【第1篇】寒假实习报告——勤工助学怎么写950字
摘要:我是一名大学生，也是一个成年人了，知道毕业以后就业、生活面临着许多的困难，所以我提前进行了实践，提前感受一下将来面临的困难。因此在寒假期间，选择了打工。虽然打工时间就半个多月，但在此期间我感受到了工作的辛苦，不容易，锻炼了一直，收获了不少经验。这将是我今后学习和生活中巨大的财富，在今后会起到重要作用。
我去了一件眼镜店工作，每天都要接待许多顾客，很紧张，因为第一次在眼镜店工作，所以许多地方都不熟悉，只能边学边工作，逐渐学会了怎样接待顾客，配镜、换框、洗镜之类的，我都可以做一下简单的接待。虽然看起来挺容易的活但干起来不轻松，因为碰到的客人太多了，什么脾气性格的都有，这就需要在工作期间要时刻保持微笑，而且要察言观色，无论顾客的性格如何，提出怎样苛刻的要求微笑是不能变的，还要做出解释，忍耐啊。
有一个好的记忆力是十分重要的，因为要熟悉每种镜片的价格，性能，能向顾客做出描述，在记忆这些东西时十分不容易，在接待顾客时也十分紧张，十分害怕出什么错。在与老板和老板娘的相处中，学到了如何与上司相处，幸运的是，老板和老板娘脾气性格都很好，很照顾我，即使我犯些错误，他们说过一句话，我觉得很受用：用心做是必须的，干的好坏不重要，但一定要尽力。这给我很大的信心。
在工作期间，遇到高中学生放假，所以我就被派去发卡片，宣传假期配镜打折，店里的促销活动。期间我感受到了委屈，发出的卡片被学生随手扔掉，有的甚至不接，但是仍然要坚持发完。虽然心情不愉快，但是我磨砺了性格，变得有耐力了。学到的还有更重要的一点就是与同事相处。在店里我还有2个同事，在相处中，我们成为了朋友，当然与他们会有摩擦，重要的是要忍让，有什么活多做些，这不是吃亏，也是一种收获。
时间很快，因为店里的忙季一过，我便要离开了，时间虽然不长，但是收获颇丰，学会了如何待人接物，与人交流，明白了赚钱的不容易，清楚了今后一定要节俭，因为父母挣钱供我们上学更不容易。我也有了在今后学习中要更加努力的动力。在今后工作中，一定要负责，尽心，只有这样才有可能将工作做好，才能成功。
我要感谢在工作中帮助过我的所有人，有了你们，我才能有所收获，走完这一段时间，完成实践的任务，收获一份财富。
写报告经验92人觉得有用
寒假实习报告该怎么写？这事儿说起来还挺有意思。其实勤工助学的报告跟一般的报告差不多，但也有它自己的门道。
先说个关键点，写报告前得搞清楚老板或者老师想看到什么。像我第一次写的时候，就稀里糊涂地堆了一大堆东西，结果被指出重点没突出。后来才明白，开头就得简明扼要地交代背景，比如你是哪个学校的，去哪实习了，干什么工作的。这部分不用太啰嗦，三五句话就行，别给人家留个“废话太多”的印象。
正文怎么写？
这部分最重要的是条理清晰。比如说我在一家公司做助理，就按时间顺序写了每天的工作内容。第一天主要是熟悉环境，第二天开始接触具体业务，第三天就跟着老员工跑客户了……这样写下来，事情发展一目了然。不过，有时候写着写着会发现自己记错了某些细节，这时候千万别慌，尽量回忆一下当时的情况，实在想不起来就实话实说，说自己不太记得清了。反正领导也知道你不是神仙，不可能什么都记得清清楚楚。
还有一点挺重要的，就是要把自己的感受写进去。毕竟人家想知道你学到了什么，而不是单纯看你做了什么。比如我那次实习，学到最多的就是沟通技巧。一开始总觉得跟客户说话挺难的，后来慢慢发现只要耐心一点，事情就好办多了。这种体会写进去，会让报告显得更有深度。
结尾怎么写？
我觉得没必要专门总结什么，直接写点后续计划就好。像我当时就说，希望以后能继续提升自己的专业能力，争取为公司创造更多价值。这样的话显得积极向上，领导看了也会开心。
写报告的时候也得注意格式。字体大小、行间距这些小细节也不能忽视。有一次我因为格式不对被扣了分，后来才注意到原来报告也有这么多讲究。还有，检查的时候得仔细点，不然很容易漏掉一些小错误。像有一次我就把“客户”写成了“顾容”，幸好发现得早，不然肯定挨骂。
【第2篇】寒假实习报告 1500字怎么写1700字
陶行知曾经说过：“中国教育之通病是教用脑的人不用手，不教用手的人用脑，所以一无所能。中国教育的对策是手脑联盟，结果是手与脑的力量都可以大到不可思议。”我们作为新世纪的大学生更应该坚信才学如果不用，就会永远埋没，实践才能出真知，如果只上讲的头头是道，根本没有多大用处，只有将自己所想以实践形式展现，才能终有所悟，得出真知。
正因为我坚信着，我参加了社会实践。四十多天的磨练，实地考察，撰写日志，交流感想，积累经验，一步一步走，一步一步探究，一点点成长，我再也不是那个刚入校什么都不懂，什么都在迷茫随大流的大一小菜鸟。经过两个月左右的暑期社会实践，不管是团队合作还是个人能力，都感悟很多，也通过社会实践了解到很多山东省内景点的知识和历史文化。在实践中，作为大一第一次参加实践的学生，没有经验也不知道该干什么，多亏有学姐们的帮助，悉心讲解有关注意事项，带着我一起社会实践，终有所悟。
记得去年寒假前夕，学校就组织了寒假社会实践，当时的我因为不自信不敢，错过了那样一次锻炼自己的机会，以至于很后悔，到了今年夏天，暑期社会实践我再也没有错过，加入学姐的队伍，以一个初学者的身份见证这个实践队伍的历程。
刚开始的时候，大家坐在一起讨论主题，讨论团队名称，在笑声中成立了“星光熠译”团队，我们的主题是“改善山东旅游景点翻译，提升山东城市文化软实力”，并以山东几个地区景点为例，研究景区内景点翻译内容。随着暑假的日益临近，我们的实践计划也在紧锣密鼓的进行，终于迎来了我的第一次社会实践。
