【第1篇】认识实习报告范例3000字怎么写2000字
实习目的：通过老师和公司技术人员的当堂授课以及工人的现场现身说法全面而详细的了解saw(声表面波器件)的生产工艺过程。让我们学会从技术人员那里获得直接的和间接地生产实践经验，积累相关的生产知识。通过认识实习，学习本专业方面的生产实践知识，为专业课学习打下坚实的基础，也能够为毕业后走向工作岗位积累有用的经验。同时，把在理论教学中学到的知识具体运用到实际工作中，提高学生的综合素质，从而达到基本功培训目的。
认识实习任务：主要是了解实习时应当做的事。向已经工作的人员请教大学里应当培养的能力和素质以及初步了解公司内部制度规划和工厂生产流程。
实习具体内容及过程：
在****电子有限责任公司主要是两个部分。第一部分是在会议室听取研发部部长李先生介绍****电子有限责任公司的发展历程和目前的运营状况、公司的整体状况，和公司的产品声表面波器件的有关情况。第二部分是参观成都燎原星光电子有限责任公司内部工作环境和声表面波器件的生产工艺流程。
在会议室里面，李先生详细地介绍了一下内容。
滤波器的主要指标，包括什么是滤波器，它的插入损耗，中心频率，3分贝带宽、40分贝带宽，矩形系数，阻带抑制，lbn36-8m声表面波滤波器的曲线。之后介绍压电效应和逆压电效应的基本原理，和产生压电效应的材料，例如压电单晶：ln、lt、压电陶瓷、压电薄膜。之后介绍叉指换能器的工作原理，基本结构。 声表面波技术概述方面，他介绍了声表面波技术的定义，特点，发展状况，器件的结构器件的工作原理等，之后介绍声表器件技术指标，包括中心频率、通带宽度、通带纹波等一系列指标。之后介绍公司的研发能力，它承担着以“高新工程”为代表的国家重点型号和以“航天型号工程”为代表的高可靠元器件、功能组件的研制与批生产任务，具备军用npn、pnp型晶体管、军用声表面波滤波器、lc(emi)滤波器、腔体滤波器、射频微波组件等的研制生产实力。最后介绍生产工艺，声表器件使用注意事项，部分典型军用声表产品。 例如sbp70-15、 sbp70-5、 sbp70-002 经过约1小时的讲解，我们已经基本了解saw器件的相关知识，随后参观了现场生产声表面波滤波器的净化生产线，拥有900余平方米的超净化生产线和1000余平方米的净化生产线，声表面波滤波器生产工艺采用与半导体器件生产相近的平面工艺，关键的生产工艺在同行业中处于先进水平。在公司技术员的讲解下，我们知道了生产流程，
蒸发----在抛光的单晶片表面淀积上一层铝，再利用光刻技术刻出所需的图形。光刻----是一种复印图形同化学腐蚀相结合的技术，目的在于得到准确的换能器图形。划片粘结----是将单晶片分成单个完整的管芯，将合格管芯去胶合金后粘接在相应的底座上。压焊----用硅铝合金丝将叉指换能器键合区与底座及底座上对应的芯柱连接起来。涂胶涂----吸声胶是为了有效的抑制芯片端面的不良反射波。中测----有效剔除由于上步工序工艺误差等原因引起的不良品。封帽----是利用接触电阻通电产生热加压焊接，将管座与管帽焊接在一起，把管芯密封在底座和管帽内，使其不受外界大气的影响，以保证产品的稳定性和可靠性。
工艺筛选----通过检漏、高低温循环、高温储存、低温储存、振动等试验剔出早期失效和不稳定的产品。
实习总结与体会：
这次认识实习，让我们大概的了解到了走到社会后所要面对的一些情况。这次实习虽然时间很短，但却是是学到了一些知识，比如说，他们公司是做什么产品的，他们产品有什么特点，可以应用到什么方面，还有就是声表面波的一些相关概述，它的工作原理，如何规模化生产，以前不是那么的了解它，而当自己处于实际环境中真实地了解它，这样的话收获会比课堂上更大，让我更为明白的是，一个东西仅了解它的基本原理是远远不够的，而是要你知道原理，以及根据原理做出东西来，仅做出东西还不行，还要将生产过程中面临的各种工艺问题，产品的设计缺陷，产品的质量，性能问题都将得到完美的解决。这样的话我想是每个人都所值得追求的，也是必须面临的。其实现在的大学生更需要这样的机会来锻炼自己，磨砺自己。
本次实习我认为还存在一些不足之处，在实际动手方面，我们欠缺。这或许是各种各样的原因造就的，比如时间问题，企业的利益问题等等，其实这些反应了一个更深层次的问题，那就是如何让中国的大学生更好地将理论知识用于实践，于实践中汲取理论知识。这就需要企业和高校之间的紧密合作，实现三赢。我知道，在这方面国内是做得不足的，这就需要引起我们的政府，教育，企业的强烈反思，并考虑详细计划。当然目前有很多原因限制了它的发展，比如说是企业人员对大学生持有意见，而不愿意牺牲企业的利益来发展大学生。我认为最重要的是国内的体制问题。
每个人都知道，人才是最重要的，人才是因为在足够的学习中充分发挥自己的各种技能而服务于社会而变得重要。现在的人才在将来发挥的作用是不可估量的，因此无论怎么样，无论是处于什么职位的人，总的说来，都应该充分发挥自己的各项技能而贡献于社会，这样的话，对任何都是有利的。
写报告经验93人觉得有用
写报告这事，得从头说起。要是没个清楚的思路，写出来的东西就乱七八糟，读者看了也是一头雾水。开头这一步很关键，得说清楚背景，为什么要写这个报告。比如，你是去某家公司实习，那就要先提提这家公司的基本情况，规模多大、主要做什么业务之类的，不然读者不知道你在讲什么。
