工作总结《论风险投资与现代企业管理》商规1怎么写 【篇1】1500字
国际二十二条商规（经济性的）
一、市场领袖法则：在市场中最为本质一点就是创造某一个类别市场，使得自己能够在该类别的市场中成为第一。这就是市场中的领袖法则。ibm公司是世界上第一个走向市场的计算机品牌，他的全球市场占有率在70%左右。
二、市场类别法则：如你不是第一个进入某一个类别市场的不要放弃。在该市场中创造出一个新的类别的市场，使得你成为该类别的领袖就行了。比尔盖茨从ibm公司出来，打破了传统的ibm操作系统，创建出microsoft（微软公司）的新视窗系统（windows），从而成为该领域的世界霸主。
三、市场头脑法则：在人们头脑中占据第一要比在市场中成为第一要有效的多。人们一旦对你形成了一种印象是很难改变的。大家想到饮料产品时，首先想到cocacola（可口可乐），虽然cocacola不是第一个进入市场的饮料产品，但它是第一个在人们头脑中形成印象的饮料产品。他的全球市场占有率在70%以上。
如果你希望改变人们头脑中印象，就必须有摧枯拉朽、秋风扫落叶般的手段，建立新的印象（就象新中国建国初期共产党采用的三反、五反策略一样）。
四、市场感知法则：市场不是产品的战争，而是感知的战争。市场没有最优的产品，优劣与否是相对的，不是绝对的。故市场是感知的战争，而非产品。
五、市场焦点法则：如果一个公司能够找到一个词汇就能够深深地植根于人们的头脑中，那么这个公司就可能非常成功。这就是焦点法则。
六、市场排他法则：当你的竞争者已经拥有一个词汇时，你企图拥有同一个词汇或类似的词汇作为自己的焦点时，最终会导致你彻底的失败。一旦人们头脑中已经形成一种思想，是很难改变的。这就是市场排他法则。
七、市场阶梯法则：如果不能在市场上占据第一的位置，并不意味着最终的失败。在人们做出购买决定时，头脑中总有一个产品次序。对于每一个类型市场，人们心目中总有一个梯子对该市场中各产品进行排序，每一个梯阶都一个品牌。你的产品策略需要与你在该类型市场的阶梯中的位置相对应，这就是阶梯法则。人们对阶梯的排序不会超过7个，7个以上的阶梯产品就会在人们的头脑中产生模糊认识。
八、市场二元法则：在一个新的市场类别出现的初期，对应的阶梯上可能有很多梯阶，也会有很多的品牌。但从长远来看，最终该阶梯上将只有两个梯阶。对于你制定近期或者中期市场战略来说是非常有益的。
九、市场对立法则：无论再强大也有自己的弱点。一个企业应充分认识到市场领袖的优势和弱势，并将对方弱势转化为自己优势，以此与领袖品牌相抗衡。排名第二产品在市场策略上决不能胆小，而应针对第一品牌采取策略。否则你将变得易于攻击，这些攻击将不仅是来自第一品牌，还来自后面梯阶的诸多品牌。
十、市场细分法则：整个市场可以被看做一个不断扩张的不同类型的市场组成的海洋。刚刚开始时一个市场只有一个类型，随着市场的不断细分，每一个市场类型都是相对独立的、不同的，也有自己的市场领袖，常常这个领袖与初始时的市场领袖不同。
十一、市场远景法则：许多市场趋势表现出长远的影响往往与短期的效应极为不一致。市场的远景法则看起来可能很简单，但是永远记住：市场不是一个业余者的游戏。当你因为短期效应而兴奋时，请注意，你的做法将导致长期效应的阴影正逐渐扩散。就像流行歌曲一样，人们认识它很快，但忘记它也非常快。
十二、市场扩展法则：在所有的市场法则中，最容易违反的法则就是这个扩展法则。因为扩展法则的作用是最不易察觉的，连续而不会被注意的。当一个企业试图向所有顾客提供所有可能的商品时，就会陷入困境。这就是市场扩展法则。曾经“三九集团”非常成功，在成功的基础上，“三九集团”不断扩张产品和领域，在不断扩张过程中，企业自然就减少了大量的现金流，最后造成“三九集团”倒闭的命运。
篇1写作要点147人觉得有用
在撰写总结的时候，尤其是像风险投资这类专业领域的工作总结，开头得把背景交代清楚。最近这段时间，我在负责几个项目时，就特别注意到一个情况——团队对于如何合理分配资源这件事，存在一些分歧。有些人觉得应该集中火力，把有限的资金投入到最可能成功的项目里去；另一些人则认为应该多点开花，分散风险。这让我意识到，总结不是单纯地罗列事实，而是需要结合实际情况做出判断。
接着就是具体的做法了。我建议先把每个项目的进展状况梳理出来，包括已经投入的资金量、预期收益、当前遇到的问题等。这个过程中，我发现有些表格填写得不太完整，比如有的只写了资金投入，却忘了注明具体的用途。当然，这只是个小问题，但确实影响了后续分析的准确性。另外，还需要对各个项目的风险进行评估，这里就要用到swot分析法了。不过要注意的是，swot分析不能流于形式，得真正深入到每个细节才行。
