【第1篇】销售实习报告模板大全怎么写1700字
学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
一、实习目的
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
二、实习时间
三、实习地点
四、实习单位和部门
销售部
五、实习内容
实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
六、实习总结和体会
首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品；化妆品；护肤品；洗发水；洗面奶；香水；花露水；口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
虽然已经是大三毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
写报告经验73人觉得有用
做一份好的销售实习报告，得从头到尾好好规划。一开始，要把自己的基本信息写全，比如姓名、学校、专业这些，还有实习单位的名字、部门什么的。接着就该写实习的目的了，这一步别含糊，最好具体点，说清楚为什么去实习，想学到什么。
然后就是正文部分，这部分得把自己在实习期间的工作内容写清楚。比如说每天都在忙些什么，跟客户沟通的情况，还有参加的各种会议什么的。这部分可以分点来写，每个点都列个小标题，这样看起来条理清晰。像我之前实习的时候，就专门记了一本笔记，每天晚上都整理一下当天的工作，这招挺管用的，能避免漏掉重要的细节。
接下来就是重点了，分析下自己在实习过程中遇到的问题，还有解决的办法。比方说我当时负责跟进一个大客户，一开始老是搞不定，后来发现是因为自己对产品的了解还不够透彻，于是我就主动找同事请教，还特意多看了几遍产品说明书，这才慢慢找到突破口。这样的经历可以多写几个，显得自己有成长的空间。
小编友情提醒：
就是总结一下实习的收获了。这一块儿不用太长，就简简单单写几句就行，像是通过这次实习学到了什么，对自己的职业规划有什么影响之类的。记得在写这部分的时候，要带点个人感情，让读者能感受到你的真诚。
不过，写报告的时候容易忽略一些小细节，比如格式问题，有些地方该空行的地方没空，或者字体大小不统一什么的，这些都会影响整体效果。还有就是语言表达，有时候想表达的意思明明很清楚，可写出来就有点拗口，这就需要反复修改。我以前就经常犯这个毛病，后来多看了些别人的报告才慢慢改过来的。
书写注意事项：
写报告的时候别光顾着埋头苦干，也要学会借助工具。比如用excel做个简单的数据分析，或者用ppt把关键点整理出来，这样既直观又方便。不过也有个需要注意的地方，就是千万别把报告写得太花哨，像什么图表啦、图片，该用的时候再用，不然反而会分散注意力。
【第2篇】大学生汽车销售实习报告总结怎么写1100字
大学生汽车销售实习报告总结范文
____年2月11日，我正式走进东风日产4s店专营店开始了实习工作。公司给我们安排的是销售部门，由于我是应届毕业生，以前学的专业就是汽车，在基本的产品知识还不是很陌生，但对于日产的各款车型还不是很了解的，在销售之前了解自己的产品是必须的，如果对自己的产品都不了解更无从说起让客户去知道，去了解，去选择我们的产品。
但是我们开始实习的工作并不是了解产品知识，而是顶轮胎，就是拿着备用工具的千斤顶把轮胎顶起来，再把轮胎擦干净，再把轮胎放在专门的垫板上，同时要求东风日产nissan的logo与地面平行，且轮胎的气泵必须在车轮中心垂线的左下方。刚开始做这项工作是很慢的，顶一个轮胎需要半小时，而一位熟练的老销售顾问在半个小时内可以顶好一台车四个轮胎，在实习过程中，有许多的事情对于新手是很大的挑战，并不是事情有什么高难度，但是都是需要熟练生巧的，一次做不好两次做不好，三四次做的就会好点，有了前面的教训就会将后面的事情做的好点，而每次只要比上次好一点就会把自己的工作做好的，这也是我进公司感触到的，对开始实习也是一个很好的思考，顶轮胎是件很小的事情，但是从小事反映的道理却值得让我们反省。
销售部的工作当然不是就是顶轮胎而已，在打了一个月下手之后也渐渐熟悉了公司的基本框架，主要的部门和各部门的`职责，于是开始介入销售的部分工作了，比如说帮老销售顾问填写表格，打购置税申请表，那些帮助老销售顾问的那些其实在以后的销售工作中起了很大的作用，表面在帮助别人，其实的是在帮助自己，中间的很多流程自己在后面开始正式销售的时候都用到了。在这过程中我学会了交车的基本流程，如何开发票，打购置税，写交车确认表，填写保修手册，还有一些资料的整理，什么是交给客户的，什么是留在公司存档的，哪些是买购置税用的，哪些材料是准备上牌用的。
