【第1篇】业务员工作年终述职报告怎么写5150字
1.业务员工作年终述职报告
各位领导、同事们:
下午好！
____年对我来说具有特别的意义，因为这份工作是我从事的第一份正式的工作，是我职业生涯的一个起点，我对此也十分珍惜，也尽努力去胜任这一岗位。通过一年来的不断学习，以及同事、领导的帮助，我已完全融入到了企业管理部这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中很多事情有待完善，但应该说这一年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。现在就__年的工作情况述职如下:
1、以踏实的工作态度，适应企管部工作特点企管部是公司运转的一个重要枢纽部门，对公司内许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，以及规划协调好公司各部门的各项事务。这就决定了办公室工作繁杂的特点。每天除了本职工作外，还经常有计划之外的事情需要临时处理，经常是忙忙碌碌的一天下来，但是每一天都很充实，我本着为大家服务的心态是做好每一件事。为公司贡献我的一点光和热。
2、尽心尽责，做好本职工作。
____年已经快结束了，回想自己在公司半年来的工作，虽然工作量比较大，但闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点:
在跟单的过程中，由于对其他专业比较陌生，不积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。
在工作过程中，特别是项目开发的初期阶段，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。
自己的专业面狭窄，对车辆的维修以及其它专业知识比较缺乏，认识不够，特别是车辆的保养与维护，限制了自身的发展和工作的展开。在以后的工作过程中，我将加强学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取把本职工作做的更加完美和成功。
我会明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
以上是我的____年工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，____年取得更好的成绩，全面提高自己。
进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。
以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。
跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。
一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。
因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论 公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足:
1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。
2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。
3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。
培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。
1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。
2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。
应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中:
1.会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。
2.大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售。
3.提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干