二零一四年八月，我们社会实践团队的成员们来到了威海华夏城，对旅游景点的翻译进行社会调查和实践。虽然从进入景区到离开只有短短几个小时，但我们一行人却收获颇丰，也难免会有一些小问题。华夏城内景点众多，既有中国跨度最大且极具华夏文化韵味的牌楼，也有展示华夏文明始祖夏禹王时期的文明的展馆，还有充满佛教韵味的古寺古庵，各处景点的别样风采和杂技、马术等传统特色演出交相辉映相得益彰，使得我们这些平时只能在书本中感受到的中华文明，切切实实的展现在眼前，有陶醉更是震撼。而在我和小伙伴的眼里，让我们更为称奇的却是后来新建的未来战争馆，通过4d影院、声光电等技术让我们切身感受到未来战争的先进还有必须好好学习的决心。但因为自己经验不足，部分双语标识没看到错过采集，或者是采集了一些重复的，做了很多无用功，但学姐很用心得告诉我哪些地方会有标识、哪些不需要采集、哪些需要多集，给了我很多感悟，最终这些小插曲并没有影响我们整个的实践过程。
只有坚定地迈出第一步，才能在后来有所收获。再艰难再困苦只要不放弃就能达到彼岸。回顾这一个暑假的实践活动，从选题讨论到分组实践再到后期的数据整理与总结，每一个过程都伴随着困难但也有令人欣喜的成绩。在讨论中发表看法各抒己见，学会了与他人交流时应宽容和倾听;在实地探访中学会了沟通和理解;在撰写日志整理报告时锻炼了写作能力和表达能力。每一环节看似简单却要一步步细心完成，充满了挑战。但正是因为这些困难，才使我成长。很感谢队长让我加入，给了我充分的锻炼机会和施展的空间。也很感谢团队中每一位队员，他们给予我的帮助和相互信赖也是我能顺利完成任务的重要原因。这是一次难忘的经历，是团队中没一个小伙伴用汗水和努力浇灌而成，是互相支持与合作的结晶。
四十多天的生活很快就过去了，也意味着我们的社会实践进入了尾声。从开始参加这个活动到现在即将结束，如果我说得到了什么经验收获了什么知识都太肤浅，对我来说更多的是感动，因为参加了同一个活动，认识了这么多的好朋友，一起打闹一起探讨一起玩乐，转眼间这些美好都将成为回忆，很不舍。如果每一次的相逢就是为了见证离开，那我宁愿永远都不要结束。这个团队，这次社会实践，都是我大学生活中的第一次，或许以后我还会参加更多活动，但第一次的经历和体验总是难忘的。
似火的青春总该留下点痕迹才算不虚年华，一次有意义的社会实践带给我的远远超过了我为它做的。“星光熠译”是最棒的团队，即使社会实践已经结题，即使一起奋斗的朋友分离各处不再联系，但当初我们一起努力的记忆不会消散，这将会是我们最大的收获，相信以后的我们会更加精彩，加油。
写报告经验34人觉得有用
寒假实习报告1500字该怎么写？这确实是个需要认真对待的问题。实习报告不是简单的流水账，而是对自己这段时间工作的总结，也是对自己专业能力的一种展示。
首先要明确报告的目的，是为了让老师了解你的实习情况，还是为了给未来的雇主留下好印象。如果是前者，那就得详细记录实习的具体内容，包括每天的工作任务，遇到的问题及解决方法。如果是后者，那么就要突出你在实习期间学到的东西，特别是那些能体现你专业水平的部分。
写报告的时候，要注意结构清晰。开头部分简要介绍实习的时间、地点、单位名称以及主要工作职责。接着进入主体部分，这部分是重点，可以按照时间顺序来写，也可以围绕不同的工作任务展开。记得多用一些专业术语，这样能让报告显得更有深度。不过有时候可能会忘记一些关键细节，这时候可以在旁边做个标记，回头再补充完整。
在描述具体工作时，不要只说自己做了什么，还要谈谈自己的感受和体会。比如，当你参与某个项目时，可以聊聊这个项目的背景、目标，以及你是如何配合团队完成任务的。如果遇到了困难，不妨说说当时是怎么克服的，这不仅能展现你的解决问题的能力，也能增加报告的真实感。
书写注意事项：
数据很重要。如果你的数据来源可靠，记得附上具体的数字或者图表。但有时可能会因为手误输错了数据，导致前后矛盾，这就需要注意检查核对了。在引用别人的观点时，要标明出处，这是基本的学术道德。有时候可能会忘记标注，回头再补上就行。
报告的结尾部分可以简要概括一下实习的整体收获，强调自己在这段时间里的成长和进步。同时，也可以提出对未来工作的展望，比如说希望能在哪些方面继续提升自己。当然，有时候可能会觉得结尾写得有些仓促，这时可以再调整一下措辞，让它更加圆满。
小编友情提醒：
别忘了检查一遍全文，看看有没有错别字或者不通顺的地方。有时候匆匆忙忙写完后，可能会忽略这些问题。仔细校对一遍，确保报告的质量。虽然报告长度达到1500字可能有点挑战，但只要按照上述步骤一步步来，相信一定能写出一份合格的实习报告。
【第3篇】寒假实习报告在汽车公司怎么写5700字
寒假实习报告在汽车公司
一.时间：____年3月1日—____年5月31日
二.公司名称：东风日产力宏专营店
三.公司简介： 保定东风日产力宏专营店是集整车销售、汽车维修、配件供应、信息反馈、分期购车、保险业务、二手车置换于一体的大型汽车服务企业。公司注册资金1100万元人民币，位于保定市朝阳北大街1298号，交通便利，是保定地区最大的汽车4s店之一。保定东风日产力宏专营店拥有先进的硬件设施和一支高素质的员工队伍，以经营东风日产、进口日产轿车为主，是nissan保定地区唯一授权的4s经销商。主要经营车型有，东风日产：轩逸、天籁、骐达、颐达、骊威、骏逸。进口日产：贵士、风雅、350z、奇骏等。我们秉承“;让每一位顾客都满意，体验全球品质的优越”;的服务宗旨。管理制度化、员工团队化、企业品牌化。诚信经营，为广大汽车用户提供尽善尽美的全方位服务。
四：实习内容：本人在东风日产力宏专营店进行汽车检测与维修实习。这家公司不但拥有一批高素质、高技能的汽车维修技术人员，而且从国内、外购进一批先进的汽车维修检测设备。为了总结实习经验，做好今后的实习工作，特作如下报告：
在过去的几个月里，我们从事修理工作。作为生产一线的我们在老师的带领下学到课本上无法学到的东西。也让我们从理论知识延伸到自己动手！那么就让我介绍下我们所学到知识内容：
(1)汽车维修前应了解的事项：
1.向驾驶员问清故障特征，发生的时间和规律要向驾驶员问清车辆故障发生的特征。比如，故障是突然发生还是逐渐发生，若驾驶员说不明白时，可予以提示或引导，共同明确主要特点.
