【第1篇】实习报告撰写有什么要求怎么写800字
实习报告撰写有什么要求
我院有关毕业实习报告的要求规范如下：
一、实习报告的基本结构
1、 前置部份：封面 。
封面的内容：系、专业和学生姓名、实习报告题目等。由学生本人按附页1填制。
2、主体部份：实习报告正文。
实习报告正文内容必须包含下面四个方面：
（1）实习目的'：点明主题，言简意赅。
（2）实习单位及岗位介绍：要求单位和岗位名称准确，并简要介绍实习岗位职责。
（3）实习内容及过程：本部分是主体，篇幅应不少于2000字。要求内容真实、详略得当、层次清楚；侧重报告实际动手能力和技能的锻炼和提高，切忌日记或记帐式的简单罗列。
（4）实习总结及体会：本部分是中心，篇幅应不少于500字。要求条理清楚、逻辑性强；着重写出对实习内容的总结、体会和感受，特别是自己所学的专业理论与实践的差距和今后应努力的方向。
整体实习报告的内容必须与所学专业内容有关，毕业实习字数不少于3500字。
3、最后是指导教师评阅意见，包括评语和成绩等。
二、实习报告文字编写格式和装订要求
1、实习报告一律要使用a4纸打印成文。
2、字间距设置为“标准”；
3、段落设置为“单倍行间距”；
4、字号设置为：
标题：宋体二号加粗；
正文一级标题：宋体四号加粗；
正文二级标题：宋体小四号加粗；
其余汉字均为宋体小四号；
正文中所有非汉字均为times new roman 体；
5、实习报告装订的顺序是：封面、正文、指导教师评阅表（附页2）、封底。
三、时间安排
毕业实习报告完成时间：一般在每年5月20日左右。
四、其他要求
1、实习报告的题目一律统一格式为：“关于在╳ ╳ 单位从事╳ ╳ 岗位的实习报告”或 “关于在╳ ╳ 单位开展╳ ╳业务的实习报告”等等。
2、实习期间要求学生写日记，日记必须用a4纸打印（字间距设置为“标准”；段落设置为“单倍行间距”；汉字均为宋体小四号；正文中所有非汉字均为times new roman 体。）与毕业实习报告一同上交指导老师。
五、学校相关规范下达后，按学校的规范执行。
写报告经验78人觉得有用
写实习报告的时候，得搞清楚这个报告到底要达到什么目的。一般来说，是要反映这段时间里的工作情况，包括学到的东西、遇到的问题以及解决的办法。开头部分，得把背景交代一下，比如你在哪个单位实习，具体负责什么工作，这很重要，不然读者会一头雾水。
接着就是正文了，这部分要详细描述自己的工作内容。比如，我每天都要整理一些文件，分类归档，有时候还要帮忙做一些数据分析。这里要注意的是，不要光写表面的工作流程，还得说说自己在这个过程中学到了什么，比如学会了怎么高效地处理大量数据，或者明白了团队合作的重要性。不过有时候会忘记强调这一点，只是一味地罗列做了哪些事，这就有点跑偏了。
书写注意事项：
如果在实习期间遇到了困难，也得提出来。像是有一次，我接手了一个新项目，开始的时候完全摸不着头脑，后来通过请教同事才慢慢理清思路。这样的经历很有价值，能让读者看到你的成长轨迹。当然，这里有个小问题，有时候写作者可能只顾着讲困难本身，却忘了分享解决方法，这样就显得不够完整。
结尾怎么写？
可以简要总结一下这段实习给自己带来的收获。比如提升了专业技能，增强了责任感，还学会了如何更好地与人沟通。但要注意，这里不能太笼统，最好能结合具体的例子来说明。偶尔会出现一种情况，就是结尾部分显得有些仓促，好像急着结束似的，这需要多花点心思润色一下。
【第2篇】话务员实习报告怎么写2750字
我的实习报告
前言
经过半年多的实习，无论从心态上还是你自己的做事方法上我都了很大的改善和提高，特此对整个实习过程做一个总结，以便自己对自己以后的职业生涯有一个良好的指导和规划。
一、实习目的
实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础；同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。全面严格要求自己，不断追求进步，不断完善自己，不断超越自己。
二.实习择业分析
实习的时候，由于自己的性格关系，也是为了以后自身更好的发展，我没有选择与自己专业对口的酒店进行实习。因为在大二开始，我就为自己的职业生涯做了一个总体的分析。如果以后在酒店发展，我的职业道路走得不是很顺利，如果能从我的性格特点来选择适合自己的道路，我会更加走得顺利。相反，我可以利用从酒店管理专业中所学到的知识从其他方面来发展，会更加有利益自己。因为我本身很踏实很耐心，而且很善于与别人沟通，我选择了电视购物这一个行业，从事电话营销。
