2025年年终个人工作总结及2025年工作思路怎么写 【篇1】1150字
今年我作为公司行政部副经理，主要分管企业文化，负责内部刊的采编、后勤保障、开展文化活动等方面的工作，今年是我从部队复员到地方的第一年，也是我从一名标准的军人转变为企业管理工作的一年。一年来，我克服重重困难，加强学习，实现了军人向管理者的转变。现将我一年来的工作情况总结如下：
一、培育先进企业文化，增强员工的凝聚力。
企业精神是企业文化的核心，企业文化建设需要通过各种各样的方式、利用各种载体去培养、去创造。“齐心协力、坚持到底、发展日升、信心决心”是我们公司的企业精神，为了把此精神深入到全体员工心中，形成一个蓬勃向上的团队，朝着既定的奋斗目标去前进，年初，我就定了目标，通过一年的努力，基本完成了今年企业文化工作的第一步，完成了年初的目标。
1、利用淡季组织公司全体员工军训
为提高公司全体员工的凝聚力、战斗力和向心力，大张旗鼓的宣传公司的企业文化工作，利用淡季时间对全体员工进行为期4天的军训（3天军训、1天拉练）时值暑天高温，温度高达37℃。为节约开支，军训活动的教官由我和潘理帅担任，没有邀请部队军人。嗓子哑了，买点消炎药，中暑了，休息一下，喝点绿豆汤，保证了军训的成功开展。通过军训，公司员工们提高了团结意识，加强了团体合作的精神思想，为公司提高企业管理打下了一个好的基础。
2、开展“团结就是胜利”为主题的演讲比赛
为了把团结的力量这一精神贯彻到每一个员工的头脑里，今年4月28日，公司组织了日升第一届演讲比赛。企业目前文化底子薄，能写能讲的员工比较少，为了让这次演讲比赛圆满成功。我整整一个月没回家，每天帮他们写演讲稿，修改演讲稿。最终，演讲比赛以圆满成功落下帷幕。
3、组织大型联欢晚会
中秋节，思家念乡是几率大大提高，为了让全体员工安心工作，提升全体员工以厂为家的观念，愉快地度过一个欢乐的中秋节。公司组织开展了内部大型联欢晚会。由我担任总策划，由我编写的小品剧本《妈妈》《说句心里话》，得到了公司领导的一致好评。为公司企业文化工作提升了台阶，提高了我公司的企业文化工作。
4、组织文字工作培训班
公司文化底子薄，员工文化素质不高，造成了企业内部刊《日升人》的报纸质量偏低。在公司领导的关心支持下，开展了写作培训班，共吸收学员20名，由我担任培训班教员。通过为期16个课时的培训，公司基层的文字写作人数大大增加。提高了内部刊的质量，开创了企业内部人才培训的先河。
公司企业文化工作自我负责以来，还开展了周末烧烤，爬山等活动，为办公室人员放松心情找了好办法。利用淡季，每周播放一场电影，活跃了职工的业余文化生活，陶冶了职工的情操，达到培养“有理想、有道德、有文化、有纪律”的四有职工队伍的目的。
今年年初工会倡议广大员工，向xxx家庭被骗伸出援助之手，捐款。送去了公司的一份爱心。
二、积极维护治安秩序，营造良好的社会环境
篇1写作要点151人觉得有用
关于如何写好一份高质量的工作总结，其实有很多讲究。很多人觉得这事挺简单，无非就是把一年做了啥罗列出来就行，但实际上，这需要一些技巧。先说开头，很多人一上来就洋洋洒洒写一堆废话，这不好。最好开门见山，直奔主题，这样显得简洁明了。
正文怎么写？
这部分最重要的是要把工作成绩说清楚，得具体到数字或者案例才行。比如完成了一个项目，就说说这个项目的规模有多大，解决了哪些问题，给公司带来了多少收益之类的具体指标。要是只说“业绩不错”或者“工作顺利”，这样的描述太笼统，没说服力。
写总结的时候，千万别忽略了自己的不足之处。当然不是一味地批评自己，而是实事求是地指出工作中遇到的问题以及解决的办法。这样做不仅显得坦诚，也能让领导看到你的反思能力。不过有时候会因为想表现得太完美，反而忽略了这一点，这就有点可惜了。
书写注意事项：
总结里最好能提到未来的工作计划。这部分不用写得太详细，但至少得有个大致的方向。比如说明年打算加强哪方面的能力，或者准备承担什么样的新任务。如果完全不提未来规划，就会给人一种敷衍了事的感觉。
有时候在写总结的时候，可能会因为赶时间或者粗心大意，导致一些小错误。比如把“提高效率”写成“提搞效率”，虽然不影响理解，但仔细一看确实不太对劲。还有的时候，句子结构可能稍微复杂了一点，读起来有点费劲，这也是需要注意的地方。
