【第1篇】2025销售实习报告结尾大全怎么写350字
四、理论与实践的差距
在学校里是通过老师的教导以及渗透，使我初步了解了销售这个行业是一个很有发展潜能的。但是在学校里只是单方面的听老师讲课并没有实质性的实践。通过在学校的学习和这次社会的实践实习让我懂得了理论与实践是有一定差距的，虽然所实践的内容需要以大量的理论知识为基础，但在学校所学的知识理论知识概括性强、抽象度高，而且具有一定的片面性，并不能全面的体现出销售所需要的各种知识技能。
五、建议
(一)多增加一些各科的实践环节，并增设一些模拟课堂，以加强学生的各方面的实践能力。让学生的理论知识与实践都得到提升。
(二)学校方面应该做到对学生认真负责、做好每一个毕业生的毕业工作。
(三)学校方面的重要通知传达到系里后应该第一时间通知导员并且学生，不要造成学生更多的热议影响听课的效率。
写报告经验69人觉得有用
写报告是一件既需要专业性又需要细致耐心的事情，尤其是在销售实习这块，要把工作内容、业绩情况、遇到的问题以及解决办法都表达清楚。一开始得明确报告的目的，是为了汇报业绩还是总结经验教训，这决定了你的重点放在哪里。比如，要是想突出业绩的话，那就要多花点时间整理数字，像是销售额的增长比例，客户增长率之类的具体数据，这样能让人一眼看出成绩。
接着就是描述具体的工作内容了，这部分最好结合实际案例来说。比如说某个大客户谈判的过程，从最初的联系到最终签约，中间遇到了什么困难，你是怎么克服的，最后的结果如何，都要详细记录下来。不过有时候为了节省篇幅，也可以概括一下这类事情的共性，比如“多数情况下，客户最关心的就是产品性价比”。
还有就是关于团队合作的部分，实习期间肯定不是一个人单打独斗的，肯定少不了和其他同事配合。这里就可以提一下自己是如何跟团队协作完成任务的，比如协助策划过几次促销活动，具体做了哪些事，结果怎么样。如果能提到一些具体的例子，比如某次活动因为一个细节没做好差点失败，最后大家集思广益解决了，这样的描述会显得更真实。
不过写报告的时候，最容易忽略的是对未来的展望。很多人觉得实习报告只要写过去就好，其实不然。应该结合当前的情况去预测未来的发展趋势，比如对市场变化的敏感度，对竞争对手动态的关注程度，还有自己接下来的职业规划。这部分不用写得太长，简明扼要就行，比如“未来希望能进一步提升自己的沟通能力，争取在下一次项目中承担更重要的角色。”
写报告的时候也别忘了检查格式。标题要醒目，正文排版整齐，必要的时候可以加个小表格或者图表什么的，这样看起来更直观。但要注意的是，表格里的数据一定要准确无误，否则就可能误导读者。有时候忙起来，草草填个数完事，结果发现单位搞错了，明明是万元却写成元，这就很尴尬了。
书写注意事项：
写报告的时候心态也很重要。有的人可能觉得自己实习期间干得不错，但在写报告的时候却表现得畏畏缩缩，生怕哪句话说不好被挑毛病。其实大可不必，只要你实事求是地反映情况，该表扬的地方表扬，该改进的地方指出，领导都会理解的。不过有时候写着写着，可能就会不小心把一些原本想表达的意思写反了，比如本来是说“销售额提高了”，一不留神写成了“下降了”，这种事情虽然不常见，但也得注意。
【第2篇】销售暑假实习报告怎么写2050字
一、实习目的
1.了解零售行业的促销策划员岗位具体工作内容通过深入社会实践，接触实际工作，了解企业现实状况和现代企业营销管理理念，特别是现代企业营销管理的发展趋势。
2.通过实习将在学校学习的理论知识同企业的实际操作结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论知识的理解，熟练掌握营销管理在企业中的运作。
3.掌握营销的实际工作经验，增强对大学期间所学营销知识的驾驭和掌握的能力。
4.掌握企业营销过程和营销管理工作的组织形式与基本方法，综合运用所学知识进行调查研究，以培养发现问题和解决问题的能力。
二、实习任务
在暑假实习期间，我在单位担任促销员的工作，主要负责在8月份的各个节日计为超市设计行之有效的促销方案设计，从而提高超市的销售额。在实习期间我主要负责了“七夕”这个中国传统的节日的促销方案设计，并监督促销实际的实施过程，记录整个过程并写下工作总结，为下一次促销做一个好的借鉴。这个促销员的工作为我从事营销和销售事业的岗位的工作奠定了促销方面的基础，使我可以更好的适应将来的工作。
三、实习单位简介
xxxx百货有限公司位于美丽的xx县xx镇xx街，企业法人是xx先生，超市主营行业为：超市、百货、便利店等。