然后就是总结的部分。我觉得不能光看数字，还要结合市场动态来看。比如，近期有几个竞争对手的动作很频繁，这就意味着我们的策略可能需要调整。所以总结的时候，既要回顾过去的成绩，也要展望未来的发展方向。这里有个小提醒，有时候总结写得太笼统，缺乏针对性，就会显得空洞无物。因此，每一项成果或者问题都得有具体的例子来支撑。
还有就是关于时间管理的问题。我发现，很多人在做总结时容易忽略掉时间维度。其实，时间是一个很重要的变量，特别是在风险投资这种高节奏的行业中。如果你不能清晰地列出每个阶段的目标和完成情况，就很难看出整个项目的推进速度是否符合预期。这里有个小插曲，有一次我因为疏忽，忘记把某个关键节点的时间记录下来，结果在汇报时差点出了岔子。
最后要说的是，总结不仅仅是为了向上级汇报，也是为了给自己一个反思的机会。通过总结，你可以发现自己在工作中的不足之处，比如沟通效率不高、决策不够果断之类的。这些问题看似不起眼，但如果长期得不到改善，就会影响到整个团队的运作。所以，写总结的时候，不妨多问问自己：“如果重新来一遍，我会怎么做？”这样不仅能提升个人能力，也能为未来的项目积累宝贵的经验。
企业办公室个人年终工作总结报告怎么写【篇2】 2400字
根据集团公司办公室《关于开展新形势下如何做好办公室工作专项调研的函》通知精神，现在就xxx公司近年来办公室工作情况汇报如下：
一、办公室基本情况
xxx公司办公室是一个综合管理部门，现有专职工作人员4人，其中主任1人，副主任1人，档案管理员兼办事员1人，文员1人。办公室人员中4人是中共党员，年龄结构30岁以下2人，40岁至47岁2人。
办公室主要负责公司日常工作办理，承担参谋、管理、协调、服务四项基本职能，保证公司各项工作协调运转和总经理室各项部署、决策的贯彻落实。现办公室的工作职责和主要任务包括：办文、办事、办会三大任务，档案管理，基层公司通联及指导服务，对外联络及接待、办公设备用品采购管理，企业文化建设，行业宣传报道，党建、工会日常事务和企业综合治理部分事务(含经营证照办理及年审、普法、计生、离退休人员管理、车辆管理等等)。
二、主要经验
多年来，xxx公司办公室在总经理室的直接领导下，紧紧围绕公司中心工作，紧扣集团公司重大决策和重大部署，努力做好领导的参谋助手，开拓创新搞好服务，尽职尽责抓好工作落实，为推动公司各项工作的顺利开展作出了积极的贡献，较好地履行了办公室职能。经过多年的工作经验积累，总结出有以下几个特点：
(一)领导重视、组织保障得力
一直来，xxx公司领导班子对办公室工作非常重视，安排一名副总经理分管办公室工作。在人员配备、经费投入、设施配置等方面重点倾斜，一直挑选德才兼备的得力干部安排在办公室，各类现代化办公设备设施基本配备齐全，近两年还设法腾出一间办公室作为专门的档案室，进一步改善了办公条件。此外，对办公室人才梯队注重培养建设，如近两年先后从公司员工中选拔综合素质较高的、具有大学学历的青年员工来充实办公室力量。
(二)注重制度建设，实施规范管理
办公室注重制度建设，制订了《玉林市新华书店规章制度》并印发成册，职工人手一本。制度涵盖了章程、工作学习、文秘、人事劳资、财经制度、生活纪律、安全管理、廉政管理、服务规范、奖惩等各个方面，并做到与时俱进，跟随国家政策变化而相应修订完善各项规章制度，做到以制度管事、管人。此外，公司总经理室每年与各部门负责人签订《部门岗位责任书》，办公室对照本部门全年的工作目标任务来开展工作，一方面做好人员分工安排，落实责任，强调各司其职、各负其责，独立完成各自分管工作，充分发挥个人的主观能动性和敬业奉献精神;另一方面对办公室的整体工作任务，按分工合作进行科学安排，强调团结协作，互相配合，共同完成，充分发挥办公室团队精神，确保各项工作圆满完成。加入集团公司后，对办公室工作提出了更高的要求。办公室严格按照《集团公司规章制度》中的各项规定，进一步建立和完善办公室工作制度，规范各种工作流程，推动办公室工作逐步实现制度化和规范化管理。
(三)增强服务意识和协调能力，提高办事效能
办公室工作既繁杂又繁重，在推动公司工作起着服务领导、服务基层、沟通上下、协调左右的桥梁和枢纽作用。这要求办公室人员除了具备较高的综合素质之外，还要切实增强服务和协调的意识和能力。不单要服务好领导，做好秘书和参谋，还要服务好基层，服务好职工群众，做好各部门的协调工作。为此，办公室制订了办公室人员挂点联系部门制度。每个办公室人员都分别联系一至二个部门，要求经常深入联系的部门开展调研，及时了解基层情况和关注员工思想动态，联系感情，加强沟通，做好协调，为更好地贯彻落实领导的决策意图，提高办事效能，为全体员工做好服务打下坚实基础。
三、存在的主要问题
(一)工作创新性和主动性不足，参谋作用发挥不明显
