【第1篇】个人述职报告的内容及怎么写1900字
个人述职报告的内容及范文
个人述职报告的内容及范文
个人述职报告正文
个人述职报告的正文，由开头、主体、结尾三部分组成：
开头，又叫引语，一般交代任职的自然情况，包括何时任何职，变动情况及背景;岗位职责和考核期内的目标任务情况及个人认识;对自己工作尽职的整体估价，确定述职范围和基调。这部分要写得简明扼要，给听者予一个大体印象。
主体，是述职报告的中心内容，主要写实绩、做法、经验、体会或教训、问题，要强调写好以下几个方面：对党和国家的路线方针政策、法纪和指示的贯彻执行情况;对上级交办事项的完成情况;对分管工作任务完成的情况;在工作中出了哪些主意，采取了哪些措施，作出哪些决策，解决了哪些实际问题，纠正了哪些偏差，做了哪些实际工作，取得了哪些业绩;个人的思想作风、职业道德，廉洁从政和关心群众等情况;写出存在的主要问题，并分析问题产生的原因，提出今后改进的意见和措施。这部分，要写得具体、充实、有理有据、条理清楚。由于这部分内容涉及面广，量多，所以宜分条列项写出。“条”、“项”要注意内在逻辑关系安排好。
结尾一般写结束语。用“以上报告，请审阅”、“以上报告，请审查”、“特此报告，请审查”、“以上报告，请领导、同志们批评指正”等作结。
述职报告的落款
述职报告落款，写上述职人姓名和述职日期或成文日期。署名可放在标题之下，也可以放文尾。
个人述职报告写作要求与技巧
标准要清楚。要围绕岗位职责和工作目标来讲述自己的工作，尤其要体现出个人的作用，不能写成工作总结。
内容要客观。必须实事求是、客观实在、全面准确。既要讲成绩，又要讲失误;既要讲优点，又要讲不足;既不能夸大成绩，也不能回避问题。只有客观陈述履行职务的情况，才能有助于上级机关和所属单位群众对自身工作作出全面、准确、客观的评价。
重点要突出。抓住带有影响性、全局性的主要工作，对有创造性、开拓性的特色工作重点着笔，力求详尽具体，对日常性、一般性、事务性工作表述要尽量简洁，略作介绍即可。
个性要鲜明。不同的岗位，有着不同的职责要求，即使是相同的岗位，也由于述职者个人的个性差异，其工作方法、工作业绩也不相同。因此，述职报告要突出个性特点，展示述职者个人风格和魄力，切忌千人一面。
语言要庄重。行文语言要朴实，评价要中肯，措词要严谨，语气要谦恭，尽量以陈述为主，也可写一些工作的感想和启示，但不得描写、抒情，更不能使用夸张的'语言。
教师个人述职报告范文
“林花谢了春红，太匆匆”，转眼间，踏上工作岗位已是第六个年头。五年多以来，从学生到教师，此中有失落的苦楚、有收获的喜悦，也有未来盟动的希望。
扎根教坛，育桃李芬天下
自成为一名光荣的人民教师以来，我以“一切为了学生，为了一切学生，为了学生一切”作为自身教育理念，扎实工作，勤奋学习，积极进龋视教师为园丁，培育祖国花朵;视教师为渡工，为学生引航开渡;视教师为春蚕，无私奉献;视教师为红烛，燃烧自己照亮别人。教师是太阳底下最光辉的职业，我应无愧于这神圣光辉的职业。让青春流逝在三尺讲台、让粉笔染白我的双鬓、让岁月写下我奉献的足迹。
励精图治，锲而不舍
自踏上三尺讲台以来，我刻苦钻研，勤奋努力，不断提高自身素质，拓展自身能力。曾多次参加盛市、县组织的教研会、培训、学习等。在此之中，我看到了自己的不足，了解到了与别人的差距，让我清楚的认识到：要想在芸芸众生中找到自己的立足之地，唯一的方法就是加紧学习，提高自己，尽快适应现代社会需要。为此，我苦练教学基本功，努力学习现代教育技术，从自身素质上下功夫，经过几年的实践积累，现在，我能自信的说，我有一口流利的普通话，一手漂亮的三笔字，一堂优质的教研课。
春华秋实，初露锋芒几年来，参加各种培训、竞赛，指导学生参加上级组织的各类比赛，获得了较为丰硕的成果：乐山市简笔画四等级评审员;乐山市美术优质课评比获得一等奖;四川省第五届美术优质课竞赛二等奖;乐山市美术教学基本功比赛一等奖;乐山市中小学生硬笔书法比赛优秀指导奖;乐山市学生电脑美术作品指导一等奖……
笔耕不辍，科研促教