销售的主要目的还是销售汽车，所以在实习的第三个月我们开始了产品知识的培训，我们一起去的学生都是学汽车的，所以在培训的时候老师和我们都很轻松，但还是有许多东西是需要死记硬背的，比如各款汽车的外形参数和技术参数，天籁的长宽高以及这款车的发动机最大功率和最大扭矩等，东风日产的车型较多，有九款车型，意味着就必须记得九种不同的长宽高、车重、发动机参数、加速时间等等。虽然没有了以前上课的那种复杂程度，也不需要计算太多的数据，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要参数的记忆，在第三个月我们我们还培训了东风日产的了nssw九大销售流程，客户开发、接待、咨询、产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪。这是东风日产汽车销售的标准流程，在每个过程中我们都有现场演练。
写报告经验78人觉得有用
在大学期间，有不少同学会选择到汽车销售公司实习，这是个不错的锻炼机会。一份好的实习报告能反映你的工作成果和思考，但很多人不知道从哪里下手。其实，写报告最重要的是理清思路，把事情讲清楚。
一开始得说说自己的实习背景，比如去了哪家店，负责什么工作。这部分不用太复杂，简单介绍下就好。记得要把关键信息交代明白，像我那次去的是一家本地比较大的4s店，主要负责接待客户和协助销售顾问处理一些日常事务。
接着就是具体的工作内容了。这部分要详细点，把每天干的事情都写出来。比如，我是怎么帮客户登记需求信息的，又是如何配合同事完成车辆展示的。还有，有时候客户会问些专业问题，我就得查资料回答，这也能学到不少东西。
数据分析也很重要。如果有机会接触到销售数据，一定要好好利用。像我实习那会儿，就整理过一段时间内的销售报表，发现某些车型特别受欢迎，这也让我对市场有了更深的认识。
实习期间肯定会有各种突发状况。记得有一次，有个客户突然改主意不买车了，当时场面有点尴尬。后来才知道是因为他家人不同意才放弃的，这件事让我明白沟通时要考虑全面。
除了日常工作，还得注意观察公司的运作模式。比如他们的营销策略，是怎么吸引客户的。还有售后服务这块，我觉得挺值得学习的，毕竟留住老客户比开发新客户成本低多了。
最后别忘了写点感受。不是那种空洞的感慨，而是结合实际谈谈学到的东西。像这次实习让我明白了团队合作的重要性，也让我对汽车行业有了新的理解。不过有时候写的时候会忘记强调某些细节，像我第一次写的时候就差点漏掉客户反馈这部分。
希望以上的建议对你有所帮助。写报告时要保持条理清晰，把该说的都说全。要是觉得内容太多，可以适当调整重点，但千万别遗漏重要的部分。
【第3篇】销售行业实习报告怎么写4000字
今年暑假，我有幸到xx商城服装部实习，在将近一个半月的实习期里，我初步接触并了解了一个销售部门的情况，积累了一定的社会经验。
一.实习简介
实习单位：xx商城
实习部门：服装部
实习岗位：导购店助
实习时间：____.07.15—____.08.20
二.实习目的
实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。
通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科！它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变！而且需要技巧性！如何才能把衣服卖出去！要求价钱赚的，数量最多，顾客达到满意！
实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
三.实习内容
我被安排在服装市场部实习，负责指导我的是黄店长，考虑到我社会经验较少，因此他安排我在店里做导购，这样可以直接接触顾客，可以更直观的了解市场信息。
刚到单位时先是熟悉部门环境，了解店里的概况和生产销售模式。从第二天起正式上岗做导购，主要是熟悉货品，熟悉仓库的库存货位，学习服装商品陈列知识，每天的工作大体上都是接待顾客。
一次，在顾客要一件中号的衬衣时，由于我对业务还不是很熟悉，不能很快把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号而且放在库存区的哪个位置，在我手忙脚乱的时候，多亏店长及时把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我衬衣s号是小号，m号是中号，l号是大号，没有数字区分。店长用耐心为我上了宝贵的一课。
