年底总结跨年晚会主持词怎么写 【篇1】2150字
关于年底总结跨年晚会主持词
主持人女:尊敬的各位女士，各位先生；
主持人男：现场的所有来宾朋友们：
合:大家晚上好！（鞠躬）
主持人女:我是今晚的主持人**；
主持人男：我是今晚的主持人***；
合:再次，荣幸地感谢大家的到来！
主持人女:今天是个好日子；
主持人男：今天是我们××大家庭一起团聚，共享喜悦的的丰收日子；
主持人女:这里充满着温馨，洋溢着欢乐和喜悦，在这里我们切实感受到了家的温暖；
主持人男：是啊，××感谢一路有您相伴，才有今天这辉煌而鼎盛的一刻！
主持人女：下面我宣布：
合：____“安徽××装饰工程有限公司”年终联谊晚会现场开始！
主持人女：在××其乐融融，在××魅力无穷!
主持人男：下面有请后勤部的美女们，为我们带来开场舞《大王叫我来巡山》，掌声有请.....
主持人女：一曲热舞，带给我们劲爆十足的感觉，这就是我们××人的青春与活力，让我们再次把热烈的掌声送给开场舞者；
主持人男：曾经，花季少年，红尘醉了多少芳心；
主持人女：滚滚红尘，起起落落，缠缠绵绵，轰轰烈烈，下面一曲《红尘情歌》带给我们，掌声有请**店的情歌王子***；
主持人男：哎！
主持人女：叹什么气呀？
主持人男：年轻多好啊！
主持人女：就跟你很老似得，我们××人都是有梦想，有追求的人，而且个个身怀绝技，武艺超群，但就好像不包括你在内，大家说是吧？
主持人男：好吧，我还是听歌把，下面来自***部的'一首《平凡之路》带给大家，掌声有请...
主持人女：多么好听的歌呀，平凡之路，跨过大山，越过大海，在××，有多少兄弟姐妹在平凡的岗位上，做出了令人骄傲的成绩，××发展之路，感谢有您同行！
主持人男：俗话说，不说不笑不热闹，在××呀，还有这么一档子相亲趣事，下面有请**部的***，带来小品《尴尬的相亲》，掌声有请!
主持人女：这是我看过的最有趣的相亲类节目了，希望你们能从此走红！
主持人男：情人眼里出西施嘛~再尴尬的相亲，只要彼此相爱，有情人终成眷属！正好应了首老歌《你在我心中永远是最美》，掌声有请***为我们倾情演唱!
主持人女：一首优美的老歌带给我们无限美好的回忆；
主持人男：一曲吉他弹唱，让我们感受别样的意境；掌声有请**部的***为我们带来吉他弹唱；
主持人女：一把吉他，一首小曲，让我们感受到了别样的风情；
主持人男：是呀，我们××的兄弟姐妹们都来自五湖四海，在这里相约是一种缘分，更是一份幸运，下面掌声有请***的朋友**为我们带来激情歌曲《四海》
主持人女：都说兄弟情深似海，从歌声中就能真切感受的到，感谢**带来的歌曲表演；
主持人男：在工作中，我们××的小伙伴们配合的可是很默契的，能达到什么程度呢？让我们眼见为实，有请***为我们带来双簧表演；
主持人女：表演是一门艺术，丰富的面部表情，传递着不同的信息，同时留下深刻的印象；
主持人男：说到表情，印象，突然，我的脑海中浮现出一位明星；
主持人女：谁呀？
主持人男：听完这首歌您就知道,掌声有请***
主持人男：如何？华仔的声貌再现，永远都是那么经典；
主持人女：是呀！他的歌声，他的音容笑貌永远都是在我们的心中，此刻，一首歌能稍平我们心中的涟漪；
主持人男：下面掌声有请***为我们带来《越走越远的旅客》
主持人女：一首首歌，仿佛把我们带入了遥远的地方；
主持人男：回到现在，一曲杰克逊的舞蹈《dangerouse》带给大家无尽的狂欢；
主持人女：青春就应该这样，充满活力，激情四射，感谢***店带给我们的激情表演；
主持人男：在××，我们的每一次相遇，每一次相交，都是一种特别的缘份，都是一种无声无息的情与爱，下面由***带来的《给你们》希望大家能够喜欢；
主持人女：感谢**的一曲《给你们》，为我们带来了温馨与甜蜜；
主持人男：下面该我们××人相声界的师傅们上场了，有请***为我们带来相声《**》；或我们××人曲艺相声杂技小品，说学逗唱样样精通，这回您又不信了吧？掌声有请***为我们带来相声表演；
主持人女：我们××人还真是人才辈出呀，今天我们主要是大伙儿在一起乐呵乐呵，开心开心，忘去忧愁，忘却烦恼；
主持人男：是呀，一年一度了，大家都辛苦了，有时候我们也需要矫情矫情，哪怕《一次就好》，掌声有请**
主持人女：情歌还真是让人陶醉呀！
主持人男：情歌还可以让你撕心裂肺呢！有请***为我们带来《趁早》
