【第1篇】2025年暑假市场营销实习报告怎么写1350字
半年的实力锻炼和学习，是我从一个害羞、单纯的小女孩，慢慢蜕变为成熟善于交际的社会人士.这也跟我现在的工作有关，现在的我从事营销这一方面，虽然只是销售电动车，但是也给了我好多宝贵的经验和教训.
记得我刚开始去店里的时候什么都不懂，看到顾客来手足无措，也不敢跟他们讲话.所以也没少挨老板的批，但是我还是咬咬牙挺过来了，默默地在心里告诫自己要坚强社会就是这样，没有一技之长是不会让你生存下去的.毕竟是第一次什么都没接触过，从陌生倒熟悉总有个过程.所以经常在空闲的时候看些关于各种电动车的性能、价钱、电池等各方面的资料.遇到不懂的问题问问老店员，否则就是在顾客跟他们交谈的时候认真听他们的对话，万一自己也遇上同样的情况就可以对答如流了.慢慢的一个月过去了，自己好像也融入了这样的生活，早晨上班打扫卫生，客人来了招呼并给予相关的介绍，似乎以前害怕的东西在现在看来也变得上手了.
短短的几个月但是也让我领悟了许多，什么事情要想成功都必须努力付出.光靠他人是不行的，到了社会上靠的的还是自己，即使父母亲给你的有时也只是精神上的鼓励.还是在学校读书比较自在不需要看人脸色，所以好多东西总是在失去后才懂得珍惜，好想回到学校和同学老师在一起.
市场营销实习'>实习报告
一、人事局实习基本情况1、实习目的和要求实习目的和要求这次到连云港市人事局的实习，理论上是为了到这类行政事业单位，政府机构实践公共政策学的实际运用，也就是政策的具体化表现，更加深刻地理解并学会应用具体知识，了解政策发布以及...
一、实习简介1、实习目的：在大学毕业之际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过阶段性时间的实习，为我们之后走向社会从事人力资源管理工作奠定良好的工作基础。
由于老师的精心安排，我有幸进入了为期四周的实习，总的来说，这次的实习是一次成功的顺利的实习。通过自己的努力，以最大的可能完成了实习的要求，既充分扎实了大学前期两年的专业知识，又对今后两年的专业科目学习有了新的理解，并激发...
一个月的实习期就这么过去了，想来时间过去了就快，回想起这期间的点点滴滴，我的感触很多，也学会到了很多大学课本里不曾有的东西。在离家比较近的神木职教中心，我开始了为期一个月的实习生活。
为了对实际工程工地有所认识，有所了解，学校安排了这次实习。通过今天的实习，我更加深刻的认识了课本上的理论，认识了一些基本的工地知识。通过工程师的讲解和自己的观看，使我基本上对工地上的大概情况有了了解。
1 实习目的与意义教学生产实习是专业基础课和专业课在实践环节应用中对实践生产再认识的过程，通过实习环节及时了解包装工业法规的现状与动态；了解我区和国内包装生产发展现状，了解我国包装工业在国际包装工业中的地位与差距。
一楼整个空间，用玻璃代替一般的地板，在不大的空间里，达到了展示南昌整体规划的模型。模型做的精巧而又真实。这也是对人类智慧和才能的肯定。二楼详细的展示南昌各个地方、景点的规划设计图，也就是整个楼的核心部分。
一、实习目的希望通过这次的毕业实习机会，可以了解广告公司运作，了解报刊媒体的工作，了解代理公司日常业务活动以及这个行业的整体状态，并从中认识到与策划设计活动有关的人力、资金、社会的关系，还能拓展自身的知识面，扩大与社会的...
