【第1篇】暑假实习报告1怎么写850字
暑假实习报告
前言： ____年7月10号，我和其他三位伙伴在黄老师的带领下来到了湘西吉首市社塘坡乡的坪云村进行了为期一个月的暑假实习工作。我们大家都是比较热爱农村社会工作的，都希望可以通过这次湘西之行来真正的感悟一下农村社会工作的务实环节，并且有利于在我们以后的学习中可以从更加直观的方面去思考：农村社工与城市社工之间的异同，以及在少数民族聚集区的农村社会工作的开展。同时也可以在实习的时候好好了解一下当地的风土人情。经过这次锻炼希望可以把我们所学的社工理念与务实相结合。内化专业价值理念，熟练地运用社会工作的专业手法和技巧，成为一个合格的农村社会工。现在，我将我在坪云村的一些基本情况和实习的工作内容跟大家做一个简单的分享。
一、概况：
我们这次的实习点坪云村是一个十分典型的苗家寨，四面环山，只有一条通往吉首的土路。坪云村一共是由三个自然寨组成，而三个寨又分为七个组。村里很少可以看到青壮年，大部分都是老、弱、病、残人士。年轻人基本都外出打工去了。有的甚至是举家外出，村民一般是在深圳等地的伞厂工作，也有一些男性在花垣等地的建筑工地上做苦力。所以走在村子的周边还是可以看到一些闲置的土地与房子。
由于寨子四周被高山所包围，气候属于比较典型的温带气候。这而居民的用水主要是又村子上面的龙牙水库供应的。并且，村里还有一条小河，村里人一般是在河里洗澡，洗衣服等。
坪云的生活是宁静而闲适的。在农闲的时候，无论男女都喜欢到屋外玩耍，或是约上三人打打牌，或是大家在一起聊聊天。一般人家都是上午10点多吃早饭，中午如果饿的话就吃早上的剩饭。下午则去地里看看，一直到7点多才吃晚饭。这里的民风很淳朴，村民也很热情好客。在这一个月里我们已经和村民建立了比较好的关系。
实习期间，我们走访了很多村民，主要是对村里残疾人的生活及经济状况做了调查，这些我将在下面的报告中做详细的阐述，具体可分为三大块：其一：对残疾人生存状况的调查，其二：村里的“爱残，助残”活动的开展，其三：问题与反思。
写报告经验28人觉得有用
暑假实习报告怎么写？其实这事儿说复杂也复杂，说简单嘛也不是特别难。关键是要把自己的经历梳理清楚，把学到的东西表达明白。开头得先把实习的时间地点什么的交代一下，还有实习的目的，为什么去那儿干这个。比如说我去年暑假去了某家公司实习，主要是想了解下这个行业的具体流程。
正文怎么写？
这部分得有点条理，可以按事情发展的顺序写，也可以按不同的任务模块来分。比如说我在公司主要做了三件事，第一件事是跟着前辈学着处理客户资料，第二件是参与一个小项目的策划，第三件是帮忙做一些数据分析。每件事都要写清楚做了什么，怎么做的，过程中遇到了哪些问题，又是怎么解决的。这里有个小细节需要注意，写的时候别光顾着说自己怎么牛，要把团队合作的情况也带上，毕竟没人是单打独斗完成所有工作的。
写完这些之后，还得多想想自己的收获。可以是从中学到的专业知识，也可以是个人能力上的提升，比如沟通能力、时间管理之类的。这部分得结合实际情况来写，不能太虚，也不能太实。比如我就觉得这次实习让我明白了项目从头到尾是怎么运作的，也学会了不少软件的操作技巧。
最后这部分是建议和展望吧。可以提一些对实习单位的看法，比如觉得哪里还可以改进，或者有什么新想法。当然，这些建议得靠谱，不能胡乱瞎提。另外，对未来的学习和职业规划也可以稍微提一嘴，表明自己接下来的目标是什么。
写报告的时候，字迹工整很重要，尤其是手写的那种。要是电子版的话，格式得规整，段落之间空开一点，字体大小也要合适。还有，数据什么的最好能核对一下，别写错了给人家笑话。要是有条件的话，可以让别人帮忙看看，听听他们的意见，说不定能发现些自己没注意到的问题。
记得，写报告不是为了应付差事，而是真正把这段时间的经历总结一下，让自己有所成长。要是每次实习都认真对待，以后找工作的时候也能更有底气不是？
【第2篇】医大检验学生暑假实习报告怎么写900字
今年暑假，我报名参加了瑞金检验科的见习活动，虽然只有短短的14天时间，但这次的见习对我们每个人都很重要，我们非常珍惜这段时间、珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会、珍惜与老师们这段难得的师徒之情。
我和张岚、还有一位研究生被分到了生化教研室见习，带教老师都是平时给我们上课的老师，因此一点也不陌生、感觉很亲切。