2.向驾驶员了解在故障发生前的维修情况在电喷发动机的疑难复杂故障当中，有些故障是因维修不当引起的，或者更换了木某些新件而造成，导致有关线路的接插件错界或漏装。
3.了解汽车的工作环境和运行里程电喷发动机运用10万千米之前，大的总成件出现故障较少，一般不考虑.了解驾驶员的驾驶习惯和和驾驶技术驾驶作风严谨的，其车辆发生故障往往有规律性，在诊断上较难发动机是汽车的最主要组成之一，也是汽车的心脏。
它的工作过程包括进气行程、压缩行程、作功行程、排气行程。在进气行程中，进气门开启，排气门关闭，曲轴带动活塞从上止点向下止点运动，活塞上的气缸容积增大，从而气缸内压力降到大气压以下。即在气缸内造成活塞吸力。可燃混合气便经进气管道和进气门被吸入气缸，为了使吸入气缸内的可燃混合气迅速燃烧，放出更多的热量。从而使发动机发出更大的功率。这样就必须的混合气燃烧之前进行压缩，使其容积变小、温度升高。在进气终了时便进入压缩行程。在此过程中，进、排气门均关闭。曲轴推动活塞定时由上止点移动一个行程，在压缩行程终了时，火花塞产生电火花点燃混合气，此时进、排气门均关闭，混合气迅速燃烧，使缸内气体的温度和压力迅速提高。推动活塞向下止点运动，活塞下移使曲轴旋转运动，产生转矩而作功，当作功终了时，排气门打开，进气门关闭废气排出，从而完成一个工作循环，接着又开始了下一个新工作循环。
(3)汽车维护周期汽车保养是十分重要的，该服务站的维修人员对客户的车辆认真负责。汽车换机油的五个步骤：
1、正确选用润滑油的质量级别和粘度级别，nissan日产所用的机油是四季机油，该机油级别为10w/30，5w/30
2、选用正规厂家生产的高质量机油滤芯，防止滤芯质量问题造成的油路阻塞、压力不足或过滤效果差而影响润滑效果。
寒假实习报告在汽车公司
一、实习目的
1.通过实行加深学生对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发学习热情。
2.切身了解贵阳汽车服务市场现状
3.熟悉汽车修理环境、修理工具。为将来工作打下基础。
4.通过现场维修实习和企业员工的交流指导，理论联系实际，把所学的理论知识加以印证、深化、巩固和充实，培养分析、解决工程实际问题的能力，为后继专业知识的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。
5.维修实习是对学生的一次综合能力的培养和训练。在整个实习过程中充分调动学生的主观能动性，深入细致地认真观察、实践，使自己的动手能力得到提高。后轮驱动 (rwd) 车型
二、变速器拆卸
1) 在除公羊 (ram)50 外的所有的车型上，从四轮驱动的汽车上拆卸分动箱。脱开蓄电池负极电缆。根据提供拆卸空隙的需要脱开排气系统的下面部分，脱开发动机与变速器间的支撑 ( 如果安装的话 ) 。拆开在变速器上的冷却器管道。拆卸起动机、冷却器管路支架和变矩器通路盖。
2) 松开泊盘螺栓。轻敲油盘使油盘松动并使油排出。重新安装油盘。用减振器螺栓上的球窝顺时针旋转曲轴，以得到通往液力变矩器和到驱动盘螺栓的通路。拆卸这些螺栓。在传动轴上作标记供重新装配时的参考，并从汽车上拆卸掉传动轴。注：曲轴法兰盘螺栓、驱动盘上的内部和外部孔以及液力变矩器上的攻丝孔，都有一个孔偏心，因此各零件只能安装在原来的位置上。
3) 从倒车灯 / 空档安全开关上拆开导线接头。从变速器上脱开换档杆和扭力轴总成。从操纵杆上脱开变速器节气门杆。如果装有杆系摇臂总成则将其拆下。拆卸注油管。脱开车速里程表软轴。 4) 在发动机后下方安装一发动机支撑固定装置。用一个维修千斤顶举升变速器以减轻支撑的载荷。拆卸横梁与变速器和车架间的固定螺栓，然后拆下横梁。拆卸所有液力变矩器壳体到发动机间的连接螺栓。
5) 小心地把变速器和液力变矩器总成向后移动以脱开发动机缸体上的定位销，从曲轴末端脱开液力变矩器轴套。当移动变速器时，在变矩器壳体的边缘安装一个“ c ”形的夹紧装置，以保持液力变矩器在适当的位置上。放低变速器并从汽车上拆下。
安装
1) 在安装液力变矩器之前，转动带有定位器 (c3756) 的前泵转子直到工具柄上的两个小孔在垂直位置。使液力变矩器在输入轴和反作用轴上滑动。确认液力变矩器轴套的槽处于竖直位置并且泵内转子凸耳完全接合。
2) 在变速器壳体的端面上放一个直只来检测是否完全接合。当液力变矩器完全接合时，液力变矩器前盖突缘的表面到直尺后面应至少有 0.5 英寸的距离。当安装变速器时，在液力变矩器壳体的边缘安装一个“ c ”形的卡箍，保持液力变矩器在适当的位置上。
3) 检查液力变矩器柔性板是否变形或是否有裂纹，必要时应作更换。安装柔性板并拧紧螺栓到 55 磅英尺 (75n · m) 。