写报告经验35人觉得有用
暑期实习报告对很多人来说都是一个重要的经历，尤其是市场营销方向的实习生。写好这样的报告不仅有助于展示自己的能力，还能为未来的求职增加砝码。这篇报告该怎么写？
首先，开头部分得有个吸引人的点。比如可以简单介绍一下实习单位的基本情况，比如它是一个什么样的公司，主要做哪些业务。这部分不必太复杂，几句就行，目的是让读者明白你是在哪里实习的。当然，这里可能会有人会忘记加上这些基本信息，导致报告看起来有点突兀。
接下来就是正文了。正文部分应该详细描述你的工作内容。你可以从每天的工作流程开始写起，比如你是如何参与市场调研的，具体做了哪些数据分析，还有没有参与过策划活动之类的。这部分需要注意的是，不要只是罗列任务，而是要结合自己的感受去写，这样显得真实。不过有些同学可能会因为怕麻烦，直接抄工作日志，这就不太好啦。
然后是成果展示的部分。这一步很重要，因为它能直观地体现你的价值。你可以列举一些具体的数字，比如通过你的努力，销售额提升了多少百分比，或者是客户满意度提高了多少。当然，也可能有些人不太擅长总结这些数据，就随便写了几个大概的数字，这样就失去了说服力。
最后别忘了感谢一下团队和领导。毕竟没有他们的指导和支持，你可能也没法顺利完成这次实习。这部分文字不用太多，简单表达一下感激之情就好。但也有同学在这里犯了个小问题，把感谢对象搞错了，比如把团队写成竞争对手，这就很尴尬了。
【第2篇】xxxx年市场营销专业大学生暑假实习报告总结怎么写1350字
系部名称：经济管理学院 专业：市场营销
班级：******
学号：*********
实践单位：**************
实践时间： 年 月 日至 年 月 日共 天
对于当代大学生而言，不仅仅是只对理论知识的苦苦追求了。社会需要我们将理论与实践结合起来，所以社会实践引导我们走出校园、接触社会、了解社会，我开始明白社会实践是引导我们投身社会的良好形式;是培养和锻炼才干的良好渠道;是修身养性、提升思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新思想，学习更多的社会知识。在这次实践活动中，我深刻体会到社会工薪阶层挣钱的不易，我也从中体会到自己父母工作的艰辛。在和社会各阶层的人相处过程中，我发现她们热情善良，他们激情向上，我走近了更多人的生活，让我在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步给我的成才之路指明了方向。我深深的感受到社会才是真正的大课堂，在社会的那片天地里，我的生活过得很充实，我的价值得到一定的体现，为将来更加激烈的职场竞争打下更为坚实的基础。我的体会如下：
精神的负担
每天重复着同样的事，做着同样的活。没有竞争意识，没有量的标准，也没有质的检验。因为工作上很少有变动，酒店的规模比较小，所以提升的空间很小，员工的工作激情得不到释放，我觉得我的发展前景很小。当然根据我所从事的工作性质而言，不需要我创造多大剩余价值。这是对于每一个有理想，立志干一番大事业的人所难以接受的。内心的迷茫感和精神的空虚感就油然而生。便失去了青年人应该有的激情和活力。
责任感
责任感来源于两个方面：工作和家庭。对于工作，我必须对酒店的利益负责，时时刻刻为酒店的名誉着想。在个人利益与酒店利益冲突时，我们必须保障酒店的利益不受侵害。在社会实践过程中，我遇到很多事让我更加深刻的体会到责任的重要性。对于家庭，我深知挣钱的不易，父母的每一分钱都来之不易，而我平时还不懂得去节制。对于过去的铺张浪费，我也深感惭愧和后悔。更加坚定我要自立自强，努力学习，提升自己的核心竞争力。慢慢的开始懂得为家庭负责。
人际关系
在没有接触社会之前，我就听长辈们说，社会上的人际交往很复杂，人情世故很难懂。但是具体怎么复杂难懂，我想谁也说不清楚。只有经历过的人才能体会的到吧，那种无法逾越的代沟，那种无法与之苟同的思想观念，都深深地诠释着沟通的困难。不过，在这段时间我遇到了我的师傅找到了精神的依靠，
我们相处的特别好，像亲人一样。周围的阿姨们也非常照顾我，不和我斤斤计较。所以在这次社会实践中，我觉得自己受益匪浅，懂得了许多。
心得和感悟实践是检验真理的唯一标准！所有的深刻的认识都来源于实践，这更说明了亲身实践的重要性和必要性。实践不断促进了人类认识能力的发展，实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题，与此同时，人们的认识问题和解决问题的能力不断提高。马克思主义哲学强调实践队认识起决定作用，认识对实践起具大的反作用，因为认识和理论对实践具有指导作用。理论应该与实践相结合，毕竟在社会上能学到学校里所学不到的东西。接触的人和事都不同，面对的困难和挑战也都不一样，社会更加现实，对待金钱的价值观念也迥然不同。考虑事情也不再那么感性，那么片面。所以一切都在实践中学习和成长！