在校期间，我对电话营销这一行业并不是了解得很多，相反，我平时投入大量精力的是市场营销，而且真正投入到电视购物中来，我才知道这个行业中的一些特点。电话营销，只能够凭借客户声音和特点来揣摩这个客户的性格特点，做这一行业特别能锻炼一个人的洞察能力和反应能力。
三、实习地点
江苏南通市海安县通榆南路8号
四、实习单位和部门
江苏同喜贸易有限公司
五、实习内容：
最开始进行的培训，因为在校期间，酒店管理这个专业中也有商务中心和前厅管理这方面的知识，所以，我上手很快，很短的时间内我就掌握了电话营销的一些礼仪，说话的方式以及一些用词方法。培训的一周中，我认真思考了电话营销中一些细节以及蕴含在其中的道理，争取早点成为一名合格的话务员。
一周后我能够顺利地和老员工一起进入回访状态。初次给陌生的客户打电话，我显得格外紧张。不过，在两三个电话后，我的紧张感和不安也明显地减少了，我意识到，销售面临着很高的拒绝率，也是对我应变能力和交集能力的一个挑战，打了10多个电话，大部分的电话都遭到了客户的拒绝。不过，我却从中锻炼了自己的胆识，说话的方式，以及如何与别人打交道。
回访的过程中，在公司里我的激情永远是最高的，因为我深深地知道，我是新员工，我没有工作经验，因此，我只能是比别人更努力，更踏实，我才能好别人的差距越来越小。回访中我特别有成就感，在工作中我比较耐心，所以，我总能在与克服沟通的过程中得到更多客户的认可和赞同。
回访过后紧接着是热，就是真正开始上广告，我代表的是我们的公司，更是代表我们的产品形象。最先订购的是一个水宜生微电解制水器。公司的很多老员工在两年以前就已经卖过这个产品了。因此，在这个产品的订购过程中我确实与他们存在很大的差距。我能做的就是比他们更加努力，更加用心与客户沟通，给客户讲解我们产品知识。我明白了我不是说服客户买我们的产品。而是在帮助客户买产品。时刻站在客户的角度上想问题，看待问题，客户才会更加相信你，信任你，从而才会相信你的产品。进而，客户也会更加尊重你。当你和一个客户沟通得很好的时候，你就会很有成就感，从中拿到的不仅是提成，而更多的是一些成功和喜悦。
从事电话营销，我明显感觉到自己的交际圈子扩大了，我与很多客户建立了良好的关系。客户和我不仅仅是买东西和卖东西的关系，像一对挚友和亲人。为什么这么说呢？有的客户在订购产品的过程中会因为我很耐心，比较会站在客户的角度上想问题，他会把他心中的对产品一些真实虑告诉我，让我帮忙解决他们的疑虑。其实，销售最大的成功就是，当客户把你当成自己最信任的朋友就已经成功了。还发现，自己的沟通能力在工作中也得到了很大的提高。我面对的不仅仅是一个客户，而是无数个客户。不同的客户有不同的性格特点。因此，对不同的客户采取不同的沟通方法和技巧，这也是对我处事能力和沟通能力的考验和锻炼。
热线期间讲的是效率，而广告过后的回访更能考验一个人的耐力。广告期间客户的购买欲望很高，而回访期间的客户的购买欲望会大大下降。这是，如何耐心沟通便成了一个大问题。我和很多客户沟通的时间大多都在25分钟以上。回访的过程中，我不再把自己成一个话务员，我把自己当成一名买产品的顾客。当时卖的是一个戒烟的产品。其实，包括我自己的父亲也抽烟。大家都知道抽烟的危害大，但是为什么要抽烟？就是因为工作压力和应酬，压力和应酬是因为什么，是为了生存。我关心客户，并且也会在产品讲解过程中不断给他们抛问题。了解他们的需求。当你与客户的关系越来越近时，成交就再也不是难题。客户购买产品，买的是一份信任，更是一份安全感。订购过产品后，我仍然会与客户保持联系。询问他们在品使用的过程中有哪些问题，而为顾客排忧解难。其实，尊重和关爱都是相互的，客户也会在节日或是周末给我发来祝福短信，并且还不断地给我介绍新的客户和朋友。
六、实习总结
实习结束，回顾这半年多的生活，我多了一份理智，更多了一份成熟。也学到了很多再学校学不到的东西。再实习的过程中，我能把理论与实际联系起来。每项工作都有共性和特性，不能说它们之间脱节。作为一名酒店管理专业的学生，我不仅要学好理论知识，更要把理论实际结合。在校应该学好专业知识，并且要不断扩大自己的知识面。更要学会处理好人际关系。这个社会就是优胜劣汰，适者生存。深刻认识到自己的优劣势。