接着就是描述实习的具体情况了。这一步需要把实习期间的工作内容详细罗列出来。要是你负责的是市场调研，那就要把调研的过程写清楚，用了哪些方法，调查了多少人，得出什么结论。记得把数据也带上，数字最有说服力。要是写得模模糊糊的，就像喝了半瓶酒似的，不清醒。
然后就是分析部分。这部分最重要，得把你看到的、做的东西好好琢磨一下，看看背后有什么门道。比如，你发现公司产品的销量一直上不去，就得想想是不是定价太高了，还是广告宣传不到位。这可不是随便猜猜就行的，得有理有据，不然领导会觉得你敷衍了事。这里可能就会有点小问题，有些人喜欢用一些笼统的话，比如“我觉得”、“大概如此”，这样就不够严谨。
接下来就是提出建议了。有了前面的分析，就知道问题在哪了，这时候就得想出解决办法。比如，你觉得公司产品的问题在于包装不够吸引人，那就得建议换个设计团队试试。不过，建议不能太天马行空，得结合实际情况，不然人家会笑你纸上谈兵。
写报告的时候，格式也很重要。标题要醒目，段落之间要有明显的区分，不然看起来密密麻麻的，读者看了容易累。要是格式乱七八糟，就像衣服扣子扣错了位，看着不舒服。另外，用词也要讲究，专业术语得用对地方，不然会闹笑话。
【第2篇】南昌园林认识实习报告怎么写1500字
南昌园林认识实习报告
提要下面是小编特别为需要实习报告的朋友收集整理的《园林认识实习报告》，仅供参考。内容如下：
园林是一门艺术，园林是一门美学，园林更是自然的再现。作为一名园林专业的学生，我更是深爱着园林。带着爱好，我发现生活中处处有园林，园林的灵感大多来自于自然和文化。好的设计离不开平时的细心观察和体会。认识实习，是很有必要很有意义的。我的题目取名为“嗅园”，重在体现“嗅”字。嗅园的历史文化、嗅园的设计理念、嗅园的设计手法、嗅园的
空间感受、嗅园的艺术美、嗅园的色彩美
南昌城市规划展示馆
南昌城市规划展示馆，它的美和意义不仅仅是建筑的设计形式和室内空间的设计。我以为对于学园林的人来讲它的'美在于功能上。为什么说是在功能上呢？简而言之它的灵魂是像参观学习者，展示南昌的规划、历史文化、以及城市的发展。所有的设计都是为了达到这个目的。
一楼整个空间，用玻璃代替一般的地板，在不大的空间里，达到了展示南昌整体规划的模型。模型做的精巧而又真实。这也是对人类智慧和才能的肯定。
二楼详细的展示南昌各个地方、景点的规划设计图，也就是整个楼的核心部分。包括公共设施规划图、近期规划建设图、绿地规划图、交通规划图、历史文化名城规划图、各湖周边的规划图、以及各个景点的鸟瞰图。琳琅满目的图让我感到很震撼。图原来可以做的如此的真实，如此的美，如此的细心。
我们作为一名园林专业的学生，画图是必不可少的。但又有多少人能够把细节体现在自己的作品中呢。比如很不起眼的指北针。园林需要把握细节，需要追求完美的信念，以及锲而不舍的毅力，这样才能创造出更优秀的设计之作品。
这里的效果图处理的相当的完美和真实。从好的设计作品中吸收精华，也是学设计的一个快捷的方法。比如对进口的设计手法，对转角的处理等等。
城市规划是对历史的传承、现实的体味、对未来的憧憬。眺望____年的南昌，应该是一座人与自然和谐、人与文化和谐、人与都市和谐的名城
秋水广场
有人说观秋水一定要晚上才能看得到这里的美景，是目前全国最大的音乐喷泉群，这里晚上的喷泉、音乐、观光成为南昌的一道风景线。对于学园林的人来说，不仅仅要晚上来欣赏秋水，更要白天来这里观察学习其设计精髓。为什么这么讲呢，晚上来观看喷泉的人比较多，整个广场气氛比较热闹，很难静下心来细细品味、嗅其精髓。白天相对来说整个广场人比较少，更利于我们调查学习，也可以充分发挥我们的想象力。在白天体会那种人群云集的热闹场面。今后在设计也会把握一种空间感和功能感。
广场总体平面为月牙形，依江而立，是典型的带状绿地。广场有一个主进口，两个次进口。两个次进口分别采用台阶水镇和缓坡树池的方法。主进口则重点在于体现大气。同时入口前都留有足够的人流集散地。用不同的设计方式，是整个广场在形式上比较多样，赋予变化。也达到了功能上的目的。
植物配景方面也充分体现了在相同中寻找变化，高大的乔木与灌木相结合，构成树池。也有群植的小山丘。充分的美化了整个广场。
在铺装上，赋予变化，色彩搭配合理。通过观察、测量对铺装的材质、色彩、尺寸有了很感性的认识。设计就是在平时的生活中不断地积累素材。
邻近水面一侧设有设有十二个亲临水面的入口，周边设有一排园灯。在园灯上在入口处的两个园灯比起其他的园灯要矮，同时每个入口前的铺装有十二生肖的浮雕，达到一种变化的美感，同时让人一眼就可以看出来从这里可以到水边。至于为何要用十二生肖的浮雕，我猜设计者是想展示一种文化理念，十二生肖可以代表人生，代表时间，代表秋水广场的历史。
同时与江南名楼腾王阁隔江相望，“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”这样的诗句，这样地理环境，更加的升华了秋水广场历史文化意义。
写报告经验95人觉得有用
南昌园林认识实习报告该怎么写？这事儿说起来有点复杂，又不能太复杂。写这类报告，得先把目标搞清楚，就是你要知道这份报告是给谁看的，是领导还是同行，要是给领导看，那就要显得正式一点，多用点专业术语，这样显得你懂行。