4) 在曲轴中的液力变矩器轴套孔上涂一层多功能油脂。把变速器总成放在千斤顶上，并且放在汽车下面。确认在拆卸时所做的液力变矩器和驱动盘上的标记已经对齐。检查液力变矩器螺栓长度是否合适。见“液力变矩器螺栓长度”表。 液力变矩器螺栓长度表 液力变矩器直径和外形 英寸 (mm) 9.5 英寸 3- 螺栓 0.46 英寸 (11.7) 9 .5 英寸和 10 英寸 3- 螺栓 0.52 英寸(13.2) 10.75 英寸 4- 螺栓 0.44 英寸 (11.2) 5) 通过定位销小心地把变速器总成移动到合适的位置内。安装液力变矩器壳体和发动机之间的所有固定螺栓。拧紧螺栓到 30 磅 英尺 (41n · m) 。调整换档杆系和节气门杆系并向变速器注油。在四轮驱动车型中，安装分动箱。
三、 汽车四轮定位
四轮定位维修保养服务的目的，就是通过定位角度测量诊断车辆的上述不适病因并予以治疗。一般新车在驾驶3个月后就应做四轮定位，以后每行驶1万公里，更换轮胎或减震器，以及发生碰撞后都应及时做四轮定位。车轮正确的定位可以保证转向灵活、乘座舒适，维持直线行车，延长轮胎寿命，减少路面引起的震动等。前轮定位不在标准范围内会导致：轮胎不正常磨损方向不稳、发抖。影响四轮定位的主要因素有：在不平路面上高速行驶;前轮受外力冲击，如过凹坑，上人行道台阶等;经常在原地打死方向;轮胎气压超出标准范围。要进行四轮定位，就需要用到四轮定位仪，它主要由两大部分组成：一部分是计算机软硬件，计算机是我们常见的pc机，这部分的关键是车规数据库;另一部分就是传感头，传感头主要由两种传感元件组成：
1、角度计，
2、电位计(拉线式)或红外成像传感器(红外线式)。电位计或红外成像传感器用来测量束角、退缩角、推进角、轮距角，角度计用来测量外倾角。在打方向盘测量时，角度计和电位计或红外成像传感器结合起来，由计算机对结果进行计算，可以测量主销后倾角、主销内倾角以及转向角。所以，束角、退缩角、推进角、轮距差以及外倾角是不打方向就可以直接进行测量的角度，主销后倾角、主销内倾角以及转向角是必须打方向盘间接进行测量的角度。行驶时的正确操作方法：通过障碍物时，尽可能缓慢、绕行;防止轮胎与油脂和燃油接触;前轮轮胎花纹必须保持一致，这样可以保证最佳的行驶性能，防止漂滑、防着力不足、噪声和偏磨的发生;更新和修理轮胎后，必须进行轮胎动平衡。
在车辆运行时发现行驶跑偏、行驶稳定性差、轮胎偏磨或发出尖锐的声音等情况时，使用四轮定位仪对问题车辆进行测量，就会发现车辆主销后倾角、前束、主销内倾角、前轮外倾角等数值都已经改变，只是数值的偏差凭肉眼无法判断。其实这些偏差角度，决定了车辆的转向和行驶性能。四轮定位角度是存在於悬吊系统和各活动机件间的相对角度，保持正确的四轮定位角度可确保车辆的直进性及操控性，改善车辆的转向性并确保转向系统之回复性，避免轴承不当受力而受损及失去精度。更可确保轮胎与地面紧密接合，减少轮胎不当之磨耗及吃胎，确保转弯时的稳定性。车轮的定位和悬挂系统组件的角度有关，车轮是以悬挂系统所设定的角度与地面接触的，要充分利用胎面上的胎纹，使车轮与地面保持垂直。这些角度可以让轮胎寿命达到最长，车辆行驶时的稳定性、转向操控性最好。如果没有这个偏转角度，轮胎与地面保持垂直会使车辆的操控性能降低，当车辆转弯时，会觉得方向沉重并且灵敏性降低。
因此，只有车辆的定位数据准确，它的操控性能、稳定性能才能达到最佳状态，轮胎的寿命也才能达到最长。在现在汽车的日常保养当中四轮定位保养是非常必要的。对家用轿车来说一年定位两次是非常必要的，而对使用率比较高的汽车就要三个月定位一次。换句话说会开车，能开好你的车是个技术;那么懂得修理你的汽车就算的上是一门学问了。
在现在的中国能开上自己购买的汽车算是小资，对于汽车的概念基本上是能开能跑就不必要去修理，而让他们去修理自己的汽车就好象让他们去医院看医生或者面对推销人员一样的反感。维修工有他们的职业道德，当然没有必要维修的地方他们也不会坑蒙拐骗的让车主去维修。车主不相信维修行业的主要原因是你们舍得不车交给小作坊去修理而不愿意多花钱去大的特约服务站为自己的爱车保养。汽车的.跑偏现象有90%的原因是由于轮胎造成的，轿车的前轮轮胎最好是用同一个品牌相同的花纹，并且是同时更换的，因为这样才能保证不至于由于轮胎而造成跑偏。哪怕更换新的轮胎还有可能轮胎出厂本身就带有锥度而造成汽车跑偏。再有就是一些另类的事情让你认为汽车跑偏，在高速行驶的汽车，横向的风会造成汽车的跑偏;一直靠在路的一侧行驶会造成跑偏;一侧的轮胎气压低会造成跑偏;好有一个最重要的就是在汽车把轮胎从轮毂上拿下来补完安装是翻面会造成你的汽车跑偏。
寒假实习报告在汽车公司
时间很快，刚大二时还在期待着暑期的实习，而转眼之间我的实习已经结束了，这个暑假没有回家，找了一家房地产公司实习，虽然没有进工地进行施工项目的考察，但整个期间我对房地产销售有了更深的了解.