写报告经验38人觉得有用
今年暑期我到一家广告公司做了市场营销的实习生，这段经历让我学到了不少东西。刚开始的时候，真有点手忙脚乱，毕竟理论和实践差别挺大的。每天都有各种各样的任务，比如数据分析、策划案修改、客户沟通之类，一开始完全不知道从哪里下手。
有一次老板让我整理一份市场调研报告，当时就有点懵了。后来请教了同事，才知道得先把数据分类好，然后按照逻辑一步步来。记得那天做表格的时候，把“产品销量”写成了“产品销售量”，虽然两个词差不多，但仔细一想还是不太一样。还好同事提醒及时，不然提交上去可能就被发现了。
在写报告的时候，格式也很重要。比如说标题字号要统一，字体最好选宋体或者微软雅黑，段落间距也要适中。有时候为了赶时间，我就直接复制粘贴别人的数据，结果发现有些地方格式不对，还得重新调整，费了不少功夫。
书写注意事项：
报告里的图表也不能少。有一次领导看我的报告时说，光有文字太枯燥了，建议加点直观的东西。于是我就找了些柱状图和饼图，把关键数据可视化出来。不过这里有个小问题，就是我在标注数据来源的时候忘记写单位了，后来被同事指出来才补上的。
还有就是语言表达的问题。有时候想表达一个意思，却用了特别复杂的句子，结果自己读起来都觉得别扭。比如有一次写到“通过此次市场调查，我们发现消费者对于产品的满意度存在差异性”，这句话完全可以简化成“调查显示，消费者对产品的满意度有差异”。虽然稍微改动了一下，但读起来顺畅多了。
【第3篇】2025年市场营销专业大学生暑假实习报告怎么写2350字
一、目的
毕业是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法;了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议;在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。生应端正态度，克服过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，是学生从学校到社会的一个良好的过渡。
二、内容
根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中和分散两种形式。分散学生自己联系单位，集中学生的单位由系里联系，集中的单位有专业教师指导。我选择的是自主也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。
刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。
销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在过程中有几件事让我感触极深。
第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。
第二件事是我在的途中，常与一个高中好友保持联系。此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现在好像在深圳工作了，也不知道会坚持多久。这让我思考大学读的到底是什么呢？我们收获了什么？为什么有些用人单位不愿意招大学生？仅仅是因为薪金的原因吗？我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。
第三件事也是关于同学的。其实还在我之前我就知道钱的来之不易，特别是后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我的时候同样有位同学的行为和想法让我思考很多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解，他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次后就不再是学生了，要相应承担起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但后挣的钱得为将来做打算了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧！如果我们的家庭宽裕，我们可以挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。
