业务员工作计划总结怎么写怎么写 【篇1】2450字
时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完xx而迎来xx年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顾在xx的这半年的工作、生活历程，作为xx销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定2025年的工作计划。
述职部分
在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。
从刚加入xx到8月 ，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量，其次是电热，燃热最低。当然销量的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在xx年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们xx做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。
总结部分
总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。
纵观xx面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。
近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。
总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。
很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的ka系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。
明年规划
通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。
工作计划
1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。
2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。
3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取2025年的整体销量会有一个大大的提升。因为从13年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量，其次是电热，燃热最低。当然销量的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。
4、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化xx在我负责区域内的业务影响力。
篇1写作要点153人觉得有用
业务员的工作总结需要体现专业性和实用性，既不能太过随意，也不能过于复杂。开头部分可以简述工作的总体情况，比如这个月的业绩目标是多少，实际完成了多少，哪些地方超出了预期。如果有些指标没完成，也要说清楚原因，是市场环境变化了，还是内部管理出了问题。
接着可以分几个模块来具体展开。第一个模块可以是客户维护，这部分要详细记录每个月拜访了多少客户，哪些是老客户，哪些是新开发的。对于老客户的维护，重点是保持联系频率，及时解决他们的问题；新客户则需要花更多时间去了解他们的需求，这样才能找到合适的合作方式。
第二个模块是销售策略调整。这一步很重要，要回顾之前制定的销售计划是否合理，有没有根据实际情况做出必要的调整。比如，某个产品的销量一直上不去，是不是定价太高了，或者宣传力度不够。如果发现确实是产品本身的问题，就要考虑是不是该更换供应商，或者是改进生产工艺。
第三个模块是团队建设。业务员的工作往往不是一个人能完成的，团队协作非常重要。这里可以谈谈如何激励团队成员，提高大家的积极性。比如定期组织培训，分享成功案例，让大家互相学习进步。同时也要关注员工的心理状态，有时候业绩不佳可能是因为压力过大导致的。
还有一些细节需要注意，比如数据的准确性。在写总结的时候，数字最好核对一下，确保没有偏差。还有就是语言表达，尽量用通俗易懂的话来描述，避免过多的专业术语，这样能让上级领导更容易理解你的工作成果。
书写注意事项：
写总结的时候别忘了提到一些突发事件的处理。比如突然遇到竞争对手的价格战，你是怎么应对的，采取了什么措施保护市场份额。这样的例子不仅能展示你的应变能力，也能为以后类似的情况积累经验。
公司业务员2025年个人工作总结及计划怎么写【篇2】 1250字