4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。
5.更深入的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。
6.更深入的了解产品的市场情况，只有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售。
2.业务员工作年终述职报告
尊敬的领导：
您好！
又到年终岁尾，回首过去的一年，內心不禁感慨万千。时间如梭，转眼间又跨过了一个年度之坎，回首望，虽沒有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢给我这个成长的平台，令我在中不断的，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，同事们的鼎力协助，使我在工作中更加的得心应手，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢。同时也将这一年的工作向大家做以述职。
一、严于律已，团结同志；以身作则，任劳任怨
在工作中严格要求自己，响应公司各项号召，积极参加公司的各项活动。克服种种困难，不计个人得失，加班加点学习业务知识，在短时间内完成了多起案件的接案、立案、查勘、跟踪、医疗审核等多个工作程序，赢得了客户的好评，较好的完成了领导交给的任务。
二、树立中心形象，维护公司及客户利益
在工作中发现，多家医院存在收费不合理现象，导致公司和客户损失。在掌握足够证据情况下，多次到问题医院据理力争，为客户挽回了损失，也避免了我公司的损失，在客户及医院面前均树立了人保理赔的良好形象。
三、发现问题、解决问题。寻求创新，促进工作
1、经过市场调查，结合家政及各家医院的特点，提出护理费实行统一价格，既节省了理赔手续，又降低了此项费用的赔付。
2、涉及人伤（病）案件流程、非车险特别告知单证、人伤案件跟踪表、医疗审核表等单证。使人伤案件集中立案，集中医疗审核，简化了理赔程序，也大大降低了赔付。
四、提升深化服务，服务于客户、服务于承保公司
1、将理赔工作前置，在交警队调解前为客户把关。
2、针对不同险种，配合支公司处理人伤赔偿纠纷，不仅降低了赔付，同时为支公司稳定、争取了客户，得到了各支公司的好评。
五、保持成绩，找出不足，加倍努力，更上一层楼
1、我们业务小组工作刚刚起步，各方面经验还很不足，需要大家共同学习，加倍努力。同时因工作中涉及多个险种，需要多个部门的支持与配合，今后要加强各方面的协调工作。
2、随着新险种的开展，还有许多新问题，在加强业务学习的同时，也需要横向联系，向其他公司学习先进经验。
新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。我也会向其他同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。争取更好的`工作成绩。
3.业务员工作年终述职报告
来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。
人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。
每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，！自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
(1)养成学习的习惯;
销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！
(2)具有责任感;
不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！
(3)善于总结与自我总结;
工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
写报告经验74人觉得有用
业务员工作年终述职报告怎么写
业务员的年终述职报告算是每年一次的大事了，这不仅是对自己工作的总结，也是给领导一个了解你的机会。写好这份报告，得花点心思。
首先要理清思路，把一年的工作梳理一遍。比如，今年总共完成了多少单业务，销售额达到了多少，这些都是关键数字。当然，除了数量，还得讲质量，比如说客户满意度怎么样，有没有解决一些棘手的问题。这部分内容最好能具体一点，比如某个月份某个大客户谈下来了，这事怎么促成的，中间遇到什么困难，最后是怎么克服的。如果能举几个例子就更好了，这样显得真实可信。
