【第1篇】食品销售实践报告怎么写2150字
食品销售实践报告范文
人脉对于一个销售人员来讲至关重要，比如要打开一个新的市场，有朋友帮助与没有朋友帮助的难易程度明显不同。对待客户，可以把客户当成朋友来处，注意定期关系的维护。
在工作中，多些努力，少些抱怨。现在人们总是抱怨就业难，大学生毕业就等于失业;而用人单位却岗位空缺，找不到合适的人才。分析原因除了供求双方信息不对称之外最主要的原因出在大学生身上，大学生以高学历自居，希望高薪高待遇，但却没有意识到自己没有经验，只是“思想的巨人，行动的矮子”，不会独立的思考问题，解决问题，作不出业绩，企业无法满足他们的要求。理想与现实的差距使得他们只会抱怨企业，抱怨社会。所以我认为大学生在校期间应该努力学习，努力提高以下几种能力：
1、吃苦耐劳的精神 坦白的讲，没有吃苦耐劳的精神做任何事情都不可能成功。在营销中，吃苦耐劳不仅仅是忠厚老实，任劳任怨，更应该有忍耐力，执行力，思考力和对环境的驾驭能力，培养起这四种能力才能算是能够吃苦耐劳。
2、平时生活中要善于观察 生活中处处有营销，做个有心人。时刻注意身边的各个广告牌，就可以想到哪个公司正在做品牌;看一看超市里又多了哪个堆码，就知道什么产品正在做促销;看到某企业老总频频在报刊上露脸，就知道该企业开始注意自己的形象了;看到报刊上不断对某产品进行评论，就知道该产品正在进行炒作. 时常注意身边的市场活动，注意其他厂家/商家的行动及活动，向别人学习，或者反省自己，或者采取相应的措施.如此培养自己对市场的敏感度，不断提高自己的悟性.
3、正确地独立思考 首先，要培养正确的思维方式。比如在营销中要提出问题/目标，作出三种以上的解决方案/办法，对每种方案/办法进行评估，确定一套最佳方案/办法，对该最佳方案/办法进行三种以上的假设，对可能发生的问题及突发的事件制定解决措施，把方案/目标进行量化，分成几个步骤，按步骤执行. 其次，要学会独立的思考。在校期间要养成独立思考的习惯，即使是向别人请教，之后仍要自己独立分析，思考，提高辨别力。
所以，要想提高自己将来的待遇，首先要自己努力提高自身素质，这些天给我感触最深的是“不扫一屋，何以扫天下”，我们应该放低自己的心态，从小事做起，面对挫折失败要从自己身上找问题，不要怨天尤人，遇事要勤于思考，做事讲究谋略，把握公司为你提供的每一个平台，无论这个平台的大小，精彩的演绎自己，所有的人都会看到，成功必定会出现，只不过是迟早之。
食品销售实践报告范文
时光荏苒，时间飞逝。短暂的实习期在不知不觉中已然结束，经过这次的实习让我收获很多，也促使我成长。以下是我的实习总结。
一 实习公司简介
xx市xx食品有限公司成立于xx年，地处江西省xx市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。公司前身为xx市xx副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系列，xx市龙共产品系列，xx市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模式引领xx市同行业。
二 实习总结
实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负责xx市xx六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对注重的价差（售价和进货价之差），再尽力说服店主购进新产品销售；倘若店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的'销售金额；若不同意，则努力让店主对新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行。
实习收获：1. 商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度了解新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公道之处；知彼（店主及消费者），单件产品价差的多少能满足店主，店主的销售量情况，消费者的购买能力及消费需求。2. 做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通能力，如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，是一项很专业的技巧。3. 确认客户问题，并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑，进而容易接受销售员及销售产品。4，. 副食品代理行业的简单分析；各代理商销量的主要来源于重大节日，如春节，端午，中秋等，亲朋好友走家串户携带礼品，整袋（旺旺袋装品）和小箱（金典，真果粒等）的知名品牌商品容易受到消费者的追捧。随着科技的发展，演变出来的消费品种也越来越多，商品琳琅满目，竞争越来越激烈。代理商的成功往往需要长时间的坚持，因为消费者接受产品的过程是漫长的。产品的质量及价格定位是决定能否畅销的关键因素，还有生产企业做市场能力和产品的宣传等。由此可见，代理商很多时候是被动的，受制于生产商。代理商别称“高价的搬运工”代理商帮生产企业将商品搬运到消费者手上，赚取相对高价的搬运费。当然这个“搬运”附加销售成分，毕竟代理商的销售对象是各终端商铺店主。
