2025新员工个人工作总结怎么写 【篇1】1500字
____新员工个人工作总结范文
我于20__年__月来到了__项目部，本人能够遵守公司及所在项目部的各项规章制度，积极服从领导的工作安排，完成指派的各项工作任务，维护集体荣誉，思想上要求进步，积极响应公司的号召，认真贯彻执行公司文件及会议精神。工作积极努力，任劳任怨，认真学习相关知识，不断充实完善自己。
一、主人翁意识
有着强烈的主人翁意识，随时关注公司发展，切身想到公司及项目部的利益，坚定公司会不断的发展、壮大，对公司的未来充满了热情与期望。
无论在工作还是生活当中，一直相信一份耕耘，一份收获，所以我一直在努力，不断努力学习，不断努力工作。热爱自己本职工作能够正确认真对待每一项工作，工作投入，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位。
由于__项目是国外项目，工作中的困难语言上的交流，如果无法交流，那工作就根本无法进行。但我仍能以很短的时间融入到工作里，能够在学中干，在干中学，逐渐的已能够独立的与施工方交流。
二、坚持原则
根据项目的实际情况，我既要在现场监督指导当地施工方的工作，控制施工质量;又要在办公室对施工方所上报的工作量进行审核。在施工高峰期时，工作量是相当大的，但我仍然能坚持原则，在现场上严格要求施工单位，对于检查发现的施工过程中出现的质量问题，坚决要求施工方进行整改;对于施工过程中出现的技术问题，能够与施工方一起商量，找出问题的解决办法。在工作中有一定的预见性，对于施工过程中可能遇到的问题，能够及时的提醒施工方注意，并采取相应有效的措施应对或避免问题的出现，做到了不打无准备之仗。
三、做好核算记录
在工作量核算方面，能够做好核算记录，杜绝了施工单位的重报、超报现象;对于施工方能够结合现场实际情况对每一笔工作量认真计算，对于在计算中与施工方存在差异的地方，能够明晰的将自己的计算式标示在施工方的计算书上，便于施工方进行核对。对于工作量上存在有较大偏差而需要扣除的部分，能够给于施工方合理的解释，并使施工方能够认同应该扣除部分的工作量。对于由于自己的计算失误，而错误更改的工作量，在经过施工方指出后，能够虚心接受，并及时进行更正。由于施工方计算遗漏的工作量，也能够及时给与增补。能够做到了公平和公正，在工作中本着对总包方认真负责的态度，对施工方所报的工作量认真审核，不应该给的坚决不能给，保证总包方的利益;对待施工方，做到了应该给的必须要给，由于施工方的计算原因遗漏的工作量，现场上也确实完成的，能够指出并增补，做到了对施工单位负责。
四、生活中积极开拓进取，提高工作水平
不断加强学习，加强锻炼，努力提高自己处理实际问题的能力;讲究方法，注重实际，加强自己工作能力和修养;开拓创新，积极进取，把工作提高到一个新的水平。加强自我改造，自我完善，努力提高综合素质。充分发挥主观能动性，提高对学习业务知识重要性和迫切性的认识，自觉、刻苦地钻研业务，夯实基础。热爱本职工作，干一行爱一行，虚心好学，遇到问题能够多看多问多想，多向周围的同志请教。
通过建筑施工现场管理，使我增长了知识，开阔了视野，总结了不少的现场施工经验，学到了先进的管理经验和施工技术。书本的理论知识和现场实践经验实现了完美的结合，同时随着社会建筑施工水平的不断提升，要求我在以后的工作中更要跟上形势，在工作中更要严肃认真、一丝不苟，学好新技术，迎接新挑战，努力践行科学发展观，改正缺点，发扬优点，为公司的建设和发展作出自己的贡献。同时也坚决树立质量第一，业主(用户)至上的建筑新理念。我定将以极大的工作热情、务实的工作态度，严谨的工作作风投入到工程管理中去。
篇1写作要点38人觉得有用
对于刚入职的新员工来说，写好一份个人工作总结确实是个不小的挑战。毕竟这不仅是对自己工作的一个梳理，也是向领导展示自己工作态度和能力的机会。从我个人的经验来看，写总结的时候，得先把这段时间的工作内容大致过一遍，哪些任务完成了，哪些没完成，心里得有个谱。比如说最近参与的那个项目，从最初的策划到最终的执行，中间遇到了什么困难，是怎么解决的，这些都得好好整理一下。