工作总结做好了，才能更好的开展以后的工作，如果你只是敷衍了事，即使做了工作总结，也是浪费时间，因为它对你毫无意义。所以我们在写工作总结时，应该适当的注重质量，你想写好的工作总结，就到瞧瞧吧，下面是工作总结网的小编和大家分享的工作总结的相关内容，欢迎大家前来了解，想知道更多信息，可以收藏本站(ctrl d即可)。
来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的,这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学,多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
(1)养成学习的习惯;
销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!
(2)具有责任感;
不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于总结与自我总结;
工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
篇2写作要点202人觉得有用
写总结的时候，得先搞清楚总结是什么。简单来说，总结就是把你做过的事情做个梳理，看看哪些做得好，哪些还有改进的空间。当然，这可不是随便写写就能交差的事，得有点技巧才行。
比如，你得从头到尾过一遍这一年的工作。先想想你都干了些什么，目标定得怎么样，有没有完成。要是能拿出具体的数字就更好了，比如销售额增长了多少百分比，客户满意度提升了几个点之类的。这样看起来更有说服力，也显得你这人做事有条理。
接着，就要琢磨琢磨那些没做好的地方。别光顾着挑毛病，还得分析原因。是因为方法不对头，还是资源不够？找到原因才能对症下药。比如去年你负责的那个项目失败了，不是因为你能力不行，而是因为团队配合出了问题。那今年就可以提出来，希望增加团队协作培训啥的。
写总结的时候，行业里的专业术语最好带上。毕竟，领导看总结的时候，也是带着专业眼光来的。像我们做业务的，提到客户转化率、市场占有率这些词，人家一听就知道你在说什么。要是用一些大白话，可能领导还以为你工作不深入呢。
不过有时候，写总结也会遇到些小麻烦。比如有时候想表达的意思很多，但又怕写得太啰嗦，这时候就得学会取舍。只挑最重要的写就行，没必要面面俱到。像我有一次写总结，把每个客户的反馈都写了进去，结果洋洋洒洒写了七八页，领导看了都皱眉头。
对于未来的计划，也不能光喊口号。比如你说明年要提高业绩，但没说具体怎么做，这就等于没说。最好是列出几个关键点，比如加强线上推广，扩大销售渠道之类。这样既显得你有想法，也方便领导评估你的工作方向。
书写注意事项：
写总结的时候，最好能结合公司的整体战略。如果你的个人目标跟公司的发展方向一致，那就更容易得到认可。比如公司今年的重点是开拓海外市场，那你就可以在总结里提到自己在这方面做了哪些尝试，哪怕只是初步的探索，也能给领导留下好印象。
最后一点，写总结的时候，心态也很重要。别想着应付了事，毕竟总结是对过去工作的回顾，也是对未来工作的规划。认真对待，不仅能提升自己的职业素养，还能让领导对你刮目相看。
销售业务员2025年工作总结及计划安排怎么写【篇3】 1500字
2025，注定是个不平静的一年。
xx的冬天总是来得缓慢而短暂，眼看2025年就要过去了，在迎接新的一年到来之时，回过头，看看已经走过的路，不由让人心生感慨。飞德利，这个让人熟悉而又温暖的名字正如它的英文friendly一样，是友好的，亲密的;互助的。虽说来业务部才短短两个月的时间，但它对我来说却是熟悉的不能再熟悉。因为去年在车间做过生产这一环节，所以早已对飞德利产生了感情。希望以后的日子能继续和xxxx一起成长一起进步。
两个月，说多不多说少不少。对于销售业务来说我才只跨进了一只脚而已，不懂得问题太多太多。但是这丝毫没有影响我对于销售的热情，特别是看到总监们忙碌而自信的身影，以及经理和同事们对于新人无私的照顾让我更加有信心可以做好这份工作。一切从零开始，沉淀下来，业务不是一天两天就可以做起来的，虽然有时候会很浮躁，但总监的话一直在提醒我，努力做好每一件事就离成功不远了。总结一下2025年最后两个月的工作，从刚开始的熟悉资料，范文top100到找名单，到打电话，再到支持的第一个小单，都离不开x经理无私的帮助，也让我慢慢熟悉了做业务的整个流程，避免了走很多弯路。当然还有性格很好的x哥，健谈自信的x老板，和蔼睿智的x哥，沉稳大度的x哥，都给了我很大的帮助和鼓励，很庆幸能在战马队和大家一起努力。俗话说一个好汉三个帮，虽然有了大家的帮助，但是对于我来说还有很多的不足，总结一下今年的工作情况：
1. 打电话的量没有上来，没有更好的克服自身的情绪。
（有时办公室比较安静的时候就不敢打电话了，过度的在意了同事们的眼光。）
2. 名单找的不够精准，越来越懒了。
（对于找名单没有目的性，只要是有电话的都打了一遍，没有找到真正有需求的客户，所以拒绝的比较多）
3. 对公司的产品没有熟悉透彻，不知道如何和客户介绍。
（虽说在车间做过，但对于用户体验这块没有很好的去了解，不知道客户真正需要的是什么）
4. 和客户的沟通能力不够，容易冷场。
