【第1篇】销售个人的述职报告模板怎么写2250字
**年依依不舍的过去了，新的一年即将到来。在过去的一年里，酒店决定发展经营战略的角度出发安排委任我全面负责酒店销售工作。在那里感谢各位董事及领导的信任及对我的工作的支持。现将过去的一年里销售管理的工作向各位做个汇报。
**年按五步安排了自己的工作：
1、进行市场分析
2、协商思路战略
3、进行调研效益宣传
4、巩固开发客户
5、进行业绩比较分析
一、市场分析：
在**年里下川旅游的市场环境有了明显的改变，同时竞争对手也逐渐的多起来，在原有的40多家酒店的基础上又新开张了几家酒店(海趣、千帆、地稅)在僧多粥少的状况下无疑我们的竞争对手多了强大了。
主要竞争对手;
（略）
(以上酒店的客房数在50---150间不等总房间数约450间，总床位数约700个)
由此分析每间酒店的优势都存在着大同小异，在此状况下客源转成了主要的竞争条件。这块蛋糕该如何吃成了思考的问题。
旅游区主要的客源无疑是游客。游客的来源途径主要是透过旅行社(占绝大部分)或慕名而来、以前来过、朋友介绍、政府组织、透过媒体咨询的等等。
换而言之在特定的环境下怎样持续与业务单位的合作及产品宣传成了重要的因素，但由于客源的牵制(主要为境外台湾客)在宣传上存在着难度但我们透过网络打开了这个窗口。
二、思路战略：
总结20**年的经营经验，作出相应的战略。
酒店销售----就是如何将酒店产品在市场中推广的一个过程，从而让其产品延长在市场中的跨度。就推广而言，无非就是将酒店在社会中的地位、社会中的知名度提高，酒店的经济增长与否这两项起着重要的因素。所以在思想思路上面我们首先的思考了酒店如何在社会中提升自己的形象及地位。但我们没有用名誉作为利益的对称代价(因为在下川岛行不通)。
众人拾柴火焰高，在买方市场不稳定的状况下，我们看到了天时、地利、人和三项的人和在这种市场环境中最为重要(前两者也都起着举足轻重的地位)，失去了将失去的利益——消费者，相当于失去了买方市场及在市场中的地位。
酒店在运行的过程中，特色酒店在酒店的经营过程中起到的影响并不是太大，但我们务必做到人无我有，人有我优、人优我廉、人廉我转的经营策略，联想到尤太法则---世界上永久存在着贫富的差异，在竞争中总是争取30%富人的财富，不要去获得70%穷人的利润，才能使自己更快，更稳地发展壮大起来。所以按照“下川经营模式——价格大战”进行运转，无论是从酒店成本、酒店长远经营策略等各个方面都不允许我们这样做。一味的跟随只有淘汰与失败，只有走出我们酒店自己的经营、销售特色才能在市场中站稳脚。在市场不断的变化中，所有产品都日新月异，怎样样能令自己的产品在买方及卖方市场利于不败之地成了我们最重要的思路——只有不断提高自己，不断创新、不断的零距离宣传提高自身在市场中的性比价。
三、宣传：
a：报纸、刊物
在合作单位的支持下我们没做出有在家等的工作方法，而是实施了趁热打铁的销售策略，酒店先与江门日报签定了广告协议，并在旅游即将进入高峰期时刊登了自编自拟具有较好宣传效果的广告，同时得到了较好的市场效果。在各类的旅游内部宣传资料上刊登酒店介绍广告，打开了与旅行社之间沟通，这样我们在各个旅行社中建立了必须的市场分量。同时得到了大部分的旅游市场信息，打破了闭门造车的说法。
b：网络宣传
在现今信息高速发展的时代，信息成了企业最关注的，怎样让顾客了解自己同时把自己卖出去，最快的途径就是网络。
酒店内部我们完成联机操作，这样即节省了成本又加快了工作的速度及准确性。同时在网络销售业务上我们使用了不收费网络无国界办公(msn)，能够与在世界各地的业务单位直接沟通合作，这样节约了我们成本又方便了业务联系。
酒店的宣传方面我们完成在主要客源地使用不收费网络宣传(并自行制作了酒店在网业上的幻灯图片宣传)，同时使用了现今最流行的bbs网络交流方式对酒店进行宣传(以上几点此刻下川岛只有我们酒店在使用具有必须的宣传优越性)。