接着就是要把这些零散的信息组织起来，有点像拼图一样，把每个部分拼接完整。这里有个小技巧，可以用时间线的方式，按照事情发生的先后顺序来写，这样看起来会比较清晰。当然了，如果有些事情特别重要，也可以单独拎出来重点说一说。不过有时候写着写着可能会漏掉一些细节，这时候就需要回头仔细检查一下，看看有没有重要的环节被忽略了。
书写注意事项：
写总结的时候还应该注意语气的问题。既然是给领导看的，就不能太随意，但也不能显得太过拘谨。最好是既能体现自己的专业性，又能让对方感受到你的诚恳。比如说在描述成果的时候，可以稍微带点自豪感，但在提到不足的地方时，就要显得谦虚一点。毕竟谁都有做得不够好的时候，关键是要表现出改进的决心。
写总结的时候千万别忘了附上一些具体的数字或者数据。像我之前做市场调研的时候，就特别喜欢用图表来直观地展现结果。这样做有两个好处，一是能让领导一眼就明白情况，二是也显得自己做事很细致。不过有时候可能会因为疏忽，忘记标注某些数据的来源，这就不太好啦。所以每次写完之后，都要反复核对一下，确保所有信息都是准确无误的。
小编友情提醒：
写总结的时候最好能结合公司的实际情况和发展方向。这样不仅能体现出你对公司文化的认同感，也能让领导觉得你在用心思考如何为公司贡献力量。当然，有时候写总结的时候可能会因为时间紧张，草草了事，这样的后果就是内容空洞不说，还可能给人留下不认真的印象。所以无论如何，花点心思去认真对待这件事还是很有必要的。
2025销售员工个人试用期转正工作总结怎么写【篇2】 1350字
____销售员工个人试用期转正工作总结
转眼间，我来到__店已经三个月了。这期间，从一个连__和__都不知道什么意思的__菜鸟蜕变成熟知__性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台。
这三个月时间，我不仅仅学会了基础的__知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的__。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。
短短的三个月时间，我明白了做__销售单凭自己的热爱是不够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。
现在__销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。
现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中缺乏经验。
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
下一步计划如下：
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我____年的工作计划：
1、继续学习的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态，实时掌握__业的发展方向。
2、与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户洽谈卡，同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解__，并能亲身体验。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。我在这里想说一下：我会要把b类的客户当成a类来接待，就这样我才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。对客户做到每周至少三次的回访。
3、努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅要努力完成公司的任务，同事也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。
4、对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。