14天的见习，老师给我们的任务是学习dna的提取、pcr扩增、限制性内切酶酶切与结果鉴定。虽然这些原理理论课上都学过，但是这次的临床见习是对理论学习阶段的巩固与加强、也是对临床技能操作的培养和锻炼。在实验室里，我们看到了很多平时课上不会去操作的仪器（pcr扩增仪、微量的紫外分光光度计、振荡器、低温离心机等等），也动手学会了如何操作它们；在平时的实验课上，我们电泳用的凝胶都是老师给我们事先配置好的，这次见习，让我们学会了如何配置不同浓度的凝胶；此外，平时的实验课因为学生多、条件有限，很多知识、方法我们都是走马观花的看看、做做，而这次见习，让我们仔仔细细的体会了 dna提取、酶切、鉴定的每一个步骤，巩固了以前学过的知识、也接触到了许多新知识。总之，此次见习培养了我们专业兴趣，对我们的学习产生促进作用。
除此之外，见习还锻炼了我们克服困难的能力，也让我们看到了老师和研究员的艰辛与认真。由于我们操作的不熟练，实验过程中难免会出错，或是加错剂量、或是加错试剂，这样就得重新做，这时候急躁和遗憾感一拥而上，但是老师们依然耐心、仔细的一遍遍的教我们，告诉我们搞科研做实验需要一颗仔细、认真的心，要有耐心、不能气馁。
4天的见习还提高了我们的交流能力，使我们与老师增进了感情，消除了拘束感，彼此之间能像朋友一样的交流；同时，见习也让我们结交了很多好朋友，在工作中增进了友情。
在这段短暂的见习时间里，我们的收获很多很多，真的是受益匪浅。而这些收获将为我们今后工作和学习打下良好的基础，让我们树立了良好的职业意识、培养了专业兴趣、强化了操作技能、提高了社会适应能力。
总之，在感谢各位老师培养我们点点滴滴收获的同时，我们将以更积极主动的工作态度、更扎实牢固的操作技能、更丰富的理论知识，提高临床工作能力，对医学事业尽心尽责。
写报告经验40人觉得有用
医大检验学生暑假实习报告怎么写
做实习报告这事，说起来不算太难，但也不是随便写写就能过关的。要是想写好这份报告，得先把实习期间的经历好好梳理一遍。先从实习的基本情况说起，比如你去了哪家医院，具体是哪个科室，带你的老师是谁，还有实习的时间段，这些都得写清楚。这部分不用太复杂，就简明扼要地交代一下背景。
在实习的具体工作部分，要详细记录每天做了什么，学到了什么。比如说你参与了哪些实验项目，操作流程是怎样的，遇到过什么问题，又是怎么解决的。要是有特别重要的案例，记得写下来，尤其是那些让你印象深刻的细节。不过有时候写着写着，可能就会把一些无关紧要的小事也写进去，这时候最好稍微整理下思路，把重点突出出来。
写到实验结果的时候，得实事求是，不能夸大也不能隐瞒。有些数据需要精确到小数点后几位，这就要格外注意了。有时候表格里的数字可能会抄错，比如把10.5写成10.05，这样的小错误虽然不大，但还是会影响报告的质量。所以写完后最好多检查几遍，确保无误。
还有一点需要注意，就是要把自己的体会写进去。可以谈谈通过这次实习对专业有了哪些新的认识，对未来的规划有没有调整。不过有时候写到这里，可能会有点跑题，比如开始反思个人性格之类的，这就不太合适了。报告的重点还是要放在实习经历和学到的东西上。
最后别忘了附上参考文献。要是引用了别人的研究成果，一定要标明出处，不然就涉及抄袭了。引用的时候可能会忘记标注页码，这其实挺影响学术严谨性的。所以写完后最好再仔细核对一遍，确保每个引用都有明确的来源。
【第3篇】研一暑假实习报告2025怎么写4900字
1.研一暑假实习报告____
一、实习的目的和要求
暑期社会实习是对会计专业学生进行认识社会的实习环节。利用假期对社会进行调查，接近社会、了解社会、利用所学的会计专业知识服务于社会，要求学生深入到企业和事业单位进行认真仔细地调查，对调查的资料和结果进行认真的分析和研究并得出相应的结论。对于以后毕业将要工作的本专业学生可以更好地适应工作岗位，更能适应社会要求。
二、实习情况
这次暑假，我来到了我们当地的一家纺织厂，通过熟人的介绍，进入了该厂的财务部门实习，财务部门只有几个人，其中有一名经验丰富的中级会计师，发挥实际作用的是这位中级会计师。开始单位没有让我干什么，观察我是否有耐性全身心的投入本行业。然后是大批量的工作，数量和难度都很大但是要求不高，这是考察我的能力，也让我找到自己的位置。单位里完全按能力来分配待遇，而不是学历。
会计实习中最实际的就是做账，做账看起来很简单，但是实习起来，很繁琐。会计做账的每一个步骤会计制度都是有严格的要求的，例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。对于数字书写也有严格要求，字迹一定要清晰，按格填写。并且记账时要清楚每一明细分录及总账名称，不能乱写，要做到谨慎处理。
