【第1篇】销售经理个人述职报告范例怎么写650字
销售经理个人述职报告
各位领导：
大家好！我是xxx，我的工作职责是泽芙雪销售内勤和客服内勤，下面我就一年来的工作向各位领导做一下汇报，不足之处，请各位领导批评指正。
1、订单的落实
针对订单，详细落实，保证以最快的速度安排发货，以便能保证在这一环节不影响发货周期。跟踪发货物流过程，及时与客户沟通。
2、合同审核归档及销售代表提成预算
随时掌握合同履行情况，以便使领导能够更好的决策。辅助财务做好月回款分析工作，同时做好提成结算工作。
3、做好一系列销售服务工作
根据业务实际需要做好业务员的支持工作，包括退货、整理资料、发票、借款登记及报销单处理工作。
4、各种售后服务报表的整理
各种售后报表(发货明细、产品库存，回款明细等，)
5、做好返货产品的跟踪落实
返货的产品根据实际情况，分析原因，对返货产品的数量、日期、客户联系方式和发回日期都做了详细记录。
6、客户回访工作
根据实际需要和回访计划，每月做好客户的回访工作，发现的问题及时反应给相关领导。
工作中的不足和改进计划
1、有些细节性的工作要加强
要求我在今后的工作中，必须设身处地多为客户和业务人员着想，多为他们考虑现场遇到的困难，把工作做的更细致。
2、工作效率需要进一步提高
繁忙的事务性工作，要求我继续调整工作思路，保证工作有条不紊，同时每天的工作要有计划性
3、对新产品的学习性需要加强
现在开始我们新产品的开发进程正在加快，要求我不断加强对自己的学习性要求，不但要了解产品知识，还要对同行业产品性能准确掌握，做一个略懂技术的内勤人员。
各位领导，我的汇报完毕。
写报告经验189人觉得有用
述职报告这种东西，写起来得琢磨清楚自己的位置和任务，这可不是随便拼凑几句话就行的。作为一个销售经理，你得把工作里的成绩和问题都摆出来，不能藏着掖着。比如，这个月销售额提高了多少，是靠老客户的维护还是新客户的开发，这些都要说得清清楚楚。要是只笼统地说完成了目标，别人看了也摸不着头脑。
有时候写报告容易忽略细节，但其实细节很重要。比如某项促销活动，你是怎么策划的，花了多少钱，效果怎么样，这些都要列出来。这样领导才知道你是怎么想的，怎么做的。要是只说做了个活动，结果不错，那领导会问具体是怎么做的，到时候你答不上来就尴尬了。
还有，写报告的时候，最好能把自己的一些想法也带上。像市场上的竞争对手最近有什么动作，咱们的产品是不是需要调整策略之类的。这不仅能显示你的观察力，还能让领导觉得你有前瞻性。不过话又说回来，写这些东西的时候得注意措辞，别显得太自以为是。
数据这一块儿也不能含糊。像客户满意度调查结果，销售数据对比表，这些都可以放进去。要是数据太多，还可以用图表的形式表现出来，这样直观一点。但要注意的是，图表不是越多越好，得挑关键的放。
有时候写报告容易跑题，写着写着就扯到别的事情上去。比如说到某个项目，突然想起上次开会的事，就开始唠叨开了。这样很容易让人抓不住重点。所以写报告的时候，脑子里得有个主线，围绕这个主线展开，别东拉西扯。
最后，报告写完后，最好自己先看一遍。看看有没有错别字，语句通不通顺。有时候忙起来，写完就直接交上去，结果里面有几个明显的错误，这会影响你的专业形象。当然，也不是说绝对不能有一点小问题，毕竟人非圣贤，偶尔出点小状况也是正常的。
【第2篇】2025年上半年销售经理个人述职报告怎么写1150字
在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。 第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。 第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.
