【第1篇】实习报告开头及结尾怎么写1700字
一、前言：
古人有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”. 自从走进了大学，距离工作就不远了，学校为了拓展我们学生自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，在学习市场营销专业知识两年之后，组织我们进行认识实习。认识实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，还使我们开阔了视野，增长了见识，了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。在认识实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。
四、实习体会：
通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，对实际操作有了更多的了解，增强了专业知识的感性面及认识面，对所学的专业有了新的认识。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的技能是不能在书本上彻底理解的。短短的实习，让我大开眼界，也学会了不少东西，也让我对自己今后要从事的行业有所思考。短短三天仿佛思想又得到了一次升华，心中又多了一份人生感悟。 这次实习让我深刻体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实践当中接触实际的工作，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素质的选择。以下是我此次实习的心得：
（一）要做到知已知彼。在实习的过程中，听了三位主任、厂长给我们介绍以及所说的讲课，我发现了他们都有一个共性，那就是非常熟悉自己企业所生产的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。而且，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。在他们的谈话内容中，我捕捉到了课本上的内容：在学营销基础理论知识的时候，课本上所说的也就是要先了解自己产品的特点、优势与不足，也要了解竞争对手产品的特点与优劣势，从而针对他们的产品来制定自己产品的营销策略。日后想要在营销这一方面取得成功，就必须学会了解竞争对手，这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。（二）生产品要以质量为重。无论是在学校的理论学习中，还是在老师要求下做的市场调查，都能看出产品质量是至关重要的，没有质量的产品是无法取得成功的。但是，我们并不了解在生产过程中要如何去做才能保证产品质量。在这次是实习中，我学习到众和化塑集团有限公司有他们自己的想法：首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针，并且实施到位，我看到该公司车间的墙上挂着牌子，牌子的内容是这样的--公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意；公司质量方针：目标产品合格率>=98%，顾客满意率>=95%，员工培训率100%，客户投诉和抱怨处理率100%.这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。
（三）营销人员所要具备的素质：通过聂经理给我们讲的讲座，我重新认识到要做一名出色的营销人员还必须具备以下素质。首先，要具备4种深刻的意识：市场意识，效率意识，服务意识，创新意识。只有具备上面四种意识，才能洞察市场，提高效率，完善服务，不断创新。其次，要具备3种理念：树立市场第一的理念，树立随行就市的理念，树立服务至上的理念。只有树立正确的理念，才能支配正确的行为，才能把事情做正确。没有市场就没有所谓的产品，所以要树立市场第一的理念。只有懂得随时变通，根据市场的实际情况来改变营销策略，才能在竞争激烈的市场中永远占有一席之地。现在的竞争已经不再是产品的竞争，很多时候已经变成了服务的竞争，有服务的理念，才会把顾客摆在第一位，只有以顾客为中心了，才能提高顾客的满意度。
写报告经验52人觉得有用
实习报告开头及结尾怎么写
