【第1篇】2025实习报告结尾模板怎么写1700字
古人有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”. 自从走进了大学，距离工作就不远了，学校为了拓展我们学生自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，在学习市场营销专业知识两年之后，组织我们进行认识实习。认识实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，还使我们开阔了视野，增长了见识，了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。在认识实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。
实习体会：
通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，对实际操作有了更多的了解，增强了专业知识的感性面及认识面，对所学的专业有了新的认识。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的技能是不能在书本上彻底理解的。短短的实习，让我大开眼界，也学会了不少东西，也让我对自己今后要从事的行业有所思考。短短三天仿佛思想又得到了一次升华，心中又多了一份人生感悟。 这次实习让我深刻体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实践当中接触实际的工作，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素质的选择。以下是我此次实习的心得：
(一)要做到知已知彼。在实习的过程中，听了三位主任、厂长给我们介绍以及所说的讲课，我发现了他们都有一个共性，那就是非常熟悉自己企业所生产的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。而且，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。在他们的谈话内容中，我捕捉到了课本上的内容：在学营销基础理论知识的时候，课本上所说的也就是要先了解自己产品的特点、优势与不足，也要了解竞争对手产品的特点与优劣势，从而针对他们的产品来制定自己产品的营销策略。日后想要在营销这一方面取得成功，就必须学会了解竞争对手，这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。
(二)生产品要以质量为重。无论是在学校的理论学习中，还是在老师要求下做的市场调查，都能看出产品质量是至关重要的，没有质量的产品是无法取得成功的。但是，我们并不了解在生产过程中要如何去做才能保证产品质量。在这次是实习中，我学习到众和化塑集团有限公司有他们自己的想法：首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针，并且实施到位，我看到该公司车间的墙上挂着牌子，牌子的内容是这样的--公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意;公司质量方针：目标产品合格率>=98%，顾客满意率>=95%，员工培训率100%，客户投诉和抱怨处理率100%.这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。
(三)营销人员所要具备的素质：通过聂经理给我们讲的讲座，我重新认识到要做一名出色的营销人员还必须具备以下素质。首先，要具备4种深刻的意识：市场意识，效率意识，服务意识，创新意识。只有具备上面四种意识，才能洞察市场，提高效率，完善服务，不断创新。其次，要具备3种理念：树立市场第一的理念，树立随行就市的理念，树立服务至上的理念。只有树立正确的理念，才能支配正确的行为，才能把事情做正确。没有市场就没有所谓的产品，所以要树立市场第一的理念。只有懂得随时变通，根据市场的实际情况来改变营销策略，才能在竞争激烈的市场中永远占有一席之地。现在的竞争已经不再是产品的竞争，很多时候已经变成了服务的竞争，有服务的理念，才会把顾客摆在第一位，只有以顾客为中心了，才能提高顾客的满意度。
写报告经验16人觉得有用
写好一份实习报告，关键是要把经历的事情说清楚，同时体现自己的收获和想法。开头部分得交代一下实习的时间地点，还有大致的工作内容。这部分不用太啰嗦，简单明了就行。比如说是去了某个公司，具体干了什么，比如参与项目、做数据分析之类的。
接着就该讲具体的实习经历啦。这部分要有点重点，不是所有事情都要写进去，挑几个印象深的案例来说。比如说遇到过什么难题，又是怎么解决的。这里有个小提醒，有些细节如果觉得特别重要，最好附上一些数据或者图表，这样更有说服力。不过要注意，要是直接截图放上去的话，记得把敏感的信息遮掉。
