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2025年大学生暑假实习总结:电子公司实习怎么写(精选6篇)

发布时间:2025-07-10 17:20:02 查看人数:53

电子

2025年大学生暑假实习总结:电子公司实习怎么写 【篇1】3200字

3. 基泰:您好! 我这边是惠州基泰电子有限公司,我姓黄!

接线员:有什么事?

基泰:是这样的,我们公司是生产触摸屏的,可以麻烦你转接一下采购部吗?

接线员:不可以!

嘟,嘟,嘟……

当找到合适的客户,就会询问他公司所需产品的一些基本情况和介绍我公司相应情况及产品的相关介绍,当然觉得对方公司有希望会用到我们需要的产品,就会约个时间去拜访客户公司.由于我刚来到,业务上还有很多东西不懂,刚出去出差时,公司的刘副理会带着,我也会在一旁学习看他是如何和客户交流的,这绝对是一门大学问.

四.我在基泰当业务员的心得体会

要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要清晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩缩,第三,无辩才障碍.这确实是当一个业务员的最基本条件.而我在基泰工作的这段时间的体会是,当一个成功的业务员也还需要以下的因素:

1.强硬、专业的业务知识

对业务员来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼.采取相应对策

记得有一次,有个客户问我,背光和冷光的问题,我当时根本就没有听过,只能打马唿混过去,事后赶快去查相关的知识点.所以对自己公司所销售的产品不熟悉,根本很难和客户沟通.遇到不懂的客户还好,遇到专业型的客户,就会随时暴露自己的缺点,与此同时也可能会失去这个客户。

2.先推销你自己再推销产品

据调查,有71%的客户之所以从你的手中购买产品,是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此,推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源,业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人,但是初次见面给的人印象,90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力,第二次成交则是靠服务的魅力。

“说话是一门艺术”,作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天,经理就告诉我的工作,平时没事的时候就上网查查资料,打打电话跟客户聊聊天。要想客户买你产品首先要让客户记住你。上班没多久,碰到一个客户一直在追问我做这个行业做了多久。我当然不可能告诉他,不好意思,我还是学生。我把话锋一转,我们的总公司是在台湾的,老板从事这个光电行业也已经有十几年了,所以在这方面经验是相当的丰富的,我想先生您也是一个老将吧?跟你们相比之下我还得更加努力学习才行啊!客户听完没说什么,只是意味深长地一笑!

另外,给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装,之后副理就要求我要穿正式的工作套装,打上领带丝巾,因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是西装革履的打上丝巾,穿上高跟鞋去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上,切记把名片倒过来,让客户看到正面的信息。

3.信用是业务员成功的关键

据估计,有50%的推销之所以完成,是由于交情关系。这就是说,由于业务员没有与客户交朋友,你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销,你得到的是佣金:如果你交到朋友,你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次,但你绝对不可以欺骗客户一次。记住:客户总是喜欢那些令人喜欢的人,尊重那些值得尊重的人。在销售活动中,人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中,才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易,但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大,你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后,最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招唿问好,后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招唿。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天,虽然目前生意是没有做到,但对业务员来说,这些客户资源是日后最大的潜在力。

4.信念,坚持到底是获得成功的最终

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言,任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨 一提高客户的满意度,二增加客户认牌购买倾向,三丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束,而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇,它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训,而不为失败所吓倒的人,有一点业务员不可忘记,那就是从失败中获得的教训,远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀,他一定回答:坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是:聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯,教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂,无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的,突然就来一句,那就不要谈了,挂掉了电话。但是下次再打电话给他时,一样要记住保持满脸笑容,声音愉快,好像上次不愉快的事情根本没发生。

五.我的同事

在基泰,虽然工作的时间不长,但是我和我的这些同事都建立了一定的友谊。回想到来公司报到的时候我还对他们心存不满,因为我刚来是的时候,觉得他们都不主动跟我说话,好像很冷的样子,但是经过一段时间的接触,发觉其实并不是这个样子,相反他们是那么的平易近人,那么的善良和可爱。

业务助理,吕员,是个脾气很好的人,但是有时讲话就会唠叨了些……

我的业务员同事vivi员是个话语不多,平时独来独往的人……

刘厂长,很好说话,平易近人,没有一点架子,他还会帮我们做很多的杂项事情……

我的上司刘副理,我对他真是崇拜到极点,听他跟客户讲话像是在听演讲辩论似的,但是在外面出差时,他真的很照顾关照我……

司机小赖哥,也是一个好相处的人,有次出差晚回来还很热情的邀请我们上他家吃晚饭….