xx是主要从事零售业，是一家大型综合性购物中心。xx超市采取自选销售方式，其提供的商品主要有干货、硬货、生鲜、服装、家电五大类，涉及生鲜、干货、饮料、酒类、美容护肤用品、保健品、家庭用品、电器、电子类产品、儿童类产品以及服装等上万种商品。周围是各家属居民住宅区的中心地段，交通便利，属于商业区。超市营业面积约为35000平方米，店堂宽敞，设施完善，商品丰富，营业时间从早上7点到晚上9点共14小时。按产品分类共分十多个区，每个区都设有一个销售主管和大约5至8名正式销售员，其中有一些是有厂方提供的针对特定商品进行销售的销售员，此外还有20几名搬运仓储工人，若干名采购人员、财务人员、管理人员。
xx超市本着“一切从顾客需求出发”的宗旨，在业务管理模式，最大限度地降低商品成本并让给消费者，因此，xx超市商品价格在同类商场中式最有竞争优势的，自爱经营特色上，xx超市以优质的生鲜食品闻名于社区。
xx超市秉承“天天低价、始终如一、保证满意、服务社区”的经营宗旨将经营模式由单店经营发展为连锁经营，将采购模式由现金采购发展为联合采购、物流配送，将本土经营向北方区域拓展。
未来几年，xx超市将坚持以“新鲜、便宜、便利、舒适”经营定位，努力成为中国华北地区地区二、三线城市零售行业的领航人，在机遇中寻求发展，在诚信中铸就辉煌，为将xx超市发展成为华北地区最强零售商而奋斗！
四、实习体会与小结
一个月的实习期很快就到了，我非常珍惜这次工作的机会，在有限的时间里加深对实际企业的了解，找出自身的不足。实习后我了解在工作中我们必须要进行总结分析，不仅仅只是努力忘我的工作，还要能回头对工作的经验进行总结分析，考虑怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。能做到忙而不乱，条理清楚。
通过这段时间的实习结合自己的专业知识我得出一些结论
①、市场营销活动体现的是人与人之间的沟通艺术。企业开展营销活动都是为了得到消费者的承认和接受，只有这样才能达到生产的目的。
②、作为零售企业，营业人员接触消费者的机会非常多，各个消费者的个性不尽相同，营业人员需要更多的耐心来对待顾客，尽量做到百问不厌。
③、企业一旦给自己有了定位确定了自己的目标市场，就要尽可能地满足目标消费者的需求。尤其重要的是企业应该积极“跟踪”研究目标顾客的消费特征及其变化。面对消费者个性的变化，企业应及时的更新产品，进一步满足更高的需求。
五、给超市的一点意见
xx超市作为市场营销专业实习基地，可以常年组织专业学生常年从事经营活动。成立一只民间广告设计俱乐部，培养营销能力。同时分派学生代表定期回访大宗购买客户。通过与xx超市的客户之间的交流，有利于培养学生与顾客之间的沟通能力。有效利用专业学生的专业知识来指导各个连锁店的经营与管理。相信这样将非常有利于本校市场营销专业的长远发展。
总的来说这次实习培养了我的综合素质，炼和提高了我的能力。同时，通过这次实习，在市场营销方面我感觉自己有了一定的收获，而且更加喜欢这门课了。这次实习主要是为我们今后在工作及业务上能力的提高起到了积极锻的促进作用，增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定促进作用，但是我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行，还需要我在平时的工作学习中逐步的积累，还要不断丰富自己的经验才行。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高滋生的综合素质。同时，注重专业知识的学习。这样，才能使自己有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。
最后，我要向我的指导老师李爱萍老师和实习单位xx超市表示真诚的感谢，感谢你们给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和帮助，使我得到了一次很好的锻炼。
销售暑假实习报告
写报告经验22人觉得有用
关于如何撰写一份合格的销售暑假实习报告，我觉得首先要明确一点，那就是这份报告不是用来炫耀自己的实习经历，而是要能展示你在实习期间学到的东西以及你的工作成果。开头部分得先把实习的基本情况交代清楚，像是去了哪家公司，具体负责什么业务之类的。比如，我是在某家连锁超市做销售助理，每天的主要任务就是整理货架、记录库存还有协助顾客挑选商品。