写报告经验42人觉得有用
做食品销售这一行，写实践报告可不能马虎。开头得先把背景交代清楚，比如你是从什么时候开始做这个业务的，主要负责什么区域，团队大概有多少人。这些基本信息得写明白，不然人家看不明白你在讲什么。
接着就该说具体的成绩了，像销售额，客户数量，这些都是硬指标。记得用数字说话，比如说今年比去年增长了多少百分比，每个月平均能卖出多少件产品之类的。这样写起来才更有说服力。不过有时候可能会忘记标注具体的月份，这就有点不太好，容易让人觉得不够细致。
然后就是遇到的问题部分，千万别回避，直接写出来。比如说某些产品的销量一直提不上去，或者客户反馈总是提到包装有问题。这一步很重要，因为后面会说到怎么解决这些问题。要是这部分漏掉了，后边的分析就显得没根没据。
解决方案，就得结合实际情况来谈。比如针对销量低的产品，是不是可以调整促销策略，或者换个包装试试。还有那些客户反馈的问题，是不是可以通过改进生产工艺来解决。这里头可能就会出现一些小差错，像是把“工艺流程”写成“生产流程”，虽然意思差不多，但专业点还是得注意一下。
最后别忘了写写未来的计划。比如说打算拓展新的市场，或者是开发新产品线。这部分可以稍微展望一下，但不要写得太虚，最好能列出几个具体的行动步骤。当然，有时候写的时候可能会遗漏掉一些关键环节，这就需要回头再补充完整。
【第2篇】2025年大学生毕业实习报告：食品销售实习怎么写750字
一实习公司简介
xx市xx食品有限公司成立于xx年，地处江西省xx市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。公司前身为xx市xx副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系列，xx市龙共产品系列，xx市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模式引领xx市同行业。
二实习总结
实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负责xx市xxxx六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对注重的价差(售价和进货价之差)，再尽力说服店主购进新产品销售;倘若店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售金额;若不同意，则努力让店主对新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行。
实习收获：
1. 商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度了解新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公道之处;知彼(店主及消费者)，单件产品价差的多少能满足店主，店主的销售量情况，消费者的购买能力及消费需求。
2. 做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通能力，如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，是一项很专业的技巧。
3. 确认客户问题，并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑，进而容易接受销售员及销售产品。
写报告经验37人觉得有用
2025年大学生毕业实习报告：食品销售实习怎么写
毕业实习报告是每个学生都要完成的重要任务，它不仅是对自己实习经历的一种记录，也是对所学专业知识的一次检验。对于即将踏入社会的大学生来说，写好一份毕业实习报告显得尤为重要。
食品销售实习的报告应该围绕自己的实习内容展开，比如我是在一家连锁超市做食品销售员。刚进公司的时候，我主要负责整理货架上的商品，熟悉各种产品的摆放位置。记得有一次，我把方便面放到了零食区，结果被经理发现后让我重新归位，虽然当时觉得有点尴尬，但这事让我意识到细节的重要性。后来，我逐渐掌握了各类食品的分类规则，也学会了如何向顾客推荐产品。在实习期间，我还参与了几次促销活动，从策划到执行都全程跟进，这让我对整个销售流程有了更深的理解。
写报告的时候，要详细描述实习期间的工作内容，包括日常工作的具体操作步骤。比如，每天早上上班的第一件事就是检查商品的保质期，确保没有过期的产品摆在货架上。这个环节特别关键，因为食品安全直接关系到企业的信誉。如果发现有接近保质期的商品，就要及时联系采购部门进行处理。另外，还要记录下每次促销活动的具体效果，比如销售额的增长幅度，这样能为以后的工作提供参考依据。