写实习报告的时候，开头部分得好好琢磨一下，毕竟这可是给读者的第一印象。一开始可以简单介绍一下自己的身份，比如说你是某某公司的实习生，负责哪个部门的工作。接着，可以说说自己这段时间的主要工作内容，比如参与了哪些项目，做了些什么具体的事情。这样能让读者明白你的工作背景，为后面的内容铺垫。
结尾这部分也挺关键的，主要是对自己这段时间的工作做一个简单的回顾。可以先提一下自己在实习期间学到的东西，比如说学到了一些专业技能，或者是了解了公司的一些运作模式。然后再稍微展望一下未来，比如说希望自己能在以后的工作中继续提升自己，把学到的知识运用到实践中去。不过这里要注意，别写得太虚了，说些空话，最好能结合自己的实际情况，有点实质性的内容。
有时候写报告的时候，可能会遇到一些小麻烦，像是不知道该怎么组织语言，或者是担心表达不清楚。这时候就得多看看别人的报告，从中吸取经验。当然，写报告的时候也要注意格式，像标题、正文、署名这些基本的东西都得弄清楚，不然会让整个报告显得很乱。还有，如果是在校学生的话，最好事先问问老师有没有什么特别的要求，因为不同的学校可能对格式和内容都有不一样的规定。
有时候为了确保报告的质量，可以多检查几遍，看看有没有漏掉什么重要的信息，或者是不是有明显的错误。不过有时候写着写着，可能会突然忘记一些细节，这就需要多花点时间回忆一下当时的情况。另外，要是能找同事或者朋友帮忙看看，听听他们的意见，那会更好，毕竟旁观者清嘛。
【第2篇】武汉市社会福利院实习报告怎么写700字
十周感谈
——武汉市社会福利院实习报告
中文摘要 社会连结理论认为：当一个人感受到社会道德和社会秩序对他的重要性，了解到社会上多数人对他的期望时，他就与社会有了一种连结。要想让残疾少年适应环境，需要有强大的后盾，使他们与社会发生连结。家的教育就是爱与责任的传递，在实习的过程中，我们以家的形式，赋予生命一种顽强的自我修复功能在废墟中挺立。
关键字：偏差行为 社会连结理论 自我认知
（一）实习情况综述
xx年3月5日至5月21 日，我们一行九人平均分成三个小组，在武汉市社会福利院康复区开展了为期十周，每周
五、
六、日分别由一个小组负责的社会实践活动。我们选择武汉市社会福利院，主要有两个原因：一是以前在这里作义工，与他们建立了友好的关系；另外，我们了解到他们的实际困难：即那里十位年龄在13——18岁不等，文化水平在小学三五年级之间的残障少年，无人授课、无处求学；同时，他们在自我认知、文化知识、社会生活技能等方面存在欠缺。（注：除了这些智力正常的残疾少年，康复区还有成年人和弱智青少年，鉴于时间、精力和能力的局限，我们和他们只作简单的交流，未建立专业关系。）
针对这一情况，我们制定了总体实习计划：先联系我校附小彭英校长，动员小学生捐课本、习题集、工具书、课外读物等一百余本。然后，以作义务老师的方式，，与他们顺利地建立专业关系。工作方法上，以小组活动与个案工作结合、辅导与管理相配合的方式。我们的目的是：运用社会工作的价值方法和技巧，使青少年偏差行为得以纠正，在协助他们形成正确自我认知的基础上学会学习、学会交往；最终学会自我管理，即他们自觉、自动和自主改变自己的行为。
写报告经验64人觉得有用
在撰写武汉市社会福利院实习报告时，得花些心思去构思。报告开头最好点明实习背景，比如为什么选择这个福利院，这能给读者一个大致印象。接着就可以描述实习的具体情况了，包括参与了哪些活动、负责的工作内容等。记得提到每天的工作流程，这样能让读者更清楚你的实习经历。
比如，每天早上九点开始工作，先整理当天需要完成的任务清单。然后协助护理人员照顾老人，帮忙喂饭、换洗衣服，这些都是日常工作的一部分。到了下午，有时会组织一些娱乐活动，像是教老人们做手工，或者陪他们聊天解闷。这些细节要是能详细写出来，会让报告显得生动不少。
书写注意事项：
别忘了谈谈自己的感受。实习期间肯定有不少感触，无论是对工作的理解还是对人性的认识，都可以写进去。比如刚开始的时候，可能觉得照顾老人挺麻烦的，但后来慢慢发现，其实每一个微笑背后都藏着一份温暖。当然，写这部分时要注意语气真诚，不要显得太过夸张。
不过有时候在叙述过程中，可能会不小心用错词，比如把“福利院”写成了“福利中心”，虽然不影响整体意思，但仔细检查一下还是必要的。还有就是，写报告时最好避免使用太口语化的表达，毕竟这是正式文件。如果实在想用，也要确保不会影响到整体的专业性。
在写报告的过程中，还有一点需要注意，那就是条理要清晰。可以尝试用分点的形式列出关键事项，这样不仅方便自己整理思路，也便于他人阅读。比如，可以列一个表格，把每天的主要任务罗列出来，这样既直观又高效。
