让领导明白你的成绩和不足。一开始得先简单介绍自己的基本情况，比如入职时间、岗位职责之类的，这样能让领导对你的工作背景有个大概了解。记得要说清楚自己的主要工作内容，像我是负责区域市场的开发和维护，还有客户关系的管理。
在写业绩部分的时候，要具体点，别光说做了多少单，而是要讲清楚是怎么做到的。比如说我这个月完成销售额10万，就得说清楚是通过老客户的维护还是新客户的开发，用了什么方法。有时候写的时候会不小心把数字写错，比如把10万写成1万，这就不好了，所以写完后最好仔细检查一遍。
除了业绩，还要提到工作中遇到的问题和解决办法。比如说之前有个客户一直不付款，我就通过跟对方公司高层沟通才解决问题。不过有时候写报告的时候会忘记写这部分，只顾着说好的方面，这样就显得不够全面。其实汇报问题也是为了展示自己的处理能力嘛。
书写注意事项：
态度也很重要。要表明自己对未来工作的规划和期望，比如希望进一步提升销售技巧，争取更高的业绩。写这部分的时候要注意语气真诚，别给人感觉像是在应付差事。有时候写作者可能会因为赶时间，草草写几句应付了事，这就不妥了。
最后别忘了附上一些相关的数据和表格，这样能更直观地展示自己的工作成果。当然，这些材料得真实可靠，不能为了好看就随便编造数据。写完后最好让同事帮忙看看，有时候自己写的东西可能会漏掉一些细节，别人一眼就能看出来。
