【第1篇】关于暑期社会实践报告表怎么写1750字
一、安全可行性分析
队伍采用的是个人负责，队长领队的安全制。下乡之前的培训会明确地告知队员应注意的安全事项，并让他们签署安全协议。下乡的整个过程中，队长会对每个队员负责，包括上下火车的人数清点。保证每个队员在队长或指导老师可及的范围内行动，做到统一去，统一回，统一行动。
二、活动内容可行性分析
随着农民工进城务工的人越来越多，留守儿童的抚养和教育问题也日益收到大家的关注。特别是贫困山区的留守儿童，本来就落后的教育体系使这群留守儿童的受教育权益更加得不到保护。很多的家庭由于过分的贫穷，小孩的上学情况都已经成为家庭最需要解决的问题。
梅州顺丰县的很多留守儿童，由于多年与父母相隔，亲情缺失，家庭教育缺失，学习安全缺失和家庭监管缺位，使他们的学习成绩滑坡，经常做一些违规的事情，比如打架，偷东西，撒谎;其次，我们发现学校宿舍等的卫生条件没有之前的好。因此我们把下乡活动定位在道德修养的教育，环保与注意公共卫生意识塑造上，以期助其改善。
木棉之缘爱心社组织学校各学院的优秀学子，勇挑起帮助他人，帮助和鼓励那些孩子学习的责任，为当地志愿者工作的发展贡献自己作为大学生该贡献给社会的一份力量。这既满足了孩子们学习的期望，锻炼了大学生的社会责任感，也宣扬了华农友爱的精神。
虽然我们的力量是微薄的，但是我们的爱心是无限的，相信在我们坚持不懈的努力下，留守儿童能像其他孩子一样健康茁壮地成长！
三、队伍优势性分析
1、坚强的领导核心
指导老师陈刚老师，文学博士，热心于社会公益活动，对梅州顺丰的留守儿童问题十分关注，并到当地发展志愿者队伍，以实际行动解决当地留守儿童的问题。
20**年带领团队远赴海南进行'三下乡'活动，20**年带领团队远赴四川攀枝花进行'三下乡'活动，并连续三年获得060720**年度广东省大学生三下乡'优秀指导老师'称号。其指导的木棉之缘爱心社的下乡队伍在20**年暑假下乡中取得辉煌成绩，队伍被评为'三下乡优秀队伍'，并有李佩婷等10余名队员被评为'三下乡优秀个人'。优秀的指导老师是我们下乡取得成功的重要前提。
2、下乡队伍质量保证
木棉之缘爱心社内部组织初具规模，内有从事下乡课题研究的学术小组及大量的优秀爱心人士，下乡成员的挑选是内部选拔和全校招募相结合，以便保证下乡队伍的质量。
我们的这次下乡成员包括优众多学院专业的优秀博士研究生、硕士研究生和本科生，下乡队伍素质的高质量保证是我们下乡取得成功的基矗
3、下乡队伍的充分准备
(1)下乡前我们会先确定活动的方案及其分工，并且在下乡前由培训部对下乡队员进行严格的培训，确保下乡队员具备了相关的文化知识和专业知识，并掌握了活动的基本方法和技能，确保每一个队员在心理上、实践上、学术上都做好准备。
(2)队员来自不同的学院和专业，他们会结合自身专业知识，进行具有个人特色的下乡活动内容，从而确保我们的活动内容丰富多彩。
(3)对木棉之缘的每一位成员来说，我们对所从事的下乡活动与自身愿望密切结合，有较强的爱好和兴趣，能够满腔热情地进行调查研究工作。
(4)木棉之缘爱心社已经和各地方的负责单位取得联系，商谈了有关合作细节，活动的设想也已经被各地方的负责单位所赞同。并已接洽各地方以及广州等相关媒体届时同步报导木棉之缘本次暑期实践活动。
四、4年来辉煌的下乡业绩
我们有丰富的下乡经验，每次下乡均取得相当不错的效果，在下乡地点受到热烈的欢迎，并在《信息时报》、《广东科技报》、《广东大学生就业指引@领航》、《华南农业大学校报》、海南儋州政府网、福建三明新闻网、福建永安电视台、四川攀枝花电视台、盐边电视台等多家媒体报道，'木棉'以慈善的脚音为华农赢得了很好的社会声誉。至今4次下乡了解到的40多名贫困生中，全部得到了资助。累计资助金额达8万元。本次下乡计划将会总结历年下乡经验，博采众长，不断增加新元素，再接再励。我们相信20**年的下乡活动会做得更出色。
综上所述，本次活动我们在活动主题符合勇担强国使命，共建和谐家园的时代使命，并且活动内容的安排以及团队等重要方面都十分的合理，得到了指导老师的肯定。队员们在筹划准备阶段，都表现出了脚踏实地、吃苦耐劳的优秀品质，对活动的各项内容都做了充分的准备！相信这次活动一定会取得圆满的成功！
关于暑期社会实践报告表范文
写报告经验99人觉得有用
暑期社会实践报告其实挺重要，学校一般都会要求交这么一份东西。这份报告主要是为了记录你在暑假期间参与社会实践活动的过程、收获和体会。先说说格式，开头得有个标题，比如《暑期社会实践活动报告》，接着写上你的基本信息，包括姓名、班级之类的。正文部分可以分几个小节，比如活动背景、活动内容、活动感受什么的。
活动背景这部分要讲清楚为什么要做这个活动，比如是为了响应国家号召，还是学校组织的实践项目。写的时候尽量简洁明了，别太啰嗦。要是能结合一些政策文件里的内容就更好了，这样显得更有深度。不过有时候可能会忘记具体是哪份文件了，这时候就只能大概提一下相关的政策方向。
活动内容这部分得详细描述你都干了些什么，最好能列出具体的任务清单。比如说去了某个社区做志愿者服务，具体做了哪些事情，是帮忙打扫卫生还是教小朋友功课。记得要把细节写清楚，不然别人看了会不清楚到底做了什么。如果当时有拍照或者录视频的话，附上去会更有说服力，不过这一步要是忘了也没办法。
至于活动感受，这部分就是抒发自己的想法了。可以谈谈通过这次活动学到了什么，有什么样的成长。比如以前可能不太懂得团队合作的重要性，通过这次活动明白了大家齐心协力才能完成任务的道理。当然，有时候写着写着可能会跑题，写成个人感悟了，这就需要回头检查一下，看看是不是偏离了主题。
小编友情提醒：
记得检查一遍全文，看看有没有明显的错误，比如错别字或者标点符号的问题。有时候写着写着可能会漏掉一个标点，导致句子读起来不通顺。还有，引用别人的话时要注意标注出处，这是基本的学术诚信问题。要是觉得时间紧，草草检查一下就交上去，那可能就会留下遗憾了。
【第2篇】暑期健身房顾问社会实践报告怎么写2450字
作为一名大学生，我们不仅仅要把学习搞好，还要在实践中去不断的锻炼自己，增强自己的实际能力。在这个假期我进行了为期两周的社会实践，日子虽短，但也颇有收获。这次是在一个健身房里做会籍顾问。说实话，在做这件工作之前我还真的没听过健身会籍顾问这一说法，也不知道它到底是干什么的。这次锻炼是让自己系统的学习了一下，也知道了所谓的销售一行是真的不简单。