5、在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司的其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。
篇2写作要点106人觉得有用
写总结的时候，关键是要把事情说清楚。开头部分最好能简单回顾一下这段时间的工作情况，比如做了哪些事，目标是什么之类的。这部分不用太复杂，简明扼要是重点。
接着就该谈谈具体的成绩了。这里要注意，不是单纯地罗列数字或者任务完成情况，而是要把背后的努力讲出来。比如说某个项目为什么能顺利完成，过程中遇到了什么挑战，又是怎么克服的。这些细节能让总结更有说服力。
还有就是对未来的展望。这一块儿不能空谈理想，得结合实际情况来规划下一步的工作方向。可以参考过去的不足之处，提出改进措施，这样显得务实又真诚。
写总结的时候也要注意语言表达。有时候因为赶时间，可能会出现一些小问题，像标点符号没打对，或者句子不通顺之类的小瑕疵。但只要不影响整体理解就行，毕竟人无完人嘛。
书写注意事项：
写总结的时候最好能融入自己的感受。比如面对困难时的心态变化，或者是团队合作中的感悟。这样的内容会让总结更加生动鲜活，也能更好地展示个人的成长经历。
最后一点提醒，写总结的时候尽量保持真实客观。别为了显得厉害而夸大事实，那样反而会适得其反。实事求是才是最靠谱的做法。
有关员工个人年度工作总结合集怎么写【篇3】 1500字
员工个人年度工作总结
时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的____年就伴随着新年伊始即将临近。现就本年度重要工作情况总结如下：
一、思想认识方面
报业服务处办公室的1大功能就是服务功能，我个人的职责是这一功能的最终体现者，主要任务是为服务处领导、各部门和员工做好服务工作，确保服务处各项工作正常开展。所以，____年工作总的指导思想是“强化服务功能、增强服务意识、提高服务质量”。
____年对工作的思想认识有所提高。我的工作比较庞杂凌乱，甚至有1些琐碎。但其重要性却不容忽视，尤其是在后勤保障方面，有的事情虽小，但其影响面很大，缺少打印纸或墨盒更换不及时可能1份重要档不能及时出稿。这些事情可能简单，人人能做，但我认为不是每个人都能把它做好，我对自己的要求是既然重要，没有理由不把它做好。
二、办事效率方面
思想上认识明确，行动上当然有所表现，工作效率对每件工作都很重要。但我之所以把办事效率单独作为一条来总结，是因为工作效率对我这方面工作非常重要，有的事情是高效率才能彰显它的价值和意义。为提高工作效率，我的方法是日常性工作未雨绸缪，偶发性事情高效解决。确保服务处工作不受影响或少受影响。
三、主动性方面
许多工作只有积极主动，才能从容自如，要不然会疲于奔命，忙于应付。份内之事，不要领导交办，更不要领导催办。领导交办的事，不推不拖，各部门和个人的事情同样不推委、不敷衍，能解决及时解决，不能解决及时汇报。
1、在创全国文明城市期间积极与锦江区房管局物业管理极配合与支持，得到外界对新闻物业一致好评。
2、在安保工作方面着实检查力度，加大楼层日巡工作，积极与书院街道派出所做到有情况及时汇报、协调和沟通工作.
四、工作实绩方面
1、创优工作
（1）服务处的创优工作在公司相关领导的指导下，通过不断完善、积极整改，对不足之处进行整改，在整改过程中，使我1个从未涉世物业的人在报业服务处创“国家示范”中，从学习到理解变成掌握最终进行协助，同时也从中学到物业行业在工作要求是细致化、流程化、标准化，对各项档要求均要熟练掌握然后在从实际中去教会员工。特别是我自身1开始对创优理解不深，以至在做的过程中很多地方无从下手，最终工作脱节。
（2）积极学习公司、服务处关于管理新措施、新规定、新办法，对各项管理办法、工作手册深入学习。
（3）在后期迎检过程中对“汇报材料”印刷厂家进行罗列筛选，最终以在行业较低的价格印出我们需要的产品；“汇报视频短片”
2、后勤保障方面工作
（1）对打印机、复印机、传真机、计算机等办公设备的维修与维护。服务处建立几年来，部分易耗资产逐步进入老化期，设备问题影响正常工作，部门报修报主任同意后，积极联系厂家或经销商进行维修，确保服务处的工作不受影响。
（2）办公易耗品的保障。服务处现有13台计算机；2台打印机；复印机1台；传真机1台；各种易耗品打印纸、碳粉、配件等需求较大，积极保障好这些常规易耗品的供应。