主持人女：真是几家欢喜几家忧呀！嘱咐在坐的靓仔倩妹们，分手要趁早哦！开个玩笑！要真是分手了，可别来找我麻烦哦！
主持人男：大伙儿甭当真哈！但只要分手就找**，她还单身呢！
主持人女：说谁呢？我现在是主持人，公众人物，可不能八卦，年底了，今天的主要任务是娱乐，辞旧迎新，下面吉祥舞蹈带给大家，希望____年全体××人：团结一致，再创佳绩！
主持人男：有请**店的***带来舞蹈《踩、踩、踩》
主持人女：好日子天天有，好运年年来；
主持人男：全体××人在***董事长的带领下，创造了一个又一个佳绩；
主持人女：全体××人，愿：梦想与快乐同行，愿祖国大好河山更加美好！
主持人男：有请***店，全体成员为我们带来大合唱《最初的梦想、奔跑与我的未来不是梦》
主持人女：不忘初心，终圆梦！
主持人男：一路奔跑，××人！
主持人女：感谢各位朋友莅临晚会！
主持人男：我们对您的到来表示衷心的感谢！
主持人女：感谢全体工作人员的大力支持！
主持人男：____年××装饰工程有限公司年底总结跨年晚会！
合：到此结束，再见！（鞠躬）
篇1写作要点58人觉得有用
年底到了，不少单位和个人都在忙着写总结，尤其是那种需要公开场合念的总结词，比如跨年晚会的主持词。这类总结既得有条理，又得有点感染力，不然台下听着干巴巴的，效果就差了。
先说结构，开头部分得有个引子，把气氛带起来。你可以提一下这一年过得如何，比如“时间飞快，转眼间我们已经站在了新旧交替的节点上。”接着点明主题，说说这次晚会的目的，比如说“为了回顾过去一年的努力，也为了展望未来，今晚我们齐聚一堂。”这部分不用太复杂，简单几句就行，但得让听众知道接下来会发生什么。
中间部分才是重点，这部分要展示成果，最好能具体一些。比如，“在过去的一年里，我们在项目a上取得了显著进步，完成了多少任务，获得了怎样的成绩。”如果可能的话，可以举几个例子，这样听起来更有说服力。“记得有一次，团队成员小李加班到深夜，最终解决了那个技术难题，这不仅提升了我们的技术水平，也增强了团队凝聚力。”
光讲成绩还不够，还得提提存在的问题。“当然，这一年也不是没有挑战，有些地方做得还不够好，像沟通效率方面还有提升空间。”这里别说得太悲观，主要目的是让大家意识到改进的方向。
结尾怎么写？
要给人希望感。可以这么说，“展望明年，我们充满期待，相信通过大家的努力，我们会迎来更加辉煌的成绩。”最后再强调一下团结的重要性，“让我们携手并肩，共创美好明天。”
写总结的时候，要注意语言的节奏感，适当用些排比句会让话语更有气势。“回顾过去，我们付出了汗水；展望未来，我们满怀信心。”这样的句子读起来朗朗上口，容易引起共鸣。
不过，有时候写着写着会忘记标点符号该放在哪里，比如逗号老是漏掉，或者句号多打了一个。还有就是有时候形容词用得太多，显得啰嗦。不过这些问题只要写完后仔细检查一下就能发现。
写总结不是一件轻松的事，但只要用心去准备，肯定能写出一份让人满意的总结词。
单位党支部党建2025年年底总结怎么写【篇2】 5100字
单位党支部党建XX年底总结范文
我公司党支部在上级党委的领导下，按照水务公司党委工作安排，紧紧围绕搞好工程施工和优质服务、提高两个效益这个中心工作，具体以“3892”为工作主线、以“28241”为具体工作目标，结合公司实际积极开展了“创先争优”活动、创建规范化党支部、争创双十星、民主评议行风等活动，由于活动开展成效显著，受到了水务公司领导的好评。充分发挥了党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。通过加强企业管理，培育一流职工队伍；做好职工思想工作，调动职工积极性，搞好工程施工等一系列举措，协助行政较好地完成了各项工作任务。下面把我支部上半年工作进行总结和分析如下：
工作总结部分
一、明确工作主线，制定工作目标
年，公司党支部明确以“3892”为工作主线。
3即制作了三块展牌：党支部工作园地（含支部概况、支部职责、入党誓词及六项制度和党员活动园地）、公司工作园地（含班子构成、企业概况、公司职责及企业荣誉园地）、团青工作园地。全部上墙。
8即支部工作实现了八个规范化。一是理论学习、二是思想建设、三是班子建设、四是制度建设、五是党内监督、六是发展党员、七是党费收缴、八是配合行政和指导群团工作。
9即建立健全了9个活动册：一是创先争优活动，二是规范化党支部建设，三是争创双十星活动，四是制度职责，五是生产经营工程施工，六是行风建设，七是典型事迹，八是群团工作，九是文化生活工作。