我们的杨科长,像个大小孩似的,大家一直叫他杨科,起初我还以为是他的真名.我的电话分机线就是他装上的,除了管生产他还懂电工真是无所不能啊!他最喜欢问的一句话是,sally,要不要喝水,开始我不知情,还以为他要帮我倒水.原来他是想要我去帮他倒水,以后凡他再问我头也不回的说了,不用了谢谢……

冯副理,一个高高瘦瘦的高个子,年纪轻轻却让大家叫他大叔,我最喜欢取笑他的是,大叔,你今天的裤子又短了,是不是又长高了……

采购何先生,我一直搞不懂,为什么大家有时又叫他何员?

张经理,其实我很怕他的,脾气很糟糕,骂起人来毫不留情,当然前提是你犯了错.但是跟在他身边确实可以学习很多有用的知识.看他喝酒跟喝白开水似的,就知道他的工作一定不容易,身为一个管理者要处理很多事情,所以处身置地的想想,经营一间公司真的很难……

在这间公司里,我发觉我的同事们都很好,这里的人际关系也很简单,大家之间没有那种猜疑和利益之争,让人感觉就好像在一个大家庭里共同生活,为一个共同的目标而共同努力。

在学校的象牙塔里待了十来年,一夜之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时,我觉得纵然有再多的无奈,也要学着去适应去克服。

在我的实践期当中,有开心也有难过的时候,有难忘的事情,也有碰到困难问题的时候,这一切我都一直努力地去克服,并尽自己最大的努力去做好!我相信,事在人为,有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了,我会更加努力用心的走下去!

篇1写作要点209人觉得有用

____年大学生暑假实习总结:电子公司实习怎么写

今年暑假我在一家电子公司实习,这段经历让我受益匪浅。刚开始的时候,我对公司的业务流程一窍不通,但通过不断观察和请教同事,慢慢熟悉了工作节奏。记得有一次参加部门会议,我发现自己对某些专业术语还不太了解,当时有些紧张,但后来逐渐适应了这样的环境。

在电子公司实习期间,我发现写总结需要关注几个关键点。首先要明确自己的职责范围,比如我是负责数据分析还是设备维护,这一点很重要。其次,要记录下每天的工作内容,包括遇到的问题和解决办法。有一次我记录了一天的工作,发现中间漏掉了某项任务,后来补充时才发现细节上的疏漏,这也提醒我要养成随时记录的习惯。

写总结时还要注意数据的准确性。比如我曾参与过一次产品测试,当时记录的数据有几处小误差,虽然不影响大局,但还是给后续分析带来了一些麻烦。所以每次记录数据时都要仔细核对,确保无误。另外,总结中最好能有一些具体的例子,这样能让内容更有说服力。

和同事交流也是提高总结质量的重要途径。有一次我写了一份周报,交给主管后他提出了一些改进建议,比如某些部分可以更详细一些,这让我意识到原来自己的表达还可以更加清晰。还有一次,我向一位资深工程师请教技术问题,他的解答不仅解决了我的疑惑,还让我学到了很多实用的知识。

写总结的过程中也会遇到一些挑战。比如有时候时间紧迫,没来得及整理好所有资料就匆忙提交,结果发现遗漏了不少重要内容。还有一次,因为没有及时备份文档,导致部分内容丢失,最后不得不重新梳理一遍。这些情况都提醒我在日常工作中要提前做好准备,避免类似的事情发生。

2025年电子公司品管部总结怎么写【篇2】 1550字

我于xx年7月11日,加入利鑫电子有限公司,在 公司各位领导下和各位工作同事的密切配合下,爱岗敬业,思想坚定,迅速融入公司的团体中,较好地完成自己的本职工作和领导交下来的其他工作,我忙碌中不断适应,不知不觉,已到了年底,收获良多,在此对自己在公司半年的工作做一份总结。

第一:工作表现

不断了解,及掌握了公司的品管政策,及各种品质管控手法严格执行公司里的品质政策,处处以身作则,不断提升自己的品质观念意识,监督作业员严格按作业指导书,规范组装,主要负责成品检验,来料检验 等工作。在 平时的检验工作中发现问题时能及时通知负责人或相关部门负责人,使得问题及时解决。

加入公司以来,尤其是在出货时,人手不够,要去订木箱,又要检验,保障产品质量,任务艰巨,在此期间,及时完成采购,送检的物料,多次送来物料,不符合厂工艺要求等,任务重,困难多,在领导和同事的支持下,能顺利完成这些任务,印象最深的是加工商,送来的4、6寸传动导轮轴,此加工商的规模相对较小,在品质管理也相对薄弱,不断去要求加工商,按照我们公司工艺要求去执行,要求他们进行检验与图纸对比测量,为了保证送来的物料品质合格,虽然辛苦,可是看到最后的工作成果也很是欣慰。

