【第1篇】市场营销实习报告3000字怎么写2900字
一、实习目的
市场营销实习报告范文是是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习的实习报告，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法;了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议;在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。
二、实习内容
根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。
刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。
销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。
第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。
第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联系。此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现在好像在深圳工作了，也不知道会坚持多久。这让我思考大学读的到底是什么呢？我们收获了什么？为什么有些用人单位不愿意招大学生？仅仅是因为薪金的原因吗？我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。
第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，特别是实习后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思考很多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解，他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生了，要相应承担起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧！如果我们的家庭宽裕，我们可以挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。
在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，如果没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。
三、实习收获
关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。
同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。
四、实习总结
实习给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。但就业率不能敷衍了事，随便推荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。
写报告经验50人觉得有用
在写市场营销实习报告的时候，需要把实习期间的工作内容、取得的成绩以及学到的知识都整理清楚。开头部分得先说说自己实习的背景，比如为什么选择这个公司，对公司的情况了解多少，这能让人明白你的出发点。接着，可以详细描述一下实习期间参与的具体项目，每一个项目的流程都要交代清楚，包括前期准备、执行阶段遇到的问题以及最终的结果。
比如，我在某品牌推广活动中负责社交媒体的运营工作。一开始是制定了一套详细的发布计划，每天更新三次内容，涵盖产品亮点、用户互动和热点话题。在这个过程中，遇到了一些小麻烦，像部分内容因为发布时间不当导致点击率不高。后来调整策略，把重点放在晚间时段，效果就改善了不少。另外，还设计了一些抽奖活动来增加粉丝活跃度，结果活动期间涨粉超过预期目标。
除了具体项目外，还得总结下自己的收获。像学会了如何分析市场数据，这很重要，因为它直接影响到后续的营销方案制定。还有就是团队合作的能力得到了提升，毕竟很多工作不是一个人就能完成的。记得有一次策划线上促销活动，需要和多个部门协调，从选品到定价再到物流跟踪，每一步都需要沟通好，最后才顺利落地。
写报告的时候，格式也得讲究一下。标题要醒目，正文部分最好分成几个小节，每节之间用空行隔开，这样看起来会清爽不少。字体大小也要适中，太小了看着费劲，太大又显得不够专业。另外，数据方面最好用图表呈现，直观明了，别人一眼就能看懂。
有时候，可能还会涉及到财务方面的内容，这部分就需要特别谨慎了。比如记录支出明细时，每一项都要写清楚用途，不能含糊其辞。有一次我做费用报销单时，把一笔广告费记错了金额，虽然不算大问题，但还是被领导提醒了一下。所以，这类数字类的东西，最好反复核对几遍再提交。
小编友情提醒：
别忘了检查一遍拼写和语法。虽然实习报告不像学术论文那么严格，但如果错别字太多，给人的印象就不够好了。尤其是那些容易混淆的词，像“权益”和“权利”，“影响”和“效应”，稍不留神就会写错。还有就是标点符号，逗号该不该加，全角半角要不要统一，这些问题都得注意。
【第2篇】最新大学生市场营销实习报告怎么写1150字
最新大学生市场营销实习报告范文