然后就是谈谈感受啦。这一块儿可以稍微多写几句，把自己学到的东西都说出来。比如掌握了哪些新技能，或者对某个行业有了更深的认识。写的时候要结合自己的实际情况，别光喊口号。比如说自己原来对编程一窍不通，现在能写出简单的脚本了，这种进步就可以重点提一下。
还有一点很重要，就是跟团队合作的经历。实习期间肯定少不了跟同事打交道，这部分可以聊聊自己是怎么融入团队的，有没有学到沟通技巧。当然，如果遇到了不愉快的事，也可以稍微提一下，但别说得太负面，重点还是要突出自己从中得到的成长。
最后别忘了检查一遍。有时候写着写着就会不小心漏掉些标点符号，或者把“的”写成“地”，这种小地方虽然不影响大意，但还是得仔细看看。另外，报告里的专业术语最好都用对了，不然可能会闹笑话。比如财务类的报告里，“利润表”不能写成“收入表”。
希望这些小建议能帮到大家，毕竟写报告也是个锻炼表达能力的过程。只要用心去写，把自己的真实情况展现出来，相信最后出来的效果会不错的。
【第2篇】xxxx年汽车营销公司实习报告怎么写4150字
8.20
xx年xx汽车的销量1万3千3
xx代理商销售政策：品牌专营（专营xx品牌）、现金买断（收入是买卖的差价）、限价（全国统一售价）、线区域（代理区域经营）
四位一体 4s ：整车销售 sale、配件供应sparepart 、服务 service 、信息反馈survey
销售主要分为：南大区 北大区
公司外部网址
公司内部信息平台
个人邮件地址
公司总机 0791-83xx666 营销852xx66
服务工程部：课程开发、维修站技术支持、现场、技术材料、新产品维修手册、典型案例、维修、零件变修评审
xx汽车渠道运营模式介绍：xx体系基本情况 区域独家代理；基本点位 年终（季度）奖励 变动促销；双线政策 限价（现低价、限高价）线区域
整车销售：4s店
接待错误：女孩艳妆浓妆，衬衣领子袖子脏，汽车的摆放
8.21
渠道推进部：招加盟商 处理渠道冲突
渠道是连接消费者和厂家的通道
小商品 密集分销
独家代理：获得利润高 有保障
随时随地渠道 稳定性差
美国渠道模式：首先分区东南西北中 在各个区建立销售中心
xx汽车采用欧洲模式
渠道 人财物信
问题 ：品牌冲突 上下游冲突 渠道冲突
与渠道部有关的部门：销售管理部 订单物流；品牌部 返利 变动促销；培训部：对外代理商培训（洗脑）；广告公关部 目标客户 新闻 ； 市场研究部 数据
评估： 控制力 覆盖率 渠道战斗力
潘总 1为什么工作？ 养家糊口 实现价值 创造价值 （我觉得我是挣钱做自己喜欢的事情）
2树立短期目标
3赶快找到自己的短板
4制定一下合理的行动计划
5学生—职场人的转变
6大公司是一个温床
7血丝是终身的
市场营销
marketing？ pr service crm research product channel sell ad
营销是一种管理
want 受社会文化和个性的限制，欲望无限，支付能力有限
demand 根据支付能力选择最有价值或最能满足其欲望的产品或服务
customer value感知价值 = 所获利益 — 支付成本
8.22
汽车市场的相关概念：1乘用车 商用车 2轿车 suv mpv 3承载式车身 非承载式车身 4 a00 a0 a b c d 级车
xx汽车产品代码含义 jx 企业代码 6 车型类别 46 主要参数 （轿车排量 客车车身长度 6产品序号 k/ka/l 内部代号
1载货车 2越野车 3自卸车 4牵引车 5 专用车 6客车 7轿车 9半挂车
品牌是什么？ 名称 符号 占位
学术研究：综合体 多样性 成长性 消亡
实际运用：价值 空间 认同度 销量
品牌的实际体现：保有量 口碑
宝洁 海尔 苹果 大众 丰田 日产
xx品牌发展史： xx年 致力于成为国内领先的专业suv品牌 xx年 成为涵盖轿车suv mpv的综合性自主品牌（政府参与） xx年 重新聚焦suv
汽车销售的相关术语 1 4s店 3s店 城市发展厅 2订单 出库 开票 发车 库存（在库 在途 未发） 3定金 提车 开票 上牌 首保 精品车 保险 三包期限 4 6个点进货价 产地最低限价 厂方指导价 5授权额度 促销额度 批售额度 6固定促销 变动促销
8.23.xx
xx维修站构架
单一服务站（采用一人多岗制） 集团服务厂
维修站的核心服务职能： 维修技术 三包索赔 dcrc 配件管理 财务管理 服务品质 网店管理
dcrc： 1新车及售后满意度电访 2满意度分析 3抱怨的内容处理协调及追踪 4维修站促销业务及效益评估 5准顾客观点的5s抽检工作
运营管理：1质量担保（返修处理 抢修处理 召回）2服务满意度管理（顾客满意度源于服务的每个细节，主要关注点：预约准备 准时交车 服务态度 一次修好 车辆清洁 价格 配件品质 配件供应及时）3绩效提升（管理方法：进厂台次 营业额 单台产值 流程管理—进场次数 预约次数 报价次数 准时交车次数等）4业务拓展
