【第1篇】2025年业务员实习报告1500字怎么写1450字
一、引言
唯物主义讲“实践是检验真理的标准”。在课堂上，我们学习了很多的理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学习一样。实习就是将我们在课堂上学习的理论知识应用到实战当中。
我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才。怎样才能适应当今社会飞速发展的社会，怎样才能确定自己记得人生坐标，实现自己的人生价值呢？抱着这种想法我在4月18日走进了大商电器。在大商电器，我接受跟为有用的销售知识，而每天的实践操作，又增加了我的实战能力。使我迈出了成功的第一步。
我觉得在大商电器里我学会了很多的知识，更是深切的体会到了大商电器全体员工这种：“我是大商电器忠实的一员，我有信心做到：让顾客因我而来，因我而买，因我而依赖和信任大商”的精神。在此，我感谢给我这次实习机会和指导的经
实习总结
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在这次的实习中我总结出如下几条：
1精神状态的准备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2身体的准备，
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
实习的目的
人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。十天左右的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。我会不断实践，在实践中锻炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实战能力和综合素质，希望能帮助自己以后能更加顺利地融入到社会，投入到自己的工作中。
写报告经验82人觉得有用
2025年业务员实习报告1500字怎么写
做一份业务员实习报告，得先把头绪理清楚。我刚实习那会儿，每天跑客户、做报表，忙得脚不沾地，到最后写报告的时候就有点懵了。其实，报告这事不难，关键是要把过程和结果都说清楚。
开头这部分最好能简明扼要，说说自己这段时间的主要工作。比如，我负责跟进几个大客户的订单情况，这期间遇到过一些难题，像客户临时变更需求，货期紧张，这些都要提一下。记得当时有个客户突然要求缩短交货时间，我跟生产部门协调了好几天才搞定。这类事情写进去，能让报告显得真实具体。
中间这部分，重点就是数据分析了。像我们公司常用的erp系统，里面的数据挺全的，每个月的销售额、利润率什么的都能查到。我把自己的销售数据拿出来分析了一下，发现有几个产品线的业绩特别好，销量一直稳中有升。不过也有问题，有些老客户的采购量明显下滑，这就需要好好研究下原因了。我当时觉得可能是市场竞争太激烈，后来又发现竞争对手推出了新产品，对我们形成了一定冲击。
还有一点别忘了，就是个人的成长和反思。实习期间我学到不少东西，比如怎么跟客户沟通更有效率，怎么处理突发状况。有一次接待一个特别挑剔的客户，本来以为挺麻烦的，结果后来发现他只是想确保产品质量过关。这件事让我明白，有时候换个角度去理解对方的需求，事情反而会好办得多。
结尾怎么写？
可以稍微展望下未来的工作方向。毕竟实习不是终点，而是起点。我觉得自己还需要加强市场调研能力，多了解行业动态，这样才能更好地为客户提供服务。另外，我觉得团队合作也很重要，毕竟一个人的力量有限，大家齐心协力才能把事情做得更好。
写报告的时候，格式也要注意一下。标题要醒目，字体大小适中，段落分明。还有，数字和专业术语最好核对一下，别出现明显的错误。我记得上次有个同事写报告时把“毛利率”写成了“毛利差”，虽然大家都明白他说的是什么，但总觉得不够严谨。
时间久了，你会发现写报告其实是个积累的过程。刚开始可能觉得无从下手，慢慢就会找到自己的套路。不过要注意，千万别为了凑字数瞎编乱造，该有的数据、事实一点都不能少。还有，写完后最好找同事帮忙看看，有时候自己看不出来的问题，别人一眼就能发现。
【第2篇】外贸业务员实习报告优秀怎么写1850字
一 实习时间、地点
时间：
地点：
二 实习目的与任务
实习目的：
1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。
2.通过本次实习 使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程
3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。
实习任务：熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，是能接单给公司创造利润。
三 实习要求
严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到，不做有损大学生和学校形象的事。
四 实习形式
以跟班实习为主。
参加公司组织的培训
五 实习内容
时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。下面是我对公司的简单介绍。
香港丽江电子有限公司成立于2000年，经营有世界各国厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域；总部设在中国香港特别行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。 丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础，为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使丽江公司与客户在互利中共同成长。“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷” “实力雄厚，资源充足，库存真实”我们的目标：成为中国电子元器件现货供应商。
为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是hk bmc electronics co.， ltd. ，pb group co，.ltd ，hk potential electronics co.，ltd。因为客户对象是欧美，我也有我的英文名字stef.我主要是做hk bmc 这个公司，做环球资源与中国制造的平台，最后十几天，我参与pb group 参与ic 销售，在tbf 上报价.