所谓的健身会籍顾问， 其实就是健身中心里的是销售人员.在我们俱乐部分为内外场的.外场比较辛苦，就是先做外展，也就是作为的发传单要电话号码，发传单不是重要的，关键的在于要来有用的电话号码，然后回到办公室再打电话，约顾客。之后就是，带客参观，介绍俱乐部，发展其入会，维护客户和俱乐部之间的关系.总而言之我的感受就是，有点麻烦了，需要脸皮超厚的人才能来做。
培训了一天就开始上场了。做这一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的大概工作状况，结果，百度的结果让我汗颜(百度上讲会籍顾问工作的难度在逐渐加大，成功率较低，个别时候低至约1%。人均日带顾客 2 人。 )
我呢，一开始还不信，信誓旦旦的以为自己可以做好，但做了几天后我发现，成功率简直不单单是1%，连这个点都达不到。我绝对没撒谎，经过自己这俩周的实践，得出结论，成功率是很小很小的，这点我指的是在广范围内所遇人群的成功率。
一开始，先做外展。外展，也叫室外宣传，是用来发展新会员的一种方式我所要做的是了解我们俱乐部和宣传单页的内容，我们的服务项目，健身规模，我们的卡种都有哪些，里面的器材包括哪些，分别是锻炼什么的。说实话外展这是最难做的一部分，我们需要在人流量多的步行街或者是银座门前边吆喝边发传单还要过滤出有兴趣的顾客，当场问人家要电话号码，这往往是最尴尬的时候，因为大多数人都不会给你电话号码的。有很多人会在我面前直接不接传单，更有的把传单接着就扔了，还有点连看我们都不看一眼，如果再碰到挺热的天，坏了，那就更难要到了。有的时候我为了一个电话号码会和人家说上好几分钟，什么方式都用上了，比如我会说(我看您的身材那么好，肯定是经常锻炼的吧，来我们健身房看看吧，第一次是免费体验的，如果好的话就留下来锻炼，觉得不好呢，就当成是散步了，看您那么有健身意识何必错过这个机会呢，况且这也影响到我的个人业绩，再说，电话号码是我留的，肯定不会给您打骚扰的，您就给我留个号码吧。如果有优惠活动了，我会及时通知您的。)哎，反正能说的我都说了，能把电话号码要来就可以了。几率是我发30张传单最多有一个给电话号码的。真悲催。
号码要来了，第二步就是打电话了，把要来的电话给客户打，问什么时候可以过来看看，客户的一贯反应都是(嗯，好的，有时间我就去的)。但是，有时间？那到底是神马时候呢？这个就不知道了。所以第二天就接着打，后来我学聪明了，直接跟客户约好几点过来，到点我就打，但通常情况来的人是很少的。几率是打10个电话号码来一个人。这使得顾客都会有习惯性的排斥拒绝，我打的次数多了，就会直接挂掉我电话，有的一听到我的声音就开始挂，很有很多直接把我拖黑名单里。更有甚者对我说(你以后别再给我打骚扰了，我不去的)哎，又一个悲催的工作。
终于，客户来了，这个时候我开始给顾客介绍，带他在健身房里转一圈再坐下好好的谈谈，这个时候是比较轻松地，但是，要做的事，必须逼单，因为健身是一种冲动性的消费，在顾客有意向的时候让他签单时最好办的，他一旦回家后再说想想那就很难再说动他了。通常来的人当中10个事可以办3个单的。
最后，签单了，那可是我最兴奋的事情了，努力终于有回报了，客人终于递上信用卡了，这时我会给他写一份合同，这可是我最高兴的时刻了。
说句实话，做会籍顾问真的不是好做的，特别累，确切的是必须磨练嘴皮子跟脸皮，必须脸皮超厚才能要电话号码，也必须脸皮很厚的一个电话接一个电话的打，还要学会怎要跟客户交流怎样抓住客户的心思，说话的时候要讲究技巧，针对不同性格的客户说不同的话。我必须要有耐心，也要与毅力，在大热天里走在步行街上发传单是很不好受的、有的时候我为了跟一个客户我会一天发一条短信，那几天下雨，就会给人家发短信说雨天路滑，开车小心。天热了就发天气炎热，注意防暑。给开店的发生意兴荣，给学生发在学习的同时别忘记给自己放松一下。顾客来了，会陪他们聊会儿天，和那些老会员聊聊，熟悉了就让他们帮忙介绍朋友或者快到期的续卡。反正过得是很充实的，我也不知道自己居然可以也能做到为了一单生意电话短信追踪很多天。
最让我自豪的不是自己在这里签了几单的生意，很重要的一点是，我在一起实习的几个同学中做的是最认真的那个。有的时候经理会跟我们一起出去，后来就让我们几个自己出去，这时候，他们都会跑到大公园里面坐着，有的时候聊天，有的时候打牌。到点了，就随便逛逛就回来了。一开始我很看不惯这种行为，也许自己会和他们一样，刚开始的工作激情退去后就会变成这样。但是，我没有，我始终做到了再没有人监督的时候也去按时发传单，要电话号码。虽然我偶尔偷偷懒，但是自己的大部分时间都在工作。这点，是最令自己自豪的。也许付出就会有收获吧，整个俱乐部的人都看到了，临走的时候激励跟我说，他管理会籍顾问这么长时间了，看的出来我工作比他们都负责，没人时候也能认真对待，我挺适合干这一行的。欢迎我寒假再回到这里来实习。(*^__^*) 嘻嘻……，看来自己的付出是没有白费的，至少我得到了认可，这点对我来讲是很重要的。如果一个人在做一件事的时候可以得到别人的认可与赞同这想必是对自己付出的最好回报。
累吗，当然累。可是，收获是很大的。日子过得很充实，在这里学到了锻炼，系统的了解了健身这一行业，也知道该怎样去做一个好的销售者，就像是第一天培训时经理对我说的，最好的销售是把自己销售出去。他说三流的销售是和顾客谈单，二流的销售是跟顾客成为朋友，而一流的销售就是跟顾客成为知己，让他觉得离不开你。这，对我来讲，是很受益的一课。
难忘的一次实践结束了，但这段经历会伴随着我继续走下去，帮助自己在未来的旅途中更好地成长。
写报告经验54人觉得有用
暑期健身房顾问社会实践报告该怎么写？这类报告主要得围绕实践经历展开，先把基本情况说清楚，像是去了哪家健身房当顾问，主要负责哪些工作之类的。比如我是在一家叫“阳光健身中心”的地方实习，主要任务就是给顾客推荐合适的健身计划，帮助他们选择器械，还有就是参与一些活动策划。