结尾怎么写？
可以简单回顾一下整个实习的经历，强调自己学到了什么，有哪些成长。同时也可以对未来提出一些展望，比如希望以后有机会继续深入学习相关知识。
【第3篇】暑假电信话务员实习报告怎么写2350字
我作为一名大学生，刚完成大一的学习后，利用暑假的期间开始了我的打工实践，在这期间我看到那些面试的同伴，不得不让我更深切地体会到金融危机下就业的压力。
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只有出了校园，你才发现一出校门我们什么都不会，学校只是我们的避风港，然而总有一天，我们要冲出这个港湾，驶向“大海”。我们就犹如小孩子刚学会站立，还没学会走路，那么这次实践我们就是在学走路，当然在学的过程中会摔跤，哭泣，但是现在我们都要挺过去，其实回头看看，我们留下的足迹，那是多么的令人深刻，难以忘怀，觉得这次实践是有必要的。
我们虽然是大学生，但我认为我们缺少了激情，缺少年轻人应该具有的活力与朝气，只有在不断的学习中才会发现自己的生活充实了许多，也精彩了许多，原来那个沉静的我变得叽叽喳喳了…
当然我所接触的最多的就是电话、电脑。电话是现代商人越来越常用的一种交流工具，因此，做电话营销人员了解一下打电话的一般要求是很有用的。打电话的基本原则是简明扼要，切忌罗嗦，既突出不了问题，又占用别人时间，从而引起别人反感作为一名电信的客服代表，所以沟通是很重要的一种交流方式。在一片永远做不完的业务的前景下，如何进行沟通，如何做好沟通从心开始，都要留给我们自己去深思，在实践上慢慢体验得出经验并运用于实践，提高自己的工作效率！有了几天有培训，演练文稿， 第二天自己便“上阵”与客户沟通了。我们主要是为客户办理铃音盒、手机报、天翼通信助理、天气预报、股票秘书、法律顾问、健康顾问、健康快报等业务，所以电话营销中就要特别注重语言这方面的沟通。服务用语要用得当，对于这个行业，语言方面的技巧经验一定要很好地表达：一、有正面的语言表达，不用负面有语;二、能用我则不用你;三、能不用“不”则不说;四、涉及企业形象，避免就事论事;五、减少口头禅。
每次与客户之间的沟通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去沟通，这就要针对不同的人采用不同的方法，一套方针是不能很好地营销。比如，每当我说：“能为您简单介绍一下炫铃业务……”有些人开口便问：“需不需要钱，每月要多少钱。”这就说明他注重费用这方面，针对这些人就要突出卖点，例如这个月不收月租费。而有些客户能耐心听，那我就要仔细地介绍业务内容，突出能给他们带来帮助的一面。还有针对女性与男性也要有不同的方法，一般女性比较贪小便宜，男性比较爽快，所以针对女性一开口就要说：“我们公司有个优惠活动，能为您介绍一下吗？”这样她们就会耐心地听下去，男性一般不采用这种方法。
做电话营销这行耐性一定要强，尤其是一天不知要拨打多少个电话，与多少位客户沟通，而且不是介绍好自己的产品就行了，客户他们有很多方面要咨询，话费、宽带以及小秘书等有关业务方面要咨询。还有呢？有些用户会提一些建议等等方面。我们都要及时做出反应，及时回答。这让我懂得了，进入一家公司我们不能只着眼于自己的产品，更多的是了解公司的其他产品，这样才会有助于更好地营销自己的产品。
实践的这些日子，在公司学到了很多有关电信公司的业务知识，也学到了很多为人处事方面的知识，结交了一些朋友。这段时间虽然每天早出晚归很累，但其中也有开心与欣慰，生活过得很充实。也在无声诉说着在不知不觉中我学会了很多东西，增长了自己的阅历，我相信过程就是结果，只要我们用心去做，去想，那便会有收获，有结果。
从10000号到118114再到114客户服务的过渡，从对平台的生疏到熟练掌握，从遇到难缠的客户的害怕，无措到耐心解释，从容应对，我接触10000号的时间不长，跟许多人相比，我是一个新手。但这并不能成为我可以比别人差的理由，相反，越是因为这样，我就要付出比别人更多的精力和时间来学习，从而跟上大家的步伐。在刚上10000号平台的时候，然而10000号作为一个服务窗口，我作为一名客服代表，除了要懂得一些简单的技术之外，更重要的是需要与客户进行沟通、交流，解答客户的咨询和疑问。这使我了解到了一些沟通的技巧。
