公司实习报告总结参考怎么写 【篇1】1350字
关于公司实习报告总结参考
毕业实习是每个大学本科毕业生必修的一门课程，也是十分重要的一门人生必修课。这短短的在宁波罗蒙实习的两个月，我获益匪浅，也为毕业后正式走进罗蒙做了很好的准备。以下是我在公司实习报告。
一、关于实习公司
我所实习的罗蒙集团股份有限公司简称罗蒙集团，始创于1984年,是国家工商总局核准的全国性、无区域、跨行业、现代化的著名大型服装企业集团。主导产品罗蒙西服年销量居全国第一。西服国内市场综合占有率排名第二，公司通过iso9002国际质量体系认证和iso14001国际环境管理体系认证。'罗蒙'现为美国、法国、意大利、俄罗斯、日本等20多个国家的注册商标，为中国驰名商标、中国名牌。集团旗下已有品牌：'罗蒙(男装)''romon'(女装)'luoguan'(罗冠)'xlms'罗蒙集团通过罗蒙品牌oem模式与国际大企业集团强强合作，加快国际化步伐，进而成为挤身世界著名服装品牌企业的行列。
二、实习报告总结
今年二月五日也就是大年初八开始，我正式走进罗蒙开始了实习工作。由于我是应届毕业生,本身对企业的经营方式等都很陌生,公司让我们的北方区经理刘总带我学习,以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在刘总的热心指导下，我依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解,并积极参与相关工作，注意把书本上学到的管理理论知识以及信息管理的相关知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一样上下班，协助同事完成部门工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作,完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对宁波服装企业的生产、管理工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的认识。
在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系,统计每周的销售情况,还有参与了公司春夏、秋冬产品的发布、订货会.罗蒙的春夏、秋冬产品订货会是公司的重要活动,决定了公司春夏、秋冬产品的区域性分配情况,以及每个分公司能够上架的物品情况.为了扩大公司对分公司的控制力,公司将每年的'订货---生产----发货机制改为了,市场调研---生产----分配机制,加强了公司对终端市场卖场的控制力.由于缺乏经验,我在期间做数据统计的时间走了很多弯路,给同事的工作带来了很多麻烦,但是我们经理没批评我,而是让我继续认真的把事情做好,我很受鼓舞,同时也很努力的去把事情做好。
三、实习的提高与收获
实习生活，感触是很深的，提高的方面很多,但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力,如何学以至用,给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识,实际操作、演练的机会.自走进罗蒙开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解,对企业分公司的熟悉,让自己以最快的速度融入公司,发挥自己特长.同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力,能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。
篇1写作要点208人觉得有用
在职场中，写总结是一项基本技能，无论是为了汇报工作成果，还是为未来规划积累经验，一份好的总结都至关重要。总结不同于心得体会，它更注重事实梳理与经验提炼，需要结合专业背景和具体场景来完成。
首先，明确总结的目的很重要。比如，当你在公司实习结束时，需要向领导提交一份实习报告总结。这时，你应该清楚总结是为了展示你的实习收获，同时也是对自己工作的复盘。因此，在动笔前，最好先列出几个关键点，比如你参与了哪些项目、遇到了什么困难、如何解决这些问题以及从中获得了怎样的成长。这些内容可以帮助你在后续写作时保持条理清晰。
接着，要注意总结的语言表达。既然是给专业人士看的，那就得用行业术语和专业词汇，这样才能显得靠谱。例如，如果你在技术部门实习，就该提到一些具体的编程语言或开发工具；如果是在市场部，就可以提及数据分析方法或者客户反馈处理流程。不过，这里有个小细节需要注意，有时候人们会因为疏忽而在描述技术细节时出现偏差，比如把某个软件版本号写错，这类情况虽然常见，但最好还是尽量避免。
书写注意事项：
关于总结的形式，建议采取分段叙述的方式。每一段围绕一个核心主题展开，这样不仅方便阅读，也能突出重点。例如，第一段可以概述整个实习期间的工作概貌，第二段详细讲述某一项目的执行过程，第三段则侧重于个人感悟和改进方向。当然，这样的结构并不是绝对的，具体安排还是要根据实际情况灵活调整。