刚开始的时候，我觉得挺简单的，觉得只要了解下器材就行。但实际上，顾客的需求千差万别，有的想减脂，有的想增肌，还有的只是想保持健康。所以就得根据不同人群制定不同的方案，这可不是随便挑个计划就能搞定的事。有一次，有个女士特别想练马甲线，但她的时间有限，我就得帮她设计一套高效又省时的训练流程，既要保证效果，还得让她觉得轻松愉快。
跟顾客交流的时候，我发现很多新手其实对健身一窍不通，甚至不知道从哪儿开始。这就需要耐心讲解，教他们基本的动作要领，还有运动后的注意事项。要是遇到比较复杂的器械，就得详细演示一遍，确保他们能正确使用。而且，态度特别重要，得让他们感受到你的专业和热情，不然人家可能就直接走了。
除了日常工作，我还参与了几次大型活动的组织，比如瑜伽课推广日之类的。这期间学到了不少东西，像是怎么布置场地，怎么吸引人参加，还有活动当天如何维持秩序。说实话，刚开始的时候，我总觉得这些事情跟我的专业不对口，后来才明白，实际操作中很多技能都是相通的。
工作中也遇到了些挑战。比如说有段时间，健身房的客流量突然下降，老板很着急，让我想办法解决。我花了几天时间研究市场，发现竞争对手推出了新的优惠套餐，而我们这边却没有太大的吸引力。于是就跟团队商量，决定搞一次限时折扣活动，同时还增加了几项免费体验项目。结果活动效果不错，客流量慢慢回升了。
做这种报告的时候，记得要把自己的想法和感受写进去。比如我当时就觉得，健身顾问这份工作不仅仅是在推销产品，更是在帮助别人实现目标。看到顾客因为自己的建议而取得进步，那种成就感真的没法形容。不过，有时候会遇到特别固执的顾客，说什么都不愿意尝试新方法，这时候就需要更多的耐心去沟通。
最后要提醒的是，写报告的时候，最好能附上一些照片或者数据作为佐证。像我那次活动的成功案例，就拍了很多现场照片，还记录了报名人数的增长情况。这样能让报告更有说服力，也能让读者更直观地了解整个过程。
【第3篇】暑期三下乡社会实践报告怎么写2550字
____年7月10日至7月11日，我随南昌社区队伍来到青云谱区太和村进行社会实践。对于从小生活在南昌中的我来说，是一次特殊的经历。短短的几天时间，感受了浓厚的社区生活气息，也产生了很多感想。 青云谱是远近闻名的文明小区，待融入到村中去以后，可以深切的感受到村里的治安情况相当好。经济上的宽裕和生活上的安宁，使我毫不夸张的用了'安居乐业'来作为周家村给我的第一印象。
听村里的领导介绍，村里的主要收入于种植业，其中200亩果园收益可达每亩4000元左右，而辣椒更是达到了每亩10000元。但当我们问到村中是否有自己的企业和项目时，村里领导向我们道出了苦衷：数年前曾有一木器厂，在村里投入生产，但不到3年，木器厂就因接连亏损而在村中消失，而其后的几次上项目的想法，都因缺资金少技术(尤其是少技术少人才)而夭折。 '人才、教育'在我心中留下了深刻的烙印。在其后几天给孩子们上课的过程中，这个烙印日渐加深。 学校并不算大，还算明亮的教室和尚未残缺的课桌，与偏远山区相比，以令孩子们满足。但与我从小生活的城市中的小学已有着天壤之别。仅从每天上完课孩子们必须将自己的凳子搬回家来说，这的学习环境并不能用一个'好'字来形容。但孩子们那对学习特有的热情和认真把我深深的感动了，他们几乎想要我们在5天之内把所知道的所有知识都教给他们。 在和孩子们的父母交流中我了解到，他们都很希望孩子能成才。 '人才、教育'再一次在我的脑海中回荡着。
一位朋友曾对我讲过一个真实的故事，某省重点中学有一位来自穷山村的学生，学习非常用功。他的床头贴着一句激励自己学习的话，只有九个字：别忘了！你是农村户口！ 听到这件事的时候，我的内心是沉重的。我国城乡的巨大差异造成了教育观念上一个极其偏激的错误。农村的孩子迫于自己农村户口及生活环境的压力，几乎用尽自己所有的精力去学习考大学，以此来摆脱落后的环境，实现自己美好生活的梦想。但当这些村里的骄傲考出去成为大学生以后呢？他们中有几个回到自己那还不富裕的家乡，投身其中的建设呢？人都向往美好的生活，这本无可厚非，但村里留下的是什么？几个大学生的名字，一个虚幻的荣誉而已。人才依旧缺乏，生活依旧贫困。 这种人才流向并非只存在于农村和城市之间，也同样存在于小城市和大城市之间，落后地区和发达地区之间，以至于我国的西部和东部之间及国内和国外之间。
孩子们的想法和做法并非出自自己思考，而大部分都于家长和老师的言传身教。在和一位老大爷的聊天当中，老人告诉我们他有两个儿子两个女儿都考学去了城市，在谈到孙子时，老人很自豪的告诉我们，他的大孙子刚在一所省重点高中考了前十名，以后考大学，考名牌大学，到大城市去！老人的笑容让我感受到了家长们望子成龙、望女成凤的迫切心情。我问老人想没想过让孙子回家乡支援家乡建设，老人说：'村子里太苦，能到外面去，干嘛回来。谁不想让自己的孩子过点好日子！' 以周家村的生活水平来说，村子应属富裕的行列。周家村的村民都不想让孩子回来，可想而知其他贫困村的情况。 周家村之所以富裕，关键在于和韩国合作的200亩高效田，其实这对村里既是一笔客观的收入，又是一种劳动力的利用。韩国人出种子，出技术，村里出劳力，出土地，收获后，韩国人回收所有果实和种子，付给村里的报酬只是收益中极少的一部分。而且还规定村里不得留果留种，否则将受重罚。这完全是一种劳动力的欺骗，可是以我们的知识就是无法掌握其中的技术关键。而我们为了这笔可观的收入，还必须甘受韩国人的这种技术欺骗，其原因何在？人才不足！试想如果村里有这么一批农业知识相当丰富的人才，我们完全可以掌握韩国人的技术，从而为我们自己所用，那时所有的收益都将归我们自己所有。村里将远比现在要富裕！ 孩子们是渴望知识的，村里也是需要人才和技术的。但一些客观现实又使我们的教育观念发生变化，造成了人才的流失。改革开放20年来，人们的思想有了极大的进步，越来越多的人已经意识到了教育的重要性。在周家村采访的过程中，我们了解到，80%的家庭将孩子的教育费用作为自己未来几年内的最重要支出。在资金比过去有了保障之后，我们支持农村教育以不仅仅是财力上的帮助，还应是教育人才和教育观念上的帮助。孩子们需要的不仅仅是知识，同样需要做人的道理、适应时代发展的观念和大局观。我们作为新时代的大学生，有责任有义务尽我们最大的努力支持农村的教育事业！ 下乡过程中所见所闻很多，但我认为最重要的还是教育问题。'科技是第一生产力'！新时期农村的教育事业依然面临很多的问题，解决好这些问题将极大的促进农村的发展.