12项流程管理：1主动接触2顾客预约制定流程 3个性化顾客接待流程 4目录式报价 5顾客关怀流程 6工作排程流程 7预先检料 8工单处理和工作品质流程 9完工开立结账 10提供车主资讯及交车 11维修后顾客追踪 12预防再发生
维修站5s管理：5s含义：1整理 2整顿：定容 定量 定位 3清扫 4清洁5教养
投诉：产品投诉 维修技术投诉 维修服务投诉（外服管理部负责） 配件投诉（零件管理部负责） 销售投诉（根据投诉类别由销售区域管理 销售管理部 品牌部相关部门负责）
产品投诉维修技术投诉：由服务支持部专家坐席按品质报告批复的区域划分，负责跟进处理，工程技术部给与支持 疑难杂症问题 需要工厂支持的，申请质量部启动技术支持 2 3 下一页
8.24.xx
从cannes看未来
技术和人性
australia solar 设计类特别奖
p&g the best job 影视类别金奖 thank you mom
daimler the invisible drive 户外类别全场奖
toyota backseat driver activation by location or proximity products
nike fuelband
emart sunny sale 直效类别金奖
8.28.xx
发动机系统主要零部件的原理
骆京敏 北京德尔福技术开发有限公司 客服010 58081673/5 传真010 67876549 电话 010 58081670 电子邮箱 jingminluo@delphi.com
电喷系统的三大要素：油 火 电
检查流程：1看有没有电 2打开钥匙 是否听到1.5s的响声（电喷正常） 3检查（油火气的工作情况）
电脑好坏的判定方法：这个电脑在两台车上重现一种故障
曲轴位置传感器： 看发动机传速比
进气压力传感器还坏的判定：读取数据流的方法 用诊断仪读取进气压力传感器的值，在标准急速内30—35kpa，如果偏高或偏低，其他零件不正常
氧传感器 （作用控制空燃比14.6：1） 前氧化传感器：用诊断仪读取氧传感器的信号，正常情况下怠速应该在100—900mv下变化，10s中变化6次。 后氧传感器：用诊断仪读取氧传感器的信号，正常情况下应该在300—700mv之间的某一数值微微变动，偏高或偏低不正常。
点火系统的检查：1把火花塞拔出良好接地 2用诊断仪的点火测试功能 3观察四缸点火的一致性（均匀）
供油系统是否正常：测量方法 用诊断仪驱动眼油泵工作
p0420故障码的排除方法：1更换三元催化器 2检查点火系统
p0300故障排除方法：1齿训学习（简历检测的基础） 2检查点火系统（单缸或多缸识货发动机明显抖动）3检查燃油系统（四缸喷油的均匀度） 4检查发动机的缸底气门间隙等（影响到发动机转速不均匀的因素）
老师说：修车（ 做唯一的判定 提高效率 ） 野蛮操作：不符合标准的破坏性操作
8.29.xx
kt600诊断仪使用培训
时间 当前 历史 偶发
关系 相关 无关
条件 自身 他身
发动机不能启动：防盗系统 电源电压 主继电器 保险丝连接电缆接口 电动机转速传感器 没有燃油或燃油不正确 燃油系统有空气 低压油路堵塞或漏气或电动泵不工作 预热电路（冬季） 高压泵或共轨压力控制装置 喷油嘴电磁阀 控制单元 发动机机械故障
8.30.xx
发动机不能启动：防盗系统、主继电器、保险丝电缆接口、发动机转速传感器、没有燃油或燃油不正确、低压油路堵塞或电动泵不工作、预热电路（冬季）、高压泵或共轨压力控制装置、喷油嘴电磁阀、控制单元、发动机机械故障
8.31.xx
x8转向系统介绍：转向器转速比16.4:1
转向器整改，目的是提高安全系数，更改地方：1输出轴分度圆直径由30-32；2与垂臂安装螺栓由m22-m24
轴的垂臂：同转向器输出加强轴的垂臂锥花键孔相应加大
汽油机动力转向泵：最高压力由850mpa-950mpa
转向回油管中软管：提高了爆破压力，减小了软管的内经，更改了管夹
x8传动部分结构及维修介绍
离合器打滑故障 主要表现打滑车辆存在加速时发动机加速上升
x8前悬架采用的是不等长双模臂独立式悬架
x8后悬架采用非独立式四连杆结构悬架
9.7.xx
我给维修站打电话问是否要参加客服和dcrc培训
要学会随机应变
9.11.xx
准备上市的新车e31 发动机4g6 压缩比9.3，因为增加废气涡轮增压系统，在标定功率1800w以上会工作。
x5油泵结构与x8、x6有所不同，x5为双吸点，其远端吸油原理为通过吸油泵液体流动产生的压差。将远端吸油点的燃油吸至油泵，再送至发动机。
x5排气系统主要有前后三元催化反应器，前级消声器总成、后级消声器总成、及连接管路组成。作用：
1 降低发动机本体排气噪声
2 将发动机排出的co、nox、污染物转化为co2好人h2o
can总线 ecm与ip作为整个总线的终端控制器，是必不可少的。
9.12.xx
汽车内警示：
临时应急备用轮胎最大时速80公里/小时，轮胎气压420kpa