(一)企业营销问题分析和建议
1.品牌知名度对销售的影响
通过这段时间的实习工作，我发现品牌的知名度对服装销售有着很大的影响。这段时间我们的销售额不错，但和其它同类的大品牌相比较还是有很大的差距的。世纪恒生的服装因其质量好，信誉高，同类服装中价格便宜，因而受到广大基层顾客的青睐，但我认为在店里的销售情况并不可观，顾客在专卖店购买衣服主要靠自己对品牌的认知程度。
品牌知名度越高表明了消费者对其越熟悉，而熟悉的品牌总是令人感到安全、可靠，使人产生好感(心理倾向)，也有助于赋予品牌更多的联想。所以品牌知名度越高，消费者对其喜欢程度也就越高，选购的可能性也就越大。在品牌喜欢程度相同的情况下，品牌知名度越高，其市场占有率(市场份额)就越大。营销实践表明:在同类产品中，知名度的品牌往往是市场上的品牌，即市场占有率的品牌。可以说，的一个特性就是具有极高的品牌知名度。
正因为品牌知名度重要，提升品牌知名度已成为品牌资产管理的一项基本任务。而在提升品牌知名度的过程中，企业面临的问题是，随着大众媒体广告费用越来越高，市场进一步细分，利用大众媒体提高知名度的做法逐渐受到了挑战。
越来越多的营销实践证明，只有针对目标消费者开展能凸现品牌特性的一系列活动，才能使消费者在活动中亲身感受并体验到品牌特性，从而产生对该品牌的顾客忠诚，这是提升品牌知名度的有效途径。
2.盲目的减价策略
适时大减价是服装专卖的重要价格策略，它可以调整商品结构，处理过时换季的商品，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。从过去到现在，服装店是频繁动用减价策略的专卖商店，因为服装有明显的时间性和季节性。对于过季的商品来说，其市场价值大打折扣，因为过季商品如不及时处理，只好等明年再卖。可是明年是否流行，是否有销路还是个未知数，即使是销路看好，一年囤积商品的高额利息也会把利润全部吃掉，因此，服装店的减价销售不可避免。减价销售并非无利可图，因为服装常常会带来高额利润，有时资金利润率可达到100%，甚至200%，即使减价20%-50%销售也不至于亏本。
对于过时的商品来说，其市场价值大大降低，但如果不及时性脱手，也会使商店陷入困境。因此服装专卖商店在采取减价策略时，必须注意时机、频率和速度。对于不同类的服装专卖商店来说，销售时机是不同的。服装店一般都在将要换季时促销，但是也有一些做法常常是一致的，如大多是从周末开始延续至一个星期或两个星期以后。频率一般不能超过总销售时间的30%，否则就会使顾客认为是一家廉价商店，破坏专卖商店的形象和整体经营目标。降价幅度可大可小。一些研究资料表明，专卖商店降价20%以下，对顾客没有吸引力，一般在30%-50%之间较为适宜，对于暴利商品降幅可达60%-70%。
(二)重点销售的技巧
重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1、从“4w”上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
四.实习总结
这次的服装销售实习对我以后想做的工作是一次很好的锻炼，能够积累丰富的经验并从中锻炼自己的口才与能力。因此现在我认真完成了服装销售部门的实习，虽然说我做的可能是和我以后工作不一样的情况，但是我也同时学习到了服装销售不是纯纯单靠我们的销售能力。还要做好组织货品的能力，把我们的所有的优势发挥到及至，统筹安排，统筹分配。如果我们没有了高质量、高知名度的货品，即使我们说的天花乱坠，客户也没冲动去买那个货品了;如果我们的货品太多而质量得不到保证，你的推销能力能力再强，满大街都是了，你的东西也很难卖出去，只能让大家一起努力才能达到我们想要的效果。
通过做导购的亲身体验，我总结出了如下的销售技巧：
1、推荐时要有信心。当向顾客推荐服装时，销售员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客进行商品说明时，应根据顾客的实际情况，真心为他们推荐适合他们的衣服，琢磨他的个人兴趣所在。但不能让顾客试穿超过三件不同款式的服装。
3、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。可以适时适度的做一些隐瞒。
4、配合手势向顾客推荐，适当的夸奖，不可过度夸奖，避免产生逆反。
5、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