（3）日常办公用品的保障，积极与库管做好衔接，对各部门需要申购的物资进行对接，并上报服务处主任进行审批，在事后做好保存、发放工作。
（4）做好员工宿舍的管理，对新入职员工进行住宿的安排，事后积极关心，把工作思路变被动为主动，积极主动，争取创造1个高质量的服务体系，保证服务处的各项工作正常进行。
员工个人年度工作总结 。
篇3写作要点256人觉得有用
写总结这事，说难也难，说不难其实也不难。关键得看你平时有没有留心观察自己的工作，是不是真的把事情琢磨透了。有些人写总结，总觉得无从下手，其实这可能是因为他们平时对自己的工作缺乏梳理。要想写出一份好总结，第一步得先把这一年的工作分分类，哪些是日常任务，哪些是重点项目，哪些是临时安排的活儿，都得心里有数。
写总结的时候，千万别光想着把事记下来就完事了。得好好想想，每件事背后到底有什么意义。比如，你负责的项目超额完成了目标，那这中间肯定有原因吧？是团队配合得好，还是方法特别有效？这些都需要你去分析。要是只写了“完成了多少多少指标”，这样的总结跟流水账似的，看了也没啥价值。
还有一点要注意，就是总结得有条理。你可以按照时间顺序写，也可以按照工作的性质分类写。不过有些人在写的时候会搞混顺序，比如先说年终的事，再回头提年头的小事，这就容易让读者看得一头雾水。当然，也不是说非得完全按照顺序来，关键是得让人看得明白，知道事情发展的脉络。
书写注意事项：
写总结的时候，别忘了带上点具体的数字。数字最能说明问题，也能让你的总结更有说服力。比如你组织了一场培训，参加人数是多少，效果如何，都可以用数据体现出来。这样不仅显得专业，还能让领导看到你的工作成果。
写总结的时候，最好能结合一下公司的整体目标。如果你做的事情正好是公司重点推进的方向，那就得突出这一点。这样不仅能展示你的工作成绩，还能表明你是站在公司大局考虑问题的。不然的话，领导可能会觉得你只是埋头干自己的事，没太关注公司的战略方向。
再说到语言风格，总结不是写小说，不需要太花哨。简单明了就好。但有些人为了显得自己文采好，故意用一些复杂词汇，反而弄巧成拙。写总结的时候，用词要精准，句子不要太长，不然读起来费劲不说，还容易让人抓不住重点。
农村信用社员工个人年度总结怎么写【篇4】 1700字
本人自200x年7月份参加工作至今，已经有一年时间。一年中，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我各方面都取得了长足的进步。
一、理论学习使我对农村信用社有了一个初步的熟悉和了解。
不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。《农村信用社经营治理》、《经济工作者学习资料》、《中国金融》、《广西金融研究》、《信用社财务治理》、《农村信贷》等教材和书籍让我手不释卷，因为有了大学专业课的底子，使我对这些金融知识更为轻易理解和把握。一番理论知识的学习后，我开始知道，农村信用社是由农民按照自愿、民主、互利的原则入股，由社员民主治理的合作金融组织，其经过50多年的改革和发展后，已经成为我国金融体系的重要组成部分和农村金融的基础力量。农村信用社是农村金融的主力军，是联系农民的金融纽带，农村信用社的根在农村，离开农村就成了无源之水……但这些熟悉都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。
二、坚持思想政治学习让我的思想理论素养不断得到提高。
一直以来，我始终坚持学习邓小平建设有中国特色的社会主义理论和党的各种路线、方针、政策，坚持学____同志“三个代表”的重要思想，学习各种金融法律、法规，积极参加单位组织的各种政治学习活动。通过不断学习，使自身的思想理论素养得到了进一步的完善，思想上牢固树立了全心全意为人民服务的人生观、价值观。
勤勉的精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。一年以来，我在行动上自觉实践农村信用社为“三农”服务的宗旨，用满腔热情积极、认真、细致地完成好每一项任务，严格遵守各项金融法律、法规以及单位的各项规章制度，认真履行“三防一保”职责，自觉按规操作；平时生活中团结同志、作风正派、不贪污挪用、不谋私利，不参与赌博、嫖娼等违法乱纪行为，自觉抵制各种不良风气的侵蚀。