2即充实了2个资料盒：一是学习资料，二是施工及活动图片。
公司党支部明确了整体工作目标为“28241”。
2即完成两个责任状确定的目标任务。
8即支部工作八个规范化。
2即保两个青年文明号。
4即争创4名十星级党员。
1即争创一个十星级基层党组织。
二、开展创先争优活动、争创双十星活动等，加强组织建设。
按照水务公司党委的安排，结合工程公司实际情况，制定了一系列实施方案，有特色的开展了活动。
1、开展了“党的光辉历程、党的光荣传统、党性党风党纪”三项教育：对全体党员进行了党史教育，在《供水工程简报》上出了党史教育专刊；参加了公司党委组织的“光辉的历程”第二届“百日读书原创作品征集”活动，上报稿件三篇，有两篇在清水洁心博客上发表。参加了公司纪委组织的“党旗飘飘廉风和畅”摄影书画大赛，摄影投稿六幅，入围一幅。
2、在工程施工十分紧张的情况下，坚持集中学习与自学相结合的方法，组织党员学习了《创先争优活动党员学习手册》、《廉洁自律手册》、《党的历史知识》、《党的一大至xx大的主要纲领和对中国革命的贡献》、《中国革命与建设的基本问题》、《常用法律知识》等内容，使党员明了“五好”及“五个模范”的主要内容及要求，对党的历史有了更进一步的了解，增进了对党的热爱。结合实际开展了文明施工及安全生产、职业道德等教育，组织了全体党员知识答题活动。
3、结合工程实际，设立了五个示范点：质量监督科为党员责任区示范点，第一项目部为促发展先锋队，市青年文明号---机运科为党员示范岗，市创新创效先进集体—技术科为技术创新试点，办公室为组织创新保障队。通过这些典型组织在实际工作中的突出表现来带动广大党员发挥先锋模范作用。
4、选树先进典型，一点带面，事半功倍地开展工作。一是汇总整理了市优秀共产党马重群同志的先进事迹材料《发挥卓越才能，挥洒热血青春》。体现了马重群同志在工程公司的卓越领导才能和为了完成任务，带领职工日夜奋战、无私奉献精神。二是整理了第一项目部集体先进事迹。第一项目部在市劳模、经理助理王韵锋同志的带领下，今年3月3日西港路铁道桥以南800钢管改线工程和6月20日西港路铁道桥以北500管改线碰头工程中，由于安排细致、组织科学、人员得力、施工迅速，比预计工期提前20小时完成了碰头任务，受到了局领导的好评和赞誉。这都体现出了他精深的专业技能和任劳任怨、无私奉献的劳模精神。通过学习先进，在职工中形成了良好的积极的工作氛围。
5、根据实际情况重新调整了支部成员，并进行了合理分工。在工作中做到分工明确，各司其职，主动配合，团结协作。坚持“三会一课”制度，上半年共组织全体党员集中学习6次，班子成员学习18次。由行政领导讲党课一次。进行了组织纳新，发展党员一名：陈玮。拟下半年发展一名，重点培养对象二名。
6、建立健全了党务管理制度十三项：《三会一课制度》、《党员学习制度》、《党政领导班子学习制度》、《支部班子成员与党员谈心制度》、《领导班子公约》、《党员干部廉政公约》、《党政联席会议制度》、《民主评议制度》、《民主生活会制度》、《党员党性分析民主评议制度》、《走访慰问制度》、《党风廉政工作要求》、《发展党员的基本原则》等。
三、开展了创建规范化党支部活动
结合公司实际，开展了有自身工作特点的创建活动，归纳起来，可以用以下四句话来概括，那就是：认识到位、领导重视；联系实际、安排具体；梯次架构、循序渐进；拓宽思路、适当创新。
1、认识到位、领导重视
开展创建规范化党
支部活动是加强基层党组织建设、使其更有战斗力、号召力和作用力的有效手段。对于调动党员干部及广大职工的积极性，更好地为公司的发展及各项工作的开展创造良好氛围有不可替代的作用。一个规范化、制度化、亲情化、服务化的党支部能与行政工作优势互补也更能彰显单位的整体合力和活力。为此，我公司领导十分重视活动的开展，副总经理马重群多次和支部成员一起讨论工作方案及创新举措。定下基本思路即：工程公司是独立核算单位，担子重责任大，企业的根是经济效益和社会效益。我们开展各项活动的最佳效果体现就是两个效益的共同提高。所以各项活动都围绕着搞好工程施工和优质服务来开展。同时要学会弹钢琴，把创建规范化党支部活动与创先争优活动、争创双十星工作、行风建设工作等有机结合，使之做到相辅相成、相互促进、相互提高。因为作为工程施工企业，只有调动起党员干部职工的工作积极性和创造性使之全身心的投入到工作中来，增强企业内部合力和强动力，才是我们开展各项活动的目的之所在。