我相信在以后的工作中，我们需要注意的：一个职员在公司的大部分时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内一定要小心谨慎，一丝不苟，不能老是出错.有时候一个失误不仅仅使你自己的工作进程受阻，还会影响他人，甚至受老板批评责备，因此认认真真地做每一件事情就显得尤其重要.为了不使自己前功尽弃，我们在刚开始工作的时候一定要慎之又慎，对自己的工作要十分重视，如果有必要一定要检验自己的工作结果，以确保自己的万无一失.在你对工作开始了解并熟练后，你会发现自己已能不用检验就能保证工作的质量了.而此时你也许不需要总是重复检验工作结果，但还是要对自己的工作认真对待，以免失误；而且要有丰富的专业知识和专业技能，这会使你的工作更加得心应手.一个人在自己的职位上有所作为，一定要对自己职业的专业知识有所熟悉，对自己业务所在范围内的业务技能也要熟练掌握，这样你才算是一位合格的工作人员.在工作的时候，拥有丰富专业知识和业务水平的你将会发现自己在工作时左右逢源，在处理各种难题和困难都能很顺利地去应付。
而且在以后的学习中，我会尽自己的努力完成自己的梦想，也要积极主动地和别人交流。我知道在今后的社会工作中，工作不再是一个人所能完成的，那是几个人或是一个团队的工作，而且你还必须去帮助别人或是接受别人的帮助已完成工作.因此你不能期望你自己一个人就能完成任务，或是看到别人有困难也不去帮助.虽然此次我是来实习的，由于对业务的不了解以及专业知识的不熟悉，只能够在领导的安排下进行一些相对简单的工作，但是我也很积极地去帮助别人完成自己力所能及的工作。这样子不仅锻炼了自己，帮助了他人，还融洽了你与别人之间的关系，在今后的工作中人家也更乐意与你交往的。
这次的实践我相信是我以后人生的一大起点，我会沿着学校这条港湾向社会这片大海航行，风雨无阻…
____年8月16日
写报告经验61人觉得有用
暑假电信话务员实习报告怎么写
暑期结束，不少同学都参加了各类实习活动，其中电信话务员实习算是比较常见的选择。对于初次接触这类工作的学生来说，实习报告可能是个不小的挑战。怎样才能写出一份合格的报告？这里就从几个关键点出发，谈谈需要注意的地方。
话务员的工作日常离不开接听电话、处理客户问题以及记录相关数据。因此，报告的第一步是回顾自己的工作内容。比如，你每天大概接了多少个电话，处理了哪些类型的问题。这部分可以按时间顺序整理，但要注意避免流水账式的描述。如果能提炼出一些代表性案例就更好了，比如某个棘手的问题你是怎么解决的，这不仅能体现你的能力，还能让报告更有说服力。不过有时候可能会忘记具体细节，这时候可以从当时的记录本找找线索。
除了记录日常工作，还应该分析一下自己的表现。比如有没有遇到过特别困难的情况，当时是怎么克服的。也可以反思一下自己在沟通技巧上的不足之处，这样有助于今后改进。当然，这里可能就会出现一点小偏差，比如有人会把“沟通技巧”写成“沟通过程”，虽然意思差不多，但仔细看的话还是会发现问题。
报告中还应该提到公司的一些规章制度。作为新人，熟悉这些是很重要的。可以简要概述下公司的基本流程，比如接听电话的标准用语是什么，遇到紧急情况该如何上报等。这部分最好结合实际操作来谈，而不是单纯抄录手册上的内容。有时候写报告时，人容易忽略这一点，只想着写些表面的东西，结果显得很空洞。
书写注意事项：
数据分析也很重要。话务员工作离不开数据统计，比如通话时长、客户满意度评分之类。把这些数据整理出来，用图表的形式展示效果会更好。不过有时在制作图表时，可能会因为疏忽而搞错单位，比如把分钟写成小时，这就需要多检查几遍。
小编友情提醒：
别忘了感谢一下指导老师或者同事的帮助。他们或许给了你很多建议，让你在工作中少走了弯路。当然，这里可能会出现一点小问题，比如有人会把“指导老师”写成“教导老师”，虽然不影响理解，但还是要注意避免这样的小错误。
写报告的时候，尽量保持语言简洁明了，避免使用太过复杂的句子。毕竟这不是文学创作，重点在于清晰传达信息。而且，实习报告不同于其他类型的写作，它更注重实用性和真实性。只要按照上述几点认真准备，相信你一定能交出一份满意的答卷。
【第4篇】优秀网站编辑实习报告怎么写1600字
一、熟悉了整个公司从技术到运营再到市场，最后我终于来到自己所在的网站编辑部。主编将我分配到关系到整个网站赢利与否的知识频道，负责带我的姐姐是全公司业绩的，心里自觉压力陡增，也又一次感受到被重视的感觉。
二、工作中的否定与自我否定
网络媒体一直都是以效率著称的媒体，高效意味着忙碌，也意味着偶发性强。所以，虽然只是刚入职，但工作中的每天都在不断学习和接受从来不曾接触的新知识、新技术。