c：活动宣传
在此刻的酒店竞争中并不是单纯的做好面的服务，酒店要不断的改变创新。在xx年里我们组织了相聚帝苑，齐贺中秋这个活动，加深了外界对我们酒店企业文化的了解同时创造了与客人良好的沟通机会，得到了合作单位及客人的一致好评。一个简单的活动但让外界对我们加深了印象。
四、合作单位：
a、旅行社
珠海等地区(以港、澳、台湾客为主)：
珠海海外、珠海金融、珠海国馨、珠海宏之旅、珠海安达、珠海顺怡、珠海阳光、珠海海威、澳门威广、台湾东鸿、台湾翔龙、珠海市旅等较大的旅行社。
广州等地区(以国内客为主)：
广州康辉、花都艳阳天、花都国旅、广州同源、广州国旅、东莞星晨、广州园林、三水之旅、台山中侨、中山青旅、南海市旅、深圳友谊、深圳市旅、佛山广之旅、顺德中旅、江门国旅等。
b、政府单位：
水厂、电厂、派出所、镇政府、旅游公司、部队、稅所、江门总工会等。
c、其它：
个体经营者与其它“资源”客户。
备注：另有其它业务单位不一一列举。
在这一年中我们增加许多客户，并加深了与业务单位的感情及合作，同时也更好地在市场中稳固了酒店自身地位----众人拾柴火焰高。
五、业绩分析
（略）
在20**与**年的销售比较中，有着明显的增长趋势，但由于存在着不可抗拒因素个别的月分中(10月分台风天及旅游区整治、11月份连续停航达四次之多)不尽人意。
六、总结
在**年的酒店销售工中，我们能够遵照董事会的经营方针正确的实施了销售策略，并能够较好的完成了公司董事会下达的工作指标任务，当然我的工作中也存在着不少的小问题。期望在董事会及总经理的关心与帮忙下将这些问题改正，同时谢谢领导的信任及关怀。成绩属于过去，荣誉属于明天。因为我们在期望的田野上，所以我们的明天会更好，祝愿帝苑茁壮成长，生意兴隆。
写报告经验69人觉得有用
述职报告这种东西，说到底还是把自己干的事儿说得清楚明白。要是写得乱七八糟，领导看了也摸不着头脑。写的时候，得先把工作内容理清楚，别一股脑全倒出来，这样看着没重点。比如销售这一块，业绩数字是少不了的，但光有数字也不行，得把怎么达成的说清楚。
开头，简单点就好，说自己这段时间负责啥，目标是什么。像我刚接手一个新区域的时候，目标就是把销量提上去。那段时间每天跑客户，跟他们聊需求，最后总算把业绩搞上去了。这事儿就值得提一提，因为能体现你的能力。
说到业绩，具体的数据得有，但光有数据也没意思，还得说说背后的故事。比如某个大单子，从联系到成交，中间遇到什么困难，你是怎么解决的。像有个客户一开始很犹豫，我跑了好几趟，最后人家被我的诚意打动了。这种细节要是能写进去，效果会更好。
当然，工作中不可能事事顺利，肯定也有失误的地方。记得有一次跟客户谈合作，准备材料的时候漏了一项关键信息，结果差点把事情搞砸。后来赶紧补救，虽然没影响大局，但这件事提醒我要更细心些。这种反思其实很重要，能让领导看到你不是光顾着往前冲，还会总结经验教训。
不过写的时候要注意分寸，别把自己贬得太低。像这种地方，稍微一带过就行，重点还是放在怎么改进上。像那次失误之后，我就专门花时间梳理流程，还跟同事交流经验，慢慢就少犯类似的错。
另外，写报告的时候，最好用一些专业术语，显得正式一点。像我们销售这块，经常会提到“市场占有率”“客户满意度”之类的词，这会让领导觉得你在用心做事儿。但也不要滥用，毕竟报告不是论文，该简洁的地方还是要简洁。
还有，写完之后最好自己多看几遍，检查一下有没有错别字，语句通不通顺。有时候写着写着，思路一乱，就可能出现一些小问题。像我有一次写报告，就写成了“我们团队完成的任务量提升了20%以上”，其实应该是“提升了20%左右”。这种小地方虽然不影响整体，但仔细检查一下还是好的。
【第2篇】房产个人销售述职报告怎么写2100字
这年初春，有幸加入到我们公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情.