第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有'不待扬鞭自奋蹄'的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
写报告经验91人觉得有用
述职报告这种东西，说白了就是把过去一段时间的工作情况总结出来，让领导知道你干了啥、干得怎么样。既然是给领导看的，就得有点讲究，不能随便写。比如开头这部分，你就得先把背景交代清楚，说说自己负责哪块业务，主要目标是什么。不过有些人图省事，上来就直接写业绩，这其实不太合适，容易显得头重脚轻。
拿我自己的经历来说吧，我在写这类报告的时候，通常会先列个提纲，把想说的事情大致分分类。像销售这块，无非就是销量、客户开发、团队管理这几大块。销量这部分，你可以把完成的具体数字写出来，最好能跟年初的目标比一比，看看差距有多大。但要注意的是，光写数字没用，还得结合市场环境去分析为啥会有这样的结果。比如今年上半年受外部经济影响，我们公司在某些区域的销售额确实下降了，但这不是借口，关键是要找出具体原因，是竞争对手太强还是内部执行不到位？
说到客户开发嘛，这也是一个重点。我个人觉得，这个部分不能只看数量，还要看质量。就是说，新开发的客户能不能带来持续的收入，是不是符合公司的长远战略。要是只追求数量，最后可能会发现很多客户根本不值当花精力维护。当然，有时候为了冲业绩，可能会采取一些短期策略，这就得看你能不能平衡好长期利益和短期目标了。
团队管理这一块也很重要，尤其是对于销售经理来说。我的建议是，可以把团队的构成简单介绍一下，比如有多少人、各负责什么区域之类的。然后重点讲讲团队建设上的做法，像是培训、激励机制这些。不过这里有个小问题需要注意，有些人在写这部分的时候，喜欢把功劳都往自己身上揽，说成是自己一个人带着团队冲出来的，这样反而不好。毕竟一个团队的成绩，不可能是一个人的功劳。
另外啊，写述职报告的时候，最好能把数据拿出来支撑你的观点。比如，上半年我们的客户满意度提升了几个百分点，具体的提升是怎么实现的，用事实说话才能更有说服力。当然，数据不能乱编，该核实的还是要核实清楚，不然到时候领导问起来，你就得露馅儿了。
最后，我觉得报告写完之后，最好找个同事或者朋友帮忙看看。他们可能从不同的角度给你提提意见，说不定能发现一些你自己没注意到的问题。不过话说回来，有时候找的人太多，反而容易搞得自己思路混乱，所以这个度得把握好。
【第3篇】啤酒销售经理个人述职报告怎么写1150字
啤酒销售经理个人述职报告
时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，我们的工作又将告一段落了，回顾这段时间以来，相信你成长了许多，该是好好写述职报告了。好的述职报告都具备一些什么特点呢？以下是小编收集整理的啤酒销售经理个人述职报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
自二月份加入公司以来，我在领导的正确指导和支持下，深入贯彻执行公司的各项规章制度，以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以管理为手段，自我加压，在自己分管的区域内认真履行职责，较好地完成今年的各项任务指标，取得了一定的成绩。下面，我就今年的主要工作情况汇报如下，请大家评议：
一、加强业务学习，提高决策能力
由于我进入公司的时间不长，各方面的经验还不足，有待进一步加强。因此，我始终把加强思想政治和业务学习放在自身建设的首位。无论平时工作多忙，都会挤出时间来努力学习，储备新知识，以此增强个人的工作能力和决策水平。我重点是学习销售知识，做到学深学透，掌握在脑海中，运用到实际工作中，为自己做好销售管理工作打下坚实的.基础。在加强理论学习的同时，注重更新知识结构，重点加强对啤酒行业的了解和相关的销售环节的熟悉，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探索，全面提升自己的整体综合素质。
二、爱岗敬业，努力工作
一年来，本人以高度的责任心对工作负责，注重细节，不断学习一年以来各种新的业务知识，做好销售管理工作，协助公司工作目标的完成。
（一）分析市场，认清形势
目前，我分管区域的啤酒销售工作。首先，为了弄清区域啤酒市场的实际消费情况，我通过市场调研、实地查看等手段，摸清了目前的情况。针对啤酒市场竞争激烈的情况，我们通过提高服务质量，加大宣传力度，加强内部管理的一系列措施来拓宽自己啤酒的市场占有率。
（二）做好服务工作，奉献自己力量
要做好啤酒销售工作，首先做好服务工作是关键。我把自己看作是销售战线的普通一员，开动脑筋，想方设法，团结自己的团队搞好服务，打好与分销商的关系，做好大型餐饮店的开发工作，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力量。
（三）抓好销售队伍建设，全力做好管理工作
作为销售经理，我就要切实担负起管好销售员的责任。工作中，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，改进或转变销售方式。其次，我以身作则，率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，通过一系列奖励措施，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。
（四）今年取得的成绩
为了完成公司下达的全年销售目标，我经常跑遍区域，与销售员一起，共同谋划，找对策。经过我们辛勤地努力，到目前为止，我们完成了销售啤酒瓶，共计xx万元，占全年目标任务的xx%。
写报告经验58人觉得有用
在撰写啤酒销售经理的个人述职报告时，首先要明确这份报告的主要目的，是为了向上级汇报工作情况，同时也是对自己这段时间工作的梳理和总结。这不同于那种流水账式的记录，而是需要有条理地展示成果和存在的问题，同时还要提出改进措施。