还有就是数据的应用。在总结中加入具体的数据能够增强说服力，比如完成的任务数量、达成的目标百分比、节省的成本金额等。不过，这里有一个小问题需要注意，有些人在引用数据时可能不太严谨，比如把时间单位搞混了，明明是月度数据却写成了年度数字，这会导致信息失真。所以，写总结时一定要仔细核对数据来源和准确性。
小编友情提醒：
别忘了检查语法和拼写。虽然这听起来像是老生常谈，但实际上很多人在赶工的时候往往会忽略这一点。比如，有人可能会将“已经”误写成“已径”，虽然大多数情况下不会影响理解，但毕竟会影响整体的专业形象。因此，写完之后花几分钟时间通读一遍总是值得的。
保险公司顶岗实习总结怎么写【篇2】 900字
在工作期间我明白到，服务是企业的生存之本，服务质量的好坏不仅关系到公司业务的发展，还关系到公司的声誉以及未来。因此，我从未放松过对服务质量的要求和服务技能的提高。按照总公司“统一标识、统一柜面、统一形象”的要求。使客户来办理业务时感觉到更专业、更方便、更温馨，全面提升了服务质量和公司的形象。我坚持“以人为本、客户至上”的服务理念，想客户所想，急客户所急。对于出现重大事故的家庭，我们没有死板地执行规定，而是以最快的时间确定事故性质，然后第一时间将赔款送到客户家中，帮助他们渡过难关。
我在做好服务的同时，严格按照上级公司有关规定，结合自身实际，引进和采用了科学的管理体系，出台了一系列行之有效的规章制度和考核办法。在制订各种考核办法时，始终遵循突出效益和长期盈利能力评价的经营绩效考核原则，努力调整险种结构，使之从规模型向效益型转变。同时加大了对赔付率和费用指标的考核力度，努力降低经营成本，在日常管理中，严格执行《财务管理规定》、《单证管理办法》、《核保实务》等一系列规章、办法，严格把关，认真审核。
在这期间无论在办理业务还是其它的工作中，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，立足岗位，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。
工作上能和同事和睦相处，互帮互助，认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的老员工请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，虚心接纳听取。
实习以来，在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下，自己从一个保险门外人到能够独立从事和开展保险营销业务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与秀的员工比还存在一定的差距和不足。但我有信心在今后的'工作中，我会表现得更出色！
在实习的过程中，我们能感受到我们所学的知识东西的确很浅的，并没有很深入的去学习，所以我们只有亲身的去实践后才知道的。因此，我们必须认真的、细心的、仔细的更要有耐心的去学才有可能学到更多的东西。
篇2写作要点229人觉得有用
实习期间在保险公司工作，接触了不少业务流程，也积累了一些实践经验。刚开始的时候，对很多专业术语一头雾水，像什么理赔审核、保单条款之类的，后来慢慢熟悉了。记得有一次处理客户咨询，因为对某些细节不太清楚，差点出了差错，好在同事及时帮忙指正。这类事情多了，就明白理论知识和实际操作还是有很大差距的。
做总结的时候，得先把这段时间的工作内容梳理一下。比如，参加了几次培训，学到了哪些新东西；又或者是参与过哪些项目，遇到过什么难题，是怎么解决的。像我这次实习，主要负责协助处理一些简单的理赔案件，从最初的资料收集到后续的跟进，一步步走下来才发现其中有不少门道。还有就是，平时要多留意公司的规章制度，像理赔标准、客户服务规范这些，都是日常工作的重要依据。
有时候写总结容易忽略一些细节，比如时间安排。当时整理资料的时候，因为没注意时间节点，差点延误了上报。后来吸取教训，每次接到任务都会提前规划好进度，这样既能保证质量，也能避免手忙脚乱。另外，跟同事沟通也很重要，毕竟工作中难免会碰到棘手的问题，大家集思广益往往能找到更好的办法。
总结还得突出重点，像个人成长这部分，就可以详细写写自己的收获。比如通过这次实习，不仅提升了专业技能，还学会了如何更好地与客户交流。还有就是团队协作的重要性，很多时候单靠一个人的力量很难完成任务，大家齐心协力才能事半功倍。当然，也不能忘了提到工作中存在的不足之处，比如有时候对某些复杂业务理解还不够透彻，这都是未来需要努力的方向。
写总结的时候，最好能结合具体案例来说明问题。像我曾经处理过一个比较特殊的理赔案件，客户的情况比较特殊，涉及到几个部门的协调。当时费了不少功夫才搞清楚来龙去脉，最终顺利解决了问题。这样的例子既能让总结更有说服力，也能体现自己的专业能力。另外，还可以顺便提一下自己学到的一些小技巧，比如怎样快速查找相关文件，或者怎样高效地记录工作日志。
小编友情提醒：
总结别忘了展望一下未来。可以写写自己对这个行业的看法，或者对未来工作的期望。像我这次实习结束后，觉得保险行业还有很多值得探索的地方，希望以后有机会能深入研究。
暑期电信公司政企部实习总结报告怎么写【篇3】 2300字
光阴似箭，转眼间，三年的大学生活已经结束。面临着就业的我们，第一次走出社会。我有幸在长沙市宁乡电信分公司实习工作。在这里，我接触了许多的人和事，在实践中检验自我。让我收获不少.