先从头开始，开头这部分得有个简短的介绍，说自己是谁，在哪个学校读书，这次实习是在哪段时间进行的。这部分不用写得太长，一句话带过就行，别啰嗦。比如，“我是南昌大学环境学院的大三学生张三，于2025年6月到7月期间，在南昌市园林局下属的某公园进行了为期一个月的认识实习。”
接着就该讲实习的具体情况了。这部分的重点是要把实习的过程描述出来，比如每天干了些什么，去了哪些地方，看到了什么植物，遇到了什么问题，这些问题又是怎么解决的。这里有个小窍门，就是别光写自己做了什么，还得加上自己的感受，比如看到某种树的时候觉得它特别漂亮，或者发现某个地方的设计很有创意。不过这里有个小问题，有时候写的时候会忘记把实习地点的名字写全，比如只写了“红谷滩新区的某绿地”，这样不太好，最好能具体到“南昌市红谷滩新区九龙湖湿地公园”。
再往后就是分析部分了。这个部分很重要，得把你观察到的东西整理一下，看看有没有规律可循。比如，你发现公园里的乔木种类很多，但灌木相对较少，就可以试着分析下原因，是因为设计者有意为之，还是因为资金限制。这里有个需要注意的地方，有时候写的时候会忘记交代清楚背景信息，比如直接说“这种布局不合理”，却没有提到背后的原因，这就有点突兀了。
结尾怎么写？
这部分主要是针对实习过程中发现的问题提出自己的看法。比如你觉得某个区域的绿化效果不佳，就可以建议增加一些耐阴植物，或者调整植物配置方式。当然，这些建议得靠谱，不能胡乱提，最好结合实际情况来说。不过这里有一个小问题，有时候写的时候会忘了考虑可行性，比如建议引进一种稀有的热带植物，但这在南昌这样的气候条件下可能根本无法存活，这就不太现实了。
写完之后，记得检查一遍，看看有没有漏掉重要的细节，比如数据有没有记错，照片是不是都附上了。另外，格式也很重要，标题、正文、图片都要排好版，看起来整洁一点。不过有时候写的时候会忽略这些细节，比如正文里的字体大小忽大忽小，或者图片的位置放得不对，这些都会影响阅读体验。
【第3篇】历史街区的暑期认识实习考察报告怎么写1000字
关于历史街区的暑期认识实习考察报告
历史街区暑期认识实习考察报告
嘉兴，旧曰禾城，她孕育、传承了一代江南文化。昔日的烟雨朦胧、小桥流水，今日只换得点点历史迹留。散落在这江南之乡中的条条老街也因时间的摧蚀，渐渐少去。如今也只剩大运河边的月河算得再兴了昔日闹景；而梅湾的兴造，也恰当地给予了温婉清理的江南文化一丝慰藉。
看见月河，是在拨开了层层高楼之后。街前流经的运河，不宽，但她足让我切身感受到昔日此地的灯红酒绿与繁华热闹之像。街内亦是流水环绕，桥廊迂回；老街各处涌现清末明初的屋宅，粉墙黛瓦，素雅安详。石板铺得小道秀秀气气，绿树映得小桥流水人家水润明丽，如果是雨季，那便更有一番水乡之意了。
漫步街中，丰富的木结构建筑给人最原始的江南景象。精致的格子窗、木门，悠长的过廊、靠椅，串联起绵延水乡人家；人家亦是绵延着静静的小河，倚水而居，倚水而生。水灵的她们勾住了沉郁的都市人，萦绕在了寂寞老人的心头，所以如今运河这端的热闹不亚于先前那段历史中的了。
但在我游尽月河之后，我却看到了蒙在历史外的一件另类的外衣。似乎此间的热闹有些变味了。原住居民外迁，剩下空空的老房却是被用来淘钱……她如今处在以发展经济为主的'时代里，对很多人来说这也无可厚非。相比西塘，后者的味道就无疑更纯正了。
别了月河，进到梅湾。此间一派崭新的古建筑气象。梅湾成功达到了复原古建筑、增添江南文化气息的目标。楼阁亭台傍水而建，小岛小洲贴水而浮，杨柳绿草近岸而植，水中、陆中、空中都有绿意弥漫，虚实相间相生，空间变换丰富多样，有主有次，有高有底，有详有略，人工锻造出一番别样的江南水乡之景。
但再怎样的建造，梅湾始终是仿品。其商业性是显而易见的，但也感谢她把江南水乡的文化传承开来，把美丽的画卷向更多人打开。
梅湾结合了古今建筑，翻新的同时也夹杂着矛盾。但其中的现代化建筑外墙面都采用青灰色基调，层数也并不很高，减弱了和老房的视觉冲突。但其简约化、几何化的外形构造，不免在此显得不和谐。我觉得，应多运用明清建筑符号到此间的现代化建筑群中，让两者有功能的明显区分后，也有建筑风格的内在统一。
此次考察历史街区，给了我很多体会和感悟。我自此也感觉到了自己肚中的墨水是在太少，对专业知识的了解也很表面肤浅。日后我定会在此认识的基础上多多深入学习，好好掌握专业知识！
写报告经验64人觉得有用
这次暑期我们去了一座老城的历史街区实习，这地方很有名，过去是商业中心。报告该怎么写？先得有个开头，说清楚时间地点，还有参加人员。我一开始没太注意这些细节，结果后来写的时候才发现漏了好些东西。报告开头要简单明了，交代背景，比如为什么要去这个地方实习，学校派我们来的目的什么的。
接着就是实地考察的部分。那天天气很热，我们跟着导游走街串巷，看了不少老房子。那些房子都挺有特色，砖木结构，雕花窗户，听说以前住的都是有钱人家。当时我光顾着拍照，笔记记得不多，回来整理资料时就有点费劲。要是能多记点笔记就好了，至少要把看到的建筑风格记下来，还有导游讲的故事。