接着就该谈谈具体的实习内容了。这部分需要详细描述一下你在实习过程中参与的具体活动，还有这些活动是怎么帮助你提升专业技能的。例如，我在实习期间学会了如何分析顾客需求，这让我明白了为什么有些促销活动效果不佳，可能是因为没有真正抓住目标顾客的心理。当然，这个过程中也遇到了一些挑战，比如刚开始的时候，面对顾客提出的各种问题，我总是觉得手足无措，后来慢慢积累经验，才逐渐变得游刃有余。
然后就是讲成果的部分，这个很重要。你可以列举一些具体的数字来证明你的成绩，这样更有说服力。像我这次实习期间，通过优化商品陈列，使得某类产品的销售额提升了将近三成，这不仅得到了主管的认可，还让我对自己的能力有了新的认识。另外，我还总结了一套适合新手的销售技巧，希望能对公司未来的培训有所帮助。
不过，有时候写报告的时候可能会忘记补充一些细节，比如我在写的时候差点漏掉了自己曾经参与过的一次重要会议，那次会上我们讨论了如何改进线上销售策略，虽然我当时只是个旁听者，但也学到了不少东西。所以写报告的时候一定要仔细检查，确保没有遗漏重要的事情。
小编友情提醒：
别忘了加上个人感悟。这不仅是对自己实习经历的一种回顾，也是对未来工作的展望。通过这次实习，我深刻体会到销售工作不仅仅是卖产品那么简单，它更关乎如何理解客户的需求并提供解决方案。我希望将来能够继续在这个领域深耕细作，不断提升自己的专业水平。
【第3篇】应届毕业大学生汽车销售实习报告怎么写1550字
前言：本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助酷猫写作从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
____年3月1日，我正式走进东风日产4s店专营店开始了实习工作。公司给我们安排的是销售部门，由于我是酷猫写作，以前学的专业就是汽车，在基本的产品知识还不是很陌生，但对于日产的各款车型还不是很了解的，在销售之前了解自己的产品是必须的，如果对自己的产品都不了解更无从说起让客户去知道，去了解，去选择我们的产品。
但是我们开始实习的工作并不是了解产品知识，而是顶轮胎，就是拿着备用工具的千斤顶把轮胎顶起来，再把轮胎擦干净，再把轮胎放在专门的垫板上，同时要求东风日产nissan的logo与地面平行，且轮胎的气泵必须在车轮中心垂线的左下方。刚开始做这项工作是很慢的，顶一个轮胎需要半小时，而一位熟练的老销售顾问在半个小时内可以顶好一台车四个轮胎，在实习过程中，有许多的事情对于新手是很大的挑战，并不是事情有什么高难度，但是都是需要熟练生巧的，一次做不好两次做不好，三四次做的就会好点，有了前面的教训就会将后面的事情做的好点，而每次只要比上次好一点就会把自己的工作做好的，这也是我进公司感触到的，对开始实习也是一个很好的思考，顶轮胎是件很小的事情，但是从小事反映的道理却值得让我们反省。
销售部的工作当然不是就是顶轮胎而已，在打了一个月下手之后也渐渐熟悉了公司的基本框架，主要的部门和各部门的职责，于是开始介入销售的部分工作了，比如说帮老销售顾问填写表格，打购置税申请表，那些帮助老销售顾问的那些其实在以后的销售工作中起了很大的作用，表面在帮助别人，其实的是在帮助自己，中间的很多流程自己在后面开始正式销售的时候都用到了。在这过程中我学会了交车的基本流程，如何开发票，打购置税，写交车确认表，填写保修手册，还有一些资料的整理，什么是交给客户的，什么是留在公司存档的，哪些是买购置税用的，哪些材料是准备上牌用的。
销售的主要目的还是销售汽车，所以在实习的第三个月我们开始了产品知识的培训，我们一起去的学生都是学汽车的，所以在培训的时候老师和我们都很轻松，但还是有许多东西是需要死记硬背的，比如各款汽车的外形参数和技术参数，天籁的长宽高以及这款车的发动机最大功率和最大扭矩等，东风日产的车型较多，有九款车型，意味着就必须记得九种不同的长宽高、车重、发动机参数、加速时间等等。虽然没有了以前上课的那种复杂程度，也不需要计算太多的数据，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要参数的记忆，在第三个月我们我们还培训了东风日产的了nssw九大销售流程，客户开发、接待、咨询、产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪。这是东风日产汽车销售的标准流程，在每个过程中我们都有现场演练。
