【第1篇】关于贸易实习报告怎么写2050字
国际经济与贸易专业认知实习是重要的实践教学项目，通过认知实习使自身对本专业从事的领域和业务，需要的知识能力有一定的感性认识；了解我国外贸业的现状、具体工作流程、工作环境以及相关联的行业等，为以后的专业学习、自身能力的提高奠定一定的基础。
实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们将会学习到很多理论知识，但是如果我们在实际当中不能将理论知识运用在实际操作当中，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才？我们怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢？抱着这种想法，我走进了武义信达工艺品制造有限公司开始了我的实习生活。通过我同学的介绍我的得到了进入武义信达工艺品制造有限公司实习的机会。我的实习工作从7月10号开始到8月12号结束。
一、实习单位简介
浙江武义信达工艺品制造有限公司创办于1998年，是一家专业生产各种休闲用品的自营出口外贸企业，已通过iso9001质量管理体系认证、木制品已通过fsc-coc认证。公司座落在'宣莲之乡'浙江省武义县柳城镇(44省道60.8公里处)，占地面积30000平方米、建筑面积20000平方米、现有固定资产1000万元、员工200余人；年产值达人民币5000多万元。公司拥有先进的生产设备、生产技术力量雄厚。本公司专业生产高档铁艺帐篷，高档汽车篷，啤酒桌、椅，铁木沙滩桌、椅，铸件公园桌、椅，铁木花架等各类休闲用品。产品畅销世界各国家和地区。一直以来，信达公司用优良的品质和完善的服务，与世界各地的客户建立起良好的贸易关系，并真诚的与来自世界的客商开展合作
二、实习内容
第一天来到公司，公司的员工安排了一张办公桌给我，又给了我几张信用证让我先看看。原来信用证是这样的，和我以前脑子里的模样差不多。那些以前只有在书上看到的名词一一在我眼前展现。实习期间经历的业务主要有金属工艺品 木制工艺品等。在签订一笔业务时，作为出口方要给进口方签订一个销售合同，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《销售合同》。接着就是付款，付款方式我公司一般以信用证付款方式为主，信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证我们公司收回货款的保证文件。我的主要职责就是跟着师傅审证、制单、审单等业务活动。
三、此次实习的收获
（一） 贯彻理论联系实际的原则
在了解专业理论时明白，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《国际贸易实务》《外贸单证》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。
（二） 业务同法律的联系
国际贸易法同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要在具体实践的过程中更进一步的学习这方面的知识了。
（三） 加强外语的学习
对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用外语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果外语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强外语的学习，掌握外贸专业术语基础。要成为一个合格的外贸工作者就要有合格的外语，从而为工作打下基础。
（四） 贯彻“洋为中用”的原则
为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，必须根据“洋为中用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。
四、通过实习后自己对信用证的一些看法