然后就是说说自己的不足之处。每个人都不是完美的，肯定有一些地方做得不够好。比如可能有几次拜访客户的时候，准备得不够充分，结果没谈成。或者是在处理某些事情的时候，反应慢了一拍。把这些缺点说出来，不仅显得坦诚，还能让领导看到你的自我反省能力。不过这里要注意分寸，别把自己说得太差劲了，毕竟还是要突出成绩为主。
接下来谈谈明年的计划。这个部分很重要，因为它关乎到你的职业规划。可以想想明年要达到什么样的销售目标，是想提升百分之十，还是更多？还有就是怎么去实现这个目标，是多跑市场，还是加强跟老客户的联系？如果有新的想法，也可以提出来，比如尝试新的营销方式，或者开发新的客户群体。这样的计划能让领导看到你的积极性和主动性。
在写报告的时候，最好能用一些专业的术语。比如“市场占有率”、“客户生命周期价值”之类的词，听起来就比较专业。但也不要滥用，太多了反而显得生硬。适当的行业术语能让报告更有说服力，同时也显示出你对行业的理解深度。
写报告的时候，记得保持条理清晰。虽然不用太死板地分段，但每一部分的内容最好有个小标题或者明显的标志，这样方便阅读。要是能把报告分成几个板块，比如业绩回顾、问题分析、改进措施、未来展望，就更好了。不过，这也不是绝对的，只要整体看起来顺畅就行。
还有个小技巧，就是在报告里适当加入一些图表或者数据。比如用柱状图展示一下每个月的销售额变化趋势，或者列出一张表格对比一下今年和去年的业绩情况。这样不仅直观，也能让领导一眼看出你的努力成果。
最后要说的是，写报告的时候一定要诚实。不管是成绩还是问题，都得实事求是地写。要是夸大其词，或者隐瞒事实，一旦被发现，后果会很严重。而且诚实的态度本身就是一种品质，会让领导对你另眼相看。
【第2篇】2025外贸业务员工作计划报告怎么写850字
xx年，我的目标是：成为一名成熟专业的外贸业务员。
首先，认真负责地完成xx小组里自己的分担的每一份工作。与xx小组的成员齐心协力，从客户的需求出发，在电话，在邮件，或拜访中，了解客户的需求，从而提供满足客户需求的产品和服务。与小组成员一起，集思广益，一点一点共同解决我方的合作过程中引起对方不满意的问题，实现更顺畅更愉快的长期合作。
第二，在阿里巴巴平台拥有自己的业务账号。作为xx小组的一员，在确保完成小组业务的同时，可以发展自己的个人业务。在实习期，我也曾尝试通过谷歌搜索引擎和其它国家b2b平台上寻找买家，发过无数封开发信，但回复者甚少。相信，通过公司付费的阿里巴巴平台，若有机会参加阿里巴巴平台的相关培训，我会学习的更快、更专业。
第三，全面的了解公司和产品，培养自己的业务能力。通过了解公司和产品，进而了解目标市场和竞争对手，做到能够专业的回答客户提出的问题，用自己的专业知识留住客户。丰富与产品相关的原材料、包装等相关知识。
第四，xx上半年至少拥有一个自己的业务，培养自己的业务技巧。没有实战的话，只能是纸上谈兵。通过一个自己独立操守的业务，就能将理论与实践相结合，培养自己的业务技巧，熟悉一整套外贸流程。从开发客户、签订单、下生产通知、报关、发运到最后收款结束，一边学习一边实践。然后，通过一次一次地总结经验教训，使自己的业务能力逐渐趋于成熟。
第五，提高自己的业务素质。做一个诚实、热情、有耐心、有自信心的外贸业务员。做朋友做业务要诚实。对待自己的职业要有热情，有激情。在开发客户的过程中要有耐心。在与客户洽谈和沟通时要有自信心。
第六，业余时间多加练习英语口语，接待客户时做到完全无障碍的沟通和交流。多朗读、多背诵，立志实现向e哥那样任何对话，随听随翻。
第七，重新学习日语，掌握日语的基本对话和交流。制定日语学习计划，从词汇和句型开始，重新学习、重新掌握，让日语成为自己名副其实的第二外语，以备不时之需。
写报告经验65人觉得有用
在制定2025年的外贸业务员工作计划时，首先要明确目标市场。这一步很关键，因为只有了解目标市场的需求和趋势，才能制定出有效的策略。比如，可以通过分析过去几年的销售数据来确定哪些产品最受欢迎，哪些地区有增长潜力。
接着就是建立客户关系这部分了。作为外贸业务员，维护好现有的客户资源至关重要。平时可以多跟客户沟通交流，了解他们的反馈，这样不仅能提升服务质量，还能为未来的合作打下基础。当然，拓展新客户也是必不可少的环节。这里建议利用线上平台如linkedin之类的社交网络寻找潜在客户，但要注意保持联系的方式得当，太频繁可能会引起反感。
书写注意事项：