开头部分，可以直接从最近一次市场活动说起，比如某次促销活动的具体成效如何，用数据说话会让报告显得更有说服力。例如，“上个月的‘夏日狂欢’活动销售额增长了百分之十五”，这样的表述比单纯的描述活动热闹更加直观。不过这里有个小细节需要注意，有时候为了突出效果，可能会把增长比例稍微夸大一些，但要确保这个数字是在合理范围内的。
接下来可以谈谈日常管理工作中的亮点，比如团队建设方面的成绩。可能是在某个关键时期，通过调整人员配置解决了销量下滑的问题。这部分内容应该具体化，比如说具体是哪一天开始调整，调整后的情况对比，以及最终的结果。如果能提到一些具体的员工名字，会显得更真实可信，毕竟人都是活生生的个体，而不是冷冰冰的数据。
当然，工作中不可能事事顺利，总会有遇到困难的时候。在报告中提及这些问题时，态度要诚恳，但也不能一味地强调困难本身，而应该重点放在如何克服这些困难上面。比如，面对竞争对手的价格战，公司采取了什么策略来应对。这里需要注意的是，不要把所有的责任都推给外部环境，比如市场竞争激烈之类的说法虽然常见，但如果过度依赖这类理由，就显得缺乏主动性。
另外，关于未来规划的部分也很重要。可以根据当前的市场反馈，结合自身的资源条件，制定下一步的发展方向。比如，针对年轻消费群体的需求变化，计划推出新的包装设计或是尝试线上直播带货等方式。这种前瞻性的布局不仅能体现个人的职业敏感度，也能为公司的长远发展提供参考。
最后，记得检查一下整篇报告的语言表达是否清晰准确。有时候，由于时间紧迫，草草完成的报告可能会存在一些小瑕疵，比如错别字或者是标点符号使用不当等问题。这些问题虽然不大，但也会影响整体的印象分。所以，在提交前多花几分钟仔细校对一遍总是值得的。
【第4篇】房产销售经理个人述职报告怎么写2900字
20xx年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。
一、主要工作成果
这年初春，有幸加入到xx公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情。
我于去年8月成为xx公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责xx大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况述职如下：
从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。
去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至xx大厦项目配合代理公司。
工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。
的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色！
去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。
今年7月，自觉自发的工作，就是对能力的检验。
本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。
当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航！
七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。
8月，“剩者”为王的坚持
今年是我从事房地产行业中挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。
这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧！
这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。
可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。
八月——适应日新月异的市场，使自己变得更强
某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。
房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。
8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。
经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由！
九月、十月月——黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明
这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：
学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步；
以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。
二、20xx年度个人学习成长及不足总结：
成长是喜悦的，学习的收获有其三：
1、对“xx”项目，xx市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等
2、公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧
3、自我管理能力的提高
4、销售工作贵在坚持的恒心
审视自己的不足之处以及对此的改善之道
审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关；在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。