写报告经验27人觉得有用
写一份应届毕业大学生汽车销售实习报告，得从头到尾认真对待。这类报告一般要包括几个部分，像基本情况介绍，实习期间的工作内容，还有自己的收获感受之类的。
先说基本情况，这部分得把自己的个人信息写清楚，比如姓名、学校、专业什么的。当然，还要把实习单位的基本情况也交代一下，像是公司名称、地址、主营业务之类的。这一步要是搞混了顺序，可能就会让人摸不着头脑。
接着就是工作内容了，这部分得具体点，要把自己在实习期间做了哪些事情写明白。比如说参与了几次销售活动，接待了多少客户，还学会了怎么跟客户谈价格之类的事。要是这里漏掉了关键细节，可能会显得报告内容空洞无物。
说到销售，沟通能力肯定很重要。在实习的时候，我发现自己刚开始不太会跟客户聊天，总是想当然地推销产品，结果效果不好。后来慢慢摸索出来，得先了解客户需求，再有针对性地推荐车型，这样成交率才高。不过有时候话说多了反而容易跑题，得注意控制节奏。
还有一个需要注意的地方，就是记录数据。每次完成一笔交易，都要详细记录相关数据，像客户的联系方式、购买意向、最终成交价等等。这些东西看似琐碎，但其实对后续工作很有帮助。要是疏忽了这一块，可能会给后续跟进带来麻烦。
除了这些，还得谈谈自己的感受和体会。毕竟实习的目的不只是干活，更重要的是学到东西。我在实习过程中学到了不少实用技能，比如谈判技巧、时间管理什么的。当然，有时候觉得自己进步慢也是正常的，毕竟经验不是一下子就能积累起来的。
最后别忘了检查一遍，看看有没有拼写错误或者格式不对的地方。这一步要是忽略掉，哪怕内容再好也可能被扣分。记得检查的时候要仔细点，尤其是那些容易混淆的字词，像“汽车”和“车辆”这样的，虽然意思差不多，但用错了位置就不好了。
【第4篇】销售社会实习报告怎么写2200字
为了完成学校有关社会实习活动的要求，提高自己的实习能力，积累一些基本的销售知识，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到宜州爱眼城眼镜专业店进行了为期二十天的眼镜销售实习活动。现将此次实习活动的有关情况报告如下：
本次实习活动由8月一日开始，到8月20日结束，为期二十天。在这二十天里，我主要是进行的是眼镜销售的工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出，这次实习活动我总体表现尚可，基本能达到实习的预计目的，但由于以前缺少工作经验，实习机会少，在实习的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。
在这短短的二十天里，虽然我对眼镜知识的了解依然很少很少，销售成绩也不是很好，但却也收获颇丰，感触良多：
首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实习的前面两天就常常碰壁。俗话说＂不当家不知柴米贵＂，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然．然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了！因为不了解眼镜的专业知识，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的基本常识外，晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但总算摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好！
其次， 对销售有了一定的了解，掌握了一些基本的销售技巧:
一，良好的服务态度是销售成功进行的前提
做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触，在实习的初期我就就是因为态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客！ 在开始上班的时候，由于态度不好和缺少耐心，动不动就发脾气，常常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客，但因为有前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些经验，我终于成功的卖出了副眼镜！这样到实习结束的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快！