6、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
在店里我还学到了一些做人做事的道理：
第一:真诚待人。我刚来报到时，遇到很多新的面孔，由于和他们未熟悉，所以不敢和他们说太多的话，而且对工作未曾了解，开始觉得不太适应。后来我慢慢发现，只要真诚待人，虚心请教同事，他们也很乐意和我交往。还教会我一些在服装销售的过程中应该注意的人际关系，由此我深感真诚的重要性，在店里不但要学会如何做事，而且要学会如何做人。正确处理同事之间的关系是非常重要的，它会关系到你能否开展工作.孤芳自赏并不能说明你有个性，过于清高是很难融入大集体的。
第二:不要偷懒。我曾问店长:'什么样的员工在企业里会受欢迎？'他的回答是不偷懒的员工。我觉得很有道理，试问有哪个老板会喜欢懒惰的下属的？于是我时刻提醒自己要多干活，尽力把本份工作做好。还记得我曾在快餐店做兼职时，主管很讨厌在工作时几个人围在一起聊天的事，所以在工作的时候，就算是生意很淡的时候也不要聊天。由于我时刻牢记这一点，最终努力没有白废，我以良好的表现完成了实习。
第三:遇到不懂的事情就要问，可以吸取别人经验。刚来到店里时，我对很多方面都未熟悉，这就需要我勤学好问。因为经验是很重要的，比如我刚来到店里时，对货品的仓库货位不熟悉，经常找不到想要的货品，从而让顾客等的着急，这时就得向老员工请教了，她们都会很耐心的给我讲解，因为没有人会拒绝一个勤奋好学的人的。
第四:讲究条理。年轻人刚到工作单位时往往会表现急躁，这是正常的，但不要急功近利，急于表现自己可能会使自己处于不利地位。我们要抱着踏实的态度来做事，虚心点往往能得到别人的认同。其实我发觉前辈做事有一点很值得学习的，就是他们做事很讲究条理，他们遇到问题会一步步去解决，而不是惊慌失策.例如他们在接到商品调补时，首先会根据顾客的反映来分析情况，然后对顾客所提出的要求进行分析。我看到那些有经验的同事都是进行调配时候都是有不同，在顾客反映回来的结果上，不仅要把顾客的服装的销售时间保证在的时间，同时也要保证服装的质量。
这次的服装销售实习带给我不仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友，她们给予我不少的帮助。俗语说:纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的。当今大学教育是以理论为主，能有机会走进真正的公司去实习，对我来说是受益不浅的。我在不久的将来就要毕业走向社会了，相信这次实习对我日后参加工作会有很多的帮助，感谢在这期间所有帮助过我的人！
写报告经验68人觉得有用
销售行业实习报告该怎么写？其实写这类报告，最重要的是把实习期间的经历和学到的东西说清楚。一开始得简单介绍一下实习单位的情况，比如公司名字、主营业务之类的，这样能让看报告的人对背景有个大概了解。接着就该聊聊自己的具体工作内容了，别光说做了什么，还得说做这些事的意义在哪里，能学到什么。
在描述工作内容的时候，最好能结合一些具体的例子。比如说有一次我负责跟进一个客户，从最初的联系到后续的服务，整个流程下来才发现原来每个环节都挺重要的。当时为了弄明白客户的真正需求，我花了好几天时间查资料，还跟同事请教了不少东西。这个经历让我明白，只有深入了解客户需求，才能提供更好的服务。
写报告的时候记得要把实习期间遇到的问题也写进去。像我刚开始做市场调研的时候，因为没掌握好方法，收集的数据总是不全面。后来经过调整策略，慢慢摸索出了门道。这部分内容很重要，因为它能反映出你的学习能力和解决问题的能力。
除了工作内容和问题解决，还要提一下自己的收获。比如通过这次实习，我对销售行业的运作有了更深的认识，也积累了一些实战经验。这些收获对自己未来的发展肯定是有帮助的。当然，也可以谈谈对未来工作的规划，毕竟现在很多人都会想长远一点。
不过写报告的时候，千万要注意格式和条理。有的时候写着写着就会忘记前面说了什么，导致后面的内容有点乱。还有就是语言表达方面，有时候可能用词不太恰当，像把“促进”写成“推进”，虽然差别不大，但还是会影响阅读体验。所以写完后最好多检查几遍，确保通顺无误。
书写注意事项：
报告里涉及的数据最好真实可靠。要是随便编个数字上去，被发现的话就不太好啦。比如我在统计销售额的时候，就特别仔细核对过每一笔记录，确保没有遗漏或者错误。这样做不仅能增加报告的可信度，也能体现自己的认真态度。
【第4篇】学生电脑销售实习报告怎么写850字
学生电脑销售实习报告
[实习目的]