在工作中尽职尽责,及时完成各领导交付的任务,同时在这些压力中不断熟悉各种机器,组装等,在各个环节完成后对机器进行老化试验,及时交老化检验报告。

在工作态度上严格遵守并执行公司里的各项规章制度和纪律要求,做到按时上班,不迟到,不旷工,服从领导工作安排,按时完成领导交给的各项工作任务,不搞情绪化,自觉履行,工作职责,认真主动完成本职工作任务。

总体来说今年的工作努力而有成效,因组装人力不够,积极协助生产完成备货,保证成品机及时进仓和出货,以下作出下步动作,规范管理,机器长期老化试验,对试验方法报告规范化的管理,并每周及时提交周表,协助进行部门文件编制和管理,除了完成自己的本职工作及领导交代的任务外,更是积极配合同事去完成各种工作,更为部门的工作流程,越来越完善的目标不断努力。

第二 :主要收获及体会

加入利鑫电子有限公司,在繁忙的工作中不断学习,不断成长,可谓收获良多,对公司的物料及相关机器加深了了解,因为检验各种原物料,甚至到生产每天组装,了解物料的功能与特性,对这些物料的特性越来越熟悉,加入公司之前对绕线机认识是很少,甚至没看到过,而现在对公司的各种绕线机已经有了深刻的认识,熟悉了关于绕线机的各种标准,也熟悉了相关检验方法、测量工具,同时在工作中也掌握了各种测量工具的使用,并能实际去完成检验工作,对品质管理有了更全面的认识,同时不断提高自己的品质意识,去促进产品的提升,工作经常遇到困难,最深的体会就是不能害怕困难,更不能因为困难而不去完成工作任务,最正确的态度是面对困难,把困难点逐一列出来、并有针对性地去想妥善的方法去解决,而需要其他同事,其它部门配合的时候,更是将就沟通技巧,这样才能得到别人的帮助。

第三 :不足之处及需要改进的地方

今年我做了一定的工作,也取得了一些成绩,但距领导及同事的要求,也还有一些差距,比如公司的主要机器是环型机,平绕机。但我于常用的规范及检验标准还不够了解,缺乏经验,这将在后续的工作中不断积累经验并掌握测量方法和规范以进一步把握公司及其的品质关键管控点。

同时工作中也发现有些经验还未完善。没有一套标准化的方法可供参考,而都需凭工作经验去检验这样往往就容易出现漏洞,希望在后续工作能够完善。

决心在后续工作加倍努力,发扬成就客服不足,以对工作事业高效负责的态度,脚踏实地尽职尽责做好各项工作并多请教领导和同事,学习他们好的工作经验,利用业余时间多学习机器相关知识,不断提升自身的工作技能和工作能力,为能成为公司满意.领导满意.同事满意的员工而努力。

篇2写作要点79人觉得有用

关于如何撰写一份高质量的总结,特别是针对电子公司品管部这样的专业领域,其实有不少需要注意的地方。首先得明确一点,总结不是简单的罗列工作内容,而是要把一年来的工作重点提炼出来,同时展现出成绩和不足,为接下来的工作提供参考。

在动笔前,建议先整理好全年的工作记录,包括但不限于质检数据、客户反馈、内部改进措施等等。把这些零散的信息分类归纳,形成几个大的板块。比如质量控制、流程优化、团队建设等方面,这样能帮助理清思路。当然,这一步可能会比较耗时,但只有全面掌握情况,才能写出真正有价值的总结。

接着就是正式撰写的部分了。开头部分可以简述一下年度背景,比如市场环境的变化、企业目标调整等。这部分不用太复杂,大概一句话带过就行。然后进入正题,每个板块都用几句话概括主要成果,记得结合具体数据来说话,比如合格率提升了多少百分点,客户投诉下降了多少次之类的。这里有个小技巧,就是尽量用数字说话,这样更有说服力。

说到数据,别忘了图表的作用。如果某些关键指标变化明显,不妨配上柱状图或者饼图直观展示。不过这里有个小细节要注意,有些表格可能需要事先设计好格式,确保排版整齐美观。有时候表格里的单位标错了,虽然不影响大方向,但还是会让读者觉得不够严谨。

除了成果,问题也不能回避。在总结中提到存在的困难和挑战是很有必要的,这表明你对现状有清醒的认识。例如,某些环节的效率不高,或是新设备引入后遇到的技术难题。这些问题的描述不宜过多,点到为止即可,重点还是要提出解决办法。这里有个小提醒,有些问题可能涉及敏感话题,写的时候得把握分寸,既要实事求是,又不能影响团队士气。

最后的部分可以谈谈下一年的计划。这部分可以稍微展望一下未来,比如希望通过哪些努力进一步提升质量管理水平,或者加强哪方面的培训来提高员工技能。不过切记不要空谈愿景,最好结合实际情况给出一些具体的行动计划。