我是一名学习市场营销专业的xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了xx金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的'我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——xx商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。
感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。
写报告经验85人觉得有用
实习报告对于在校学生来说是很重要的，尤其是市场营销专业的同学，它能帮助你更好地理解课堂上的理论知识，并将其应用到实践中去。刚开始接触市场营销实习的时候，我也是摸不着头脑，后来慢慢摸索出了一些门道。
写实习报告首先要明确你的实习目标是什么，这决定了你需要关注哪些方面的内容。比如，如果你的目标是了解市场调研的方法，那么你在报告中就要详细描述你是如何进行市场调查的，包括使用的工具和遇到的问题。记得在写这部分时，要尽量具体，不要只是泛泛而谈。像什么“通过各种渠道收集数据”，这样的表述就显得太笼统了。你可以写清楚你用了哪些具体的渠道，比如网络问卷、面对面访谈或是社交媒体分析等。
接着就是写实习的具体过程了。这部分应该包含你在实习期间参与的各种活动，比如策划推广活动、撰写营销文案或者是分析竞争对手的策略。在叙述这些经历的时候，最好能结合一些实例来说明。比如有一次我们团队负责一个新产品的上市推广，当时为了吸引年轻消费者，我们设计了一系列线上互动游戏，结果活动当天的参与人数超过了预期目标的30%。这样的细节能让报告更有说服力。
还有就是实习成果这一块。每个实习生都希望能展示自己的成绩，但要注意的是，成果的呈现方式很重要。如果只是简单地说“取得了不错的业绩”或者“得到了领导的认可”，这样的说法显得太模糊。你可以尝试用数据说话，比如销售额增长了多少百分比，客户满意度提升了几个点之类的。不过有时候在写数字的时候，可能会不小心多写了一个零，这就需要仔细检查了。
书写注意事项：
别忘了谈谈你在实习中学到了什么。这个部分可以稍微主观一点，但也要基于事实。比如，你可能学到了如何更有效地与客户沟通，或者是在面对突发状况时如何快速做出反应。当然，在表达这些收获的时候，语句可能会有点啰嗦，比如“通过这次实习，让我明白了好多好多东西”，这样的句子就显得不够精炼。
小编友情提醒：
关于报告的格式，虽然不是最重要的，但也需要注意一下。标题要醒目，字体大小要适中，段落之间要有一定的间距，这样看起来会更加舒服。不过有时候忘记调整行距这种事情也是常有的，只要不影响阅读就行。
【第3篇】最新的市场营销实习报告怎么写3200字
市场营销实习报告
由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，本届本科毕业生实习进行得很顺利，取得较好的成绩，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实实习计划，使实习管理得到规范，实习教学质量得到提高，并得出一些建设性的建议。
一、实习基本情况
1.实习时间2**4年3月22日—2**4年5月9日，共七周。（时间可以自己改动一下）
2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具体实习地点详见附件一，2**4届本科毕业生实习情况统计表。
3.实习内容
实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别
4.实习人数
（1）实习学生。2**4届三个毕业班的131名学生全部参加实习。
（2）实习指导教师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加实习指导工作。
5.实习形式
根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书）。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。
6. 实习成果数据统计
（1）收到32个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）。鉴定对每个实习学生做出评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。
（2）收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。
（3）收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。
二、实习表现与效果
达到毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。
1. 工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出许多合理化建议，做许多实际工作，为企业的效益和发展做出贡献。
2. 实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到实习单位及其指导人员的一致好评。
3. 实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成本科教学的实践任务。二是提高实际工作能力，为就业和将来的工作取得一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累素材和资料。
4. 组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。