3月3号，我开始了为期2个月的实习。本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。
1．客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给业务部，做一些细节上的了解。
2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，performa invoice 给客户做正式报价。
3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。
4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。
5．业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按'出口合同审核表'的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6．下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知， 通知工厂按时生产： 6.1：如果是l/c付款的客户，通常是在交货期前1个月确认l/c已经收到，收到l/c后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。 6.2：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。 6.3：如果是放帐客户，或通过银行d/a等方式收汇等，需经理确认。
7． 验货 7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。 7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划划部。 7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。
8．制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。
9．商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。
写报告经验17人觉得有用
做外贸业务员实习的时候，写一份高质量的报告确实很重要。开头这部分得先把背景说清楚，比如你是从什么时候开始实习的，公司具体做什么的，这些基本情况不能少。我刚开始实习那会儿，因为没太搞明白公司主要业务方向，结果写出来的报告就显得有点空洞，后来调整了一下，才让内容看起来更充实。
报告里的内容要围绕实习期间的主要工作展开。比如，我负责跟进客户的邮件，一开始只是照着模板回复，后来慢慢学会根据不同客户的需求调整措辞。这部分要是能举几个具体的例子，效果会更好，像是某个客户特别在意交货时间，我就得提前跟生产部门沟通好，确保按时完成任务。
书写注意事项：
关于数据这一块，我觉得不能光靠记忆，得养成随时记录的习惯。像每天处理了多少订单，成交了哪些客户之类的，都得记下来。有一次我忘了统计某个月的业绩数据，后来补的时候才发现漏了好几个关键点，这让我意识到平时记录的重要性。
在写报告的时候，专业术语用得恰当也很关键。像fob、cif这样的国际贸易术语，要是能在合适的地方提到，会让整份报告显得更有专业性。不过有时候我也会犯点小毛病，比如把“报价单”写成了“价格单”，虽然大家都能看懂，但总觉得不够严谨。
报告里还可以谈谈遇到的问题和解决办法。比如有次客户突然提出要更改包装规格，我当时手忙脚乱的，最后还是通过请教同事才顺利解决了。这种经历其实挺宝贵的，写进报告里能让内容更生动。
小编友情提醒：
报告的格式也不能忽视。字体大小、行距这些细节虽然不起眼，但会影响阅读体验。记得有一次我的报告排版太乱，领导看起来费劲，后来我调整了一下，领导反馈说看着舒服多了。当然，偶尔也有点小疏忽，比如忘记检查页码顺序，这种小问题其实可以避免的。
【第3篇】外贸业务员实习报告怎么写1300字
外贸业务员实习报告
三个月的实习很快过去了，我从一个学生开始，真正接触社会，领略了一些社会上的生存规则，也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平时主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户。这期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。我参加了阿里巴巴的培训，学到了很多有用的知识。另外在一些免费网站上注册产品。在熟悉了产品之后，我通过自己在网上寻找客户邮件，发了很多开发信。另外做接听外国客户电话，帮助公司翻译文件之类的工作。
在实习中，总结出以下几点做外贸业务员的经验：
首先，对于自己的产品要有非常专业的了解。有时候，老外指着一个产品问我，材料，压力，通径大小等性能的时候，我通常不能回答，他们会觉得你不够professional，而会转向其他的客户。
其次，要有非常强烈的时间观念。如果老外要形式发票，需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延。有的老外会很好心提醒你，please be quick，otherwise you will loose us，有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了一步。