办公室工作具有繁杂、琐碎、量大、文字材料多、机动性强、预见性弱的特点。办公室人员常年疲于应付各种琐事、材料和协调上，消耗了大量精力和时间，没能静下心来研究如何更好地提高工作质量，工作的创新性和主动性不足，一些工作还要等领导吩咐或安排，参谋作用发挥不够明显。
(二)办公室人员的综合素质还有待进一步提高
现有办公室人员中，科班出身的人力资源管理人才没有，文秘专业人才较少，受过办公室工作系统培训的更少，文字功底好的人较缺乏，专业能力有待提高。办公室干部有时在处理一些重要事务时，还存有政治敏感性不够强，待人处世尚欠成熟老练的缺点，距离领导的期望还有一定距离。当今时代的发展，对办公室人员的综合素质提出了更高的要求，不单要求其具备较高思想政治素质和理论水平，良好的文秘理论功底，熟练掌握电脑办公软件和其它办公技能，而且更要求其对办公室工作充满激情，有强烈事业心和责任感，有较强的组织协调能力和抗压能力，具备独立完成工作能力，吃苦耐劳，有开拓创新精神。对照上述要求，办公室人员的整体素质还有待进一步提高。
四、意见及建议
集团公司组建后，随着集团化管理的不断推进，对各市、县公司办公室工作都提出了更高的要求，也带来了更大的压力和挑战，需要办公室提高人才队伍素质，转变传统工作思维，掌握现代化办公系统。建议如下：
一是强化培训，提高队伍素质。由集团公司对各级子公司办公室人员加强培训，特别是文秘文书及档案管理、人力资源、企业文化建设、接待礼仪等方面的专业培训，组织开展形式多样的培训活动和对外交流，开拓员工视野和知识面，提升业务技能和综合素质，以便跟上集团改革发展大局的需要。
二是重视办公室干部的培养使用，关心办公室人员的成长，完善办公室人员职业发展规划，充分调动办公室人员的工作积极性和主观能动性。
三是各公司现已经过整合，集团公司统一领导，但办公信息模式和管理均陈旧，如何提高工作效率，及建立更为方便快捷安全的网络公文传输渠道，仍有待研究改进。
四是集团股份公司整合各级子公司后，需各市县相关人员参与的大小会议增多，而参会人员分布在全省各地市，传统的现场会议存在着一些弊端，随着信息化社会的发展，如何能高效率工作与节约费用，建立现代化的会议模式，仍有待改进。
篇2写作要点244人觉得有用
年终总结是对自己一年工作的梳理和回顾，也是向领导汇报工作的重要方式。对于企业办公室人员来说，写好这份总结尤为重要，因为它不仅反映个人的工作能力，还可能影响到未来的职业发展。
写总结的时候，得先把这一年干了啥理清楚。像是日常接待了多少来访客人，处理了多少文件，参与了哪些重要会议，这些都是基本功。要把这些事情列出来，确保没有遗漏。当然，光罗列这些还不够，还得把这些事情背后的意义说清楚。比如，接待客户的时候，有没有学到新的沟通技巧，处理文件的过程中，有没有发现流程上的漏洞等等。
接着就是写取得的成绩了。成绩，不是说非要轰轰烈烈的大事，小事也能算数。比如通过改进某项工作流程，提高了工作效率，这就是一种成绩。不过在写这部分的时候，要注意用事实说话，别光喊口号。比如可以说，“今年优化了xx流程后，工作效率提升了xx%，具体表现为……”。
还有就是不足之处，这个部分也很关键。每个人都有短板，承认这一点没什么丢脸的。可以谈谈工作中遇到的困难，比如有时候因为时间紧任务重，有些工作做得不够细致。但这里有个小问题需要注意，写不足的时候，最好别直接说自己能力不行，而是强调是外部条件限制导致的，这样显得更有客观性。
最后就是下一年的计划了。既然知道了自己的不足，接下来就得想想怎么改进。可以设定一些具体的目标，比如提高某方面的专业技能，加强团队协作之类的。不过这里有个小疏忽，有时候人们会把计划写得太过笼统，比如“明年要加强学习”，这样的话就显得太模糊了，不如具体点，比如“计划每月参加两次相关培训，提升自己的业务水平”。
写总结的时候，语言要朴实，不用追求华丽辞藻。毕竟这是工作汇报，重点在于真实反映情况。另外，格式上也要讲究一下，分条列出便于阅读。要是觉得手头事情太多，没空好好琢磨，那不妨先草拟个大纲，慢慢填充内容，这样就不会漏掉重要的细节。
2025年10月有关企业秘书实习总结怎么写【篇3】 2550字
毕业顶岗实习是毕业设计的重要环节，也是我们最后的冲刺阶段，更是积累工作经验的重要阶段。它让我们把理论和实践结合起来。是我们从学校走向社会的重要坡道。
英语教师教育实习报告实习学校：**************中心学校实习时间：35天（xx.07.07-xx.07.07）指导教师：*************指导班主任：******************实习生：*****************实习班级：三（1）班实习内容：小学英语课（三年级）、实习...