整个过程中,语言要尽量简洁明了,避免冗长啰嗦。如果文风偏向于技术性较强的话,可以多用专业术语,但也要注意不要堆砌太多专业词汇,否则会显得晦涩难懂。另外,书写格式也很重要,段落之间留适当的间距,字体大小统一,这些都是细节问题,却直接影响阅读体验。

飞达电子有限公司实习总结怎么写【篇3】 1550字

转眼之间五个星期过去了,校内erp企业模拟运营实验在各公司,各部门,各区域人员忙碌的身影中结束了。在这短短一个多月的实习中,大家都直呼erp使我们在模拟,在游戏中得到了宝贵的实践经验,获益匪浅。

erp实习心得

得知erp系统在企业的广泛应用之后,我格外珍惜这次在学校erp实习的机会。因为之前只能从教材上学习一些理论知识,而在实习中,虽然我是读财政学的,而我在这次实习中是从事销售主管的工作,跟我的专业不挂钩,但我可以通过实际工作,结合已学的理论知识,领会掌握,培养实际操作能力,积累实践经验。

我们e11飞达电子股份有限公司,实际成员有13人,分为行政部,人力资源部,财务部,物流部,市场部,信息部,生产部这七个部门。分别由一到两个比较熟悉本部门业务的同学担任部门主管。我们公司的战略是为客户提供快捷,优良,价宜的产品和服务,努力塑造自有品牌和企业形象,与用户在合作中共同发展。我们将致力于全面提升公司的技术水准,追踪世界先进水平,扩大产品的多样性和竞争力,力争形成生产一代,预研一代,储备一代的产品格局,保证公司的长远发展战略的实施,成为广州乃至全国电子制造行业中的一支重要的和不可或缺的中坚力量。

而根据公司的现实基础,我们公司在第八年以p1为主打,从第九年开始以p2为拳头产品,先后大力发展本地与国内市场。通过全体员工的辛勤工作和不懈努力,公司的三年模拟经营顺利结束,取得了与预定目标相符的结果。而我在e11飞达电子股份有限公司中负责销售主管这一岗位,大家都戏称我掌握了公司的存亡,没单就没生产,整个公司都运作不了。一开始,我真的不知道销售主管的实际工作是什么,工作下来,原来销售主管的工作也挺重要的,要去把自己的公司sell出去,把单接回来,与客户谈判产品价格,这些对于我这个仿佛天生不太善于交际的人来说,这可真是一个挺为难的事情,但这次实习使我的交际能力提高了不少。

在此次的erp实习中,销售的工作主要是与客户建立产品购销关系,运作的全过程都必须严格遵循一定的规则。首先,生产制造公司每年需投入一定的广告宣传费用,以提高公司知名度,美誉度,维持和促进产品销售。公司每年投入的广告费用数额及财务核算,应遵循国家税法的有关规定,不然,税务部门与工商管理部门有权查处公司的违规行为。每年年初的订货会上,公司要发布当年广告宣传投入情况,广告宣传的主要内容及诉求重点。客户公司可根据广告投入和广告宣传内容评选出“市场推广优秀公司”,获得“市场推广优秀公司”的企业可以优先选择客户谈判。我们公司由于在第八年的广告投入缺乏经验,丧失了优先选择客户的机会,所以接的单很少,赚的钱很少,更一度出现财务紧张的局面,但我们吸取教训,终于在第十年的订货会上成功成为“市场推广优秀公司”,得到了很好的机会与客户谈判,使得我们在最后一年取得了很好的业绩,净利润将近两千万。我们公司更开发了国际市场,有着很好的发展前景。其次,必须在年初制定好本年的销售计划,合理计划和安排当年的工作。进行销售费用预算,与财务部沟通,按时支付各项费用。实行订单管理,每笔交易都必须签定销售合同,填制销售订单,并要及时传送到生产部。还要跟踪订单的执行情况,协助财务部做好货款回收工作。到了期末要进行销售费用统计,报给财务部,并提交当年销售总结。遗憾的是,由于只是“模拟实习”的缘故,时间不够充分,一天的课就代表着两个季度的完结,所以有些工作只能大概的进行一点。

erp实习小结

在提交了第十年公司市场部销售工作总结与其他相关资料之后,本次的erp实习便正式结束了。虽然这次模拟实习仿佛一次游戏,但在我的眼里,它却是我们就业前的模拟战场,它允许我们出错,只要在出错后能及时补救,而在模拟实习中的出错,也是我们在实际工作中出错的可能,这有助于我们增加自身的实践经验,提高自身的素质。感谢erp!