再往后就是分析阶段了。这部分需要结合书本知识，把实地看到的跟理论对照一下。比如那些建筑的设计理念，跟书上讲的有什么区别。我发现有些概念书上说得挺复杂，到了实际中反而简单多了。不过有时候也会搞混，比如把“传统工艺”写成了“传统工艺手法”，其实意思差不多，但总觉得差点劲。
最后就是总结部分了。这里不是简单的重复前面的内容，而是提炼出关键点。比如这次实习让我们对历史街区有了更深的理解，也认识到保护文化遗产的重要性。写到这里的时候，我发现自己又犯了个小毛病，前面提到的几个重点没完全覆盖到，回头还得补几句。
整个报告写完后，最好找同学互相看看。毕竟一个人写容易忽略一些细节，别人提意见可能就会发现问题。我第一次写的时候就没这么干，结果交上去后被老师指出好几处问题。下次得记住了，写完后一定要多检查几遍，尤其是那些容易混淆的概念，千万不能马虎。
【第4篇】国际经济与贸易专业认识实习报告怎么写1950字
国际经济与贸易专业认识实习报告
学院：经济与管理学院
专业班级：国贸121班
姓名：**
学号：1211010109
带队老师：任燕 王春泽 袁晓莉
张同功 岑彩云 许建平 陈岩
一.实习目的
国际经济与贸易专业需要我们对自己的专业有更深入的认识，实习更激发了我们对学习的激情，更加强了我们对课程的理解和为以后从事工作打下良好的基础，是培养我们实践能力的必不可少的教育实践环节.
二.实习时间
20**年5月12日—20**年5月16日
三.实习地点
青岛啤酒博物馆;青岛港;西海岸未来发展展览馆;中粮可口可乐公司
四.主要实习内容
(一) 参观青岛啤酒博物馆
第一天我们参观了青岛啤酒博物馆，青岛啤酒博物馆是集青啤的历史发展历程、深厚的文化底蕴、先进的工艺流程、品酒娱乐、购物 为一体，为国内首家啤酒博物馆。在第一个区域我们可以看到百年历史和文化。在这里，顺着时空的脉络，游客可以通过详尽的图文资料，了解啤酒的神秘起源、青啤的悠久历史、青啤数不胜数的荣誉、青岛国际啤酒节、国内外重要人物来青啤参观访问的情况。
在生产工艺流程区域，我们看到了老建筑物、老设备及车间环境与生产场景，在生产流程中每一个代表性部位放置的放像设备，可形象介绍青岛啤酒的生产流程及历史沿革。为重现历史原貌，博物馆在
老糖化车间的老发酵池，设置了工人生产劳动的雕塑模型，同时复制老实验室场景和工人翻麦芽场景。并且品尝到了最正宗的原浆啤酒.
在第三个区域，也就是购物区域，我们可以喝到免费的青岛啤酒，并且可以查到各种自己感兴趣的关于啤酒的文献记录.
(二)企业家讲座
学校请到了黄总经理为我们讲解中国医药市场的情况。
一、医药市场的历程
1、计划经济时期:计划经济体制下高度集中的医药流通体制。
2、改革开放时期：医药流通体制实现了从医药系统内部的封闭向
开放式转变。医药流通领域得到快速发展。
3、市场经济时期：我国医药生产企业的数量、规模也急剧增长，药品品种不断丰富，各种进口药品进国内市场，医药生产过程的竞争也大大增强。另外我国流通体制的整体发展带动了医药流通的快速发展，各种药品流通企业数量快速增加。
4、未来的想象
(三)参观青岛港 第三天，我们参观了青岛港。青岛港位于山东半岛南岸的胶州湾内，始建于1892年，具有121年历史。是我国重点国有企业，中国第二个外贸亿吨吞吐大港。是太平洋西海岸重要的国际贸易口岸和海上运输枢纽。港内水域宽深，四季通航，港湾口小腹大，是我国著名的优良港口。
由青岛老港区、黄岛油港区、前湾新港区和董家口港区等四大港区组成。各港码头均有铁路相连，环胶州湾高等级公路与济青高速公路相接，腹地除吸引山东外，还承担着华北对外运输任务。青岛港是晋中煤炭和胜利油田原油的主要输出港，也是我国仅次于上海、深圳的第三大集装箱运输港口。 一代人要有一代人的作为，一代人要有一代人的贡献，一代人要有一代人的牺牲。这是青岛港工人们责任感的集中体现。工人们将他们的青春热血全部贡献在港区，这种精神很值得我们学习和尊敬。 在青岛港，职工是港口真正的主人，具有建家、富家、强家的高度主人翁责任感，人人明确肩负的重任，人人把港口的奋斗目标变为个人的自觉行动，努力把港口建成一个长盛不衰、亲情融融、人气旺盛的大家庭。在“三个一代人”精神的激励下，青岛港涌现出以许振超为代表的一大批“学习好、爱岗好、创新好、诚信好、奉献好”的先进职工群体，在全港掀起了苦练绝活，岗位成才的活动高潮，形成了手中有绝活、行行出状元的大好氛围，全力以赴创建一流的队伍、一流的作风、一流的窗口、一流的业绩。
(四)参观青岛可口可乐公司
第四天，我们参观了青岛中粮可口可乐公司，看到了可口可乐在中国的发展历程，参观了可口可乐的生产流程。
在参观中，全自动化的生产线给我们留下了深刻的印象。让我们更加理解“科学才是第一生产力”。在一面墙上，贴着所有员工的`笑脸，体现了他们快乐工作的理念。最后我们看了可口可乐的宣传片，
讲述了可口可乐的发展和进入中国的历程，至此，我们结束了对可口可乐公司的参观。
五.实习总结
实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
国际经济与贸易专业认识实习报告
写报告经验42人觉得有用
国际经济与贸易专业认识实习报告怎么写
做报告这事，大家心里都清楚，写得不好领导看着就皱眉头。尤其是国际经济与贸易这个专业，涉及的东西多，写起来更得讲究。开头部分，你得先把实习的基本情况说清楚，比如去了哪家公司，什么时间去的，干了些什么。这部分千万别啰嗦，简单明了就行。