保洁员个人年终总结怎么写【篇2】 800字
很荣幸来到xxx小区担任保洁员，这份工作对于我来说来之不易，从上岗的第一天开始，我就以严谨的态度来对待这份工作。
做保洁工作在很多人眼里都是不值得一提的工作，我原来也是这么想的，可是自从真正的接触到实际工作中的时候，才发现并不简单，平时根本不注意的地方，对于保洁员来说，绝对不能马虎，墙角、拐角，窗内窗外，犄角旮旯，都是自检的重点。
在xxx小区，怀着真诚服务的心，努力做好本职工作。(楼道清扫)由于工作努力，成绩有目共睹，并且得到领导和小区业主的肯定和认可。
到银杏小区任职期间，我从摸索到熟悉，从茫然到自信，在我前进的每一步，都得到了公司领导和同事的热情相助，得到了大多数业主、租住户的谅解与支持。如果说这期间的工作还有一些可取之处的话，那绝不是因为我个人有多大的能力，而应归功于我们有一支高素质的保洁队伍，有一群有热情、肯于奉献的物业管理人员。作这个小酷的目的，也决不是给自己涂脂抹粉，而是希望能达到冷静回顾一下自己这段时期的工作得失，总结经验，吸取刻训。
这一阶段的工作，一方面是尽快掌握小区的基本情况，另一方面确保小区各项工作的正常进行。由于交接时间较短，很多事情只能边干边学习，在此期间，保洁的日常工作主要靠的是公司领导的有效指挥，靠的是管理人员的高度自觉。这一时期的工作，在大的事件处理上能积极向领导汇报，迅速采取措施，未出现严重错误，但在工作细节上还存在不少问题，好在有领导和同事及时指出并补救，均未产生严重后果。
这7个月的工作，也暴露了自身存在的一些问题，如在自身要求上还比较放松，对一些细节注意还不够，有待在今后的工作中予以改进。同时，希望能有机会到比较成熟的小区去学习、掌握更多技能，提高自己的专业水平。决心在岗位上，投入更多的时间、更大的热情，完成公司布置的各项工作，不辜负公司领导的期望。
保洁员个人年终总结
篇2写作要点208人觉得有用
保洁员个人年终总结怎么写
保洁工作看似简单，其实涉及很多细节，要写好年终总结不容易。一开始得回顾这一年的整体情况，不能光写干巴巴的数据，要结合实际情况来说。比如今年咱们负责的区域增加了几个楼层，日常清洁任务重了不少，这需要在总结里体现出来。
写总结的时候，要特别注意突出自己的贡献。比如，某个月因为人手不足，我主动加班加点完成了任务，保证了环境卫生达标。这样的例子能证明自己的责任心。还有就是遇到突发状况时的表现，比如有一次水管爆裂，导致地面大面积积水，我第一时间组织同事清理，避免了安全隐患。
不过有时候写总结会遇到一些麻烦事，像有些同事不太配合，影响了工作效率。这种情况也得提一下，但别说得太具体，点到为止就行。另外，总结里最好带上一点未来的计划，像是打算学习新的清洁技术，提升自己的专业水平。这样显得有进取心。
还有一点需要注意，写总结不能太啰嗦，要简明扼要。有些话重复说了好几遍，自己都没察觉。像“每天按时完成清洁任务”这种话没必要写太多次，挑重点说就行。而且要注意格式，段落之间要有一定的逻辑联系，不然看起来乱糟糟的。
有时候总结写得不好，可能是因为平时没留意记录工作中的亮点。所以建议大家养成记笔记的习惯，每次完成重要任务后都简单记一下，到时候写总结就有素材了。当然，写总结的时候也要顾及同事的感受，别把所有功劳都往自己身上揽，适当表扬一下团队也很重要。
小编友情提醒：
写总结的时候要保持积极的态度，即使工作中遇到过困难，也要强调自己是如何克服的。这样不仅能给领导留下好印象，也能激励自己在新的一年继续努力。
2025司法行政年终个人工作总结怎么写怎么写【篇3】 2550字
xx司法行政年终个人工作总结怎么写
去年来，我和局长带领全局人员齐心协力，克服工作基础差、人员精神不振、文化素质偏低、经费短缺、装备落后等诸多困难，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，大力弘扬求真务实精神，坚持四个服务(为维护社会稳定服务，为完善社会主义市场经济服务，为实施依法治国方略服务，为实现和维护好人民群众的根本利益服务)，突出改革、保障、拓展、规范这个主题，积极开展普法依法治理、基层民调、行政执法监督和法律服务等工作、有效地发挥了司法行政的职能作用，为推进依法治县进程，维护社会稳定，促进经济和社会各项事业的发展做出了一定的贡献。现将具体的主要工作内容分述于下。