篇3写作要点141人觉得有用

飞达电子有限公司实习总结怎么写

在公司实习这段时间,有不少体会,写总结的时候得好好整理一下。总结这个东西很重要,它能让自己回顾整个实习的过程,看看哪些地方做得好,哪些需要改进。写之前,得先把这段时间的工作内容理清楚,不然很容易漏掉重要的事情。

刚开始实习的时候,主要跟着前辈学一些基本的操作,比如设备的调试、数据记录之类的。后来慢慢熟悉了流程,就开始参与一些小项目了。每个任务都得认真对待,毕竟细节决定成败。记得有一次做数据分析,因为没有仔细核对数据来源,导致结果出了偏差,后来花了不少时间重新检查才弄明白。

写总结的时候,最好把每个阶段的工作都列出来,这样看起来会比较清晰。比如第一个月主要是熟悉环境,第二个月开始动手干活,第三个月就负责一些独立的任务。每一个阶段的工作重点都不一样,写的时候要突出重点,别胡子眉毛一把抓。

还有就是,总结里得提到自己的收获。通过这次实习,学到的东西不少。像团队合作的重要性,遇到问题怎么解决,这些都是书本上学不到的。不过有时候写总结也会有点迷茫,不知道该写些什么,这时候可以想想每天做了什么,遇到过什么困难,又是怎么克服的。

书写注意事项:

总结里最好能带点数字进去,显得更有说服力。比如说一共参与了多少个项目,解决了多少个技术难题之类的。当然,这也不是说非得追求精确,只要大致有个概念就行。像我印象中,大概参与了五六个小型项目,具体数字记不太清了。

总结,写得详细一点比较好,但也不要啰嗦。关键是要把自己的真实感受写出来,而不是敷衍了事。有时候写得太简略,感觉像是应付差事,那样的话总结也就没什么意义了。而且写的时候要注意语气,别太生硬,多用一些平实的语言,这样读起来也舒服些。

其实总结也不光是为了交差,更重要的是给自己留个记录。以后要是有机会再写类似的东西,就能借鉴以前的经验了。希望我的这些想法对你写总结有所帮助,当然,每个人的情况不一样,具体怎么写还得根据自己的实际情况来调整。

电子有限公司实习总结怎么写【篇4】 650字

电子有限公司实习总结

时光荏苒,不知不觉中我已经来到奇美电子有限公司一年了,又到了每一年中盛夏的毕业之时,回顾一年前自己刚来到十公司时那壮志凌云,自信满满的样子,回想自己在公司高职生入职晚会上主持节目时才华与激情挥洒的时刻,这一瞬间,自己有太多的感言与见解,经过了这一年的时光沉淀,青涩的影子渐渐消逝,留下的是知识的积累与踏实的`厚重。

一年的实习期眨眼而过,在这一年实习的日子里,有领导的细心关怀与指导,有烈日炎炎下自己拼搏工作的身影,经过了这一年的实习,我得到了长足的进步与提高,通过在班组中切身的工作实践,不仅丰富了工作经验,理论知识和现场实践也得到了更好的结合,在工作方法和现场解决问题上都有了很大的提高,在学习生活和工作态度上也有了更为明确的方向,对如何能够对现场施工进行更好的组织施工和科学管理有了更深的理解,同时自己所学的理论知识也得到了进一步的巩固提高和实践加强。

白驹过隙,经过这一年的实习锻炼,我已经基本熟悉了这份工作的各项情况,我也坚信自己能够充分胜任管理工作,在这里我要感谢公司的各位领导能给我提供这样一个实习机会,感谢项目领导对我日常工作和生活的支持与激励,感谢师傅对我的培养、教育与关心。但我明白,我的工作刚刚开始,这只是我人生中一个奋斗的起点,我也相信自己一定会以更加饱满的热情和决心投入到未来的各个工程当中去,相信自己一定能交出更加满意的答卷,相信自己一定能在公司提供给我的这个绚丽的舞台上演绎出自己的精彩。

电子有限公司实习总结

篇4写作要点65人觉得有用

实习总结的写作其实是个挺讲究的事情,尤其是对于电子类公司这种专业性强的地方。不少人在写的时候容易跑偏,要么写得像心得,要么就是太过正式,反而失去了重点。其实总结得有个方向,不然写出来的东西既没干货又没啥实际意义。

一开始就得明确,总结不是单纯地罗列事情,而是要提炼出关键点。比如,你在实习期间接触到的具体项目,那些项目里涉及的技术难点是什么,你是怎么解决的。这部分很重要,因为它能直接反映你的能力。不过这里要注意,有些细节可能涉及到公司的机密,这个得把握好分寸,不能随便往外写。

再来说说数据和成果这一块。在电子公司实习,很多工作都跟数据挂钩,像测试结果、产品参数之类的。把这些东西写进去会让总结更有说服力。记得要用事实说话,别光靠嘴上说得好听。比如某个产品的良品率从原来的百分之多少提高到了百分之多少,这样的具体数字能让别人一眼就看出你的贡献。