做网络编辑，除了基本文字知识，最重要的是对计算机软件的应用，其中dreamweaver、photoshop是所有软件中的核心，而我在这方面的知识仍然停留在几年前学的那点皮毛，相比较其他两位新入职的同事，一位是计算机系毕业已经工作两年，另一位是北二外新闻系的应届生，无论是从学历本身还是从技术的熟悉度上衡量，我都清楚自己必须尽快找准自己在编辑部的核心竞争力是什么，因为网站的赢利主要依靠点击率，而点击率通过公司技术部门就可以调出统计数目，因此，我们的工作效率高与否、正确与否、赢利与否，都是直接而又直观的被呈现，职场的残忍与残酷，就这样轻易呈现在我的眼前。
由于之前寒暑假期间，我只在电视台和报社做过实习生，因此网络媒体方面除了平时对网络使用的喜好与依赖外，网站编辑的工作对我来说就是一个零起点的工作。刚刚入职，我只能做一些简单的信息搜集、整理、加工这样看似简单却十分耗费时间的工作。因为不熟悉排版规律，所以编辑出的新闻只能一次又一次的更改。了解到从前浏览网页并不注意的关键词，其实是关系着seo及整个网站赢利与否的关键命脉，所以大部们的时候，我又苦恼于无法为整篇文章起一个足够吸引眼球的标题、找到准确的关键词，因此平常每天20条更新的规定到了我这儿只能完成四分之一。为了赶上进度不拖后腿，从入职第一天我便开始了自己的加班生涯。公司在加班这一点上一直都做得很公平，晚七点后打卡回家均有20块的加班费和补助，因此平常的日子里，即便5点半下班时间过了很久，留下的人仍然是大多数。而且事实上，网络媒体工作加班是最正常不过的事情，面对庞杂和随时可能更新的新闻，我们都要时刻保持着警觉和判断，不同的是，老员工加班是因为想把工作做得更好，而我却是为了完成自己本来应该完成的任务而已。
因为公司定期会为员工做一些技术上或与网络新闻有关的培训，所以，虽然我刚入职不久，却在三天之内参加了两个培训。在未工作前，我一直对培训充满了期待，天真的以为培训就是员工的交流会和联谊会，而真正实质性的内容都是要到会下工作总结的。可是没想到的是，我接受的第一个培训竟然是前叽歪网的ceo李卓桓。关于twitter，一直是我在大学期间特别关注过的网络新变化，但没有想到的是，竟然有机会和中国twitter的开路者做交流。接受培训的过程是轻松而又不断受启发的过程，公司讲求员工的团队意识和开放姿态，但这两点都是我在学校工作中曾经出现过多次的问题。以前在学校经常做编辑的工作 ，所以整个人基本处于自我封闭的状态，每天面对死板的文字做校对、编辑，正如面试时的人事主管担心的一样，在接下来的几次培训中，因为我习惯性的思维方式和过于内敛的性格，都致使我在培训过程中主动丧失掉跟培训人的交流机会。关于公司为员工培训的内容，大多数都与网媒有着密切的关系，曾经自以为早已熟捻的网络操作和网络平台却无法在培训过程中完成良好的融会贯通，事后我曾不断反省，过于中规中矩的思考方式是问题最关键所在，在学校的学习让我已经忘记如何逆向思考，而只是学会了被动的接受，但在如此开放的年轻团队中，我最需要的却是开放、活跃、聪明。几次培训下来，给我感受的就是自己的确存在着太多问题。同入职的其他两位新人在培训中都表现出了实力，而我在这方面却显得默默无闻毫无特色，心里清楚一个员工能够在公司站住脚跟需要核心竞争力，我虽无法在新入职就一步登天，但仍然希望自己能够全面发展。
写报告经验65人觉得有用
做网站编辑实习报告的时候，得先把实习期间的工作内容梳理清楚。比如，你负责过哪些栏目，参与过哪些专题策划，还有日常更新维护的流程是怎样的。把这些事情一件件列出来，别遗漏掉重要环节。记得要把每个任务完成的具体情况写明白，包括用了什么方法，遇到过什么困难，又是如何解决的。
在描述工作成果的时候，可以用数字说话。像我曾负责一个新闻专题，从选题到上线只用了三天时间，这个效率就值得夸奖一下。要是能拿到具体的数据就更好了，比如说某篇文章的点击量达到了多少万次，或者某个活动吸引了多少人参与。这些数据能让报告更有说服力。
有时候写报告容易忽略细节，比如我有一次写完一篇稿子后没仔细检查，结果发出去才发现有个错别字。这种事情虽然不算大事，但还是会影响整体效果。所以写报告时一定要多看几遍，最好找同事帮忙看看，这样能减少疏漏。
还有一点需要注意的是，写报告时别光顾着说自己的成绩，也要提一下团队合作的情况。比如在某个项目中，你是怎么跟其他部门沟通协作的，大家有没有遇到分歧，最后是怎么达成一致的。这样的内容能让报告显得更加真实全面。
除了工作内容和成果，还可以谈一谈自己的收获。比如通过这次实习学到了哪些新技能，对这个行业有了哪些新的认识。特别是那些平时课堂上学不到的东西，像如何快速筛选有价值的信息，怎样判断热点话题的价值，这些都是宝贵的经验。