每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入账凭证，记明细账、日记账、总账等。漏账、错账的更正都不允许随意添改，不容弄虚作假。该厂每天每月都有结账，每一账页要结一次，每个月也要结一次，还有许多税务方面的账要记，计算时总是会出现许多大大小小的问题，还好会计总是能耐心的教我，从他那学到了不少知识。
下面是我总结的几个在会计实际操作中应该认真履行的原则及注意事项。
（一）：期初建账及余额的录入
会计是对一个会计主体在一段会计期间的经济业务的反应，监督、预策、决策等。首先我们得从建账开始，建账就是要根据公司有可能发生的经济内容做一个初步的规划，除了企业必须有的科目之外，还应该从实际的经济业务中来开设相应的会计科目。
（二）：填制会计凭证，并对凭证进行审核
在设置好会计科目和建好总账明细账的情况下，就是要按照时间顺序对公司所发生的每一笔经济业务，依据原始凭证进行填制记账凭证，在填制记账凭证的时候要认真审核原始凭证是否符合要求，依据审核后的原始凭证真实地填制记账凭证。
（三）：会计帐簿的登记与结帐
记账凭证通过审核后就可以进行登记账簿工作，登记总账就是把已经签字了的记账凭证做为依据，逐笔将经济业务记录在总帐和明细账中，以便期末对经济业务的汇总核算，如实的反映企业在一个会计期间内所发生的经济业务。
三、实习建议
在会计实习教学中，必须加强与会计实业界的联系，培养市场需要的会计人才；适时设置实验实习环节；增加会计上机实验，强化常用软件工具的应用；实现毕业生的双证要求，增加毕业生的务实经验；加强教师培养，提高教师素质；加大校外实习基地的建设力度。相信在以后的教学中我院的教学后勤工作会更加完善可行，能更好更多的培育出高技能水平的社会所需的人才。
2.研一暑假实习报告____
在实习的这段时间里，我学到了很多在学校学不到的东西，也认识到了自己很多的不足，感觉受益匪浅。
实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。
我要总结一下自己在实习期间的体会。
1、自主学习。工作后不再像在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。
2、积极进取的工作态度。在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，像我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。
3、团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。
4、基本礼仪。步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。
5、为人处事。作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只考虑自己的事。
最后，我至少还有以下问题需要解决。
1、缺乏工作经验。因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。
2、工作态度仍不够积极。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。
3.研一暑假实习报告____
一、实习目的
1、通过实习，将理论高度上升到实践高度，更好的实现将大学期间所学的理论和实践的结合，更进一步加深对理论知识的理解，了解和掌握实际生产中的生产流程、工艺原理和技术要求，为今后学习和实际工作打下良好基础。
2、培养自己善于观察、勤于思考的良好的学习习惯以及严谨的科学态度和实际动手能力，使理论与实践得到很好的结合。
3、通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程，进一步了解社会，增强对社会主义现代化建设的责任感、使命感，为离开学校、走向社会、适应社会、融入社会作好充分准备。
二、实习时间
____年x月x日——____年x月xx日
三、实习部门
部门：生产部、技术部、销售部、采购部、品质部
四、实习内容
1、工厂简介