好不容易找到了一家企业愿意“收留”我，真得感到无名的兴奋和愉悦。似乎体会到了大学生找工作的困难，踏破铁鞋无觅处，我终于来到了南海区一家实业有限公司实习。虽然实习的时间短之又短，但是，获益良多。
下面我对自己的实习生活做一个总结。第一，医疗工作方面。在这短暂而又漫长的九个月中，我按照学校教学办公室所规定的要求，总共轮转了13个医院科室，其中包括内科、外科、儿科、妇科。
篇3写作要点241人觉得有用
在企业秘书这个岗位上实习，其实跟别的工作有点不一样。平时接触到的东西很杂，从文件整理到会议记录，再到一些日常事务处理，都得操心。写总结的时候，就得把这些东西好好梳理一遍，不然很容易漏掉重要的部分。
一开始写总结的时候，可能会觉得无从下手。毕竟每天做的事情那么多，东一块西一块的，要是没个思路，就容易写成流水账。我刚开始实习的时候，就是这么干的，结果领导看了说内容太散，没啥重点。后来慢慢摸索出来，写总结最好先把这段时间的工作分成几个大类，像文件管理这一块，有哪些事情做过了，有什么成果，都要理清楚。比如，公司最近搞了个新项目，相关的文件归档是不是及时？有没有遇到什么问题？这些问题解决了没有？这些都要在总结里体现出来。
还有就是会议记录这部分。每次开会都会有一些决议和任务分配，这些都是需要跟进的。如果总结里只写了开了几次会，说了些什么，那就太表面了。应该具体点，比如这次会议后，你负责跟踪的那个事项进展如何？有没有遇到困难？你是怎么解决的？这样写出来的总结才更有价值。
书写注意事项：
我觉得总结里还可以加上一些自己的观察。比如工作中遇到的一些问题，你是怎么处理的？有没有更好的办法？这些问题虽然不是特别正式的内容，但能让总结显得更真实。不过有时候写着写着，可能会把“观察”写成“建议”，虽然意思差不多，但细究起来还是有点差别。
文件整理这部分也很重要。实习期间，我负责过好几个项目的文件整理，最开始的时候总是担心遗漏什么细节。后来我发现，有个小技巧挺有用的，就是在整理文件的时候，可以做个简单的清单，把每份文件的名字和大致内容记下来。这样不仅方便自己查看，还能提高工作效率。当然，有时候可能会因为忙乱而忘记更新这份清单，这就可能导致后续查找文件的时候费劲。
企业安全员工作总结怎么写怎么写【篇4】 1200字
一、制定和完善各项规章制度，明确各级岗位安全责任
1、修订各级各岗位人员的安全责任，明确各自的安全职责，并签订考核责任书，明确安全员考核标准及目标要求，充分调动了职工的工作积极性和主观能动性，赋予了责权利相互关系，合理解决分配矛盾。
2、建立了安全资金专项保障制度，从源头上保证安全专项资金的必要投入，防止因资金问题影响正常的安全防护用品、设施的配置，造成安全配备设施的短缺等，影响正常施工。
3、完善安全检查制度及生产事故处理制度。公司着力对加强安全隐患的整改力度，制定落实整改“三定一同时”具体有效的实施办法，使安全检查目的最终得以实现，有效减少事故的发生频率和事故损失程度。
4、完善施工组织设计及专项施工方案的编制审批制度。施工组织设计及专项施工方案的编制，决定着工程施工的安全程度，正确的组织设计和施工方案是降低事故发生的有效途径，严格编制审查制度对安全工作具有决定性的意义。
二、完善安全管理机构，增强安全管理力度
在公司领导、各级部门的重视下，安全管理工作以《安全生产法》、《建筑工程安全管理条例》等为准则，结合公司开展的安全许可认证工作，做到有法可依，有章可循；责任到位、管理成网的管理体系。保障了安全管理机构的正常工作，确保了公司的安全生产。
三、开展各项检查，落实整改方案
1、公司制定各种安全检查制度，定期不定期进行安全检查工作，及时查找安全隐患，分析隐患原因及可能造成伤害程度，制定可行的“三定”整改方案，循环跟踪检查，落实“三个同时”，消除“三违”行为，杜绝“三不安全”现象。
2、根据季节特点，开展防台抗台、防暑降温、防雨侵袭，防边坡坍塌工作，检查易发生特殊环境造成的安全事故，有针对性的进行专项防范措施，避免因正常施工造成意外伤害。
3、结合上级指示精神，开展各项专项检查工作，借助政策契机，结合本地本企业特点，大力宣染整治风潮，制定整治方案，协调解决整治中的问题和困难，表扬先进，鞭笞落后，使专项整治成为自觉实施。
四、创建文明工地，以点带面，改善劳动环境
今年公司根据市建设局的部署及公司领导的决心，开展创建文明工地活动，根据工程特点，指定四个创建文明工地工作计划，成立创建文明工地领导小组，制定实施方案，落实具体实施步骤，建立专项资金保证，并由公司派专人现场指导开展创建工作，使得文明工地创建按计划，分步骤有序持续进行，并得到上级有关部门的普遍好评。改善了工作环境，活跃了工作气氛，也带动了整个公司施工安全文明工作的开展，改善职工精神面貌同时也给公司赢得了良好声誉。
五、扬长避短，摧人奋进