宁乡县电信局属国营企业。该企业的主要业务由传统的固定电话业务，宽带及小灵通组成。最近几年还新发展电子商务，展望今后几年里发展3g电话业务。
在为期近一个月的实习期间，我有幸能在政企部门实习学习。学习一些业务的办理，信息的采集，文案的制作等等。政企客户部前身是大客户中心，成立于2000年。因机构调整于2025年3月由原大客户中心与商业客户中心合并，成立政企客户部。下设四个分部：既行业分部、聚类分部、农村分部、转型分部。负责全县大客户单位，原商业客户单位，农村七站八所，工业园区和专业市场等的营销服务和管理工作。现有1214家单位。
实习的第一天我当然是先熟悉工作环境了，在办公室看同事如何的工作，看他们都需要去哪些地方。其实我觉得在工作的一开始，我是从做信息采集表开始做的，帮同事进行一些信息采集表方面的记录。其实看起来很简单的，但是里面有好多需要你去掌握的。至少你还需要知道哪些东西是需要的，哪些东西是一定需要记在表上面的。随后，我就接手了几次打电话的工作，因此在那段时间，我成了一个专攻打电话的工作者了。虽然工作很简单，但能够帮上一些忙，也锻炼了自己的勇气和信心，感到非常.本文.由方案.范文库;为您搜;集'整理^的开心。后来，宁乡县要创立文明城市，于是公安局就委托我们来进行一项电话形式的民意，而且都是在加班的时间内打电话，说起来也挺累的，打了3天，估计是打了1000多的电话吧，几乎宁乡县每个村每个城市都打了电话。其实这是个比较艰难的任务，要每天都用自己的耳朵对着电话听筒，还要不停的重复着一段已经可以倒背如流的话，还要用最真正的态度，礼貌的和对方交流。不过，只要我们认真的完成这项工作其实还是有很多乐趣的。其中真的有很多细节，很多平时上课学不到的知识搜集整注重品牌的建设方案范=文库为您搜.集整'理_的，通过学习我了解了品牌的概念，同时我也懂得了只有品牌的建设方案范=文库为您搜.集整'理_才能赢得市场，从中我们了解了电信的品牌，懂得品牌和顾客之间的关系。
在实习其间，我深切感受到，我所在的政企部是一个团结，上进，充满了活力的集体。每天大家都是笑脸相迎，即使面临很大的工作压力，办公室里仍然会听到笑声；面对客户，大家总是热情真诚；面对工作上的困难，大家总是互相帮助，直至解决难题。整个部门和睦相处，就像一个温馨的大家庭。而部门领导就是这个家庭中的家长，给每个人很大的空间自由发挥。特别令我感动的是，每当我遇到困难向大家求助时，谁都会无私地告诉我。有时候，办公室的职员还会要我去尝试通过打电话的形式去催别人交话费，他说，这对于我们大学生其实是一个挑战，也是一个心理素质的挑战，因为有时候人家会不听你的，会突然挂掉电话，甚至会骂你之类的，当然那是极少数。不过我比较幸运，打了一上午的电话通常都是非常.本文.由方案.范文库;为您搜;集'整理^通情达理的，非常.本文.由方案.范文库;为您搜;集'整理^成功！通过向同事学习，认真完成领导和同事们交给我的每一项工作，得到了部门和同事尊重和好评。
刚离开校门的我对外面的`世界当然是充满着好奇和向往。从大学校园生活直接步入社会，需要你去接触的不再是那些熟悉的面孔，换之而来的是各行个业的人。对他们的了解要从头开始，如何去了解一个人的内心世界，如何去和一个人沟通，这一系列的问题都要你去探索和解答。但是最重要的是切记“人心叵测”，外面的世界固然很诱人，而它不再像校园生活那样单纯了，所以你要时刻留心发生在自己身边的每一件事，处理好发生在自己身边的每一件事，同时搞好自己的人际关系网，与同事，与客户，树立良好的自我形象。通过在学校的知识搜集整有诚意的和他交谈，对于服务方面的东西，我们又要非常.本文.由方案.范文库;为您搜;集'整理^的熟悉我们自己本身的服务政策，只有这样才能把我们的政策一一告诉对方，还要耐心的等待对方的需求及应允。
实习中我总结了一点小小的经验，这一点对我的作用很大。一、那就是在实习期间一定要记得实习期间辛苦一点，多做些琐碎的小事，多和同事帮忙，去掌握工作中的每一个细节，每一个细节都掌握了，那么以后你就会轻松一点。把最基本的都掌握了，该做的都会做了，那你就算是真正学到手了。二、不管是哪里，新手的待遇大部分都不会很高，道理很简单，企业雇人为了叫他能为公司做事，而不是养人，我们学到的理论都是源于实际的精华，但要把精华融入到实际当中就要一切从头开始，就要就像学习上乘的武功，必须要有扎实的基本功。所以摆正心态是找工作和初期工作必需的素质，因为你不是独一无二的。三、新手的工作都比较简单，跑个腿，递个单子，打个电话。一天大部分的时间要么就是呆着没事做，要么就是东跑西跑，任人使唤，不要为这样的工作内容而感到苦恼，公司叫你去做这些事情一是工作需要，二是考验你的素质是否适应这份工作和是否适应这个公司，时间长了自然而然的会让你接触更多的东西。