xxx工业有限公司成立于1997年，为香港与xx的合资公司，注册资本1亿港币。拥有一批专业技术人员和管理人员。做为整体运输包装方案提供商，赛闻公司主要生产加工纸、木、塑料以及多种材料复合的工业包装制品。
2、具体实习情况
经多次与公司协商，我终于得到该公司允许，有幸参观了公司并在该公司进行了暑假实习。进入该公司，首先了解到公司机构包括业务部、生产部、财务部、采购部、管理部、技术部六大部门。
据业务部介绍，现业务工作主要分为两部分，一部分是跟踪现有客户的货单情况，特别大客户每天的下单、出货、质量情况。另一部分是开发新客户，根据现有的资料向相关企业介绍公司产品，推销产品。
我觉得该公司的业务部分工很合理，因为有稳定的客户的时候，发展新客户也是必要的。但是新客户的开发需要制造相关的模具，制造模具费用大，然而该客户有很多不稳定的因素，未能确保长期合作，与其把资源投入不确定的业务上，不如把更多的资源改造设备或者是与原来的客户打好关系谋求更长远的合作。所以企业的工作方针政策是由每个企业的实际情况需要决定的，并非麻木照搬。
生产是该公司的基础部门，据生产部员工介绍，生产种类比较多，比较杂。只要是设计定型的产品，生产部就要负责把能生产的部分生产出来，然后把成品放入仓库，等待业务部人员安排出货。
技术部门的主要工作是设计整体包装，是公司的主要核心部分。根据客户的资料、要求设计产品包装。在设计的过程中，为了使设计的更为符合客户要求，技术部门经常需要和客户进行面对面的沟通，或去客户的公司看实际产品，进行现场尺寸测量。同时，技术部的工作也包括机械的检修、维护、调整。技术人员的专业知识水平相对要求是比较高的，肩负的责任也是比较大的，我建议该公司能经常组织员工参与各种培训课程，提高生产能力。
五、实习体会
感谢xxx工业实业有限公司给了我这次难得的机会。经过这次实习，我亲眼看到并学到了许多曾经没有接触过或只停留在书本上的知识，并认识到很多自身的不足。通过亲手操作机器，我掌握了一定的生产技能，明白了产品的制造过程，理论知识得到了很好的实践应用。
我也感受到现实社会中企业的生存之道，以市场为导向，不断为满足客户需求而前进。作为一名xx专业的学生，我也领会到生产企业中使用的包装材料和包装结构的多样化及包装机械的自动化，更为包装领域的日新月异感到自豪。通过生产实习，深刻地明白了包装机械在包装行业的作用和应用情况。
针对这些，我将继续努力，多加锻炼，将其改正。我也知道这不是一天两能够学会的，不过我坚信我能做到这一点。这次实习对我的毕业设计也有很大的帮助，我想能够在以后的设计过程中体会到很多东西。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。实习找到了理论与实践的结合点。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。
总之，这一个月的实习使即将走上工作岗位的我受益匪浅！
4.研一暑假实习报告____
我的专业是旅行社经营管理，所以我最初的目标是想去旅行社找分实习工作。但是工作不是那么好找的，找了很多家都碰壁。主要是我现在对旅行社的业务不熟悉，如果在那个环节出了错，会给旅行社带来很大的损失，而且现在暑假是旅游的高峰期，旅行社也挺忙的，在加上多了一个不会做事的人在，岂不是很麻烦。所以我只好往别的方向发展了，我就朝酒店方面进攻。酒店的实习岗位也很难找，不过功夫不负有心人，我终于在一家宾馆找到了工作。
能在这实习也不错啊，因为我们以后的工作也要接触到这个行业的。比如当导游带团入住酒店什么的，也要熟悉这个环节的。经验就是在实践中慢慢积累起来的。
我实习的那家宾馆叫“xx宾馆”。我在宾馆的前台工作，主要的工作就是给入住的客人登记身份，安排房间，还有告诉服务员哪些房间退房了。我每一次上班都是24小时，因为这里的上班是两个人轮流的，一个班的范围是从第一天早上的8点到第二天的8点。看起来是好像有点累，晚上都还要值班的，但整个工作内容是很简单的，所以这份工作还算轻松。来入住的客人一般是一些旅游团，一些散客，还有一部分长住客。而我们的房价也是根据这部分人而不同，旅游团来住的的价格一般都是以前旅行社和宾馆合同定的，所以不用讨价换价，而散客来住的话一般是按照标价来的，长住客往往是住在这好几个月的，所以给他们的价格比较便宜。还有就是周末的房价比平时会贵一点，因为平时淡季的时候没什么生意所以能薄利多销，保住成本就行，而周末就不同了，生意很旺，价格就相对高一点。