srsside airbag 倒车雷达
r134a无氟制冷剂
9.13.xx
电路坏了第一步是去检查
把中央开关a插头拔掉，判定电器原因还是机械原因
安全气囊 15号针脚
xx年207万辆
xx年1842万辆，占全球产量四分之一
9.14.xx
缸套垫片选装原则
序号 高度差 选装垫片代号
⦁ 0.10～0.13 1002031 1 3 下一页
2 0.13～0.16 1002033
3 0.16～0.19 1002033
4 0.19～0.22 1002034
5 0.22～0.25 1002035
p0340错误的凸轮轴信号
1检查曲轴位置传感器和凸轮轴位置传感器及线束
2正时皮带
3排气凸轮轴
关于车辆四驱灯亮的一些简单判断方法
1四驱灯常亮可以正常换挡检查一下线圈的阻值是否正常2.84—4.39 线圈正常再检查一下地线接地是否正常
2四驱灯常亮吴4l挡，检查一下速度传感器的阻值是否正常215—470欧姆，速度传感器没有问题再检查一下离合器触电开关是否正常
故障码
001 ecu故障
010 换挡马达故障
011 电磁离合线圈故障
100 速度传感器故障
110 换挡开关故障
111 位置传感器故障
9.15.xx
山西朔州 x8龙腾版打不着火，把线拔下5-10分钟后，就没问题了
汽车用低压油电线的颜色qc/t144-1999
线 r红色 p粉色 w白色 b合适 l兰色 s灰色 y黄色 n棕色 g绿色 v紫色 br棕 gr灰
9.17.xx
飞轮安装：
1用引杆拧到曲轴与弹性镗旁边，与对角孔中
2将飞轮对准弹性镗孔将飞轮引马安装上
3将飞轮螺丝拧到孔中拧到底
4按对角将所有螺丝走米字加拧50nm
5完全将第一颗螺丝拧松360度再加紧25nm加90度，将所有螺丝都来一次
9.18.xx
发动机低速齿轮切换到高速齿轮 3500rpm
c/h温度 in ex
9-15度 0.10±0.03 0.19±0.03
16-24度 0.11±0.03 0.20±0.03
25-31度 0.12±0.03 0.21±0.03
和那些技师聊天，我了解到我们xx汽车是非常有竞争力的自主品牌汽车，但是有一些小毛病：打方向的时候会有响声、发动机响声很大、皮带响、转向机固定螺丝松动导致转向失灵、x8 2驱传动轴与变速箱连接会有响声、踏板踩下去的时候会响、门外拉手生锈、山西朔州 x8龙腾版打不着火，把线拔下5-10分钟后，就没问题了。
9.19.xx
金德kt600
数据保持更新 至少每个月去一次金德官网 www.kingtech.net
今天我们用金德kt600做了示波器读波形 曲轴 凸轮轴 周期 振幅
9.20.xx
转向器可能漏油处：
扭杆处密封圈
输入端密封皮碗
进回油口联结头或软管
侧盖与下壳体接合面
柴油发动机r425dohc配有自动张紧轮可自动调紧张紧力
x8转向器改进：
1 转向回油管改进：a更改了软管管径改小b更改了管夹c更改了材料，提高了压力
2转向器 转向螺母 ：转向器φ30改为φ32 m22改为m24 垂臂φ30改为φ32 螺母m22改为m24
3汽油机动力转向泵 8.5mpa改为9.5mpa
变速器润滑油规格 20度以下必须用75w/90 20度以上用 gl-4 75w/90
9.25.xx
8at自动变速器技术培训
amt dct at cvt et
automatic transmission
double clutch transmission
多档位at自动变速器的优点：
较宽的传动比和简单换挡原件实现的换挡逻辑可以提供较好的发动机实用性，进而达到节油目的
较小的档间比和液力变矩器的使用可以提高驾驶的舒适性
较大扭矩的传递
1 2
写报告经验44人觉得有用
2025年汽车营销公司实习报告怎么写
在汽车营销公司实习的时候，得先把目标定下来，这很重要。实习报告，不是随便写写就行的，得有点东西在里面。一开始要写清楚你是哪个部门的实习生，是市场部还是销售部，这个得交代明白。要是只写个大概，后面的内容可能就显得空洞了。
比如，我是市场部的小王，刚进公司没多久，就开始跟着团队搞市场调研。这一块儿得具体说说调研的方法，用的是问卷调查还是数据分析，这都得提到。要是用问卷调查的话，那问卷设计得好不好，会不会影响结果，这些都是需要考虑的。当然，如果用数据分析，那数据来源是不是可靠，有没有经过筛选处理，这些也是关键点。
接着就是写实习期间的具体工作了。比如，我参与了一次新车上市活动的策划。从前期准备到后期执行，每一个环节都要详细描述。前期准备阶段，我们做了哪些准备工作，跟哪些部门对接的，这些都需要记录下来。执行阶段，活动当天的情况怎么样，有没有遇到什么突发状况，这些问题是怎么解决的，这些都是值得写进去的内容。
实习报告里最好能加入一些自己的思考。像我在做市场调研的时候，发现消费者对新能源车的关注度越来越高，但也有不少人担心续航里程的问题。针对这个问题，我觉得公司在推广新能源车的时候，可以多强调一下电池技术的进步和续航能力的提升。这样既能抓住消费者的关注点，也能消除他们的顾虑。