教学几年中，从未停止过用对点滴教学经验的积累，用理论指导自身的教育教学工作，曾在《音体美报》发表论文、《乐山教育》、《犍为教研》、《美术教研》《犍为报》等也有文章发表(见附件);曾承担和参与了本校“农村初中美术学科检测评价改革”、县教育局“区域性农村中学素质教育整体实施”、“农村中小学电脑美术实践与探索”课题研究工作，获得了上级领导的充分肯定，更重要的是自己在课题研究过程中充实了自己、锻炼了自己，提高了自己。
前路漫漫，吾将上下而求索过去已成历史，来路充满希望，也布满荆棘。但我坚信：不经历风雨，怎么见彩虹！相信通过我的努力，一定会见到绚丽多彩的阳光。
写报告经验145人觉得有用
个人述职报告的内容及怎么写
述职报告这种东西，说起来大家都不陌生，但真要写好，其实不容易。很多同事写的时候就一头雾水，不知道从哪里下手。其实，写述职报告最重要的是把事情说清楚，别弄得太复杂。
先说说报告的内容吧。述职报告得包括工作情况、成绩和不足三部分。工作情况这部分要具体，比如你负责什么项目，做了哪些事，用了多长时间，这些都要写明白。成绩这一块也不能含糊，得列出具体的成果，最好能用数字说话。至于不足，不能藏着掖着，得坦诚面对，不然领导会觉得你不靠谱。不过，这不足的地方也不能写得太详细，点到为止就行。
写报告的时候，要注意语言简洁明了，别绕来绕去让人摸不着头脑。有些同事喜欢用一些大词儿，以为这样显得专业，其实反而容易让人看不懂。比如我有个同事写报告时老爱用“优化”这个词，听起来高大上，但仔细一琢磨，他到底做了什么优化，谁也搞不清。
另外，报告里的顺序也很关键。我觉得可以先把工作情况写出来，然后再谈成绩，最后提不足。这样写起来条理清晰，也不会漏掉重要内容。不过有时候，这顺序也可能反过来，比如成绩写在前面，工作情况放在中间，不足放到最后。这要看具体情况，灵活调整。
还有，报告里最好能带上一些数据支撑。比如你负责的项目，如果提高了多少效率，或者节省了多少成本，这些都得写进去。领导看报告的时候，最看重的就是这些硬指标。要是没有数据支撑，光靠文字描述，效果就会打折扣。
不过，写报告的时候也要注意细节。比如时间格式，有的同事喜欢用中文写日期，有的则用阿拉伯数字，这就容易造成混乱。还有就是标点符号，有些人写报告时标点用得很随意，逗号、句号不分，读起来就很费劲。
再来说说格式的问题。报告的标题要醒目，字体大小也要合适。正文部分的段落间距不能太密，不然看起来像一团乱麻。段落开头最好空两个格，这样看着舒服。还有，报告的页边距也要留够，不能写得太满，否则会影响阅读体验。
最后一点，写完报告后千万别急着交上去，最好能找个同事帮忙看看。有时候你自己写的东西，可能觉得没什么问题，但别人一看就能发现漏洞。而且找人帮忙看还能避免一些低级错误，比如错别字之类的。当然，也不是所有人都愿意帮忙的，所以平时要跟同事处好关系，关键时刻才能得到帮助。
【第2篇】家具销售个人述职报告怎么写1800字
家具销售个人述职报告范文
加入浙江xx家具公司也有十个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从杭州爱施德公司到现在本公司感觉两个公司的工作模式有蛮大差异。不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别。来本公司的前三个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，但是我每天都会拿着公司的产品画册去拜访陌生的客户，拜访的客户多了总有需要我们的产品，一开始做了不少的方案总是一次次的失败，不过在领导的多次单独谈话和会议中，经过相互讨论与仔细的听取讲解，针对具体细节问题找出解决方案。通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，几乎每天拜访客户是陆续不断，虽然有时附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的。努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望。成功是给有准备的'人。