还有一个容易忽略的地方,就是团队合作的情况。毕竟电子类产品开发不是一个人的事,很多时候需要多部门配合。你可以谈谈自己在这个过程中扮演的角色,是如何和其他同事协作完成任务的。不过这里有个小问题需要注意,有些人在描述团队合作时会过于强调个人功劳,这样不太好。毕竟大家都是一个集体的一部分嘛。

书写注意事项:

语言表达也很关键。有些人喜欢用特别复杂的句子,自认为显得很有深度,但实际上会让读者看得一头雾水。建议用简练的语言把事情说清楚就好,没必要追求华丽辞藻。不过有时候为了显得正式,可能会不小心把“改善”写成“改健”,这种小问题其实无伤大雅。

电子公司实习工作总结模板怎么写【篇5】 2000字

实习结束,接下来我们需要面临的更多,不过对于我来说,已经不在是实习生,厌倦那样的大学生活,主与被的关系,就是这个社会生存的基本原则,原则在规则中慢慢的消失,而规则就是前者无法改变且被更多人接受的事实,接受的人越多,自然而然的就成了我们今天的潜规则,好比五只猴子的故事,就让这原本多次多彩的世界形成了一种模式,不知道这算不算一种悲剧,谁都无法说清楚,毕竟这世界不能缺乏主宰者,只有把散沙凝聚起来,建成堡垒,力量才不容忽视。

在学校盼望出来,可出来不久,又想回学校,人为什么就这么矛盾,犯贱的年龄,借口永远都不缺,简单的人,为什么存在这么复杂的思想;曾经苦乐伴我们步入社会,军训的考验、不合常理的睡觉及饮食、小社会里面的利益、复印店的答案、恋爱的地方、宿舍里的味道等一系列的记忆,静静的遗留在我们每位同学的心中,任凭时光怎么流逝,这段记忆也不会被遗忘。

实习,考验随之而来,怎么去面试,成了我们实习生的第一个考验,没经验,没阅历,没社会关系,没钱,没证书,没理想,这一个个的问题,困扰我们每一位实习生;在我出来实习,我参加各种各样的面试,在不同的地点,不同的时间,却带着一份相同的简历,来回在人才市场奔波,好不容易争取到一次面试的机会,被损失了自己最珍贵的东西,为了能应聘上某个岗位,却不得不编造一些花言巧语,甚至引用网络上的语言,暂时性的骗了应聘管,而自己却欺骗了自己,如果不这样,恐怕连见应聘管的机会都没有,好多人都自我安慰的说,这是善意的谎言,这一切是谁之错,社会、学校、老师、家长、自己,无一没有错。

拿着奖学金,离开学校及爸妈,来到远在千里的异乡——深圳;深圳是一个讲究效率的城市,在这里的环境下生活,很容易激发我的斗志,寻找自我,这莫过于是个好地方,不过寻找自我需要时间,眼下就是先工作后择业,最起码温饱问题是必须的解决的,温饱是关键,饿着肚子谈理想,简直是扯淡,不现实,开始找工作的时候,每天至少要拨打五六个跨城114,因为刚来到这个陌生城市,手机号码还来不及更换,人生地不熟,走到哪里都显得那么陌生,挑战、选择、拍板,都是自己的事情,别人无法替我们做主,没有一个人愿意把自己的主宰权交给别人,从此开启了我的社会之门。

招聘方的骗局,起初我参加一个储备干部的面试,很顺利的通过,是在私企上班,主要从事焊机的制作,面试的时候说好了8小时26天制,不加班,可等我们把一切的准备好,开始上班,才从同事口中得到准确的上班的时间及一些霸王条款,欺骗、狡猾、这一切都是自己太嫩,现在选择不做,却什么都办理好了,只要委屈自己先做着,在慢慢的择业……在这里特别解释单位里面的储备干部含义:储存起来干活的人,简称储备干部。

要找一份和自己专业代沟的工作是一件很不容易的事情,种种条件,就把我们绝之门外,在学校大部分都是学习软件,出来却搞硬件,对与刚实习生来说,很正常不过,实习单位是深圳市xx电子有限公司,岗位是xx售后服务,主要负责拆装机,检测机器故障,在师傅的领导下,工作很快的就上手了,不过工作中,错误没少犯,有很多东西是我们在学校不能学到的,总结以下几点:1. 所谓长大,就是你知道的那是怎么一回事;

2. 所谓的成熟,就是你知道后故意说不知道;

3. 多做事,少埋怨;

4. 与他人和睦相处,加强与同事的沟通;

5. 虚心学习、虚心请教、虚心接受;

6. 错误并不可怕,就怕一错在错;

其实不管做什么事情,最主要的是心态,在过一段时间,我们即将面临毕业,毕业就意味着有更多的选择,可我觉得,毕业就是提醒,提醒我们还未睡醒的人且把自己当孩子的人,长大,独立,生活,前途,未来,幸福……