（话术，反应能力不够，打电话有时会很紧张，没有自己的特色，容易被客户忽略）
5. 开发的客户没有很好的跟进。
（第二次联系客户很少，经常打过一次电话后面就没有联系了）
6. 和同事之间交流不够，特别是和一些老同事距离感很强。
正所谓人无完人，金无足赤。工作就是带薪学习，为了能让自己在2025年改掉这些阻碍自己成功的不足之处，范文写作明年计划：
1. 每天给自己订下目标计划并严格执行
（没有规矩不成方圆，没有计划就没有执行。把计划细分到每天的工作上，定下奖罚制度并拜托x经理监督）
2. 增加打电话的量，不要在意他人的眼光
（这个世界不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩。业务就是要把自己的脸皮练厚和客户做朋友，多打电话多和客户沟通，嘴皮子是磨练出来的，同时向总监、经理、同事们学习说话技巧。）
3. 多向经理和同事请教，并做好笔记
(遇到不懂得问题多问几个同事，同时记录下来不要一听而过，多去总结问题寻找答案)
4. 对于公司产品多去看其他同事怎么和客户介绍推荐，客户遇到的问题及时记录下来
（有空多翻翻公司资料，多去论坛了解珠宝照明的趋势，机会和问题）
5. 认真做好abc类客户分类，给客户发短信问候让客户记住自己
（重要的不是你认识多少客户而是多少客户认识你，多去关注客户动态，丰富对客户的了解）
6. 多参加一些公司的活动，同事遇到困难及时帮忙，得到同事的帮助及时感谢，和同事分享一些小礼物，多和同事们交流。
7. 最后，上班时间尽量少做和工作无关的事，少玩手机少刷网页多开发客户。
时光飞逝，短短的一年时间即将过去，只有把握今天才能有更好的明天。总结起来就是一句话：
勤奋，好学，多总结
思考，沉淀，再出发
以上就是我2025年的年度总结和2025年的目标计划，请领导们监督并指正。
篇3写作要点178人觉得有用
销售业务员的年度总结和计划安排，说起来其实挺讲究技巧的。一开始得回顾一下过去一年的工作情况，这可不是简单地把做过的事情罗列出来，而是要带着点分析的味道。比如，哪些客户资源开发得比较成功，哪些区域的销售额提升明显，这些都是需要重点提一提的地方。当然，也不能光看成绩，那些没做好的地方也要稍微提及一下，这样显得全面嘛。要是只报喜不报忧，领导看了心里可能会有点不平衡。
接着就是关于经验和教训的部分了。这部分内容得结合实际情况来说，不能太假大空。比如某次拜访大客户的时候，因为准备不足导致谈判陷入僵局，这样的事情完全可以拿出来当反面教材讲讲，从中吸取点教训，以后好避免类似的情况发生。还有就是一些成功的案例，可以深入剖析一下成功的因素，看看能不能找到一些规律性的东西，为今后的工作提供参考。
至于计划安排，这一步就比较具体了。首先要明确目标，这个目标最好量化一点，比如今年要在某个区域实现多少销售额之类的。然后就要制定相应的策略，包括市场调研、客户维护、新客户的开发等方面。每个环节都得有具体的措施，不能含糊其辞。比如说市场调研这块儿，是不是可以通过定期走访、数据分析等方式来进行？客户维护又该怎么去做？这些都是需要详细规划的。
不过有时候在写这部分的时候，可能会不小心遗漏掉一些关键步骤。比如说在提到新客户开发的时候，可能忘了强调团队培训的重要性，这就有点不太周全了。毕竟销售工作不是一个人的事，团队的整体素质提升了，整个项目的成功率也会跟着提高。
书写注意事项：
时间管理也是个不容忽视的问题。年度计划通常会涉及多个阶段的目标设定，这就需要合理分配时间和精力。比如说第一季度的重点可能是开拓新市场，那么接下来几个季度就得逐步转向巩固和发展现有市场。如果前期铺垫做得不好，后期的工作开展就会受到限制。
业务员个人工作总结与计划怎么写【篇4】 900字
本人已在伊利工作历时两个多月，对于公司的要求，都力争达标完成，但世事不尽如人意，总归是有些指标达成不了的，业务员个人工作总结范文。对于我管辖的华联和中商这两个系统，都有各自的特点，个人认为需要区分对待。
北京华联是个“鸡肋”，投入过多，得不到回报，临期率居高不下，弃之又可惜，毕竟华联中华路店还是可以卖点销量出来的。对于华联，整体上来看，销量不高，费用却高，麻烦事也多，属于一个比较麻烦的“鸡肋”。
对于中商系统，可以更多的投入一些，毕竟中商有些门店还是有比较有潜力的，但是需要区分对待，个人觉得可把中商系统门店分为四类：第一类，重点门店，销量可以突破2万以上甚至更多的门店(南湖、光谷、曙光);第二类，潜力门店，销量是有潜力突破2万以上的门店(徐东、长丰、雄楚、杨汊湖、东湖)，但是目前这些店只能维持在1万左右的销量;第三类，普通门店，销量能够维持在6000左右的门店(青山，板桥，杨家湾，小东门);第四类，“淘汰门店”，销量在3000以下甚至更低(鹦鹉洲，首义，东西湖)。对于第一类门店，可重点投入，从人员上来说，可以用2个人(1常1补强或2常)，另需支持门店冰柜的投放，特殊陈列的购买，试饮、外卖等工作的开展;至于潜力门店，同样需要给予相当大的支持，无论是特殊陈列的支持还是周末临促的支持，人员充足就可做试饮和推广，同时也可做外卖，短期销量显著;销售在6000左右的门店就需根据具体情况而定了，可上常导，争取晋级成为潜力门店，可维持现状或等待降级到“淘汰门店”;对于东西湖这类门店，我的建议是区分对待，工作总结《业务员个人工作总结范文》()。