在xx家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：
销售心得：
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、 向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、 实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、 知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
14、学会“进退战略”。
工作总结：
一、认真学习，努力提高
因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20xx，展望20xx！祝浙江xx家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！也祝我自己在新的一年里业绩飚升！
写报告经验160人觉得有用
述职报告这种东西，说起来复杂也简单。关键是要把事情讲清楚，尤其是家具销售这一块，得让人明白你是怎么干的。开头，不能太随意，得有个交代。比如说自己这段时间负责什么区域，带了几个团队，销量目标是多少之类的。这部分要是能用数字说话就更好了，毕竟老板看报告的时候，数字最直观。
接着就得谈谈具体的工作情况了。比如说今年上半年销售额比去年增长了多少，主要原因是什么。可能是因为新开了几家门店，或者是促销活动搞得好。这里要注意的是，别光顾着说好话，也要提一下遇到的问题。像是库存周转慢，客户投诉多之类的事儿。但说这些的时候语气得缓和点，比如说“有段时间我们的产品备货有点滞后”，这样听起来会比较客观。
还有就是工作方法这块。如果有一些创新的做法，比如通过线上直播卖家具，效果还不错，那就可以详细讲讲是怎么操作的。包括前期准备啦，过程中遇到的困难啦，最后达到的效果等等。不过有时候写的时候可能会忘记一些细节，比如提到某次活动的时候，突然想不起具体时间了，只能大概写个月份，这都是正常的。
另外，关于团队管理这部分也很重要。可以聊聊你是怎么激励员工的，有没有什么特别的奖励机制。比如说完成季度目标的员工能得到额外奖金，或者优先选休假期。当然，写的时候可能会出现一点小疏漏，比如把某位同事的名字拼错了，这种事情偶尔会发生，不用太担心。
最后，关于未来规划这部分也不能少。可以展望下接下来的目标，比如明年争取把市场份额提升到多少。也可以提出一些改进建议，像是加强售后服务质量，或者优化顾客体验流程。写的时候可能会觉得思路有点乱，这时候不妨停下来理一理，把重点列出来再写。
【第3篇】校长个人的述职报告范例怎么写2950字
两年前满怀着激情与梦想，本着服务于教育，献身教育事业的信念我来到了那里，我为之不懈奋斗的基层教育阵地----敖林西伯蒙古族校园。正是由于同志们的厚爱和信任、支持和鼓励、理解和帮忙，才得以让我和我的同事和我的校园一齐共同成长、共同发展。两年来，我心中经常在追问，什么是真正的教育办怎样一所校园才能够实现真正的教育。有了这些追问，才使我的事业找到了支撑点，我觉得十分幸福。所以，工作起来，我精力充沛，乐在其中。因为我明白：我能够用我的知识、智慧、情感和我一生中最旺盛的精力和体力，为这所校园留下一些或许对未来有用的东西。
过去的两年，是敖林教育走出低谷奋力攀升的两年。我们全校教师齐心协力，靠我们自己，克服了并校带来的管理困难，克服了学生来源、质量不尽理想的困难，克服了生源锐减招生困难和教师人员富余的困难，我们不仅仅没有被困难击挎，还在乐观的情绪和充分的自信中。使教育教学工作全面推进，并取得了可喜的成果;校园环境建设初具规模;校园文化氛围日趋浓郁，这一切成果的取得，有我个人不懈的努力，更有同志们无私的付出。