关于产品的推广策略也需要好好规划一下。每个季度都要定期评估当前的营销手段是否有效，必要时做出调整。比如，如果发现某个广告渠道转化率不高，就应该考虑减少投入或是尝试其他方式。同时，也可以考虑引入一些新的促销活动来刺激销量。
还有一点别忘了，那就是团队协作的重要性。外贸业务往往不是一个人就能完成的，需要和其他部门紧密配合。比如跟物流部门确认发货时间，跟财务部门核对账单等等。因此，加强内部沟通，确保信息流通顺畅是非常必要的。
至于个人技能提升方面，我认为应该持续关注行业动态。现在国际市场变化很快，新技术新产品层出不穷，所以要不断学习新知识，掌握最新动态。可以参加一些专业培训课程，或者阅读相关的书籍杂志，以此来提高自己的竞争力。
小编友情提醒：
记得记录每天的工作进展。这样不仅有助于回顾总结，也能及时发现问题并解决。不过有时候会遇到忘记记录的情况，这时候就需要养成习惯，哪怕只是简短几句话也好，日积月累下来就会有很大帮助。
希望以上几点能对你有所帮助，在新的一年里取得更好的成绩。
【第3篇】业务员工作辞职报告怎么写550字
业务员工作辞职报告
尊敬的项目部领导及公司领导：
非常感激公司多年来的关爱与培养，让我从一个初涉社会的学生，变成了一个能在经营合同管理方面具有丰富经验的专业管理人员。回首过去，自进入公司后，亲眼目睹了公司逐步的发展，公司现在在各方面的管理逐渐变得越来越规范，各方面都在向好的方向发展，看到公司的今天我感到无比的欣慰，也希望公司能够一如既往地向前发展。
转眼，来到公司已将近xx年。在过去的这些岁月里，我得到了公司各位同事和领导的多方帮助和鼓励，我非常感谢。当然，我也将我xx年最好的青春献给了公司。在这个公司里我有过欢笑，也有过泪水，更有过收获，还有我的许多好兄弟、好朋友。以前我从来没有想过有一天会离开公司，我原认为我会一辈子都留在公司，直到退休。可是，这几年随着年龄和阅历的增长，我发现原来是我太单纯了，有些事想得太工作了，我终于发现“我爱公司，可是公司却不爱我”。
最后，特别声明，我的辞职理由以上已经说明清楚，纯属个人行为，与西格项目部的领导和同事无关。再次感谢西格线项目部领导对我一直以来的关爱和信任，向所有帮助过我、曾和我一起并肩作战的兄弟姐妹、朋友、领导致敬！祝公司事业蒸蒸日上，步入新的辉煌！
此致
敬礼！
____年xx月xx日
写报告经验53人觉得有用
写辞职报告的时候，得想清楚自己的立场。毕竟这是一份正式文件，格式上不能太随意。开头最好直奔主题，直接表明自己要辞职的意思。比如说“由于个人原因，我决定辞去目前在公司担任的业务员职务”。这部分写得简明扼要就行，别啰嗦太多。
接着可以稍微提一下入职的时间和主要负责的工作内容。像“自2025年加入公司以来，我一直从事一线销售工作，期间参与了多个重要项目”。这里注意，描述过往经历的时候，尽量选择跟工作职责相关的部分，别把私人生活掺杂进去。
接下来就是重点了，解释辞职的原因。这个部分需要斟酌措辞，既要真诚又要专业。可以写成“经过深思熟虑，我认为现在是调整职业方向的最佳时机”。千万不能写得太情绪化，什么“再也不想干了”之类的字眼绝对要避免。
结尾怎么写？
通常会表达感谢。像“感谢公司给予的机会和支持，希望未来公司发展越来越好”。这一步很重要，给领导留下好印象，毕竟以后说不定还有合作机会。
不过有些细节需要注意，比如日期的格式。有的人在写日期时喜欢用阿拉伯数字，也有人习惯写汉字，最好统一一下。另外，签名的地方一定要手签，打印出来的名字可能会显得不够正式。
还有一点容易被忽略，那就是附件材料。如果辞职涉及交接工作，记得附上相关文件清单。像“随函附上客户资料交接表及销售台账备份”之类的话，能让对方知道你做事认真。
写辞职报告的时候也可能遇到些小麻烦。比如说一时想不起具体入职时间，这时候可以翻翻劳动合同或者工资条，千万别凭记忆乱写。还有就是语气把握不好，既不能显得太过敷衍，又不能太僵硬。如果实在不确定，可以让同事帮忙看看草稿。
【第4篇】业务员工作述职报告怎么写2200字
各位领导，员工同志们：
回顾近三个月以来的工作，既有收获也有不足。在领导的指导、关心下，在同事的帮助、支持下，通过自身的不懈努力，我在学习中不断成长。
一、学习方面
1、学习了解公司未来五年发展战略、各项管理制度、oa系统审批流程以及运营管理部的工作职能和工作计划。
2、学习了解总公司及科华集团所属子公司的组织架构、业务领域、重大事件以及未来的发展方向和战略定位。
3、学习了解《______预算法》、《总公司预算管理暂行办法》。根据____年度各分、子公司提交的预算报表和编制说明进行模拟练习，加快业务熟悉速度。