2、联系实际、安排具体
按照水务公司党委的安排，我公司结合实际情况制定了详尽的安排意见。并列出了各项工作的具体内容、要求明细、完成时间。
3、梯次架构、循序渐进。在具体创建方面，分三步走：首先搞好各项基础工作，建立详尽的档案资料库。具体内容是第一部分中的“3892”。使开展的工作有根有据有枝有叶。第二步是保证该活动与其它各项活动相结合、使活动相互促进内容充实。第三步是与工程施工的实际工作相结合，发挥支部及党员的作用，让职工看到通过开展活动而发生的变化，而求得实效。
在公司制定了涵盖全体职工各个岗位的“七创”目标。发挥党员干部在各项工程施工中的作用。发扬我公司职工敢打硬仗，会打硬仗，能打硬仗的无私奉献、心齐团结的精神，使每一个工程都力争达到“七创”目标，即：“创最安全施工项目、最佳施工质量、最文明施工现场、最短施工工期、最好经济效益、最良后勤保障、最优服务效果”。
4、拓宽思路、适当创新
结合公司的实际情况，为使创建规范化党支部工作更加标准科学，我们制定了十三项制度，拓展了八个规范化。
拓展了八个规范化：一是理论学习安排到周，下发到每个党员，并在《供水工程》上建立学习交流园地；二是走访慰问职工细化到类型及标准。对得慢性病职工每月通一次电话或谈心慰问一次。三是谈心活动由被谈心者做记录，且主要是记下每人对公司领导及公司管理的建议；四是班子成员分工不分家团结协作亲如一家。在工作上互相补充互相支持，思想上生活上互相帮助互相关照。五是建立了支部工作制度十三项，公司各项管理制度6项，修订了40个管理岗位工作职责。使工作更加规范有序。六是对发展党员情况分步实施责任到人进行管理：即制定每年发展党员目标，重点培养对象由介绍人负责，积极分子分片管理，由所在单位党员包片负责平时的培养考察，支部定期讨论。七是配合行政工作主动到位，想到前干到前。对大项工程做到四到位：即大项工程班子成员到现场了解情况鼓劲到位、拍摄施工图片资料、建立资料库到位，内外刊物宣传到位，冬送热水夏送防暑药品，加班加点送饭服务到位。八是大力支持群团独立工作，为他们围绕施工发挥作用创造平台，对工作突出者在选拔重用方面和分配奖金时预以考虑。
四、加强宣传、思想工作，调动党员、职工的工作积极性
1、继续出刊了以登载企业管理、职工教育、工程施工动态，安全生产、好人好事等内容的《供水工程简报》，至今年6月份共发刊30期，发稿100余篇。
2、在《水之声》发稿近15篇，给清水洁心廉政博客投稿20余篇。在市级以上新闻媒体发稿3篇。
3、关心职工思想及生活。上半年在马总的安排和带领下，慰问生病职工及家属3人次。
4在广泛了解职工思想工作学习状况的基础上，撰写了《半年党员干部职工思想状况分析报告》、组织职工群众对支部党员进行了民主评议，并写了《职工群众对支部党员民主评议情况报告》和《支部工作半年自查报告》等。
五、围绕工程施工这个中心工作，开展民主评议行风等各项活动。
党的工作离不开经济建设这个中心，在工程公司，联系实际开展党的工作，发挥职工在工程施工中的重要作用，努力提高经济效益才是根本之所在。
公司的行风工作主要围绕完成“2241”的工作目标来开展。“两个完成”：完成与水务公司党委、水务公司签署的各项责任状。争创“两个先进”：一是城管工作先进集体，一是民主评议行风工作先进集体。实现“四个提高”：一是工程产值提高，二是经济效益提高，三是职工收入提高，四是社会效益提高。打造“一个品牌”：把工程公司打造成一个具备卓越领导能力、凝聚能力、组织能力、施工能力、服务能力的五强团队。
具体做法是：建立一个组织，开展好四项活动，落实八项举措。
成立了以副总经理、经理马重群为组长，贾平生、韩兆忠、王常、田占军、王韵枫、赵竞男为成员的行风工作领导小组。
开展了以下四项活动：（1）、开展岗位奉献优质服务活动，带领职工认真履行行风建设工作目标责任状。按要求、时限、标准要求来完成各项工作指标。
（2）、认真做好上级交办的关于行风建设方面的工作，积极参加组织的各项活动。
（3）、开展以“建服务型企业，做服务型员工，借助服务求发展，依托服务促形象”为主题的“假如我是用户”大讨论活动。通过讨论，换位思考，增强为民服务责任感，强化服务意识的培养和教育。
（4）、开展以“水清清，情浓浓，供清水，润心田”为主题的优质服务竞赛活动。参加技术比武和岗位练兵活动，使技术能手为工程施工出力，为老百性服务。