两年来，我一向本着“发扬创业精神，注重生存发展，逐步提高我校教育教学质量”的宗旨，努力打造拥有地方特色的品牌校园，现将两年来工作总结如下：
一、加强政治理论学习，把准办学方向
两年来，我认真学习党和国家的法律法规，认真学习党的十七大和十六届五中全会精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想指导工作，全面贯彻国家教育方针，政治思想觉悟不断提升，我本人遵纪守法，作风正派，廉洁自律，模范执行教师“七不准”条例，实行表率、律已律人，加强和规范校园管理，充分调动教师工作的用心性。开展好教育管理工作，关心学生，关注每位师生的一切，把人性的光辉发扬到工作当中，顾全大局，爱校如家，得到了师生们的一致认可。
二、用心参加学习培训，提高自我的同时提高校园管理意识。
两年来先后参加了由县、市级教育部门组织的多次校长培训。
20**年12月份参加了由市进修组织的为期一周的农村校长清华大培训班，在清华大学的一周学习时间里，我深切地感受到了新的教育形势给我带来的振憾，听取了十多位专家的现场讲学，理解了“阳光心态”“当下”等诸多理念，透过培训，让我更清楚地意识到校长的专业发展与潜力建设，更清楚地认识到教育好处，提升了专业精神，不断增强专业修养，主动去掌握教育规律，提高校园管理潜力和领导艺术。如：校长的决策潜力，组织潜力，协调潜力，经营潜力，评价潜力和教育管理问题的潜力等等。这一切都更使我明确了当前校园管理和教育改革的重要性和紧迫性，更感肩上的担子重了许多。我坚信，有了专家、教授的指导，有上级领导的关心和支持，我必须会扎实努力工作，完满完成上级交给的各项任务。
三、主要工作业绩：
1、突出德育工作的首要地位，切实开展各项德育活动。
两年来，我们的家长校园初具规模，召开了4次家长座谈会。与会家长逐资助增多。上学期有90%的家长来校座谈，提出了很多合理化推荐;上学期代表大庆市理解省里“家长校园”创办状况的检查，得到了高度评价，我校被评为省级优秀家长校园;在警校共建活动中，学生参加了法律大集的宣传，学生知法、懂法、用法的意识得到了提升，同时又赢得了市、县司法局领导的高度认可;校园开通了双语校园广播，创办了校园周报，丰富了走廊文化和办公室文化建设;结合重大节日、纪念日开展了一系列传统教育活动。两年来，基本上按着以下主题对学生进行思想教育：三月份──礼貌礼貌活动月;四月份──祭扫烈士陵园;五月份──感恩主题德育综合实践活动;六月份──“美化、净化、绿化”校园活动;九月份──感恩师情;十月份──“爱我中华”;十一月份──“安全伴我行”;十二月份──“勿忘国难”等活动，一向以来，我们坚持开展礼貌班级体建立活动。值周教师和学生会组织认真履行职责，带班领导、政教处、各班主任潜力合作，致使校园礼貌氛围大有提升。
2、立足素质教育，遵循新课标理念，稳步提高教育教学质量。
在工作中，我针对年轻教师业务潜力不强，骨干教师相对缺乏的局面，十分重视对年轻教师和骨干教师的培养，校园教师培训工作由我本人具体负责，教务处、政教处等共同协作，制订了较为长远的教师培训计划，分阶段有重点地开展青年教师和骨干教师的培养工作，上年度，分别举行了学科大练兵，教学基本功大比武，骨干教师教学艺术展示，新老教师教学经验交流会，常态课展示等多种形式的教师培训工作，使年轻教师迅速熟悉教育教学的各个环节，及时适应我校教学工作的要求。同时用心采取走出去，请进来的方式，透过各科方式的教学研究活动，使青年教师开阔了眼界，拓展了思路，收效显著。如：去北完小学和巴彦查干中学的听评课活动，给我们的青年教师上了一堂很好的指导课。
两年来，我校教育教学工作成绩喜人，20**年中考创下敖林教育有史以来成绩，升学率到达100%。参加教学业务竞赛的老师均获得了较好比赛成绩，小学组连续两年参加全县教师综合素质大赛均获得了团体三等奖，小学部的鲍丽华老师，中学部的孙艳梅老师的赛课比较突出被推荐到市里参加了市级比赛。郑凤梅老师指导的“爱国情、家乡赞”主题综合实践活动课被推选入市级优质课行列。两年来，校园连续被评为县级礼貌单位和民族教育优秀群众。