首义和鹦鹉洲，还可卖个一千到两千的销量，门店也不是很远，业务员也比较容易控制，对于东西湖，我建议撤柜，一个月下来卖不了几百块，退货就有几百，无人维持排面和接货，由于距离也比较远，业务员不容易控制。总体上来说，半数以上的中商门店临期相当高。以上是中商门店情况的概述，对于如何操作中商，个人觉得可用超低劲爆价杀开一条血路，此时在门店做外卖可提高各门店的人气，以及伊利酸奶的知名度，其他产品再做点小特价，或者送点值钱的物料，应该能够提高整体销量，从而控制费用率。
以上是对我所管辖门店的一个不成熟的想法，望领导给予指正。
篇4写作要点141人觉得有用
业务员的工作总结与计划是对自己一段时期工作的回顾和对未来工作的规划。写好这样的总结和计划，既要体现专业性，也要兼顾实际操作的可行性。
写总结的时候，得先把这段时间的主要工作罗列出来，比如完成了多少单业务，拓展了多少新客户，处理了哪些突发状况。这些事情得有具体的数字支撑，不能含糊其辞。比如，这个月总共签了十单，其中五单来自老客户，剩下的五单是新开发的客户。这样写就比单纯说“本月业绩不错”更有说服力。不过有时候会忘记把一些关键的数据整理清楚，这就需要提前做好记录，不然写起来就会觉得无从下手。
在描述工作成果的时候，最好能结合一些具体案例。比如某个大客户之所以最终选择合作，是因为我们提供了针对性的解决方案，解决了他们在业务上的痛点。这样的例子能让总结显得更加生动，也能让领导看到你的专业能力。有时候会因为一时疏忽，忘记提到某些重要的细节，导致总结看起来有些单薄。
除了总结成绩，还要客观地指出存在的问题。比如，某些客户的跟进力度不够，导致流失率较高。这里不能一味地找借口，而是要提出改进措施，比如加强定期回访，建立更完善的客户档案系统。如果这些问题没有及时发现，后续可能会带来更大的麻烦。
至于未来的工作计划，得根据当前的实际情况来制定。可以设定一些短期目标，比如下个月争取拿下三个新客户，提高现有客户的复购率。同时，也要有长期规划，比如通过参加培训提升自己的专业知识，掌握更多销售技巧。不过有时候会因为目标定得太高，导致执行起来困难重重，所以得确保计划切实可行。
写总结和计划的时候，语言要简洁明了，避免使用过于复杂的句子。比如“我们的团队共同努力，终于实现了预期的目标”，不如改成“大家齐心协力，顺利达成了目标”。这样不仅更容易理解，还能给人留下深刻印象。不过偶尔会出现句子冗长的问题，这可能是因为想表达太多内容，结果反而让人摸不着头脑。
书写注意事项：
要注意总结和计划的整体格式。开头可以简要概述这段时间的工作背景，中间部分详细阐述成绩和问题，最后再展望未来的发展方向。但有时候会因为急于完成任务，忽略了这部分结构，结果写出来的内容显得杂乱无章。
饮料业务员工作总结与计划怎么写【篇5】 1150字
当前政策与打算
a 严格执行37号通报精神，3月份奖金券于4月15前按卸库补货任务完成者予以兑现，未完成部分取消兑现，4月25日对4月份铺货费用进行结算，完成任务者在5月10日前兑现，未完成者取消兑现。请内勤将4月15日前兑现的结算清单下达各省并予以兑现，5月
10日前兑现的于4月30前将结算清单下达各省，5月10日前予以兑现。
b 五月份的产品价格政策暂按四月份的价格政策不动。
c 各项产品的营销策略
(1)配制奶
公司认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大因素，造成销量上不去，因此公司要求各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各省尽量把零售价提高到4元/板，达到32元/箱，公司采取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取消、xx1元/箱、220ml奶0.5 元不变)的办法提高零售商的利润。对价格提不到4元/板的省份要求重推xx到终端为25—25.5元/箱，零售价确保4元/板(合计32元/箱)，经销商、二批商的差价保证在2—2.5元/箱，同时开展大规模的宣传促销活动，打开市场。公司随后还将推出酸奶与新包装xx，制定好合理差价，以渗透形式促销，逐步扩大奶的销量。
(2)xx系列
公司准备推出加果汁的xx系列碳酸饮料，改换包装，价格不变，平均每箱内投放1.5元刮刮卡进行促销，额度300万箱，随后降低为1元/箱，xx可乐与其它xx系列按每箱1元促销一个月，以后视情况再定。
(3)xx
xx必须确保零售价3元/瓶的底价，原有促销政策不变，另拿出10万短袖加上原已发合计17.79万件，按5—10箱配一件铺货到终端，并要求销售公司按已发促销服装与发货量进行认真查核，各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它用，一旦发现要严肃查处，并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入，各省要组织大型促销活动，务必在5月份将xx打响。