大学生'三下乡'，有利于了解国情。我们出生在改革开放的浪潮中，成长在邓小平理论不断发展的年代，对社会主义初级阶段的认识，对改革开放的认识，单从课堂上是难以得到的.因此我们必须走向社会，深入农村，了解占全国人口80%的农民的现状，了解他们的所思所想，才能真正在实践中深化对三个代表的理解，深化对八荣八耻的理解。
大学生'三下乡'，有利于体察民情。淳厚民情和朴素民风中的情感滋养，难以尽得于书本;贫困母亲脸上的愁容和失学儿童眼中的渴望所激发的力量，难以取之于校园。走出象牙之塔，融入坚实的土地，贴近农民的心，才会真切感受到耕耘的艰辛，收获的喜悦，才会真正把成长的根深深植入祖国的沃土。
大学生'三下乡'，有利于增长才干。坚持学习书本知识与投身社会实践的统一，走理论与实践相结合的道路，历来是青年锻炼成长的有效途径。社会实践是知识创新的源泉，是检验真理的标准。到祖国最需要的地方磨练意志，砥砺品格，把学得的知识用于实践，在实践中继续学习提高，才能真正成为对社会有用的人才。
实践以充分证明，社会实践促进了大学生的全面发展。通过社会实践活动，我们从与人民群众的广泛接触、了解、交流中受到真切的感染和体验，从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育，使思想得到升华，社会责任感增强。在实践中 ，我们的人生观、价值观得到进一步的强化，提高了认识能力、适应能力和创新能力.
我们通过大学学习后，要想尽快的成为现代化建设的有用人才，适应社会的需要，就要在学习期间，积极参加社会实践活动，认识社会，认识自己的社会位置，明确自己的历史使命，激发自己的学习热情，调整和完善自己的知识结构，战胜各种困难和挫折，锻炼意志和毅力，为适应以后的工作做准备
写报告经验73人觉得有用
暑期三下乡社会实践报告怎么写
写这类报告，得先把目标弄清楚，毕竟这关系到整个内容的方向。三下乡活动主要是服务农村，帮助当地解决一些实际问题，所以报告里要体现这个核心。开头部分可以简单介绍活动背景，比如为什么要去这个地方，目的是什么之类的，这部分不用太复杂，点到为止就行。
接着就是具体的实施情况了。比如说去了哪个村，具体做了哪些事，是教育帮扶还是农业指导，或者是其他方面的支援。这部分最好能有细节描述，像是去了几次，每次待多久，都参与了哪些具体工作。要是有照片或者视频的话，也可以附上，这样更有说服力。记得写的时候别光说干了什么，还得讲为什么这么干，有没有遇到困难，又是怎么克服的。
还有就是效果这一块儿。做完之后，看看到底带来了什么变化。如果搞的是教学活动，那要看学生们的反应如何，成绩有没有提高；如果是技术指导，那就要看农民朋友们的实际收成是不是增加了。这部分要客观真实地反映成果，既不能夸大其词，也不能轻描淡写。
书写注意事项：
团队成员的表现也很重要。大家分工合作的情况，每个人承担的任务，以及在整个过程中展现出来的精神面貌，这些都是需要提到的。毕竟这不是一个人的事，而是一个集体的努力结果。
在写的过程中可能会出现一些小状况。比如说记不清具体的日期，或者某个环节的具体数字不太确定，这时候可以根据印象大致写出来，实在不行就标注个大概范围。还有就是语言表达上，有时候会不小心用错词，像把“改善”写成“改进”，虽然意思差别不大，但还是要尽量避免。
小编友情提醒：
别忘了检查一下全文。看看有没有遗漏的地方，格式是否整齐，有没有明显的错别字。检查的时候可能也会有点小疏忽，比如漏看了某一段，或者没注意到某个标点符号的问题。不过这些问题一般不会影响整体的质量，稍微花点时间就能搞定。
【第4篇】大学生暑期图书馆实践报告怎么写2700字
这次暑期实践我参加了班里组织的实践活动，此次活动的主要内容是协助图书馆工作人员整理书籍，这对我来说是次很宝贵的实践机会，我也希望我以实际行动，能够体现大学生应有的素质和觉悟。 这次实践活动工作内容很简单，但我却收获了很多。工作人员进行简单的说明后，我和同学先把所有要整理的书按照序号排好，再把它们依次放进书架上。虽然书籍沾满了灰尘，但是大家还是干得很开心，然后我们还分头整理。
图书馆的工作说着容易，做着难。平日里我们去图书馆借书，看着流程那么简单，想当然的认为这样的工作难度不值一提，但当我们亲身经历这一切的时候，才发现我们是那般幼稚，那般好笑。图书馆整理图书的工作是一个系统，也是一门科学。图书馆的一切工作构成了一个系统，这个系统非常复杂，却又非常简便实用。它涉及到图书的防盗，图书的检索，图书的在馆情况，馆际互借，归还情况，图书的序列等等。因此这是一个工作量非常繁重的工作，需要大量的人力，物力和财力。为了让同学们有一个良好的学习环境，为同学们的学习提供更便捷的帮助，多少图书馆的工作人员为此而忙碌着。
我们在图书馆帮忙整理书籍的过程中，更加深切的体会到了图书馆工作人员的艰辛，更体会到了没有任何一件事情是我们想象得那么简单，如果我们不亲身体验的话。“赠人玫瑰，手留余香”，整理图书虽然很累，但我们也学到了一些图书管理方面的知识，同时自身的素养也得到了提高。而来自同学们和图书馆工作人员们的赞许则是对我们最好的褒奖。看着美丽的图书馆，以及经过我们整理的整齐一致的书架，想着同学们可以拥有一个更好的学习环境时，我们觉得，一切的付出和辛苦都是值得的，劳动的过程的确是互惠双赢的。
在图书馆工作的日子里，我认识到了很多，也学到了很多，许多东西对我的启发的确很大，会让我终身受益。重视对工作方式的把握，会让我在今后的生活中更加注重效率的提高，统筹安排，合理分配，以求做到事半功倍。对劳动的更深一步认识，让我不再总是眼高手低，好高骛远，知道了无论什么事都只有自己做到了才有发言权。对劳动价值的更深一步认识，更让我懂得了去珍惜一切，才会更好地去享有一切。我也学会了如何在繁苦的劳动中去体会收获的乐趣。同时我也掌握了整理书籍的方法及注意事项。这次实践带来的这些收获，必将伴随我的一生，让我受益无穷。
见微知著，由小看大。其实做任何事情都是这样的，必须经过亲身实践才能体会到其中的艰辛。学习中如此，生活中亦是如此。学习中，我们不能忽视那些看似简单的知识，知识没有尊卑之分，任何东西都不是想象中那般简单，那般容易，我们只有静下心来，苦心钻研，方有机会在学术上开创一片天地。戒骄戒躁，脚踏实地，不轻视一个细节，不放过一个细节，我们才能真正地把知识点吃透，乃至融会贯通，举一反三。生活中亦是如此。机遇只会垂青那些脚踏实地，甘于吃苦的人。