在描述具体工作内容时，要结合自己的实际经历。比如说参与了某次外贸谈判，那就要提到谈判的主要议题是什么，双方是怎么谈的，最后达成了怎样的协议。这里有个小技巧，就是多用专业术语，这样显得你懂行。像什么fob、cif之类的，最好都能用上，但别堆砌，不然会显得刻意。
分析部分很重要，这是体现你思考深度的地方。可以从多个角度入手，比如这次实习给你带来了哪些收获，遇到的问题是怎么解决的，以后工作中应该注意什么。这部分切记不要空洞，要有具体的例子支撑。有时候，写作者可能因为赶时间，就把一些关键点一带而过，这其实挺可惜的。
结尾怎么写？
可以简单回顾一下整个实习的过程，强调一下对专业的理解加深了多少。不过千万要注意，不要写得太长，简短有力就好。要是写得太啰嗦，反而会让读者觉得你抓不住重点。
还有个需要注意的地方，就是格式问题。每个单位对报告的要求可能不一样，有的喜欢条理清晰的列表，有的则倾向于连贯叙述。所以在动笔前，最好先搞清楚对方的具体要求。要是不小心忽略了这些细节，可能会给阅卷人留下不认真的印象。
【第5篇】外贸公司业务员认识实习报告怎么写2700字
外贸公司业务员认识实习报告范文
一、实习单位：
二、岗位名称：
三、实习单位简介
该公司有10年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥奇丽田七系列、广州新居爽系列，美日化洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品，产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，一是向各超市铺面直接供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，10年的岁月，公司已有稳定的客户群，在桂林市与60余家超市，铺面等有业务来往，县级有30余家大型超市。公司所安排的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。
四、岗位职责
我的岗位为业务管理员，职责有：1、对业务员进行管理和监督，根据业务员的报告情况得出总结，上报总经理，不定时对业务员当时所在位置进行询问，通常公司每周都会对业务员进行一次价格测试，我就监督业务员测试，了解业务员对产品价格的熟悉情况如何。2、节假日时制订出一些活动策划方案，有时厂家提出做促销活动，我们也要及时按要求策划好。3、对近期产品的处理选择适当的方法。4、对客户的资料进行管理。
五、岗位能力要求
要求对公司的产品特别熟悉，每一个系列及每一个单品一看就能辨认出来，价格也要非常的熟悉，厂价、供价、批发价、零售价要分得特别清楚，能有针对性的制定出一些实用性方案，具备良好的语言文字表达能力，对节假日特别敏感，如三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速策划出节日促销方案。
六、岗位工作流程
工作流程：1、早上早会半小时，由总经理总结前一天的工作进程及成果，然后下达任务到各员工，各就各位做好当天的工作，我要经常跟着去熟悉市场，主要熟悉超市等零售终端的地理位置，公司有哪些产品在该店面销售，销售量如何(这个要求熟悉公司以前销售计量本)。2、对每个店的近期期产品进行统计，制定出可行的方案。3、不定时打电话给业务员，看其是否开机，是否在工作。4、在最近的一个节假日之前将促销计划做好，上报总经理审批，听其指导，修改及执行。5、业务员下午五点半左右回公司，与业务员交流，发现及探讨问题，寻求解决的方法。6、与仓管员组合，对产品遗漏、滞销问题进行处理和管理，建立管理资料库。
七、岗位考核方式或计酬标准
考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严重，上班时间手机随时保持开机状态，发现关机一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷工。计酬标准：试用期一个月，600元一月，试用期过后850元一月加业绩奖。
八、企业方针和目标
公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的能力，对业绩优秀的员工采取重用的方针，对业绩差者进行指导批评，如若不见效果，视为无能力胜任本职工作，采取开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产品正在逐渐增加，员工人数也在增加，目前正在加快市场渗透力度，投放更多资金，迅速扩大经营规模和市场占有率。
九、岗位工作存在问题和建议
存在问题：得到的市场信息主要来源于业务员和理货员的报告，和终端客户缺少最直接的沟通，不能很准确的获得市场信息，有点坐井观天的味道。建议：不能闭门造车，应给与多外出的机会，以便与终端客户进行沟通，根据市场信息及时改进策略，另外，岗位工作性有点杂，不能很好的向一个方面发展。
十、知识和实践对我的工作帮助的地方