（一）单证审核存在风险
信用证是现代国际贸易结算的主要方式。它使银行信用介入商业信用，在很大程度上缓解了买卖双方互不信任的矛盾，满足了进出口双方加速资金周转的愿望，故在国际上得以广泛应用。在我国，进出口贸易结算的50%以上采用信用证方式。但是，信用证业务自身的复杂性和游离于基础合同的独立抽象性加大了风险防范和金融监管的难度。因信用证引起的经济、法律纠纷此起彼伏。在信用证业务中最关键和最复杂的环节是单证审核，由此而产生的纠纷也最多。因此，信用证单证审核这一环节中存在一定的的风险。
贸易实习报告
写报告经验88人觉得有用
关于贸易实习报告怎么写
写贸易实习报告的时候，得先搞清楚报告的目的。这报告是为了总结实习期间学到的东西，也得向指导老师展示你的工作成果。开头部分可以简单介绍一下实习单位的基本情况，比如公司的规模、主营业务之类的信息。这部分不用太复杂，把必要的背景交代清楚就行。
接下来就是重点了，要把实习期间参与的具体项目写出来。每个项目都得讲清楚你是怎么做的，遇到了哪些问题，又是如何解决的。这里要注意的是，如果项目比较复杂，可以分步骤描述，这样看起来条理会清晰一些。比如，你在某次谈判中负责搜集资料，那就要说明你搜集了哪些资料，这些资料对谈判有什么帮助。
还有一点很重要，就是要把自己的角色和职责写明白。毕竟实习期间的工作可能涉及多个环节，得让别人知道你在整个流程中扮演的是什么角色。要是你只是协助其他同事完成任务，也要说明具体是协助哪一部分，这样才显得专业。
书写注意事项：
别忘了加入一些个人感受。不是那种抒情式的感慨，而是结合实际工作的体会，比如通过这次实习学到了什么新技能，或者对某个业务环节有了更深的理解。这些内容能让报告更有说服力，也能体现你的思考深度。
不过有时候写报告时会遇到一些小麻烦，比如有些细节想不起来，这时候就得想办法补充完整。可以翻看当时的笔记，或者问问同事帮忙回忆一下。还有些时候，因为时间久了，记忆模糊了，可能会记错某些数字或者日期，这种情况需要特别留意，最好能核对清楚后再写上去。
报告里的数据也很关键，特别是涉及到销售额、利润之类的数字。这类信息一定要准确无误，否则会给读者留下不专业的印象。如果不确定某个数据是否正确，最好多核实几遍。当然，要是实在找不到原始记录，也可以标注为“暂无数据”或者“待确认”。
小编友情提醒：
检查报告的时候要认真一点。有些人可能会忽略格式问题，比如字体大小、行间距之类的，其实这些都是需要注意的小节。还有就是拼写错误，有时候打字太快就容易出错，比如把“出口”写成“入品”。这类小问题虽然不影响大意，但会影响整体观感。所以写完之后一定要仔细校对一遍，确保没有明显的错误。
【第2篇】国际经济与贸易认识实习报告怎么写1900字
国际经济与贸易认识实习报告范文
一.实习目得
国际经济与贸易专业需要我们对自己得专业有更深入得认识，实习更激发了我们对学习得激情，更加强了我们对课程得理解和为以后从事工作打下良好得基础，是培养我们实践能力得必不可少得教育实践环节.
二.实习时间
20**年5月12日—20**年5月16日
三.实习地点
青岛啤酒博物馆；青岛港；西海岸未来发展展览馆；中粮可口可乐公司
四.主要实习内容
(一)参观青岛啤酒博物馆
第一天我们参观了青岛啤酒博物馆，青岛啤酒博物馆是集青啤得历史发展历程、深厚得文化底蕴、先进得工艺流程、品酒娱乐、购物为一体，为国内首家啤酒博物馆。在第一个区域我们可以看到百年历史和文化。在这里，顺着时空得脉络，游客可以通过详尽得图文资料，了解啤酒得神秘起源、青啤得悠久历史、青啤数不胜数得荣誉、青岛国际啤酒节、国内外重要人物来青啤参观访问得情况。
在生产工艺流程区域，我们看到了老建筑物、老设备及车间环境与生产场景，在生产流程中每一个代表性部位放置得放像设备，可形象介绍青岛啤酒得生产流程及历史沿革。为重现历史原貌，博物馆在
老糖化车间得老发酵池，设置了工人生产劳动得雕塑模型，同时复制老实验室场景和工人翻麦芽场景。并且品尝到了最正宗得原浆啤酒.
在第三个区域，也就是购物区域，我们可以喝到免费得青岛啤酒，并且可以查到各种自己感兴趣得关于啤酒得文献记录.