我于去年8月成为公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：
从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。
这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至**大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色！
去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。
今年7月，自觉自发的工作，就是对能力的检验本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航！
七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越，这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。
8月，“剩者”为王的坚持。
今年是我从事房地产行业中挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。
这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧！这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。
可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。
八月——适应日新月异的市场，使自己变得更强某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。
这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由！
九月、十月(黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明)这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：
学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步;以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。
写报告经验190人觉得有用
房产个人销售述职报告怎么写
做这份工作以来，总觉得时间过得很快，回头看看这一年的成绩，说实话，心里还是有点忐忑。今年的业绩勉强算是达到了公司的预期目标，但说真的，这中间经历了不少波折。有时候客户的需求变化特别快，一个单子谈了好几个月，结果因为政策调整直接黄了，那种挫败感到现在还记得清清楚楚。
不过，我始终觉得，销售这行最重要的就是坚持。刚入行的时候，听老员工说，销售业绩靠的是运气，这话我当时不太信。后来慢慢发现，确实有些时候需要一点运气成分，但更多的还是自己的努力。比如，有一次接了个特别难缠的客户，他一直纠结于房子的位置和价格，反反复复提了很多问题。当时我都快崩溃了，但还是耐着性子一一解答，最后终于签下了那个单子。事后想想，其实客户的疑虑都是正常的，只要耐心沟通，事情总能解决。
关于述职报告的写法，我觉得最重要的是实事求是。不要一味夸大自己的成绩，毕竟领导也不是傻子。如果实在觉得自己表现一般，也可以试着从不足之处入手，比如说自己在某些方面的短板，以及未来打算如何改进。这样既显得真诚，也能给领导留下深刻印象。当然，如果你的业绩还不错，那就把重点放在具体的案例上，尤其是那些比较有代表性的成功案例。像我之前谈的那个客户，就可以详细描述一下当时的谈判过程，包括我是怎么一步步打消他的顾虑的，这样写起来会更有说服力。
另外，报告里的数据一定要真实可靠。比如成交金额、客户数量之类的，这些都是硬指标，糊弄不了人。如果数据有出入，很容易被领导发现，到时候反而不好解释。而且，数据最好用表格的形式呈现出来，这样既清晰又直观。至于语言，尽量用平实一点的表达方式，别整得太花哨，毕竟述职报告不是文学作品，太花哨反而会显得不专业。
还有个需要注意的地方，就是要注意细节。比如，报告里提到的项目名称、客户姓名之类的信息，一定要核对无误。有时候一个小细节没注意到，可能会引发不必要的麻烦。我记得去年有个同事就因为报告里的名字写错了，被客户投诉到了公司，搞得挺尴尬的。所以，写报告的时候一定要多检查几遍，确保没有疏漏。
最后想说的是，述职报告虽然重要，但也不能太把它当回事。毕竟这只是个形式，关键还是要做好本职工作。如果平时工作都干得挺好，报告写得再差也不会差到哪里去。不过话说回来，既然写了，就认真对待吧，毕竟这也是对自己工作的总结和反思。