关于实习，我收获到很多东西，学到很多知识。更明白了自己以后的职业规划。总的来说，我的优势有以下几点：第一，由于我性格平和，做事情比较耐心踏实。这对于我以后从事服务性工作有很多益处。第二，我思维比较活跃，具备创新思维，以后想从事具有挑战性的工作。第三，我具备吃苦耐劳的精神，以后工作再怎么辛苦，我也能坚持下来。不过，我也有一些还需要改进的地方，第一，我不愿意从事重复性的工作，这是最大的思维误区。作为一名即将毕业的大学生，我应该思考我想做什么？我能做什么？很多时候，我们最先做的都是一些最基础的.最简单的工作。我应该调整好自己的心态。第二，我缺乏团队意识，喜欢一个人来完成一项工作，有时候对自己的能力过于自信，不喜欢和别人合作分享。我应该明白，我不是一个单独的个体，要得与别人分享苹果，交换想法。只有注意调整，才会有利益我以后的工作。
实习归来，再剩下不到三个月的时间里，我最先作的是要调整自己的心态，掌握一些求职技巧和方法，多获取一些求职信息，争取有一个良好的起点，未来的路很长，我相信自己会作的更好。
写报告经验12人觉得有用
话务员实习报告怎么写
话务员实习报告主要是记录在实习期间的工作情况，包括学到的知识、遇到的问题及解决办法等。这类报告通常会涉及一些专业术语，比如呼叫中心系统、客户满意度、服务流程等。
刚开始写的时候，得先确定报告的大体方向，像实习的时间地点、负责的主要工作内容这些基本信息不能少。接着就是详细描述工作经历，比如每天接多少个电话、处理哪些类型的问题。这部分内容最好具体点，像某天接到一个特别复杂的投诉，是怎么一步步解决的。
有时候写报告可能会忽略细节，只顾着写大框架，这样就容易显得空洞。例如，只说做了很多客服工作，却没提具体的例子，这就不太好。应该把重点放在实际操作上，比如用了什么方法提高接听效率，遇到客户情绪激动时如何安抚。
书写注意事项：
报告里还可以加入一些个人感悟。比如说通过这次实习学到了团队合作的重要性，或者明白了沟通技巧对于服务行业有多关键。不过要注意的是，感悟这部分不宜过多，占的比例太大可能会影响整体的专业性。
数据也是报告中很重要的一部分。可以引用一些统计数字来支撑你的观点，像是某个时间段内的通话量变化趋势，或者是客户反馈的满意率。但要注意数据来源的真实性和准确性，不然会影响报告的整体可信度。
有时候写报告会遇到格式上的问题，比如字体大小、行间距之类的。如果格式不统一，看起来会比较乱。建议一开始就定好标准，比如正文用宋体五号字，行距设为固定值。不过也别太纠结于格式，内容才是最重要的。
报告里的语言表达要尽量正式一点，避免口语化。比如不能说“我今天接了好几个电话”，而要说“今日共接听客户来电xx次”。不过偶尔用一两个比较口语化的表达也没关系，只要不影响整体的专业感就行。
小编友情提醒：
检查报告的时候得仔细点，尤其是那些容易出错的地方，像标点符号的使用、人名地名的拼写等。有时候一个小错误就可能导致整句话的意思发生偏差。
【第3篇】医学生实习报告内容参考怎么写1300字
关于医学生实习报告内容参考
为了培养谦虚谨慎，不骄不躁的作风，树立“实践第一”的观点，抛弃象牙塔的光环，放下天之骄子的架子，虚心向社会学习，向群众学习，向实践学习;为了增强探索创新的精神，增强为人民服务的能力，保持真诚奉献社会的情怀，在实践中增长才干，切实为广大群众服务;为了甩脱书呆子气，确保理论联系实际，加强对自身的锻炼，磨砺塌实肯干、艰苦奋斗的品质，医学院赴白鹤社区实践小组自7月3日起投入到了火热的实践中，实践理想，展现风采，回报社会。
实践小组共24名同学又分为7个小组，在白鹤社区及其周边的6个医疗卫生服务站点实习。每个小组3~4个组员，有一个小组长带领，在一个站点实习2~3 天后，换到另一站点，这样依次轮转，整个实习为期10天。6个服务点分别是白鹤医院、丹顶鹤卫生服务站、丹凤卫生服务站、孔雀卫生服务站、儿童保健科和防治保健科。
白鹤医院实践的同学主要在内科实习，他们为前来就诊的患者提供最基本的服务，如量血压等，同时做老师的助手，有时也做一些护理工作。星期一有个中暑病人昏倒后前来就诊，我们的一位同学协助老师参与抢救，及时有效地替病人缓解症状，为老师进一步治疗争得时间。还有一些老年病人往往行动不便，同学们就会上前搀扶，领他们配药，注射等。这些都得到了病人和家属的.称赞，虽然比较辛苦，但我们无比自豪，因为这一点一滴都是为人民服务，是自身价值的体现，是无私爱心的奉献。