(一)队伍建设工作抓制度、重落实。
搞好司法行政工作关键在于有一支政治上强、业务上精、思想上纯的干警队伍，为此我协助局长抓了以下几方面的工作：一是在班子建设上，为增强凝聚力和向心力，我总是在执行制度时率先垂范，身先士卒，同时严格要求一般人员，此举调动了全体干警的积极性。过去上班迟到早退、工作上不积极、学习上不主动、服务上不严谨等现象已经逐渐消除。二是在思想建设上，我和全局人员以“严格执法、热情服务”的要求和“三个代表”重要思想为指针，一道互相交流、分组讨论，找出思想中存在的问题，积极开展自查自纠，写心得体会、写自查报告，使全局人员都能够把党和人民的利益放在首位，勤政为民地行使权力。三是在制度建设上，全局人员几经讨论，由我定稿完善了《考勤制度》、《请销假制度》、《学习制度》、《奖惩制度》，并重新制定了《工作人员职责》、《普法宣传制度》、《法律服务考核办法》、《行政执法检查办法》等，并通过开展经常性的监督检查，狠抓规章制度的落实。四是针对乡镇司法助理员收编后，乡里管不着局里管不上，在管理上出现空挡的现状，全局人员在今年初通过认真研究讨论制定了乡镇司法助理员百分制考核办法，并由我审核出台了细则，实行月报、季评、半年小考、年终总评，对司法助理员有了一定的制约，使基层司法行政工作也有了一些变化。
(二)普法基层工作抓重点、求实效。
为了努力实现____提出的“xx”普法“两个转变、两个提高”的目标。我协助局长紧紧抓住各级领导干部、司法和行政执法人员、青少年、企业经营管理人员这些法制宣传教育重点对象，行之有效地进行了法制宣传教育：一是根据领导调整变动情况，适时调整了县直有关机关单位和有关乡镇依法治理领导组成员。二是根据规划开展了群众性的普法宣传活动，推进法制宣传阵地化建设。在普法宣传活动中，我们坚持了“四抓”：一抓媒体宣传阵地，如新闻报道、创办专栏、法制讲座等。二抓专业宣传阵地，如公、检、法、司、监察、土地等机关单位的专题图片展览等。三抓社会宣传阵地，如学校、机关单位张贴宣传资料、板报、橱窗等。四抓街头宣传阵地，如利用传统古会、集会、节假日在城乡街头散发传单、定点咨询等。两年来，全县共组织较大规模的宣传30余次，印发各种宣传资料15余万份，直接受教育群众达10万人。特别是今年行政许可法颁布实施前，我们组织了24个单位150余人的宣传队伍，沿街散发传单2万余份。三是对领导干部坚持一年一考、以考促学，形成制度，并为行政机关领导建立了领导干部学法档案。四是针对青少年犯罪日益增长的现象，把法制宣传教育落实到学校。为全县45所中心校聘请了法制副校长的同时，大部分学校开设了法制课，基本做到“计划、课时、教材、师资”四落实。五是为了构筑社会治安稳定的第一道防线，在调查摸底的基础上在全县乡、村两级建立健全了353个民事调解委员会。基本做到了民事纠纷小事不出村、大事不出乡(镇)。六是在全县各乡镇和有关村建立了释解人员帮教组织，把近三年115名刑释人员都纳入帮教范围，并且落实了帮教人员，制定了帮教制度。强化了帮教措施。七是深入开展普法依法治理示范点创建活动。坚持树立典型，辐射带动全面。在农村，我们把依法治理示范单位和“民主法治示范村”创建活动相结合，坚持重点培养分步实施，今年已有50个村基本达到民主法治示范村标准，占全县农村总数的15%左右。
(三)政府法制工作抓基础，稳开局。
随着公民法律素质的不断提高，规范行政执法、强化执法监督、为改革开放、经济发展和社会稳定创造良好的法律环境，已成为各级政府、政府各部门和广大行政执法人员面临的一项十分紧迫的任务。今年我们本着抓基础，稳开局的工作思路，组织了行政许可法培训工作，由我主讲，参训人员达230人。我还以贯彻实施行政许可法领导组办公室的名义，组织编印了学习辅导材料，制作了光盘。同时还组织了行政执法人员和公职人员的法律知识考试，参考人数4300余人。两年来，由我带队对有关单位的执法站点进行了四次检查，对存在的问题及时进行了纠正。