部门领导和同事也都尽力帮助我，给我讲授和业务有关的知识，耐心解答我的疑难困惑。在这段时间里，我不仅很好地运用了所学的专业知识，而且还学到了在学校学不到的待人处世之道，扩大了知识面，也丰富了经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。再次我十分感谢树达学院和宁乡电信局给我这样宝贵的实习机会，让我对社会，对工作，对学习都有了更深一步的理解和认识，为我即将走上新的工作岗位增添了信心，让我在大学生活中留下了美好的一页！
篇3写作要点189人觉得有用
暑期实习对于刚入职场的人来说是个不错的锻炼机会，尤其是电信公司的政企部，涉及的内容既专业又复杂。写一份好的实习总结，不仅能让领导看到你的工作态度，也能帮助自己梳理这段时间学到的东西。不过，很多人第一次写总结时可能会摸不着头脑，不知道从哪里下手。下面我就结合一些实际经验，给大家讲讲该怎么写。
首先，要明确总结的目的，就是要把你在实习期间完成的工作、学到的知识都条理清晰地呈现出来。开头可以直接点明自己的身份，比如“我是某某大学的学生，在某某年某月到某月期间参加了中国电信某分公司政企部的暑期实习”。接着，简单介绍一下这个部门的主要职责，这样可以让没接触过这方面工作的读者有个大概了解。
接下来，就要开始具体描述自己的工作内容了。这部分最好能结合具体的项目或任务来展开，比如说参与了一个企业专线开通的项目，详细说说你是如何协助团队成员进行需求分析、制定方案、跟进实施进度的。记得用数字说话，比如“这次项目共涉及12家客户单位，最终完成了其中8家的业务开通”，这样显得更加真实可信。
除了工作内容，还要谈谈在这个过程中遇到的问题以及解决办法。比如在处理一个客户的投诉时，起初因为资料不全导致沟通效率不高，后来通过主动联系多个部门获取补充信息才顺利解决问题。这样的例子不仅能体现你的应变能力，还能展示你的成长轨迹。
总结不能光写工作，还应该提一下自己学到的新技能或者对行业的认识。像在政企部实习的时候，肯定会对电信行业的服务模式有了更深的理解吧？不妨聊聊这些感悟，比如说“通过这次实习，我认识到企业级通信服务不仅仅是技术层面的支持，还需要深入了解客户的业务流程才能提供更有针对性的服务”。
最后的部分，可以展望一下未来的职业规划。毕竟写总结也是对自己的一种激励，可以说说自己希望通过这段经历获得什么，未来打算如何提升自己。不过，这部分内容不用太长，点到为止就好。
大学生公司销售实习总结怎么写【篇4】 4650字
回顾以往在教室里学习的销售方面的学习，我有很多的不足之处，很多现实情况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是十分的一致，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有很多的地方需要改进，我相信我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我相信以后的道路一定会走好。正是在这种情况下，我决定参加销售实习。
一个月的销售实习结束了,在保北地区实习经历使我对销售有了初步的了解和认识,从中也学到了很多。回顾这一个月的销售实习,虽然很累,但是我过得很充实,在工作中体会到了艰辛,也获得了成功的喜悦。销售大多是一些细小琐碎的工作,在工作过程中往往是细节决定了成败。销售不是什么风光的事,所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。整个实习我们主要工作就是贴底围,跟车铺货,转店理货,工作繁琐而艰辛,我们都咬紧牙关坚持了下来,学到了不少东西,从中也了解到了销售的不容易。这一个月来,我彻底地体会到了'四千四万'的企业精神。
作为一个销售人员,最基本的是要了解自己的产品。业务员应该清楚我们公司主要产品大骨面有12个口味:原汁猪骨,原汁牛骨,酱香猪骨,酱香牛骨,香辣猪骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨汤鸡汁,骨汤海鲜,土豆排骨,玉米排骨,西红柿排骨。珍骨煲现在有7个口味:红烧双牛,香辣双牛,酸辣双牛,爆椒双牛,原鸡排骨,蹄花排骨,辣白菜猪骨。圣战士有6个口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香葱,韩国烧烤,铁板牛肉,香烤鸡翅。了解并熟知政策,是推荐产品的保证。店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素,而政策是店主关注的重要的因素之一。相信你的产品是业务员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。作为业务员,不仅仅要了解自己产品的政策,还要对竞品的政策有一定的了解,以便于比较沟通,使客户明白清晰地看到和比较出我们产品和竞品的优劣。对于公司产品有的资料，说明书，广告等，均必须努力研讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣传资料及说明书等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼，采取相应对策。没有拜访就没有销售,但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货?这个月能回多少款?下个月能再进多少货?这无助于销售业绩的提升。