在的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，如果没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。
三、收获
关于的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的经验。三是我在单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。
同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。
写报告经验63人觉得有用
2025年市场营销专业大学生暑假实习报告怎么写
暑期实习对于市场营销专业的学生来说，是非常宝贵的机会。这份报告不仅要展示自己的工作成果，还要体现对市场规律的理解。撰写时需要特别注意细节，不然容易遗漏关键点。
开始写报告前，得先明确目的。实习报告不是单纯记录流水账，而是要通过实例说明学到的东西。比如我刚实习那会儿，为了搞清楚目标客户群体，每天都要跟销售团队一起跑业务。这期间学到不少东西，像是如何识别潜在客户的购买信号，还有怎样用数据说话，这些都得在报告里好好梳理出来。
报告开头最好简要介绍公司背景和实习岗位职责。这部分不用太复杂，简单明了就好。比如说我在某电商企业做运营助理，主要负责协助策划线上活动。这段话要是写得太啰嗦，反而会让读者觉得累赘。
正文怎么写？
这部分应该围绕实习期间的主要任务展开。记得要把具体的工作内容写清楚，比如参与过哪些项目，承担的具体职责是什么。像我参与的一次促销活动，从选品到定价再到推广方案制定，每个环节都得有详细描述。这样不仅能体现自己的工作能力，还能让老师明白你在实践中掌握了哪些技能。
数据分析也是重点之一。市场营销离不开数据支撑，报告里如果能拿出一些亮眼的数据就更好了。像我那次活动结束后统计结果，转化率提升了百分之二十几，这个数字就很直观地证明了工作的成效。当然，分析的时候要注意方式方法，不能光堆砌数字，还得结合实际情况做出合理解释。
除了业绩成果，个人感悟也不能少。毕竟实习不只是干活那么简单，还要从中吸取经验教训。比如我发现沟通很重要，无论是内部协调还是对外合作，顺畅的交流能让事情事半功倍。但有时候也会遇到阻力，比如部门间配合不默契，这时候就需要耐心去化解矛盾。
最后别忘了附上附件材料。比如项目计划书、活动总结表之类的文件，都可以作为补充说明。不过附件数量不宜过多，挑最相关的放上去就行。另外，格式也要统一规范，字体大小、页边距这些细节都不能忽视。
写报告是个细致活儿，既要条理清晰，又要突出亮点。如果觉得自己写得不够好，可以多请教一下有经验的同事或者导师。他们往往能给出很实用的建议，帮助提升报告质量。
【第4篇】暑假饮食市场调查的实习报告怎么写2600字
××市居民家庭饮食消费状况调查报告 为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查。调查由本市某大学承担，调查时间是xx年7月至8月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是xx户。各项调查工作结束后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下：
一、调查对象的基本情况
(一)样品类属情况。在有效样本户中，工人320户，占总数比例18.2%;农民130户，占总数比例7.4%;教师200户，占总数比例11.4%;机关干部190户，占总数比例10.8%;个体户220户，占总数比例12.5%;经理150户，占总数比例8.52%;科研人员50户，占总数比例2.84%;待业户90户，占总数比例5.1%;医生20户，占总数比例1.14%;其他260户，占总数比例14.77%。
(二)家庭收入情况。本次调查结果显示，从本市总的消费水平来看，相当一部分居民还达不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，样本中只有约2.3%的消费者收入在xx元以上。因此，可以初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定价的时候要特别慎重。
二、专门调查部分
(一)酒类产品的消费情况
1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。