指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验；检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效；督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。
实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。
5. 校企关系。实习前后系领导带领实习老师专门拜访、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到良好的促进作用。使校企关系得到进一步巩固和发展。
6. 总结交流。返校后召开各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临交流会，既肯定同学们的成绩，又指出实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。
三、实习改进建议
1. 增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的.问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地解企业运作过程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。
2. 承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出现上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力，才能收到效果。总结经验可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成绩的取得，都投入指导教师大量的工作甚至个人的研究成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应该肯定教师的工作量，才能激励教师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。
3. 加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。
4. 毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励教师投入实习工作。
写报告经验58人觉得有用
最近有不少同学问我关于市场营销实习报告该怎么写，其实没什么特别复杂的，主要是得把自己的工作经历、学到的东西好好整理一下。我刚实习那会儿，也是摸着石头过河，后来慢慢摸索出点门道。
一开始肯定要把基本信息写清楚，比如你是哪家公司的实习生，主要负责什么业务。这部分就别太啰嗦了，简单明了就行。像我是给一家做线上销售的公司打工，每天就是跟客户沟通、处理订单什么的，这些都得交代明白。要是还有什么重要的项目参与过，也得提一提。
接着就是重点了，要把实习期间学到的知识技能写进去。像市场分析这块，我学会了不少工具，像excel的各种函数，spss之类的软件。记得有一次我们团队要做个竞品分析，我就用excel做了个数据对比表，还挺受领导认可的。还有就是文案策划，以前觉得写广告词挺简单，结果真正动手才发现没那么容易。当时我负责帮产品写推广文案，为了一个标题改了好几天，最后才敲定下来。
除了这些专业技能，实习还能学到不少软实力。比如怎么跟同事合作，怎么应对突发状况。有一次我们部门有个紧急任务，本来以为完不成，结果大家齐心协力，最后超额完成目标。这种事虽然不算大事，但能体现你的团队精神。
还有就是要注意格式，报告最好分几个部分，像背景介绍、具体工作内容、收获体会之类的。不过千万别搞得太死板，太死板反而显得呆板。我当时就是把每个部分都分开写，但中间穿插了一些小例子，感觉效果还不错。
书写注意事项：
数据很重要，有数据支撑的东西更有说服力。像我那次做市场调研，收集了一堆用户反馈数据，最后做成图表放进去，领导看了直点头。不过有些同学可能不太擅长弄数据，这就得多下功夫了，多学点统计方法。
最后一点，报告写完别急着交，最好找人看看。我自己写完后就拿给导师审了一下，她给我指出好几处需要改进的地方。比如有句话我写得有点模糊，她说这样容易让人误会，让我重新组织一下语言。还有个地方语法有点问题，我自己都没注意到，后来改过来就好多了。
其实写报告最重要的还是真实，把自己实际做的工作写出来，没必要刻意夸大。要是实在没什么亮点，就把学到的东西认真总结一下，也能让报告看起来挺充实的。
【第4篇】最新市场营销实习工作报告怎么写1700字
最新市场营销实习工作报告
时间过得真快！一个月的假期转眼就过去了，又要开学回学校了。回头想一想自己这个假期的实习 经历，心里就很欣慰，感觉这个假期过得很有意义，很充实。
大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实习 活动。现在上了大学，成为一名大学生 ，这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期，应该参加一些社会实习 活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实习 中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作经验，对日后的就业 大有裨益。放假前我就为假期计划，想找一份临时工。作为一名市场营销专业的学生，我打算找一份促销的工作。放假回家我把想法告诉父母，他们也同意，第二天我就到xx（地名）找工作，快过年了，很多商场、公司都搞促销，招聘节日促销员的很多。走着看着，突然看到xx(公司名)招聘春节促销员的海报，上面写要上班十天，腊月二十到二十九，每天中午11点到下午5点六个小时，提供住宿，一天四十块，很不错！适合我干，于是我赶快到他们店里应聘。去了老板让自我介绍一下，当我告诉他我是大一的学生，学的是市场营销，他一听就录用我了。老板给我大概讲下工作的情况，给我点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉可以没意见，他就定下了，让我回家准备到时候过来上班就行。