这个暑期在图书馆参与社会实践工作对我个人而言有着重要意义。我从中受到了很多启发，从中学到了许多在课本上无法涉及到的东西，也更加深刻地认识到了劳动的意义。这些收获也必将在我成长的道路上起着非常重要的作用。在生活中，学习上，今后的工作中，我都将受益匪浅。
图书馆从诞生的那天起就具有了开展社会教育的功能。在这次暑期社会实践中，我更加了解到图书馆对于培养读书人的重要性，同时也认识到读书对于培养我们自身文化素养的重要意义。正如歌德所说：“读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。”高尔基也曾说过：“书籍鼓舞了我的智慧和心灵，它帮助我从腐臭的泥潭中脱身而出，如果没有它们，我就会溺死在那里面，会被愚笨和鄙陋的东西呛住。” 在实践工作之余我最开心的就是可以饱读藏书，很高兴可以在这里学习实践，但要真正成为一名合格的图书馆人我要学的还有很多。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”只是一名大一学生的我，抱着贴近社会，锻炼自己的愿望，参加了暑期社会实践活动。假期社会实践活动是每个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，在实践中巩固知识。
今年暑假洛阳市第五十九中学图书馆进行我的暑期社会实践活动，我感到很开心，这对我来说是一次很宝贵的机会。
我国历史悠久，文化源远流长。虽历经战火、朝代更迭，五千余年的文明亦不曾中断。维系中华文明血脉，使之薪火传承、生生不息的正是图书从古到今的积累和流传，正是这些散发墨香的纸张酝酿了我国传世文明，中华文明史就是一部图书史。我国有重视阅读的传统，阅读是一个永恒不变的话题。阅读具有很强的时代性，不同的时代有不同的阅读，受当时政治、经济及教育等各种社会因素的影响。
在这次实践中，我更加了解到图书馆对于培养读书人的重要性。同时也认识到读书对于培养我们自身文化素养的重要意义。在现代社会，图书馆无疑是最能提升我们大学生人文素质的地方。我们除了接受学校推广加强人文素质教育以外，也要学会与人相处，增强团队精神以及对自然的亲和力等，因此，我们更要充分利用图书馆资源来提高自身的人文素质。正如歌德所说：“读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。”
此外，我还了解到图书馆工作的一些方法，我们主要进行了贴标签和整理图书两项工作，虽然都是很简单的工作，但也从中学到了许多知识。
在图书馆实践的日子里，我学到了好多，也从实践活动中获得了快乐，同时也感到了所学知识的不足，在以后的日子里，我必须继续更加努力地学习，学好专业知识，全面发展自己，在实践中长知识求发展。在以后的日子里，不可避免的，我还将面对更多的问题，将承担更大的责任，并在其中更加成熟和真正走入社会。而这次社会实践，就算是我走向社会的第一步吧！
我从这次的实践中，学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。
在这次实践中，还有一点我感受很深。在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而现实的生活中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是简单的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢？也许老师是正确的，虽然大学不像在社会，但是总算是社会的一部分。我们有了在课堂上对知识的认真消化，有平时作业的补充，我们比别人具有了更高的起点，有了更多知识去应付各种工作上的问题。
总而言之，这次实践活动对我而言具有非常重大的意义。
写报告经验78人觉得有用
大学生暑期图书馆实践报告该怎么写，这事说起来挺有意思。暑假期间，不少同学都会去图书馆实习，这是积累经验的好机会，也是锻炼自己的好方法。写报告的时候，得先把实习的背景交代清楚，比如去了哪家图书馆，主要负责什么工作。这部分内容不用太复杂，简明扼要就好，让读者知道你干了什么。
接下来就是重点了，要把具体的工作内容写出来。比如说整理书籍，这个活儿看似简单，其实挺考验耐心的。记得有一次我去帮忙分类图书，那些书码放得乱七八糟，从文学类到历史类，全混在一起。我得一本本看类别，然后放到对应的位置。这个过程挺繁琐的，但也让我明白细节的重要性。要是把一本书放错了地方，找书的人就麻烦了。
除了日常工作，还得记录下一些特别的事情。比如说遇到过什么难题，是怎么解决的。有一次有个读者问我要找一本年代久远的小说，书架上根本找不到，后来我查了电脑系统才发现这本书已经被借走了。当时我就想着以后得多提醒读者及时还书，不然别人想看都没法看。
写报告的时候，数据也不能少。像是统计一下每天接待了多少读者，整理了多少册书，这些数字能反映你的工作量。不过这里有个小细节需要注意，别光顾着写数字，最好还能结合实际情况讲讲感受。比如一天下来累得腰酸背痛，但看到书架整齐了，心里还是很满足的。
书写注意事项：
跟同事之间的交流也很重要。图书馆里的工作人员都很专业，多向他们请教能学到不少东西。记得有一次我跟一个老馆员聊天，他告诉我如何快速找到某本书的位置，还教我怎么跟读者沟通更有效。这些都是宝贵的经验，写报告的时候得提一提。
最后别忘了加上自己的感悟。通过这次实习，肯定有不少心得体会。比如说明白了团队合作的重要性，学会了如何面对突发状况，这些都可以写进去。当然，写感悟的时候要注意，别写得太空洞，要结合实际经历来说。
写报告的过程中，可能会遇到一些小问题。比如说时间久了，有些事情记不太清了，这时候可以翻翻当时的笔记，或者问问当时的同事。还有就是语言表达上可能会有点卡壳，写完后多读几遍，看看有没有不通顺的地方。不过这些问题都不大，只要用心去写，肯定能写出一份不错的报告来。
【第5篇】2025最新暑期敬老院实践报告怎么写1950字
这个暑假，学校为了加强对学生自身的思想培养，在日常生活中养成良好的品格和行为习惯，我们特地参与了学院要求的社会实践活动。我们前往敬老院开展关于普宁敬老院情况调查的社会实践活动。在我眼里，敬老院是孤寡老人的栖息之所。但通过这次的调研，我改变了之前的看法。现在，许多子女成群的老人主动走进了敬老院。他们有的以前是教师、工程师、干部，也有艺术工作者。选择敬老院，因为子女工作忙、家里楼层高、没人陪自己聊天;而且因为在这里与同龄人朝夕相伴，共同的兴趣爱好，相近的人生观念，更能让他们感到夕阳无限好。通过这次调研我们走进敬老院，感悟很多！