三、实践让我的业务技能不断增长，工作能力不断加强。
刚开始时我是在内勤岗位跟班实践，从第一天开始，难题就接踵而至。对五笔、珠算、点钞、电脑业务、财会业务等业务技能要么是一知半解，要么根本就是一窍不通。从零开始，一边是同事们的悉心指导，一边是自己对着书本反复练习，早上起床和晚上睡觉前都要练上几遍。几个月下来，已经能比较熟练地把握了，而且已经能够独立上机操作业务。
今年三月份，由于人员的调整，我接手信贷工作，所分管的两个行政村人口一共3000多人，进村的道路极其难走，晴天灰尘滚滚，雨天泥泞不堪，而且个别屯离镇上有十几公里。加上刚开始时我对这两个村的情况知之甚少，所以面临的难度可想而知。在这种情况下，我克服重重困难，不摆架子，积极的走村串户了解情况。我首先找到了各村委会的干部，向他们了解村里的基本情况。一段时间下来，我对所管辖村的经济基础、主要经济收入来源、支柱农业以及农户的一些基本状况已经有了一个大致的了解；接下来，我便逐户的走访那些借款逾期较久的借款户，具体了解他们的情况以便对症下药。马善国一家，在我走访时所了解到的情况是他们家劳动力充足，靠种植甘蔗每年有一定的经济来源，而于1996年所借的四千七百元借款却久而未还，所欠利息已经是一千两百多元。深入一了解，原来这笔借款当初是他的父亲所用，如今两个儿子分家后谁也不愿意承担年老体衰的父亲的这笔债务。为此，我两次登门找他们一家谈心，动员两个儿子一起分担父亲的债务。工夫不负有心人。后来，分债的手续一办妥，大儿子马上还了一千元及欠下的利息。截止今年六月底，我的各项年度任务指标都完成得较好。通过实践，我解决实际问题的能力和组织能力也得到了很好的锻炼。
四、一分耕耘，一分收获，成绩是对我一年来所有努力的肯定。
接手信贷工作以来，本人各项年度任务完成情况较好。截止六月底，个人揽存13.5万元，完成年度任务的94；收回正常贷款39万元，完成年度任务的86，比去年同期多收5万元；收回逾期贷款12万元，完成年度任务的229，比去年同期多收5.5万元；收回呆滞贷款2.9万元，完成任务的54，比去年同期多收1.6万元；收回呆帐800元，完成年度任务的133；收回利息4.9万元，完成年度任务的29.5，比去年同期多收2.1万元；发放贷款59万元，完成年度任务的89，比去年同期多增29万元。
篇4写作要点175人觉得有用
写总结这事，说复杂也复杂，说简单也简单。尤其是农村信用社这类地方，每年年终都得有个交代，这总结就得好好琢磨。开头，得先把全年的工作情况大致铺陈一下，比如年初定了哪些目标，具体做了什么，这些事得一件件交代清楚。别光说做了什么，还得说为啥要做，这样显得有理有据。
拿咱们信用社来说，今年的重点工作肯定离不开贷款这块儿。一季度主要抓的是农户小额贷款，这可是个大头。记得当时为了提高效率，我们搞了个新系统，虽说刚开始有点磨合期，但后来效果不错，放款速度提上去了不少。再比如二季度，针对企业贷款，我们又细化了审批流程，把风险控制得更严实些。不过这个过程中，确实遇到过一些小问题，像有些客户的资料不全，得反复核实，这就费了不少功夫。
说到总结，数字也很关键。像今年的贷款总额是多少，比去年多了多少，不良贷款率下降了多少百分点，这些都是硬指标。不过写的时候，别光堆数字，得把这些数字背后的故事讲出来。比如说不良贷款率下降，是因为咱们加强了贷后管理，还是因为市场环境变好了，这些都要说清楚。要是只写数字，那总结就太干巴了，给人的感觉就像白开水一样没滋味。
还有就是，总结不能光写成绩，问题也不能漏掉。比如上半年我们的线上业务推广得不算理想，主要是宣传力度不够，客户对新产品接受度不高。为此，我们专门开了几次会，调整策略，下半年总算有了起色。这种问题导向的总结，会让领导觉得你是个有责任心的人。
书写注意事项：
总结里还可以适当带点计划性的内容。毕竟总结不是结束，而是新的起点。比如明年打算继续优化贷款流程，提升服务质量，这方面可以稍微展望一下。当然，别说得太虚，得有点实在的东西，像具体的措施，预计能达到什么效果之类的。