秀的业务员是那些态度，商品知识最丰富，服务最周到的业务员。所以业务员在熟悉业务的前提下,必须还要多读些有关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家，社会信息，新闻大事，拜访客户时，这往往是的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。销售是要一个团队共同努力,一起拼搏才能创造辉煌业绩的。仅仅靠业务员的努力是远远不够的,还需要公司生产的支持,市场部的指导。仅仅是贴底围这一项简单的工作,就给了我不少的启示:
一、谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。每个店，每一个店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正确的谈判方式。贴底围时,有的店主同意贴在店内,随便贴,有的店主绝不让贴,而多数店主态度不明,犹豫不决,对这些情况,谈判时说话的侧重点不同。对同意贴的不用太费力解释,对不同意的可选择折衷的方法,少贴或贴在店主指定住置,对犹豫的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。
二、要善于寻找方法。解决问题有很多种方法,而最终只会有一种方法被我们采纳使用,而寻找出最有效,最适合的方法至关重要。比如,贴底围一般采用的方法是登着梯子贴,但“梯子作业”有诸多弊端:扛梯子太费力气,店内空间狭小,用梯子很不方便......而我们采用“竹竿作业”,不但节省了力气,也不再受空间的限制,实际操作中也简便易行,而且贴出的效果很好。
三、选择好工具,事情就做好了一半。所谓“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿贴底围,想要贴出好的效果,最先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度,竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、是否坚挺,都影响着贴出底围的效果。如果工具选择的好,操作规范,那么贴底围的效果一定很好。
四、底围不仅是对顾客的广告宣传,更是对店主的潜移默化的影响,选择贴底围的位置很重要。要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣传，不会过多在意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常?经营中，会在不经意间想到我们的产品，乐意卖我们的产品。
通过销售实习,不但学到了销售上的知识,提高了自身能力,我也在工作中发现了一些问题:一、现在市场上经营的我们的产品主要是大骨面,其他品类仍然未打开市场,不被消费者认同。大骨面一枝独秀这种现象存在着极多的隐患,一旦大骨面销售受到影响,而其他品类又不能将影响冲减,会造成严重的后果。在此次实习转店过程中,我特意留心观察了其他品牌的方便面,对其质量,价格,促销手段都做了相应的了解。主要竞品康师傅和华龙没有什么大的举措,而中旺面馆力度很大,以高质量强力促销为武器,对我们产品的冲击很大,另外还有一些小厂面以低质低价充斥市场,并模仿我们的主力产品大骨面,如京都生产的上骨面,包装与大骨面的包装基本相同,不仔细看不易发现。共2页,当前第1页12
二、很多店主反映送货不及时。这令店主们很失望和气愤,以致有些店主不打算再卖我们的产品。这是经销商的问题,但我们没有监督协调好定会影响我们的销量。
三、奖品令人失望。人们似乎对中奖不抱多大希望,但像圣战士的集卡兑奖还比较期待。当顾客集好卡兑回奖品时却对奖品很失望,很可能会打消再买我们的产品的念头。
三、一些店主认为卖我们的产品利太小,即使是陈列店也把我们的产品放在货价不明显的位置,而竞品却摆满了排面。另外产品质量不及从前,而竞品却提高质量并降低了价格,这严重冲击了我们的产品,削弱了我们的优势。
到目前为止，我对销售实习已经有了很大的进步了，我在销售方面也有了自己的认识了，以后走上社会，我就会慢慢的适应目前的情况，我相信自己会做好的，只要自己一直不断的努力下去，销售工作并不是那么难做，我可以成功的，我坚信在以后的道路上，我的明天会更好!
在这里，我对自己说，自己整个暑假都没有白过，因为自己一直在不断的努力，一直在公司中实习，在实习的过程中学到了很多的东西，这是自己之前没有意识到的问题，相信自己一定能够做好，我会一直不断的努力下去，做好自己，成为一名真正的工作人员。我在这一次实习中，总的感受就是学到了很多的有用的知识!