第三，虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的office 软件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开始我完全不知道如何着手，在指导师傅的耐心教导下，才能够自己做一些。觉得很汗颜。另外我发现掌握一些基础的photoshop 操作技巧，对于b2b操作非常有利。
第四，英语口语能力仍然有待加强。在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话，有些可以听懂但是会由于激动或紧张一时语塞，有些根本不知所云，所以平时仍应加强锻炼，做一个出色的外贸人，讲一口纯正流利的英语。其次，用电脑输入英语的能力也需要锻炼，用msn和客户交流的时候，老外一激动，讲话会非常快，信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。
最后，要始终相信，有志者事竟成。从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族，在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。另外，这个职业的性质决定必须每天长时间对着电脑，所以要有忍受住单调和枯燥的能力。要把看似单一的工作转化为兴趣，心中有信念，想到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦了。大家都知道，做外贸是一件很考验人意志力的事情，在几个月没有单子的时候压力会非常大。我看到一些业务员，日复一日做着同样的事情，在“钓到大鱼”前一直默默地守在电脑前，觉得非常佩服，尤其在看到他们的坚定的信念都开花结果的时候。
虽然我的工作是以接业务为主，但平时我也注意了一些外贸流程和单证的制作。了解到业务员接单之后，首先会安排工厂进行生产，备货，之后去商检局报检，联系货代。发现现实生活中的操作和理论有所不同，单证的制作也相对简单，因为现实中一般很少用到信用证，而会选择电汇的结算方式。
通过这三个月的实习，我对书中的外贸理论知识有了一个更直接的了解，也真正知道了什么叫做“做外贸”。作为一个职场新人，我们就像一张白纸，需要社会上的不断的磨砺和着色才会变得更加多姿。这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端，帮助我在外贸道路上走得更深更远。
外贸业务员实习报告
写报告经验79人觉得有用
在写外贸业务员实习报告的时候，得先搞清楚报告的目的，这可不是闹着玩的。报告得能体现你在实习期间学到的东西，还有那些实际操作中的事儿。要是没弄明白这个，后面写起来就容易跑偏。
开头怎么写？
得简单介绍一下实习单位的情况，像是公司规模、主营业务之类的。这部分不用太复杂，点到为止就行。比如你去了一家做服装出口的公司，就说说这家公司主要往哪些国家发货，年销售额大概是个什么水平，这样能让看报告的人有个基本概念。
接着就是讲自己的工作内容了。这里得具体一点，比如说每天都要跟客户发邮件沟通，处理订单细节，还得时不时地跟工厂那边联系确认生产进度。有时候还会遇到一些突发情况，比如客户临时更改规格，这时候就得迅速反应，跟各方协调好。
数据这块儿很重要，比如你统计过某个月份的出口额是多少，同比增长了多少百分比。这些数字能让人直观感受到你的贡献。不过有时候可能记不太清具体的数字，只能大概写个范围，这个也没关系，毕竟不是专业审计人员。
书写注意事项：
还要提到实习中学到的新技能。比如学会了用某个国际贸易平台找客户，或者掌握了如何快速判断一份合同条款是否合理。当然，有时候写的时候可能会漏掉一两个关键点，毕竟人脑不是电脑，记忆难免会有偏差。
关于建议这部分，可以结合实际提出一些改进措施。比如觉得公司的物流流程还有优化的空间，可以建议引入更先进的管理系统。不过提建议的时候要注意语气，别显得太强势，毕竟你是实习生，说话还是要留有余地。
小编友情提醒：
别忘了附上一些附件材料，像邮件往来记录、会议纪要之类的。这些东西虽然不是必须的，但能增加报告的真实感。有时候忘记附上这些材料也是正常的，毕竟事情太多容易遗漏。
【第4篇】店面业务员实习报告怎么写1150字
20**年7月19号，我正式进入店面了，当时很兴奋，却还有点害羞，还有点放不开，业务把我交给店长的时候，感觉自己就这样被丢在那里了，谁都不认识，不知道自己要干什么，站在那里？说什么？该跟谁讲话？一系列的问题来了.
傻傻的在店面站了几分钟后，跟着一个看上去还不错的店员去吆喝，这是最简单也是最容易模仿的工作了，干会才发现自己连台词都没有，怎么样去吆喝？太尴尬了.每每回忆起这段，我总是傻笑，感觉自己在学校那么自信，总想象工作没那么难，不就是时间的积累么，万事开头难等等，真是自己上战场了，还是有点点懦弱的感觉，感觉很无力.
不过挺过了第一天，接下来的日子就过得十分顺畅了，不过我的运气貌似还不错，第一天去就卖了个高价的epc，帮店里挣钱了， 其实说来也是，机会是留给有准备的人的，当第一天到店面的时候，我熟悉的产品就是epc，如果我在进店面前不熟悉epc，我想我到店面不会那么快找到成就感也不会有接下来那么些天的热情与激情去卖电脑，店员们也不会用一种友好的态度甚至是有种看高人的感觉来看我.感觉自己没有给硕市生丢脸，没有给华硕丢脸.