有关营销
品牌营销 房地产品的品牌形象是消费者认知的第一要素，但是，由于市场竞争的激烈，以及资金周转等方面的原因，不少开发商不愿进行较长时间的品牌营造和资金投入，过多借助于新闻炒作和广告轰炸，希望通过宣传造势来快速树立公司品牌，殊不知品牌不是能够在一个极短的时间内建立的，需要品牌的积累和公众的认可，开发商们如果能静下心来，脚踏实地地进行一流的规划设计、提供一流的配套服务和物业管理，对于品牌形象进行优良构建，营造名牌企业和名牌产品，必然会成为未来房地产市场的赢家。
诚信营销
在房产行业进入全面的整体素质竞争的今天，开发商如果仅仅局限于推出一个新奇的概念和宣传口号，依靠某一简单要素去争取客户，一旦概念失真，反而让购房者困惑和反感，让开发商失去口碑市场。另一方面，当开发商在售房价格上“玩猫腻”、在销售面积上“短斤少两”、在位置表述上闪烁其词以及配套承诺遥遥无期时，不可设想还能有效地吸引消费者。为此，开发商必须树立诚信营销的经理理念，塑造出开发商的优良社会形象，xx年3月，万科提出“磐石行动”主张致力于房地产品质量的提高，就是诚信营销的典范例子。
文化营销
开发商把创造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念，采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、交流。另一方面，为了给孩子创造一个优良的成长环境，购房者对居住小区文化设施的要求越来越高，不仅关心周围文教单位的配置、距离，而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品位，以及小区内大部分住户的文化层次。在现今的武汉楼盘中，“书香门第”，“学雅芳邻”等就是打的文化营销的概念。
个性营销
消费者特别是新成长起来的年轻一代，往往把个性能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。为此，开发商必须注意特色经营的重要性，把研究市场需求、强化使用功能、追求个性特色、营造人性空间的思想作为经营理念，不仅在小区布局、建筑外形、色彩、楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同，突出居住者个性，而且在广告宣传、价格确定、促销方法等方面也要独具风格，努力成为市场亮点。“惠园cp”号称打造江城第一豪宅，其个性之宣扬，想让人不注意都难牎
环保营销
随着环保认识的逐渐兴起，消费者已愈来愈关心自己的居住环境，更加关注拟购房屋的环境设计。开发商应该以环境保护为经营理念，改变过去寸土寸金、见缝插针的开发模式，充分考虑小区的住宅空间、阳光照射、绿化间隔等，为消费者营造人与自然和谐共生的理想家园。如武汉的“梅南山居”、“东湖林语”等，通过强调楼盘周边自然环境的优美，推出了环保的营销概念。
关系营销
其营销主张重视消费者导向，强调通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。关系营销强调开发商必须完全从消费者的角度安排经营策略，必须充分研究消费者需求，努力加强与消费者的沟通。在万科的“磐石行动”计划中，其中关于与消费者的关系，万科提出其质量不单单满足于国家的质量标准而要将消费者的要求作为自己的质量标准。
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寒假实习报告在汽车公司
写报告经验80人觉得有用
寒假期间到汽车公司实习，写一份像样的实习报告其实并不难，但也不是随便写写就能过关的。关键是要把学到的东西整理清楚，再用合适的语言表达出来。开头部分得先把实习的基本情况交代一下，像是时间地点这些基本信息，还有实习的具体任务是什么。这部分不用太复杂，简明扼要是重点。
在描述具体工作的时候，可以结合一些专业术语，这样显得专业一点。比如说接触到某个生产线上的某个环节，可以提一下这个环节的重要性，以及它是如何影响整个生产流程的。如果有机会参与了一些具体的项目，那最好详细写写自己的职责，做了哪些事情，解决了什么问题。要是能提到一些数字或者具体的成果就更好了，比如提高了多少效率之类的。
记得要把实习过程中遇到的问题也写进去，当然不只是说遇到了什么问题，还要写出自己是怎么解决的，这样能体现出你的思考能力和解决问题的能力。如果当时没有立刻找到解决办法，也可以写写后来是怎么补救的，或者是学到了什么教训。
书写注意事项：
写报告的时候，语言要得体，既不能太随意也不能太过正式。适当的语气能让报告看起来更有说服力。比如在描述自己完成的任务时，可以稍微带点成就感，但别吹得太夸张。如果报告里需要引用别人的观点或者数据，一定要确保来源可靠，这很重要。
有时候写报告会涉及到一些表格或者图表，这能帮助直观地展示某些信息。如果手头有相关的资料，不妨利用起来。不过要注意的是，表格里的数据必须准确无误，不能马虎对待。要是实在找不到合适的数据，也不要硬编，可以简单描述一下情况。
还有一点需要注意，就是报告里的内容顺序要合理。比如先写实习背景，接着是主要的工作内容，然后才是遇到的问题和解决方案，最后可以谈谈收获或者对未来工作的展望。当然，顺序不一定非要这么固定，只要逻辑通顺就行。
写完之后，最好多检查几遍。有时候人容易忽略一些小细节，比如标点符号用错或者拼写错误。虽然这些问题不大，但如果被发现的话，可能会影响整体的印象。所以花点时间仔细校对一下还是很有必要的。
【第4篇】大一上学期寒假实习报告书怎么写1450字
xx年1月是我进入大学的第二个寒假，在这个寒假，顺应寒假实践作业的要求我回到家乡的阿姨开的理发店帮忙，也就是人所皆知的“发廊”。许多人都认为，发廊就是个庸俗的地方，它把最单纯的人们染得花花绿绿，爆炸型的不再是头发而是杂菜。然而短暂的“理发师”实践，我对家乡的发展和大学生就业增进了认识.感叹变迁只为这次的身临其境。
在发廊实习的日子我接触了各色各样的人群，和他们的交流也让我对这个现实的世界有了更深的认识，我不得不感叹现在的我还没有足够的能力去应付多变的社会，我不得不去努力学习努力提升自己，要在飞旋发展的社会中活得更精彩，我只可以不断向前。
春节假期，出门在外拼搏了一年的人回到久违的故乡，这里充满熟悉的味道，这里也带走他们许多的思念情悸，他们带着想念与努力赚的血汗钱回来了。熙熙攘攘的街道洋溢着无限的幸福。发廊的生意也是火爆，而我，离开学校我相信自己也能用双手去获取生活的回赠。我的剪发技术虽然不是很到家可是我喜欢和客人聊天，他们都是我的老师因为他们告诉我很多在学校里学不到的东西。在发廊工作的一个月，我更多的客人是二十几岁的青年男女，他们的年龄与我并不差多少，可是他们大部分都已经在外工作，在社会里拼搏。他们都衣着鲜亮，谈吐相对于我多了更多的成熟也渗透着几分疲惫或沧桑。他们说外面的世界有许多好玩的地方，有很多美食，处处充满精彩。他们曾经都如此热爱那一切，走出大山看大海，蔚蓝的世界是青葱的山间无法比较的。他们满怀信心，憧憬着在这多姿多彩的坏境实现自己的梦想。结果，在后来的日子里，他们逐渐发现这个社会有时候很残酷，无处不在的竞争让某些人不断成长，而某些人在等待成功的时候已被这精彩世界的势利.权贵伤害得遍体鳞伤。他们都说我是幸福的，至少我还可以在校园里充实自己，为未来做更充分的准备。他们都喜欢让我剪个更潮流的发型，这样会让他们增加一点自信，同时可以让他们的父母放心，让父母相信他们在外面活得很好。我会微笑地接受他们的请求，其实我们都知道，父母也知道，一切怎么可以来得容易？
一个月的理发经历换几十年的人生经验，我的寒假过得不茫然，不空白。
在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。
作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才.