除了工作内容，还需要谈谈实习过程中遇到的问题及解决方法。就拿我来说，刚开始跟顾客沟通的时候总是找不到话题，不知道该怎么开口介绍产品。后来经过观察同事的做法，发现微笑服务很重要，而且要善于倾听顾客的需求。有一次，一位老奶奶来买牛奶，她想给孙子补钙，我就根据她的需求推荐了一款高钙奶，最后成功成交。这件事让我明白，只有真正了解顾客的需求，才能做好销售工作。
报告中也要提到自己通过实习学到的知识和技能。在实习的过程中，我不仅提高了沟通能力，还学会了一些基本的市场营销知识。比如，如何分析市场趋势，如何制定合理的库存管理策略。这些都是书本上学不到的东西，但对今后的职业发展很有帮助。
小编友情提醒：
别忘了加上一些个人感悟。我觉得这次实习经历让我更加清楚地认识到理论与实践之间的差距。在学校里学到的东西虽然很系统，但在实际工作中却常常会遇到意想不到的情况。所以，我们要保持谦虚的态度，不断学习新知识，这样才能适应快速变化的社会环境。
【第3篇】食品销售与推广实习报告怎么写1000字
时光荏苒，时间飞逝。短暂的实习期在不知不觉中已然结束，经过这次的实习让我收获很多，也促使我成长。以下是我的实习总结。
一 实习公司简介
xx市xx食品有限公司成立于____年，地处江西省xx市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。公司前身为xx市xx副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系列，xx市龙共产品系列，xx市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模式引领xx市同行业。
二 实习总结
实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负责xx市xxxx六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对注重的价差（售价和进货价之差），再尽力说服店主购进新产品销售；倘若店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售金额；若不同意，则努力让店主对新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行。 实习体会： 实习期间日复一日的销售工作，从陌生无从下手到掌握销售技巧，习惯适应销售工作的过程中。使我明白选择了就得学会面对，而面对仅仅是需要踏出的第一步；在陌生的环境中，少不了的是举足无措处处碰壁，此时不应该消极逃避，应用积极的态度去接受并解决困难，从而获得宝贵的经验，经验是一把利器，是所向披靡能从容解决问题的法宝，是每一个人最应该向前辈学习的东西以助于用最短的时间适应每一种新环境。勇敢的面对，积极的态度，宝贵的经验仅仅是适应环境的三个方面。而要在新环境里取得成功，则需时刻分析了解环境的变化，研究与选择合适的改变方式；环境在改变，变化的世界，而不变的是原则，问题和困难是普遍存在的，而他们的解决之道永远都建立在普遍，永恒，不证自明的原则之上。这些原则肤浅的认为是不抱怨，宽容，和谐，诚实，满足，内方外圆的为人处世之道。机会和运气我不认为是上帝的赠予，就像天上不会掉馅饼，即使有人把馅饼扔了也得扔在你脚下，你还得愿意捡起来才可能是你的。所以每一个人最应该完善的是自己。
写报告经验92人觉得有用
在做食品销售与推广实习的时候，写一份报告确实是件挺重要的事情。报告不是为了凑字数，而是要把实习期间学到的东西好好整理一下，给领导或者导师一个交代。一开始得想清楚你要写什么，像是你在哪个店铺实习的，卖的是什么食品，还有你是怎么推广的。
比如，我上次实习是在一家连锁超市，主要负责一款新出的坚果礼盒。这礼盒是那种包装挺精致的，目标客户主要是送礼人群。刚去的时候，我就觉得这工作应该不难，就是卖东西嘛。但真正干起来才发现，这里面学问大着呢。我得先了解产品，从原材料到生产工艺，再到竞争对手的产品优缺点，都得摸透。不然顾客问起来，自己答不上来多尴尬。
开始推广的时候，我发现超市的促销活动挺多，但并不是每个活动都适合我的产品。有的活动可能吸引的是低价敏感型客户，而我的产品定位稍微高端一点，所以就得调整策略。我建议搞个试吃活动，让大家尝尝味道，这样印象会更深。结果一试，效果还不错，销量慢慢就上去了。
当然了，写报告的时候也不能光说好话。遇到的问题也得提出来，像我在推广过程中就发现一个问题，就是我们的宣传单页设计有点单调，颜色搭配不太吸引人。后来跟主管说了这个情况，他们就重新设计了一版，比之前的看着舒服多了。
还有一个需要注意的地方，就是数据得真实。像我统计每周的销售额时，有时候忙起来就随手填个数字，后来发现不对劲，仔细一查才发现是少算了几天的数据。这事提醒我以后做事得认真点，不能图省事。数据这部分最好能附上图表，这样看起来直观，领导也能一眼看出趋势。