客人住店时我们会让他们出示身份证件，然后登记到公安网上，这个是很重要的，没有登记是不可以住店的。如果公安局发布什么通缉令到宾馆里，我们还要随时注意入住的人和这是否有关，帮助他们抓住嫌疑人。
宾馆的工作就是这么简单，不过每天都会遇到一些事，比如客人嫌房间不干净要换房间，或者客人还需要多点洗漱工具等等。这些都是可以办到的小事，我也常常做的比较周到，客人也对我的服务比较满意。
总之在这个月里，我又学会了很多在学校学不到的东西。参加社会实践真的是在离开大学之前获取工作经验的办法，而且也在这次工作中开拓了我的视野，增长了才干，进一步明确了自己的奋斗目标，所以我受益匪浅在这份工作中。
写报告经验49人觉得有用
研一暑假实习报告2025怎么写
今年夏天我参加了学校的暑期实习项目，主要在一家本地的建筑设计公司待了两个月。一开始接到任务的时候挺懵的，不知道从哪里下手。后来慢慢摸索，发现其实报告也不是那么难写，关键是要理清思路。
刚进公司那几天，我被分配到一个小组负责某个项目的初步设计。当时压力挺大的，因为很多专业术语都不太懂。记得有一次画平面图，同事提醒我说“轴线间距要控制在三米五左右”，我当时没反应过来，结果画错了位置。后来才发现是因为对图纸比例理解得不够透彻，导致偏差了好几厘米。这种细节上的疏忽，确实会影响后续工作进度。
写报告的时候，我觉得最重要的是把事情说清楚。比如那天开例会，领导问我们进展如何，我就简单汇报了一下目前做了哪些调整。结果他听完后皱眉说：“你这说得太笼统了吧？”于是我又补充了一些具体数据，像“方案a比原计划节约了百分之十的成本”之类的内容。领导这才点头认可。
书写注意事项：
我觉得报告里的图表特别重要。有一次做市场调研，我把收集的数据都整理成柱状图放进去，效果就比单纯的文字描述好很多。还有一次参与投标文件编写，里面的表格格式必须严格按照甲方的要求来排版，稍微有一点不对劲就会被退回重做。
写报告的时候也会遇到一些小麻烦。比如说有时候想表达的意思太复杂，一句话写了半天也没写完。还有一次写到一半突然忘记之前的思路，只能翻回去重新看记录。这种时候最好停下来喝杯水，让自己冷静一下再继续。
除了技术层面的东西，我觉得态度也很关键。比如有次加班赶材料，我本来想偷懒少写点，结果被同事发现后主动帮忙检查了一遍。他说：“你这样草草应付的话，以后出了问题还得返工。”这话让我意识到，认真对待每一项任务才是最明智的选择。
【第4篇】超市暑假实习报告1000字怎么写1250字
作为一个导购员首先必须以诚实信用为职业准则。导购员是超市给顾客最直接的形象，不能为了提高销售业绩而在导购过程中夸大所导购商品的作用与功效，夸大其词的欺骗消费者。下面主要说说作为一个优秀的导购员在诚信的基础上如何提高业绩，增加销售额。
要成为一名出色的导购，就需要具备一些特定的基本素质和条件。
一、 强烈的自信心和良好的自我形象
自信心和自我形象是一个成功的导购应该具备的素质中最重要的部分。我们内心的想法，就决定我们是什么样的人。如果内心相信自己是个出色的导购，你从思想上就会一点一滴的转化为一个优秀的导购，第一件要做的事情就是想办法提高自信心和内在的自我形象，亲切的笑容、整洁的外表等都有助于提升自我形象。
二、 对产品的十足信心
一个出色的导购首先应该对自己的产品和服务具备十足的信心，你有多喜欢和相信自己的产品，决定了你在销售过程中所传递的热诚和影响。销售过程实际是一种信心的转移，我们的客户永远不会比我们自己更相信我们的产品。当他们发现我们自己有多喜欢、多爱我们的产品时，他们也会自然而然地接受和喜欢这类产品和服务。
三、 高度的热诚和服务心
成功的导购都非常关心自己的顾客，常常把他们当成的朋友和家人。对于进入超市的顾客，导购热情亲切的把他们当作朋友来招待，不故作专家，不强行推销，欣赏顾客的优点，提供穿着的建议，让顾客一边享受真诚的服务，一边愉快的购物。超市这种温暖的气氛是每一个顾客渴望体会的，热情诚恳的导购正是店铺气氛的营造者。树立起“帮助顾客选择适合他的商品，而不是强迫他购买最贵的商品”“是否购买不是绝对的，潜在的顾客也很重要”观念的导购，通常都能在工作中以良好的状态面对顾客。相反，一个待人冷淡，做事被动的导购会使顾客反感，大大降低顾客购买的欲望。
四、 非凡的亲和力