2、白酒消费多元化。
(1)从买白酒的用途来看，约52.84%的消费者用来自己消费，约27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。
买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占26.7%，10～20元的占22.73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18.75%，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10元以下的占10.23%，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。
送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～150元之间(约28.4%)，约有15.34%的消费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有21.59%的消费者选择五粮液，10.795%的消费者选择茅台，另外对红酒的调查显示，约有10.2%的消费者选择40～80元的价位，选择80元以上的约5.11%。总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。
(2)购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创、求质量、巧包装、做好广告也很重要。
(3)顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。
(4)动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。
(二)饮食类产品的消费情况。
本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点：
1、消费者认为的酒店不是选择，而最常去的酒店往往又不是的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：
泰福大酒店是大家最看好的，约有31.82%的消费者选择它，其次是望海楼和明珠大酒店，都是10.23%，然后是锦花宾馆。调查中我们发现，云天宾馆虽然说是比较好的，但由于这个宾馆的特殊性，只有举办大型会议时使用，或者是贵宾、政府政要才可以进入，所以调查中作为普通消费者的调查对象很少会选择云天宾馆。
2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。
3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占26.14%，以绝对优势占领餐饮类市场。
4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的60.8%，喜欢火锅的约占51.14%，在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有81.83%，在冬天的约为36.93%，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。
三、结论和建议
(一)结论
1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在1000元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。
2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多，红酒的消费比较少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。
3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传，也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。
4、对酒店的消费，主要集中在中档消费水平上，火锅和海鲜的消费潜力较大，并且已经有相当大的消费市场。
(二)建议
1、商家在组织货品时要根据市场的变化制定相应的营销策略。