落实了八项举措：（1）、制定“七创”目标，搞好各项工程施工，用工程展示形象。因为每一条供水管线的改造或铺设都直接关系到我市的发展、市民的生活。所以每一个工程都即是形象工程又是民心工程，是体现公司行风建设的标志。
（2）、开展文明施工，工地的安全护栏、指示灯按要求设置，施工完毕做到场地平整清洁。
（3）、在小区改造等类工程中，后勤职工到一线到现场去提前与用户取得联系，进行宣传、通知、预约等工作。
（4）与水务公司开展的为企业管理创新、服务质量提升为主要内容的“谏一言、献一计、办一事活动”相结合，结合我公司的实际特点，开展了“我为企业献一计，我为工程出全力”活动。共上报建议三条。
（5）、开展了为一线职工送水送饭工作。在年4月6日至11日的柳村水厂出水口改造工程中，为了减少停水时间，职工们日夜连续奋战在工地上，后勤人员都到工地烧水，及时为他们送上了快餐和热汤。即体现了领导的关怀，又大大地提高了施工效率。
（6）、施工中停水面积大或时间长时，派送水车为百姓送水。
（7）、搞好职责范围内的应急抢修，严格值班制度。遇有暴漏，按承诺时限快速到场并组织抢修，确保安全供水。
（8）、利用各个工程施工的时机，与相关单位或民众搞好协调，一是宣传我们所做的工作所付出的努力及施工的难度，二是通过交谈、发放问卷等形式了解大家对我们工作的意见或建议，以进一步改进。
六、领导支持群团搞好各项活动。
成立了青年工作科，参加了工会组织的乒乓球比赛、歌咏比赛等活动、参加了局里组织的青年文明号创建等活动，机运科、第二项目部被评为市级青年文明号。
自查分析部分
总结半年来的工作，虽然也做了一些工作取得了一些成绩，但是仍然存在有不足，如：
一、创建规范化党支部方面，还只是停留在按照党委安排，按部就班的来开展，创新拓展不够，联系实际贴近工作实用化方面需要进一步改进。还需要在通过开展工作，把支部的整体工作水平提高上来方面继续动脑筋，力争使活动更有现实作用。
二、创先争优活动和双十星活动方面，目前也只停留在党支部和党员参与较多，普通职工参与较少的现象，还需要进一步在经常化、岗位化、深入化、实效化、特色化等“五化”方面加以思考和整理出新的思路。同时在对标方面要加强平时的量化考核和最终的实效检验。
三、开展民主评议行风工作方面，便民措施、服务创新、等方面有待进一步改进。
篇2写作要点88人觉得有用
写总结的时候，得先把这一年的工作理清楚，尤其是支部里的大事小事。像是年初定下的目标，到年底到底完成了多少，这个要有个交代。还有那些活动，会议，参与的人数、效果啥的，都得记下来，这都是总结的一部分。
支部的党建活动肯定少不了，比如党课、主题党日之类的，这些活动开展的情况也要写进去。最好能具体点，比如说哪次活动大家反响特别好，为啥好，这样显得真实。不过有时候写的时候容易漏掉一些细节，像某次活动的具体地点没写清楚，这就不太好。但别紧张，这不是大问题，回头再补充一下就行。
再就是关于支部建设这块儿，平时大家的学习情况，思想动态，这些问题都要关注到。特别是党员的思想汇报，有没有按时交，交的质量咋样，这些都是衡量支部工作的重要指标。要是这部分写得简略了，可能会让人觉得不够全面，但只要后面补上就没关系。
财务方面的支出也得提一提，毕竟党建活动离不开经费支持。每一笔钱花在哪了，是不是合理，有没有超出预算，这些都需要记录。如果这部分写得模糊不清，可能会引起误会，所以得仔细核对。
书写注意事项：
总结里还可以提到一些存在的问题。比如有些党员参加活动的积极性不高，或者学习主动性差之类的现象。这些问题不能回避，得正视它。不过有时候写的时候会忘记加上解决办法，这会让总结显得有点空洞，所以最好能提出几个初步的想法。
总结里最好能附上一些图片或者表格啥的，这样看起来直观些。不过有时候忘了加图注，或者表格格式弄错了，这就有点影响观感了。不过问题不大，稍微调整一下就好。
学院学生会组织部年底工作总结怎么写【篇3】 2600字
开学至今，团委组织部在学校领导与老师的指导下，在主席团的带领下，在团委其他各部的帮助下，遵循团结一致、合力奋斗的宗旨与原则，团结协作，统筹兼顾，和谐发展，全力发挥部门作用，积极履行部门职责，认真完成上级组织交予的各项任务并取得了一定的成绩，赢得了老师与广大同学的认可与好评。现将____下半年的工作情况汇报如下，恳请团委领导、老师审批、指导：
（一）部门性质：