3、按校园五年发展规划，广开渠道，分年段实施，竭力改善办学条件。
两年来，教师全员动手硬化校园面积达4000多平方米;栽植唐槭树、银中杨近500余株;修砌了1800m2标准贮菜窖一个;搭建雕塑1处;目前已基本完成了中学部理化生实验室的配套;长发小学新建厕所60m2，和总校教学楼防水1100m2;两个标准水泥面篮球场圆满竣工;300米环形跑道的碾压争取下学期施工。其中十分可喜的是投资近12万元的幼儿园园舍的改造已全面竣工，幼儿教育开始步入正轨。
4、安全工作常抓不懈，做到警钟长鸣。
“安全无小事事事想安全”是我们全校教师的座右铭，尤其是上学期来的安全事故让我们痛定思痛，本学期安全工作层层落实，鉴定职责状。开展了一系列的安全教育活动，仅上学期就进行了三次逃生演练，两次安全主题升旗仪式，尤其是对学生日常安全的管理更是丝毫不敢懈怠。强化了食堂、宿舍的卫生安全管理，校园食堂在20**年5月份代表大庆迎接了省里检查，得到了各级领导的高度认可和赞誉。
在做好防控防病工作方面，我们事无俱细，做到了早发现、早隔离、早诊断、早治疗，有记录、有表册，而且投入了相当一部分资金购置了药品和器具。保证了校园消毒及时，通风及时，班主任对学生健康状况做到了如指掌。
四、今后工作打算
1、继续加大德育工作力度，“树礼貌之风，做礼貌之人，创礼貌校园”。
2、继续以教学工作为中心，在提升教师业务潜力的同时提高教学质量。
3、合理调配资金，继续做好教学软硬件的充实和完备。
4、严抓安全、卫生、防疫工和，做到事无俱细，确保师生身心健康，安全发展。
5、加大远程教育力度，保证学生做到资源共享，全面发展。
6、发挥家长校园特色，继续做好建设完备工作，到达家长──校园双方联合共同教育学生的目的。
总之，两年来，虽然经过我的努力，做了不少工作，也取得了必须的成绩，但是同兄弟校园的同仁相比，我深深感到自己工作中仍存在很多不足，距离县教委对我的要求还有很大的差距。我恳切领导们能给我多提意见和推荐。并给我更多的指导和帮忙，我将继续努力，不断进取，在今后的工作中用心吸取以往工作中的经验和教训，努力把我的各项工作推向更高的层次。
写报告经验9人觉得有用
述职报告这种东西，说到底还是得结合自己的工作情况来说。校长的工作千头万绪，涉及到教学管理、师资建设、学生培养方方面面。写述职报告的时候，最好把重点放在自己这一年做了哪些事上面，而不是光顾着自我表扬。比如，这学期搞了几次教研活动，效果怎么样，老师们反映如何，这些都是可以详细讲一讲的。
当然，写报告的时候也不能太随意，该有的格式还是要有的。开头简单介绍一下基本情况，比如学校规模、教职工人数之类的，这部分不用太复杂，点到为止就行。接下来就直奔主题，把主要工作分条列出来。不过这里有个小问题需要注意，有时候写着写着可能会跑题，把注意力放到一些无关紧要的小事情上去了。这就有点舍本逐末了，毕竟述职报告的重点在于展示成果和经验嘛。
还有啊，写报告的时候千万别忘了带上数据。数据最有说服力，像今年高考成绩提升了多少个百分点，参加各类竞赛获奖的学生人数有多少，这些都可以具体列出。这样不仅能体现工作的成效，还能让上级领导看到你的认真态度。要是只用一些笼统的说法，像是“教学质量有所提高”之类的话，那就显得太空洞了。
另外，关于工作中的不足之处，也得坦诚地说出来。没有人能保证自己做得十全十美，承认问题其实也是一种进步的表现。不过，光说问题还不够，还得提出具体的改进措施才行。不然的话，别人会觉得你是在找借口开脱责任。比如针对某项工作存在的短板，可以明确指出下一步打算怎么做来弥补这个缺陷。
还有个细节要注意，就是语言要朴实一点，别整那些花哨的辞藻堆砌在一起。说实话，述职报告又不是文学作品，没必要追求那种华丽的效果。平实的语言反而能让读者更容易理解你的意思。当然，适当的修饰还是可以的，但不能太过分，否则就喧宾夺主了。
最后提醒一下，写完报告之后一定要仔细检查几遍。因为有时候忙起来，难免会忽略掉一些小错误，比如错别字啦，标点符号用得不对啦。这些问题虽然不大，但也会给人留下不专业的印象。所以，抽时间静下心来校对一遍，确保没有明显的纰漏，这才是负责任的态度。