（二）企业家讲座
学校请到了黄总经理为我们讲解中国医药市场得情况。
一、医药市场得历程
1、计划经济时期:计划经济体制下高度集中得医药流通体制。
2、改革开放时期：医药流通体制实现了从医药系统内部得封闭向
开放式转变。医药流通领域得到快速发展。
3、市场经济时期：我国医药生产企业得数量、规模也急剧增长，药品品种不断丰富，各种进口药品进国内市场，医药生产过程得竞争也大大增强。另外我国流通体制得整体发展带动了医药流通得快速发展，各种药品流通企业数量快速增加。
4、未来得想象
（三）参观青岛港第三天，我们参观了青岛港。青岛港位于山东半岛南岸得胶州湾内，始建于1892年，具有121年历史。是我国重点国有企业，中国第二个外贸亿吨吞吐大港。是太平洋西海岸重要得国际贸易口岸和海上运输枢纽。港内水域宽深，四季通航，港湾口小腹大，是我国著名得优良港口。
由青岛老港区、黄岛油港区、前湾新港区和董家口港区等四大港区组成。各港码头均有铁路相连，环胶州湾高等级公路与济青高速公路相接，腹地除吸引山东外，还承担着华北对外运输任务。青岛港是晋中煤炭和胜利油田原油得主要输出港，也是我国仅次于上海、深圳得第三大集装箱运输港口。一代人要有一代人得作为，一代人要有一代人得贡献，一代人要有一代人得牺牲。这是青岛港工人们责任感得集中体现。工人们将他们得青春热血全部贡献在港区，这种精神很值得我们学习和尊敬。在青岛港，职工是港口真正得主人，具有建家、富家、强家得高度主人翁责任感，人人明确肩负得重任，人人把港口得奋斗目标变为个人得自觉行动，努力把港口建成一个长盛不衰、亲情融融、人气旺盛得大家庭。在“三个一代人”精神得激励下，青岛港涌现出以许振超为代表得一大批“学习好、爱岗好、创新好、诚信好、奉献好”得先进职工群体，在全港掀起了苦练绝活，岗位成才得活动高潮，形成了手中有绝活、行行出状元得大好氛围，全力以赴创建一流得队伍、一流得作风、一流得窗口、一流得业绩。
（四）参观青岛可口可乐公司
第四天，我们参观了青岛中粮可口可乐公司，看到了可口可乐在中国得发展历程，参观了可口可乐得生产流程。
在参观中，全自动化得生产线给我们留下了深刻得印象。让我们更加理解“科学才是第一生产力”。在一面墙上，贴着所有员工得笑脸，体现了他们快乐工作得理念。最后我们看了可口可乐得宣传片，讲述了可口可乐得发展和进入中国得历程，至此，我们结束了对可口可乐公司得参观。
五．实习总结
实习是学生大学学习完成全部课程后得最重要得实践环节。通过这次得实习，我对自己得专业有了更为详尽而深刻得了解，也是对这几年大学里所学知识得巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际得工作与书本上得知识是有一定距离得，并且需要进一步得再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅得二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我得实际动手能力，增加了实际得操作经验，缩短了抽象得课本知识与实际工作得距离，对实际得工作得有了一个新得开始。实习是每一个学生必须拥有得一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到得知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实得基础。
国际经济与贸易认识实习报告范文
写报告经验54人觉得有用
国际经济与贸易认识实习报告怎么写
在进行国际经济与贸易认识实习时，写好一份报告是很重要的事情。这份报告不仅需要反映实习期间学到的知识，还要能展示自己的理解深度。开始写之前，先确定报告的大致框架，包括引言、主体和一些必要的附录，这样能保证思路清晰。
一开始，要把实习的目的说清楚。这一步很重要，因为能让读者明白你为什么要参与这次实习。比如，你可以写到希望通过这次机会了解国际贸易的实际运作流程，掌握一些基本的业务技能。这部分文字不宜太长，简洁明了即可，但要注意不能太随意，否则会显得不够专业。
正文怎么写？
这一部分要详细描述实习过程中遇到的各种情况。比如，某一天去了一个大型外贸公司参观，看到了货物的进出口流程，还有那些复杂的单据文件。记得把观察到的具体细节写下来，像是看到的仓库布局、听到的工作人员讲解等。如果有机会接触到实际的操作，比如签订合同或者处理订单，更要着重记录下当时的感受和体会。
在实习期间可能还会参加一些培训或者讲座，这些也是很好的素材来源。如果讲座的主题是关于国际市场分析的，那么就可以结合自己的理解，谈谈对国际市场现状的看法。不过在引用别人的观点时，最好注明来源，这样既尊重了原作者，也能增加报告的可信度。
除了记录事实之外，还需要加入个人的思考。例如，通过这次实习有没有发现自己原来忽略的一些问题，或者对某些理论有了新的认识。这些问题可以稍微深入一点探讨，但别忘了保持客观公正的态度。
书写注意事项：
附录也不能忽视。它可以包含一些辅助性的材料，像照片、图表或者是访谈记录之类的东西。这些东西能够帮助补充正文内容，让读者更容易理解你的观点。