写总结的时候，语言要朴实，别整那些花里胡哨的辞藻。像咱们信用社这样的地方，用词太华丽反而会显得不接地气。要是觉得自己表达能力有限，不妨多看看以前的总结，找找感觉。不过要注意，千万别照搬别人的，那样的话，你的总结就失去意义了。
2025年外贸业务员工作个人年度总结怎么写【篇5】 2550字
回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的积极帮助配合下进步的。受外贸组其他同志的委托，在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。
下面我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。
一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的成功跨越。
我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。所以我一上岗，就感受了不小的压力。知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。所以在____中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习计划，不管工作再忙、家务事再多、都必须抽出一些时间学习。在家里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时间长了，孩子问我：妈妈又上大学了？在工作中为了弄懂一个概念，我一定要多问几个为什么，工作中碰到难题，有经验的同志帮助解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。学以致用，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。
例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，如果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。所以用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种情况碰到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便饭。年，我共经手处理了16份信用证，在自己的审证过程中发现有些条款不利于我们安全结汇，每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信用证是一件特别麻烦的工作，有时外商为了自己的利益经常会坚持自己的意见，甚至很不客气地同我们发脾气，但为了公司利益，我都会在耐心的商谈之中，坚持不放弃原则。16份信用证中曾经有40多处都是在审证中发现于我公司结汇不利，我都坚持据理力争，直到信用证修改满足我们的要求为止，从而确保了资金正常回收。
外贸合同的履行是以单证的往来为基础的，专业人士通常称其为单据买卖。我们制作的单据和交单时间如果与信用要求存在不符点，就无法保证货款及时、全额的收回，单据的作用和其重要性是可想而知的。所以单据制作同样是我工作中，重点学习和把握的内容。起初因为业务生疏，总是越着急越抓不住重点，屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据，被银行挑出毛病退回来重做时，心里真不是滋味。记得有一次中板合同交单，由于外商要求将几个合同交叉发货，又在一个信用证下，分出多套单据议付，经过反复调整，离交单的时间只剩一天，这个时候我只能抱着所有单据，在银行与审单员一块过单，直到银行快关门了，单据才终于寄出去了。为了抢时间，银行工作人员陪着我饿了一天肚子。
经过近半年的实践积累和不断摸索，到下半年，制单工作对我已不是太大的难题了。年我共制单套，每一套都是数拾页的单据和数不清的数据，按时、如数收回货款余万美元。在制单中我体会到不仅需要娴熟的专业知识和清醒的头脑，更需要是对工作的高度责任心。