经过一年来全体职工共同辛勤努力及上级领导的关心和支持，公司得以平平安安、祥和稳步的走向明天，这是广大职工共同努力，顽强拼搏的结晶，是企业文化的宝贵财富。明年公司将继续保持旺盛的战斗力和良好的精神风貌，克服任何艰难困苦，进一步完善各项制度，加强机构建设，建设更美好的明天。
篇4写作要点245人觉得有用
企业安全员的工作总结主要是记录工作中的得失、经验和改进方向。这类总结既需要专业性，又要能反映实际情况，做到具体而不空泛。写总结的时候，最好能从日常巡查、隐患排查、培训教育等方面入手，把这些工作的细节梳理清楚。
比如，日常巡查这部分，可以详细描述检查了哪些地方，发现了什么问题，这些问题是如何处理的。如果某次巡查中发现了一处电路老化的问题，是不是及时联系了电工进行整改，整改后效果如何，这些都是值得写进去的。还有隐患排查，要列出排查的次数、发现的主要隐患类型，以及采取的具体措施。比如有一次排查中发现仓库的灭火器压力不足，就立即更换了新的灭火器，确保了安全。
在培训教育这一块，可以写明组织了多少次培训，参加人员有多少，培训的主题是什么。如果培训中有特别有效的环节，也可以提一下。比如说上次培训中有个互动问答环节，大家参与积极性很高，对提升安全意识很有帮助。另外，还可以提到一些典型的案例分析，通过这些案例让大家吸取教训，提高警惕。
除了日常工作，还需要关注一些突发事件的应对情况。如果工作中遇到过紧急事件，比如火灾警报突然响起，当时是怎么快速反应的，采取了哪些应急措施，事后有没有总结经验教训。这样的内容能让总结显得更加充实，也能体现出安全员的责任心和专业能力。
写总结的时候，要注意数据的真实性和准确性。比如检查了多少个点位，发现了多少个隐患，整改了多少个问题，这些数字都要尽量精确。当然，写总结的时候难免会有一些小疏忽，有时候可能会漏掉某些重要的细节，这都是正常的。重要的是保持整体的条理性，确保每个部分都能清晰地传达信息。
有时候写总结可能会觉得无从下手，这时候不妨先把想到的内容都列出来，再慢慢整理成段落。不要担心格式问题，关键是要把自己的工作情况表达清楚。如果某个部分的内容特别多，可以试着分成几个小点来写，这样看起来会更有条理。
xx年企业销售工作总结怎么写【篇5】 1400字
今年，本部全体业务人员在公司的领导下，围绕xx年的目标任务展开一切工作，具体总结如下：
一、总体目标完成情况：
销售1750万元，完成目标计划(2250万)的77.8%
回笼1100万元，与销售收入比为63%。
(一)在销售方面，主要受以下几方面因素影响：
1、广轻出集团业务下滑比较严重。xx年该客户完成销售1800万元，而xx年由于新领导、新政策，今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调整，特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响，预计今年整个广轻集团销售800 万元左右，比年初公司下达的计划xx万相差甚远。
2、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于500万，但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩校如果我们能在预印方面做出考虑的，其销售份额将会增大。
3、受质量及交货达成的影响。如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信心产生了动摇，影响了部分的销售。
(二)在资金回笼方面，主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能及时回笼，加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大(两客户合计销售650万)。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。
另外，受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。
二、主要做了以下几方面工作：
1、重点抓工作纪律和职业道德素质。
针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一方面采取个别谈心;另一方面，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。同时，我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。
2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，限度减少库存，降低企业风险。