在整个写作过程中，语言表达要尽量准确，避免使用模糊不清的词语。但有时候为了方便理解，可能会无意间用了一些不太恰当的说法，这种情况偶尔发生也是正常的。比如描述某个概念时，可能会说成“差不多是这样”，虽然大体上是对的，但仔细推敲的话可能会觉得不够严谨。所以写完后最好多检查几遍，确保没有明显的逻辑漏洞。
【第3篇】国际贸易专业的业务实习报告怎么写2000字
国际贸易专业的业务实习报告范文
经过一个多月的simtrade模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。
在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期的不间断联系，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如。
在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的sdf这两年学习的一个大总结。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过simtrade模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。
通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎。
在本次实习中，我们充分利用了simtrade提供的各项资源。我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方式，我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。simtrade的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。
国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种f们要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的`能力。在simtrade模拟训练中同学们分别扮演五种角色，而工厂、进口商、出口商是我们未来工作时将会扮演的角色，simtrade为我们提供了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉。下面说一下在角色扮演中的一些经历和体会。
在这次实习中，我还fdg模版。虽然实际业务的开展远没有模拟系统如此顺利，但模拟系统为我们提供了一个演练的平台现的问题均有所涉及，通过今天的模拟操作，我们可以熟练掌握实物的基本流程，为今后fdg操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题也为今后的学习指名了方向。只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。
在最后，我要感谢我们的实习根本不可能存在的出口商，是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。
掌握国内外市场行情，根据信息确定目标er准备，同工厂建立业务关系，为备货做准备，这都是一名国际贸易者所必备地素质。磋商阶段，根据成本、税的情况准确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。
在贸易术语上，我们分别采用了ciffobcfr的术语，结汇可t/tl/cd/ad/p等等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过前一段时间的外经贸合同课程的学习，对于合同的制作我们已是得心应手。本次实习采用的是成文合同，为我们省去了很多细节，成文合同rgret同存在着不到这出，文本中没有涉及到贸易纠纷等问题，而现实中纠纷是难以避免的。履约意味着合同进入实质性阶段，以cif为例，履行的职责和义务包括：催证、审证和改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成。simtrade系统的在线帮助为每一步的进行在线指导，业务日志提醒我们需要做什么，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。当业务结束时需要进行善后工作，这是很多同学容易忽略的事情，其实善后非常重要，这可以为我们创造新的商机。在业务进行中，我们还通过银行借款或同行间拆借得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强
写报告经验28人觉得有用
写一份国际贸易专业业务实习报告其实挺讲究的，尤其是当你想让这份报告既专业又真实。开头部分，得先把你的实习单位交代清楚，比如公司名称、所在部门、主要业务范围什么的，这部分可以稍微详细点，让读者知道你是在怎样的环境下工作的。
在描述具体工作内容时，记得结合自己的实际经历。比如，你参与了某项具体的进出口流程，可以提一下你是如何跟进合同签订、报关手续之类的。这不仅能体现你的实践能力，还能让报告显得更具体。不过有时候可能会忘记一些细节，比如具体的操作步骤，这就需要你在写的时候多回忆当时的场景，确保内容尽可能完整。