二、依法律援助工作是当前社会转型新形势下的一项带有稳定职能的法律服务工作。为此，我回局里以后，局里就把法律援助中心的具体工作交由给我去管理。两年来，我本着重服务、求质量、谋发展的工作思路，狠抓法律援助工作，使我县的法律援助工作迈上了一个新的台阶。我具体抓了以下两方面的工作：
一是开展集中教育整顿活动。主要是深入开展政治思想和政治信念教育，开展法制教育，开展职业道德和执业纪律教育。二是大力拓展法律援助领域。主要是充分利用自身条件，为适应我县经济社会不断发展的新形势，迎难而上设点铺面。几经努力，已经布设开了四个法律援助站点，分别是残疾人法律援助站，妇女法律援助站，社区法律援助站和学生伤害事故赔偿委员会办公室。两年多来，法律援助中心共完成代理案件23件，其中民事案件20件、刑事案件3件;非诉讼法律服务204件，其中提供咨询106人次，代写法律文书75份，调解纠纷11起，服务回访12次，为当事人挽回经济损失达5万元。
两年多来，我协助局长带领全局干警一道做了大量的工作，取得了一定的成绩。但离上级有关部门的要求仍有很大的差距，特别是离市场经济发展和建设小康社会对我的要求有很大的差距，我的思想作风和工作态度还存在一些问题，其主要表现为工作比较散漫，学习不够主动，法律援助覆盖面狭小等。由此，我要在今后的工作中认真解决思想精神状态问题，努力克服各种困难，解放思想，实事求是，大胆探索，勇于实践，使我的思想和行动更加符合司法行政工作和法律援助工作的发展和要求，为进一步推进依法治县，搞好法律援助，维护社会稳定，促进经济建设做出新的贡献。
篇3写作要点158人觉得有用
____司法行政年终个人工作总结怎么写
年末到了，总结工作得好好准备一下。这可不是简单的流水账，而是对自己一整年工作的梳理和反思。首先要明确总结的定位，它不是为了应付检查，而是给自己一个复盘的机会，看看哪些地方做得好，哪些需要改进。
先说说材料的收集吧。平时要注意记录，别等到年底才翻箱倒柜找东西。记得整理好各类文件、会议纪要和任务完成情况。如果手边没有现成的东西，可以向同事请教，或者查阅单位档案室里的资料。当然，有些细节可能记不太清了，这时候可以试着回忆当时的情景，尽量还原事实。不过有时候脑子一糊涂，可能会把时间顺序搞混，这很正常，慢慢捋顺就行。
接下来就是提炼重点。每个人的工作性质不同，但核心无非就是业务完成情况、团队协作表现和个人成长。比如在处理案件时，有没有遇到棘手的问题？是怎么解决的？过程中积累了什么经验？另外，跟同事之间的配合也很关键，有时候一个小误会就会影响效率，这时候就需要主动沟通化解矛盾。不过有时候话说得太直白，可能会让对方觉得不舒服，这点要注意把握分寸。
在写总结的时候，语言要简洁明了。别啰嗦一堆废话，领导没那么多耐心看。可以尝试用数字说话，比如今年办了多少件案子，比去年增加了多少百分比，这样更有说服力。但有时候为了凑字数，可能会把简单的事情复杂化，这就不太好。尽量做到言简意赅，突出重点就好。
最后别忘了附上一些具体的计划。总结不是终点，而是新的起点。想想明年有哪些目标，怎么去实现。比如提高专业技能，加强法律知识的学习，这些都是很实在的方向。不过有时候规划得太过理想化，脱离实际情况，那就变成空谈了。所以还是要结合自身条件，制定合理的目标。
中学班主任年终个人工作总结怎么写【篇4】 1850字
转眼之间，初三的工作已结束了，回顾半个学期的工作，心中感触颇深，既有成功的喜悦，又有对自己工作中做得不好的地方的惋惜。俗话说，经常的回头看看自己的路，会有很多收获，我想，对自己工作的总结应该能够促进我下一步工作水平的提高。
今年，我带初三两个班的数学兼301班班主任，经过半个学期的努力，取得了一些成绩，学习方面很多同学更希望自己能够进步，学习更认真了，更重要的是班级凝聚力有了很大的提高。回顾一下本学期的工作，我想这些成绩的得来，与班级所实施的一些列举措是分不开的。
认真分析班级的特点，明确班级管理的主导思想
开学第一个星期，就对学生们灌输 进步就是胜利 良好的习惯铸就美好的一生 纪律第一 的思想，营造一种大氛围，把提高学习成绩和良好自觉习惯的养成作为工作的核心，班级各项工作始终围绕着习惯养成展开。
抓好学生的日常行为习惯养成教育，发现问题解决问题。