老人们一看到冒着炎炎烈日赶来看望他们的学生，立刻关心起来，拉着我的手嘘寒问暖，十分关心我各方面的情况，体现出了老一辈对年轻一代殷切的希望和关怀，还有一些老人们也是高兴的合不拢嘴，与我分享自己当年的“金戈铁马万户候”的战争岁月，还与我聊了一些日常生活中的点点滴滴！而我也很关切地询问了老人们的身体状况和生活情况，并与他们聊起了家常，帮助他们打扫卫生，很快就融入其中，老人们都感慨的说，正是国家的各种福利和党的政策 才能像今天这样无忧无虑的安享晚年的生活，更多的老人表示同学的到来为他们平淡的生活增添了生机和乐趣，我并没有因为炎热的天气而埋怨一句，取而代之的是满腔热情，因为这次看似普通的活动中实际上蕴涵了巨大的人性价值和人文关怀，它是一种美德，更是老人与大学生之间心与心的交流与沟通，而平时娇生惯养的我，走出校园来到社会，走进老人，把老人当作朋友一样聊天，听老人们过去的事迹是如此的着迷，我还又跑到外面的小卖部给老人买东西，虽然来的时候给老人们带来了些水果、点心，可那些是远远不够的，于是，我又用我的零花钱为老人买东西来表达我的心意，从早上到中午12点，走了部分老人的房间并且慰问了老人们，到了老人吃饭的时间，我就跟着那里负责分饭的管理员一起帮助老人们进行就餐，有的老人就餐不方便，需要喂才行。这时我主动给老人喂饭，虽然笨手，但见到老人们开心的笑脸就心满意足了。我感觉到了一家人似的其乐无穷。大多数老人在这里过的很开心，他们有时在房间过楼下的广场看电视或者锻炼身体，因此，老人们在这里可以算是晚年安康了！
这些经过了岁月沧桑的老人们，毫无疑问，面临着工作能力丧失、自理能力下降、精神生活贫乏等一系列问题，从而成为了弱势群体。从一个社会对弱势群体的态度中，也可以瞥见其文明程度。一个健全的社会，该为一切成员提供健全的空间，提供维护。作为当代大学生，传达社会对弱势群体进行人文关怀的理念是义不容辞的责任，因此本着“关爱弱势群体，弘扬志愿精神”的活动主题 ，了解敬老院运营的问题及困难，了解敬老院内老人的生活现状及心理，并对空巢老人社区进行走访，从而达到对弱势群体的关怀，是我们实践的主旨。我们通过和护理人员的沟通对老人进行了解，一定程度了解了老人的生存现状和心理情况，还和老人进行沟通了解一些他们的具体情况，并对负责人进行采访以便对敬老院的情况有个整体了解。知道了老人老年人进敬老院的原因：1、子女方面：无法照顾老人，请保姆不放心2、老人自己：(1)不想给子女增加压力 (2)不喜欢做家务 (3)现有居住条件差 (4)孤单寂寞 (5)家里无医疗设施和无紧急医疗措施 (6)不喜欢与子女同住 (7) 餐饮 (8)养老院管理规范(9)保护老人。
我们在调查中还发现：(1)个别老人缺乏精神动力和生活积极性，精神状态不佳，过一天算一天，生活没目标没追求; (2)院内没有可供老人娱乐的活动和设施，部分老人感到精神空虚;(3)少数老人认为在院里生活接受政府的救助，感觉自己是受人可怜和同情的对象，虽对政府有很大的感恩，但心里存在一种压抑之情，心理上有很大矛盾;(4)部分老人之间关系不够融洽，个别老人之间会经常吵架甚至打架，破坏了院内老人的和谐氛围;(5)个别老人对敬老院没有很强的认同感和归属感，希望回家居住。
通过比较我们发现其实老人们在敬老院的生活还是差不多的，老人一般都是5点多起床，然后敬老院也差不多都是7点左右吃早饭，差不多都是吃稀饭，中午晚上一般都是一荤一素，开饭时间也都差不多，老人们一般睡的也比较早，一般晚上8点就睡觉了，白天老人的娱乐活动就是看看电视，看看报纸，打打牌，打打麻将，互相聊聊天，偶尔社区会搞搞活动参与参与。总体来说老人们的生活条件还是差不多的。
这次的调研活动很好的展现了当代大学生的风采。一方面培养当代大学生关心他人，敬老爱老的美德，另一方面也是接触社会，了解社会，锻炼自己，我们有责任、有义务去关心他们，献出自己的一份爱心。老人，是需要我们关心的一个弱群体，我们应该不懈努力的为他们创造一个良好的生存环境，以报答他们曾经为社会做出的贡献！也将我们中国的传统美德继续更好的传承下来！
写报告经验18人觉得有用
暑期敬老院实践活动结束后，整理一份完整的报告很重要。这类报告一般包括几个部分，比如基本情况介绍、活动开展情况、收获体会以及改进建议。基本情况这部分得说清楚时间地点，还有参与人员数量什么的，这样能让看报告的人有个大致了解。
活动开展情况这部分就复杂些了。不仅要写你们做了哪些事情，还得把细节描述清楚。比如说去了敬老院后，大家分工明确，有人陪老人聊天，有人帮忙打扫卫生，还有的教老人使用智能手机。记得把具体流程也写进去，像上午九点到十一点是陪老人聊天，下午两点开始搞卫生之类的。不过有时候写的时候可能会漏掉一些关键步骤，比如忘了提到教老人用手机的时间段，这就不太好。
收获体会这部分其实挺重要的，它能体现这次实践活动的价值。可以写通过这次活动，大家对老年人的生活有了更深的理解，也学会了如何更好地关心他们。当然，这里头也可能出现表述上的小问题，像是把“理解”写成了“懂得”，虽然不影响大意，但仔细一看还是有点奇怪。
最后是改进建议。这可不是随便提点想法就行的，需要结合实际情况来说。比如觉得下次活动可以增加一些互动游戏环节，这样既能活跃气氛，也能让老人更开心。不过有时候写建议的时候会忽略可行性分析，比如没考虑到组织游戏可能需要更多志愿者配合，这就显得不太周全。
整个报告写完后，最好多检查几遍。因为人在赶工的时候，难免会出现一些小疏忽，比如把“敬老院”写成“养老院”，或者标点符号用得不对。这些小地方虽然不起眼，但会影响报告的整体质量。
【第6篇】2025外贸公司大学生暑期社会实践报告2000字怎么写4750字
外贸公司是指有对外贸易经营资格的贸易公司，本文将介绍____外贸公司大学生暑期社会实践报告2000字。
____外贸公司大学生暑期社会实践报告2000字(1)
暑期是一个能使自己得到长足进步，超越别人的好时机，在大一的这个暑假我很荣幸地进入了xxxx有限公司进行实践。
这次实践对我有很大的影响，每天的早出晚归让我从暑假懒散的状态中恢复过来，也让我对父母的赚钱之不易有了新的了解。
要去一个新的地方实践，难度不仅体现在工作上，也是在如何能够按时到达目的地的一个很大的挑战。当然，我很早就在google上和路边的车牌进行了一系列的规划和安排。