2、对消费者较多选择本地酒的情况，政府和商家应采取积极措施引导消费者的消费，实现城市消费的良性循环。
3、由于海鲜和火锅消费的增长，导致城市化管理的混乱，政府应加强管理力度，对市场进行科学引导，促进城市文明建设。
市场调查报告，是在对调查得到的资料进行分析整理、筛选加工的基础上，记述和反映市场调查成果并提出作者看法和意见的书面报告。
市场调查报告是市场调查工作的最终成果，也是市场调研过程中最重要的一环。许多管理者并不一定涉足市场调研过程，但他们将利用调查报告进行业务决策。
一份好的调查报告，能对企业的市场策划活动提供有效的导向作用，同时，对于各部门管理者了解情况、分析问题、制定决策、编制计划以及控制、协调、监督等各方面都能起到积极的作用。如果调查报告写得拙劣不堪，再好的调查资料也会黯然失色，甚至可能导致市场活动的失败。
写报告经验41人觉得有用
暑假期间，很多同学会选择参与社会实践，其中做市场调查是一种锻炼的好方式。就拿饮食市场来说，写一份实习报告其实并不复杂，但需要理清思路。我刚入行那会儿，确实没少走弯路，现在想想，总结几点经验给大家。
一开始得明确调查目标，比如了解学生群体对健康饮食的需求变化。咱们得知道，这类报告重点在于数据支撑，光靠感觉写不成事。记得那次，我因为没提前规划好问卷内容，结果回来整理时发现好多问题设计得不太科学，导致分析起来很费劲。所以，设计问卷时最好多参考一下同行的做法，比如哪些问题是必问项，哪些是选问项，这很重要。
调查过程中，实地走访也很关键。我去某大型商场的餐饮区蹲点的时候，发现有些店铺生意特别好，但也有不少门可罗雀。当时我就想，是不是价位太高影响了顾客的选择？后来通过观察发现，确实有不少学生更倾向于性价比高的店铺。这个现象让我意识到，实地观察比单纯看数据更有说服力。
数据收集完后就是整理环节了。这一步可别急着下结论，得先把数据分类，按区域、时间段、消费人群等维度去归纳。有一次，我因为图省事，直接把数据堆在一起分析，结果发现有些趋势根本看不出来。其实，分类清晰了，很多问题就迎刃而解了。
分析阶段，除了用图表展示外，还可以结合一些专业术语。比如，我那次用spss软件做了回归分析，发现价格敏感度和消费频次呈负相关。听起来可能有点拗口，但这样能让报告显得更有深度。不过，记得不要滥用专业术语，毕竟不是所有人都懂这些，适当通俗化解释一下更好。
最后写报告的时候，要注意语言简洁明了。有些人喜欢用大段文字描述，但这样容易让人抓不住重点。我的习惯是每段话控制在三四句左右，条理清楚就行。当然，有时候写着写着就会跑题，比如上次写到一半突然扯到别的事情上去，后来花了好久才调整回来。
【第5篇】市场营销专业暑假实习报告怎么写1900字
一、实习时间
20**年7月12号——20**年8月20号
二、实习单位
xxx信息技术有限公司
三、实习岗位
电话销售人员
四、实习状况
（一）公司简介
沧州市xxx网络服务有限公司是一家专业从事网站建设、推广和系统集成的高科技公司。自公司成立以来，一直以良好的形象、高素质的技术队伍，完善的售后体系为广大企事业单位用户提供快捷、高效、全方位的服务。
（二）实习内容及其过程
这次在xxx信息技术有限公司实习担任的是电话销售员的工作。主要是负责慧聪买卖通的电话销售工作，开发网络客户，提高诚信指数，拓展网上业务范围。在此过程中我深刻的体会到了推销技术中学到的爱达模式对于新手面对陌生人更甚是电话另一端不能见面的人沟通的重要性及其引导顾客消费的技巧。
对爱达模式理论的新理解
理论上的爱达模式分为四个步骤：第一引起顾客的注意、第二唤起顾客的兴趣、第三激发顾客的购买欲望、第四促使顾客采取购买行动。
第一，消除顾客疑虑、构建顾客信心。我们在日常生活中运用爱达模式主要是顾客自己进入店堂中然后销售员进行销售，对销售员、产品及所属企业还比较信任。但因为作为电话销售员是通过电话与顾客进行交谈，人们对于见不到面的人更是充满了防备心理。所以我在运用爱达模式时的第一步便是要先消除顾客疑虑、构建顾客信心。有一句推销格言说：一项成功的推销要使你的推销对象对你、你的公司和你的产品树立起一定的信心。所以我坚持让自己在推销过程中。
语气诚恳、专业大方，语调抑扬顿挫、明朗愉快，语速适中的给顾客问好，然后简洁的报出我们的公司名称及公司的优惠活动。微笑可以消除对方及自己的紧张，所以我在跟顾客交谈时总是先做一个深呼吸然后再真诚着微笑的问对方一声“您好”。同时我对一些发音困难的字词也是力求正确，应为这会在无形中表现出自己的修养同时让对方有一种博学的感觉，让他觉得这个人值得信任。