组织部是我系团总支学生会的一个核心、综合部门，主要负责各班级班会及其材料的考核，管理系部各班团员的团员证、团档和学生的入团工作，包括团员团籍的管理、团员证的补办、档案材料的收集审核、团费的收缴等；其次是协助主席团处理各种事务和其他部门的各项重要活动，对系部各项活动的组织策划及活动安排，人员调动，组织活动入场及纪律等，同时负责团总支学生会各部门之间的团队建设，更是我系学生会团队建设不可或缺的一部分。
（二）部门职能：
1、熟悉掌握全院团组织的基本情况，了解基层团组织的活动、组织生活
2、严格做好团员的发展工作，团员证的注册和管理工作，做好团员登记、团费收缴、团员组织关
系转接等工作；
3、负责业余团校、学生干部培训班的组织工作；
4、督促检查系部团总支、团支部组织生活开展情况；协助团委做好“五四”奖先工作和团总支平
时考核工作；
5、推荐优秀团员作为党员发展对象，并协助做好具体考查工作；
6、做好团组织、团员的档案建立和管理工作，做好组织工作的各种数据统计和材料收集工作；
7、完成学生会交办的其他任务。
（三）部门日常工作：
1、制定、修改制度
2、学生干部培训工作
3、协调协助工作
（四）部门文化建设：
我部开学伊始就针对预备党员和入党积极分子开展了“三学活动”，旨在激发同学们的活力与热情，调动同学们的政治学习热情，使他们学会在生活中找启悟，在环境中找感触，在小节、在细处提高自身的思想政治素养。
在我系举办的元旦晚会上，我部成员积极配合主席团工作，而且积极的参加元旦晚会的表演和组织工作，不仅在一定程度上增强了各部之间的团结意识，而且很好的宣传了我部和我系，对其文化建设工作贡献都很大。
（五）不足之处：
我的沟通能力，社会实践，亲和力，人际交往能力，说话技巧等都还不太好，所以我要更努力的锻炼自己，争取把工作做到，而且也要不断的锻炼自己，是自己的各个方面的能力更好的提高，努力做的自己。
我觉得社团部门与部门之间的交流还有不够，需要加强。所以，我的初步规划时，在明年招新后与每个部门都进行几次交流活动。社团一直有着“分工不分家”的传统，所以在明年的工作中，我将非常注重与其他部门的交流。
每次部门会议的时候，总会有个别人员会迟到。这虽然不是什么大的问题，但是“千里之堤毁于蚁穴”。所以，我们要看重那些小的细节，做好每一个小的细节，是我们的这个部门发展的更好。
但是自从进入团委组织部并成为其中一员以来，我从这个组织里学会了许多东西，逐步的使自己完善，特别是每次部长和副部长非常信任的把工作交给我去完成时，我更加觉得应该好好去完成！当然，并不只是因为他们对我的信任，更多的是既然进入了学生会就应该去好好的表现自己，尽量让自己的才华得到体现！说实话我们要求进入学生会都是存在很大一部分私心的，绝对不会是像有些人说的之所以要求进入学生会是为了为同学们服务！当然，我不会去否认这一点，只是我觉得在我们系学生会里好多人都不是他们所说的那样，大多数人只是为了那一点点名誉以及学校对学生干部一系列的优待罢了！其实，我也知道现在要找出大公无私的人很难，包括我自己我都不会认为可以做到。但是，我们不能只要好处不用回报吧，对于学生会的成员，我们应该在得到好处的同时适当的给予一些回报那就是大家在学生会的工作上多花一点心思，争取把我们学生会办的更好！其实这也不是什么回报学生会，我们的学生会办好了，的获益者还是我们自己！这些只不过是我个人的一些小小的看法，我希望我们学生会成员都能够紧密联合，打造出属于我们数学系自己的品牌！
在我们学生会里面也有许多积极认真的成员存在，就比喻说在我们举办元旦晚会时很多人都很投入，都在争取将晚会办的有水平，而且大家也确实做到了，在全校我们系的晚会我不敢说是举办的的，但决不是最差的！这对于我们这个有点缺少女生而且人数又不怎么多的系来说已经足够了，这又说明了什么呢？说明我们这群爷们都是有能力将自己课余生活搞的有声有色！只要我们一起共同努力我们的系的明天一定会生机盎然。
最后我还是大胆的向学生会主席团提几点我的意见：
1.我发现好多大学生在思想上过于偏激，学生会多开展一些活动，对一些我行我素的同学多做做思想工作，把学生会的工作渗透到我们系每一个学生心中，思想通了，我们办事也会顺手的！
2.对于学生会做出的决定要落实，尽量让全系学生都了解，而不只限于学生会干部！
3.提高办事效率，就像我们系纳新一样，半年时间过去了一大半我们的新的学生会才组建起来，这不过是一个小小的例子.