4、学习全面预算管理的理论知识，参加关于《全面预算管理实务与操作》的培训，查阅了大量关于全面预算管理的案列，结合原有部门预算与项目预算的实际工作经验，对全面预算管理工作有了全新的理解与定位，为日后的工作打下了坚实的基础。
二、工作方面
1、顺利圆满的完成了总公司部署的____年度预算编制工作，并获得总公司预算部相关老师的一致好评。通过这段时间的沟通，与预算部的主要责任老师建立了良好的信任关系和便捷的联系方式，相信日后的工作会更加顺畅。
2、为了配合总公司年度审计工作，积极参与年终固定资产盘点相关工作，更新固定资产盘点表。根据总公司《固定资产管理规定》、科华公司《固定资产实物管理办法》审核所属公司提交的《固定资产实物管理办法》，并对各公司的《固定资产实物管理办法》条款进行归纳与整理，这一工作让我对各所属公司的工作流程及部门分工有了进一步的了解。
3、认真阅读及所属公司“十三五”发展规划意见稿，对整个集团的战略目标、发展思路、主要任务、保障措施有了比较全面的了解。根据各公司提交的发展规划意见稿，通过对业务战略与工作计划的分类整理，更加清楚各公司的战略布局与企业定位。
三、自我剖析
1、个人优势：
(1)喜欢思考，善于从工作细节中不断总结积累经验教训;
(2)善于学习，积极学习与本岗位相关的专业技术知识;
(3)热情真诚，能够在较短时间内融入到新的工作团队。
2、个人不足：
(1)由it通讯公司转入文化传媒公司，文化跨度较大，对文化传媒公司的业务领域和工作风格缺乏充分了解。
(2)初次接手公司全面预算汇编工作，需加强与各分、子公司预算负责人的沟通，以便充分掌握预算负责人的工作思路，与其形成工作默契。
3、改进措施
(1)加强与内外部团队的协作配合，与各单位预算负责人及业务接口人建立互信关系，与内部团队进一步互助协作。
(2)积极了解业内动态、新闻资讯以及相关行业的战略发展报告，培养阅读习惯，积累有效素材，提升文字能力。
四、下一年工作计划
1、接手月度预算执行情况分析工作，通过撰写月度预算执行情况分析报告加深对公司各项业务的了解，并不断总结及优化。
2、计划通过滚动预测的方式将月度预算执行情况分析工作分为实际达成和未来预测二个维度来进行分析，为管理层制定决策提供真实有效的理论依据。
3、积极优化经营信息统计分析工作的填报流程，以实际达成工作量为基础，真实反映公司经营状况，不断加强经营信息统计分析的广度与深度。
4、按照总公司往年的预算调整工作要求，提前做好____年度预算调整的准备工作，确保____年度预算调整工作保质保量按时完成。
5、结合总公司____年度下达的预算编制要求和集团战略目标，提早做好____年度预算编制方案、预算编制时间的准备工作。
6、不断提升自己的项目管理水平，着重关注精细人员成本管理，为有效提高项目毛利率和公司净利率作深入思考，并提出合理建议或意见。
7、认真学习信息系统项目管理师教程，使自己具备管理组织级项目、复杂信息系统项目和多项目共建的经验和能力，为公司信息化建议做出贡献。
8、公司为提升全面预算管理水平，拟引入信息化预算管理软件。通过预算管理软件来简化预算填报工作，提升预算编制效率。我们需要在项目启动前期完成预算管理软件的需求调研分析报告并配合项目建设直到项目验收。
9、认真研究《文化产业发展专项资金管理暂行办法》以及文化产业专项发展资金的申报流程，通过项目补助、贷款贴息、保费补贴、绩效奖励等方式领取国家文化项目补贴。此举可提高公司的营业外收入，使公司净利率得到有效提高。
10、详细查阅国家相关政策法规，为公司申请高新技术企业认定、国家文化出口重点企业、质量管理体系认证、纳税信用a级企业等资质做好准备工作。资质认定可以提高公司的品牌价值，也是公司开拓台外市场的必备竞争力。
11、运用互联网思维方式，思考在互联网 、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，如何让互联网助力文化企业快速发展。构建与我们主营业务相关的互联网文化公司专门从事互联网文化活动，为公司业务寻找新的突破点。
12、积极向湖南广播电视台学习创建节目生产基础的先进经验，加紧与传媒同行的沟通与交流，稳妥细致的做好东郊库区改建节目生产基地的前期筹备工作。
13、积极参与集团公司分立、合并、租赁、外包、担保、产权转让等重大经济动，处理相关事务，为公司构建三大平台建设做好基础保障工作。
14、随着对公司业务不断的深入了解，工作效率会越来越高，有能力处理一些突发事件或完成公司领导交办的其它事务。
以上，是本人____年度总结，感谢公司各级领导对我信任，给予我提高自我、实现自我的机会，使我的业务素质与工作能力都得到了幅度的提高。尤其要感谢部门经理给我的指导与支持，帮我拓宽思路，指明方向，独具匠心又恰到好处。