二.高超的销售技能是销售成功的关键
在当营业员以前的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候，我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的.在向顾客推销眼镜时我就发现，同样一副眼镜，往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.比如有一次，有一位先生看重了一副太阳镜，但就是嫌镜脚大了点，而店里又没有小一点的，我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看，但他就是犹豫不决，眼看生意就要泡汤了，这时意味老店员走过来说:先生，这副眼镜是专门为成功男士设计的，镜脚大一点戴起来就显的大气了！那先生听了二话没说就付款了！这就是销售技巧的成果.以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧:
1、沟通技术的应用
(1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的；
(2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任；既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣；
(3)掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展；
(4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。
2、展示产品的技巧
(1)了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品；
(2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。
3、排除异议的方法
异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。
处理异议的几个要点：
尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣；
销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准；
不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益；
承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。
处理售后异议的几个要点
倾听的要点：急于辩解等于火上浇油；
分析的要点：证实你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次；
引导的要点：不要争论，重在引导；
转移的要点：立场转移，事态转移；
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p; 解决要点：答复异议，努力成交。
4、把握成交的控制
写报告经验36人觉得有用
写销售社会实习报告的时候，得先把实习的基本情况交代清楚，像是去了哪家公司，具体负责哪些工作。比如，我是在一家做电子产品的小公司实习，主要就是帮忙跑客户，整理销售数据什么的。这部分要是写得模糊不清，读者可能就摸不着头脑了。
接着就得说说自己做了什么具体的活儿。像我，每天都要去联系潜在客户，有时候还要帮销售经理准备投标文件。记得有一次，有个客户特别难缠，死活不肯签合同，我只好反复跟他解释产品优势，最后才搞定。这事让我明白，跟客户沟通不能急躁，得有耐心。
再来说说学到的东西。实习期间，我发现销售这行光靠嘴皮子还不行，得懂点市场分析才行。有一次，销售经理让我研究竞争对手的产品，我才发现我们公司的产品其实有明显的优势。这让我意识到，平时得多留意市场动态，不然就跟不上形势。
写报告的时候要注意细节。像记录销售数据，就不能马虎大意，数字错了可不得了。有一次我抄数据的时候，不小心把一个零给漏掉了，结果害得销售经理算错成本。以后可不敢这样了，写数字的时候得反复核对。