不过有时候写着写着会发现，有些事情想得挺好的，但写出来就感觉差那么一点意思。比如，我在写关于市场调研的部分时，原本想写得很详细的，结果写着写着就有点乱了，感觉重点不够突出。这就需要多修改几遍，把不重要的地方删掉，把核心内容提炼出来。
书写注意事项：
写报告的时候要注意格式。标题要醒目，正文部分段落分明，字体大小也要合适。如果报告里有图表，那就得保证图表清晰，标注准确。要是图表模糊不清，或者是标注错误，那就会给读者带来困扰。所以，在提交报告前，一定要仔细检查一遍，确保没有遗漏或者错误的地方。
【第3篇】出口业务实习报告怎么写1850字
出口业务实习报告
一、实习目的
本次实习目的主要是将理论知识用于实践工作，透过实践体会专业知识与实际工作中的差别。提高与人沟通的潜力，提高自己分析实际问题、解决问题的潜力。同时能够明确自己的工作兴趣所在，最终给自己的未来发展方向定位。
二、实习单位及岗位介绍
（一）单位简介
我有幸到xx上佳科贸有限公司融资部实习。该公司是一家主要经营礼品批发的综合性贸易公司，属于中小型企业。公司产品主要包括广告小礼品、商务礼品、会议礼品、办公礼品、外事礼品、电子小礼品、小电器礼品、皮具礼品、野营户外礼品、健康礼品等等。公司细化的产品一共有5000多种，此刻公司正处在飞速发展阶段。
公司的前景十分广阔，计划在____年10月在上海和山东开设两家分公司。并且逐步完善企业文化，建立健全公司各项制度。为了适应公司的规模扩张，势必需要超多资金。正是在这个背景下，公司于____年11月正式成立了专项融资部。该部门主要是利用合法渠道为公司筹集自身发展所需资金。
（二）岗位介绍
我的职位是融资专员助理。主要职责是结合核算部的财务预算制定几套可选的融资方案，并进行可行性分析最终选出一个的方案。最后把方案付诸实施的过程。我们的工作方式主要是以小组讨论的方式进行：
1、收集一些有关融资的材料，主要包括国家现行的财政政策和产业政策以及地方政策。
2、一些有关公司历史发展过程中以前用过的融资方案。再次是制定个人想到的融资方案或是方向，以辩论的形式确定几个优选的方案。
3、结合当前行业前景和公司前景对方案进行可行性分析得出方案并付诸实施。在实施的过程中有时会遇到一些突然的变化，那么我们的方案会随之修改。我们的最终目标是用最少的财务费用融到最多的资金。
三、实习资料及过程
实习主要分为两个环节第一岗前培训，第二正式上岗。经过一个星期的严格培训，我走上了自己的工作岗位。上班时间是每一天空上午9：00到12：00点，下午2：00到下午5：00点。
刚开始上班的半个月主要是搞市场调查和公司内部调查，后半个月主要是对所收集信息进行分析。再结合以往的资金运营状况制作公司资金流量预算表。最后根据每期的实际资金需求制定不同的融资方案，然后分析改融资项目的可行性。对于融资方式的确定，要在权衡资金成本和财务风险的基础上，根据实际状况，采取一个或者数个融资方式。
第一是内部融资。它的特点是融资成本较低，因为自由资金完全由自己安排。的缺点就是筹集数额受公司自身实力限制。
第二是外部融资。主要包括贷款和发行债券和股票等等。银行贷款的审批程序比较复杂，时间跨度可能比较长。发行债券的费用相对较低，能起到财务杠杆的效应。最终敲定一个可行性的方案，当然我们还会对未来的产业政策和地方政策进行预估，并配套制定一些应急方案。
四、实习总结及体会
1、在这短暂的两个月实习生活里，我的综合素质在不断提高。我对我自己有了进一步的了解。我发现我在那里工作的个性快乐，而且很有激情。能够到达一种忘我的境界。当然这是与大家创造的良好氛围分不开的。我把自己的未来发展定位于企业重组顾问。我在校园学习过一门投资银行学，这是一门很有吸引力的科学。此刻的中小企业要想从扩容到上市还有一段很长的路要走。我今后要边工作边学习，不断地提升自己。自己在金融工程这方面是比较欠缺的，我决定两年后考研。我下定决心成为一名职业的公司财务顾问。我相信一分天注定，九分靠我拼。我会成功的！
2、让我明白的是书本理论与实际工作运用的差别。学好专业知识理论是在实际中应用的基础，但是不能照搬过来使用。因为校园所学的理论大都是一种理想状态下的理论，或者说是一种有假设条件的理论。不管是显性的还是隐形的，总之都是存在一些假设的。但是现实社会工作中是没有如果的，现实是在既定的条件下你改怎样做才能到达目的。
3、我的社会交际潜力得到了提高。在工作中我会经常性的向同事请教问题，与他们进行讨论。除此以外，还会代表公司去和对手方谈判。这样经过不断地磨练和学习，我变得很成熟、理智。其次，我独立解决问题的潜力和广泛利用各种可能资源的潜力得到了提高。
五、实习展望
以后我的实习机会可能不多了，因为我立刻就要面临毕业了，毕业后我到公司工作可能有个实习期，但是那和此刻不一样。此刻实习不好也就算了，将来毕业实习，实习不好公司就不会要你，这是两个概念，压力根本不是一个档次。