【第4篇】电话销售个人精选述职报告怎么写1500字
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。
可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。
做电话销售也可能是所有销售里最难，有挑战性的了；对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。
在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以？
作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。
尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。
在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。
除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”！
此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生；打电话的时候还是不能够独立面对问题。
在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决！
还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的。
因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效！所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。
为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：
至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了！
xx年已成为过去，勇敢来挑战一一年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人！绝对真理！
写报告经验157人觉得有用
电话销售个人述职报告其实挺讲究技巧的，毕竟这东西既要体现工作成绩，又要突出个人能力，还得让领导看着顺眼。开头，得把基本情况交代一下，比如你负责哪个区域，带多少人，销售额是多少之类的。这部分不用太复杂，简单明了就行，数字啥的最好具体点，这样显得有说服力。
接着就是重点了，要把自己的工作亮点拿出来讲讲。比如说你开发的新客户数量，比去年增加了多少，这个增加的比例要是能算出来就更好，比如“今年新增客户量比去年提高了三成左右”。还有就是老客户的维护情况，这部分也很关键，可以提提你是怎么跟客户保持联系的，是定期回访还是有什么特别的活动。不过这里有个小问题需要注意，有些人在写这部分的时候可能会忘记标注具体的时间范围，比如说是哪个月到哪个月的数据，这就有点不太严谨了。
再来说说业绩完成情况吧。这里最好能用图表或者表格的形式展现出来，但很多人图省事直接写一大段文字，结果读起来特别费劲。如果实在没法做图表的话，也得把数字排好顺序，像“第一季度完成目标的75%，第二季度完成目标的85%”，这样看起来条理清晰多了。另外，别忘了提到团队协作的情况，比如你和同事是怎么配合完成任务的，这种例子能给报告增色不少。
最后就是对未来工作的展望了。这一部分不用太长，主要是谈谈接下来的工作计划，比如打算拓展哪些市场，准备采取什么样的促销策略之类的。写的时候要注意语气积极一点，显示出你对工作的热情。不过有时候人们会在这部分犯个小毛病，就是说得太笼统，像“争取明年业绩翻倍”这样的话虽然听起来很鼓舞人心，但缺乏具体的实施步骤，就会显得空洞了些。