在丹顶鹤卫生服务站实习的同学们为病人量血压、测体温，做一些基本的护理，为他们解答一些日常生活健康方面的问题等。通过实习，我们对医生的角色有了更进一步的了解，医生惟有具有技术、责任和爱心才能成为受患者爱戴和尊敬的好医生，才能不辜负病人对医生的期望，才能对得起病人把生命都托付给医生的这种信任，才能对得起医生这个称号。看到现在这么多病人受慢性病的折磨和一些不治之症，我感到医生们任重而道远，而这就是我们将来的使命，是我们若干年后的神圣职责。社区医生们和蔼耐心的态度，细致认真的工作为我们树立一个又一个的好榜样，那天在丹顶鹤站，医生听到急忙前来的家属说90多岁的老人躺在家很不舒服，他急忙拎起医药箱，顶着烈日出诊，这些也为我们提供了一个活生生的医德教育的课堂。丹凤和孔雀卫生服务站也是为其邻近居民解决常见健康问题，同学们在那边也受益匪浅。
儿童保健科是专门面向儿童，为他们在成长过程中有效地预防各种易发病提供咨询，保健服务，并为了保证儿童健康成长，在饮食，营养，睡眠，运动等各方面给予各种建议，指导家长科学地养育子女。我们在这里了解了儿保科医生的工作，他们细心地为每一名儿童建立成长档案，定期为他们体检，为家长仔细解释在养育孩子过程中遇到的各种问题。
防治保健科是提供疫苗接种服务为主的站点，接种各种计划内疫苗和自费疫苗，来接种的大都是一些儿童，防保科为每个儿童建立数字化资料，并及时通过各种方式通知家长带领孩子前来接种。我们在防保科了解了各种疫苗种类、接种时间、接种次数，也帮助那里的老师整理接种记录等资料，建立传染病报告等档案，是老师们的得力助手，得到老师们的一致赞扬。
写报告经验71人觉得有用
写一份合格的实习报告，得结合专业背景和实际经历。开头部分要把实习的时间地点单位等情况交代清楚，这样显得有条理。比如“今年暑假期间，我在某市人民医院进行了为期两个月的临床实习”。接着要简述实习的目的，这很重要，可以表明自己希望通过这次实习学到什么。
在主体部分，要分点详细描述实习的具体工作内容。这部分可以写得稍微具体些，比如“每天跟着带教老师查房，观察病例变化情况”，“参与科室里的病例讨论会，了解诊疗思路”。另外，记得带上一些专业术语，像是“护理流程”“诊断依据”之类的，这样能体现专业性。
对于实习过程中遇到的问题，也要提一下。比如，“刚开始接触病历书写时，对某些指标的理解还不够透彻，后来通过请教同事慢慢掌握了。”当然，不能光说问题，还要提到解决办法，这样才能展现自己的成长。
最后关于收获的部分，可以结合理论知识和实践体验来谈。例如，“这次实习让我认识到医学不仅仅是书本上的知识，还需要结合实际情况灵活运用。”这样的表达既真实又有深度。
不过有时候写的时候可能会忽略细节，比如忘记标明具体的科室名称，或者在描述工作流程时顺序有点乱。这些都是需要注意的地方。写完后最好找个熟悉这个领域的朋友帮忙看看，他们可能一眼就能看出哪里不太对劲。
如果有机会的话，还可以加入一些个人感受，这样会让整份报告更加生动。像“每当看到患者康复出院时，内心都会涌起一股成就感。”不过要注意控制比例，重点还是要放在专业内容上。
【第4篇】实习报告：测量实习周记怎么写1050字
本文是由实习报告编辑为您准备的实习报告范文：测量实习周记范文，请大家参考！
实习报告范文：测量实习周记范文
两周以来的测量实习，我得到了一次较全面的、系统的锻炼，也学到了许多书本上所学不到的知识和技能。
记得第一周认识实习时，我们都很兴奋，一周下来我们感觉都很轻松，休息了两天，开始测量实习，我跟着方老师找控制点，那时候每个人都还很兴奋，以为接下来的一周应该也很轻松，其实不然。虽然有点幸苦，但我们每个人都学会了很多，很多只有平常“多多逛街”才能学到的东西。我喜欢思考，也喜欢总结，所以我总结出了以下几点：
长大了，要试着去承担一些责任。我们生来就有一种惰性，无论是个人，还是一个团队，如果是在一个惰性的氛围中，那她（们）的效率一定不会很高，但如果每个人都有强烈的责任感，能够努力去承担一些责任，那么效率不仅提高了，而且任务也会完成的很好。
感染力很重要。在一个团队中，要想有好的氛围，第一个提意见的人的思想是很重要的，因为后来的人都不免会有从众心理。如果他（她）的想法是积极的，那么会有人也会积极的想一些问题。反之，则整个团队就陷入消极的氛围中。所以，我们每个人都应该积极的想问题。
多多思考。实习是什么，实习是将理论知识内化为自己知识的过程。实习过程中只有多多思考，才能多多消化知识，还能延伸出很多以前不知道的。
团队精神，同甘共苦。这是一个老生常谈的词，但在这种实践中不得不提及，因为它无处不在，记得很清楚的是很多次我们在测量场地上吃午饭的；是我们都很早起床，然后在冷风飕飕中作业，每个人都在打颤；是我们都扛着仪器摸着黑回家。这一切的苦与乐，我们都一起承担。同甘共苦，我们很快乐！