第二，引起顾客的注意。我在做引起顾客注意这一环节的时候总是用诱导式的方法，例如“您想让您公司的网站被消费者快速检索到，快速增加您公司的销售额吗？”好的开场对白简单明了，应当使顾客几乎找不到说“不”的理由。而且在你的开场白以后，最佳的结果是顾客问你，你的东西是什么？每当顾客问你是干什么的时候，就表示顾客已经对你的产品产生了兴趣。这样的很多时候都会让顾客想听我接下来的话。
第三，激发顾客的购买欲望。在这一环节首先是要建立与检查顾客对自己目前推销方式及进程的信任度。然后客观、理性的给顾客讲述我们公司这项活动的优势。顾客的购买欲望多来自感情，所以要想在此环节战无不胜那强化顾客的感情将是必不可少的。而如此必要做到心中有顾客，这里不是要你怎么样巴结讨好，而是在做朋友，逐渐有意识的掌握与顾客交谈中的关键点，让顾客感受到你的关心；其次便是要站在顾客的角度上推销，推销员唯有站在顾客的立场上去考虑，不是过多的考虑自己的提成得失，才能与顾客获得更深的沟通，也许成功就会在你不经意间到来；其次是自己在与顾客沟通时要有耐心，特别是对于一些对这些网络竞价排名不是特别了解的顾客更是要有耐心，要让他们深刻的体会到我们的真心感情对待。对顾客要有感恩心，引发感情共鸣，让顾客了解到自己的建议对顾客是有益的，那是一个朋友的好心帮助，非常值得接受。
第四，促使顾客采取购买活动。说道这一步，我们大多数人都会采用最后期限法，但是连植物都会产生免疫更何况是人，所以，我在这一步，重要的是采用利益法，即用他们公司现在营业额与使用我们公司买卖通服务后的营业额进行一个利益的设想，让顾客注重长远利益，使得他接受我的销售。
主动引导顾客的重要性在工作中总是碰到一些顾客，本身是对我们的活动不感兴趣，但总是挑挑拣拣，最后一句我没兴趣便结束了销售。后来听一些有经验的同事说要学会在顾客话中挑漏洞，将计就计即这便是主动引导顾客。后来自己慢慢学着用过后才明白了这一招有这么的好，原来引导在买卖交易中的作用很大，特别是意向引导。它能使顾客转移头脑中所考虑的对象而对销售员所讲述的东西产生一种想象。这样，就使得顾客在买东西的过程中变得特别积极，在他们心中也会产生一种希望交易尽快成交的愿望。这种将计就计的方式在顾客看来让自己心觉得很顺，好像自己才是引导者。顾客是否真的想买推销员并不是特别重要，推销员只需抓住他说的话而给他提供一个符合他话中所讲的产品，这种情况下一般成功的希望都比较大。
五、实习心得
理论来自于实际，我们在熟练掌握理论的同时还要更好的把它应用到实际中去。在这次实习中让我了解到了“以人人为师便可成人师”这句话的含义，也更让我坚信多向别人学习、独立思考的重要性。
市场营销专业暑假实习报告
写报告经验98人觉得有用
市场营销专业的学生在暑假期间选择去企业实习，这是一件很有意义的事情。通过实习，能够更好地了解市场运作的实际状况，也能为将来正式踏入职场积累宝贵的经验。不过在写实习报告的时候，不少同学会遇到一些困难。下面我就结合自己的经验，跟大家聊聊市场营销专业暑假实习报告该怎么写。
实习报告一般包含几个部分，首先是概述部分。这部分主要是介绍实习的时间、地点以及实习单位的基本情况。比如你去了哪家公司，主要负责哪些工作内容，这些都是需要清楚地写出来的。当然，这里头要注意的是，别忘了把公司的全称写完整，有时候名字写得不准确可能会影响报告的整体印象。另外，关于工作的描述也要尽量具体，比如说你参与了某项具体的营销活动策划，或者是协助完成了某个项目的执行，这些细节都能让报告显得更加充实。
接下来就是实习的具体内容了。这一部分要详细记录你在实习期间所做的工作。例如，如果你参与了一次促销活动的策划，就要把活动的主题、目标客户群体、预期效果等写清楚。如果涉及到数据分析，那最好也附上一些关键的数据图表，这样能让报告更有说服力。不过有时候在写这部分的时候，可能会因为事情太多而记不清楚所有细节，这时候可以翻看当时的笔记或者邮件记录，确保信息准确无误。
再来说说实习的感受吧。这一部分主要是谈谈你在实习过程中学到的东西，包括技能上的提升和个人能力的成长。比如，通过这次实习，你学会了如何制定一份完整的营销方案，又或者是在团队合作中提高了沟通协调的能力。写这部分的时候，建议多举例子，这样能让读者感受到你的成长轨迹。不过有时候写着写着，可能会不小心把感受写得太空泛，缺乏具体的实例支撑，这一点需要注意一下。
小编友情提醒：
还有一点很重要，那就是报告的语言表达要得体。作为市场营销专业的学生，你的报告应该体现出一定的专业水准。因此，在遣词造句上要尽量避免口语化，用词要恰当。当然，偶尔也会出现一些不太合适的措辞，比如用了比较模糊的概念，或者是在某些地方表述得不够清晰，但这些问题只要稍作修改就能解决。