进入初三，随着学习成绩的分化和中考压力的增加，许多学生开始在思想上出现了较大的变化，特别是很多学生已经进入 反叛 时期，常常会自认为自己已经长大，不再需要一些条条框框的约束，因而在思想上有了很多不成熟的想法和主见。
作为班主任，我专门召开主题班会，让学生在学习中体会遵守规范的重要性，从思想上给学生以深刻的认识，在实际工作中，抓住日常学习生活，认真发挥值日班长的作用，坚持写好班级日志，一段时间后，对有不遵守课堂纪律的、课堂睡觉、不完成作业等行为的同学进行 换位 思考教育，让学生在反省中受教育，约束自己，培养自己良好的行为习惯。
特别是针对初三学生的思想复杂、偏激、情绪不稳定、多变的特点，及时地发现存在的问题，同学生进行谈心并家访，及时解决发现的问题。同时，积极开展有益文体活动，丰富学生的业余生活，引导学生将情绪正常的宣泄，尽可能的调整他们的心态，积极的投身于班级的各种活动中。
帮助学生树立正确的人生观、价值观，激发学生的学习兴趣，引导学生科学的学习，提高学习成绩。
1、针对初三学生此阶段的心理状况，适时的抓住学生在学习中存在的问题，开展各种形式的班级讨论会、演讲会、读书报告会等活动，或者跟部分学生谈心地方式，并结合学生个人的特点及时地让学生在写出个人的短期、长期学习目标和养成教育目标，提高学生的发展动力。
2、化被动学习为自主学习。到了初三，面对毕业升学考试，学生已经逐步摆脱初二时期的幼稚和盲目，学习目的日渐明晰。我便积极开发学生求知上进的内在动力，分析形势，明确任务。引导学生自觉确定学习目标，制定学习计划，选择学习方法，学生在学习过程中要学会自我监控，自我指导，自我强化，自觉主动的钻研知识，只有化被动学习为自主学习，学生才能积极拓展提升自己，取得长足的进步。
3、建立鼓励机制竞争机制，体现集体活力，创造危机感。合理利用每次考试创造出强有力的竞争局面，用竞争激发学生昂扬的斗志，挖掘学习的巨大潜能。
通过竞争，学生会提高学习积极性，增强完成任务的紧迫感，有效提升学习效率，从而改掉学生拖拉懒散的作风。
积极同学科教师研究学生，用大家的智慧解决问题。本学期利用课余时间同其他任课教师经常讨论班级管理问题、班级存在的问题以及用怎样的方式教育管理学生，积极的向各位教师学习先进的班级管理、学生教育的经验，取得了较好的效果。
特别是在新学期开始，班级中出现了部分学生违纪的现象，及时的发现不良苗头，及时的纠正，让学生写出说明，给学生一个改过自省的机会，同时积极在班内开展 我怎样为三班做贡献 的大讨论，形成了较高的班级凝聚力，促进了班级工作的开展。
加强后进生的思想转化工作。一班总体上来说后进生较多，而且大都习惯差，学习差，属于双差生。我知道，班级很多问题的发生，与这些学生的带动有一定关系，应此，我下定决心要加强对他们的管理，平时我经常找他们谈心，了解他们的思想动态，并且和他们建立较好的师生关系，在平时多激励他们，多要求他们，多关注他们，让他们体验到老师对他们的关注，渐渐的他们在一点点的进步中，习惯有了很大的改观，成绩也有了提高，对班级整体的氛围起到了很好的推动作用。
总之，班主任的工作琐碎、繁杂，正是这些平凡而又忙碌的日子构成了班主任的生活，就像一个五味瓶：酸甜苦辣咸，五味俱全。半个学期来，我的工作取得了一定的成绩，也有一系列的问题存在：由于是兼职班主任，教学任务相对较重，有时在处理问题方面还有一些急躁，对于部分学生的心理，还不能较为全面的掌握。在今后的工作中，我将继续努力，取得更优异的成绩。
篇4写作要点172人觉得有用
中学班主任年终个人工作总结怎么写，既不能太敷衍，也不能太过头，得拿捏好分寸。写总结的时候，脑子里得装着这一年里干的所有事情，像学生的成绩，纪律表现，还有那些搞过的活动什么的。开头可以简单提一下总的概况，比如带了几个班，管理了多少学生。
接着就该说具体工作了。比如说组织班会，班会可不是随便开的，得有主题，还得有准备。每次班会后，都得记录下效果如何，是提高了学生积极性，还是让他们更团结了。再比如家校沟通这块，跟家长联系的方式多种多样，电话、短信、面谈都有可能用到，得看具体情况。记得有一次，有个家长打电话来说孩子在学校不开心，当时也没多想，结果后来发现是因为座位调整的问题，这就提醒我以后做决定前得更细致些。