接着就是关于成果的部分，这部分要实事求是地反映你的贡献。如果你负责了一个项目，就该说清楚项目的背景、目标，以及最终达到的效果。这里有个小提醒，有时候写到成果时，可能会因为疏忽漏掉一些关键数据，比如销售额的增长比例，这种时候最好能补充上去，毕竟数据能直观展示成绩嘛。
还有很重要的一点，就是要把学到的东西写进去。实习不仅仅是干活那么简单，更重要的是从中获得的经验。可以谈谈你对国际贸易规则的理解加深了多少，或者通过这次实习对某些理论知识有了新的认识。但要注意的是，这部分千万不能太理论化，要结合实例来谈，这样才更有说服力。
最后别忘了附上一点个人感受。不是那种套话式的感慨，而是基于实际体验的一些想法。比如你觉得这个行业的挑战在哪里，未来打算怎么提升自己等等。当然，写这部分时也可能因为措辞不当而显得有些空洞，这时候就需要反复修改，直到表达得恰到好处为止。
【第4篇】国际贸易simtrade外贸实习报告怎么写1500字
国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，我会在本篇实习报道中详细介绍。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。本次国际贸易电子模拟实习正是从实践中学习把我们的理论与实践结合，对我们理解和熟悉国际贸易实物有非常大的帮助，希望大家看完的这篇国际贸易simtrade外贸实习报告可以给大家作为参考范例。
实习目的：在虚拟贸易平台中，让同学们都参与扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到另际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。
实习内容：国际贸易电子模拟实习即simtrade外贸实习平台
实习过程：本次实习历时六周，主要采用学生各自上机操作和指导老师随堂帮助解答相结合的实习模式，在体验国际贸易的乐趣与风险的同时学到了很多宝贵的东西，是一次新颖有趣还深刻的学习过程。
上机实习前期是属于准备阶段。主要做的是了解和认识sim trade实习平台的相关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看公司角色的概况，建立属于自己的四个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。然后了解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内容，填写自己公司的有关资料。在老师的指导下学会如何使用系统中的帮助内容以及如何在“淘金网”中获取商机。这个准备阶段大概可持续一至两天课，有了这些准备我们才能在下一阶段的实习过程中得心应手。
上机实习中段。此阶段主要是同学们自行动手参与到模拟进口业务中。刚开始要求自己扮演贸易流程里的所有角色进行一笔以l/c为结算方式、cif为使用贸易术语的业务。第一笔业务的完成是整个实习中最艰难的部分，是首次自己具体操作各项业务流程。刚开始一度让我无从下手。好在系统中有“在线帮助”和我手中的实习指导书，这才让我理清了思路按步骤进行。在实习过程中我是通过先对各角色的认识和对其所处职责进行操作与学习。首先是出口商，这个角色是整个交易过程中的中心和连接角色。它往往是国际贸易业务发生的起点。
我又把出口商的工作分成四个阶段：
1、交易准备。它包括选择目标市场、选择目标产品，去“淘金网”发放广告以及寻找商机，再选择交易对象，通过发收相于建立业务关系的电子邮件与客户建立合作关系。
2、交易磋商阶段。它包括出口报价核算、出口发盘(计算fob、cfr、cif)，出口还价核算及还盘(要求强调原价的合理性，并列明理由，催促对方行动)，最后进行出口成交核算(采用“帮助”中方法计算利润总额、成交利润率等)。
3、签订合同。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合同为各单证填写的单证，是重要的核心单据之一。所以填写勿必要仔细严谨。出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多。如集装费用的合理性，各税目的计算、报关、报验费用，适合的保险费用、其他费用等。往往都是通过对货物的具体分析夹选择广告牌出这些数据，计算这些数据时要细心和耐心，只有把所有因素考虑周全计算后的结果者是最全理、最有利的。同时也为后面的单证填写做好数据准备。
4、履行合同，它包括出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验及报关、出口制单结汇、出口业务善后(核销、通税、索赔)，这个履行合同阶段大部分是在崔证、审证、改证中度过的。
写报告经验62人觉得有用
关于国际贸易simtrade外贸实习报告的撰写，刚进公司那会儿，领导就交代说这份报告很重要，得把实习期间学到的东西好好整理出来。我当时也没多想，觉得不就是写个报告，照着模板填一填就行。结果交上去后才发现，跟想象中的完全不一样。