【第3篇】销售部长个人述职报告怎么写3200字
销售部长个人述职报告范文1 销售人员的工作述职报告 尊敬的公司领导：
你们好！我是_____公司的一名销售人员，我叫梁颖思，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。
一、工作计划的完成情况和原因
虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。
二、现有客户群的整体状况
目前，我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到70%。
三、下月的详细工作计划
在这个月里，我拜访了65个客户，下个月，我想提高自己的目标，要拜访70~75个客户，其中40个是稳定的中小型客户，10个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新客户。目标销售额要达到15万以上，合同签订率要达到75%以上。
四、困扰销售人员的问题
我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。
4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。
5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。
五、销售人员的工作建议
因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：
1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销售的工作。
2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统
的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。
4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。
5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。
6、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足
六、计划调整和改进措施
没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。
以上就是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我会更加努力完成自己的目标和计划。
谢谢！
销售部长个人述职报告范文2 尊敬的各位领导、同事们：
你们好！
从20xx年10月1日，我正式任职销售部副部长职务，代理销售部长所有工作。转眼四个月过去了，在这期间经历了一年中最重要的节日---春节。非常感谢各部门对销售部门的支持，下面对春节工作做以总结，为下一步的工作找出不足，使各个环节的工作得以更加顺畅的进行。
首先是自我总结。在春节期间，主要做了以下几个方面的工作：
一是随时沟通库存，确保销售员及时掌握库存情况，按量销售，及时协调更换品种，尽量争取“零库存”。
二是跟进回款。本次春节争取了预付款元，在春节销售（12月、1月）期间中秋及陈欠款共回款元。中秋款回款率达到了百分之九十。
三是销售例会按时召开。每周一的销售例会主要内容是各部门重要工作事项传达，销售工作安排部署，近期工作进展汇报，最大程度的掌握销售一线信息，统筹安排。
四是协调沟通，在春节期间，自己主要的工作是与其他部门的衔接工作，与厂内核对库存，确保库存的真实有效，有新订单时第一时间与采购沟通货源，合理搭配海鲜礼包，力争清理库存。与厂内沟通发货时间，尽量协调拉开时间档。
五是今年推出了各类礼包销售，效果很好，客户容易接受而且给调整库存带来了便利。
工作不足之处：
一是自己管理经验不足，在统筹安排工作的方面还需要提高，使销售部能更高效、高质的完成工作。
二是沟通不及时、传达工作不详细不具体。例如商品的报价、样品的货源等还没有做到第一时间传达到销售员，与其他部门沟通时也有欠缺的地方。
三是考虑问题不全面，经验欠缺。特别是在给员工安排工作时，会出现只安排了工作内容但没有指导员工如何去做，应该做到什么程度，让员工没有没有明确的工作方向。今年本溪工行的订单下重自己占了很大的责任，胜斌是新到内勤岗位的，自己在审核订单时不仔细差一点造成了严重的损失。元宝山电厂销售的样品在客户封样后没有在订单上具体标注，导致发货与样品不一致。阜新电厂在发货前未与采购具体确认发货的情况，大米未按时到货。
其次是销售部的工作总结。