其实写报告的过程也是自我反思的过程。通过写报告，你会发现自己在实习期间哪些地方做得好，哪些地方还有提升的空间。不过，有时候写的时候也会忘记一些细节，这时候可以翻翻当时的笔记，里面通常会有不少有用的线索。
最后要说的是，写报告的时候别太拘泥于形式，只要能把事情讲清楚就行。要是能加上点自己的想法和感悟，那就更好了。毕竟，领导看报告不光是为了知道你做了什么，还希望看到你对工作的理解。
【第4篇】食品销售月工作总结报告怎么写2850字
我从xxxx年年初加入公司食品销售部的团队，已快二年了。光阴似箭啊，转眼间，xxxx年也快过去了。此刻的我回忆起这些令人即兴奋又紧张的日子，思绪万千。对于即将过去的xxxx年的回忆，感到，忙碌了一年，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意;也有对新一年的希望，希望能有机会重新开始。回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验，分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功！
回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通员工， 在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一年。
结合xxxx年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面：
一、xxxx年渠道工作内容回顾及概述:
从xxxx年11月底接手两个镇的bc类商场，至xxxx年六月底。基本上07年的岁末，仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握bc商场的操作方式。真正的做市场，还是从08年开始。刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装28元调整到30.4元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的努力。所以价格很快就调整了过来。我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根据市场情况将所负责的35家客户做分级规划。一级为重要客户，有12家。二级为高潜力客户，有14家。三级为潜力培养客户，有9家。经过与客户的多次深入沟通，加上公司的支持和客户的多多配合，在这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增长了125%，的客户从原月销70件到销190件，增长到原销量的2.7倍。二级和三级客户分别增长了95%和65%.。润喉糖的铺货率也达到了100%。可惜的是，由于我个人能力所限，很多客户还没能发挥出的销售潜力。
从08年7月，公司将我调入ka负责8个镇的30家ka卖场，其中12家超市，14家百货，和4家跨区ka场。刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前，由于个人能力和专业知识薄弱，市场洞察力差，和对市场的把握度不准确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培养方面没有做好，致使销量没有出现明显的增长，使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培。
二、学到的经验：
通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业知识，让我深深的感到做销售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟，我总结了十条经验：一细二勤三多四强。一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与客户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极，四强是自信心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强(和公司的六强不一样)。
1细，比如，我们跑商场的同事经常要做的事: 卖场的库存管理，我经常要去卖场仓库去查库存，由于送每批货的时间不一样，可能有的卖场由于仓库太挤，他将每批货放的位置不一样，如果我们没有仔细的在整个仓库查看，误认为只有一个地方有我们的货。这就会造成日期先进先出没有做好，结果日期混乱，还会造成库存积压，所以一定要细心。