对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：
销售技巧的提升可多向领导学习；平时多上网或看书学习专业知识；尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势；增加客户接待量，从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。
形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。
平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处；也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。
以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。
三、对个人从事工作的本行业发展前景预判：
20xx年即将远去，面对20xx年，房地产市场将会比20xx年要理想，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训，素质培训等等。
写报告经验188人觉得有用
房产销售经理个人述职报告怎么写
做述职报告这个事，说起来简单，真动手写的时候就头大了。特别是像我们这种房产销售经理，天天跟数字、客户打交道，脑子里装着各种指标、任务，还有那些业绩数据，到写报告的时候，感觉思路一下子乱了。其实报告这东西，只要抓住几个要点，慢慢捋清楚，写出来的东西就不会太差。
先说开头，别一上来就直接写工作内容，得先把背景交代一下。比如这段时间你负责的项目情况如何，市场环境怎么样，团队规模多大，这些都是铺垫。当然，这里可能会有人会直接跳进正题，觉得这样啰嗦，但我觉得适当的背景介绍能让领导对你的情况有个初步了解，省得他看一半还不知道你在说什么。不过也有个问题需要注意，有些人喜欢用一些比较模糊的描述，比如“近期公司业务稳步发展”，听起来挺大气，但实际上没啥实质性内容，这就有点虚了。
接着就是重点了，把你的工作成果拿出来。业绩这块最好细化，比如说销售额提升了多少个百分点，成交客户数增加了多少，这些具体数字能直观反映你的成绩。另外，也要提到一些具体的案例，比如某个大单是怎么谈下来的，过程中遇到了什么困难，你是怎么解决的。但这里有个小问题，有些人写案例的时候，喜欢堆砌太多细节，反而显得冗长，抓不住重点。我觉得关键点讲清楚就好，没必要面面俱到。
然后就是关于团队管理的部分。作为销售经理，带队伍的能力很重要。你可以写写这段时间团队建设的情况，比如培训活动搞了几场，员工技能提升了没有，有没有新人入职，老员工有没有流失。如果有一些激励措施，比如奖金分配方案之类的，也可以提一下效果怎么样。不过要注意，这部分很容易写成流水账，尤其是那些刚当上经理不久的人，恨不得把每个活动都记录下来，结果看起来很散乱。
最后就是对未来工作的计划了。这部分不要写得太空泛，比如说“争取明年业绩翻倍”，这样的目标虽然听起来好听，但缺乏操作性。最好是结合当前的问题提出一些具体的改进措施，比如优化客户资源管理流程，加强线上营销力度之类的。不过也存在一个问题，有些人写计划的时候，总是想着往好的方面说，生怕领导觉得自己没信心，结果写得过于乐观，和实际情况脱节。
【第5篇】销售经理个人优秀述职报告怎么写2100字
作为一名销售经理，在履行工作的过程中，应该怎么进行工作述职报告？以下提供了关于销售经理述职报告范文，仅供参考。
近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。
一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。
一、“5个一”的成绩客观存在
1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系
华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过**家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c分类管理，其中a类主要侧重于大流通批发;b类为二批和临床纯销户;c类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家;渠道客户掌控力为80%。
我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。
2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面！
3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。
目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到70--90%之间，在县级市场的普及率达到50--80%，之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。
5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。
自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元;毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。
营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。
二、“3个无”的问题亟待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。