先说格式，报告开头得有个标题，这个标题要能概括主要内容，比如“simtrade外贸实习总结”。接着就是正文部分了，这部分最麻烦，得把实习期间做的每件事都写清楚。记得有一次我负责跟进一笔出口业务，从报价到签订合同再到发货，每个环节都得详细记录下来。当时为了这事还特意请教了老同事，他说记账的时候要分清主次，重要的事情一定要写明白。比如客户的需求是什么、产品规格如何、运输方式选哪种，这些都得写全了，不然人家看了会一头雾水。
数据这块儿也不能马虎。每次做模拟操作的时候，我都习惯把关键数据都抄下来，什么汇率啦、关税啦、运费，这些都是以后写报告时要用到的。不过有时候也会忘掉一些细节，比如有一次忘了记录一笔订单的交货日期，后来只能回头再去找原始资料补上。说实话，这种事挺让人懊恼的，所以平时养成好习惯很重要。
书写注意事项：
写报告的时候千万别光顾着罗列事实，还得加上自己的分析。比如，这次实习让我意识到国际贸易中沟通的重要性。记得有一次因为翻译上的小误会，差点耽误了一整批货物的发运。这件事给了我很大触动，也让我明白了跨文化沟通的必要性。所以在报告里这部分内容一定要写得具体些，最好能结合实例来说明。
不过也有需要注意的地方，有些东西写多了反而显得啰嗦。比如我在第一次草稿里写了太多无关紧要的小事，后来被指导老师提醒了一下，才学会抓重点。其实报告的重点应该放在总结经验和教训上，而不是把时间都花在描述琐碎的事情上。当然，这也需要一定的技巧，既要简洁明了又要全面覆盖。
最后要说的是，写完初稿之后别急着提交，最好找个靠谱的同事帮忙看看。他们可能会发现一些你没注意到的问题，比如某些地方表述不清楚或者数据有出入。我记得有一次同事指出我写的一段话前后逻辑不太通顺，当时真是有点尴尬，赶紧回去修改了好几次才过关。
【第5篇】医药贸易公司实习报告怎么写3350字
我在2个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在杭州泰济贸易有限公司实习，该公司于xx年成立于浙江省杭州市，是一家专业提供高品质医疗技术、产品推广和服务的高新技术企业。公司以“打造专业组织，吸纳优质社会资源，推动医学技术进步回馈社会”作为经营理念。致力于医疗技术和产品服务领域，为医疗技术进步服务，为社会提供高新医疗技术和产品服务的廉价供应。致力于引进国际先进的企业经营管理理念，营造制度化、专业化、规范化的内部运营环境。为公司发展提供良好内在体制和机制，吸引优秀人才前来创业发展，共创辉煌。公司先后与众多国内外知名医疗器械公司取得合作，以优质的产品和技术共同服务于各级大中型医院。我以能在这样为人民健康着想的公司实习而感到自豪。
作为一个医药代表，平时的工作内容即为维护与医生（即客户）的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。以最好的状态与医生交流，使对方接受你的人，进而接受你产品。说起来容易做起来难，在真正接触这个行业后我才发现我的生存能力是多么的匮乏。
初到，在前辈的带领下，我开始慢慢接触这熟悉有陌生的行业。
医药代表的工作，就是开发与上量，下面简单介绍一下工作的基本内容：
1.开发医院
由于医院进药把关严格，药品不像其他普通商品可以自由进入医院，进而被医生处方，最后获得销量。所以，做医药销售首先一步就是要让你的药品进入医院，使医生可以使用你的药品。开发就是为了把你的药送到医院去。要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员。简单地说就是拿到科室主任的提单，再由药剂科主任和院长签字，最后会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中，允许此药品进入医院进行处方销售。
2.销售上量
如果已经开发成功了，也就是说药品成功进入医院的药品目录。接下来你的主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生。当然，根据药品种类和使用的不同，一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生。门诊医生就是长期在门诊里看病的医生，处方都会由他们开出。而有些药品必须在医院住院时使用，这时你必须联络住院部的医生，使其愿意给你用药，。但是这不是绝对的，要视实际情况而定，只要对销量起促进作用我们都可以争取。让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。每天就和那些医生交流沟通，让医生认可你和认可你的品种。
这些只是工作中固定的格式，对于任何一样工作，他都有所谓的工作体制，这里的工作体制就是用固定的格式印刷出来规范及定义一个行业及岗位的不变的方式与定义。然而我们做的销售，而不是文秘。任何规则都不可以在销售行业上来规范我们的行为，只要在不违法的前提下达到销售目的的方式，我们都要学习与借鉴。
销售是一件复杂的事，尤其在医药业。身为医药代表，一定会面对各种各样的压力。在此，我总结了在医药销售中的一些技巧：
一、销售技巧