实习报告也不能只顾着自己干的事。团队合作也很关键。在公司里，大家都互相帮忙，遇到难题一起想办法解决。特别是那些老员工，他们经验丰富，经常给我提建议。跟着他们学了不少东西。
小编友情提醒：
别忘了谈谈自己的感受。实习这段时间，我觉得自己成长了不少，也对未来的工作有了更多期待。不过也有点小遗憾，就是觉得自己对销售的理解还不够深入，以后还得继续努力学习。
【第5篇】大学生毕业实习报告：七匹狼服装专卖店销售实习1怎么写900字
姓名：柳 娜 班级：服艺本011班 学号： 28 号
实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司
实习部门：人力部到直营部
实习岗位：导购
实习所在地：福建泉州和福建厦门
实习单位指导人：余如 职务：人力资源部总监
实习时间：____.12.21——____-3.27
为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：
一.实习单位概况
1.实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创建于____年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2.实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店(厅，柜)
3.实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4.实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5.实习单位的主要生产或业务流程：
5.1公司销售模式为自产自销。公司拥有h.k，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。
5.2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场
6.实习单位的经营管理特点与利弊
写报告经验54人觉得有用
大学生毕业实习报告：七匹狼服装专卖店销售实习
写毕业实习报告这事，得从头说起。实习地点是一家七匹狼服装专卖店，主要卖男装，也有少量女装，店里生意挺忙的，尤其是周末和节假日。刚进店的时候，老板交代了几件事，比如怎么接待顾客，怎么介绍产品，还有收银机怎么用。这些事看起来简单，做起来却有点复杂。
第一天上班就遇到个情况，有个客人问有没有某款衣服的m码，我找了半天没找到，后来才想起来这是断货了。当时脑子有点懵，不知道该怎么回答，最后说了一句“可能没有了”。事后想想，应该多学点技巧，比如提前了解库存情况，这样就不会出这种状况。
销售这活儿，嘴皮子得利索。比如有位顾客进来挑t恤，我得知道哪款适合他，颜色、款式、尺码都要清楚。有一次一个小伙子看中了一件灰色的t恤，我说这个不错，透气性好，还耐洗，他就买了。其实我觉得说得还不错，但回头一想，好像忘了提一下价格优惠活动，这算是一次小教训吧。
收银这部分也不简单，刚开始老担心输错数字。有一次给一位女士结账，她买了两条裤子，一条是299元，另一条是399元，我一紧张，把总价打成了698元，后来才发现少算了100块。还好旁边的老员工提醒了我，不然就麻烦了。以后得多练习，熟练一点就不会出错了。
每天下班后，要把当天的销售记录整理一下，包括销售额、进货单、退货情况之类的。这些东西看似琐碎，但都很重要。有一次我漏记了一笔退货，第二天被主管发现了，虽然不是什么大事，但也让我意识到工作态度的重要性。
实习期间，我还学到一些促销的小窍门。比如逢年过节，店里会搞些满减活动，这时候就得主动跟顾客打招呼，告诉他们现在有优惠。记得有一次活动，一位顾客本来只打算买一件衬衫，结果听了我的推荐，又加购了一条领带，最后成交额比预期高了不少。
写实习报告的时候，要注意细节，不能光写流水账。比如可以写写自己在工作中遇到的问题，是怎么解决的；还可以写写自己的心得体会，比如学会了什么技能，有哪些地方还需要改进。不过千万别太啰嗦，抓住重点就行，不然老师看了也会头疼。
【第6篇】最新汽车销售顾问实习报告怎么写1150字
最新汽车销售顾问实习报告