2勤，1)是眼勤，要多观察，俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，一定要细心的去观察竞品的相关动态。尤其是价格的调整、陈列、促销政策等等。2)是手勤，我们做快消品的，经常要去动手做陈列，占排面，争取陈列到曝光点，吸引消费者的眼球。所以，要多动手，多布置相关的广宣物料。才能使销量出现增长。
3多，1)是多与客户深入沟通，让客户配合我的订货、陈列、价格调整、促销策略的执行。只有多与客户沟通，多分析我产品在整个分类品项的优势，和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力，客户才会将我们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持，陈列才能强势，销量才能提升。2)是多学习专业知识，比如谈判技巧，我们面临的客户都是很专业的，要想能成功的和采购商谈而达到我们的目的，就要更专业。公司给了相当多这方面的培训，使我受益非浅，让我学会了如何与别人交流，让我受用一生。3)是多调节心态，做销售这行，会经常面对很多方面的压力，客户的挑剔、拒绝、不支持、事情的拖延。有时候，有一个很好的促销方案，自己很有信心，可是去和客户谈时，客户一口就给拒绝了，一句话都不听。这时候，就要努力调整心态，多了解客户拒绝的原因，多分析，才能扭转尴尬的局面。我之前经常会遇到这样的事，有时候搞得自己一点信心都没有，还是同事和主管给了我很多的鼓励，给我信心，使我又有了高昂的激情，才得以战胜各种困难。使我学到了不良心态的解决方法。
4强，1)自信心强，做销售，没有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在绝望中夺得生机，在痛苦中抓住欢乐，在压力下摆脱烦恼，在失败中找到希望。这里要感谢各位同事和主管对我的鼓励和支持。2)洞察力强，做快销品，要对市场情况敏感度高，客户对我产品的陈列、价格、促销策略的调整，竞品在市场上的反映，都要随时的掌握。比如，一个好的陈列位，很多厂家都想要，但当时还有陈列其他产品，协议快到期了，这时候，为了得到这个位置，就要多了解情况，如果能够先了解到该产品的协议期限，那么就可以优先得到该位置。3)分析规划能力强，我进入ka后，对这方面的了解学到了相当多的知识。对客户、市场了解了，就要多分析，理出一个详细的、可执行性销售计划，然后按部就班去执行，这样就能节约更多的时间和精力，并且达到理想的效果。特别是对数据系统的建立，使我更准确的了解产品在每个客户的销售潜力和我产品的成长状况，非常利于下一步的工作计划。4)执行力强，这是公司最倡导的，不但有利于公司及产品的成长，也使我得到了对自身的锻炼。我以前很懒惰，特别不喜欢洗衣服，老是将衣柜里的衣服穿完了，没得穿了，才一起洗。经过工作上的一些缘故，慢慢的这个毛病也改掉了。
三、自身的不足：
在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面
1、忙忙碌碌
每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过主管多次的指导，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照主管所教的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。
2、缺少经验
在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商场的采购或门店的主管打交道，经常遇到些一时难以解决问。回来时，主管问起来，老是很多小问题。到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。
3、懒惰
在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常给予指正。
写报告经验40人觉得有用
食品销售月工作总结报告该怎么写？这事说起来不算太复杂，但也得花点心思。开头，得先把当月的基本情况交代清楚，比如销售额、进货量什么的，这部分要用数字说话，让领导一眼就明白情况。记得要把数据来源也写清楚，这样显得严谨些。
接着就是分析部分了，这一块儿挺关键。可以结合市场行情来聊聊为什么销售额高了或者低了，是不是因为促销活动搞得好，还是说竞争对手那边出了什么新花样。这里要注意的是，分析的时候别光顾着找原因，还要提提解决办法。比如，要是销量下降是因为库存积压，那是不是该调整一下采购计划？
销售这块儿，客户反馈也是个重点。这个月有没有接到投诉？客户对产品和服务满意吗？如果有人提意见，就得认真对待，看看能不能改进。当然，也不能只盯着问题看，还得总结一下客户的表扬，这能给团队打打气不是？
还有就是工作中的亮点和不足。亮点可以是某位同事的表现特别突出，或者是某个营销策略效果不错。至于不足，比如有没有哪个环节没做好，或者流程上存在漏洞，都得挑出来好好反思一下。不过反思归反思，重要的是要提出改进建议，不然就成了无病呻吟了。