(4)瓶装水
目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位低实质上是我们春节后促销假压库所造成的，我们停止促销后人家迫于成本的压力也在缓慢提价，故公司认为没有必要在近期再怎么促销。目前主要的问题是零售价偏低，零售卖1.5元/瓶，请各省按此价格铺货，铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺，决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一部分去试销，公司认为还是可以推开来的，农夫去年新包装到零售的价格达到3元多，仍销了一段时间，而我们1.5元/瓶，消费者好奇应该还是能接受的(原零售价在1.5元/瓶的可以按2元/瓶销售，各省自己按情况而定)。
(5)其它品种
目前我们有许多品种由于没有专人专户销售，亦没有自始至终的关注，再加销售之前没有认真规划造成均未销起来，反而造成疑难库存，产生负面影响。公司认为并非是卖不掉而是我们没有去卖所造成的，因此要求销售公司将各类品种下达计划给各省，要求各省指定专人、专户进行销售，并制定销售人员的工资奖金政策，有的品种不要考虑成片开发，以方便发货，具体计划下达后各省亦要上报计划措施到销售公司跟踪监督与考察。
篇5写作要点147人觉得有用
写总结的时候，得明白总结是什么。它不是流水账，也不是随便堆砌的材料。总结该反映工作成果、存在的问题及改进措施。比如饮料业务员，得从销量、客户反馈、市场变化等方面入手。销量这块，先看月度数据，再对比年度数据，找出增长点和下滑原因。要是某区域销量突然下降，就得深究，是竞争对手多了，还是产品出了问题。
客户反馈也很关键。定期收集客户的评价，看看他们对产品质量、送货速度、售后服务的看法。如果客户普遍反映包装不好撕开，那这事就该重视了。还有市场变化，饮料行业更新换代快，得时刻关注新品牌、新产品，了解它们的卖点和定价策略。要是发现某个新兴品牌主打健康概念，而且价格适中，那就得考虑是不是调整自己的产品线。
至于计划，不能凭空想象。得基于总结里的问题和机会点来制定。比如，针对销量下滑的区域，可以增加促销活动，或者优化配送路线，降低成本。客户那边，要是觉得服务不到位，就得加强培训，提高服务质量。市场上的新趋势也不能忽视，适时推出符合潮流的新品可能是个好办法。
写总结的时候容易出现一些小问题。比如，有些业务员喜欢把数据罗列一大串，但缺乏分析。这样虽然看起来很详细，但实际上没什么意义。还有的人在写问题的时候，只顾着抱怨，却没提出解决办法。这样的总结就显得消极，领导看了也不高兴。
书写注意事项：
写总结时要注意语言简洁明了。别用那些花里胡哨的词，直奔主题就好。要是写得太复杂，反而让人摸不着头脑。比如，“通过一系列卓有成效的营销手段，我们实现了业绩的显著提升。”这样的句子听着挺高级，但其实没啥实质内容，不如说“加大促销力度后，销售额提高了20%”来得实在。
总结还得结合实际情况。如果只是照搬模板，写出来的肯定不接地气。每个地方的情况都不一样，业务员得根据自己负责的区域特点来写。像南方和北方的市场需求就不一样，南方人可能更注重口感清爽，北方人则可能偏好浓郁口味。所以总结里提到的问题和计划，都得有针对性，不能一刀切。
外贸业务员工作总结与计划怎么写怎么写【篇6】 1750字
一、为什么要写工作计划
1、计划是提高工作效率的有效手段
工作有两种形式：
一、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理）
二、积极式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误）
写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点，
外贸业务员工作计划。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。
2、计划能力是各级干部管理水平的体现
个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写计划。因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。
记得当时，总经理在中高层干部的例会上问大家：“有谁了解就业部的工作”，现场顿时鸦雀无声，没有人回答。几秒钟后，才有位片区负责人举起手来，然后又有一位部门负责人迟疑的举了一下手；总经理接着又问大家：“又有谁了解咨询部的工作”，这一次没有人回答；接连再问了几个部门，还是没有人回答。现场陷入了沉默，大家都在思考：为什么企业会出现那么多的问题。