1.无透明的过程
虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。
2.无互动的沟通
营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
3.无开放的心态
同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。
写报告经验42人觉得有用
销售经理的述职报告，说白了就是给领导交一份工作答卷，得让领导知道你这一年干得怎么样。这东西不像写诗那么讲究辞藻华丽，但也不能太随意。报告里得把你的成绩、遇到的问题都摆出来，还得讲清楚你是怎么解决这些问题的。
写之前，得把全年的销售数据摸清楚，像销售额、回款率、市场占有率这些硬指标，必须得精确到个位数。不过有时候忙起来，可能会记不太清具体数字，这时候可以翻翻之前的报表，别凭印象写，那样容易出岔子。比如去年某个月份的销售额突然特别高，这背后肯定是有原因的，得搞明白是新产品上市还是促销活动给力。
说到成绩，不能光说大话，得有具体的例子撑着。比如说某个大客户能拿下，不是靠嘴皮子，而是因为前期做了大量的市场调研，了解了客户的痛点，然后针对性地提供了解决方案。当然，要是客户最后没签单，也得分析下失败的原因，这样显得你做事比较认真。
写问题的时候，别藏着掖着，直接点出来。比如今年在开拓新市场时碰到了困难，可能是团队协作不到位，或者是对当地市场的理解不够深入。但这里有个小地方要注意，有些问题可能涉及内部管理，不太好公开说，这种就简单提一下，不用深挖。
解决方案这部分最重要，得让领导看到你是个有办法的人。比如针对团队协作问题，可以建议定期组织培训，提升大家的专业能力。还有就是多组织一些跨部门交流会，让大家互相熟悉业务流程。不过有时候方案写得太理想化，像是“只要加强沟通就能解决问题”，这样的说法有点空洞，最好能细化到具体步骤。
最后，述职报告不能只盯着自己的功劳簿，还要提到同事们的贡献。毕竟销售不是一个人的事儿，团队配合得好，才能做出好业绩。不过写这部分的时候，别忘了突出自己的主导作用，不然领导会觉得你只是个执行者。
写完之后，最好找个时间自己念一遍，看看有没有不通顺的地方。有时候写着写着，会冒出一些奇怪的句子，比如“通过这次活动，我们的产品知名度得到了提高”，这种句子虽然没啥大毛病，但读起来总觉得怪怪的，改得稍微口语化一点会更好。
【第6篇】最新销售经理个人述职报告怎么写2550字
所谓述职报告是在改革大潮中产生的一种崭新的文体。下面是小编为大家整理的销售经理个人述职报告范文，欢迎阅读。
销售经理个人述职报告范文
售楼销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑衅又在眼前。沉思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发明了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。
一、本部销售事迹统计及分析:
(一) 事迹统计:
**年公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1-5期(含**园)必达目标4400万元，争取目标4700万元，考核时间20xx年1月 20xx年12月。
根据20xx年1月 12月27日统计，本部共实现销售额4304万元，其中1-5期实现销售额3632万元，**园实现销售额672万元。
(二)事迹分析:
由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底，则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。
1、影响本部事迹的正面因素:
①上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至20xx年6月，三期门面已清盘。
②宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含:<(村支部书记抓党建述职报告) p=''>;
a.一期*****的10套，采用 比同区域房价每平方米低300元 的宣传策略(已清盘);
b.三期小户型 小户型精装修 运动;
c.四期***花园车库及门面，首次采用 分类广告 的情势，达到明显效果;
d.六期 青年人购房月:首付二万月供一元 运动;
e.五期 公务员购房月:买四房送8888 运动;
f.装饰建材大市场，8万 12万 零风险 产权商铺。
③销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况，能够主动调剂，有效的进步了工作效率。
④公司所供给的销售人员保底薪，进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的 经济 手段，极大的调动了销售人员和客户的积极性，也是促成事迹的重要因素之一。
⑤成立售后服务部，专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中摆脱出来，能够专注于发明新事迹。
2、影响本部事迹的负面因素:
①国家宏观政策使购置客户群体产生变更，7月开端，客户量急剧减少。
②公司房价高过区域蒙受范畴。
③房源决定客源，客户群体产生转变，销售人员的心态存在波动，业务程度有待进步。
④前期产品遗留问题较多，无法产生 连锁效应 发掘老客户资源。
⑤本部资源分流，这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。
a.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的 地理优势 已经微乎其微。