今年，我们吸取了以往的经验教训，特别是对风扇行业，我们严格履行落单的审批程序，从源头加以控制，面对库存的成品，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。
3、提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。
在平时的日常工作中，我们要求业务员必须做到以下几点：
(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;
(2)工作要到位，服务要跟上，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;
(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;
(4)集中精力理顺汇德帮厂的各方面关系，做好售前、售中、售后服务，把业务巩固下来，且越做越大;
(5)积极参加与新业务的开拓。
上半年经过努力，成功开拓了两个客户(江门金瑞宝陶瓷和三水盛路天线有限公司)，有望在下半年成为新的利润增长点。
(6)加大资金回笼的力度，回避企业风险。
在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。一直以来，本部两位主管分工协作，亲自督促和协助业务员接计划去追收货款，从没有松懈过，到目前为止，绝大多数的客户回笼是比较正常的，个别客户由于某些原因，回笼速度较慢。(如宏丰厂，华盛厂等)
篇5写作要点78人觉得有用
在企业里，年度销售总结是非常重要的一环，它不仅能让上级了解部门的工作成果，还能为未来的计划提供参考。写好这样的总结需要一定的技巧，不是单纯地罗列数字，而是要结合实际情况去分析和提炼。
开头怎么写？
很多同事可能会直接从年初写到年末，把每个月的数据都摆出来，这种方式虽然看起来很全面，但实际上容易显得冗长。不如试着抓住几个关键点，比如市场环境的变化、主要竞争对手的情况、内部团队的调整等，这样能一下子抓住读者的注意力。当然，这里有个小问题需要注意，有些人在描述变化的时候可能会忘记交代背景，导致读者摸不着头脑，这就需要提前做好功课，确保每个变化都有足够的铺垫。
接着就是核心内容了，这部分应该重点放在具体的策略和措施上。比如，去年为了提升销售额，我们尝试了几种不同的促销方式，其中一种特别有效，那就是通过社交媒体进行精准营销。不过这个方法也不是一开始就很顺利，初期投入了不少资源，效果却不明显，后来经过反复测试才找到了适合我们的模式。这里有个小细节值得注意，有些人可能会忽略掉具体的实施步骤，只谈结果，这样会让总结显得空洞，缺乏说服力。
再来说说数据的部分，这是总结中必不可少的元素。但仅仅列出一堆数字是没有意义的，必须结合实际情况加以解读。比如今年的销售额增长了20%，看似不错，但如果考虑到整个行业的平均增长率达到了30%，那就说明我们的表现其实并不理想。所以，在分析数据的时候，最好能够引入一些横向或者纵向的对比，这样能让总结更有深度。
书写注意事项：
对于存在的问题也不能回避。每个部门都会遇到各种各样的困难，重要的是如何应对这些问题。比如，我们曾面临过库存积压的问题，当时采取了一些紧急措施，包括加大线上推广力度、优化供应链管理等，最终成功缓解了压力。这里需要注意的是，描述问题时语气要客观，不要一味抱怨，而是要展现出解决问题的决心和能力。
小编友情提醒：
在结尾处可以简要展望一下未来的工作方向。毕竟总结不仅仅是为了回顾过去，更是为了指导未来。可以针对当前存在的不足之处提出改进方案，比如加强客户关系维护、拓展新的销售渠道等。当然，这一步骤并不是绝对必要的，具体要不要写可以根据实际情况决定。
xxx企业推行厂务公开制度总结材料怎么写【篇6】 3600字
xxx企业推行厂务公开制度总结材料
自1999年xxx上级单位明确提出在xxx物流系统推行厂务公开制度后，我们按照中央、省和xxx上级单位的有关规定，在企业深化改革、加快发展的过程中，积极、稳妥、扎实、有效地推进厂务公开、民主监督工作，取得了一定成效。下面我就我厂厂务公开工作情况向大会简要汇报如下：
一、正确认识厂务公开的意义，积极推行厂务公开工作。
国有企业是社会主义制度的经济命脉。在国有企业推行厂务公开工作，是加强民主法治建设，推进依法治国工作的基本要求。也是企业改革、发展和稳定的内在需要。在新的形势下推行厂务公开工作，是实践“三个代表”重要思想的具体体现，是贯彻党的全心全意依靠工人阶级指导方针的有效途径，是加强基层民主政治建设的重要举措，是促进企业党风廉政建设的有力手段，是建立现代企业制度的重要内容。
近年来，我厂认真按照xxx上级单位的要求，积极贯彻____、国务院、xxx上级单位等上级部门的一系列文件及指示精神，在全厂广泛推行厂务公开制度，基本形成了党委统一领导，行政为主体，纪检检察负责监督检查，工会为工作机构的明确、有序的厂务公开运行机制。