实习期间会有各种各样的问题出现，做得比较好的地方我认为是我们团队的人很团结，包括其他团队到我们沈阳实习的小硕硕，大家的组织纪律都比较好，有团队意识，团队精神也很强烈.不管是实习小组长还是成员，大家都很维护我们自己的形象和荣誉，吃饭还不忘讨论下今天卖机器的情况以及一些心得体会什么的.大家都那么的无私.也许大家的销量不一样，有卖得好的，有卖得不好的，但不管怎么样，我想我们都有收获.
不好的地方就是我们聚全的时候很少，都会缺一个两个人的，不是说不能缺席，只是明明知道什么时间有会要开，为什么还不把时间安排出来，非得到那个时候出现问题而导致会议进行不顺畅.也许就是这小小的细节问题让我们在竞争中失去自己的优势或是失败.
有人说实习就为销量，也有人说实习就为增加经验值，为在简历上写上漂亮的一句，我想既然有机会为什么不实际演练一把.当遭遇人际关系的时候，当遭遇挫折的时候，当遭遇你的客户被人无情抢走的时候，你该怎么办？怨天尤人？埋怨店里价格高？还是说埋怨顾客不道德？这都不成立，只有自己好好的去总结自己，看那里出现了问题才能真正的解决到这些问题，在下次出现类似情况下才不会犯同样的错误，错误是允许犯的，如果同样的错误犯两次就是不可原谅的了.
回首实习的那段日子，每天三点一线的运动，学校，卖场，网，我也烦过日报，但现在回头看看自己写的日报总结，感触良多，每天记录一点，每天感受一点.感觉都不一样.不仅自己收获到了东西，而且能分享给别人，姑且不管对与错.至少你在无私的分享自己的经验，这点是很难能可贵的.
总之，没有放弃自己，没有放弃机会，没有后悔，这就是我实习的感悟，同时我还收获到了店长，店员们的一份情感.
写报告经验17人觉得有用
店面业务员实习报告该怎么写？这事儿得从头说起，先说清楚背景吧。咱们做实习报告，不能光写流水账，得把学到的东西理清楚，还要让人明白你在店里到底干了什么，学到了什么。
一开始，刚进店的时候，就跟着老员工跑腿打杂，比如搬货，整理货架，这些事看着不起眼，但挺重要的，能让你熟悉环境。记得有一次搬货，我差点把一箱饮料撞翻，幸好旁边有同事帮忙扶住了，不然损失可不小。当时我就想，以后得小心点，不能这么毛手毛脚的。后来慢慢就开始接触客户了，那时候心里有点紧张，怕说错话，毕竟第一次跟顾客打交道嘛。不过，多练几次后就好多了，知道该怎么介绍产品，该问哪些问题，这都是经验积累来的。
接着说说数据分析这块儿。每天下班前，都要把当天的销售数据统计出来，包括销售额、进货量之类的。刚开始觉得挺麻烦的，后来发现这其实是个好习惯。通过分析数据，就能看出哪款商品卖得好，哪款不好，这样就能给老板提建议，比如要不要加大进货量，或者调整摆放位置。不过，有一次统计数据的时候，我少算了一笔账，导致总数不对劲，后来还是同事提醒才找出来，这事儿让我意识到细心的重要性。
再就是处理突发情况了。有天店里来了个投诉的顾客，说产品质量有问题，当时挺慌的，不知道该怎么应对。后来想起培训时教的方法，先道歉，再耐心听顾客讲，最后给出解决方案。经过这件事，我明白了，遇到问题不能急，得冷静下来想办法，这样才能解决问题，也让顾客满意。
小编友情提醒：
实习报告不能光写经历，还得总结一下学到的东西。比如，学会了如何与客户沟通，明白了数据分析的重要性，也知道了处理问题的技巧。这些东西都挺实用的，以后正式工作也能用得上。
写报告的时候，格式也得讲究下。开头简单介绍一下实习单位的情况，中间详细描述实习内容和学到的知识，结尾再做个简短总结。要是能附上几张照片，比如自己工作的场景什么的，那就更好了。不过，别忘了检查一遍，别漏掉什么重要信息，也别写错字，不然看起来就不够专业了。
【第5篇】外贸业务员实习：外贸业务员实习报告怎么写2450字
这篇关于外贸业务员实习总结：外贸业务员实习报告，是实习报告编辑为您整理的，希望对您有所帮助！
外贸业务员实习总结：外贸业务员实习报告
毕业以后，在不知经历了多少次面试之后，终于有让有了工作的机会， 带着兴奋和激动，我开始了我的实习工作。以下是我的实习报告总结，敬请各位提出宝贵意见。
时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：
1. 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。
2. 报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performa invoice 给客户做正式报价。
3. 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。
4. 下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。