写报告的时候也得注意格式问题。标题要醒目，段落要分明，字体大小最好保持一致。如果公司有固定的模板，那就照着来，别搞得太随意。不过有的时候也会忘记一些细节，比如忘了调整页边距，或者字号设置得太大，这都会影响报告的整体观感。
小编友情提醒：
写报告的时候还要考虑到读者的感受。如果是给领导看的，就要突出重点，把关键信息放在前面。要是面向同行交流的，就可以多分享一些实用技巧和经验。
【第5篇】关于业务员实习报告怎么写1200字
如果您还因不知道如何写实习报告而烦恼，其实不用太过烦恼。小编为今天为整理了____实习业务员个人实习报告范文，供您阅读参考，希望对您在实习报告有所帮助和促进。
我是一名学习市场营销专业的____届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了xx金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——xx商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。
感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。
写报告经验53人觉得有用
业务员实习报告该怎么写，这个问题困扰了不少刚入行的朋友。其实，写这类报告最重要的是把事情交代清楚，别遗漏关键点。开头部分得先把背景说一下，比如说你在哪家公司实习，具体负责哪块业务。这部分不用太复杂，简明扼要就行，就像聊天一样，跟别人介绍自己的工作经历。
接下来就是重点了，要把实习期间做过的事情一条条列出来。比如参加了几次客户拜访，跟客户谈了哪些合作细节，这些都得详细写清楚。要是能附上一些具体的数字就更好了，像是成交了多少单，销售额达到了多少之类的信息。这样不仅显得专业，还能让领导对你刮目相看。
别忘了提到遇到的问题和解决办法。比如有一次我去拜访客户的时候，对方对我们的产品提出了不少质疑，当时心里特别紧张。后来我赶紧联系同事帮忙一起解答，最后总算化解了客户的疑虑。这种事例不仅能体现你的应变能力，也能让报告看起来更有说服力。
写报告的时候要注意语言得体，别太随意。尤其是涉及到公司的内部情况或者客户信息的时候，该保密的地方一定要守口如瓶。另外，报告最好能保持一定的条理性，别东一句西一句的，让人看了摸不着头脑。
有时候写着写着，可能会不小心把“进行”写成了“进展”，这事儿挺常见的，只要不影响整体理解就没什么大碍。还有就是，写报告的时候最好多检查几遍，确保没有明显的错别字或者语句不通顺的地方。不过，有时候为了赶时间，也可能顾不上那么多了。
【第6篇】2025年自动化认知实习报告怎么写3150字
一. 实习目的和意义
在生产实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。使我们通过实习更好地认识与了解专业知识，并拓展实际的知识面，在专业知识和人才素质两方面得到锻炼，培养我们的团结合作精神，牢固树立我们的群体意识，从而为毕业后走向工作岗位尽快适应工作要求打下良好基础。
二、实习概述
为了使我们了解自动化和测控技术在产品和控制设备中的实际应用，加深传感器和自动控制系统在工业各领域应用的感性认识，开阔视野，学校组织了为期2周的生产参观实习。
我们先后去了xx医学系统有限公司、xx集团、xxxx电厂、xx实训基地。了解这些企业的生产情况，与本专业有关的各种知识，各企业工作情况等等。次亲身感受了所学知识与实际的应用，压力传感器在测血压和心率等医学设备中的应用、温度传感器在消防感温感烟等器械中的应用、集散控制系统在大型消防系统中的应用、工业网络在电厂工作条件恶劣下的应用，等等。理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也是对以前所学知识的一个初审。通过这次生产实习，进一步巩固和深化所学的理论知识，弥补以前单一理论教学的不足，为后续专业课学习和毕业设计打好基础。
三、实习内容及企业概况 xx医学系统有限公司
1）企业简介
xx医学系统有限公司位于xx经济技术开发区恒山路2-1号，注册资本3026万元，是专业从事电子医疗仪器研发、生产和销售的高科技企业。现有员工800人。公司研制、生产、销售的主要产品包括：心电、脑电、超声、监护、生化类等八十多种。公司产品质量达到国际先进水平，并通过了iso13485：xx质量管理体系认证和欧盟ce认证，产品出口欧盟、中东等50多个国家和地区。