当然每一件事情总有其中的不利之处，毕竟任何事物都有两面性，看待事物要用辩证唯物主义思想。虽然团委组织部中存在这样那样的问题，但那些都是小问题，不能影响到大局，在大局上各位同学还是能够把握住方向，认真努力的工作。
半年就要结束了，总结过去，我的工作做得还不错，得到了同学和学长的赞扬，可是这不会是我前进的最终点，我会继续努力的。在将要迎来的一年中，我还是会继续发扬我以前的工作积极态度，不，应该是更超越自己才可以，将团委组织部赋予我的工作完整的做好！
综合来说，组织部的工作向来比较繁杂、仔细，需要部门成员具有强烈的责任感与热情，需要团队意识、合作意识，需要踏实、严谨的工作作风，需要具有很强的思想先进性与科学文化知识的学习能力。经过这段时间，我认为部门只有齐心协力，同舟共济，才能很好的完成本职工作与上级交办的各项任务。
在工作中，我们同样培养了严谨、踏实、团结的作风，这从部门干事的工作总结中可以看出。各为同事的工作热情很高，能有效的克服工作中的各种困难。由于各方面原因，我部在有些方面做得不是很完善，所以我们必须从中吸取经验和教训，为接下来的部门工作提供借鉴。
再接下来的半年力，我部将继续发扬服务广大学生的精神，增强团队合作意识，努力提高工作效率和质量，及时反省、总结，不断改善自身不足，把组织部的工作做到更好，最终把团委工作做的更好。请领导老师予以支持帮助，并严格监督！
篇3写作要点226人觉得有用
学院学生会组织部的年底总结该怎么写，这是不少同学关心的问题。写总结的时候，得把这一年的活动都梳理清楚，尤其是那些重要的事情，像是策划了多少次活动，参与人数有多少，还有活动的效果怎么样。写的时候，要先把每个活动的基本情况写出来，比如时间、地点、主题啥的，这样别人看的时候能有个大概印象。
比如有一次活动，本来是打算搞个读书分享会，结果报名的人特别多，最后场地都换大了。这样的细节得写进去，让大家知道这个活动有多受欢迎。要是活动过程中遇到了问题，也要提一下是怎么解决的，这能让总结显得更真实，不是光说好话的那种。比如说那次活动因为场地音响出了点问题，后来临时找人帮忙修好了，这就是一个处理突发状况的例子。
书写注意事项：
总结里还可以谈谈成员的表现，特别是那些表现突出的同学。可以具体说说他们做了什么贡献，这样既是对他们的认可，也能激励其他同学向他们学习。记得把成员的名字写上，这样更有说服力，毕竟名字一写上去就显得正式多了。
写总结的时候，难免会有一些小地方不太顺畅。有时候写着写着，句子就变得有点啰嗦，或者不小心漏掉了一些关键的信息。这就需要反复检查几遍，最好能找几个同学一起看看，让他们指出哪些地方说得不清楚。不过这种检查的过程也是很有必要的，能避免一些不该有的疏忽。
写总结的时候，最好能把数据也带上，像参与活动的人数、活动预算之类的。这样能让总结看起来更有依据，而不是凭空想象出来的。比如某次活动总共花了多少钱，最后达到了什么样的效果，这些数字一摆出来，总结就更有分量了。
精选药师年底工作总结怎么写【篇4】 1300字
无论怎样挽留，时光依然匆匆。夏虫的鸣叫仿佛还在昨天，冬日的北风已经打着旋在北京溜达了好几天。每每到年终总结的时候才惊觉一年又要过去，忙自省吾身，所幸还是有所得的。____年10月以前我在门诊药房工作，10月以后在临床药学工作，所以我的工作总结分两部分进行。
____年2月来到医院以后我一直在门诊药房工作，从一名新人到一个合格的发药药师，我做了很多的努力，也接受了许多同事的帮助。都说调剂乃药师执业之本，这项最基本的工作想做精，其实不容易。扫方容易，接待好病人很难;调配容易，完全无差错很难;发药容易，药学服务很难，等等。门诊药师应该是帮助病人最多的药师，但是如何发挥我们的优势，更好的帮助病人?这是我们所有门诊药房的同事们都在思考的。我们每天都在积极的参与优化我们的工作流程。对自己负责的药柜定期盘点、审查有效期，杜绝每一个可能的隐患;处方审查、处方点评、大处方检查，加强合理用药;落实四查十对、双人核对保证用药安全。
除了调剂工作，我还利用自己的计算机知识帮助完成药品排序工作。每月我都会配合临床药学室进行门诊抗菌药物处方点评。还带了一名学生。我觉得门诊的工作辛苦而繁杂，同时也有挑战性。