5. 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6. 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产： 如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。 如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。
7. 验货 ： 在工厂把货物生产好，并发货到公司之后， 要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。
8. 制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。
9. 发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。
10. 确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。
选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉 sales confirmation，commercial invoice 等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。
信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。
成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后的潜在力。
棘手的客户是业务员的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨 ：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。
在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。
两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。
以上是我的实习工作总结。在我的实习期中，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！
写报告经验89人觉得有用
在外贸业务员实习期间，写一份报告能帮助你理清思路，也能给指导老师留下好印象。一开始得确定报告的主题，这很重要，因为主题决定了你的方向。比如，你是想围绕某个具体的项目展开，还是想从整体上谈谈自己的工作体会？
开头怎么写？
最好简明扼要地介绍一下自己的实习背景，包括公司名称、所在部门以及主要负责的工作内容。这部分内容要真实具体，比如可以说：“我在某某国际贸易有限公司实习了三个月，主要从事客户开发和订单跟进。”
正文怎么写？
你可以根据实际情况分成几个小节，每个小节讲一个方面的内容。比如客户沟通这一块，可以写写平时是怎么联系客户的，用的是邮件还是电话，遇到过哪些困难又是如何解决的。记得多举例子，这样更有说服力。
还有就是产品知识这一部分，作为外贸业务员，熟悉自家产品的性能、规格和价格是很关键的。在报告里，可以描述一下自己是如何快速掌握这些信息的，比如通过参加培训、查阅资料或者向同事请教等方式。
书写注意事项：
关于市场分析也很重要。可以结合自己搜集到的数据，分析目标市场的特点，看看哪些地区的需求量大，竞争对手的情况怎么样。这样的分析有助于制定下一步的工作计划。
写报告的时候也要注意格式整洁，字迹清晰。如果有机会的话，还可以加入一些图表，像销售数据的柱状图或是客户分布的地图，这样能让报告看起来更加直观。
有时候，写报告的过程中可能会碰到一些小麻烦，像是时间安排上的冲突，导致部分内容没法深入展开。这时就需要合理分配时间，优先完成最重要的部分。有时候为了赶进度，可能会忽略细节，这就需要在完成后仔细检查一遍，确保没有遗漏。
小编友情提醒：
报告写完后别忘了找同事或者朋友帮忙审阅一下，他们可能会提出一些你没注意到的问题。这样做不仅能提高报告的质量，还能学到不少东西。
【第6篇】业务员实习报告3000字怎么写3050字
回想自己这段时间所走过的路，所经历过的事情，虽然没有太多的惊喜，但是在这段时间里，收获颇深我。
在这段时间里，我从一个一无所知的新人转变成为一个尚不能独立操作业务的业务员，算还未完成职业角色的转换。到目前为止，这几个月的实习时间还未能够让我完全蜕变。毕竟从一个学生转变成为职业人需要一定的时间，但通过实习让我得到多方面能力和技能的训练。由于是初次接触此类方面的工作，在实习的过程中感觉到理论和时间是有差距的，毕竟理论只是概括性的内容还有部分案例分析，在现实的工作中必须灵活多变才行得通。在这几个月的工作中，我感觉销售真得很锻炼人，很充实。