1995年xx公司被河北省科委命名为高新技术企业；xx年被河北省政府评选为100家重点支持企业； xx年中国制造业1000家最具成长性企业； xx年获中国优秀民营科技企业殊荣，xx年企业自主研发、生产的tlc4000动态心电图仪被评为河北省名牌产品。目前，xx公司已经成为年产、销几万台各种类型产品的国内最大的医疗器械生产企业之一；最大的电生理产品制造企业。国内众多知名医院如解放军301医院、北京协和医院等都在使用xx公司的心脑电产品。
2）实习过程及内容
在公司负责人的带领下我们首先参观了位于一楼的产品展厅。在展厅里，负责人向我们介绍了陈列的产品的使用和相关原理。有一款小巧精致的手指血氧仪cms-50c，将其夹在手指上，通过显示设备就可以显示相关的实时数据。这么小的产品就可以完成很多复杂的功能不禁产生了兴趣。经公司负责人介绍，这就是利用了我们学习的检测技术里面的压电传感技术，而且都利用了比较经济流行的芯片作为内部处理器。我看到了s3c2410，就是三星的arm9芯片，是现在比较流行的芯片，这为以后学习知识能和企业要求同步指明了方向。一楼展厅还有胎心多普勒仪、便携b超、病人监护仪、cms系列动态脑电图系统、tlc系列动态心电系统、运动负荷测试跑台等等。
介绍完展厅里的各类产品后，公司负责人带领我们到了6层的软件研发中心和7层的硬件研发中心。了解到他们用的软件诸如编程软件c ，用于嵌入式开发平台redhat9 linux，以及硬件电路pcb制图的altium designer，都是些常用的软件，值得我们以后学习。
工作环境及件
接着我们参观了生产车间，这里的车间和我刚开始想象的不一样，以为车间都是嘈杂环境差，然而这里却十分干净，还有空调和风扇，室内环境洁净明亮。开发中心和车间在一个楼内，左右通过连廊相连，可以说白领和蓝领都是在同样良好舒适的环境下工作的。
生产流程
通过公司负责人的介绍和实地的参观，我了解了xx的生产流程。根据市场调研来信息，研发部门开始进行设计，硬件工程师根据具体任务书的要求进行选择器件和pcb板的绘制，然后软件工程师根据电路的结构进行软件编程，实现具体要求。设计任务完成后，交付车间进行生产。xx的车间内有几台大型的pcb板贴片机，可以对元器件进行贴片焊接，不能用机器焊接的器件交由人工焊接处理，焊接好的电路板需要人工进行修剪处理，处理好好后的电路板接下来就是进行检验部门进行检验，不合格的产品退回，合格的产品进行和外包装的组装，这些都是由人手工来完成的。组装完后的产品仍然需要再次检验，不合格的产品退回，合格产品进行老化处理。公司负责人解释说，这不是因为产品老化或是坏了，而是由于各部件都是新的，需要进行48小时的运行使各部件能磨合好达到最优化。经过老化后的产品就可以包装出厂了。
2、 xx公司
1） 企业简介
xx公司创办于1993年，国家科技部火炬高技术产业开发中心认定的国家火炬计划重点高新技术企业，主要从事消防电子、楼宇自控、小区智能化及楼宇可视对讲产品的开发、生产、销售及技术服务。
xx公司拥有21条世界先进的自动化电子产品生产线，具有先进的产品质量检测体系，已经成为国际上智能建筑电子产品最大、最先进的生产基地之一。公司在北京中关村和xx成立了专门技术研发机构，研制开发出的产品，多次荣获国家级新产品和国家火炬计划项目奖，多年被河北省政府授予河北省民营科技十强荣誉称号；连续荣获全国工商联授予的中国优秀民营科技企业奖。
xx公司通过了英国皇家认可委员会认可的消防及安防领域国际权威认证机构lpcb的iso9001质量管理体系认证及产品认证，并获得了中国认证机构国家认可委员会认可的中国质量认证中心iso9001质量管理体系认证、iso14001环境管理体系认证和中国质量监督检验检疫总局的iso10012.1完善计量检测体系。
xx公司已经建立起遍布全国的营销和服务网络，产品已远销欧洲及中东20多个国家和地区，用户超过三万个，在中国大陆50多个城市有分支机构。
2） 实习过程及内容
介绍人员首先带领我们进入会议厅给我们播放了一段xx公司的宣传片，介绍了下xx公司的一些情况。
看完宣传片我们分成三队，分别由介绍人员带领参观了部分车间，主要是焊接、组装和检验车间。xx公司的生产线实现流水作业，焊接好的电路板由传送带连续地被送到工作人员手里进行修剪、处理和
在xx至xx学年第二学期末，自xx年12月1日起，我们进行了为期14天的工程测量实习。这次实习的内容是对工程测量知识的实践化，实习的要求是让每个同学都对工程测量的实际操作能够达到基本掌握的程度。...