但是透过这次实习，我已经明白了将来怎样样去工作了，工作方法已经学会了，工作的业务就好说了，慢慢的了解吗，这就是最基本的。我想我在以后的工作中会做的更好的！
写报告经验55人觉得有用
出口业务实习报告的撰写其实并不复杂，但要想写出一份专业又实用的报告，得下点功夫。在开始写之前，你要明确自己的目标，就是要把这段时间学到的东西整理清楚，让别人一看就知道你做了什么、学到了什么。
一开始，你可以先把实习期间的主要工作列出来，比如参与了哪些订单处理、客户沟通、物流安排之类的任务。这部分最好能具体到细节，比如处理了多少份单据、跟了几位客户、解决了什么问题。如果能附上一些数据就更好了，这样显得更有说服力。当然，这里可能会出现一点小状况，比如有时候记不太清具体的数字，这时候可以用大概范围来代替，比如说“大约处理了几十份单据”，这总比完全空着强。
接着，要谈谈你在实习中学到了哪些东西。这部分可以结合实际案例来说，比如遇到了某个棘手的问题，你是怎么解决的。记得用专业的术语，比如“贸易壁垒”、“汇率波动”之类的话，这样能让报告看起来更正式。不过有时候，写作者可能会因为一时疏忽，把某些术语写错了，比如把“fob价”写成“fab价”，虽然大家都知道你想表达的是什么，但还是建议仔细检查一遍。
书写注意事项：
关于实习期间的感受，也可以适当提一下。比如你觉得哪方面的技能提升最快，或者对这个行业有了哪些新的认识。这部分不用太长，两三句话就够了。不过要注意，有时候写作者可能因为时间紧张，会草草几笔带过，甚至忘记提到这一点，这就有点遗憾了。
小编友情提醒：
别忘了附上一些相关的附件，比如合同复印件、邮件往来记录之类的。这些东西虽然不是必须的，但能为你的报告增色不少。当然，如果你觉得有些文件涉及商业机密，那就另当别论了。有时候，写作者可能会忘记标注这些文件的重要性，导致看起来不够完整。
【第4篇】实习报告开头及结尾怎么写1700字
一、前言：
古人有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”. 自从走进了大学，距离工作就不远了，学校为了拓展我们学生自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，在学习市场营销专业知识两年之后，组织我们进行认识实习。认识实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，还使我们开阔了视野，增长了见识，了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。在认识实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。
四、实习体会：
通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，对实际操作有了更多的了解，增强了专业知识的感性面及认识面，对所学的专业有了新的认识。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的技能是不能在书本上彻底理解的。短短的实习，让我大开眼界，也学会了不少东西，也让我对自己今后要从事的行业有所思考。短短三天仿佛思想又得到了一次升华，心中又多了一份人生感悟。 这次实习让我深刻体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实践当中接触实际的工作，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素质的选择。以下是我此次实习的心得：
（一）要做到知已知彼。在实习的过程中，听了三位主任、厂长给我们介绍以及所说的讲课，我发现了他们都有一个共性，那就是非常熟悉自己企业所生产的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。而且，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。在他们的谈话内容中，我捕捉到了课本上的内容：在学营销基础理论知识的时候，课本上所说的也就是要先了解自己产品的特点、优势与不足，也要了解竞争对手产品的特点与优劣势，从而针对他们的产品来制定自己产品的营销策略。日后想要在营销这一方面取得成功，就必须学会了解竞争对手，这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。（二）生产品要以质量为重。无论是在学校的理论学习中，还是在老师要求下做的市场调查，都能看出产品质量是至关重要的，没有质量的产品是无法取得成功的。但是，我们并不了解在生产过程中要如何去做才能保证产品质量。在这次是实习中，我学习到众和化塑集团有限公司有他们自己的想法：首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针，并且实施到位，我看到该公司车间的墙上挂着牌子，牌子的内容是这样的--公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意；公司质量方针：目标产品合格率>=98%，顾客满意率>=95%，员工培训率100%，客户投诉和抱怨处理率100%.这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。