临床代表需要掌握系统的专业销售技巧（pss）。专业销售技巧的学习不是通过自身经验而得到的，那样你会走很多弯路。虽然我们学习的都是课本上的一些理论呢知识，但是我在平时学习的药品知识和管理知识无形中加强我的竞争力。使我对一些较专业的东西接受的会更快。
二、沟通技巧
医药临床代表不需要口若悬河、滔滔不绝。因为能说不等于会说，会说不等于说对话。良好的沟通者总是能先通过倾听了解他人的想法，而后给出自己的建议。这就需要一个销售人员有强大的听觉和快速旋转的cpu(就是大脑)，在了解对方的所想后迅速给出迎合对方想法的回应，这就是说对话。
三、公关技巧
一说到临床代表的公关技巧，我们就想到了吃饭、开会等。如果我们把这些技巧当作公关技巧就会进入一个陷阱，其实这些方法是建立在合适的时机、合适的方式上。而真正的公关技巧就是临床代表必须知道在什么时机、用什么方式才能达到拉近关系、建立信任的目标，而且，这些行为必须是合理的。
四、客情关系管理技巧
现在社会环境普遍浮躁，客户忠诚度极低。作为临床代表，必须具备将无形的客情关系转化为有形的工作行为的能力。比如，提高拜访频率，建立客户档案，锁定vip客户，这样能够迅速提高客户信任。而延长每次的拜访时间，增加谈话内容，开始进行家访，从原来沟通20分钟变成了沟通1小时，这些能够提高客户的亲密度，拉近关系等。
二、说完开场，我在说一下开场之后我们如何洞察对方想法进而掌握主动权
当医生顾左右而言它时，用探询的技巧，会帮助你走出困境，柳暗花明，发现机会。因为如果你明白某人行动的真实含义，你就可以了解这个人对事物的态度和做事的动机，最重要的就是可以知道他（她）的基本需要，这是非常重要的。因为个人的基本需要直接决定其行为。而现在你最重要的就是用交流控制其行为！
在此，说一下探询的重要性：
1.使医生有兴趣与你交谈
探询的技巧首先是要使医生感兴趣，愿意与医药代表交谈，无论医生的兴趣是物质还是学术。如果没有把医生的兴趣激起，那么医生就不会与医药代表进行交谈；如果不交谈，医药代表就没有办法取得更多的信息；如果没有信息，医药代表就不能知道医生的需求，也就不能实现销售上升。所以首先要考虑怎么样激发医生的兴趣。需要注意的是激起医生的兴趣，不仅仅是在开场白，而是在每一次发问的过程中都要尽可能地让医生感兴趣，你的每一次回答与提问都要有目的的进行，让医生愿意和你交谈。
2.取得有关产品使用、治疗及相关竞争产品的重要
信息只有通过医药代表与医生的对话才能真正了解产品的使用、治疗及相关竞争产品的一些重要信息。这对你的用处十分重要，比如你的竞争品种请那些医生搞学术会议啊，你了解到这些信息后要迅速行动，弥补不足，防止客户丢失。现代社会的竞争很大程度上在于你对信息的了解程度，医药代表了解到的信息越多，那么成功的机率就越大。
3.决定医生对你、对公司、对产品及他（她）自己需求的看法
通过探询也可以了解到医生对你、对你的公司、对你的产品还有他自己需求的看法，这一点非常重要。如果医药代表在拜访的过程中只注意自己的目的，自己如何达成销售，而忽略了医生对你和对你产品的看法，就不能实现真正的销售。
三、实习收获与体会
一、放开过去，自信对待
放开学生时代的幼稚和无知，放开自己的心态，不管别人怎么看待你的工作，记住，我有我的工作方式和生活方式；放开自己的胸怀，这样你才可以融入这个世界。抱着一颗理智的、自信的、向上进取的心投入你的工作中，成功不会远离你。
二、努力学习，积极上进
我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。
三、勤奋创新，端正心态
勤奋，努力做好手头工作是我们必须直面的问题，这也是每件事所必须的，特别是对于我们的医药销售行业更是不可或缺的基本素质！门诊拜访、家访、病房拜访；每天就是门诊到住院部再到医生家里，无论是白天的拜访还是晚上的夜访，都需要你有勤奋的心态来支撑你！
端正心态则是我们作为一名实习者最需要的，社会的诱为甚麽部分同学成了“面霸”的最主要因素。
通过实习，我也认识到自己的不足和缺陷：
1.缺乏工作经验
因为自己缺乏工作经验，很多具体问题而不能分清主次，一些问题没能及时发觉。我想通过实习的进行以及自身不断的努力，我一定会积累起经验。
2.工作时未能认真
在工作时不能马虎，严谨认真是需时刻记住。因为我的一些工作上的失误造成了其他人在工作上的困扰。通过实习老师的指导我明白了对待任何事都要认真再认真。实习是当代大学生面对社会、面对生活的个经历，它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响。在实习过程中我也曾想过退缩、想过放弃，但每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累，我的心就不由的阵痛。父母为了我能上大学在家里辛勤操劳了大半辈子都没有喊过苦，我怎么可以为了一点点的小困难而退缩呢？
实习，是大学生重要的一课，付出了便有收获。我很幸运地参加了在杭州泰济贸易有限公司药业实习，通过2个月来和公司各个老师的指导，让我对于医药营销这一行业的认识迈进了一步，同时，在工作交流的过程中，我也体会到了一个团队的力量。总之，这次实习，让我获取了经验，认识了不足，体验了医药这个神圣行业，也感受，思考了许多医药改革的问题。在以后的路上，我会珍惜这些经验，让自己做得更好。
写报告经验49人觉得有用