在学校学习了市场调查与预测，懂得应充分了解市场才能做出正确的判断，“没有调查就没有发言权”我是深刻的体会到了，同时也利用所学的知识很好的开展了工作。所学的现代应用文写作给我很大帮助，光有想法是不够的，还要能用文字表达出来才算是做好了工作，实践沟通是否很重要的，也是必要的，从沟通中可以间接了解到很多信息，不需要自己费力再去重新查找获得。
十一、最想拓展的能力
我最想拓展的是谈判协调方面和策划方面的能力，包括筹划活动及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和实践中让自己往这方面提高。
十二、觉得应该加强的知识和实训
我们所学的专业为营销与策划，现在市场需求方面更偏向于策划，所以我觉得应增加有关策划方面的教材，还有有关大脑培训方面的书籍，让我们的思想与众不同，成功策划，成功营销。
十三、其他说明
我们基本处于自我放松的时期，所以教学如果能以一些有趣的方式进行的话，会更有效的将知识传授于学生，更有利于开拓学生的思路。
十四、实习总结 通过这段时间的实习，逐渐把我磨炼成一个敢于面对现实的人。怎么说呢？在学校的我，像大多数大学生一样，爱幻想，把工作想象得不说完美也是美好的，想拥有像行政班那样的工作日，该工作时候工作，到休假时候就休假，大大的放松一下，这是我理想工作状态，当自己踏入社会开始自己养自己的那一刻起，我的幻想破灭了，现实与理想的差距让我感到工作很乏味，一个月两天的休息时候，而且当别人在放假在玩乐的时候，却是我们忙得不意乐乎的时候，看着别人自己真的有些不是滋味，而且工资也不高，心里找不到一种平衡感，但后来，想到自己刚毕业，没有工作经验，有单位肯要就不错了，还需要那么高的要求吗？想到还有人在为找工作发愁，我的心态瞬间摆正了。这就是现实，不是在象牙塔里幻想的那个世界。于是我开始努力的去工作，上级分下来的任务认真的去完成，虽然还有很多不足的地方，但我会去学习，去改正，这也是我实习的目的之一啊！我以我所能研究室到的最快速度去熟悉市场，熟悉价格，对整个桂林市区有个大概的了解，曾经一个人风雨无阻的骑着一辆自行车带着地图去熟悉桂林市的地理环境，那段日子是最令我难忘的，饿了就找个快餐店吃，吃完了又上路，中午也马不停蹄的前行，用一个字形容：累！但很值得。在公司的日子里，我学会了怎样与同事相处，在同事忙的时候多帮帮同事，多与同事交流，谈谈工作心得体会，不仅可以促进同事间的感情，还可以共同解决一些问题。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我明白工作不是一个人的事，团结的力量是很大的，也明白了做事情不能盲目，要有方向，有目标。
诚信，是公司经营的理念，与其说经营产品，不如说经营诚信，公司靠着诚信保持着已有的客户群和扩大自身的影响力，在桂林，还是有一些名望的。我想，诚信应该成为每个人的品质。
以前，都是学校安排的实习，现在这次，完全是个人与公司的相互选择，我体会到了工作的辛苦，明白了钱真的不容易挣！事业，还是要一步一步的去拼搏。我相信经过老师这两年多的教导及我自身的社会实践，我会成为一名对社会有用的人。
写报告经验94人觉得有用
在外贸公司做业务员的认识实习中，写好一份报告很重要。这类报告主要得把实习期间学到的东西整理出来，包括接触到的业务流程、客户沟通技巧以及遇到的问题。报告的内容最好能体现出自己的专业水平，同时也反映出对外贸行业的理解。
一开始，要先把实习的基本情况交代清楚，比如时间、地点、参与的项目或者负责的主要工作内容。这部分不用太复杂，简单明了就行。接着就可以谈谈在实习过程中学到的具体东西，比如说怎样处理客户的询盘，从最初的邮件回复到后续的报价单制作，每个环节都要注意细节。记得要把关键步骤写出来，这样显得有条理。如果有机会参加过一些大型展会或者洽谈会的话，也可以提一下当时的感受，比如如何准备材料，又或者是在现场是如何应对突发状况的。
在描述业务流程的时候，可以结合实际案例来说明。比如说有一次跟一个欧洲客户谈合作，当时因为时差问题，只能晚上加班赶工准备资料。这样的例子能让报告显得生动，也能展示出自己的努力程度。当然，这里有个小点需要注意，有时候为了赶进度，可能会忽略掉一些小细节，但事后发现这些细节其实挺重要的，这可能是日后需要改进的地方。
除了业务流程，还应该提到跟同事或者领导之间的交流。毕竟团队协作在外贸工作中也占很大比重。可以写写自己是如何向老员工请教问题的，他们给了哪些有用的建议。还有就是公司内部的一些规章制度，比如报销流程、合同审批程序之类的，这些都是日常工作必须了解的内容。
书写注意事项：
关于客户沟通这一块，得强调语言表达的重要性。英语作为国际通用语言，在外贸行业里尤其重要。不仅要会写邮件，还要学会用恰当的方式表达想法。有时候，同一个意思用不同的措辞说出来效果可能完全不同。所以平时多积累一些商务英语短语会很有帮助。
小编友情提醒：
写完之后别忘了检查一遍。尤其是那些涉及到数字或者日期的部分，一定要确保准确无误。不过有时候由于疏忽，可能会漏掉某些必要的信息，这就需要仔细核对了。如果条件允许的话，还可以找同事帮忙看看，听听他们的意见。毕竟旁观者清，他们或许能发现你没注意到的问题。
【第6篇】地形测量认识实习报告怎么写3250字