在未来的工作中，我将继续奋斗，克服缺点，弥补不足，争取做到。
述职人：xxx
____年xx月xx日
写报告经验71人觉得有用
业务员工作述职报告怎么写
业务员的工作述职报告，说到底就是把自己的工作情况汇报清楚，让领导了解你的业绩和不足。写这类报告时，得先把这段时间的主要任务列出来，然后逐项去写。比如说你负责的客户群体，每个月的销售额是多少，完成目标的比例，还有就是销售过程中遇到的问题。
先说说销售额的部分，这个数字很重要。你得精确到具体的金额，最好还能对比一下去年同期的数据。这样能让领导直观看到你的进步或者退步。不过要是某个月份的业绩特别差，也不要藏着掖着，直说就行，不然领导问起来会更麻烦。记得把影响业绩的因素也写上，像是市场竞争激烈，客户需求变化快之类的原因。
接下来聊聊客户的维护情况。每个客户的需求都不一样，所以服务方式也要有所区别。你可以举几个例子，讲讲你是怎么跟客户打交道的。比如说有个老客户突然减少订单量，你是怎么跟进的，最后有没有解决问题。还有新开发的客户，从接触到成交的过程，都值得详细描述下。如果有一些成功的案例，比如成功签下大单子，那这部分就可以稍微多写点，给领导一个深刻的印象。
书写注意事项：
销售工作中难免会碰到一些难题，比如产品出现问题，客户投诉啦。这些情况怎么处理的，效果如何，也得写进去。尤其是那些棘手的问题，你是怎么想方设法解决的，这能体现你的工作能力和责任心。要是实在没解决好，也别怕，实事求是地写出来，毕竟谁都有失误的时候。
除了业绩和问题，还得提一下自己的学习和成长。业务员的工作需要不断更新知识，比如最新的市场动态，竞争对手的情况。如果你参加了什么培训或者研讨会，学到了什么新东西，都可以写下来。当然了，光学不练也不行，要把学到的东西应用到实际工作中去，这样才能真正提升自己。
小编友情提醒：
写完这些之后，可以简单展望一下未来的工作计划。比如接下来的重点客户是谁，打算采取什么样的策略来提高销售额。不过这里要注意，计划要切实可行，别写得太虚，领导看了反而觉得不靠谱。
写报告的时候，语言要简洁明了，别啰嗦太多。有时候为了显得专业，可能会用一些复杂的词汇，但其实简单直白的话反而更容易让人理解。还有，数字一定要准确，千万别记错了，否则会让领导对你产生怀疑。至于格式，一般按照时间顺序来写就好，条理清晰一点，领导看的时候也会省事些。
【第5篇】外贸业务员年度工作计划报告怎么写1350字
转眼间又要进入新的一年____年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我十分重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自我在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，个性在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。
在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。透过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4。万元以上代理费（每月不低于1。万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。
第三季度的十一中秋双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合潜力的相对提高，对规模较大的企业贴合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户能够安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达7。万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等交办业务的进展状况。
第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性推荐，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。
三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的潜力减轻领导的压力。