跟同事合作的情况也要提一提。要是这个月大家配合得挺好，就要夸夸他们，毕竟团队精神很重要。但如果有些地方出了岔子，也得实话实说，但语气要温和点，别伤了和气。毕竟大家的目标是一样的，都是为了把业绩搞好。
最后就是下个月的工作打算了。可以根据这个月的经验教训来规划一下接下来的行动方案，比如增加哪些促销活动，或者加强哪方面的培训。不过在写这部分的时候，得有点前瞻性，不能光凭感觉来，最好能参考一些行业趋势什么的。
写报告的时候，别忘了检查一下格式什么的，尤其是数字和日期，千万别写错了。有时候一个小小的疏忽，可能就会让人误会。还有，报告最好能控制在一页纸左右，太长了领导可能没耐心看完。要是内容实在多，那就分成几个小节，用标题分开，这样看起来会清爽不少。
【第5篇】大学生食品销售实习报告怎么写1550字
时光荏苒，时间飞逝。短暂的实习期在不知不觉中已然结束，经过这次的实习让我收获很多，也促使我成长。以下是我的实习总结。
一 实习公司简介
xx市xx食品有限公司成立于xx年，地处江西省xx市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。公司前身为xx市xx副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系列，xx市龙共产品系列，xx市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模式引领xx市同行业。
二 实习总结
实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负责xx市xx六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对注重的价差(售价和进货价之差)，再尽力说服店主购进新产品销售;倘若店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售金额;若不同意，则努力让店主对新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行。
实习收获：1. 商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度了解新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公道之处;知彼(店主及消费者)，单件产品价差的多少能满足店主，店主的销售量情况，消费者的购买能力及消费需求。2. 做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通能力，如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，是一项很专业的技巧。3. 确认客户问题，并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑，进而容易接受销售员及销售产品。4，. 副食品代理行业的简单分析;各代理商销量的主要于重大节日，如春节，端午，中秋等，亲朋好友走家串户携带礼品，整袋(旺旺袋装品)和小箱(金典，真果粒等)的知名品牌商品容易受到消费者的追捧。随着科技的发展，演变出来的消费品种也越来越多，商品琳琅满目，竞争越来越激烈。代理商的成功往往需要长时间的坚持，因为消费者接受产品的过程是漫长的。产品的质量及价格定位是决定能否畅销的关键因素，还有生产企业做市场能力和产品的宣传等。由此可见，代理商很多时候是被动的，受制于生产商。代理商别称“高价的搬运工”代理商帮生产企业将商品搬运到消费者手上，赚取相对高价的搬运费。当然这个“搬运”附加销售成分，毕竟代理商的销售对象是各终端商铺店主。
实习体会： 实习期间日复一日的销售工作，从陌生无从下手到掌握销售技巧，习惯适应销售工作的过程中。使我明白选择了就得学会面对，而面对仅仅是需要踏出的第一步;在陌生的环境中，少不了的是举足无措处处碰壁，此时不应该消极逃避，应用积极的态度去接受并解决困难，从而获得宝贵的经验，经验是一把利器，是所向披靡能从容解决问题的法宝，是每一个人最应该向前辈学习的东西以助于用最短的时间适应每一种新环境。勇敢的面对，积极的态度，宝贵的经验仅仅是适应环境的三个方面。而要在新环境里取得成功，则需时刻分析了解环境的变化，研究与选择合适的改变方式;环境在改变，变化的世界，而不变的是原则，问题和困难是普遍存在的，而他们的解决之道永远都建立在普遍，永恒，不证自明的原则之上。这些原则肤浅的认为是不抱怨，宽容，和谐，诚实，满足，内方外圆的为人处世之道。机会和运气我不认为是上帝的赠予，就像天上不会掉馅饼，即使有人把馅饼扔了也得扔在你脚下，你还得愿意捡起来才可能是你的。所以每一个人最应该完善的是自己。
写报告经验14人觉得有用