一般来讲，我们对自己喜欢的人所提出的建议会比较容易接受，也比较容易相信，优秀的导购都是具有很好亲和力的，都很容易博取顾客的信赖，也很容易让顾客接受、喜欢。事实上，很多成功的销售都是建立在友谊的基础上的，这种友谊越广，你的业绩就会越好。那么什么样的人是有亲和力的呢？通常一个热诚、乐于助人、关心 别人、诚恳、有幽默感的人具有很好的亲和力，很值得人信赖。人是自己的一面镜子，你越喜欢自己，你就会越喜欢别人，而越喜欢对方，对方也越容易和你建立起良好的友谊基础，自然而然的愿意购买你的产品。
五、 丰富的专业知识和销售能力
对产品具有丰富的专业知识，是一个优秀的导购必备的基本条件。一个连自己所卖的商品都不了解的人，如何将他的产品卖给顾客呢？作为一个优秀的导购，不仅对自己销售商品质量，功能，效用等了如指掌外，还要对商品的文化、历史、风格定位等内在的知识非常熟悉，只有这样，导购在接待顾客时，才能清楚的分析和说服顾客。除了对产品知识的了解外，一个优秀的导购还要具备良好的销售能力和技巧，这需要通过不断的学习和磨练。
把握好经营管理者与导购员这两个方面，并兼顾好其它方面的。一个超市的盈利经营应该是不在话下的。
写报告经验72人觉得有用
在超市实习期间，得好好琢磨一下怎么写报告。毕竟这是个正式的事儿，写得不好，领导看了可能心里不太舒服。这报告，关键是要真实反映自己的工作情况。别光顾着吹牛，说些不着边际的话。
一开始，先想清楚报告的主要内容是什么。比如你做了哪些事，遇到了什么问题，又是怎么解决的。把这些理清楚了，写起来就顺当了。写的时候，得注意用词准确，该用专业术语的地方就别乱改，不然显得很业余。比如库存管理这部分，不能随便改成别的说法，得用“商品陈列优化”这样的词才合适。
有时候，写报告会遇到一些麻烦，特别是涉及到具体数字的时候。要是记错了，那可就尴尬了。所以平时做事情的时候，最好养成随手记录的习惯。像每天处理了多少顾客投诉，补货用了多少时间，这些都得记下来。这样写报告时就有凭有据，不至于胡编乱造。
写报告的时候，最好能突出重点。不要把所有的细节一股脑儿全写进去，那样会让读者看得头大。比如说促销活动的效果，只需要简明扼要地说清楚结果就行了，没必要把过程描述得太啰嗦。要是写得太复杂，反而会让别人觉得你在绕圈子。
书写注意事项：
写报告的时候，态度很重要。如果敷衍了事，随便应付一下，那肯定不行。领导看报告不是为了挑毛病，而是想知道你这段时间到底干了些什么。所以态度端正一点，写出来的东西才有价值。当然，写完之后最好能检查一遍，看看有没有明显的错误。有时候忙起来，可能会漏掉一些小地方，比如日期写错了，名字拼写不对之类的。
其实，写报告没什么特别的窍门，就是多花点心思，认真对待。如果实在不知道从哪里下手，不妨找找以前的优秀报告参考一下，看看人家是怎么写的。不过千万别照搬，毕竟每个人的情况都不一样，照抄就没意义了。
【第5篇】建材商店暑假社会实习报告怎么写1800字
今年暑假我参与了金桥建材公司的产品销售和市场推广的相关工作，在公司工作的时间里面学习了很多新的书本上没有机会了解到的知识。销售这个工作是个很累很累的工作，但当你走进这个环境并且和他有了很好的认识的时候，你会慢慢的发觉其实市场这个职位真的很多可以锻炼自己的地方，就是看看你有没有这个耐心和这份积极性去做。以下就是我个人在个寒假中的实习心得：
营销，这种以“交换”为核心概念的理论体系及其实习，是伴随着人类社会商业活动的产生发展应运而生的。它的范畴可以清晰地分为两类：一类把营销作为经营的哲学，或者思维的方式，即营销作为一种成熟学科的理论体系；另一类则把营销与生产、财务或人力资源管理等相提并论，指针对某些特定活动的一类管理职能，即营销的实习过程。营销是商业交换过程的内在因素，但其重要性却是随着供求关系这个杠杆的变动而发生变化的。
对一个具体企业而言，从时间、费用和必要性看，有必要对所有环境因素进行分析。因此，首要要确定特定企业的特定环境内容，然后集中人力和费用，对影响较大的因素进行调查和分析。西方企业在分析时，十分重视对将来因素突变的时间和变化方向进行预测，这是环境分析的结论。环境因素将在何时开始发生变化？发生的可能性多大？这种变化是企业的成长机会，还是威胁因素？对企业会带来多大的影响？应该采取何种对策？这些对于公司的产品的销售和推广方面都有很大的影响力，我实习的公司他的主要产品是电动智能开窗器设备，也同时根据客户的要求制做做全套的门窗。这些门窗主要是用在大型的建筑上，比如：商业大厦的天窗或者高位上要开启的窗子，学校游泳馆，图书馆，国际会展中心等等。拥有智能消防系统和通风系统两个自主品牌。公司拥有的优势对于我们在销售的过程中面对相关的客户也多了很大的信心，开始的时候我们是比较多跑设计院和大型的施工单位以及施工工地。这样我们就比较容易的掌握不同的项目预计可能会用到的不同的产品，对于我们来说了解的多点我们面对这些货商（工程）就容易的多了，也为他们提供了很好的选材机会。