很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。
三百六十行，行行出状元。而要想成为一位名副其实的状元就要付出更多的努力，就要经历的比别人更多。因为那也是你的人生财富，而且的是无价的。所以，努力吧！只要你去拼搏，去努力，每个人的人生都将会是辉煌的。
写报告经验73人觉得有用
大一上学期寒假实习报告书怎么写
写实习报告这事，说复杂也复杂，说简单其实也不难。关键是要把实习期间的经历、学到的东西好好整理出来。要是想写得靠谱点，就得从几个方面下手。
一开始得把实习的时间地点什么的基本信息交代清楚，比如什么时候去的，是在哪个公司或者单位实习的。这就好比写信开头要写地址一样，不能少。接着就是描述一下实习的主要任务了，比如你负责的是什么工作，具体干了些什么。记得要把过程写详细点，别光说个大概，不然给人的感觉就是糊弄事儿。
然后，要把实习过程中遇到的问题提出来。这些问题可能是工作上的，也可能跟团队合作有关。不管是什么问题，都得如实写下来。后面这部分可以结合自己的想法，想想当时是怎么解决的，有没有更好的办法。这个部分很重要，能体现你的思考能力。
关于实习学到的知识，这可是报告的重点之一。可以写写掌握了哪些专业技能，或者学到了一些平时课堂上学不到的经验。比如，如果是在一家设计公司实习，就该提到自己对设计流程的理解加深了多少，学会了用哪些软件之类的。这些内容最好能结合实例来说，这样显得真实可信。
实习的感受也不能忽略。这不仅仅是表达心情的地方，也是展示个人态度的好机会。可以谈谈对这份工作的看法，还有对未来职业规划的影响。不过这里要注意，别写得太虚，还是要有点具体内容支撑才好。
最后就是报告的格式了。虽然说重点在内容，但格式也不能太随便。字体大小、行间距什么的都要注意，别弄得乱七八糟的。要是有固定模板的话，尽量按照模板来，这样看起来整齐划一，领导看了也舒服。
写报告的时候难免会有些小差错。比如说有时候写着写着就把时间写错了，或者是数字记混了。这种事情虽然不太应该发生，但偶尔也会碰上。遇到这种情况，最好的办法就是回头仔细检查一遍，发现问题及时改过来。
书写注意事项：
写报告的时候要多留意细节。像引用别人的观点或者数据的时候，一定要确保来源准确无误。不然一旦被发现数据不对劲，整个报告的可信度都会打折扣。还有就是，别忘了把报告交给导师或者负责人前再多看几遍，确保没有明显的错误。
【第5篇】寒假口腔医院实习实践报告怎么写1600字
感触一、医生高超技艺这次见习让我深刻感受到用“心灵手巧”这几个字形容口腔医生是再合适不过的了。我去的是牙体牙髓科。这个科室常见的病例是根管治疗和补牙。医生们操作的平台不过是面积不到一平方厘米的牙齿里面的一个小洞。而他们用的器械大部分也是很小的很精密的，必须要手很巧才能完成这样的操作。一个根管直径不过一二毫米，却要填充进去很多牙胶尖和其他材料。而老师们的操作很娴熟，就可以在细细的根管里活动自如，灵活地填补和取出各种东西。他们的技艺不禁让我有些叹为观止了。还有一次看到一个老师补牙。用跟牙齿颜色非常接近的材料代替缺损的牙齿，按照牙齿本来的形态，把材料安放到相应的地方，再用工具多次修饰、从各个角度观看。最后做出来的牙齿真的是可以以假乱真。大概只有口腔医生自己才能看的出来是一颗假牙齿。我觉得他们治疗一个病人，就像是完成一件艺术品一样，精雕细琢，过程有可能很漫长很耗费时间和心思，但是最后看着做出来的成品，自己心里却体会到了最大的喜悦。
感触二、护士周到服务这次见习接触的护士姐姐们也很让我佩服。以前想当然地认为对人和蔼是一点都不困难。但是真的到了医院却发现真是说起来容易做起来难。第一天我热情高涨，对每个病人真的是尽自己最大努力服务周到。但是随着一天天工作的劳累，就开始变得烦闷起来。每天回答的问题几乎都有固定的答案，时间久了我觉得自己就是一个复读机。于是见到病人说话能简短就简短;能不说就不说。而且开始见到病人都是微笑服务，但是后来我觉得掩盖在口罩下面的表情即使微笑也不会让人看到，自己的微笑也得不到回应。于是有了口罩的掩盖，我的表情一度很冷淡。但是护士姐姐们很让我佩服。她们天天跟病人打交道，跟病人交流时的用语也是只有固定的那么几句话。但是她们不因为自己的厌倦而改变态度，始终热心对待病人。而且她们跟医生配合十分之默契，医生很少说要什么东西，因为护士们都会提前准备好。这样看病的效率就非常之高。
感触三、求学学无止境这次见习还让我体会到了一个词“学无止境”。开始我跟的是教学号，也就是一个老师带一些研究生或博士生。看着这些师兄师姐们的操作，我觉得他们已经很厉害了。但是接下来几天又见到“名老专家”们的治疗，他们真的是更技高一筹。他们的操作更娴熟，观察更仔细，定位更准确;而且，他们对待病人的态度更好，让人有如沐春风的感觉。从而我觉得医学这个科目真是一个让人可以，而且必须终身学习的科目。经过进入大学校门之前十几年的寒窗苦读，和进入大学以后七年或者更长的漫长求学之路，等到毕业的那时候我们可能觉得自己已经很了不起了，在别人眼里经过这么多年学习的医生也已经很厉害了。但是其实我们刚毕业的那个水平和这些高水平的专家们还是有很大差距的。在这之后的人生路上我们还要不断学习，要学的东西还有很多。