经过我的三次换车，我成功地抵达了我的工作单位，因为是第一次实践，也是第一次进一家外贸公司，我着实紧张了一把，当推开门，进入老板的办公室时，心里还直犯嘀咕。而我看到我的老板--朱总的时候才让我忐忑的心得以平复，朱总是一个年过半百的，非常慈祥的一位中年人，在谈话中丝毫感觉不到他的架子，可能也正是由于这一点，才让他的职工能够尽心竭力地为他工作，他才会如此成功地带领这么一个公司一起前进的很重要一个原因吧。
经过简单的步骤，我被安排到观摩两个师傅工作，看他们是如何操作的。两位师傅的活很明确，也是这个外贸公司的关键部分，一位负责登记传票，一位负责与外来商人进行交谈。可能是由于我的专业与他们的不对口，很多东西我都不能够掌握，那娴熟的英语也让我听得有点眩晕，让我深深感觉到英语上的严重不足。当然第一天活的确很简单，不用花多少头脑，但是的确是挺枯燥，乏味，但是这是每个人必须要经历且需要克服的。
第二天，开始让我学着如何使用打印机和传真机，还有就是给文件敲印，这让我有点兴奋，因为这是我在这个公司贡献的第一点光和热。这些东西都不太难，很容易上手，我也成功转型为一位小职员了。
接下来的日子就是不断在传真机、打印机之间穿行的重复，我也拥有了属于我的办公桌，我也开始静下来观察这个公司的运作和管理状况。经过我的观察，我有了三点自己的感悟，这个公司是一个家族企业，整个公司的上层都是由一个家里的成员构成。家族企业在大型企业中，会因为感情的牵连而会发生这样或者那样的问题，但是对于一个正在起步的小型起来来讲，这种形态还是可以被接受的，而且可能会达到外人难以替代的效果，因为在企业的前期，由于感情上的联系，被外来的利益诱惑而导致背叛的概率会小很多，一家人的意见更容易统一，更容易将大家的力往一个点上使。公司在经济上出现危机的时候，一家人比较能够同甘共苦，相互勉励。
第二点，这个公司制度尚不完善，领导和职工的上班时间不一致，职工迟到多的现象也时有发生，不过值得肯定的是，该公司有着较好的惩处制度，凡是平时因为迟到而被记录的人，并非需要直接扣除工资以作惩戒，而是通过间接在公司全体职工旅游时，让该员工拿出相应的钱来请客吃饭，这样，就不会使职工因扣工资而怨声载道，又没有使该职工没有面子，更重要的是，的确起到了惩罚的目的，下一个季度一定不会再犯，真可谓一举多得。
第三点，经过公司与另外公司的负责人进行谈判中，我学会了很多。每个公司都是一个个体，都为了各自的利益而想尽各种方法，但是又不能为了自己的利益而太大的损害其他公司的利益，因为这样势必会使两个公司的关系太紧张，这对双方来说都不是好事，是一种非常微妙的关系。实践期间就碰到这样事情，一个公司与我们公司进行合作，要卖给另一个公司一批布料，由于是兄弟公司，平时就要较为密切的经济交往，所以我们公司就很豪爽地接下了这个买卖，晚上进行对两边的公司都进行沟通，一直进行到深夜双方都满意要求以后才算完，由于双方公司都相互信任，而我们公司又只是起到桥梁作用，所以没有签响应的合同，就此定下，但是第二天，当将要交货时，那个公司却觉得没有利润可言而说不同意发货，说是晚上因为太晚没有想明白，可是这是商场，岂是想不发就能简单不发的，而是要承担相应的毁约条款，而那个公司竟然还要求我方公司也要承担30%，原本作为桥梁就没有什么利润可言，如今要拿出30%的毁誉损失，这让我们公司真是哑巴吃黄连，有苦难言啊。但是对方公司已经铁了心，一直坚持要我方承担，若我方不同意，必定会使原来那稳固的关系产生裂痕，若我方同意，那就以为这要我们公司承担着30%的损失。最后的解决方案是，承担那30%的损失，以后在和该公司的交易中来扣除现在的损失。我不禁感叹，商业中的智慧真是一辈子都读不完的，这个方法不仅保证了自己公司的利益不受伤害，而且这种敢于承担的态度使两个公司的关系更加巩固。虽然一直都说公司和公司之间要讲究诚信，只有两个公司开诚布公，才能让两个公司更好的合作共赢，但是经过这件事，我明白了，两个公司，适当得欺骗是需要的，其实大家心里都知道，商业中充满着谎言，不说明的事情，可能对两个公司来讲都有好处，大家朝着各自的目标，各自的利益，真正的各取所需。
虽然这个公司现在还是一个起步中的公司，还有着太多的不足和需要改进的地方，但是我想说，这是每个企业都必须要经历的工程，在这次实践中我学到了很多我以后企业中可以用到的经验和经营方法，虽然并不是很透彻，很深刻，但是我从中获得了从想象中剖析问题和经验的能力。
____外贸公司大学生暑期社会实践报告2000字(2)
时间过得真快，转眼间，一个多月的实习生活就这样的结束了。经过一个多月的学习，我对外贸这一职业有了更深刻的了解，同时初步掌握了一些国际贸易操作技巧。
此次实习的公司是_____*科技有限公司。它是一家集经营电脑产品及电子商务为一体的公司。xx年以来，公司利用自身it技术优势，开始经营电子商务产业，开通了网上购物平台，推广网上批发和零售鞋服产品，并将目标选定在国外欧美市场。
作为公司的外贸业务员，我在实习期间主要学习了公司的业务流程，如何寻找客户，制单，以及一些和客户沟通的技巧。为了将以后的工作做得更好，现将此次实习总结如下：
首先，要熟练掌握寻找客户的方法。寻找客户主要有三种方法：使用b2b平台;用google搜索和其它网络搜索;国内外展会。但是每一种方法中却含有很多的使用技巧需要我们去探索和归纳。
至于国内外展会，我们只要根据客人的名片，做好展会现场记录，回来后根据客人要求发邮件给客人就行了。
其次要选准目标客人及吸引客人。
顾名思义，目标客人至少是做同类产品的客人。一个人的精力是有限的，所以在你有限的时间内尽量把同一产品做精，而不要做杂，否则你会得不偿失。吸引客人则可以采取以下方法：一是广告效应，只有你的广告打的好，才能有人看，有人买。比如：专业技能和良好的售后服务，产品的价钱，产品的同等价值等等，所以要在创意广告上下些功夫，用你的优势影响客人。二是使用企业邮箱，公司有企业邮箱的尽量用企业邮箱或者是付费邮箱，一般的邮箱如：126，163等，其中有一部分会被国外服务器屏蔽掉，这样你所辛苦发的邮件就会石沉大海;另外，客人看到你邮箱地址为企业邮箱地址的时候，也会多出一份信任，毕竟现在soho逐渐增多，网络对网络有太多问题难以发现，所以，客人还是喜欢把球抛给企业。三是搜索排名，排名越往前越容易被客人搜索到，毕竟客人没有耐心一直翻到几十页之后找供应商。所以，靠前的排名能让客人对你有一个优先选择权。四是页面内容要尽量做到专业并经常更新，一个完美的页面会给客人一种安全感。毕竟，网站是客人了解你的第一步。五是要写好开发信，这个是比较重要的。首先，开发信的内容不要太多，更不要罗嗦，客人是没时间看你长篇大论的，否则几眼后便会把你的邮件当广告帖丢进垃圾箱。开发信的内容主要以公司介绍，产品优势和认证为主，如果没有产品认证，你可以加一些良好的售后和产品的专业角度吸引客人。值得说明的一点是欧美国家还是比较看中产品认证。六是要每天坚持发邮件不少于20封，前提是不要群发，因为群发会导致邮件永久被屏蔽掉。要一封一封的发，针对不同客人，用不同语言的发。