大学生在食品销售实习期间，撰写一份清晰、专业的报告显得尤为重要。这份报告不仅是对自己实习工作的总结，也是向指导老师展示成果的重要方式。一般来说，报告需要涵盖几个关键点，比如实习背景、工作内容、遇到的问题及解决方法，还有自己的收获与感悟。
一开始，写报告的时候得明确目标，知道这报告是给谁看的。要是针对导师的话，最好带上一些专业术语，显得严肃认真。比如，提到食品销售时可以提“库存管理”“客户分析”这样的词。当然，如果只是给同学看看，那用口语化的表达也没什么问题，比如直接说“卖货”而不是“销售”。
在描述实习经历这部分，建议先把主要任务列出来。比如，我负责过新品推广，每天早上要去超市检查货架，确保新上市的产品摆放在显眼位置。有时候还会参与促销活动策划，比如设计海报、准备试吃样品。这里头有个小地方需要注意，就是描述任务时别太笼统，像“做销售相关的事”这样就显得模糊不清。最好是具体到某天做了什么事，这样更有说服力。
说到遇到的问题，这可是报告里的重头戏。像是有一次新品销量不如预期，经过分析发现是因为陈列位置不佳。后来调整了摆放策略，销量才慢慢上来。这里有个小地方可能不太严谨，就是“销量才慢慢上来”，这句说得有点含糊，没有明确数字支撑，可能会让读者觉得不够扎实。
关于个人收获这一块，除了谈学到的专业技能，也可以聊聊软实力的成长。像团队合作能力、沟通技巧这些都很重要。特别是跟不同部门打交道的经历，能体现出你在复杂环境下的适应能力。不过这里有个小问题，就是“软实力”这个词用得稍微正式了一点，普通学生可能会更习惯说“人际交往能力”之类的。
小编友情提醒：
写完报告后记得多检查几遍。有时候会因为赶时间漏掉一些细节，比如忘了写日期或者名字。还有就是字体大小、行间距这些小细节也要留意一下，不然看起来乱糟糟的会影响阅读体验。另外，附上几张实习期间的照片也是个不错的主意，能让报告看起来生动不少。
【第6篇】食品销售客户经理的述职报告怎么写2600字
关于食品销售客户经理的述职报告
尊敬的各位领导，同事们：
大家好！时光飞逝，一眨眼____年的销售工作即将结尾。非常荣幸能和大家一起探讨工作，总结经验，以下是我的述职报告，请大家评议。
我是xx客户经理xxx，负责客户xx食品，走过____年，市场风云变幻，受金融危机影响，xx我公司销售重点乡镇，车墩和新桥镇受到严重的挑战，大型工业区富士康搬于成都，达丰搬于重庆，日腾电子和龙工厂人员搬走3分之2，由于外来人口流失，曾经公司的形象街之一新桥庙三路生意萧条，原叶榭分销和国际食品城分销严重跟不上我公司的脚步，对我xx销售造成很大压力，但在朱经理的帮助和指导下，我们积极创新营销，营造消费热点，努力优化环境和服务，不但没有被困难和压力击垮，而且还取得了不错的业绩。
总结一年来取得的成绩，主要有四方面内容，这四方面内容都围绕着“调整，提升，发展”和服务营销来展开的工作。
1. 去年xx有2个经销商，全年销售xxxx万，经过公司调整关掉1个经销商，安排我负责xx言凡食品协助做好整个xx，在公司领导的正确方针指导下截止11 月已经完成xxxx万，同比增长1.76﹪，12月预计销售最低219000元-400000万，在非常困难的情况下能取得这个成绩，跟公司领导正确的方针是分不开的。
2. 分销架构与管控上：我把xx分为4个区域，九亭，泗泾为一个分销负责，叶榭浦南3镇，车墩南为一个分销负责，xx老城区，大港，塔汇，小昆山，新城区，佘山为一个分销负责，车墩北和新桥，洞泾由经销商直接负责。以前整个xx的二批由经销送货，分销只负责终端的配送，分销积极性不高，很少整车从公司发货，经过市场走访和侧面了解分销商的心态，做出了调整，说服经销商分销区域二批由所在区域的分销直接管控，xx内部市场，经销和分销之间不得窜货，每个分销商必须缴纳1万窜货保证金，严防窜货，让他们脚踏实地的做好自己市场，原食品城分销资金及思路跟不上公司要求与步伐，原叶榭分销只重视特通及批发，做竞品，终端送货不及时，浦南三镇终端一塌糊涂，造成终端无法养活业务员，只有和其正其他品项空白，终端对我公司形象及为不好，经过大的调整，与今年5月底6月初淘汰了这2名分销商，新开了2名分销商，根据市场实际情况，给每个分销制定销售任务，然后分解到每季度，在分解到每月，让分销有目标的而不是盲目的销售，我把分销商当成经销商一样培养，让分销感觉自己就是经销商，协助分销商把达利园品牌当成自己的生意来做，也让他们的积极性很高涨全部实现整车从公司发货，经过区域调整和任务分配，我给老城区分销梦程分销配置3名业代，任务xxx万，截止现在完成xxx万同比增长50万，叶榭配琪分销配置2名业代，任务xxx 万，完成xxx万同比增长30万，食品城分销配置2名业代，xxx万任务，完成xxx万同比增长50万，从数据上看，分销做的很不错，其主要增长600和其正，及其他副品项也增长不少，就订货会就600和其正就定了x万件xxx万元的销售业绩，这也是公司的正确指导方针。但还存在不足，如：1，分销很多资金跟不上，在很多情况下都要总经销承担，2，每次促销活动的售后服务不到位，如：产品不齐全，配送不能及时到位，影响分销和终端的积极性，3，区域内的小终端没有完全辐射进去，进货的只有大的零售商及销量好点的店。