教学方面，备课是很重要的环节。教案得提前准备好，上课的时候才能游刃有余。有时候课上讲着讲着突然卡壳了，这就说明备课还不够充分，下次就得注意了。还有批改作业，这是了解学生学习情况的重要途径。有的学生作业完成得很认真，有的就比较马虎，这就需要找他们单独聊聊，看看是什么原因。
除了这些常规工作，还得关注学生的心理健康。有些学生平时看起来挺开朗的，但其实内心很脆弱。有一次有个女生总是闷闷不乐，找她谈话才知道是学习压力太大，后来我就建议她适当放松，还帮她制定了一个学习计划，慢慢就好了。
安全管理也是不能忽视的一环。学校里难免会有意外发生，像跑步摔倒，打闹受伤，这些都是常见的事。作为班主任，就得随时留意周围环境，确保教室里没有安全隐患。有时候忙起来顾不上细查，后来发现一个小角落里堆满了杂物，差点绊倒人，这让我意识到安全检查不能偷懒。
至于活动组织，那更是个技术活儿。运动会，文艺表演，都需要提前规划好流程。记得去年组织拔河比赛，一开始没考虑到场地的问题，结果比赛当天发现地面太滑，差点影响了比赛公平性。从那以后，我就明白活动前必须全面考虑各种因素。
小编友情提醒：
总结的时候别忘了提到自己的不足之处。毕竟人无完人，工作中肯定会有做得不到位的地方。比如有时候对学生批评多了点，事后想想或许应该多一些鼓励；还有个别时候布置任务时交代得不太清楚，导致执行效果不佳。这些都是需要改进的地方。
写总结的时候，语言要真实，不能夸大其词。如果觉得自己这一年做得还不错，那就实事求是地表达出来，不用刻意追求完美。毕竟总结的目的不是炫耀，而是为了更好地反思和进步。
水泥厂销售科个人年终总结怎么写【篇5】 1850字
辉煌成绩的背后，有每一位同事的辛勤劳动： ____ 年我们根据实际情况将销售部内部责任分工，下设四个科：信用合同科，资金保障科，合同执行科，销售管理科。信用合同科负责合同签订、信息收集、回条收取，日清月结，客户对账等工作；资金保障科负责货款回收工作；合同执行科负责计划的执行、车辆运输管理、开票、与外调厂家对账、每个月给生产部报月销量、协助化验室给车辆发放化验单等工作；销售管理科负责和各个工地的联系，计划的收集工作。对每项工作都制定了详细的管理考核办法，使得人人都知道自己的职责是什么，知道自己每天要干什么、怎么干。通过加强管理，销售部的工作进行的井然有序。
作为合同执行科的成员，我的工作从每天早晨的 6 点钟开始，到科里首先是根据前一天晚班工作人员留下的销量表编辑短信息，发给李总，张总，张部长，郭科长，安科长，焦科长，车队郭队长 7 位领导。然后开始根据临汾办事处前一天晚上发过来的水泥发放计划，根据工地需要，车队配合我们安排车辆开票，进厂装货。每天早晨熟料车，散装车，袋装车三种车辆集中进厂比较忙碌，大约一个小时左右的时间所有车辆就能进厂完毕，我们开始打扫科室内外卫生。尤其是6s管理任务安排后，大家干的热火朝天，大有过年时候的架势，我们分工明确，打水的，扫地的，洗抹布的，各司其职，确保每天都有一个窗明几净的工作环境。说句心里话，水泥厂在大家心
目中是扬灰漫天的印象，销售科外面每天经过的原料车，水泥车，熟料车来来回回有上千辆，想保持一个整洁的办公环境就得忙里偷闲，没事就扫扫擦擦，自从水管接到了家门口，打扫卫生更方便了。每天电话铃声是忙碌工作中的交响曲，“喂你好！xx水泥销售科！”每天会有不同的客户打来电话，有询问水泥价格的，有询问水泥往工地安排情况的，有查户上还有多少水泥的，有查某个时间段户上拉了多少水泥的，有打来电话投诉水泥破袋的……能解决的问题我们就直接处理，存在问题的我们就向上级领导汇报。不知不觉就到晚上了，这是一天比较轻松的时候了，23点左右，临汾办事处就会给我们发过来明天的计划，把一天的票据，派车单规整起来按顺序放好，打印水泥发放计划，整理一天的本厂水泥、外调水泥、熟料销量，填好报表，关掉电脑、打印机、饮水机，关灯锁门，一天的工作就完成了，第二天周而复始的开始新的一天的工作。
11年下半年，厂办公室通知我接手销售科党分会小组组长，我很欣然的接受了党交给我的任务，负责每个季度党费的收缴工作，各种事项通知配合等工作。我很喜欢这个工作，积极地向党组织靠拢，时刻以一名党员的要求来衡量自己做人做事的标准，给自己的人生找到了标尺，明确的定位，更好的改正自己的缺点和不足，发挥优点，做更完美的自己。