一、实习目的通过接触和参加实际工作，充实和扩大自己的知识面，培养综合应用的能力，为以后走上工作岗位打下基础。实习时间：____年2月18日____年3月1日实习地点：宜昌市西陵区指导老师：xxx二、实习内容参加测量工程、钢筋工程、模板工...
李锦荣认真、细心、自觉，主动、沟通......在会议上，这是肖总向我们提的最多的内容。这让我想起了我的老师对我说过的一句话细节决定成败，一个你平时看不起眼的细节，也会就会给你无法想象的损害。
两周的会计实训结束了，这是上大学以来第二次实训。那时接触会计知识才几个月，面对着陌生的实训任务，我都不知所措。经过一年会计知识的学习，当更加复杂的账务摆在面前时，不再摸不清方向。
一.实训时间：xx年5月17日到5月28日二.实训地点：苏宁南京配送中心三.实训目的：本次苏宁实训是加强学生社会实践能力的重要教学方式，也是理论联系实际和提高教学质量的重要措施，旨在增强学生对物流活动、物流的流程和物流的发展现状有感...
转眼实习已经有三个多月了，还有三天我们就满四个月了，我觉得自己，在这三个月当中发生了很多的事，有开心的也有不开心的。我觉得自己还是不够坚强，记得在她升领班之前，对我们每个人都很好，可是，自从她当领班后，对我们每个人都不好...
一、 我们此行的目的是到太山、晋祠宣传中博会，晋祠做为龙城的第一美景有，“不到晋祠，枉到太原。”的美誉，有人说：“初到太原的人，不去参观晋祠，犹如外国友人到北京未去游览紫禁城那样遗憾。
又是一年暑假，四年大学生活已经即将结束，是时候该想想步入社会该作何打算，所以今年暑假便想提前体验一下作一个社会人的感受。炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。
写报告经验45人觉得有用
写一份好的实习报告，特别是自动化认知实习报告，这可不是一件轻松的事儿。尤其是对那些刚接触自动化领域的人来说，可能一开始会摸不着头脑。但其实只要掌握一些关键点，就能写出既专业又让人眼前一亮的报告。
首先，报告开头得把背景说清楚。你得把实习单位的基本情况写出来，像是单位的名字、规模、主要业务什么的。这部分很重要，因为能让读者知道你是从哪里开始这份工作的。记得要简明扼要，别啰嗦。比如，“实习单位是一家专注于工业自动化的公司，主营业务包括设计和制造各类智能设备。”
接着就是描述自己的实习任务了。这部分要具体到你做了哪些事情，用到了什么技术。比如提到“参与了某款机器人的调试工作，涉及到plc编程和传感器校准。”这里需要注意的是，别光说自己干了多少活，还要把学到的东西写进去。要是能举个例子就更好了，像“通过这次经历，我学会了如何解决plc程序运行中的故障”。
然后就是成果展示环节。这一部分得把你完成的任务成果展现出来，最好能附上数据支持。如果能拿出具体的数字来证明你的贡献就更棒了，比如“优化后的系统效率提升了20%”。当然，要是成果不是那么直观的数据，也可以用文字描述清楚，比如“成功完成了某项功能模块的设计，并得到了客户的认可。”
接下来聊聊报告里的问题分析部分。这是很关键的一块，因为每个实习生在实习过程中都会遇到各种各样的困难。重要的是要诚实地记录下来，然后给出自己的解决方案。例如，“在调试过程中遇到了通讯中断的问题，经过查阅资料和请教同事后，最终确定是接口设置不当导致的。”
小编友情提醒：
别忘了谈谈自己的收获。这不是简单的总结，而是要结合自己的实际情况去谈。可以写写自己对这个行业的理解加深了，或者对自己未来的职业规划有了新的想法。比如，“通过这次实习，我对自动化行业的前景充满信心，也更加明确了自己想要从事的方向。”
写报告的时候，记得语言要正式一点，毕竟这是给领导看的。不过也不要太死板，适当的口语化会让报告显得更有生气。还有，检查的时候要注意格式，确保每一段都有明确的主题句，这样读起来才会条理清晰。另外，引用的数据和事实一定要真实可靠，千万别胡乱编造，不然一旦被发现就麻烦了。
有时候写着写着可能会忘记一些细节，这时候不妨停下来想想，是不是漏掉了什么重要的内容。还有，写完之后最好找个时间重新看看，说不定能发现一些之前没注意到的小问题。不过呀，有时候可能会不小心把“报告”写成了“报告书”，虽然差别不大，但还是希望你能多留个心眼。