由于是业务新人，我就不断地跟有经验的前辈们交流，向他们学习业务的基本功，他们告诉我，做业务首先要沉得住气，吃得了苦，因为做业务的不比其他的工作能够立竿见影，做业务是需要沉淀的，刚开始几个月不开单是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到一定的时候，业务终究会有的。
在刚进公司的第一个星期，我主要通过网络媒介各种书籍熟悉公司运作的流程和主营业务。我们这间公司，属于管理咨询类，主要做的是企业管理咨询;商务咨询;企业形象策划;公关策划。由于公司成立时间较短，所以例如公司的行政部、财务部、公关部、策划部、市场部的工作都得自己不断学习掌握。通过朋友的介绍，我们联系到了一家冶金公司，客户约定三天后在他们厂房见面探讨是否能够合作的事项。当得到这个消息后，自己的内心十分激动，第一次见客户又紧张又兴奋的，一个小时后这种心情慢慢得到缓解，开始考虑该怎么和对方去谈这件事情以致到最后合同的签订。
接下来的三天时间堪称不见天日的三天时间，首先在这三天时间里必须充分了解目前全世界以及国内钢铁行业总的信息，然后再进行地区细分细致到省市区都要对这方面的知识如数家珍般熟悉，总的方面了解了之后，我们就通过网络专家以及搜集到的信息做了份这次业务的草案。时间一分一秒地在不断接近与客户的时间，我们这边也在有条不紊地进行着手里的工作。终于到与客户见面的时间了，我和我们王总通过精心的装扮然后热血沸腾的满怀自信的就杀向了东方冶金公司。等到了之后，由于他们公司刚刚由外包公司转为做实体经济，所以和我们洽谈的总经理也就特别的忙，于是我们就被安排到了休息区等待总经理忙完手头的事情。十分钟后，总经理邀请我们进入了她的办公室，不大的办公桌上一台老式台式电脑，两部电话，以及一些还未来得及收拾的文件，办公室中放着六盆高大绿意盎然的铁树。
对面坐的身价上亿的大老板三十岁出头，单身女性，笑容可掬，非常随和也很健谈，因为和我们年纪相差不大所以那天下午聊了很多话题。她说道;由于当今钢铁市场总体环境都不景气，所以只能从什么什么方面入手，再加上他们公司刚刚转型对于公司的管理也不是怎么熟悉，所以想找个这方面的公司试试。虽然我们这家管理咨询公司刚成立没什么经验，但只要做出来的东西好，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。她的这番话给了我们很大的鼓舞，在后来的时间里，我们通过调查秦皇岛周边的冶金公司以及通过安排业务人员驻扎他们厂房搜索网络数据等多种渠道做出了一份此次规划的一个草案交到了对方手中，当对方拿到这份草案后对我们的方案连连称赞，又经过两个星期对草案的修改形成最终的执行方案，然后签订合同。
虽然那段时间很辛苦很累，但是一切都有回报感到很满足很有成就感很幸福，第一次与别人合作就成功了，那种内心的激动溢于言表。然而快乐永远是短暂的，这个项目结束后，我们对本市空白区域的客户逐一拜访，在拜访的过程中也遇到了很多问题，被问到一些尖锐的问题无法回答以及不懂得如何巧妙地处理突发状况，最后被客户拒绝。由于刚踏入社会，抗压能力不是很强，在被客户拒绝后，心里极度的失落和沮丧。在拜访的过程中，心里都会担心被客户拒绝，害怕继续下去，然后就越来越着急，可是心里越着急，拜访的过程中越是被拒绝。反复如此，使我对拜访客户产生了恐惧感和抗拒感。
后来我把自己的这些问题告诉了一直帮助我们的一位税务师事务所的阿姨，她告诉我，跑业务首先要学会被人拒绝。她还跟我举了很多例子，说了很多人在这个行业做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受业务的低薪水，的原因是不能学会被人拒绝。像你们现在刚开始做成一单生意然后就有点急功近利心浮气躁，都以为只要自己联系了客户就能够签合同，其实这个是不可能的。这个期间要不断地与客户进行沟通，让客户接受你接受你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被问及尖锐的问题该如何回答如何处理，你要多看、多听，了解和学习有经验的人员的处理方法。
在阿姨的开解下，我慢慢地调整自己的心态，在接下来的时间里，我不断在挫折中成长，承受着被人拒绝的压力，不断地总结，同时常观看行业前辈与客户谈判、拉单的视频，学习别人的经验和谈判技巧。虽然在后面的时间里，我们再也没有新的业务，但因为思想的转变，让我不再会有之前的心理负担，更能心平气和地看待问题和分析问题，也能让我慢慢找回信心和勇气，以及不再对这份工作抱有恐惧和抗拒的心理，能积极地融入这份工作，且加强自我的学习。
实习体会
通过这几个月的时间我学到了很多知识，而且明白不管做什么事情都是非常不容易的，特别是想要与客户签订合同更是难上加难，但是不管自己遇到什么挫折都要去坚强的面对。在这段时间里，朋友们以及前辈们给了我足够的支持和帮助，让我感受到了温暖的关怀。再者，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性，这两个点都是相辅相成的，理论指导实践，实践反馈理论，缺一不可。