在本次春节销售过程中每位销售员的积极性都是非常高涨的，而且较以前比较也提前了很多，非常遗憾的是没有完成3300万的销。在整个销售过程中，有进步也有不足，好的方面就不用说了，总结一下工作的不足之处：
一是信息反馈不及时，销售员在客户中发现的问题或拜访过
程中的工作汇报欠缺。让销售员上报预估销量时不认真，怕担责任。
二是未按规定流程操作，销售员对自己的工作安排不到位，在节前已经要求过每天把自己第二天要做的工作做好安排，但是临时请车的、后补请车单、发票申请临时填写的，给公司整体安排工作造成了困扰。
三是要货太急，对于一些没有库存的商品销售员在今后销售时要注意给采购及厂内一定的准备时间，统筹安排。
四是下订单不准确，修改订单频繁。更新订单时未更新时间，给其他部门造成麻烦不知道哪张订单是准确的。同一单位下订单时名称不一致，导致财务落应收时落不到一起去。今后在下订单后要仔细核对。签字就是确认的过程，不是没有用途。
五是合理化建议少，在春节前让销售员上报预估销量及销售建议，大家都没有提，但是在销售过程中对我公司的销售品种又有很多意见，这样以后会在工作中提高销售员的工作能动性。
20xx年已经过去了，工作的不足给了我们教训也让我们有机会总结了经验，在今后的工作中避免再发生同样的事情。我觉得工作中最大的问题就是沟通、协调，每个人摆正好心态，多站在他人的角度考虑问题，我相信我们今后的工作会更顺畅。今年的销售目标是6000万，如何能顺利完成需要我们每一个人的努力。以下是我对下一步工作的具体安排：
1、 加强团队建设，构建和谐氛围。利用工作之余多做一些交流会、聚会等，增进同事间的距离。
2、 加强规范管理。针对销售部的工作性质，不局限日常管理，但加强自主的工作汇报和自我约束能力。
3、 完善激励制度，做好20xx年全年工作计划，有奖有罚。
4、 定期组织销售员进行讨论会和经验交流会，让大家提高集体荣誉的同时增强销售知识，相互学习。
5、 加强自己的业务学习，积累经验。精诚团结，圆满完成今年的销售目标并向更高的目标迈进。
6、 提高销售助理的业务水平，充分利用好胜斌和赵燕飞，明确其岗位责任，提高他们对销售数据及全面的监管能力。
述职人
20xx-2-1，尽在酷猫写作范文网。
写报告经验43人觉得有用
销售部长个人述职报告怎么写
在撰写销售部长个人述职报告的时候，得先搞清楚自己的工作重点在哪。毕竟每个部门都有自己的职责范围，销售部主要是负责把产品卖出去，这可不是一件轻松的事儿。既要考虑市场的需求，又要跟客户打交道，还得协调内部资源，所以述职报告就得把这些内容好好梳理一下。
述职报告开头这部分，可以简单回顾下这段时间的工作情况，比如销售额有没有达到预期目标，市场份额有没有提升，还有就是新客户的开发情况怎么样。记得用具体的数据来说话，这样更有说服力。比如说上半年我们部门的销售额增长了百分之十五，这就是个很直观的成绩。
接下来就该说说具体的措施了。比如为了提高销售额，我们采取了哪些策略，是加大广告投入，还是调整了销售团队的激励机制。这里边可能会提到一些细节，像某次促销活动的具体方案，或者是某个大客户谈判的过程，这些都是可以拿出来讲讲的。不过要注意，描述过程的时候别太啰嗦，抓住关键点就行。
然后就是遇到的问题部分。工作中不可能一帆风顺，总会遇到些难题。比如说市场竞争激烈，导致我们的产品价格优势不明显；或者是一些老客户的流失，这些问题都得提出来。重要的是要分析原因，看看是外部环境变化造成的，还是内部管理出了问题。如果是后者，那就要反思是不是流程上存在漏洞，或者员工培训不到位之类的。
说到员工培训，这是个挺重要的环节。销售部的工作性质决定了员工的能力直接影响业绩。所以在述职报告里，应该提到针对销售人员开展过哪些培训，培训的效果如何。如果效果不错的话，不妨举几个例子，比如有个新入职的同事经过培训后业绩迅速提升，这种正面的例子能增强说服力。
另外，对于未来的工作计划，也要提前规划好。比如打算开拓新的市场区域，还是想进一步优化现有的销售渠道。这些建议最好是基于前面提到的问题和成绩提出的，这样显得更有针对性。当然，计划不能太笼统，最好能细化到具体的步骤，甚至包括预算和时间表。
最后这部分，可以谈谈自己对工作的感悟。虽然述职报告不是心得体会，但适当的感想能让报告显得更加人性化。比如通过这次工作经历，自己学到了什么，对销售工作有了哪些新的认识。不过这部分内容不宜过多，点到为止就好，主要还是要把重点放在工作成果和计划上。
整个报告写完后，记得检查一下有没有错别字，语句通顺与否。有时候忙起来容易忽略这些小地方，但其实它们会影响报告的整体质量。还有就是数字要用阿拉伯数字表示，单位也要标注清楚，比如销售额是多少万元，而不是模糊地说“很大”。
【第4篇】2025房地产销售个人述职报告怎么写1150字
2025房地产销售个人述职报告
尊敬的领导：
您好！
在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.