学会妥协。妥协是的艺术，在合作的过程中，不免会有一些冲突，这时就需要我们冷静下来想想问题的解决方法，每个人都做一些退让，那么事情就容易解决了。
做最“卑微”的工作，树高傲的自尊。一个好的团队，需要每个人都勤奋一点，不怕脏、不怕累，而不是推三落四。只有每个人都积极的做每件事，才能达到实习的目的，使每个人都熟悉每一个环节。
要坦然。无论做事还是做人，我们都应该学会坦然面对。记得图画到一半时，方老师指出我们作图方法是错的，我们曾想过将错就错；记得用卷尺量距离时我们曾想过只测量一次。但最后我们都没这么做，现在想起来，这是对的！坦然面对，才是我们想要的人生。
实习完毕了，这个实习是我生命中最难忘的日子，一开始的时候很怕，现在想来，日子还是过去了，而且可以拿到优秀实习生，所以，得到一个启示：不论遇到什么困难，不要对自己失去信心。
写报告经验87人觉得有用
实习报告：测量实习周记怎么写
写实习报告时，得弄清楚报告到底要表达什么。通常来说，报告里头要包括一些基本的信息，比如实习的时间、地点、参与的项目名称，还有负责的主要工作内容。如果能加上一些关键的数据和图表就更好了。毕竟这些内容能让报告显得更专业些。不过有些同学可能不太清楚具体该怎么组织材料，这就需要多看别人是怎么写的。
写报告的时候，开头部分最好简明扼要地介绍一下这次实习的大致情况。比如说这次实习是在哪个公司进行的，主要任务是什么之类的。这样读者就能很快明白你的背景。接着就是详细介绍自己在这段时间内做了哪些事情，这部分特别重要。最好是能够具体到每一天或者每一周干了什么，这样看起来更有说服力。要是有遇到什么难题，怎么解决的，也可以写进去。这不仅展示了个人能力，还体现了处理问题的态度。
书写注意事项：
记得检查一下格式是不是符合要求。有的单位可能对字体大小、行间距都有规定，这些都是需要注意的地方。有时候写着写着，字迹可能会变得潦草，特别是手写的报告，这一点尤其要注意。还有就是标点符号的问题，有时候容易忘记加逗号或者句号，影响阅读体验。但这些问题其实只要稍微留心一下就能避免。
除了描述日常工作外，还可以谈谈自己的感受。比如通过这次实习学到了什么新技能，对未来的职业规划有没有新的想法。这样的内容会让报告更加生动有趣。不过这里有个小建议，就是不要说得太笼统，最好结合具体的例子来阐述。比如说学会了如何使用某种仪器，提高了数据分析的能力等等。
小编友情提醒：
别忘了核对一遍所有的数字和事实。一旦提交上去再发现问题就麻烦了。有时候因为疏忽大意，一个小小的错误可能就会导致整个报告的可信度下降。所以花点时间仔细检查是非常必要的。当然，写完之后可以找同事或者朋友帮忙看看，他们可能会提出一些你没注意到的细节。
【第5篇】市场营销实习报告怎么写3300字
一、 实习性质：专业实习
二、 实习目的：通过实习，使学生了解与本专业相关的国际贸易实况，提高借助所学理论知识
三、实习方式：分散进行
四、实习总结
通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！自从开始实习后便开始选择适合的题目，想了一天后决定选择秦皇岛市市中心的一家不错的形象设计中心，“羽”形象设计中心，他的地理位置是秦皇岛陶乐成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员，每个店员都有自己的特色并且积极创新，经过进一步的了解，其主要业务有，美发美发设计全身设计，而且陪同逛街买衣服等等，服务态度很亲切，而且会达到不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。很多顾客都是回头客。经过对其他类似行业的调查研究，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过将近两个星期的调查研究以及实施和设计中心的人达到了良好的默契，并且完成了自己的策划案。对此有一些心得和总结一、做好科学的时间管理。在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公室进行的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公平地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢？首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个所以然。最后，充分利用移动时间。二、做时间的主人，做好目标管理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是成功的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。三、我平时负责销售三部的帐目及日常计划等工作，通过学习与近半年来的工作，我感触最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清楚。
市场营销是指企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。
市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。
市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。 市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。元祖食品是中国大陆第一个同时推行erp、通过iso9001国际标准认证以及haccp食品卫生安全控制的企业，秉承“不断创新、引导市场、打造需求、创造流行”的经营理念，从礼俗文化中取材，以产品的高质量和新品的不断研发，再造美食文化的精致内涵。 随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升，消费者需求方面改变了很多，营销环境既能提供机遇，也能创造威胁。成功的公司都知道持续不断地观察并适应变化着的环境。 当需要制定一个计划之前要目标确立、资料齐全无误之后，才可以制订计划。在这一步骤中，先介绍'工作包（ｗｂｓ）'的概念。所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工作由谁负责。工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。'甘特图'是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息；尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。
每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式我不能一一列举，也不会一一列举，请勿见怪。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。
尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。
这次实习还是我了解到如何定价，策略（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；（ 3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；（5）需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。
做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。。
做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。
做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间一定要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。
最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。
写报告经验69人觉得有用
在撰写市场营销实习报告的时候，首先要明确报告的目的，是为了展示自己的工作成果，还是为了分析某个市场现象。如果是前者，那就得把实习期间的具体任务、完成情况以及取得的成绩都详细地罗列出来。比如，你参与了一次线上促销活动的策划，就要提到你是如何协助团队制定策略的，包括目标人群的选择、促销方案的设计等环节，还有最终活动的效果评估。