这段实习让我明确了自己所处的位置，也明白了刚步入工作岗位要迅速适应角色的转变，并且尽可能快速地掌握工作技能以应对突发事件，遇到困难不能解决时，要坚定并且保持热情，想干有用的事的态度，不但要做好一些细节，同时也要勇于承认错误请教前辈，做好各项工作，熟悉自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己该干什么，只要保持极大的热情，相信自己一定会成功，没有不会做，没有做不好的事情。
实习建议
1、凡事都要投入百分之八十以上的热情，积极主动。
2、尽量去了解别人，尽量设身处地地去想，他们为什么要这样去做。
3、保持良好的工作习惯。
4、不要对事情感到倦怠，而应使之充满乐趣。
5、真诚的赞赏他人，真诚的关心别人。
6、注重那些看似小事的事情。
实习总结
“千里之行，始于足下”这段时间短暂而充实的学习，我认为对我走社社会起到了一个桥梁的作用一个过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对以后有很大帮助，可以避免以后眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处事的基本原则都要在实际生活中认真的落实贯彻，好的生活习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学习的经验和知识大多来自前辈们的指点以及朋友的教导，这是我一生当中一笔宝贵的财富。这次工作经历也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。
做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是当今未来做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的学生来说，需要学习的东西还很多，他们就是的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们应当不断学习，不断充实自己的大脑，让自己跟上社会的节奏以致引导社会的潮流。最后，感谢老师，是你们让我对于工作知识有了专业系统的了解，感谢你们的辛勤教诲，教会我们许多做人的道理。
此次实习，令我终身受益，我将继续努力学习，争取早日成为一名合格的建设者、商界传奇！
写报告经验63人觉得有用
业务员实习报告3000字怎么写
业务员实习报告是很多职场新人需要面对的一项重要任务，这不仅是为了完成学校布置的任务，更是为了积累实际工作经验，为未来的职业发展打下基础。写好这样的报告，既需要一定的专业知识，也需要对实际工作的深入理解。
一开始着手准备时，首先要明确报告的目的和受众。目的无非就是总结实习期间的工作内容，分析工作中的得失，提出改进建议。而受众可能是老师、公司领导或者是同事，不同的对象关注的重点可能不一样。比如，老师更关心的是理论结合实践的程度，而公司领导则可能更注重实际效益。
收集资料是关键一步。实习期间的笔记、邮件往来、会议记录、客户反馈等都是宝贵的素材。把这些零散的信息整理出来，分类归纳，这样在动笔时就不会觉得无从下手。记得在整理的时候，最好能按照时间顺序或者工作类型来分类，这样条理会清晰一些。
接下来就是撰写正文了。开头部分可以简单介绍实习背景，包括实习单位的基本情况、自己的岗位职责等。这部分不需要太复杂，简明扼要是最重要的。然后就可以进入正题，详细描述实习期间的主要工作内容。这部分要具体，比如每天做了哪些事情，遇到了什么问题，是如何解决的。这里特别要注意的是，不能只是泛泛而谈，一定要有具体的例子来支撑你的叙述。
数据分析也是报告中不可忽视的一部分。通过数据可以直观地展示工作成果，比如销售额的增长幅度、客户满意度的提升比例等。当然，如果数据量较大，建议用图表的形式呈现，这样既节省篇幅，又能让读者一目了然。
在分析工作得失时，要保持客观公正的态度。既要肯定自己的成绩，也要勇于承认不足。对于不足之处，要深入分析原因，比如是个人能力的问题，还是流程上的缺陷。针对这些问题，提出切实可行的改进措施，这样才能体现出报告的价值。
最后的部分可以谈谈对未来工作的展望。可以是对自己职业发展的规划，也可以是对公司未来发展的建议。这部分不用写得太长，点到为止即可。
整个报告完成后，别忘了检查一遍。检查的重点是格式是否统一，有没有明显的错别字，逻辑是否通顺。有时候忙起来，可能会忽略这些细节，但这些小问题往往会影响报告的整体质量。
写报告的过程中，难免会遇到各种困难。有时候思路不清晰，有时候不知道如何表达，这时候不妨停下来休息一下，换个角度思考问题。有时候灵感会在不经意间涌现。