展望____年，全新的一年，我要立足本职，把做的好的工作继续发扬，做的不好的工作要虚心接受领导同事的批评并加以改正。在过去的工作中和对未来工作的憧憬里，心里有几点建议想说：
1、每年冬季都要限电，我不懂水泥的生产工艺，也喊不出节能降耗的倡导，在我们的小家庭里，我跟殷长亮讨论制成电耗的问题，从比较专业的他那里了解到1吨水泥生产出来需要50°左右的电，而从网上看到别的生产厂家需要40°左右就能生产出来了。请教有知识的人的建议是：建议制成车间使用辊压机。电耗低了，对厂里水泥生产成本和厂里家属都是一个好消息。
2、每年水泥销售的黄金季节水泥的制造环节总掉链子，如果没有兄弟单位的鼎力相助，真的不敢想我们要失去多少个工地，多少个客户。销售员在外面很辛苦，当预付款打到公司账号上，可水泥迟迟送不到工地上，亚萍姐姐给我打电话：你知道人家怎么骂我吗？骂的有多难听，我都不敢接人家电话。姐姐在电话那端哭了，听着姐姐的哭诉我却无能为力，我只能倾听，陪她默默流泪。首席员工背
3、打造学习型组织。曾经好一阵子我迷茫了，休息了不知道该做什么？我建议厂里组织大家一起学习，考取证书，把每个部门需要什么人才定向培养，让大家在一个浓郁的学习氛围里充实的过好每一天，每一年。这样，企业员工的工作素质提高了，整个企业文化也随之提高了。
回想11年的工作，找差距、比贡献，工作中还存在着这样或那样的缺点，各种学习还不够好，服务质量还不是很高，思想认识还有待进一步提高。在以后的工作中，我将不断加强学习，提高自己身心修养，努力完善自我，克服困难，力争上游，改正缺点，搞好服务，加强团结，按时上下班，不早退、不迟到，诚心实意接受领导和同事们的批评。工作中要和同事们搞好团结，协调工作，强化安全意识和服务意识，把安全责任落到实处，爱岗敬业，一丝不苟，尽职尽责完成 $false
篇5写作要点52人觉得有用
水泥厂销售科个人年终总结怎么写
年末到了，写总结的时候又来了。这总结可不是随便写写就能交差的，得有点门道才行。销售科的总结，重点肯定得放在销量、客户情况和市场变化上。
先说销量，这一年卖了多少水泥，跟去年比是多了还是少了，这里面有没有什么特别的原因。比如某个季度因为天气原因卖得少，或者是因为某个大项目开工带动了销量。记得要把具体的数据列出来，像是上半年卖了五千吨，下半年卖了六千吨之类的，这样领导看着也清楚。
再说客户情况，这一年开发了多少新客户，老客户的关系维护得怎么样。有些客户可能以前合作得不太好，后来通过调整服务态度或者送货时间就改善了。还有些客户可能突然需求量大增，这背后肯定有原因，得好好分析一下。
至于市场变化，这一年水泥的价格波动大不大，竞争对手的情况如何。要是发现某个区域的竞争对手突然增多，就得想想是不是我们的市场份额被抢了，以后得注意加强这块的竞争力。
写总结的时候，别光写成绩，问题也要提出来。比如今年遇到的最大困难是什么，是运输成本高还是市场竞争激烈。这些问题要是能提前发现，明年就好想办法解决。
不过有时候写总结会遇到一些小麻烦，比如想表达的意思一时半会儿找不到合适的词，这就得慢慢琢磨。还有就是数字容易记混，写完最好多检查几遍。写总结不是为了应付，是为了总结经验教训，为下一年的工作做准备。
销售工程师个人年终工作总结怎么写【篇6】 1400字
不知道已经几年没有写年终总结了，记得最后一次写还是几年前干设备管理时的事情。自从近年从事销售后，很多事情变得不同了。
说起来，毕业将近六年了，回顾一下所走过的路，弯路不少，至今不算成功，或许在父亲眼里我还不如刚刚毕业的弟弟。曾在冲焊车间里无所事事，曾在滚压车间里东窜西跳，曾在水泥车间里爬上爬下……也许是我流年不顺，也许是我天生愚钝，总而言之所走之路颇为坎坷。不知是厌倦了荒郊野外的生活，还是逼迫自己去挣大钱，近年迈入了销售的行列。如今看来，改变不小，经济上却不曾有大的改观。还好目前的收入比前几年稍高，这一点也是让父亲欣慰的，可还是总是唠叨不稳定之类的话，在老一辈人眼里或许只有教师，医生，公务员，或者是国企等才是上优之选吧。而我也只能在我选择的路上继续前行，还好____年相比____年有所进步，天道酬勤还是有一定道理的。