第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。自己早早起来，搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我收拾东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店里了。放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人很多。我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产品情况和促销活动说明。刚开始我有些胆怯，不知道该怎样接近顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别人咨询问题我才说话，看着其他人卖出好多东西，我心里很不是滋味。过了会老板走过来笑着对我说：“以前没干过吧？你们这些大学生 缺少经验，需要好好锻炼。”他和我聊了会，教我如何推销产品，让我向其他人学习，自信大胆一点，于是我慢慢放开胆去尝试，开始叫喊，拉顾客。接触几个顾客后，我发现这个没有自己想象的那么难，第一天我不但发完了传单和赠品，还卖出两百多的产品，老板说我很不错，进步很大，听了心里很高兴，很有成就感。
工作三天后，老板感觉我干的不错，让我一个人到一个赠设的新点去。这里的来往的人不多，和超市那里相比人很少，不过我没有抱怨，反而更努力，用自己的.热情吸引了很多顾客，卖出的产品比别人多，最多一天卖了八百多块，老板很满意的表扬我，并给我加了一百块的奖金，这让我更相信付出就有回报，努力就会成功 。活动结束，老板给我的考核评价是优秀，不仅发了工资，还发了好多东西，有吃的有喝的，自己都没法带了。过年在家，亲戚朋友知道我去市里打工都问我，每次我都自豪的给他们讲这段实习 经历。初六老板打电话给我，说公司还要搞几天活动，问我要不要去，我很爽快的就答应了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，挣了五百块钱。这个工作大多时候都站着，虽然有些辛苦，但是它锻炼了我，让我体验了生活，而且能给自己挣点生活费，感觉很值！
这次实习 不仅让我了解学到很多东西，还锻炼了我的胆量、语言交流能力和心理 洞察能力，让我知道如何做好一名促销员。一名优秀的促销员应该注意以下几点：一、保持良好个人形象，具有良好的休养和热情周到的服务态度；二、精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业的知识，以及促销活动的相关情况；三、具有良好的应变能力，能根据顾客的言语与表情察觉顾客的想法，作出适当的回应；四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通；五、不断学习，掌握销售能力和销售技巧。
校园和社会环境存在很大差别，这就要求我们不仅掌握理论知识，更要重视实习 ，利用假期时间走进社会实习 ，锻炼、提高自己，积累经验。成长，是一种经历；经历，是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们体会 什么。假期社会实习 活动给了我们一个锻炼自我的平台，让我们有所体会 、有所启迪、有所感悟 ，让我们更好地成长。
写报告经验58人觉得有用
最近有不少同学问我市场营销实习报告该怎么写，这事确实挺关键的。写好这类报告不仅能让导师满意，还能让自己对实习经历有个清晰的认识。我觉得可以从几个方面入手。
先说说报告的基本格式吧。开头得有个标题，直接点明是关于哪个项目的分析，像是“某品牌市场推广效果评估”之类的。接着就是摘要部分，简明扼要地讲清楚研究目的、主要方法和结论。这部分不用太复杂，但必须让人一眼就能明白你在做什么。记得摘要里最好提一下你用到了哪些数据来源，比如公司内部销售记录还是第三方调研结果。
正文部分就比较讲究了。你要把实习期间负责的具体工作详细描述出来，比如说参与策划了一场线上促销活动，那么就得提到你是如何确定目标人群的，用了什么平台工具，最终的效果怎么样。这里可以适当加入一些专业术语，像“swot分析”、“roi计算”这些都能给报告增色不少。不过有时候写的时候会有点混乱，比如把“消费者画像”写成了“用户轮廓”，其实意思差不多，但可能会影响阅读体验。
数据分析这块尤其重要。如果你能拿出具体的数字来支撑你的观点，那说服力就会强很多。比如销售额提升了多少百分比，新客户增长率是多少。当然，光有数字还不够，还得结合实际情况去解读这些数字背后的原因。有时候可能会忽略掉一些细节，比如只关注了增长幅度却没注意到某些时段的数据异常波动。
除了描述事实，还应该谈谈自己的感悟。毕竟实习不仅仅是完成任务，更是学习的过程。可以反思一下自己在团队合作中遇到的问题，或者是对于某个营销策略的新想法。不过这里需要注意的是，不要一味地夸自己有多厉害，而是要实事求是地表达自己的成长。
最后别忘了附上参考文献。这不仅是对资料来源的尊重，也能体现你的认真态度。不过有时候可能会忘记标注出处，这样虽然不是大问题，但还是建议养成良好的习惯。
【第5篇】市场营销实习报告工作怎么写550字
市场营销实习报告工作范文
半年的实力锻炼和学习，是我从一个害羞、单纯的小女孩，慢慢蜕变为成熟善于交际的社会人士。这也跟我现在的工作有关，现在的我从事营销这一方面，虽然只是销售电动车，但是也给了我好多宝贵的经验和教训。