二、精心尽力做事，努力为公司多创效益 年月份以后，总公司出于业务分工的考虑，新钢联的出口业务只能在首钢以外的市场寻求发展，只能通过外采的方式组织出口资源。这种方式对于我们这种冠以首钢头衔的公司来讲是很艰难的，因为外商知道你隶属于首钢，他就希望从你这儿拿到首钢的产品，规模大一点的钢铁企业都有外贸经营权力和能力，而我们拿不到稳定的出口资源，这对于我们都是不利因素。
可是新钢联公司的特点就是要变不利条件为有利条件，用自身的努力，开创出一条自我发展之路。
在大家的帮助配合下，我从江阴西城钢厂采购欧标圆钢965吨，江苏溧阳扁钢厂采购美标扁钢吨，包钢采购欧标圆钢吨。分别出口到墨西哥和欧洲。加上上半年出口的首钢产中板吨，年，由我经办出口钢材合计吨。这些成绩的取得，与自己坚持不懈的努力和精心尽力的工作是分不开的。
年月份，从包钢友谊轧钢厂采购吨圆钢的事给我留下很深的印象。
当时我公司与包钢友谊轧钢厂签订了圆钢采购合同吨。因为要赶在国家退税调整之前发运，所以我们要求他一定要在月日前将全部圆钢运抵天津港，具备装船条件。
因为此批圆钢是首次出口欧洲，所以在外包装、挂牌、材质证明等方面都有特殊要求，保证产品质量和履约信誉很重要。尽管我们在与包钢的采购合同中作了明确的约定，包钢也紧赶慢赶，终于在12月4日将我们所需要的货物运到了天津港，但当货代理货时却发现了许多与合同规定不相符的小问题，如包装、刷色不规范等。接到货代的信息时已是周五的下班时间，可如果不去现场验货就有可能出现问题，造成外商索赔，不及时处理，错过船期，就有可能造成退税损失。想到这些，我只能把孩子交给生病的婆婆照看，周六一早赶往天津港，与货代一起按工厂的明细一一理货，对于出现的问题反复与工厂沟通、确认，最终得到了厂方的理解和支持，问题部分很快得到处理，保证了此批货物在12月14日前具备报关条件。
通过年的工作总结，我的确有很多感受和体会，但让我感受最深的是：自己很幸运，虽然在外贸工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一个领导关心、同事支持、蓬勃向上的集体，有老同志的传帮带，我从中学到了很多东西。最突出的体会是：新钢联的外贸比起首钢国贸，比起其他专业外贸公司，的确面临许多困难，但我们相信，只要大家共同努力，这个“难”字也会造就出能吃苦、敢打硬仗的外贸队伍，敢于战胜困难，就能创建出具有新钢联特点的外贸事业。
____是我公司外贸业务的攻坚年，我们要总结年的经验，重点在产品开发上和市场拓展上下功夫，在队伍建设初见成效的基础上，以更加饱满的热情，为我公司外贸事业做大做强而努力工作。
篇5写作要点107人觉得有用
____年外贸业务员工作个人年度总结怎么写
今年做外贸业务，忙得脚不沾地，说起来这一年挺充实的。刚开年的时候，公司接了个大单子，当时心里紧张得很，生怕搞砸了。后来跟着前辈一步步走流程，从客户询盘到合同签订，中间还出了点小状况，好在及时处理了。现在想想，这事让我明白，做外贸业务，细节太重要了，一个数字错了，可能就会出大问题。
上半年主要负责东南亚市场的开发，跑了好几个国家，跟当地客户谈合作。记得有一次去泰国，客户那边对产品质量要求特别高，我们这边生产部门加班加点调整参数，总算按时交货。客户收到货后很满意，还特意发邮件过来感谢，那一刻觉得所有辛苦都值了。不过，有时候也会遇到一些小麻烦，比如翻译软件用得不对劲，导致沟通上有点偏差，最后还得靠双方慢慢磨合解决。
下半年开始转向欧洲市场，那边的客户更注重品牌效应和售后服务。有次有个德国客户反映产品包装有问题，我赶紧联系仓库检查，发现确实是装箱时漏掉了防震材料。重新补发之后，客户倒是没说什么，但从那以后我就养成了复查的习惯，哪怕再忙也不能省略这一步。
除了日常工作，我还抽空考了个国际贸易师证书，感觉挺有用的。书本上的知识跟实际操作结合在一起，对分析市场行情帮助很大。记得有一次预测到汇率波动会比较大，提前跟客户沟通调整付款方式，结果真的避免了一笔损失。当然，也不是每次都能这么幸运，有时候凭直觉判断错了方向，只能吸取教训下次改进。
年底盘点了一下业绩，虽然离预期还有差距，但总体来说还算满意。特别是跟几个长期合作的老客户保持了良好关系，他们不仅继续下单，还介绍了不少新客户给我认识。这种良性循环让我对未来充满信心。