【第5篇】财务经理年底个人述职报告总结怎么写1150字
各位领导、各位同事：
大家好！
过去的一年，在公司领导和全体同仁的支持下，财务部基本完成各项既定指标。下面将财务部一年来履职情况汇报如下：
一、全年完成公司量化指标情况：
公司全年给我部门的量化指标主要有五项：一是资金上存率95%以上；我司全年资金上存率为98%；二是年末货币资金余额8000万元以上，其中公司本级2000万；我司年末货币资金余额14200万元，因购置设备支付2800万元导致公司本部货币资金没有达标；三是新开项目资金策划率100%；本年度公司新开4个项目均做了项目资金策划。四是全司利润总额8500万元；实际全年完成利润8560万元；五是办理资金信贷类业务，投诉率为0；财务部全年办理各项信贷业务准确及时，全年未发生一起投诉。
二、全年所做的主要工作
年，我们主要围绕以下六个方面展开财务工作：
一是以统一财务管理模式为主线加强了财务基础工作和精细化管理力度：按照规模化发展，专业化管理的要求，统一公司财务核算方面度量衡，统一财务管理标准。
二是持续推进预算管理，提高前瞻性财务规划力度：一年来预算管理工作初见成效。
三是加强资金管理，确保生产经营现金流量：全年公司向所属各单位收回7160万元，同时财务部根据公司经营资金需要，全年共计向局借款2.345亿元，此外全年为公司各单位累计办理承兑汇票131笔计8533万元。以上措施有力保证了公司全年生产经营需要。
四是充分发挥支持服务职能：一年来，我们及时向有关领导提供各种数据，及时为各项内外经济活动提供了应有的支持，基本上满足了领导和各单位对我部的财务要求。
五是加强财务检查及内控管理力度，防范财务风险。
六是加强业务学习，提升理论水平：去年我们有计划组织财务人员学习相关税收法律知识，提升把握政策的水平。
三、存在的主要问题和不足：
年我们在以下几方面，还有待在以后的工作中加以改进：
一是部门之间相互沟通的还不够；二是分公司有一部分核定上交资金未及时收回来；三是财务部门未能经常深入分公司和项目了解第一手资料和情况；四是我本人工作作风还有待改进。
四、年财务工作的初步设想：
年财务除在原来的基础上加强财务管理外，我想主要在以下几个方面开展工作：
一是要兵马未动，策划先行，提前做好年度各项财务策划。真正做到事前有依据、事后有证据；
二是要强化总部对资金的集中调控能力；
三是以审计作为重要手段，加强审计过程监督和结果考核，维护公司安全运营；
四是要强化财务管理的数字化。把原来许多定性的文字尽可能地转化为定量的数字。
最后，还想说两点：一是我工作能顺利的开展首先要感谢公司领导的支持，以及财务部全体员工对我的工作给予的帮助和配合；二是希望大家在今年能一如既往地支持配合我的工作，我将一如既往地与大家一道，为公司获得更好的经济效益做出努力。
谢谢大家！
写报告经验125人觉得有用
财务经理在年底提交个人述职报告时，需要把工作情况和成果说清楚。这不仅是对自己一年工作的梳理，也是向领导汇报的重要环节。写好这份报告，得先把内容分清类别，比如日常管理、预算执行、成本控制这些具体事项。报告开头部分要简明扼要地介绍自己的岗位职责，这能让阅读的人快速了解你的工作范围。
在描述具体工作时，可以用一些数字来支撑，像是今年的收入增长了多少百分比，成本下降的具体金额。不过，光有数字还不够，还得结合实际情况进行分析。比如，某项成本下降是因为优化了供应商选择流程，这一点就需要详细说明优化前后的对比情况。要是能附上图表就更好了，这样直观明了。
还有很重要的一点，就是不要只谈成绩，也要提到遇到的问题。比如在资金周转过程中，可能因为市场变化导致资金链紧张。这时候就要讲清楚当时采取了哪些措施应对，最终效果如何。当然，写这部分的时候要注意语气，别让人觉得是在找借口。
有时候报告里会涉及一些专业术语，像应收账款周转率、毛利率之类的，用这些术语的时候要确保读者能够理解。如果不确定对方是否熟悉这些概念，最好能稍微解释一下。另外，写报告时最好保持简洁，避免长篇大论，让关键信息突出就行。