生活、感情、职业,对我来说,都存在很多不确定,未来充满各种可能,此时我的迷茫,需慢慢的在生活中体验,从中找寻自我,我对自己从未失去信心,虽然曾经和老班聊天的时候说过,就算你现在给我500w,我也不知道做什么?想要卓尔不群,就要有鹤立鸡群的资本。忍受不了打击和挫折,承受不住忽视和平淡,就很难达到辉煌。年轻的我们要想让自己得到重用,取得成功,就必须把自己从一粒沙子变成一颗价值连城的珍珠。

理想与现实的距离,说远不远,说近不近,主要的是看我们用什么样的心态去看待,现实是什么?理想又是什么?在我们这个年龄,是无法给出准确的答案,每个人的心中的现实和理想都不一样,虽说我们都是人类,可人类的思维区别是很大的,在我的心中,我觉得现实就是被人们说烂而不愿提起的事实,称之为现实;理想是改变我家乡,尽力的为他们提供帮助。

在职业起步的短短道路上,想要得到更好、更快、更有益的成长,就必须以归零思维来面对这个世界。不要以大学里的清高来标榜自己,不要觉得自己特别优秀,而是要把自己的姿态放下,把自己的身架放低,让自己沉淀下来,抱着学习的态度去适应环境、接受挑战。放下身段才能提高身价,暂时的腹地终会促成未来的高就。

符合职业的规范标准必须同时拥有,知识、技能、观念、思维、态度、心理……

篇5写作要点208人觉得有用

在写总结的时候,很多人会觉得自己写得不够好,其实总结关键在于条理清晰。一开始得想清楚自己要表达什么,是工作成果还是遇到的问题,或者是两者兼而有之。比如说在电子公司实习,肯定要提到一些具体的项目,那些项目是怎么开展的,最后的结果怎么样,这些都是要点。

有些人在写总结的时候喜欢长篇大论,恨不得把所有的细节都写进去,但这样反而容易让人抓不住重点。我觉得还是应该简明扼要,把自己想说的重点都说出来就挺好。像我在实习期间参与的那个项目,从开始到结束,中间遇到了不少问题,最后还是顺利完成了。这个过程就可以简略地描述一下,重点放在解决办法和取得的成绩上面。

写总结的时候最好能结合一些数据,这样更有说服力。比如那个项目的完成情况,具体的数据可以说明很多问题。像我参与的那个项目,最终达到了百分之九十五以上的合格率,这样的数字一摆出来,别人一看就知道成绩不错。当然了,数据不是唯一的评判标准,但至少能让别人对你做的事情有一个直观的认识。

有时候写总结容易忽略掉一些细节,比如合作过程中团队成员的表现。我觉得这部分也是可以提一提的,毕竟一个人的力量有限,团队的合作很重要。在我们那个项目里,有几个同事特别给力,他们提出的建议对我帮助很大。如果当时没有他们的配合,可能结果就不会那么理想。

书写注意事项:

写总结的时候也要注意语言的准确性。比如有时候为了省事,可能会用一些模糊的词,像“大概”、“差不多”之类的,这样会让总结显得不够严谨。我觉得还是尽量用精确的语言比较好,这样既显得专业,也能让读者信服。当然,偶尔也会出现笔误的情况,比如把“提高”写成“提搞”,这种事情谁都有可能碰到,只要不影响理解就行。

总结,归根结底还是要真实反映实际情况。不能夸大其词,也不能故意贬低自己的成绩。实事求是地把事情讲清楚,让大家知道你这段时间做了些什么,学到了什么,这才是最重要的。

2025年电子公司销售工作总结怎么写【篇6】 1300字

首先我先总结一下xx年我看到的关于公司一些方面的不足,都是我的个人看法,稍显幼稚,若有不妥之处请原谅。

1、经销商为盈利影响我司销售

2、价格差在终端零点对于销售的影响

3、广告劣势。

我在工作中逐渐了解到经销商为了赢取高额利润而截留政策,直接放弃二批直做三批,而经销商自己又没有能力全面铺货到终端,结果经销商是轻松了,工作做得少反而钱赚得多了,但是我们的终端市场都丢失了,经销商用我司的利益换来了自己的经济收入,而且公司认为这种情况还不是少数!这也是有时候二批空仓而不愿接货、去接便宜倒货甚至宁愿做其他产品的重要原因,若不加以纠正,我司的市场占有率将无法得到提升(甚至下降),影响我们的竞争优势。所以我们必须认真调查,一旦发现这样的情况立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他,我们自己将开放更多的开户二批,对其库存一概不负责任,既然其损害了我们的利益,我们当然亦不会考虑照顾其利益。