在医药贸易公司实习期间，写好一份实习报告是非常必要的事情。这不仅能让领导了解你的工作情况，也能帮助自己回顾整个实习经历。不过，写报告前得想清楚到底要表达什么，是想展示自己的专业能力，还是想突出团队协作的重要性？
写报告时，开头部分最好简单介绍下实习单位的基本情况，像是公司的主营业务、规模之类的。如果能提到一些具体的数字，比如年销售额多少亿，员工人数有多少，这样听起来会显得比较专业。当然，这里有个小细节需要注意，就是这些数据最好是从公开资料或者公司官网获取，千万别随便编造。
接着就可以谈谈自己的具体工作了。比如说参与了哪些项目的谈判，负责过哪类产品的市场调研。这部分内容最好结合实际案例来写，比如某个项目从开始到结束的具体流程。记得要把关键步骤都描述清楚，包括遇到的问题以及解决的办法。要是能附上几张图表就更好了，比如销售数据对比图或者客户反馈表。
书写注意事项：
关于工作中的心得体会这部分也很重要。可以写写自己学到的新知识，比如药品注册的相关法规，或者是如何更好地与客户沟通。不过这里有一个小地方需要注意，有些东西虽然是自己总结出来的，但如果涉及到敏感话题，比如竞争对手的信息，那就别写了，免得引起不必要的麻烦。
还有一点不能忽略，就是报告里的格式问题。标题字号要统一，段落间距也要适中。字体选择上建议用宋体，因为这种字体看起来比较正式。行距的话，一般设置为1.5倍就足够了。当然，如果你觉得1.5倍太浪费纸张，也可以调小一点，但别低于1.2倍就行。
最后别忘了检查一遍报告有没有错别字。这个环节特别容易出问题，尤其是那些形近字，像“销售”写成“销告”，“审批”写成“审评”。还有标点符号，像逗号和顿号的位置，有时候很容易搞混。如果实在担心自己检查不出来，可以让同事帮忙看看，毕竟旁观者清嘛。
【第6篇】国际贸易实习报告参考怎么写1200字
国际贸易实习报告范文参考
一、实习公司简介
(1)利宏纺织有限公司简介：
利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。
利宏纺织有限公司经营理念：
占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的'牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。
(2)丽宏国际贸易有限公司简介：
1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地xx0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质”的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。
二、实习主要工作任务
在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在×月×号左右基本完成网站筹建工作，可以正式投入工作。
经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于×月×号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。
由于公司针对××××年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。
写报告经验29人觉得有用
做报告这件事，说难也难，说简单其实也不复杂。尤其是国际贸易这方面的实习报告，关键是要把事情讲清楚，把学到的东西体现出来。一开始，得把基本情况交代好，比如说实习单位的名字、位置，还有你具体负责的工作内容。这部分不用太啰嗦，但该有的信息不能漏掉。比如我之前看一份报告，实习单位写得模模糊糊，只提了个大概的位置，结果给人感觉很不专业。
接下来就是重点了，要把实习期间的具体工作展开来写。像我在一家外贸公司实习的时候，主要负责的是客户沟通和订单跟进。这部分可以分几个小点来说，每个点都围绕一个主题。比如客户沟通这一块，可以写你是怎么通过邮件或者电话跟客户交流的，遇到过什么问题，又是怎么解决的。这里有个小提醒，写的时候尽量避免空话套话，比如“积极应对各种挑战”，不如直接说“客户对产品质量提出疑问，经过多次协商后达成一致”。
数据也很重要，尤其是国际贸易这块。如果你能提供一些具体的数字，会让报告更有说服力。像我曾经看到过一份报告，提到他们公司在某个月份的出口额达到了一百万美元，还列出了主要出口国。这样的细节一下子就把情况说得明明白白。不过要注意，数字要用对地方，别为了凑数乱塞一通。
除了日常工作，还要反思一下自己的收获。可以结合书本上学到的知识，看看哪些理论在实践中得到了验证，又有哪些地方需要进一步学习。比如我在实习中发现，书本上的贸易术语在实际操作中有些地方跟实际情况不太一样，这就让我意识到理论和实践之间可能存在差距。这种体会可以放在报告后面，给其他同学一点借鉴。
小编友情提醒：
写完之后最好找个熟悉这个领域的朋友帮你看看。我记得有一次写报告，自己检查了好几遍都没发现问题，后来朋友一读就指出几个地方表述不清，比如“通过多方努力，终于解决了问题”，这种说法太笼统了，应该具体说明是怎么努力的，又是怎么解决问题的。