厂务公开工作开展的好不好，关键在干部。为了使厂务公开的推行工作能够开好头、起好步，我们从统一思想、强化认识上着手，采取多种形式，进一步明确了职责，强化了各级经营管理者的民主意识，要求全厂干部必须把思想统一到“三个代表”重要思想上来，深刻认识厂务公开工作的重要性，自觉推行厂务公开制度，主动接受职工群众的监督，从而在广大干部中行成了广泛的共识，基本上实现了推行厂务公开工作从“要我公开到我要公开”的根本性转变，保证了厂务公开工作的顺利推行。
二、我厂厂务公开工作的具体作法和基本经验。
1、明确原则。
为了使公开工作健康顺利发展，我们坚持“一个标准，两个确保，六个必须”的原则。
一个标准，即厂务公开要以职工是否满意为检验标准。
两个确保，一是确保厂务公开内容的真实、可信；二是确保职工及时了解公开内容、广泛参与公开工作。
六个必须，即凡企业重大经营决策、方针目标必须经职代会（团组长会）讨论通过；凡涉及职工切身利益的重大方案必须交职代会审议决定；凡企业重大事项研究决定必须让职工代表广泛参与；凡大宗物资采购、工程项目招投标必须由有关职能部门参与监督；凡班组长以上管理干部都必须接受职工代表的民主评议；凡各种重大事项结果必须向职工全面公开。
2、健全制度。
根据《xxx企业厂务公开实施细则》的要求，成立了xxx企业厂务公开领导小组和监督检查小组。健全了厂、分尝班组三级厂务公开制度，建立了厂务公开监督检查考核制度和定期向职代会报告制度。目前，全厂各部门都已建立了“场务公开”和“班务公开”制度，规范了厂务公开的程序，形成了自上而下公开、自下而上反馈，逐步向事前、事中、事后全过程发展的厂务公开工作制度。
3、规范形式。
目前，厂一级的公开主要以职工代表大会为主，结合厂务公开简报、公开栏、厂内mis系统和各种相关的会议，以及广播、电视、厂报等多种形式。分场一级的公开主要采用分场职代会、公开栏等形式，班组主要采用民主管理会、班务会和班务公开栏等形式。并不断从内容、形式上加以规范。几年来，厂一级先后公开了企业发展规划、年度方针目标、职工培训计划、集体合同执行情况、业务招待费使用情况、财务工作报告、各项经费分解情况、外委工程情况、大宗物资采购情况以及职称评定、计划生育指标分配等11项有关企业发展及涉及职工切身利益的各类方案、制度。分场一级广泛推行了民主评议班组长以上管理人员的工作，对奖金分配、加班加点和各类费用的使用情况均进行了公开，避免了由于职工不知情而引起的矛盾和猜忌，取得了良好的效果。
4、突出重点。
实践证明，厂务公开的重点往往就是生产经营的难点、职工关心的热点、廉政建设的关键点。稳妥、公正、及时地处理好这些重点难点问题，直接影响到企业改革发展稳定的成败。对此，我们始终坚持全心全意依靠职工办企业的方针，“重点问题重点抓、难点问题反复抓、敏感问题及时抓”。几年来，我们就职工普遍关心的热点、焦点和敏感问题，采用“过程参与，结果公开”的方式，对大宗物资采购、燃料采购和大修更改、技改、反措项目工程的招投标工作，以及劳保、医药采购，均由主管领导召集材料、纪监、审计、财务人员和有关部门、分场进行专题研究，通过招投标，进行比质比价公开采购，并通过《厂务公开简报》对采购渠道、数量、质量、价格以及工程项目投资进行全面公开，不仅保证了采购质量，提高了热点、焦点问题决策的透明度，而且还节约了开支。同时制定了《外委工程管理制度》、《建筑安装工程发包规定》、《经济合同管理暂行办法》等相应的制度；相继出台了《重大资金使用监督办法》、《用餐管理规定》、《废旧物资回收制度》等一系列与厂务公开相配套的管理制度；对干部任免，专业技术职称评审、评先选优、住房分配、干部廉洁自率等敏感问题，我们按照“公开、公平、公正”的原则，采用事前公示，事后公开的办法，主动接受职工监督，取得了很好的效果。切实做到了让职工“知厂情”，“管厂事”，“促厂兴”，努力使厂务公开工作成为企业与职工联系的信息纽带，化消极为积极，化被动为主动，引导职工与企业同舟共济、同甘共苦。
5、强化监督。
厂务公开工作失去监督就会流于形式。为保证行政职能部门认真履行公开职责，我们把有效监督重点建立在企业一体化考核上。一是将厂务公开工作纳入双文明目标管理、党风廉政建设和基层分工会目标管理三项责任制，每半年进行一次考核，对于公开工作不规范的部门，及时提出整改意见。二是主动接受“三级监督组织”的监督，要求各行政职能部门、分尝班组积极配合厂、分场的厂务公开监督小组和班组监督员对厂务公开内容是否真实、全面，公开是否及时，程序是否合法等进行全过程监督检查。三是严格实行一票否决制，对不按规定实行厂务公开的部门、单位和班组，取消年底双文明单位、先进单位、一流班组的评选资格。四是主动接受群众监督，设立了纪检监察和公开工作举报箱、举报电话等。对职工反映的问题和情况，及时登记，及时备案，及时调查，及时处理，保证了广大职工民主监督权利的落实，推动了厂务公开工作的顺利进行。