记得我刚开始去店里的时候什么都不懂，看到顾客来手足无措，也不敢跟他们讲话。所以也没少挨老板的批，但是我还是咬咬牙挺过来了，默默地在心里告诫自己要坚强社会就是这样，没有一技之长是不会让你生存下去的。毕竟是第一次什么都没接触过，从陌生倒熟悉总有个过程。所以经常在空闲的时候看些关于各种电动车的性能、价钱、电池等各方面的资料。遇到不懂的问题问问老店员，否则就是在顾客跟他们交谈的时候认真听他们的.对话，万一自己也遇上同样的情况就可以对答如流了。慢慢的一个月过去了，自己好像也融入了这样的生活，早晨上班打扫卫生，客人来了招呼并给予相关的介绍，似乎以前害怕的东西在现在看来也变得上手了。
短短的几个月但是也让我领悟了许多，什么事情要想成功都必须努力付出。光靠他人是不行的，到了社会上靠的更多的还是自己，即使父母亲给你的有时也只是精神上的鼓励。还是在学校读书比较自在不需要看人脸色，所以好多东西总是在失去后才懂得珍惜，好想回到学校和同学老师在一起。
写报告经验17人觉得有用
市场营销实习报告工作怎么写
做市场营销实习报告，先得搞清楚自己的任务是什么。公司让你实习，肯定不是单纯让你打杂，而是希望你能在实践中学会东西。一开始就要明确目标，比如你是负责市场调研还是产品推广，这个方向定下来，后面的步骤就好办了。
开始动笔前，最好先把收集到的信息整理一下。数据很重要，但要是没有条理，就容易乱。我以前写报告的时候，有一次把几个调查问卷的结果混在一起，结果分析的时候就出了岔子。记得当时数据太多，又没好好分类，最后得出的结论跟实际情况差了不少。所以建议大家把资料分门别类放好，这样写起来思路会清晰很多。
正文怎么写？
要让老板看到你的专业能力。比如提到竞争对手，不只是列出名字，还要分析他们的优势在哪里，为什么能占据市场份额。这里有个小技巧，就是多用一些行业术语，像“swot分析”这样的概念，能让报告显得更有深度。当然，术语不能滥用，不然容易显得堆砌，反而不自然。
图表也是必不可少的。用表格或者柱状图展示数据变化趋势，比纯文字描述直观多了。不过要注意的是，图表一定要准确，别因为手滑画错了比例，那样就麻烦了。还有，图例要标注清楚，不然看的人一头雾水。
结尾怎么写？
可以谈谈自己的体会，但别太主观。可以提一些建议，比如针对某个活动的效果提出改进意见，这会让领导觉得你有想法。不过，建议要具体，不能泛泛而谈，比如说“加强宣传力度”就太笼统了，最好能细化到具体的渠道或者形式。
写完初稿后，最好找个时间静下心来检查一遍。有时候忙起来，可能会忽略一些细节。比如有一次我写报告，不小心把“价格策略”写成了“价格政策”，虽然意思差不多，但还是被同事发现了。其实仔细核对一遍就能避免这类问题。
最后一点，记得附上参考文献。这是体现你认真态度的好方法，也能让报告看起来更正式。如果能找到权威出处，那就更好了。不过，引用的时候要注意格式，有些地方格式不对，反而会给人不专业的印象。
【第6篇】xxxx年度市场营销实习报告怎么写2050字
本文是由实习报告编辑为您准备的xxxx年度市场营销实习报告范文，请大家参考！
xxxx年度市场营销实习报告范文
市场营销实习生怎样写实习报告？这一定是不少实习生的疑惑。下文是一篇非常优秀的市场营销实习报告范文，仅供参考，希望大家从中了解实习报告怎么写。
一、实习目的或研究目的
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习内容
实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三、实习报告总结及体会
____年4月7日到4月19日 ，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。
以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
写报告经验35人觉得有用
xxxx年度市场营销实习报告怎么写
做市场营销实习报告，得先把事情搞清楚。报告，说到底就是把自己做过的事、学到的东西写出来，让别人明白你这段时间干了什么。既然是写给自己单位看的，就得把重点放在工作成果和自己的努力上。
一开始得想清楚报告的主题，别跑题就行。比如你做的是市场调研，就别老提销售数据，除非调研里涉及到了销售。写的时候，要先把背景交代一下，就是为什么要做这个事，比如说是为了了解某个产品的市场需求，这很重要，不然别人看不明白你在说什么。
接着就是具体的操作过程。这部分要详细点，包括用了什么方法，比如是问卷调查还是数据分析，还有具体实施步骤。要是问卷调查，就说清楚设计问卷的过程，问了哪些问题，样本量是多少。这部分要是写得太简略，别人会觉得你没下功夫。
然后就是结果部分，这是报告的核心。要把收集到的数据整理好，用图表展示效果会更好。如果分析得出了一些结论，也得清晰地列出来。比如通过调研发现目标客户群体的消费习惯，或者发现了产品存在的问题，这些都要明确指出。
结尾怎么写？
根据前面的结果，提出改进措施或者未来工作的方向。这里不能太模糊，得有具体的建议，像是增加某种促销活动，或者调整产品定位之类的。要是建议太笼统，领导看了也不知道该怎么执行。
写报告的时候，文字表达也很关键。句子长短要合适，太长容易让人看不明白。还有就是要注意格式，标题、正文、图表都要排版整齐。要是格式乱七八糟的，就算内容再好，也会给人不专业的印象。
不过有时候写报告，会遇到一些小麻烦。比如有时候数据太多，不知道怎么组织才好，这时候可以试着按时间顺序来写，从开始到结束一步步梳理。还有的时候，写到一半突然忘记了一些细节，这就需要回头再去翻资料，确保内容完整。
书写注意事项：
写报告的时候，最好能多检查几遍。有时候一不小心就会写错字，或者用错标点符号。比如把“市场份额”写成“市场份额额”，虽然不影响理解，但看起来就不够专业。还有就是数字要核对准确，一个数字错了，整个报告的可信度都会受影响。