第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
写报告经验91人觉得有用
2025房地产销售个人述职报告怎么写
在撰写这类报告时，得先把背景交代清楚。作为房地产销售人员，业绩是关键点，但不是唯一的考量。平时工作里，需要关注市场动态，熟悉楼盘情况，这都是基本功。有时候，客户的需求会比较特殊，比如预算有限但地段偏好明显，这就得灵活调整策略。要是碰到竞争对手压价的情况，也不能慌，得从自身产品优势入手，强调品质和服务。
记得有一次跟客户谈合作，对方一直纠结于价格，我当时就着重介绍了我们项目的物业管理服务，说是有专业团队定期维护公共设施，还能为业主提供定制化的生活服务。后来这位客户被这一点打动了，最终成交。这件事让我明白，单纯的价格比拼往往没太大意义，挖掘产品的附加价值才是正道。
当然，写报告的时候，数据不能少。每个月的成交量、销售额，还有回款率，这些都要列出来。不过光有数字还不够，最好结合具体案例，让领导看到你的实际贡献。像我去年接手的那个项目，虽然当时市场不太好，但我通过精准定位目标客群，成功卖出了不少房子。当时团队里有人觉得我太激进，但事实证明，这种打法是有效的。
另外，写报告时，态度很重要。如果只是机械地罗列业绩，难免显得干巴巴的。不妨加入一些自己的感悟，比如说这次成功的经历让自己意识到沟通技巧的重要性。还有，如果工作中遇到过什么难题，也可以提一提，展示一下解决办法。毕竟，领导关心的不仅是结果，还有过程中的成长。
不过有时候也会出现些小状况。比如有一次做报告，我把某个月份的数字写错了，后来才发现。虽然及时修正了，但总觉得有点遗憾。所以写报告前一定要反复核对数据，确保万无一失。还有，报告里的措辞也得注意，别用太口语化的表达，那样显得不够正式。要是实在想不出合适的词，可以查查相关资料，或者借鉴下同行的做法。
【第5篇】销售总监个人述职报告怎么写怎么写1350字
销售总监个人述职报告怎么写
尊敬的领导、各位同事:
本人自xx年7月9日有幸入职xx温泉高尔夫俱乐部，任销售总监一职直至10月6日，主要负责俱乐部市场销售部的产品研发、市场开拓、组织客源、部门管理等工作。于10月7日起根据俱乐部的发展与管理需求，接受俱乐部运作部管理的全面工作，主要负责运作部整体服务提升，加强队伍建设巩固队伍稳定，完善不健全的部门机制。在履行本职工作时得到公司领导大力支持和各部门的配合，现我向各位领导及同事做如下述职：
一、建全完善的管理体系
1）为了促进销售员的积极性和竞争力，并且规范整个部门人员行为和保密制度，根据工作中的实际操作管理需求，行之有效的制定并完善了销售部各项管理制度，如：《预定流程及制度》、《销售员绩效考核管理制度》及《销售岗位制度》等。在主持销售工作期间，部门人员团结一致，互相学习，提升销售技能，逐渐提高了季度整体的营业收入，打球客人提升30%。直接营业收入提升30%。
2）运作部以规范的服务为主导，以为客人提供高品质的优良服务为基准，重点规范各岗位工作流程、服务标准及工作职责。如：新制定了《卫生清洁标准》、《球童场地规范服务标准及惩罚条例》等，强化个人责任感，全面落实部门管理工作，提升工作标准，坚持工作跟着制度走，采取制度约束人的原则。在整个运行中加强督导力度有了明显的提高。
二、抓组织建设，激励内部活力
在完善部门制度的基础上以及执行过程中，发现人员责任感不强，工作精神状态不饱满，为了工作得到有效的规范管理，一方面认真落实个人分工责任制，做到事事有人管，人人有责的工作态度；另一方面同时执行办实事、讲实效的工作原则。增强管理层的协调合作，上下级互相沟通统一树立主人翁的思想，个人履行职责义务时，都有发表意见的权利。要求善于发现问题，并提升解决问题的能力，明确目的使每个人找到目标。