制定合理的价差策略,调动各级经销商的销售积极性,目前我们的主流产品在消费者这块知名度比较高,像纯净水、奶饮料均是第一品牌,但连年旺销已造成各级经销商的价差不够、丧失积极性而影响了销售,导致其他公司的产品有隐隐赶超我们的趋势。打个比方像我司1-5元这类的产品为我们业务员操作的产品来说,在于终端零点给予他们来说最多都只有1元的利润,这样的产品如果不是旺销产品老板凭什么卖我们的而不卖其他公司的畅销品呢?为了自己的利益那么他们的选择可见而知。因此个人觉得必须重视价差理顺价差,在于一些刚开始做的新品和非畅销品上给予终端零点一些价格差上的弹性。

个人觉得这一点康师傅公司在于他们的康水销售上处理得非常好,有相当充分的弹性,如果我们有新品出来的时候如果也是这样的一种策略,我们业务员有信心在短短数月内消灭本区内同类竞品。给予价格上一部分的弹性,虽然这一说法可能会让公司领导觉得我们是降价销售损失了自己的利益,其实不然:我们可以采取开票价不变(甚至提高)方式以多畅销品带少新品甚至滞销品等一系列措施。这样新老产品配合起来以一种以多带少、以老带新的方式在终端进行销售,给予零点一定的价差不但能提高他们的积极性更能提高我们的销量而带来利益,最终就能调动经销商、二批商的积极性。

相对于我们的第一竞争公司康师傅来说,广告宣传不到位,造成品牌基础下降,新品拓展不开,老品销售下降的局面,老本吃光,今后就更难办了。当然这个对于我们来说工作也主要是粘贴pop,而真正的广告也不是我们业务员的讨论范围了。不过广告对于销售的拉伸作用还真是有着无法估计的影响,像是媒体、车身、广告牌、店招牌等一系列展现我司产品的载体上我们相对于第一竞争者都处于下风。

接下来总结下去年里自己的不足:

首先是工作态度,每天都只是想着完成公司的任务,没有自己个人的突破,工作积极性没有开动起来。

然后是工作方法,有些时候可以采取很多方法避免一些不必要的麻烦,甚至可以提高自己的工作效率改变一些结果。可惜由于经验的原因在当时没有想到事后才醒悟过来,我相信在以后的工作当中同类型的事情我将会处理得更好。

篇6写作要点77人觉得有用

____年电子公司销售工作总结怎么写

这一年里,电子公司的销售工作可以说是一波三折,既有成绩也有不足。一开始的时候,大家都信心满满,觉得今年肯定能大展拳脚。结果发现市场变化太快,很多计划都得调整。比如,年初定的几个大客户合作项目,因为对方预算压缩,最后只谈成了一个小单子。这事让团队有点沮丧,但也让大家意识到,做销售不能光靠热情,还得随时准备应对突发情况。

销售部门内部也经历了一些变动,新来的几个同事带来了新鲜血液,但同时也需要时间磨合。老员工的经验固然宝贵,可新人的想法也很重要。有一次,有个刚入职的小姑娘提出一个方案,当时大家都不太看好,觉得太冒险。结果后来试了一下,效果还不错。这件事提醒我们,有时候不能只看表面,得敢于尝试新东西。

书写注意事项:

今年的线上推广做得比去年好不少。通过社交媒体和一些专业论坛,公司产品的知名度提升了不少。不过这里边也有个小插曲,有段时间我们的广告文案写得比较随意,结果被几个同行吐槽了。虽然没什么实质性的影响,但确实让我们意识到文案的重要性。后来专门请了个文案策划来帮忙,这才慢慢改观。

至于具体的销售数据,今年的销售额同比增长了百分之十五,这个成绩算是不错了。但细看下来,有些地区的业绩波动比较大,有的地方甚至下滑了。这是个问题,说明我们在区域市场布局上还有优化的空间。比如中部地区,本来是我们重点发展的市场之一,但因为竞争对手的动作太快,我们这边反而被抢了不少份额。这个问题得好好研究一下,看看是不是产品定位或者渠道管理上有问题。

还有一个值得反思的地方是售后服务。上半年接到的投诉比去年同期多了不少,主要集中在产品质量和响应速度上。这对我们来说是个警讯,说明在业务扩张的同时,服务的质量控制也需要同步跟进。后来公司专门成立了个小组,定期回访客户,收集反馈意见,这才慢慢改善了这个状况。

2025年大学生暑假实习总结:电子公司实习怎么写(精选6篇)

2025年大学生暑假实习总结:电子公司实习怎么写?今年暑假我在一家电子公司实习,这段经历让我受益匪浅。刚开始的时候,我对公司的业务流程一窍不通,但通过不断观察和请教同事,慢慢熟悉了工作节奏。记得有一次参加部门会议,我发现自己对某些专业术语还不太了解,当时有些紧张,但后来逐渐适
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