以上，是我对20年的个人工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自我会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。
____年，我有着的期盼，相信自我必须能够在____年取得更大的进步，自我就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到此刻很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，但是在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自我在____年必须走的更远！
写报告经验13人觉得有用
做外贸业务员的年度工作计划报告，得从头开始好好规划。先想清楚这一年到底想达到什么目标，是销售额翻倍，还是开发新的市场？目标定了，就该列出具体措施。比如，多参加展会，这能接触到更多客户，但参加展会得提前准备，名片、产品资料都得齐全。
接着就是细节了，每个月要做什么都要写清楚。比如说三月去趟广州的广交会，五月拜访几个老客户，八月试试新开的东南亚市场。这些具体的安排能让领导看到你的执行力。不过有个小问题需要注意，有些同事可能把时间安排得太满，这样反而容易顾此失彼，影响效果。
再来说说销售策略，这个得结合自己的产品特点。如果卖的是电子产品，那价格和服务就得比别人强点。要是卖的是传统工艺品，那就得突出文化特色。这里有个小提醒，有时候写计划的时候会忘记考虑物流成本，结果到执行时才发现预算超支，这点得提前算好。
还有就是客户关系维护，这是长期的工作。定期给客户发邮件问候，节日送个小礼物，这些都是必要的。不过有时候写邮件会遇到麻烦，比如不知道该怎么称呼对方，是叫mr.还是ms.，这个得根据客户的习惯来定。
小编友情提醒：
别忘了把报告写得生动一点。可以用数据说话，比如去年成交了多少单，今年预计增加多少。也可以举例子，讲讲去年成功的案例，这样不仅能让领导信服，还能给自己加油打气。当然，写报告的时候难免会有一些疏漏，但只要用心去做，问题总会慢慢解决的。
【第6篇】广告业务员工作计划报告怎么写600字
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求
1：每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造利润
写报告经验29人觉得有用
广告业务员的工作计划报告，关键在于清楚地表达目标、策略和预期成果。这类报告通常需要结合市场现状和个人经验，既要体现专业性，又要兼顾实际操作。在撰写前，先确定报告的核心内容，比如近期的目标客户群体是谁，目前市场的主要竞争对手有哪些，以及希望通过这次计划达成什么样的效果。
开始动笔时，建议先列出几个关键点，例如推广渠道的选择、预算分配、时间表等。这些内容得具体明确，不能太笼统。比如，选择线上推广的话，具体的平台是微博、抖音还是其他，每个平台准备投入多少资源，这些都是需要提前想好的。如果只是泛泛而谈，比如“我们要加强线上推广”，这样的描述就显得空洞无物。当然，在写的时候，可能有人会直接跳过这些细节，只顾着描述大方向，这样其实会让读者摸不着头脑。所以一定要细化到具体的行动步骤。
接着就是关于数据分析的部分。很多广告业务员容易忽略这一点，觉得只要写出自己的想法就行。但实际上，没有数据支撑的计划往往缺乏说服力。可以参考以往的业绩数据，看看哪些活动效果好，哪些活动收效甚微。这一步很重要，因为它是后续制定策略的基础。比如去年某个季度通过某项活动获得了不错的反馈，那么今年就可以借鉴类似的方式，当然也要根据当前市场环境做适当的调整。
还有就是团队协作的问题。一个完整的广告计划不可能单靠一个人完成，需要整个团队共同参与。所以在报告中应该提到团队成员各自的职责分工，比如谁负责创意设计，谁负责跟进执行进度，谁负责数据分析等等。这样做不仅能让大家明确自己的任务，还能提高工作效率。但有时候在描述这部分时，可能会出现一些小纰漏，比如忘记提及某个重要的角色，或者将某人的职责描述得不太准确，这些问题都需要在写完后仔细检查。
最后一点，报告的结尾部分要给出一个大致的时间节点。毕竟工作计划报告不是单纯的设想，而是为了指导接下来的实际操作。设定明确的时间节点有助于监督工作的进展，也能及时发现问题并进行调整。比如可以规定每月第一个星期五召开一次小组会议，专门讨论项目的进展情况。这样一来，整个计划就有了一个清晰的时间框架，不至于让人觉得无从下手。