三、抓优质服务，树俱乐部形象
我们的目的'是让客人得到最满意的服务，特别是部门一线岗位球童部，球童是俱乐部对外宣传的窗口之一，他们的服务和行为直接关系着俱乐部形象与声誉。 为提升整体服务质量，不占用上班时间，反复加强培训学习，帮助提升服务技能、提升个人综合素质，加强工作巡场检查督导力度，让服务人员养成认真对待工作态度，努力做好本职工作，表现出个人的服务水平。
四、务实工作，谦虚做人
俗话说的好：“做事先做人”，本人一向以勤奋做事，谦虚做人的原则待人处事。在工作中以身作则带好头，严格要求自己，无论大小事情都必须过问或者亲历亲为。工作遇到重大问题向上级及时请示汇报，多倾听下属意见，采用公正、公平、公开的原则，坚持对事不对人的做法。
运作部目前只完成了近期的目标，离规范工作标准和品质目标
还有很大的差距，具体表现在：
1、管理人员工作内容没有量化、没有计划性、管理标准不高，
2、整体队伍素质还比较薄弱，尤其是创新能力不够，
3、督导、协调事务职能没有充分发挥，
4、整体服务质量还需提升，理论与实践相结合不能游刃有余的运用，
今年是俱乐部发展的重要一年，作为公司的骨干成员，自己有责任，也有信心，不断加强学习，提高自身管理水平，围绕俱乐部发展目标，求真务实，积极工作，全力支持配合公司主要领导的工作。在新的一年里力求创新，保证有信心带出一个合格出色的队伍。
写报告经验11人觉得有用
销售总监个人述职报告怎么写
做销售总监的述职报告，得先把整体思路理清楚。这一块儿，关键是要把工作成果和问题都讲明白，不能含糊其辞。比如去年我们部门销售额提升了百分之十五，这个数字就得精确，不能说大概多少。当然了，这并不是说随便找个数字就行，得有依据，比如市场调研报告、客户反馈之类的，这些东西都要提前准备好。要是没准备充分，到时候领导问起来就容易卡壳。
接着就是工作中的不足之处了。我个人觉得，这部分特别重要，因为只有承认问题才能改进嘛。比如，可能有些区域的业绩增长不明显，原因可能是渠道建设不到位。这里边的具体情况，就需要结合实际情况去分析，不能泛泛而谈。要是直接就说“渠道建设不到位”，领导可能会追问具体指什么，所以最好能细化一下，比如“某几个城市的分销网络覆盖还不够完善”。这样既显得专业，也更容易让人信服。
另外，关于未来规划这部分，我觉得重点是要突出创新意识。现在市场竞争这么激烈，老一套打法肯定不行。比如可以尝试引入新的营销模式，像短视频推广这种形式，虽然投入成本高一点，但回报率挺可观的。不过，也不能光靠拍脑袋决定，得先做个小范围试点，看看效果如何再全面铺开。要是贸然行动，很可能达不到预期目标，还浪费资源。
还有个细节需要注意，述职报告里的数据一定要准确无误。有一次我写报告的时候，不小心把一个季度的销售额写错了，后来被领导发现后挨了一顿批评。这件事给我教训挺大的，以后写报告时特别谨慎。不只是销售额，其他方面的数据也一样，比如客户满意度调查结果、竞争对手市场份额占比等等，这些都得核实清楚。
最后再说说述职报告的形式吧。虽然内容很重要，但格式也不能忽视。一般来说，开头简单介绍下自己的基本情况，比如任职时间、负责的主要业务范围之类的。中间部分按照逻辑顺序展开，结尾可以稍微带点展望，但别太煽情，毕竟这是工作汇报不是演讲稿。不过有时候也可能遇到特殊情况，比如时间紧任务重，那就可以适当调整结构，把重点放在核心内容上，省略一些次要的部分。
【第6篇】销售助理个人述职报告模板怎么写950字
尊敬的各位领导：
大家好，我是xx部销售助理xx，下面请允许我在此向大家对我的工作做一个简单的总结。不足之处，还请各位领导多多指教。