通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，为顺利毕业进行做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。
[实习内容]
能对电脑交易和具体的电脑安装步骤进行了解，并查阅资料巩固自我缺漏的电脑经验。
能将具体的计算机知识应用到实际中，在电脑交易的同时，将自己的所学所想所感付诸实践。
能够熟练掌握一定的计算机技巧，比如安装系统，安装插线，识别型号，处理图形和flash等。
能够与别人进行一定程度的计算机交流，并且提供各种买卖信息以及电脑性能好坏的识别。
能够推销贩卖计算机，并且积累丰厚的社会交流经验和提升自我的语言表达能力。
[实习体会]
职高生活让我对计算机理论知识有了一定的了解。但实践出真知，唯有把理论与实践相结合，才能更好地为社会服务。
经过实践和实习，我对未来充满了美好的憧憬，在未来的日子，我将努力做到以下几点：
一、继续学习，不断提升理论涵养。
在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我会积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。
二、努力实践，自觉进行角色转化。
只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，
一个人的.价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。
三、提高工作积极性和主动性
实习，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。
最后感谢单位领导和部门领导以及同事对我的支持和帮助，我会继续努力的。
学生电脑销售实习报告
写报告经验24人觉得有用
在撰写学生电脑销售实习报告的时候，得先把基本情况交代清楚。比如你是哪天开始实习的，在哪个部门负责什么工作，实习期间主要参与了哪些项目或任务。这部分内容不能太啰嗦，但该有的信息都不能少，不然领导看了会觉得你敷衍。
一开始实习的时候，可能对整个销售流程不太熟悉，这很正常。当时我就被安排跟着老员工跑市场，了解客户需求，然后记录下来整理成文档。刚开始写这些文档时，总觉得格式不对劲，后来才发现是因为没有统一的标准模板，于是就参照以前的文档慢慢调整，总算搞定了。
销售过程中，最重要的是跟客户沟通。有时候客户问的问题特别专业，自己答不上来，这就需要提前做好功课。比如电脑配置参数、价格区间、售后服务政策之类的信息都要烂熟于心。记得有一次接待一位客户，他问到某款电脑的cpu型号，我一时没想起来，只好回去查资料，结果第二天就被经理点名批评了。从那以后，每次接新机型都会第一时间记下关键参数。
除了日常销售，还要负责统计销量数据。这一步看似简单，实际上挺费脑子。不仅要确保数据准确无误，还得按照规定的格式填写报表。有一次因为粗心，把两个门店的数据搞混了，导致报表出了大问题。好在及时发现了，赶紧重新核对，总算没耽误上报时间。
分析销售数据也是重要环节之一。通过对比不同时间段的销售情况，能发现一些规律。比如某段时间笔记本销量突然下降，可能是因为竞品促销活动影响；或者某个区域销量特别高，可能是因为当地学校大批量采购。把这些现象总结出来，就能为后续制定营销策略提供参考。
实习期间还会遇到各种突发状况。比如说有客户投诉产品质量有问题，这时候就需要冷静处理。首先要安抚客户情绪，然后联系售后部门核实情况，最后给出合理的解决方案。虽然当时处理起来有点紧张，但事后想想还挺有成就感的。
最后一点，别忘了在报告里加上自己的感悟。这段时间的实习让我学到不少东西，特别是明白了团队合作的重要性。一个人再厉害也干不了大事，大家齐心协力才能完成目标。而且销售这份工作不仅考验业务能力，还需要很强的抗压能力和应变能力，这些都是书本上学不到的宝贵经验。
【第5篇】汽车销售顶岗实习报告怎么写1100字
为了更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流，了解汽车各种品牌，价格，性能，我来到xx公司进行实习，工作是汽车销售，以下是我的实习报告
一、实习目的
掌握汽车的销售流程；与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验；学会运用相应的销售技巧；更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较；真正了解“4s店”的含义。
二、实习时间
____年x月x日
三、实习地点
xx公司旗下的一家汽车4s店