这个暑假，我来到tamco进行暑期实习，这段实习经历让我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。实习期间不论是在环境方面，思想方面，甚至是饮食起居方面，都发生了很大的变化。每天在规定时间内按时上下班，在上班时间内认真高效完成工作任务，虽然很多时候做的事情很繁琐，但是我却学到了很多细节的东西，而且过得十分充实。以下是我对自己暑期实习工作的一些小结与收获。
工作情况
我在公司的技术资料部实习，这个岗位在公司整个运作流程里虽然称不上大但却很重要，负责公司产品图纸以及各类资料的收集、制作、整理和出品发放。刚刚开始这个岗位实习工作的时候，我几乎不懂什么，不知道公司产品的分类结构和内容信息。所以在做资料归类整理的时候很怕出错。不过后来在带教老师的帮助下，我渐渐熟悉了产品各种基本信息，学会如何归类处理各类资料，如何运用excel记录公司工程图纸的存档、更改、发放等等，以及产品物料号等的申请以及发放等。除此以外，我还会负责部分英文说明资料的翻译、并且在外国客户或售后服务工作人员来公司时，担任临时中英文联络陪同翻译工作人员而这些都对我的专业知识的实践和专业素养的提高有很大的帮助。
除了以上的专业相关业务工作外，我在办公室里还负责一些例行工作如接听电话、文档输入、资料打印复印等，以及协助其他门整理常用资料，帮助信息的传达等。
实习心得
在专业学习方面，英文资料的翻译和联络陪同翻译工作给了我很多实践机会，让我在实践中发现自己的一些不足，比如专业术语词汇量的缺乏，与客户交流时还有些心里紧张等毛病。当然，我知道每个人都会有自己的知识上的盲点和不足，但是我也相信自己有较强的学习能力，所以上班时没弄懂的一些翻译和专业词汇我会下班后带回家继续边查边学。这种自学补足渐渐让我在工作中找到技巧，状态也越来越好，在外国客户语言交流的过程中慢慢也有了自信。
在办公室例行工作时，我也有很多收获。虽然这些例行工作都是很琐碎的小事，但是再小的事也必须认真做好，因为对小事情的草率处理往往会影响到大局。比如我做出厂图纸产品使用手册和技术资料等资料合集时，一本资料夹里面的每一张资料都必须规定顺序依次整理排列，缺了任何一样都会对公司产品售出后客户的使用产生潜在的问题，同时还会影响公司产品形象，所以一点也马虎不得。至于接电话、做电脑记录单、文件打印复印等工作更是琐碎，良好的耐心和细心度都是必须的。这些工作都让我越清楚地认识到也学习到一个优秀员工在任何工作岗位都需要的素质——细致、认真和负责。
除了各项工作让我收获颇多外，实习期间我还体会到了所谓的企业的文化。我所在的公司属于技术性生产企业，平日里各个部门的工作人员都在各自岗位上埋头苦干，都本着“多干事、少闲话”的信条。所以一开始来公司，我就感觉比较压抑，也不太敢找同事聊天。但是过了一段时间后，我发现，同事们中还是不乏很多有趣的活跃的人，虽然大家上班工作时间段内不会闲聊，但是中午大家在公司食堂用餐时，以及下班在公司班车上，大家总是开心地聊着各自最近的故事，相处得十分融洽，很快我也在公司里交到了好朋友。另外，公司还组织员工们参加闵行区青年麦霸歌曲大赛，我和几个同事都报名代表公司去参加了。这样的比赛虽说重在参与，其实是丰富了大家的周末生活，让我体会到了公司企业文化，也让我和同事们增进了感情。
在公司工作与在学校学习的生活大不一样，我为自己能有机会提前体验而感到高兴。虽然在实习过程中我遇到过难题、受到过挫折，但是我收获更多的经验。短短的实习期让我不仅大致了解了公司的各部门运作流程，还学会了以认真负责的态度独立工作以及积极配合参与与团队工作，同时也让我学会了怎样更好地去处理同事间的人际关系。实习工作给我在步入社会之前上了一堂深刻的公开课，我会牢记这次成长经历，在以后的工作生活中继续努力，不断进步!
在经过不断的努力后，我对自己说，我可以做的更好，只是现在的我还没有完全的适应现在的环境。工作起来还是有一些费力，这些应该说都是正常现象，因为谁工作起来都有一定的适应期，不是一下就可以做好的，在今后的工作中，我相信我能够做的更好，这是我可以肯定的事情，我相信在今后的工作中，我能够做的更好!暑假实习已经结束了，在一个月的时间里，我学到了很多，可以说，我在这一个月里学到的东西，比在学校一年里学到的东西还要多。都说社会是个大知识的环境，确实不错，我在这里一个月学习的知识，真的是够我用很长时间的了。可以说，在我今后的一生中，我回想这次实习的时候，我就会对自己说，实习真的是一个好的开始，在实习中学到的东西真的有很多，值得一辈子拥有!