记得我和公司的销售经理去大学城跟进广工的体育馆的时候就遇到相关的事件：那天我们做了个准备，目标就是整个大学城的相关建筑项目的了解工作。出门前先准备了不少的公司资料在包包里面，来到大学城已经差不多快到中午了，我们就先找个最近的工地，找他们的负责人，一个叫洪工的负责人接待了我们，由于以前和他们有合作过这些项目所以说话的时候就比较随便点，了解的东西也大、细多了。同时我们给他公司最新产品的相关资料，工程的进度快，差不多下个月公司就可以和他们在做新的合作。下午两点多的时候，我们到达了我们今天主要目的地：广工。第一次到这里来，我们只好先找工地，看看相关的包工头在否，在的话可以介绍我们公司的产品给他们了解，同时也可以拿到他们的联系资料，这样的话我们下次来的时候就有目标。很幸运的事情，我们刚到工地就向工人打听到他们的其中一个管理员在这里，我们就跟着他说的地方找去，找到这个负责人，然后向他介绍我们做的这个产品和相关的使用工程案例给他了解。因为我们知道，他这个大工程用到我们这个产品的机会有85％，介绍完了这些以后他给我们相关的联系方式和给我们一个目标--就是驻地管理处的负责人梁工。跟着他给的信息，我们找到了梁工，向他介绍和给他相关的公司产品资料。同时根据工地的施工进程和设计图纸作了个比较详细方案给他，跟进的机会就留在以后的任何时候。
一天的工作差不多就这样结束，今天算是很幸运的。以前遇到跑了几次都见不到人的时候。公司的产品推广方案中，主要是参加会展搞的。今年的锦汉会展，就是一个类子。会展中，几乎所有的产品都展示在展地上。各地的销售人员也全部过来展会这里，参与公司的这个盛会。
这个就是我这个暑假的社会实习活动，对于我来说这个寒假过得相当的充实，也让我的知识面有了一个更大的发展空间：营销本身应具有适应性、灵活性、国际性和开放性。对这一规律的认识有助于我们从更深层次上把握营销在未来的发展。市场营销计划需要借助一定的组织系统来实施， 需要执行部门将企业资源投入到市场营销活动中去，需要控制系统考察计划执行情况，诊断产生问题的原因，进而采取改正措施，或改善执行过程，或调整计划本身使之更切合实际。因此，在现代市场经济条件下，企业必须高度重视市场营销的组织、执行与控制。
写报告经验46人觉得有用
建材商店暑假社会实习报告怎么写
这次暑假去建材商店实习，真是让我学到不少东西。刚进店的时候，我完全是个门外汉，连最基本的瓷砖型号都分不清楚。不过经过几天的学习，慢慢也就熟悉了。我觉得写实习报告首先要搞清楚报告的目的，这很重要。老板交代过，他希望看到我们这段时间学到的东西，还有对工作的态度。所以开头部分得简单介绍下实习背景，比如我是怎么到这家店实习的。
店里主要卖的是瓷砖、地板和卫浴产品。每天的工作就是帮顾客挑选合适的材料，有时候还要帮忙搬货。说实话，刚开始搬大件地板累得够呛，后来就习惯了。写报告的时候这部分内容可以详细描述一下日常工作流程，最好能结合具体例子。比如有一次一个客户想买厨房用的防滑砖，我就根据他的需求推荐了几款，并且讲解了优缺点。这样的细节能让报告更有说服力。
还有一点需要注意，就是要把自己的感受写进去。比如说通过这段经历学到了什么，对以后的职业规划有什么影响。我记得当时有个老员工跟我说，做销售最重要的是耐心和沟通能力。这句话对我触动很大。其实写这部分内容的时候不用太正式，用自己的话表达出来就好。不过这里有个小问题，有时候写的时候会忘记把具体事例都写全，这就需要多检查几遍。
书写注意事项：
财务方面的内容也不能忽略。店里每天都有收银记录，我负责帮忙核对账目。这个环节其实挺重要的，因为涉及到收入确认的问题。如果写报告的话，这部分可以用表格的形式呈现，这样直观一些。不过我发现有时候写的时候会不小心把日期写错，导致前后对不上，这种情况需要特别留意。
小编友情提醒：
别忘了附上一些建议。比如针对店里目前存在的问题提点看法，或者对未来的改进方向说说自己的想法。我建议可以从提升顾客体验的角度出发，毕竟服务好了，回头客自然就多了。当然，写这部分的时候要注意措辞，既要提出问题，也要给出合理的解决方案。不过有时候写的时候会因为思路不清，导致建议显得比较空泛，这点需要改进。
【第6篇】暑假学生实习报告怎么写1250字