四、实习内容
接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。
咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。
在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。
在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。
五、实习总结
短短的一个月的实习期过去了，而我在xx公司实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。同时，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。
汽车销售顶岗
写报告经验63人觉得有用
在撰写汽车销售顶岗实习报告的时候，需要把一些关键点搞清楚。实习报告不是简单的流水账，它得能展示你的观察力和分析能力。开头部分，要交代一下实习单位的基本情况，包括公司名称、规模、主营车型之类的信息。这部分内容不能太啰嗦，点到为止就好。比如，“我所在的这家位于市中心的4s店，主要经营某品牌的中高端轿车，年销量大概在千辆左右。”
接着，就该谈谈你在实习期间的具体工作了。比如，你是负责展厅接待还是客户跟进？如果是前者，就需要描述一下每天的工作流程，像是如何引导顾客参观车辆、解答他们关于配置的问题。记得带上一些具体的例子，这样显得真实可信。比如有一次，有个顾客对某款车的动力系统特别感兴趣，我就详细介绍了发动机参数和加速性能，最后他很满意。
还有一点很重要，就是要把实习中学到的东西写进去。这不仅是对你这段时间工作的总结，也是对自己成长的记录。你可以提到学到了哪些销售技巧，比如怎样判断客户的购买意向，又或者是学会了如何处理突发状况。举个例子，有一次店里举办促销活动，很多客户同时下单，我们团队就分工协作，有人负责登记信息，有人跟进合同细节，最终顺利完成了任务。
报告里还可以加入一些个人感悟。毕竟实习不仅仅是完成任务，更是了解行业运作的好机会。你可以写写对这个行业的新认识，比如现在汽车行业竞争激烈，厂家为了吸引消费者，不断推出新功能和服务。我觉得未来几年，智能化和环保型车辆会成为主流趋势。
至于格式，虽然不是特别重要，但最好还是保持整洁有序。标题字号大一点，正文段落分明，必要的时候可以用编号列出要点。不过有时候也会遇到小问题，比如有些同学喜欢把数字写得太大，结果打印出来显得特别突兀。还有就是字体大小的选择，有的同学觉得越大越好，其实适度就行，不然看起来反而不舒服。
【第6篇】电脑销售的个人实习报告怎么写1850字
电脑销售的个人实习报告范文
随着时间的推移，不知不觉，上来大学已经两年了，距离毕业的时间不多了，回想过去，自己在这两年里究竟学到了什么，得到了什么，结果，得到的答案吓了我一跳，原来自己并没有学到什么，再过两年就要踏入社会了，对于自己将来在社会扮演什么角色，自己竟然毫无头绪。现代社会是一个开放性的社会，是一个充满规则的社会，我们国家要与世界接轨，高才能的人是必不可少的，但没实践的人才是无处可用的。要融入社会，首先要了解社会，希望能多学习一些东西对自己将来走进社会有所帮助。
想通了这点，觉得是时候用实践来充实自己对社会的认知了，同时也可以增加自己的各方面的能力，所以这个暑假的到来给了我一次锻炼的机会，让自己去体验社会生活，也了解社会的需求，但同时自己也是非常担心受骗上当，毕竟这种事情也是经常发生在身边的，所以我和几个同学一起参加实践，这样就减少了上当的可能，也增强了团队意识，有事情的时候也好有个照应。
经过一番寻找和大家的商讨之后，最后选择了在广州的蚂蚁科技有限公司进行社会实习，这是一个电脑销售的公司，相对于我们这些学计算机专业的学生，这个也是不错的选择，同时也想着这是另一种生活的开始，心里充满期待的同时，也有点担心自己的能力不够，但自己却觉得无论怎样都不会退缩的，有压力，有挑战，才会有收获，也才会有进步的，不能总是在自己的能力范围内做事，这样永远也学不到新的知识，所以自己也没有多想什么，就开始投入工作的思想准备了。