篇4写作要点146人觉得有用
写总结跟写心得不一样，心得就是个人感受多一点，总结得更多是从专业角度去梳理事情的过程和成果。做销售实习的时候，写总结就该把这段时间的工作内容好好整理一下，特别是那些具体的数字和案例，不能只说做了什么，还得分析下为什么这么做。
比如开头可以简单提一下实习单位的情况，然后重点放在自己的工作上。记得要把业绩数据写清楚，像销售额是多少，客户转化率多少之类的，这些都能体现你的能力。还有就是要注意写工作方法，比如说怎么开发新客户的，怎么维护老客户的，用的方法有没有效果，效果怎么样。
在写具体事例的时候，最好能结合实际情况，不要光是套话。比如有一次我负责跟进一个大客户，当时情况挺复杂的，既要考虑价格又要考虑服务，最后通过调整方案才成功签约。这样的例子能让总结更有说服力。不过有时候会遇到一些突发状况，处理起来就比较棘手，像那次客户突然要求降价，团队内部意见也不统一，最后只能加班讨论解决方案。
除了业绩和方法，还得提到学到的东西。销售这行特别讲究沟通技巧，我在实习期间学到不少东西，像怎么快速抓住客户需求，怎么应对客户的异议之类。这些都是很实用的技能，以后工作中肯定用得着。
总结这部分可以稍微详细点，把学到的经验教训都写进去，这样既是对自己的一个回顾，也能给后来人一些参考。当然，写的时候要注意条理清晰，别东一句西一句的，不然别人看了会有点乱。另外，字数不用太多，关键是要把重点说透彻。
小编友情提醒：
写完之后最好找个同事或者指导老师看看，听听他们的意见。他们可能一眼就能看出哪些地方写得不够好，比如某个数据是不是漏了，或者某个案例是不是说得不清楚。有时候自己写的时候会忽略掉一些细节，别人帮忙指出来就能改进很多。
监理公司顶岗实习总结报告怎么写【篇5】 1350字
时间飞逝，转眼之间已经进入实习的尾声。本以为漫长的顶岗实习，结果却在不知不觉中就结束了。在这实习的八个多月中，我们脱离了学校，我们从单纯的学校环境进入了复杂的社会环境。在这个期间，我学到了很多东西，顶岗实习成为我人生中一笔重要的财富。
首先对我的实习单位做一下基本概述，我所实习的单位是南京明达建设监理有限公司江宁分公司。这看是一家工程监理企业。南京明达建设监理有限公司经南京市建设委员会审查，江苏省建设厅批准于2000年九月成立的从事工程建设监理的经济实体。为江苏省建设监理协会、南京市建设监理协会会员单位，江苏省政府投资工程名录监理企业。具有房屋建筑工程甲级、市政公用工程甲级、人防工程乙级监理资质。我公司成立以来，在开展工程建设项目的监理过程中，积极贯彻国家和省市的有关法律法令和法规，并根据主管部门对监理工作的要求，严格规范的开展监理工作，认真执行监理质量保证体系，正常有序的开展监理工作，重合同，守信用，企业资信良好。
自我开始顶岗实习以来，暂时担任监理员一职。目前负责空港新城飞天大道越秀路综合管廊工程。主要负责检查现场设备的使用运行情况，见证取样，检查工序施工结果等工作。在职期间定期检查现场临时用电，检查钢筋笼焊接质量，护筒埋深深度，控制现场标高、桩长，负责钢筋进场验收，旁站监理，并督促施工单位做好安全文明施工。在开工前，主要跟随带教师父一起看图纸了解工程概况，并通过网络了解综合管廊工程，熟知每一步施工工艺。开工前开始审查施工单位选择的分包单位的资质，参加设计交底，审查施工组织设计，审批单项工程和单位工程的开工报告，同时查看工人特种作业上岗证书及各项工程交底。开工后，各种机械和材料陆续进场，详细记录各机械进场时间，并对材料进行验收。在这里尤其记得第一次钢筋进场的时候，师父让我要求施工单位出具产品合格证原件，出场检验报告，同时检查该批钢筋产品名称、型号、规格及生产厂家生产许可证编号等。同时进行外观检查，钢筋外观有无颜色异常、锈蚀严重，规格实测超标等。待以上完成后，随见证取样人员监督施工单位取样员现场按规定取样并送至实验室进行复试，并等待合格通知。随后方可入场。
不久后开始平整场地，采用挖掘机平整场地，同时进行测量放样，我作为旁站监理，监督施工单位将测量仪器送到有资质部门进行检测校正，对设计院提供的导线点、水准点复测，并留取复测成果。
随后旋挖机进场，进行基坑支护和基坑开挖。我的主要任务是检验现场钢筋笼焊接质量，控制护筒埋深，每天详细记录打桩时间和桩号。期间遇到了很多问题，比如钢筋笼的箍筋焊接的不够牢固，箍筋间距不均匀，工人偷懒私自减少垫块数量等，当我发现这些问题后，立即联系现场负责人并拍照留下影视资料，要求立马停工整改。
刚开始实习，我对监理的体会和感受是作为监理，首先要能完全熟悉施工图纸，并能读懂施工图纸的具体要求。其次，要了解该项目的施工工序及相对标准和规范，提高自身理论水平，加强专业水平。与此同时，还要严格控制材料质量，对报批的资料认真审查，看是否符合设计和有关规范要求，这样才能对项目做到有效的控制和管理。除此之外，要加强工序质量检验，坚持现场巡视，了解施工单位的施工进度，及时发现施工中的违规现象并加以纠正和解决。这样才能做好一个合格的监理。