（三）营销人员所要具备的素质：通过聂经理给我们讲的讲座，我重新认识到要做一名出色的营销人员还必须具备以下素质。首先，要具备4种深刻的意识：市场意识，效率意识，服务意识，创新意识。只有具备上面四种意识，才能洞察市场，提高效率，完善服务，不断创新。其次，要具备3种理念：树立市场第一的理念，树立随行就市的理念，树立服务至上的理念。只有树立正确的理念，才能支配正确的行为，才能把事情做正确。没有市场就没有所谓的产品，所以要树立市场第一的理念。只有懂得随时变通，根据市场的实际情况来改变营销策略，才能在竞争激烈的市场中永远占有一席之地。现在的竞争已经不再是产品的竞争，很多时候已经变成了服务的竞争，有服务的理念，才会把顾客摆在第一位，只有以顾客为中心了，才能提高顾客的满意度。
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实习报告开头及结尾怎么写
写实习报告的时候，开头部分得好好琢磨一下，毕竟这可是给读者的第一印象。一开始可以简单介绍一下自己的身份，比如说你是某某公司的实习生，负责哪个部门的工作。接着，可以说说自己这段时间的主要工作内容，比如参与了哪些项目，做了些什么具体的事情。这样能让读者明白你的工作背景，为后面的内容铺垫。
结尾这部分也挺关键的，主要是对自己这段时间的工作做一个简单的回顾。可以先提一下自己在实习期间学到的东西，比如说学到了一些专业技能，或者是了解了公司的一些运作模式。然后再稍微展望一下未来，比如说希望自己能在以后的工作中继续提升自己，把学到的知识运用到实践中去。不过这里要注意，别写得太虚了，说些空话，最好能结合自己的实际情况，有点实质性的内容。
有时候写报告的时候，可能会遇到一些小麻烦，像是不知道该怎么组织语言，或者是担心表达不清楚。这时候就得多看看别人的报告，从中吸取经验。当然，写报告的时候也要注意格式，像标题、正文、署名这些基本的东西都得弄清楚，不然会让整个报告显得很乱。还有，如果是在校学生的话，最好事先问问老师有没有什么特别的要求，因为不同的学校可能对格式和内容都有不一样的规定。
有时候为了确保报告的质量，可以多检查几遍，看看有没有漏掉什么重要的信息，或者是不是有明显的错误。不过有时候写着写着，可能会突然忘记一些细节，这就需要多花点时间回忆一下当时的情况。另外，要是能找同事或者朋友帮忙看看，听听他们的意见，那会更好，毕竟旁观者清嘛。
【第5篇】药店实习自我鉴定报告怎么写600字
在实习期间，我学到了很多实用的知识，我对自己的鉴定如下。
在实习工作期间，我能热情招呼，微笑待客，礼貌谢别。咨询回答专业、耐心、细致，使顾客满意。做事认认真真，从不马虎。
在销售的过程中，顾客购买药品往往是出于某种需求，没有无病乱吃药的人
那么我在推介药品时就要找出能配合顾客购买需求的药品说明来，但是说明的内容有时会因药品有多种特性的缘故而繁杂，这就需要我在药品特征中把最影响顾客购买决定的那一点，用最简单、最有效的语言表达出来，使之让顾客能快速的清除明白。
形象、具体地表现药品。如果一心一意追求简短，有时会过于抽象，让顾客感到茫然不知所措。因此，我会用生动、具体的言词表现药品，顾客会比较容易接受。我不会使用过多的专业术语。以免顾客听不明白而导致销售中断。
专业的术语虽然可以给顾客留下深刻的印象，觉得这位药店营业员真专业，但它也封锁了顾客对该产品或服务的理解，反而阻碍了顾客的购买欲望。所以，我在推介药品时考虑到顾客的专业知识结构，能理解顾客是不能与接受过专业知识训练的自己相比的。我还利用空闲时间，将自己销售的药品多加研究，每种药品至少要总结出三五种销售要点，然后，再视顾客的喜好、需求，选择其中一个要点具体地加以应用，长此以往，我的服务水平就会有很大的提高。
我的实习工作圆满结束，在此感谢药店的师傅和老师们。今后我一定更加用心地学习更多的药学知识，造福更多的人。
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在撰写药店实习自我鉴定报告时，首先要明确这份报告的目的在于展示自己的工作表现和收获。开头部分可以用简练的语言概述实习的时间、地点及主要任务。例如，“这段时间我有幸在xx药店实习，主要负责药品销售和顾客咨询。”这部分不需要太复杂，但要确保信息完整。
接着，可以从几个方面展开叙述自己的工作情况。比如提到日常工作中如何处理顾客需求，这里可以具体描述一些案例，像“有一次一位老顾客来买药，我发现他之前买的某种药可能不太适合他的新症状，于是建议他换一种更适合的药物，他也表示理解并采纳了我的建议。”这样的细节能够增加报告的真实感。