这时，总经理说话了：“为什么我们的工作会出现那么多问题，为什么我们会抱怨其他部门，为什么我们对领导有意见………，停顿片刻”，“因为……我们的工作是无形的，谁都不知道对方在做什么，平级之间不知道，上下级之间也不知道，领导也不知道，这样能把工作做好吗？能没有问题吗？显然不可能。问题是必然会发生的。所以我们需要把我们的工作‘化无形为有形’，如何化，工作计划就是一种很好的工具！”。参加了这次例会的人，听了这番话没有不深深被触动的。
3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事（个人驱动—系统驱动）
有了工作计划，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就提高了，
通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。
二、怎样写好工作计划
首先要申明一点：工作计划不是写出来的，而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢？总结当时会议上大家的发言和后来的一些说话，主要是要做到写出工作计划的四个要素。
工作计划的四大要素：
(1)工作内容 （做什么：what）
(2)工作方法 （怎么做：how）
(3)工作分工 （谁来做：who）
(4)工作进度 （什么做完：when）
缺少其中任何一个要素，那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的，不可检查的的。最后就会走入形式主义，陷入“为了写计划而写计划，丧失写计划的目的”。在企业里难免就会出现“没什么必要写计划的声音”，我们改变自己的努力就可能会走入失败。
三、如何保证工作计划得到执行
工作计划写出来，目的就是要执行。执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力，或者无法执行跟方案其实有很大关系，如果一开始，我们不了解现实情况，没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理，我们的计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。
首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的计划才会被很好执行。
其次，各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。目的有两个：其一、是通过每个人的智慧检查方案的可行性；其二、每个部门的工作难免会涉及到其他部门，通过讨论赢得上级支持和同级其他部门的协作。
另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。
还有，在工作计划的执行过程中，部门主管要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时，就地解决并继续前进。因为中层干部既是管理人员，同时还是一个执行人员。不应该仅仅只是做所谓的方向和原则的管理而不深入问题和现场。
最后，修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字，并负责跟踪执行和检查。
篇6写作要点111人觉得有用
在做外贸业务这一行，总结工作和制定计划算是日常事务里的重要部分了。每次到了月底或者季度末，就得好好梳理一下这段时间的工作情况，看看哪些地方做得好，哪些地方还有提升空间。写总结的时候，不能光想着把事情堆在一起说，得有点条理。比如，你可以从客户那边接到的询盘数量开始说起，接着提到成交了多少单子，销售额是多少。要是能附带一些具体的数据就更好了，像是某国市场的增长幅度有多大，或者某个大客户的订单量变化。
有时候，业务员会特别关注自己的业绩，但其实团队合作也是个重点。所以在总结里，也得提一下团队的表现，比如说有没有哪个同事特别给力，帮了不少忙。当然，写总结的时候，可能会漏掉一些细节，尤其是那些平时不太注意的小事。比如，有一次跟客户谈生意，因为时间太紧，没来得及仔细检查报价单，结果后面发现有个小数字写错了。这种事情虽然不算大事，但也提醒自己以后要更加细心。
接下来就是写计划的部分了。这一步挺关键的，因为总结完了之后，就要知道自己下一步该怎么走。计划可以分成几个方面来写，一个是拓展新市场，另一个是维护老客户。对于新市场，可以研究一下目标国家的经济状况，看看他们需要什么产品。至于老客户，就得保持联系，定期给他们发新产品目录或者优惠活动的信息。不过有时候，写计划的时候会遇到瓶颈，就像突然卡壳一样，不知道接下来该写什么。这时候，不妨停下来想想最近参加过的展会，或者跟同行交流过的一些新思路。
书写注意事项：
写总结和计划的时候，还要注意语言的表达方式。如果是给上级看的，最好用正式一点的语言，显得比较专业。但如果是给自己看的，就可以稍微随意些，方便日后查阅。不过有时候，写总结时会不小心用错词，比如把“客户反馈”写成“客户反映”，虽然意思差别不大，但还是需要注意一下。还有，别忘了把总结和计划保存好，以后回顾起来会很有帮助，说不定还能找到当初的成功经验呢。