感触四、病人需要呵护几天的经历让我看到了病人的“弱者”形象。来医院的病人，不管工作岗位、社会地位、个人收入、生活环境如何，在这里似乎都是同一个形象。他们都很尊敬地对待医生，脸上总写着一脸焦急，医生要求陈述病情的时候总是尽力地多说一点，直到医生说好几次“晓得了”才会停下。在一个病人的工作岗位和生活圈子里，他也许是一个很优雅的人，也许是一个很张扬的人，也许是一个很沉默的人，但是在医院里，所有这些性格特点似乎都看不出来。在面对自己的身体时，人往往是最本质的，最真实的。在医院里，来看病的人，不管是谁，他们面对的是自己的缺陷，自己的身体发肤。这时候他们是弱者。是柔弱的。而能够补救他们缺陷的，就是医生。这个想法每每让我反思自己对病人的态度，让我想起希波克拉底誓言那庄严的誓词。健康所系，性命相托，面对此时的“弱者”我们医生担负这很艰巨也很神圣的任务。
写报告经验38人觉得有用
寒假口腔医院实习实践报告怎么写
寒假去口腔医院实习了，这是一次很有意义的经历。在实习期间，我接触到了很多专业术语，像牙周探针、根管治疗仪之类的。刚开始的时候，面对病人有点紧张，因为需要跟他们交流病情，还要做检查。后来慢慢熟悉了流程，就感觉轻松多了。
写实习报告的时候，要先把实习的时间地点写清楚，比如说我是从1月10日到2月10日在某某口腔医院实习的。然后介绍一下实习的主要内容，比如跟着医生学习如何进行牙齿检查，怎样处理简单的牙病。还有就是每天的工作安排，早上的时候通常是整理器械，下午帮医生记录病人的资料。
实习过程中遇到的问题也要提一下，比如说有一次给一个小朋友补牙，他一直哭闹，弄得我手忙脚乱。后来请教了带我的老师，才知道应该提前安抚孩子的情绪。还有一次，有个病人对某种药物过敏，幸亏事先问清楚了病史，不然就可能出问题。
实习报告里可以加上一些自己的感悟，比如通过这次实习让我认识到医学工作的严谨性。以前总觉得看病挺简单的，现在才知道每个环节都要特别小心。而且也明白了团队合作的重要性，有时候一个人忙不过来，就需要同事帮忙。
数据记录这方面也很重要，每次做完检查都要认真填写表格，包括病人的基本信息、诊断结果、治疗方案等。有时候会忘记写某一项，被指导老师发现后批评了，以后就记住了要仔细核对。
小编友情提醒：
记得附上几张照片，像工作场景的照片，或者跟病人合影的都可以。这样能让报告看起来更生动一些，也能证明确实去过那个地方实习。不过拍照的时候要注意保护病人的隐私，不能随便发朋友圈什么的。
【第6篇】2025年寒假实习报告——敬老院怎么写1950字
在中国传统节春节的第六天，我来到了位于黑龙江省大庆市东风新村金秋托老所。这个托老所坐落在一个单元楼里，整个的占地面积200平米住着10多个人。在我没来这里以前一直认为养老院，托老所这一类的地方是用来收留那些膝下无女的老人，而当我了解这个的地方后才发现，这个托老所收留的还有一些被社会抛弃的有各种各样疾病的中年人和孩子。
本来我们考虑的是在吃饭的时间，帮助所长给老人们做饭，但是由于他们的吃饭时间比较早，错过了，所以我们只能跟那些老人聊聊天解解闷。(在后来与所长的谈话中得知，与老人们沟通是日常工作中重要的一项内容，他们需要与外界的交流)一进门，我们就感受到了与室外节日气氛完全不吻合的寂静与阴冷。待我们与所长说明了来意后，所长便热情地配合我的工作。所内整体的环境较其他敬老院来说，很不错 ，至少没有什么异味。
我第一个见到的是一个八十六岁高龄的老奶奶，走进她的屋子，第一感觉只有两个词，简洁，冷清。她自己在床上摆着扑克，看到我们后。她表现的特别热情，一问缘由，才知道，自从入冬以来，她除了到过客厅外，没有去过任何地方。她慈祥地说：“人岁数大了，身子骨弱，容易得病，也不能磕碰，我就不出去了。到现在有一个冬天都没看到过生人了，真高兴。”起初，老奶奶还有些拘束，不一会儿，老奶奶便放开了。我们不停地谈论着她的事，说到她自己，嘴就没停过。她耳朵背，我说话都要大声并且慢慢的，她有三个儿子，她跟着大儿子来到大庆，但是因为婆媳之间的不和。大儿媳对她很不好，她也不愿意受气，就来到了敬老院，独自度过晚年。经过交谈，我知道了她的名字叫胡凤兰，是这个托老所年龄最大的老人。这一生经过了太多的风风雨雨，到了晚年，却因为小脑萎缩，回忆的只能是一个个颠倒错乱的记忆碎片。我们问她的老家在哪里她说在铁岭，一会又说在通河，最后才确认是沈阳。虽然耳背健忘，但是我瞧她的身子骨较同龄人已经很强了。从一开始见到我们就从床上起来给我们让座，到后来滔滔不绝的连说带比划的倾诉。聊了很久，无论是她的暖水瓶在倒水时突然炸裂，脾气怪异的她怀疑是室友安装定时炸弹害她，还是假牙掉进厕所让她欲生欲死;无论是用捡来的彩纸做纸花装饰植物，还是一到新年就将钱全部花光等待着死亡而在新年过后继续攒钱，在我们看来莫名其妙的事情，在她看来都攸关生死。而且脾气怪异的她，不能和城市里的人拥有同样的话题去交谈，她更喜欢回到农村乡下和邻居们聊天。但由于子女的原因，不能住在乡下。