4，由于价格原因及同内竞品的竞争，有的二批商和终端店在销售过程中不积极主力推销我公司产品。5，有的终端进货多或者动销不好产生了月份老的日期，我们没能及时处理，导致在终端产生过期现象。6，在区域内开发新网点方面，不到位，如，小排档，沙县小吃，餐饮方面开发太少，他们在某些时段的销量还是不小的。结合以上____年的不足之处，在明年的工作中一定把他们全部纠正过来，让业绩达到另一个高峰。渠道是每个公司都想做好的一条重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分销，二批和终端店组成的，所以我们要做好渠道，就要把他们每一层的关系搞好，让他们有一个良好的发展趋势，分销作为我们公司的一个重要销售环节，起到承上启下的作用。1.明年再给分销制定1年的销售任务，要比今年分得更细一点，分解到每个品项上。2.终端也是最重要的一个环节，因为最终产品的消化还是在终端，所以要求经销和分销特别是在旺季的`时候，业代的订单或者终端店叫的货，一定要随叫随到，至少在24小时内能到，保证终端货源充足不断货，否则不但丧失最好销售时间，也有可能导致终端在下次叫竞品，3.就是今年资金不足的分销在明年一定要让分销保障资金充裕和仓储能力，现在都是整车发货，如果资金和仓储不具备，很容易造成阻碍公司的销量，今年资金和仓储都较好的分销商，在明年更加控制他，好好利用这些资源为我们做市场，不让他们有机会为竞品公司效力，分销商追求最大的利润空间，比如今年我给分销制定的销售任务，如季度返利，年终返利一样，完成有百分之0.5，另外，我们公司和其正等销量也比较好，每件利润也是相当可观，而且公司还在不断推出新品来充实市场占有率，如这月刚出的 250ml利乐包花生牛奶，刚到货第二天就业代出库就400多件x24规格的，也让他们有很大的希望与信心。
3. 终端店也就是铺市率一定要上去，因为我们掌握多少终端就掌握多少的量。网点资料一定统计好，然后分类，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通点多少家。让业代在维护过程中，在把卖得好的几条街或者店选出来，我们重点维护，打造成形象街或者形象店，不管大店还是小店都极力争取最好的位置，生动化陈列，目前xx市场有老城区庙前街和车墩北达丰后街2条形象街，明年争取在增加2-3条形象街，每个月在做3-4场户外拉动，配合形象街及广宣品就能带动很好的宣传效果，特别是针对公司新品。还有今年我发现终端很多店不在业务员手里拿货，因为有的二批比业务员发的要便宜1元，让业务员信心不足打击积极性，特别是区域差的乡镇，业务员很难留住人，造成终端无人维护的窘境，明年管控好经销和分销对二批的价格的严格管控，严格按照公司的价格执行，如和其正给分销xx元，分销发给二批xx元，二批发到终端xx元，这样既保证不会影响业代点单，分销利润也还可以，如果哪家二批不按公司价格体系乱发货，直接停止供货以确保市场良性循环。另外，针对旺销点和形象店做打堆或者整组货架陈列，让消费者一进超市就被我公司的产品吸引从而形成购买欲也就能带动动销，针对终端小店每月制定套餐，一次性压到位，强占终端小店资金和仓库，因为终端资金和仓库都有限，别的竞品就进不去，店老板只有极力推荐我公司产品，从而提高销量。
写报告经验54人觉得有用
述职报告是一种汇报工作情况的重要形式，尤其对于食品销售客户经理来说，清晰、准确地表达自己的工作成果和计划至关重要。这类报告既要体现专业性，又要让领导和同事能快速抓住重点。
在开始动笔前，得先把心里的想法整理清楚。报告的内容一般包括近期的工作完成情况、遇到的问题及解决办法，还有对未来工作的展望。这部分比较关键，因为如果思路混乱，写出来的报告就会显得杂乱无章。记得在描述业绩时，要用具体的数据说话，比如销售额增长了多少百分比，新开发了多少家客户。数字是最直观的证明，能让别人一眼看出你的成绩。
写报告的时候，最好能结合实际案例。比如，最近促成了一笔大单子，可以详细描述一下谈判的过程，包括对方的需求是什么，你是如何找到解决方案的。这不仅能展示你的业务能力，也能给其他同事一些参考。不过，这里有个小提醒，就是案例的选择要谨慎，避免泄露公司的商业机密。
关于未来规划这部分，建议多谈一些具体的措施，而不是空泛的目标。比如针对某类产品销量下滑的情况，可以提出增加促销活动次数或者调整产品陈列位置这样的具体方案。这样不仅显得务实，还能体现出你对市场的敏锐洞察力。
有时候，写报告的过程中，可能会因为时间紧迫或者疏忽，导致一些细节没注意到。比如忘记检查标点符号是否正确，或者是某些专业术语用得不太恰当。其实，这些问题并不难改正，只要静下心来仔细核对一遍就行。当然，也有可能会出现拼写错误，这通常是由于打字太快造成的，大家都有过类似的经历。
小编友情提醒：
别忘了检查报告的整体格式。虽然内容很重要，但如果排版凌乱，也会给人留下不专业的印象。确保每一部分都有适当的标题，字体大小一致，段落分明。要是觉得麻烦，可以找个同事帮忙看看，他们可能会发现你没注意到的小问题。