我于20xx年2月份加入公司，先后经历了办公室助理，业务部到销售助理的岗位调动。我非常感谢公司为我提供的发展平台，也非常感谢公司对我的培养，还有各位前辈对我的帮助，感谢你们给我历练的机会，助我成长。
从加入公司起，我就有很强的市场意识，我认为市场意识也是我们企业文化的核心，这不仅仅是销售人该具备的基本素质，更应该成为每一个海乐园家人的信念。
作为一个办公室助理，我们要详细掌握公司的企业文化和销售历史及发展规划，认真热情接待来访人员，以展示公司热情，真诚的价值观。代表公司参加市级以上活动时，要注意仪表仪态，提前做好会议及活动准备，并积极与参会人员沟通交流。为荣誉而战，不抛弃，不放弃。
从2月份以来我已经代表公司参加大小活动达十余次，每次活动我都积极参加，并获得了活动举办方的认可。
让我印象最深刻的3月份潍坊展销会，虽然我们是临危受命，并没有过多的经验和准备，但是我们还是通过自己的努力超越了去年的销售业绩，而且让我们的展品成为会场的焦点，会后xx日报，xx晚报等多家媒体都进行了相关报道。
我非常感谢领导对我的信任，而且通过这次经历也让我个人独立性有了很大提高，同时也很感谢同事对我的帮助，感谢饶哥在重感冒的情况下依然坚持按时送我去会场，并一直协助我到活动结束。
转到业务部之后，我真诚与客户沟通，并且在极短的时间就取得了客户的信任，并且开发了部分外贸客户，通过对外贸客户的服务经历让我清楚的意识到，客户的要求就是我们的职责。
客户永远是正确的，我们要不惜一切代价努力满足客户的要求。我很感谢客户对我的信任，他们很多不远千里开车过来，常常连午餐都要在路上解决，同时也很高兴自己的成长，因为当我们公司不能满足客户的要求时，我都会尽力为客户联系更优秀的合作商家。
加入业务部，我收获的不仅仅是经验和能力，更让我兴奋的是我可以轻松接待任何客户，客户最在意的不是商品，不是价格而是信任。
在今后的工作中，我将会更加努力的学习专业知识，更好的服务于客户，争取为公司创造更好的业绩，同时我也希望能得到大家的信任与支持，谢谢大家，以上是我的述职报告。
写报告经验110人觉得有用
销售助理的工作日常总是忙碌又琐碎，但要是想把述职报告写好，也不是件轻松的事儿。写这种报告，得先把工作里的事情理清楚，不然一堆乱七八糟的事情堆在一起，别人看了也摸不着头脑。比如我之前有一次写述职报告，光是整理数据就花了好几天时间，因为手头上的东西太多，一会儿客户资料，一会儿销售数据，还有各种会议记录，东一块西一块，最后还是花了点功夫才弄明白。
写报告的时候，开头最好说说自己这段时间的主要工作是什么，比如我是负责跟进订单的，那就要提到具体跟进过哪些订单，最后的结果怎么样。记得要把关键点都写进去，像是某个大客户下单了，销售额提高了多少之类的，这些都是亮点。不过有时候会遇到一个问题，就是有些细节可能觉得重要，但其实没那么关键，这时候就得自己掂量一下要不要写进去。我有一次就在报告里写了好多无关紧要的小事，结果领导看了直摇头，说重点都不突出。
中间的部分就可以讲讲工作中遇到的问题和解决方法。比如有次有个客户的订单出了点状况，发货延迟了，当时挺着急的，后来通过跟物流部门沟通，终于解决了。这种事情虽然不是经常发生，但如果能处理得好，也能给领导留下好印象。不过这里有个小问题需要注意，就是写的时候别太啰嗦，不然反而显得不够专业。有时候我写报告的时候，话一多就容易跑题，结果把自己想表达的重点给带偏了。
结尾部分可以稍微展望一下未来，比如说下个季度打算怎么提升业绩之类的。这一步很重要，因为领导会关心你有没有计划，是不是有目标。当然，这个目标不能太虚，得有点实际意义才行。比如，我之前写报告的时候，就给自己定了一个目标，说是争取让客户满意度提高到95%以上，这个目标既明确又能衡量，领导听了也比较满意。