对于学到的知识技能，可以结合实际操作进行说明。比如，“通过这次实习，我对常见疾病的用药有了更深的认识，尤其是感冒类药物的不同功效区分得更加清楚了。”同时也可以提及团队协作的重要性，“和同事们的合作让我明白沟通在工作中至关重要，遇到问题时及时交流才能更快找到解决办法。”
书写注意事项：
关于个人成长的部分，不妨从态度转变入手。“刚开始的时候，面对形形色色的顾客，有时会感到有些紧张，但随着时间推移，慢慢学会了调整心态，用更积极的态度去应对各种状况。”这样的表述不仅体现了进步，也显得真诚。
在撰写过程中，难免会出现一些小疏忽。比如有时候为了赶时间，草草写下一段话却忘记检查，导致句子不通顺，像是“我们每天都要接待很多顾客，虽然很忙但也很充实，学到不少东西。”这里的“学到不少东西”稍显笼统，如果能补充具体实例会更好。
小编友情提醒：
记得在报告末尾表达对未来工作的期望，比如“希望今后能继续提升自己的专业水平，为更多患者提供优质的药学服务。”这样既展示了进取心，又给整篇报告画上了圆满的句号。
【第6篇】郫县植物病理学参观实习报告怎么写650字
郫县植物病理学参观实习报告
一、实习地点：郫县种植示范基地，仁寿县种植示范基地
二、实习目的：学习实地认识各种植物病害，将课本知识用于实际，实践教学
三、实习中认识的病害及病原物介绍：
1.豇豆锈病
症状：本病多发生在较老的叶片上，茎和豆荚也发生。叶片初生黄白色的斑点，稍隆起，后逐渐扩大，呈黄褐色疱斑(夏孢子堆)，表皮破裂，散出红(黄)褐色粉末状物(夏孢子)。夏孢子堆多发生在叶片背面，严重时也发生在叶面上。后期在夏孢子堆或病叶其他部位上产生黑色的冬孢子堆。有时在叶片正面及茎、荚上产生黄色小斑点(性孢子器)。
病原：豇豆单胞锈菌(uromyces vignae barclay)
2.南瓜白粉病
症状：叶片染病，发病初期在叶面或叶片背面产生白
色粉状小圆斑，后逐渐扩大为不规则形的白粉状霉斑，逐
渐多个粉斑连接成整张叶片。发病叶片的细胞和组织被侵
染后并不死亡，抹去病斑上的粉层，叶片表现为褪绿或变
黄，发病后期病斑呈灰色本文由实习报告收集整理或灰褐色，上有黑色的小粒点（即
为病菌的闭囊壳），发病末期病叶组织变为黄褐色而枯死。
病原：单丝壳白粉病sphaerotheca fuliginea和二孢白粉菌erysiphe cucurbitacearum侵染引起
3.番茄晚疫病
症状：幼苗、成株期均可发病，危害叶、茎、果，但以
成株期的叶片和青果受害较重。幼苗感病时出现暗绿色水浸状病斑，由叶片向主茎发展，使叶柄和茎变细呈黑褐色而腐烂折倒，全株萎蔫，湿度大时病部产生白色霉层。成株期叶片染病多从下部叶片的叶尖或叶缘开始，
形成暗绿色水浸状
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这次去郫县参加植物病理学的参观实习，说实话挺有收获的。记得那天一早就到了目的地，带队老师先给我们讲了不少关于植物病理的基本概念，什么侵染性病害，非侵染性病害，这些名词听起来有点复杂，但听老师举例后就明白了。比如那个番茄灰霉病，就是一种典型的侵染性病害，跟真菌有关，要是田间湿度太大，通风不好，就容易爆发。
后来我们去了试验田，亲眼看到一些叶片上有黄斑，有的还烂掉了。老师说这可能是缺钾引起的非侵染性病害，因为土壤里钾元素不足导致的。当时我还在想，如果平时多注意施肥平衡，可能就不会这样了。不过话说回来，有时候看那些叶片上的病斑，真的挺像虫子咬出来的，要是不仔细观察，还真容易搞混。
接着我们又去了实验室，那里摆放着各种显微镜和培养皿。工作人员演示了如何从病叶上取样，然后放在显微镜下观察有没有病原菌。印象最深的是那个显微镜的操作步骤，第一步要调焦，第二步要看清视野里的细节，第三步还要记录下来。当时我试了一下，感觉还挺麻烦的，尤其是那个调焦，稍微用力不对，视野就变得模糊不清，真是有点手忙脚乱。
中午休息的时候，有几个同学聊起了实习的感受。有人说觉得这个实习特别实用，以后工作了能用得上；还有人说其实挺枯燥的，整天对着植物叶子，没什么意思。我倒觉得还好，毕竟学到新东西总是开心的。不过说实话，那天天气挺热的，站在田间一个多小时，汗水都湿透了衣服，回去后洗了个澡才舒服些。
下午的时间主要用来整理资料，每个小组都要完成一份实习报告。我记得当时写的时候，先把当天观察到的现象记录下来，然后结合书本知识分析原因。比如那个番茄灰霉病，除了提到真菌感染外，还写了预防措施，像控制湿度、及时摘除病叶之类的。写完后让组长检查了一遍，她说有些地方还可以补充得更详细些，比如可以加上实验数据，这样更有说服力。
晚上回到宿舍，我花了点时间把报告重新修改了一下。说实话，刚开始写的时候有点迷茫，不知道该从哪里下手。后来想想，其实只要把当天的经历梳理清楚，再结合专业知识写出来就行了。不过，有时候写报告会遇到一些小问题，比如时间久了，记不太清某些细节，这时候就得翻笔记或者找同学帮忙回忆一下。