对于后者，即针对某一市场现象进行深入分析，就需要收集相关数据，比如市场占有率、消费者行为习惯之类的。接着是对这些数据的整理和归纳，找出其中的规律和趋势。这里有个需要注意的地方，就是数据来源必须可靠，如果引用了错误的数据，那么后续的分析就会失去说服力。记得在报告里标注清楚每个数据的出处，这不仅是对数据负责，也是对自己工作的尊重。
写报告时，语言要简洁明了，避免使用过于复杂的表达方式。毕竟这份报告是要给领导或者是客户看的，他们更关心的是事情的结果而不是华丽的辞藻。不过有时候可能会因为急于表达某些想法，而忽略了语言的精炼，导致句子显得冗长复杂。例如，“通过这次实习，我深刻地认识到市场营销工作中需要考虑到多方面的因素，如产品定位、价格策略、渠道选择等等，这些因素相互作用，共同决定了营销活动的成功与否。”这样的句子就稍显啰嗦，可以直接改为“实习让我明白，营销成功需兼顾产品定位、定价及渠道等要素。”
书写注意事项：
图表的应用也很重要。合理地运用图表能够直观地呈现数据，帮助读者快速理解关键点。但制作图表时也要注意细节，比如坐标轴的标注是否清晰、图例是否易于辨认等。如果在这方面出了差错，比如把“市场份额”标成了“市场容量”，虽然只是一字之差，却可能误导读者的理解。
小编友情提醒：
检查是非常重要的步骤。完成初稿后，要反复阅读几遍，看看有没有遗漏的信息或者表述不清的地方。当然，人难免会疏忽，有时候检查一遍也未必能发现所有的问题。所以，最好是在不同的时间点多次校对，有时候隔了一段时间再回头看，就能发现一些之前忽略的小问题。
【第6篇】认知实习报告目的和意义怎么写450字
一、实习目的与意义
㈠.实习目的：
企业的认知实习是通过到企业参观学习、听取企业的相关介绍，开拓视野，使我们对电子商务的基本概念有了初步的认识，为专业课学习打下基础。也进一步加强我们的实践能力，了解企业的运作，从中知道现今企业急需的人才及对电子商务的同学的基本要求。可以使我们及时调整自己的目标，有一个准确的定位，有努力的方向，并为着自己的目标而奋斗。把企业的经营跟我们电子商务联系起来，做到理论联系实际。
㈡.实习意义：
认知实习也是我们接触社会、了解电子商务的专业状况、了解电子商务在国内外的形势的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培养我们初步了解企业的能力、初步了解电子商务在企业中的基本应用;体验企业工作的内容和方法。这些实际知识，对我们学习后面的课程及分专业乃至以后的工作，都是十分必要的一种认识。通过实习，使我对企业生产工作有了深层次的认识。加强了我们对基本技能，基本素质和基本的实践能力的掌握，使我对以后的学习增加了信心，也可以在以后的学习中有重点的有目标的学习。
写报告经验35人觉得有用
认知实习报告的目的和意义这部分写起来得花点心思。开头最好能直接点明为什么要写这个报告，直接说清楚是为了记录实习经历，同时也能让领导知道这段时间你都干了些什么。这里有个小技巧，就是结合自己的专业背景去写，比如说学的是工程类的，就可以强调通过这次实习了解到了实际项目运作中的流程和技术难点。
接着就是重点了，这部分要突出实习的意义。可以先提一下实习能提升实践能力，毕竟学校教的东西跟现实工作还是有点差距的。要是实习单位挺有名的，也可以顺带提一提能从中学到哪些先进的技术和管理理念。不过这里有个地方需要注意，有些同学可能会把实习当成单纯的打杂，这想法就得改改了，不然写出来的意义就显得太肤浅了。
再往后就是讲讲实习对自己未来发展的帮助。比如说通过这次实习，对未来的职业规划有了更清晰的认识，知道自己更适合往哪个方向发展。这里有个小问题，有些同学可能没想明白自己的职业方向，写的时候就容易显得空洞，建议提前多想想自己的兴趣点在哪里。
最后这部分还可以稍微提一下团队合作的重要性。实习过程中肯定少不了和其他同事配合完成任务，这不仅是工作的需要，也是个人成长的一部分。不过这里有个地方容易出错，就是写得太笼统，像是“学会了团队协作”这样的话就比较模糊，最好能具体一点，比如提到在某个项目中是如何分工合作的。
写这部分的时候，尽量用自己的话来表达，这样显得真实一些。要是实在不知道怎么写，可以多看看身边的同学是怎么写的，借鉴一下他们的思路，但千万别照搬。另外，别忘了检查一下有没有明显的错别字或者不通顺的地方，不然领导看了会觉得不够认真。