【第6篇】市场调查工作暑假社会实践报告怎么写1150字
两个月的暑假结束了，有不少大学生也已告别我们短暂的假期打工生活，回到校园。
面对着过去的打工日子和即将到来的正常的学习生活，酸甜苦辣，让我们感慨万分。
暑期我有幸应聘到了一份市场调查工作，我做的是汽车轮胎的市场调查。从未有过打工经历的我开始只是觉得新鲜，根本没去考虑会遇到什么样的问题。兴致冲冲地跑去培训，看到厚厚一大叠材料就开始头晕，兴趣马上down到谷底。
经过一天的培训，总算掌握了一些基本要求，接下来还是得“八仙过海，各显神通”。对生性腼腆的我来说，要我主动去和陌生人搭讪还真不是一件易事。
一开始我总觉得难以启齿，在汽车市场晃悠了大半天，最终还是硬着头皮去敲司机师傅的车窗。一辆车一辆车地敲车窗，人家常常连资料也不看一眼就别过脸去。磕磕碰碰下来，我真想甩手不干了，不过最后还是撑了下来。起初的胆怯渐渐消除了，脸皮也厚了起来，我觉得自己讲话流利多了。
做一份完整的调查一般需要2个小时，最快也要一个半小时，肯接受调查的司机做一会多半就会觉得不耐烦走人了，平白无故的，谁愿意让你绕来绕去问那么多问题。难得有一次有个师傅很配合地做完一份调查，我感觉非常happy，心里特感谢那师傅。
拿到第一笔工资时，我并没有感到特别开心，只觉得全身心的累。不过我总算领悟到了打工的“真谛”：一要吃苦，二要脸皮厚。如果有人问我以后还愿不愿意接受这样的挑战，我会毫不犹豫地说：“of course”
虽然有些人对大学生打工持反对态度，但我特别是有过这次经历之后，我还是比较赞同大学生在暑假期间打工的。通过打工，大学生们可以验证自己所学的知识，丰富阅历，更容易认识到学习的重要性，也从而对读书的目的性更明确。
如果把大学生的暑期生活分为出外旅游、再学习和打工三类，打工应该是最好的选择，它可以让大学生提早积累一些就业经历和工作经验，在今后走向社会时，更容易为用人单位认同。
然而钱要赚，更要懂得自我保护。大学生在打工时由于求职心切很容易受别人利用。如果大学生在勤工俭学中，遇到克扣工资、不按承诺计酬，或者因公受伤不予赔偿等劳务纠纷，首先可以让校方出面与企业交涉，如果协调不成，还可以向法院起诉，通过法律途径解决问题。还有在勤工俭学时，别忘了和用人单位签订用工协议。
在实践期间，我们能涉及的活动其实是很多的，各个方面都会有。而我们能学到的东西则是更多的，关键是要看你有没有真心的为之付出和保持一种什么样的心态。
不管从事什么，我们在期间不单单只是为了工作，机械的运动永远只是停留在那一步，不会创造更大的价值，我们需要的是创新和开拓，冷静、周密的思维和良好的心态才能使自己有所成就。在实践活动中，也让我渐渐体会到：你不去学习，就不会有进步；不去尝试，就不会有成功；不去付出，就不会有回报。
写报告经验68人觉得有用
市场调查工作暑假社会实践报告怎么写
今年暑假的时候，我参与了一次市场调查的社会实践活动，这次经历让我学到不少东西。做这样的报告，其实挺讲究技巧的。开头部分得先把背景说清楚，为什么要做这个调查，调查的目标是什么，这很重要。比如，我们这次是为了了解某款新饮料在大学生群体中的接受度，那这部分就得写明白。
接下来就是具体的操作了。报告里得提到调查的具体方式，是问卷调查还是面对面访谈，或者是两种都用了。记得要把每个环节都写清楚，比如设计问卷的时候要注意什么，哪些问题是关键，这些问题的设计有没有经过反复推敲。当时我们在设计问卷的时候，就遇到过一点小麻烦，因为想问的问题太多，后来不得不删掉一些次要的，只留最核心的几个。
数据分析这部分也不能马虎。拿到数据后，得仔细分析，看看有没有什么特别的规律或者趋势。当时我们的数据是通过问卷星收集来的，统计的时候发现有几个选项的比例特别高，这就需要进一步研究背后的原因。不过这个过程中，我发现自己对某些统计方法不太熟悉，导致一开始分析得不够全面。
结果展示也很重要。可以用图表的形式把数据直观地呈现出来，这样别人一看就明白了。当时我们小组就做了几份柱状图和饼图，效果还不错。但后来有个小伙伴发现，有一张图的标题写错了，好在及时发现了，改过来就好了。
小编友情提醒：
别忘了写结论和建议。结论就是从数据里提炼出来的主要发现，而建议则是基于这些发现提出的一些改进措施。我们当时提出的建议包括增加产品的宣传力度，调整包装设计之类的。虽然提了不少点子，但也有点担心是不是太理想化了，毕竟实际情况可能没那么容易改变。
整个报告写完后，我还特意找了几位同学帮忙看看，听听他们的意见。他们觉得整体还可以，但有个人指出，我的措辞有时候有点啰嗦，有些地方完全可以更简洁明了一些。这一点确实提醒了我，以后写报告时得注意控制字数，把重点突出出来。