篇5写作要点226人觉得有用
在开始写监理公司的顶岗实习总结报告前，得先明确几个关键点。这类总结报告需要结合具体的工作经历和专业技能展开，既不能太笼统也不能太琐碎。开头部分最好简明扼要地概述实习期间承担的主要任务，比如参与了哪些项目，负责的具体工作是什么。这部分内容应当包含一些专业术语，例如“工程监理”、“质量把控”、“进度跟踪”之类，这样能显示出你的专业素养。
接着，就可以详细描述在实际工作中遇到的问题及解决办法。比如，有一次工地上的材料验收出了差错，当时没有及时发现，结果导致后续施工受到影响。后来通过复盘才发现，原来是检验流程上的一个小环节被忽略了。还有一次，面对工期紧张的情况，团队内部沟通不畅，差点延误了整个项目的进度。经过调整，我们重新制定了详细的分工计划，明确了每个人的责任范围，这才顺利推进了工作。
书写注意事项：
总结报告中还可以提及个人的成长变化。从最初对业务流程的陌生，到现在能够独立处理一些复杂情况，这个过程中确实学到了不少东西。尤其是学会了如何协调各方资源，确保工程顺利进行。当然，这期间也少不了向同事请教，多看规范文件，不断积累经验。
值得注意的是，写总结的时候，语言表达要尽量贴合实际场景，避免过于空泛。有时候为了突出重点，可能会稍微夸大事实，但这并不是特别严谨的做法。例如，在描述自己的贡献时，可能会说“我一个人就解决了所有的技术难题”，其实背后离不开团队的支持。还有些时候，可能会忘记检查细节，比如把某些日期写错了，或者数字计算稍有偏差，这些小问题虽不影响大局，但还是应该引起重视。
小编友情提醒：
总结报告的结尾部分可以展望未来，谈谈自己对未来工作的期待。比如希望能在接下来的时间里，进一步提升自己的专业水平，为公司创造更大的价值。同时，也可以表达对公司提供实习机会的感谢之情，毕竟这是难得的学习平台。
钢业有限公司会计实习总结参考怎么写【篇6】 500字
关于钢业有限公司会计实习总结范文参考
两个月的暑假在不知不觉间很快就过去了，这是大学里的的第一个暑假。我把它和以前的暑假比较了一下，真的很不一样。以前的`假期都是以学习和玩乐为主，现在的假期中，永无止境的补课没有了，取而代之的是假期的实习作业。我的第一次实习，我对之有着非常浓厚的兴趣和强烈的好奇心。
这个暑假的短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。我在这次实习过程中遇到了很多学习过程中不曾遇到的问题，在我感到很沮丧的时候叔叔经常安慰我，让我明白了其实会计真正需要的是经验，一开始并不可能做到尽善尽美，只有在不停的修正中才会取得进步，才可以一步步的积累经验，为以后更加多的更加复杂的也更加重要的工作打下坚实的基础。而且，这次实习作业，学校对于学生的要求应该并不是一个标准会计的要求，我们毕竟还是学生，还在学习当中，学习的过程就是要有失败的，有句老话：失败是成功之母。一点也不假。要当会计就得慢慢来不着急，我想我总归会有把报表做得很好的时候的。看来我得加把油了。
篇6写作要点150人觉得有用
做会计工作，特别是实习期间，总结很重要。总结得当能反映这段时间学到的东西，也能帮助未来的工作。写总结前，最好整理好自己的笔记，把每天的工作内容都记下来，这样不至于遗漏重要的细节。有些时候，账目处理的过程复杂，涉及不少专业术语，记得要把这些术语解释清楚，方便别人理解。
实习期间，我接触到了不少实际案例，比如处理一笔大额资金的往来账目时，需要特别留意每一笔款项的来源和用途。刚开始时，总觉得流程繁琐，后来慢慢熟悉了，才发现每个步骤都有其必要性。有时候遇到问题，同事会帮忙解答，但更多时候还是要靠自己琢磨。有一次，我在核对某项费用时，因为没仔细看备注，差点搞错了金额，还好及时发现了。
写总结时，最好按时间顺序来梳理，从最开始接触到的第一件事说起。比如刚进公司那会儿，主要任务是熟悉环境，跟着老员工学习基本的操作。后来逐渐接手一些具体的事务，像报销单据审核之类的。这类事情看似简单，其实考验的是耐心和细致程度。还有一次，部门突然接到一项紧急任务，需要快速统计一批数据，当时手忙脚乱了好一阵子，最后总算按时完成了。
除了记录具体事件，还应该反思一下自己的不足之处。比如，有时候对某些政策理解不到位，导致处理事情时走了弯路。再比如，有时候跟客户沟通不够顺畅，影响了工作效率。这些都是需要改进的地方。另外，总结里也可以提到一些好的做法，像是如何提高工作效率，或是怎样更好地与团队协作。
实习期间，我还学到了不少财务管理方面的知识，比如成本核算、税务申报之类的内容。这些东西在学校里学过一点，但实际操作起来完全不一样。特别是在面对突发状况时，书本上的理论就显得苍白无力了。记得有一次，公司面临一笔较大的税款缴纳，由于事先准备充分，整个过程还算顺利，这也让我明白提前规划的重要性。