在我们离开她要去看望下一个人的时候，不知不觉已经过了几个小时了。她非常热情的送我们到另一个房间，并且请求我们有时间多来看看她，她很孤独。
第二个见到的是一个因为三岁那年打针，由于护士的失误对大脑造成了永久性的创伤的仅有20岁的花季少女——李雪娇。当我见到她的第一面，我一下就被震惊了 ，本以为只是一次普通活动的我，完全没有想到会看到一个跟我同龄的孩子，躺在敬老院的床上，被离婚的父母所抛弃，尽管这样，她依然面对镜头展开了笑颜。一次活动让我明白了两种不同的人生。小雪(李雪娇)全身类似痉挛，手指蜷缩，紧紧地夹在一起，分不开。而双臂肘部外拐，且双手无法相握，表达自己的表情时，无法控制面部肌肉，导致面部扭曲。她没有一天上过学，但是通过每天不停地看电视，自己学会了很多字。小雪口齿不清晰，不能表达得很准确，有明显的交流障碍，以至于我们在对于小雪的了解反而比胡凤兰老人要少，只能通过所长的介绍来了解。
带着一种用言语无法表达的心情，迈着沉重的步伐，走出了这间屋子。回到了大厅，所长给我们介绍了托老所的其他情况。他告诉我们，这些年老的人，收费大约为每个人1000元左右，而年轻些的人大约在600~700之间，而这些钱事实上只够她们的伙食费。所长说，他最初开这家托老所是为了做生意赚钱，没想到刚开这家店的第二周，就有一位老人去世了。那天早上只有20多岁的所长夫妇叫老人起床时，发现他已经去世了。小夫妻没有慌张，关好老人的房门，不声张的与其他老人开早饭，另一方面迅速联系他的家人。而碰巧赶上他们家搬家了，留的手机号又是错的， 只好一个一个号码的试，经过一番忙碌后，皇天不负苦心人，他的家人终于找到了。但是他的家人来了之后却嫌弃，不给老人穿寿衣，最后是所长给老人穿上的。 老板说现在挣的钱除去房租几乎入不敷出，从最初的盈利目的渐渐地转变成不愿抛弃这些已经被社会抛弃的可怜人， 他们是一群完全丧失劳动能力的人，他们的一生都将在这里度过。
离开这的时候，我的内心很沉重，如果我们对生活不满意的时候， 想想他们， 你会觉得面前的苦难不值一提。我曾经很多次在电视上看到中央领导慰问这些敬老院的老人，和那些低保人群，留给自己的印象仅仅是握手聊天的镜头。今天看到的这一幕彻底颠覆了以往的印象，将永远烙印在我记忆中。
写报告经验43人觉得有用
2025年寒假实习报告——敬老院怎么写
这次寒假去敬老院实习的经历让我学到不少东西，也让我明白该怎么写实习报告。一开始拿到任务的时候，心里还挺没底的，不知道从哪里下手。后来想想，其实写报告跟平时说话一样，只要把事情说清楚就行。
第一天到敬老院的时候，院长给我们讲解了一些基本的情况。敬老院里住着几十位老人，大部分都是孤寡老人。工作人员不多，每天都要忙很多事情。我们实习生的主要任务就是帮老人做一些力所能及的事，比如陪他们聊天、帮忙打扫卫生之类。刚开始的时候，感觉挺新鲜的，觉得自己能帮上忙了。不过时间一长，就发现有些事情并不像想象中那么简单。
比如，给老人倒水这件事看起来很简单，但其实需要注意很多细节。有的老人喜欢喝凉水，有的则喜欢喝热水。要是搞错了，老人家会很不高兴。还有一次，我看到一个老爷爷坐在轮椅上发呆，想过去帮忙推他走走，结果刚靠近他就摆手说不用。当时我有点尴尬，后来才知道他可能觉得自己还能行，不想麻烦别人。这些都是需要慢慢体会的地方。
除了日常照顾老人，我还参与了一些活动组织。敬老院经常会举办一些小型活动，像唱歌比赛、书法展览之类的。这对我来说是个很好的学习机会，可以看到老人们多才多艺的一面。有一次活动结束后，有个奶奶拉着我的手说：“你们年轻人真好，这么有活力。”当时听了特别感动，觉得自己的努力没有白费。
写报告的时候，要把这些经历都记录下来。我觉得最重要的是要真实，不能瞎编乱造。比如那天陪老人聊天，聊到了她年轻时候的故事，我就详细记了下来。她说自己以前是做裁缝的，手艺特别好，还给好多邻居做过衣服。我听着特别有趣，就把这段话原原本本地写进去了。这样不仅能让读者了解情况，也能体现你的用心。
书写注意事项：
写报告的时候要注意格式。一般来说，开头要简单介绍一下背景，比如为什么选择这个实习地点，有什么特殊意义之类的。中间部分可以分成几个小点来写，每个点讲一件事或者一个感受。最后再做个简单的总结，谈谈自己的收获和感悟。不过千万不能啰嗦，要言简意赅，不然读者看着累。
写报告的时候也难免会遇到一些小问题。有时候写着写着思路突然断了，不知道接下来该写什么；有时候担心写得不够好，怕被别人挑毛病。这些问题其实都很正常，关键是要调整心态，别太紧张。实在想不出来的话，可以先放下笔，出去走走，说不定灵感就来了。