写报告的过程中，可能会出现一些小疏忽。例如有时候会忘记检查某些数据是否最新，或者不小心把单位写错了。这类问题虽然不大，但会影响报告的整体质量。所以写完之后一定要仔细核对一遍，确保没有明显的错误。
另外，报告的语言风格也很重要。如果是给高层看的，语言可以正式一点，多用书面语；如果是给同事看的，就可以稍微轻松些，加入一些日常表达。不过不管怎样，都要注意礼貌用语，表现出应有的职业素养。
【第6篇】政协委员个人述职报告样本怎么写800字
在县政协领导的正确领导下，本人认真贯彻市、县政协会议精神，发挥政协委员政治协商、民主监督、参政议政的职能，现将五年来的履职状况汇报如下：
一、主动认真学习，提高自身素质。一是学政协及政治理论。坚持以邓小平理论和'三个代表'重要思想为指导，认真贯彻学习'xx大'会议和县政协xx届历次会议精神，深入开展科学发展观学习教育活动，不断提高自我的政治觉悟，不断提高自我的参政议政潜力。
二、用心参加活动，履行委员职责。认真参加县政协有关会议和调研、视察等活动。作为一名政协委员，在感到光荣和自豪的同时，感到更多的是职责和义务。自我能够遵守纪律，无特殊状况均能按时出席政协会议，用心参加政协组织的学习培训、视察调研、专委会活动等。尤其是在历次政协组织的各项文艺活动中，能充分发挥个人文艺方面的特长，担任多次晚会的主持、表演，主持风格和演艺水准较受各级领导和各界人士喜爱。
三、认真撰写提案，反映社情民意。本人将提交提案和及时反映社情民意作为履行委员职能的一个重要方面，平时注重走访、调研，围绕经济发展和社会稳定的焦点、热点问题认真思考、撰写文字材料。五年来，共撰写了《进一步加强关爱'留守学生'工作的推荐》、《关于加强整治社会生活环境噪音排放的推荐》、《治理房屋出租混乱局面，建设'平安xx'》等3件提案，并提交了4条社情民意。
四、存在的问题和不足：五年来，本人虽然尽心尽力、勤勉工作，但是仍然感到还有许多不足之处。比如：文化知识水平不足、理论学习不够、创新精神不强、提案力度不深、联系群众不广、参政意识不浓等等，这些还有待在以后的学习、工作、活动中不断加强和改善。
今后我将进一步加强自力学习，不断提高工作水平和业务潜力，勤奋努力，扎实工作，不辜负政协领导和人民群众对我的期望和重托，努力做一名合格的政协委员，为建设富裕、和谐礼貌的xx贡献自已的力量。
写报告经验120人觉得有用
政协委员个人述职报告该怎么写？这事儿挺讲究的，得先把基本情况交代清楚，比如自己是哪一届的委员，履职了多久，这段时间干了些啥，这些都得说全了。当然，述职报告不是流水账，要把重点放在做了什么、怎么做的上面。比如，参与了哪些调研活动，提过哪些建议，还有那些提案有没有得到落实，这些都是亮点。
不过，写报告的时候容易忽略细节，有时候想表达个意思，结果词不达意。像我之前看一份报告，明明是想说“某项工作推进得很顺利”，结果写成了“某项工作推进得比较顺利”，虽然只差一个字，但意思就弱了不少。还有，有些委员喜欢用大段话堆砌，结果越写越啰嗦，反而把关键点给淹没了。建议大家写的时候多想想读者的感受，简洁明了才是王道。
说到提案，这个可是重头戏。不仅要提出问题，还得给出解决办法。比如针对某个民生问题，不能光喊口号，得具体到怎么改、谁来改、什么时候改，这样才能让人信服。而且，提案不能随随便便就提，得经过深思熟虑，不然白费力气不说，还可能影响形象。
再就是要注意语气，政协委员的身份很特殊，既要严肃认真，又不能太死板。写报告的时候，既要体现责任感，又要让读者觉得亲切。比如，可以说“我们努力为群众发声”，而不是“我们必须为群众发声”。前者显得亲和力强一些，后者就有点居高临下了。
最后一点，别忘了检查检查。有时候写完报告，自己回头看看都觉得别扭，这种情况下最好找个同事帮忙看看，说不定人家一眼就能看出问题在哪。我有个朋友就是这样，自己写了半天，总觉得哪里不对劲，结果让同事一看，发现标点符号用错了好几个地方。这种事情虽小，但影响可不小，毕竟报告是要给人家看的嘛。