b.在本部以外增设了另2个售楼部，分辨在 **园 、 ***园 的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且本来的**市场资源也被分流。
二、团队的建设事迹及总结:
(一)本部团队建设事迹:
1、通过事迹的优越劣汰，留批业务程度较高的销售人员。目前，本部有售楼人员:***、***、**、**、***等五人。其中20xx年年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人:***、***。
2、本部销使从无到有。目前比较稳固的销使有5名，周六周日兼职销使5名。
3、销售人员的工作能动性加强。具体体现在主动追击客户等方面。
4、团队的履行力有所加强，合理的计划一经采用马上就能得到实行。
(二)团队建设总结:
1、采用每日早会、晚会的方法，准确把握销售人员每人每日的客户情况。
2、汇凑集体聪慧，充分调动本咳嗽钡幕浴
20xx年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源，针对目标房源提出销售措施，并将计划与策划部商讨履行，进步了计划的可行性，也加强了销售人员的工作能动性。
3、在客户减少的情况下，转变坐销模式，组织部门人员走出售楼部，到各大单位及写字楼上门访问客户。
4、治理实践中，应用建立部门销售明星等手段，不断地进步销售人员工作危机感和使命感，从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟，不进则退， 居安思危 的心理利于工作主动性和工作实效的提升。
三、存在的问题及建议:
(一)销售治理电子化
销售治理需要大批数据的支撑，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检讨成果，以便于不断调剂而尽量达到最高目标正确度。
然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计，没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下，劳命伤财，容错率也极低。
我认为正确地治理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门供给详尽的数据，帮助销售治理的判定和调剂。同时，应当配备相应的治理程序，能让销售秘书方便的将客户资源及时输入电脑，这不仅能极大的进步现时工作效率，也能作为公司的储备资料，便于今后各期项目资源共享，有利于发掘老客户资源。
(二)销售团队的精简化
随着公司项目标增多，销售队伍也越来越宏大，销售部编制最高峰达到了42人。而我们平均每月1000万的销售额是否与这样的团队相适应呢？从销售成本方面考虑，我认为在不影响销售的基础上我们的队伍需要有效整合。
(三)销售产品改良化
公司1-5期项目，有些产品面积过大，总价过高，还有些产品尚不具备销售条件，这些产品要在20xx年进行销售就必须进行产品改良，或采用一些有效的促销手段。具体有:
(1) 街11-22号小户型:12套，平均每套60多平方米，140多万元销售额。目前没有高低楼梯、没有进户门、没有高低水、没有隔墙，无法销售。
(2)公司11层主楼住宅:31套，平均每套170多平方米，1200多万元销售额。目前问题是没有小区，面积过大，房型不规范，总价过高，无法销售。
(3)一期建材大市场主楼门面:1套，996平方米，620多万元销售额。目前问题是单套门面总价达到600多万，这样的客户群极少，已待售2年还未售出。建议公司将其分割为专业市场铺面销售，或先对外招租，以租带售。
(4)**园复式楼:59套，平均每套220多平方米，2300多万元销售额。目前问题是面积过大，销售部建议将其改革为:露台复式楼或改为两层进行销售。由于涉及产权、工程造价等问题，因此20xx年一直没进行改革。假如计划通过，20xx年进行销售，则需加快改革进度。
以上是我对20xx年度工作的总结。面对年即将来临的机会与挑衅，我会更加努力的投入到工作中，更好的负起自身的职责，加强理论学习，勇于实践，使自己的业务程度，治理程度全面进步，为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益往返报公司，实现自身的人生价值。
写报告经验78人觉得有用
最近刚升任销售经理，心里还是有点紧张的，毕竟第一次写述职报告，生怕哪里没写好。述职报告得好好准备，这可是向领导汇报工作的重要机会。想来想去，我觉得得从几个方面入手。
先把销售业绩写清楚，这个肯定少不了，每个月的销售额、增长率都要列出来，最好能做成图表，这样直观一些。记得把重点客户的情况也写进去，特别是那些大客户，合作情况、后续潜力啥的都要说说。不过这里有个小问题，有时候数字太多容易搞混，比如把去年的数字当成今年的，所以一定要仔细核对。
接着就是团队管理这部分了。我手下有几个新来的销售员，他们刚入职没多久，培训和指导是少不了的。这方面得具体点，比如开展了哪些培训课程，效果怎么样，有没有遇到什么困难。还有就是团队氛围，大家合作得如何，有没有什么需要调整的地方。不过有时候写到团队合作的时候，可能会把个人成绩写得太突出，这就不太好，得注意一下平衡。
市场分析也很重要，尤其是竞争对手的情况。我们的产品在市场上的位置是怎样的，竞争对手有哪些优势，我们又该如何应对，这些都是需要详细分析的。不过这里有个地方要注意，有些市场数据可能不是特别准确，因为渠道不一样，结果就会有偏差，所以引用数据的时候要多找几个来源。
最后别忘了写点未来的计划。接下来的工作方向是什么，目标定多少合适，这些都需要提前规划好。当然，计划得切合实际，不能光喊口号，得有具体的措施。有时候写计划的时候容易跑偏，比如目标定得太高，实现起来很困难，这个得把握好度。
写述职报告的时候，语言要简洁明了，专业术语用得恰当就行，不用太花哨。格式上也要规整，标题、正文、页码啥的都得弄好。写完后别急着交，最好找同事帮忙看看，说不定能发现一些自己没注意到的问题。