时光如俊，一眨眼就大三了，马上就要毕业了，很多人都很迷茫，都在想毕业之后该何去何从；而我早已有自己心仪的单位了，那就是：东风日产广大专营店。自从我五月份去哪里实习一个月多月之后我就深深的爱上这个单位和这个品牌。记得那时候是谭主任安排去面试的，那时候我很幸运面试通过了，后来就在哪里实习了一个半月左右，在哪里我实习的很开心，每天都很充实，工作也很顺心，那时候我就给自己定位了，坚定要做一名出色的汽车销售顾问。
从今年的五月份到现在我一直在东风日产实习，平时周末就去做做兼职，每一个月都可以挣到自己的生活费，从今年的五月份到现在我都没有问过家里人要生活费，虽然工资不高，但可以解决自己的温饱问题，同时还可以积累经验；在哪里的实习和平时的兼职，使自己工作的很开心，而且多次得到公司领导的表扬和鼓励。我还参加过五一、十一、国际车展等大型车展，从中我学到了很多东西，从之前什么都不懂的我到现在熟悉销售流程和销售技巧的我来说，我觉得这是我人生的一次飞跃。
还有每次公司里面的庆功宴我都有去，和公司的老总、经理、主管一起喝酒，有一次我还喝到吐了，那时候我们老总也认识我了，好表扬说我是是个人才，一定要留住，一定要挖过来我们店帮忙。那时候我听到老总这句话我内心是无比的开心和激动。在公司我很积极，得到同事们的指教和帮助，我觉得生活在那样子的大家庭里面我感到很开心。虽然现在工资不高，但转正之后就高了，就靠自己的能力了。
我想对这次国际车展说几句话吧。这次国际车展我的职责和收获是什么呢？这次车展我的职责销售助理；通过这十天的努力，我协助销售顾问成功售出15台车，车型包括：天籁、轩逸、骐达、阳光等车型；通过这次车展我找到了自己，看到了希望，收获的就是积累了这次车展经验。还有我从组织方和参展方来说说我的观点吧：我认为这次车展需要改进的地方有：（1）每个品牌的车每个车型都应该摆出来让消费者有一个全新的认识和理解。（2）在宣传方面需要再加大一点力度，还有做一些标志性的指标指引客户去到客户想去的目的品牌。（3）后勤方面可以对参展企业提供一个有利的条件，参展企业需要从后门传达一些资料和一些必需品就没有必要走大门了。因为过安检需要时间，很麻烦，希望下次能改好一点。还有这次车展也有一些创新的地方，创新之处：（1）有些品牌在路边树立标新立志的标志，比如说北京现代和大众。（2）这次车展的车模年轻化了许多，以及表演的节目也增加了很多；（3）人性化的服务精神加强了，礼品赠送价值也提高了。
我想每个人都有自己的目标和梦想，每个人都有自己的职业生涯规划，要认清自己，给自己定位，从点滴做起，努力拼搏，我相信我们都会实现自己的目标和梦想的，相信自己是最棒的，成功是属于我们每一个人。
写报告经验16人觉得有用
最近刚结束一段汽车销售顾问实习的经历，感觉有必要好好整理一下这段时间的工作成果。其实刚开始接触这份工作的时候，心里还挺没底的，毕竟理论学了不少，但真正面对客户的时候还是有些紧张。
每天早晨都要提前到公司，先把展厅打扫干净，这是基本礼仪。然后就是检查车辆，看看有没有灰尘或者其他问题。这一步很重要，因为客户一进来，第一印象就决定了他们对你的好感度。有一次我忘了擦一辆车的后视镜，结果被经理点名批评了，当时特别尴尬。
接待客户的时候，得先了解他们的需求。有些人是想买新车，有些人只是来看看行情，还有些人可能是朋友介绍来的。这个时候就需要灵活应对，不能一上来就推销，得先聊聊天，建立信任。有一次有个客户说他想要一款动力强的suv，我就直接带他去看最贵的那款，结果他很不高兴地走了。后来才明白，应该先问清楚预算范围。
报价这块儿也是个学问。公司给的是一套标准价目表，但实际操作中可以根据客户的诚意程度适当调整。不过这个幅度不能太大，否则领导会找麻烦。有一次我给一个客户报了个特别低的价格，以为能促成交易，结果被客户拿去和其他店比价，最后还是没成交。现在想想，当时可能报价策略有点太冒进了。
跟客户谈妥之后，接下来就是签合同环节。合同上的每一项都得仔细核对，特别是保险和售后服务这部分。有一次我漏掉了免费保养次数，客户后来发现后投诉了，虽然最后解决了，但心里一直挺愧疚的。
做销售顾问还要学会处理一些突发状况。比如有的客户突然变卦，有的则会提出各种奇怪的要求。这时候不能急躁，得冷静下来想办法解决。有一次一个客户非要试驾，但驾照忘在家里了，我只好陪着他去取，耽误了不少时间，但最后客户满意了，觉得我们服务到位。
小编友情提醒：
记得做好记录。每次接待完客户都要把详细情况写进日志里，包括客户需求、沟通细节、最终结果等等。这样不仅能积累经验，还能方便后续跟进。有时候忙起来就容易忘记重要信息，所以养成习惯很重要。