前言
“峨眉”地形测量认识实习是测绘工程专业在完成《测量学》课程教学后，学校安排的一次集中的野外实习。
目的主要熟悉并掌握布设等级控制网的全过程，包括编写技术设计（课程设计）、选点埋石、外业观测、数据检核与平差计算、编写技术总结（实习报告）等部分。通过完成控制测量实际任务的训练，提高独立从事测绘工作的计划、组织与管理能力。
本次任务要求完成250m x 250m范围的一副1:500的地形图。平面采用独立坐标系，以高斯投影的方式利用半自动测图即全站仪加小平板完成。具体数值是：
1.高程控制网中最弱点的高程中误差（相对于起算点）不得大于±20mm。
2.图根点相对于图根起算点的点位中误差，不得大于图上0.1mm；
3.高程中误差，不得大于测图基本等高距的1/10。
第一章任务概况
1.1测区概况
本次实习完成了，四等水准、二级导线、碎部测量等工作。其中四等水准测量一共完成两组组，且两组合格，二级导线完成5组其中3组合格，碎部测量除部分区域无法测量外，其他都完成。
个人成果计算：《三角高程路线高程计算表》 《四等水准高程误差配赋表》 《导线测量内业计算表》
小组成果：《“峨眉“地形测量实习设计书》 《仪器检验报告》 《四等水准原始记录数据》《三角高程原始记录》 《二级导线原始记录》 《1:500峨秀湖地形图》
1.2人员和仪器配置
本小组一共有5人，4男1女。
水准仪：水准仪(ds3)、水准仪脚架、水准尺、尺垫
全站仪：全站仪主机、脚架、简易三脚架、单对中杆、棱镜、觇板、钢卷尺、仪器使用说明书
平板仪：平板、脚架
其它：量角器、三角板、可编程计算器、记录板、皮尺、铁钉、木桩、实习指导书、记录表格、展点器（直角坐标）、实习相关规范
1.3坐标系统和高程系统
本次实习依据的坐标系统为独立坐标系统，高程为独立高程系统。在实习基地的门外设置有起始标志点。
1.4依据规范和资料
（1）《测量学》（第三版），武汉测绘科技大学《测量学》编写组，北京：测绘出版社；
（2）《城市测量规范》（cjj/t 8-____ ），______住房和城乡建设部；
（3）《国家基本比例尺地图图示第一部分：1:500、1:1000、1:2000地形图图式》（gb/t ____7.1-____），______国家质量监督检验检疫总局、中国国家标准化管理委员会；
（4） 《国家三、四等水准测量规范》（gb/t12898-____），______国家质量监督检验检疫总局、中国国家标准化管理委员会；
第二章平面控制测量
2.1实施方案
本次测量采取先控制后碎步的整体思路。利用二级导线对测区进行控制。
首先进行踏勘选点：
(1)相邻点间通视良好(2)点位要土质坚实的地方(3)导线边长要大致相等
然后进行仪器检校。所使用的仪器是“中纬 ztrpro20”电子全站仪及其脚架棱镜。
接下来组员全力协作共同完成导线测量，确保每位成员都能熟练掌握每项工作。
重要环节数据处理：二级导线测量经过5天测量，布设5个导线点采取昼测夜算得到6组数据，其中3组符合规范。
2.2外业测量
采用分工合作，每圈固定人员操作，减少误差。其中一人操作仪器，一人记录数据并进行简单计算和限差分析，一人负责查看前后棱镜的距离及位置，其余两人负责整平棱镜。
全站仪具体操作是：首先对中整平已经检校合格的全站仪，输入镜高仪高以及edm选项。然后置零，分别用盘左盘右对前后棱镜进行水平角、竖直角、水平距离、竖直距离的观测。记录员检查无误后，进行下一个点的测量。测量工作从d19 开始利用d19与测量的dt01点进行定向，采用内角左角大大减轻工作量。
2.3数据处理
完成测量工作后，首先对角度进行计算是否在标准允许范围内，对符合的数据进行内业计算。完成《导线测量内业计算》表。
2.4小结
导线测量随着练习次数的增加每个成员能力都有所提升。对自己而言，导线测量提高了对全站仪的了解，进一步提高了数据处理的速度，缩短了对中整平所需要的时间。
第三章高程控制测量
3.1实施方案
首先利用实习基地已知高程点，采用水准测量的方式向测区标准点传递高程。利用导线对测区形成控制，利用三角高程传递高程。其中四等水准测量用时3天完成，共布设5个水准点，采用昼测夜算的时间利用形式。得到2组合格的测量成果。
其中测区接受高程的点为d19，在测区内进行三角高程测量。
3.2外业测量
采用分工合作，每圈固定人员操作，减少误差。其中一人操作仪器，一人记录数据并进行简单计算和限差分析，一人负责查看前后尺的距离及位置，其余两人负责立水准标尺。
在水准路线上布设了5个水准点，在起始点与第一个立尺点之间安置仪器，且水准点不放尺垫。在测量过程中按照“后”“后”“前”“前”的观测顺序，且两个水准点之间的观测站数为偶数站。观测队员在观测过程中保持水准气泡一直居中，记录员记录并每站算完符合四等水准测量规范的限差（国家三、四等水准测量规范）后才让队友搬动仪器。对外业进行全面的检查过后填入表的前三项（点号、距离、高差中数），具体参照个人成果四等水准高程误差配赋表。
三角高程的测量方法同导线测量。三角高程测量利用全站仪测量竖角、水平距离。量取仪器高、目标高输入全站仪内。需要符合三角高程技术要求(闭合差容许误差40√d，d为各边的长度总和)。
3.3数据处理