进步一：业绩
____年主要业绩支撑为离心泵的销售，真空泵部分尚待提高。____年我的客户主要构成为直接用户和配套客户，由于山东经济面下滑，尤其是制造业的低迷，导致今年很多项目暂缓甚至停建，所以以后直接用户的招投标竞争越加白热化，反而是很多做节能投资型公司迎来了春天。何故？业主没钱买设备，怎么办？有人出钱买设备给你用，条件只有一个——每年节约的电费拿出一部分给我。可别小看这部分，牵涉到节能投资型公司的利益问题，再此就不详说其收益高低了。
回头看了一下____年的出差费用，比____年高出不少。还好产出也是相当可观的，算勉强完成了任务量。手段不多，跑的勤是关键。作为初级水平的销售，也唯有增加客户基数来提高业绩了。或许过阵子就以增加成功率为目标了。
进步二：技术
谈到工业品销售，不得不说一下技术型销售。卖卫生纸可能不需要很深的知识，卖泵就需要你了解一些专业知识了。离心泵最基本的扬程、流量、入口压力、介质粘性、介质温度、密封类型的选择、气蚀余量等一些参数必须知其本质，真空泵则需要理解抽气速率和吸入绝压最基本的概念，甚至需要你知道分子量的计算等。这些技术知识可能对于海友大部分搞技术的是小菜一碟，对于刚刚入行的销售人员（机械专业）还是有一定难度的。回厂培训的两个月只是简单的热身，对此有一个概念，具体深入到客户对销售人员的要求时，还需要销售人员不断的学习充实自己。如此才能更好的为客户选择更合适的泵型，选择更合适的密封方案等。这些专业素养除了与客户不断沟通加深提高外，还需要扩大知识面来提高自己，而海川就是一个非常好的地方。只恨自己结识海川有点晚。海川存在的意义非常大，利人利己。再此顶下海川，也感谢为海川默默奉献的站长、版主，当然更重要的当属海友。
不足：业务能力
活到老，学到老。无论是从事技术，还是从事销售，我相信都有我们学不完的知识。作为公司的一颗螺丝钉，也只有不断的主动积极的学习方能不断提高自己的业务能力。具体到细节，我以后着重提高的能力是专业知识和为人处事。专业知识大到离心泵和真空泵产品本身的应用领域以及不同行业的某工段某工艺对泵的要求及需求量。为人处事这方面更是没有上限，人无完人，我能够做的也只有尽量提高自己的素质。尽量与人为善，尽量耐心点，尽量让客户更加满意。
展望201*：
我想拥有更多的客户，我想拥有更多的业绩，我想让客户对我更加满意，我想让老婆开心轻松点，我想让我父母少为我操心……
想再多也离不开行动，do now！
篇6写作要点259人觉得有用
销售工程师年终总结其实并不复杂，只要掌握几个关键点就行。首先是回顾过去一年的工作情况，包括达成的目标和遇到的问题。目标完成得怎么样？有没有超预期的部分？这些问题需要好好梳理一下。比如，去年设定的销售额目标是100万，结果做成了120万，这就是一个不错的成绩，应该重点提出来。
接着就是分析问题所在。这一年里，肯定有一些项目推进得不太顺利，甚至失败了。像某个大客户项目，本来预期能签单，但由于沟通不畅，最终没有成功。这种情况就需要详细描述当时的背景、采取的措施以及后续改进的办法。还有，团队协作方面有没有什么不足？是不是有人配合不到位，导致工作进度拖沓？
再者就是总结经验教训。通过前面的工作回顾，可以提炼出一些规律性的认识。比如，发现每次谈判前充分准备资料特别重要，这样能让对方更信服；再比如，定期组织团队培训很有必要，能提升整体业务能力。这些都是实践中摸索出来的经验，值得记录下来。
书写注意事项：
对于下一年的工作计划也很重要。可以根据今年的经验，调整策略。如果觉得某些渠道效果不好，就可以减少投入；如果发现新的市场机会，就要提前布局。当然，这都需要结合公司的整体战略来制定。
不过有时候，写总结的时候会遇到一些小麻烦。比如，有时候想表达的意思明明很清楚，可写出来就感觉有点别扭，可能是因为措辞不当。还有的时候，数字记得不太准，写完后才发现跟实际统计的数据有出入。这种情况就需要反复核对，确保准确无误。
总体来说，写总结的时候既要实事求是，又要充满信心。既要承认不足，也要看到进步。这样既能给领导留下好印象，也能为自己的职业发展积累经验。