三、推行厂务公开制度取得的成效。
1、规范了企业管理。
通过推行厂务公开制度，既赋于了职工知情权，调动了职工参与企业管理和决策的积极性，也使企业管理和决策的重大举措得以在广泛的民主基础上实现集中，体现了管理和决策的民主性和科学性。对大宗物资采购、工程项目招投标等重点、难点敏感问题的公开，规范了企业管理，降低了企业生产成本，提高了企业经济效益。
2、密切了干群关系。
通过推行厂务公开制度，坚持对班组长以上管理人员进行民主评议，有效地调动了广大职工和各级管理者的`“两个积极性”，转变了各级管理干部的工作作风，增强了事业心、责任感。通过推行厂务公开制度，干部减轻了思想包袱和心理压力，职工了解了情况，消除了疑虑，干群关系得到了进一步改善，推倒了干群之间的“隔心墙”，在干部与职工之间架起了相互沟通、相互理解的“连心桥”。
3、提高了职工的积极性。
让职工群众了解企业实际情况、直接参与企业的管理和决策，极大地激发了广大职工热爱企业、关心企业的主人翁责任感。几年来，我厂锅炉、热工、汽机、供水、化学等重视厂务公开、务求实效的分场，职工群众的积极性普遍较高，干劲十足。也正是在这种情况下，2025年，在我厂职工团结一致，努力拼搏下，6月8日我厂顺利实现了部级公司一流企业目标，7月又被部级公司授予双文明单位称号，年内实现了两个安全生产100天，发电量连续三年创历史最高水平，企业保持了省文明单位和全国模范职工之家等荣誉称号，各项经济技术指标和经营管理指标均保持了较好水平。
xxx企业的厂务公开工作，在公司党委的统一领导下，经过厂党政工纪各方面的共同努力和职工群众的广泛参与，虽然取得了一定的成效，但与中央“两办”《通知》要求还存在着一定差距，主要表现为：一是厂务公开工作发展不平衡。不少分场的厂务公开工作已进入了先进行列，个别部门的厂务公开工作才刚刚起步。在公开的范围和内容上，还有宽有窄，有深有浅。个别部门的厂务公开工作开展的不规范；二是少数管理人员对厂务公开工作认识不明确。特别是对行政是厂务公开的主体，纪检监察部门负责厂务公开的监督检查，工会是厂务公开的办事机构的认识还不够明确，认识水平还停留在“要我公开”的层次上，有的还存在应付或走形式的问题；三是对推行厂务公开制度的宣传教育力度不够，职工群众对厂务公开的认识程度还需进一步提高。
在今后的工作中，我们一定要以学习贯彻中央“两办”《通知》为契机，以xxx上级单位厂务公开工作会议为动力，认真学习借鉴兄弟单位的先进经验和做法，站在实践“三个代表”重要思想的高度，与时俱进，扎实工作，进一步巩固、深化和规范厂务公开工作，促进企业改革、发展、稳定，以优异的成绩迎接党的十六大胜利召开。
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厂务公开制度对企业内部管理透明化有着重要作用，很多企业在推行这项工作时都会遇到一些困惑，不知道如何写出一份高质量的总结材料。其实，写好这样的总结材料并不难，只要掌握了一些关键点，就能顺利完成。
首先，材料开头要简明扼要地介绍厂务公开工作的背景和目的。这一步很重要，能让读者迅速了解事情的来龙去脉。比如可以这样写：“为了进一步提升企业管理水平，增强员工参与感和责任感，公司决定全面实施厂务公开制度。”这段话既要简洁又要涵盖重点，让读者明白为什么要做这件事。
接着，详细描述厂务公开的具体内容和实施步骤。这部分需要结合实际情况，把具体的做法和措施都写清楚。比如，“通过建立厂务公开栏，定期发布生产经营数据、财务状况以及重大决策等内容。”这里要注意的是，不要遗漏任何重要环节，确保每个步骤都有迹可循。
然后，强调厂务公开带来的成效。这是总结材料中不可或缺的一部分，能直观反映工作的成果。可以用数字说话，比如“自推行厂务公开以来，员工满意度提升了15%，工作效率提高了近20%。”这样的数据不仅增强了说服力，也让读者更容易理解工作的价值所在。
在写总结材料时，也要关注细节，避免出现一些小问题。例如，有些人在写材料时可能会忘记标注日期，导致时间线混乱。还有些人会因为疏忽，把一些专业术语写错了，影响了材料的专业性。这些问题看似不起眼，但长期积累会影响整体质量。
书写注意事项：
材料中涉及的数据和事实必须真实可靠。如果数据来源不明或者存在偏差，就会给读者留下不好的印象。因此，在收集资料时一定要仔细核对，确保每一条信息都准确无误。
小编友情提醒：
厂务公开是一项长期的工作，不能一蹴而就。在总结时，还要对未来的工作提出展望，比如“下一步将继续深化厂务公开的内容，探索更多有效的公开方式，不断提升管理水平。”
写总结材料并不是一件轻松的事，但只要用心去做，就能达到预期效果。希望上述几点建议能够帮助大家写出一份满意的总结材料。