公司新员工个人工作年终总结怎么写【篇6】 950字
20xx，这是我工作初始的一年。在这一年里，我完成了一个由高校毕业生到企业员工角色的转变。回顾这段时间的成长，收获颇多，自己的心态不断调整、成熟，为人处事的能力，各方面都在不断的成长变强。
记得刚进公司的那会，不知道自己该干什么，师父交代的活儿干完了就不知道干啥了，脑子一片空白。每天下线、压端子、分线，原来这就是工作。心里很不是滋味，学校学的知识一点都不能学以致用，很迷茫。随着时间的推移，我发现下线布线虽然看起来枯燥、平淡，把工作完成是极容易的事儿，但要做的快，做的好，且不出项点，却是件非常不容易的事。
于是，我慢慢的调整好自己的心态去重新审视这个小集体，也渐渐的明白，其实各个岗位都有发展才能、增长见识的机会，只要我们满怀着一颗热忱的心，最平凡的岗位也可以做出最不平凡的业绩。
我将这一年的工作收获总结如下：
一、诚信敬业
无规矩不成方圆。工作中，我严格遵守公司班组的各项规章制度，不迟到、早退，不懂就问，把自己本职工作内的事情做到最好。即使是最基础的工作，也不断地创新求进。
二、学无止境
职业生涯是学生生涯的一种延续。进入社会的这个大集体后，我仍发现自己在许多方面的知识缺乏。三人行则必有我师，原来社会这个大集体是如此的粉彩多呈，没有什么知识是学的完的。
学如逆水行舟，不进则退。为了让自己的知识底蕴更上一个台阶，也为了职业生涯能有更好的发展，我激励自己自考学习，用更强的知识来武装自己。
三、处事为人
象牙塔中的生活，我们天真的活在一种自以为的骄傲中，以为自己已经无与伦比。
工作后才真正明白，如果只是一个人，永远都成全不了最优秀的团队。谁都不可能建座孤岛，一个人要取得成功，必须与他人一道工作并得到别人的合作。
这个过程，除了技术，便是处事为人的能力，不是狡诈，是尊重聆听，真心换真心的过程。我们的集体和谐融洽，我们的工作氛围轻松，大家都毫不吝啬的交流传授经验，我们的团队凝聚力强了，我们的工作效率便越来越好。
今年，是我职业生涯的第一个丰收之年，无论是在行为、思维上都切身感受到了提升和进步，更加清楚的知道自己的优势与不足，也下定决心去学习职业生涯中必备的更多的能力和技巧，我会在此基础上不断的调整学习。
新的一年即将开始，相信，在未来的工作之路道路上有全新的收获和精彩，come on !
篇6写作要点171人觉得有用
对于刚入职的新员工来说，写一份完整的工作总结确实不容易。尤其是面对年底这个时间节点，既要回顾过去一年的工作情况，又要提炼出一些有价值的经验，这中间的分寸得拿捏好。
先从整理资料开始吧。平时工作中的笔记、邮件记录、项目进展这些都是重要的素材。别小看这些零碎的东西，它们能帮你理清思路。当然，整理的时候不能太随意，该分类的还是要分类，不然到时候想找到某个关键点就费劲了。像我之前有个同事，他总是把所有文件堆在一个文件夹里，后来要用的时候翻了半天才找到，效率低不说，还容易漏掉重要信息。
接着就是梳理工作成果。这一年里，自己参与过哪些项目，完成了哪些目标，这些都要一条条列出来。记得突出重点，那些对公司有贡献的事情要着重描述。比如，如果某个项目超预期完成，就要详细写明是怎么做到的，用了什么方法，克服了哪些困难。不过有时候会遇到这样的情况，有些事情虽然做了不少努力，但效果一般，这种情况下就可以简略带过，重点放在成功案例上。
再来说说存在的不足之处。没有人能一直做得完美无缺，所以这部分也是必不可少的。但要注意表达方式，不能一味地自责，而是要把问题描述清楚，并且提出改进的想法。像我曾经看到有人写的总结里提到，团队协作时沟通不畅，导致进度滞后。其实这样的表述就很中肯，既承认了问题又提出了改进方向。
最后别忘了结合自己的职业规划。工作总结不只是对过去的回顾，也是对未来工作的展望。可以想想接下来的一年里希望提升哪些技能，或者想要达成什么样的目标。这不仅能给领导留下积极进取的印象，也能让自己明确前进的方向。
写总结的时候，语言要简洁明了，尽量避免冗长复杂的句子。毕竟，这份总结不是用来展示文采的，而是为了清晰传达信息。还有，格式也很重要，段落分明能让阅读者更容易抓住重点。要是哪天赶时间没顾得上检查，很可能就会出现一些小问题，比如标点符号用错，或者个别字词拼写不对之类的小状况。