虽然不会退缩，但到了真正要面对的时候，还是有点紧张害怕的。首先第一天，就是要对我们进行基本的电脑销售培训，同时也会教我们去组装电脑，虽说我自己学的是软件知识，但对于电脑的硬件知识同样是充满兴趣的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾组装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，自己倒是没有什么紧张的感觉，心情渐渐安定了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了大概的电脑安装顺序，到这我才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的.安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道，终于把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了。但这也仅仅是开始，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个对于我们这些学计算机软件的人来说简直就是小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。
培训之后，正式开始接触销售了，开始几天还没什么顾客上门，所以就尽量把那些产品的信息继续记忆着。到了第四天，终于有人客上门了，是一个学生配电脑上学，我们就给他介绍了款性价比比较适合学生用的电脑给他。经过一番商讨，还有动手组装，终于做好了自己的第一单销售，心里也有点满足感，毕竟是开始，要沉住气。之后工作渐渐上手，对产品的功能等也不那么陌生了，同时也让我知道销售业这样的行业必须遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，这对我们来说并不是很难，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，细节决定成败，这是一句老话了，但至今仍然适合。
经过不长不短的一个月的社会实践，让我对社会有了个基本的了解，也同时对自己的适应能力有了个基本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进步是全体人类的共同努力结果，并不是个人可以做到，所以我必须尽快提示自己。通过这次实践，让我懂得了要了解一个事物，首先就必须去接触它，虽然可能会失败，但是如果你不去接触，你连失败的机会都没有，失败并不代表结束，失败只是为下次成功提供难能可贵的经验而已。实践让我们成长，我也从实践中有所收获，做事要注重细节，即使很小，就像我的这次实践的一个微笑，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的，这样就决定了这个社会上成功者并不多，成功也不会是偶然，必须具备各种良好的素质，心理抗压能力也很重要。
电脑销售的个人实习报告范文
写报告经验92人觉得有用
电脑销售实习报告该怎么写？这事说起来挺复杂的，得从几个方面去着手准备。先得搞清楚自己的任务范围，比如说每天要完成多少单子，跟客户沟通的时候要注意哪些细节。要是没弄明白这些，写出来的报告就可能跑偏。
一开始，就得把自己在实习期间的经历给梳理一下。比如第一天上班的时候，老板交代了什么，自己又是怎么理解的。还有就是，刚开始接触客户的时候，心里肯定有点紧张，那时候是怎么克服的，这个过程最好能详细写出来。不过这里有个小问题需要注意，有些人在描述这个环节的时候容易把顺序搞混，明明是先学的这个再去学的那个，结果一写反了，这就不大好了。
接下来就是具体的工作内容了。每天卖出去多少台电脑，都是什么样的配置，价格是多少，这些都是需要记录的。还有就是，客户问的问题五花八门，有些问题是自己提前预习过的，回答起来顺手得很；有些问题是突发奇想型的，当时答不上来，回去查资料后才弄明白。这一块儿如果能举几个例子就更好了，这样显得真实，不至于空洞。
书写注意事项：
还得关注一下售后服务这块儿。电脑卖出去之后，售后跟进情况怎么样，有没有遇到什么棘手的事情，最后是怎么解决的。这部分很重要，因为现在消费者对服务的要求越来越高，如果你能在这方面表现出色，对整个公司的形象也是加分项。
还有个关键点就是团队合作。在电脑销售这个行业里，一个人单打独斗是不行的，大家得互相配合才行。比如有时候某个同事手头的订单特别多，你就得主动帮忙分担一些。当然，这中间也难免会出现分歧，比如说对某个客户的处理方案意见不一致，这时候就需要好好商量，找到一个大家都认可的办法。
小编友情提醒：
别忘了写上自己的感受和体会。这段时间的实习让自己学到了什么，觉得自己还有哪些地方需要改进。不过这里有个小地方要注意，有些人喜欢用大段抒情的话来表达自己的心情，但这样的话反而会让报告显得不够专业，最好还是简明扼要地提一下就好。