暑假学生实习报告
西里尔·康诺利曾经说过：“一位撰稿人的词汇是他的货币，然而它是一种纸币，其价值取决于支撑它的思想和心灵的资源。”思想和心灵的资源到底对我意味着什么？我用了44天的时间在北京努力地寻找着答案，无论是夹杂在熙熙攘攘的人群中奔向采访地点，还是拖着疲惫的身躯蜷缩在地铁里独自一人归家。在大大小小40多次采访任务中，我努力地寻找梅尔文·门彻《新闻报道与写作》一书中尽可能类似的例子拼凑并再现原貌进行写作，有成功也有失败！但其中经历使我明白了“模仿、模仿、再模仿”假以时日个人风格才能流露的写作格式，“准确、准确、再准确”的严谨客观写作方针是一切新闻之本。毫无疑问，短暂的44天实习生活为我“质变”提供了难得的沉淀。
对于一个大学二年纪的学生，理解课本知识考试优异这是本分，但学院派理论永远只是纸上谈兵，当你真正拿起相机，握起手中的笔来到新闻现场，直击事件全过程、采访当事人、询问目击者、获取第三方消息来源，经历第一手、第二手、第三手叙述反复提炼得出结论确定新闻主题，抓住新闻由头进行写作。整个过程中，精彩的导语可能是意大利超级杯兵败鸟巢后穆里尼奥一句“中国足球水平落后源于中国足球记者采访能力的欠缺”，也可能是通过细节描写“李章洙沧桑的脸上被汗水稀释的防晒霜还清晰可见”来体现天气的炎热与国安训练强度之大。太多的采访技巧，观察方法不仅仅来源于书本，它更得益于时时刻刻对周围细微事物的观察，对事态发展走势的准确预测，对采访对象喜好、背景、目标的全面掌握。如果能发现人所未见之细节，往往独家报道便已成型，就像埃德娜所说：“在报道一起谋杀案时，我希望知道‘他们中枪倒下之前看的是什么电影’‘他们穿的是什么衣服’‘口袋里装的是什么’‘炉子上正在做着什么菜’‘唱片机上播放着哪一支歌曲’‘我总是问狗的名字是什么，猫的名字是什么’！”
来到北京让我学会了作为记者不仅仅是运动手指敲击键盘，更重要的是拥有很强的沟通能力，同样的新闻发布会现场，同样的采访对象怎样才能让对方很快对你产生信任给予你需要的新闻线索，这是一个记者应该具备的重要素质之一。面对受访者能否清楚地表达出希望采访的意愿或目的，能否让其成为你的`长期线人提供线索，这就是一个好记者与普通记者的区别。面对体育新闻日益国际化的趋势，跨国交流的能力也成为记者获取信息源的重要手段，在“英超亚洲杯”和“意大利超级杯”两项赛事的采访中，外语的重要性体现得淋漓尽致，不能进行充分交流的我，只能等待别人采访完后的转述或简单描写一些赛事的花边新闻，而这对于想成为一名出色的体育新闻记者的我来说是远远不够的。挖掘世界重大体育赛事的新闻报道线索，各门外语作为沟通的手段便显得尤其重要，而这也成为我需要努力提高的重要能力之一。
此次北京暑假实习，我一共发表了10片文章、4张照片，看完了梅尔文·门彻《新闻报道与写作》一书，这44天短暂的经历为我以后努力成为一名体育新闻记者指明了方向，让我知道自己的不足和缺点，我会利用大学时光努力不断完善自我。
写报告经验93人觉得有用
暑假学生实习报告怎么写
做实习报告这事，其实挺讲究技巧的。开头部分，得先把实习的时间地点什么的基本情况交代清楚。像是实习单位的名字，具体负责你的导师是谁，这都是得提一嘴的。这部分不用太复杂，简单明了就好。
接着就是正文，重点在于写你在这段时间里干了些什么。比如说你参与的具体项目，你在项目里承担的角色，还有过程中学到的东西。记得要把细节写出来，比如遇到的问题是什么，你是怎么解决的，这样显得真实。要是能举个例子就更好了，比如某个具体案例，这样更有说服力。
材料分析这一块也是关键。你得把收集到的数据好好整理一下，看看能不能找出一些规律或者趋势。这个环节最好能用上图表什么的，直观点更容易让人理解。不过有时候可能数据太多，写的时候会有点乱，这就需要多检查几遍，确保条理清晰。
最后别忘了谈谈感受。实习期间肯定有不少感触，不管是工作上的还是生活上的。这里可以稍微发挥一下，说说自己的收获，对未来有什么打算之类的。不过要注意语气，别写得太夸张，显得不真诚。
有时候写报告容易忽略格式问题，比如字体大小、行间距什么的。虽然这不是最重要的，但要是整整齐齐的，给人的感觉也会好很多。另外，报告里的术语最好用得恰当，别为了显得专业硬塞进去一些自己都不太明白的词。
有时候写东西难免会有疏漏，比如时间记错了，或者数字搞混了。这种时候最好及时修正，不然会让整个报告看起来不够严谨。还有就是引用资料的时候要小心，别直接复制粘贴，改改措辞能让内容更有个人特色。