再次，要学会分析询盘。多读几遍，把它读明白，反复思考寻盘的内容，不要着急回邮件，要对客户进行一下分析：一，分析客户的类别，是大外贸，大工厂，中小型贸易商，还是同行寻价。二.了解客人需求：客人来自哪里？要什么产品？怎么样的包装方式？是否需要认证？贸易术语中的哪种价钱？客人的目标价(高价，客走;低价，质量无法保证);时要了解不同国家的生意习惯，比如欧美国家比较看重交货期。三.了解客人的公司：方便考察客人的信用情况，人有问题也就代表着经济也会有问题。另外你也可以下载google地图，方便查看客人公司的准确地址。欧美国家的商业区和住宅区的划分很细致;四要了解客户详细的联系方式：msn或者电话。很多时候客人对左一封右一封的邮件没耐心，因为时差关系，所以，一个问题要等上一天才能够解决，这样既耽误了你的时间，也让对方有机会去找其它供应商，所以不要心疼电话费，电话是最直接的解决问题的方式之一。
此外在回复询盘时应注意以下问题：
1.要先了解对方国家的时差，不要看到邮件，心里一高兴就马上回过去给客人。采购商一般只找1到2家供应商，他的一个询盘，有可能会有n家供应商回复给他，第二天，他到公司打开邮件的时候，就会从上往下看邮件，直到他选择完他需要的供应商为止，那么，下边没看到的邮件他很有可能不看了，因为他已经找到了供应商。这说明我们要先看对方的国家时差，保证邮件在他上班前发送到对方，邮件才有可能在最上边，才有可能最先被他看见。
2.要重点选择好邮件的主题。不要小看这个主题，这牵涉客人判断你是垃圾邮件还是他要找的供应商邮件。比如，如果客户看到邮件主题是报价一般就不会那么轻易拖进垃圾箱。
3.认真做好产品的报价。在报价前，要了解产品的数量，款式，付款方式等。不能让你报你就报。另外，报价的格式最好以表格加图片为主，这样看起来比较专业和正规。报价核算是一个复杂的过程，要在了解各项信息和深刻理解实际成本、报价算法的基础上才能将计(____年建筑施工实习报告)算结果算得更加准确，才不容易少算漏算，同时还需要十分仔细，往往会因为一招失误而满盘皆输。进出口业务中，收到对方报价后立即成交的情形很少出现。讨价还价是常有的事情。因此接下来要做的是还要对对方的还盘进行核算。摆在我面前的任务是，如何正确对待客户的还价？接受还是重新报价。首先针对还价进行必要的核算，了解在价格降低以后对出口商预期利润的影响程度，其次分析了在构成价格的各要素中，哪些要素和成分有可能作一些变化和调整以保证自己的利益，同时告知对方了我方原价的合理性，此次重新报价为初次交易的特别报价，希望对方能理解和接受。
4.对于客户的提问，如果你不知道，请不要告诉客人你不了解，那代表你对该产品并不专业，客人会考虑换专业的人和他谈。回复邮件的时候尽量把客人给你的邮件写在上边，因为供应商太多，所以客人不一定能记住你是谁？问了你怎么样的问题，所以你把他给你的邮件写上，他就明白了。写完邮件的时候，要在下边打上你的名字和联系方式。否则不一定哪天客人想起你的时候，却不知道你的联系方式而彼此错过。
5跟踪客户时不要太频繁的发邮件给客户，那样会让客人产生反感，要根据不同的情况选择时机。比如是，客人没有回复我们的报价，那么我们就应该隔天或隔两天再发一封给客户，问问他是否收到你的报价或者有没有什么问题。随后，你可以每周给他发一封邮件，此时应该是传达你的问候，不要时刻和他谈生意上的事情，那样会让对方觉得你太利益。
总而言之，做外贸需要具备勤奋和钻研精神，不断学习和总结新的技巧。对待客人有时需要忘记节假日的精神，尽力做到令客人满意;对待所答应的事情，要在最短时间内完成所承诺的任务，不要拖拉，并努力最到举一反三供客人选择;同时，要不断更新自己的产品知识和外贸知识，只有这样才能给客人提供更多他所需要的信息，默契地配合客户完成客户的需求，实现双方的长久合作，与日共进。
写报告经验74人觉得有用
在做暑期社会实践的时候，写报告这件事其实挺重要的。报告不是随便写写就能过关的，得有点专业态度才行。像我们外贸公司的实践，就得把事情说清楚，还得让人明白你学到了什么。
一开始得想清楚主题，别一开始就乱写。比如说这次社会实践的主题是外贸，那就得围绕这个展开，别扯到其他地方去。记得要把背景交代一下，就像开头部分，说说为什么要做这个实践，有什么目的之类的。这部分不用太复杂，简单明了就行。
接着就是具体的内容了。外贸，肯定得提到具体的业务流程，还有遇到的问题。比如说跟客户沟通的时候，要注意礼貌，还要注意表达方式。有时候语言上的小细节会影响整个交易，这点特别需要注意。还有就是合同方面的内容，得仔细核对每一项条款，别漏掉什么重要的东西。
数据也很关键，实践期间肯定接触了不少数据吧。把这些数据整理好，用表格或者图表的形式展示出来会更好。这样既直观又能让别人一眼看明白。不过要是数据太多的话，记得筛选一下，挑重点的来写。
除了业务上的内容，个人感受也不能少。毕竟这是社会实践，不是单纯的工作报告。可以写写自己学到的东西，比如跟同事相处的经验，或者面对困难时怎么解决的。这些东西虽然不像业务那么正式，但也是很有价值的。
结尾怎么写？
这可不是总结哦，而是可以展望一下未来。比如说通过这次实践，对未来的工作有什么新的想法，或者是对这个行业有了更深的认识。这样显得更有深度，也更能体现你的思考能力。
写报告的时候也得注意格式。虽然不是论文那么严格，但基本的格式还是要有的。比如页眉页脚什么的，别忘了加上。还有字体大小，一般正文用宋体五号比较合适，标题可以稍微大一点。
写报告的时候，可能有些人会觉得有些地方不太顺手，比如找资料的时候感觉素材不够，这时候就得多花点时间去搜集。实在找不到合适的资料，也可以用自己的话重新组织一下，只要意思对就行。不过有时候写错了也没关系，改过来就好，没人会一直盯着看你写的过程。