测量结束后，首先计算高差闭合差，对符合条件的数据进行计算完成《四等水准高程误差配赋表》以及《三角高程路线计算表》。
3.4小结
水准测量工作程序简单但整体工作量较大，大家积极配合，整体速度以及准确率都不错。不过在操作中也偶尔存在立水准标尺不准，读数错误重新测量的情况。
第四章碎步控制测量
4.1实施方案
分工合作：一人画图，一人数据计算，一人小平板展绘，一人立棱镜，一人总览全局负责指挥。利用二级支导线，进行加密碎部测量。立棱镜的同学主要负责沿着测区的道路、湖岸线，假山轮廓线、花坛等地物进行跑尺。地物的测绘，在地性线明显的地区沿地性线跑尺。跑尺的队员应按照观测者的指示，每隔15米打一个高程点。绘图人员把数据展绘在聚脂薄膜上。
4.2外业测量
对中整平全站仪，架设好小平板，跑尺人员在地性线明显的地区沿地性线跑尺。展绘人员用数据展绘。结合测区的实际情况，在跑尺的过程中，应沿着山脊线，山谷线等
特殊的地性线跑尺，以便绘制等高线和更准确清晰的描绘地貌。
4.3成图与清绘
采用半数字化模式，绘制一幅1：500的地形图。绘图人员用展点器将地貌特征点展现在地图上。测区用等高线表示，测区周围参照国标展现地形地貌。
4.4小结
碎步测量进行了两天一天半测量数据并绘制，另外半天对展绘图进行修改。聚脂薄膜成图大致轮廓由一位同学绘制，细节部分分工合作完成，由于工作经验的积累，碎步测量整体来看比较顺利。
第五章实习总结
5.1成果总结
本次实习完成了，四等水准、二级导线、碎部测量等工作。其中四等水准测量一共完成两组组，且两组合格，二级导线完成5组其中3组合格，碎部测量除部分区域无法测量外，其他都完成。
个人成果计算：《三角高程路线高程计算表》 《四等水准高程误差配赋表》 《导线测量内业计算表》
小组成果：《“峨眉“地形测量实习设计书》 《仪器检验报告》 《四等水准原始记录数据》《三角高程原始记录》 《二级导线原始记录》 《1:500峨秀湖地形图》
5.2本人工作
作为实习队的一员各种工作都有参与，并且能够熟练运用。其中包括：仪器架设，跑尺，数据计算与成图。
5.3个人收获与体会
实习过后，最明显的改变是技术更加熟练了。技术水平提高的同时，促使自己不再畏惧未知的挑战，对自己以后进入并奉献测绘行业有很好的激励作用。
5.4意见与建议
对测量实习影响很大的因素是雨季、节假日和等级考试，个人认为等级考试的科目应早于测量实习，大一上学期就尽量考过。其次，测量中发现，并不是每个同学都有操作前看书的习惯，在一定程度上造成影响。
参考文献
（1）《测量学》（第三版），武汉测绘科技大学《测量学》编写组，北京：测绘出版社；
（2）《城市测量规范》（cjj/t 8-____ ），______住房和城乡建设部；
（3）《国家基本比例尺地图图示第一部分：1:500、1:1000、1:2000地形图图式》（gb/t ____7.1-____），______国家质量监督检验检疫总局、中国国家标准化管理委员会；
（4） 《国家三、四等水准测量规范》（gb/t12898-____），______国家质量监督检验检疫总局、中国国家标准化管理委员会；
（5）《“峨眉”地形测量认识实习指导书》
写报告经验10人觉得有用
地形测量认识实习报告的写作其实挺讲究技巧的，得看你是在哪个环境里做这个事情。比如在学校里，老师可能就比较看重细节，像仪器怎么用的，数据是怎么记录下来的，还有那些计算步骤什么的，都得写清楚。要是你在公司里实习，那可能更注重结果了，得说清楚你是怎么完成任务的，成果是什么。
一开始，你得把背景情况介绍一下，就是你这次实习是干嘛的，为什么要做这个事。比如说是为了测某块地的面积，那就得先写明白这块地的情况，它在哪里，有多大，周围有什么东西之类的。这部分要是写得模糊不清，后面的内容就不好理解了。
接着就是具体的操作过程了。这里头仪器的选择很重要，不同的仪器适合不同的情况。要是选错了，可能就会导致误差大。记得要把仪器的型号、参数什么的写下来，还有你用的时候有没有遇到什么问题，这些问题又是怎么解决的。这一步要是写得太简略，别人就看不出你是怎么一步步做到现在的成果的。
然后就是数据处理的部分。测量出来的原始数据肯定不能直接用，得经过一番整理才能拿来分析。这里面涉及的公式、方法什么的都要写明白，特别是如果你用了特别的方法，最好能解释一下为什么要这么做。要是这部分写得含糊，别人就搞不懂你的数据来源是否可靠。
最后就是结果展示和分析了。你得把测量得到的数据转化成图表或者地图的形式，这样看起来直观些。接着就是对结果进行讨论，看看是不是符合预期，有没有什么异常的地方。如果结果和预期差距太大，就得想想是不是中间出了差错，比如仪器没校准好，或者是记录数据的时候搞错了什么的。
报告里的文字表达也很重要。有些地方可能会用到专业术语，这些术语得用对了，不然听上去就像外行写的。还有就是句子不要太复杂，尽量简单明了，这样读者看着也轻松。不过有时候为了强调某个点，句子稍微绕一点也是可以接受的，但千万别弄得让人摸不着头脑。
还有一个需要注意的就是格式问题。每个单位对报告的格式可能都有自己的要求，像页边距、字体大小什么的。要是不按照要求来，就算内容再好也可能被扣分。所以最好提前问清楚，别到时候改来改去的浪费时间。