10月份以后，我遵从科室工作安排，到临床药学室工作，在有门诊这两年的知识积累的基础上我迅速完成转型。已经完全参与到临床药学室的工作中了。我负责每天骨科一病区、二病区，神经外科，整形外科，血管外科，妇科，干部科等科室的在院病例一类手术切口抗菌药物使用的监测，与这几个病区的住院总医师保持联系。每周三的门诊咨询。这段时间以来我一直在学习血药浓度监测，希望可以尽快独立。并且希望可以努力提高自己的excel能力，并且应用到更多的工作中。
今年我一直积极参加科室业务学习、知识竞赛以及药师病友会、抗菌药物合理使用管理学习会，点滴的积累，不同的视角越来越丰富我们的视野。尤其是药师病友会的成功举办，在给病人用药教育的同时，让我们体会到了新时代的药师是怎样发挥作用的。我衷心希望我们的药师病友会越办越好。10月份我去到苏州参加今年的医院药学大会，收获非常大，看到了在药学服务的每一次进步背后，同行们都付出了怎样的人力、物力。希望通过我们大家不懈的努力，能够在药学服务领域越走越远。
今年我有两篇论文，另一篇刚刚完成，接下来的时间我会仔细研读更多、更好的论文，提高质量的论文，希望大家不吝赐教。
今年我参加了职称计算机考试和中级职称考试，均顺利通过。在工作中我也发现了自己的很多不足，尤其是在英语上。现在我会花更多的精力在英语能力的提高上，积极参加口语课，扩展自己的词汇量，参加明年的职称英语考试。努力向着无障碍英文文献阅读、英文摘要翻译努力。
我敢说每一项工作我都是认真的，用心的，思考过，努力着。明年我会继续认真努力的工作，保质保量的完成科室交代给我的各项工作。积极参加科室学习、活动，不断提高自己成为合格的药师。努力写出质量更高的论文。提高英语听说以及数据处理的能力。
人的一生总是要遇到很多人，有的是朝夕相处的缘;有的只是擦肩而过的分，;会有需要我们帮助的人，也会有给与我们帮助的贵人。只想感恩，有你们真好。
最新药师年底个人工作总结
篇4写作要点87人觉得有用
年末到了，药师的工作总结得好好准备一下。写总结不是随便抄点东西就行的，得结合自己的专业和实际工作情况。有些人在写总结的时候，可能觉得自己做的工作太普通了，没什么好说的，其实不然。每个岗位都有它的独特之处，哪怕看似平凡的工作，背后也藏着不少门道。
比如，咱们药师日常要跟药品打交道，从进药到发药，每个环节都得仔细。在写总结时，就得把这些工作流程梳理清楚。比如进货的时候，是不是严格按照规定执行的？有没有遇到什么特殊情况？处理得怎么样？这些问题都要想明白，写下来。要是只写“今年进了很多药”，这肯定不行，得具体点，说清楚数量、种类还有遇到的问题。
还有就是，药师的工作不仅仅是发药那么简单。很多时候，还需要给患者讲解用药知识。这个部分也可以写进去，比如这一年里，是不是组织过什么活动，教大家正确用药？效果如何？要是能举个例子就更好了。不过，有时候写总结会忘记一些细节，像某个重要的培训，可能因为时间久了就忽略了。这就需要平时养成记录的习惯，不然到时候写总结的时候就会觉得没什么可写的。
书写注意事项：
总结里还可以提到一些个人的成长。比如这一年学到了什么新技能，或者对某些药物有了更深的理解。这不仅能体现个人的进步，也能反映出工作的价值。不过要注意，写这部分的时候别太自夸，适度就好，毕竟总结还是得客观为主。
小编友情提醒：
写总结的时候，最好能让别人一看就知道你的工作重点在哪。这就需要在开头部分就把主要内容点出来，这样读者能快速抓住关键。当然，有时候写总结容易忽略这一点，写到最后才发现内容散乱，没有一个明确的方向。所以，在动笔前最好先列个提纲，把想说的事情理顺，这样写起来就不会乱套了。
2025汽车销售年底工作总结怎么写【篇5】 4800字
一、____年经营情况分析
销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。
那么，以下对这一年的工作做一个小结。
二、成功的措施及原因分析
1、培养并建立了一只熟悉市场运作流程而且相当稳定的销售团队。
目前，销售部员工共16人，其中销售顾问11人，销售助理1人，福特金融专员1人，市场专员1人，前台信息员1人。____年中除销售顾问有极少量变动外，各人员基本稳定。销售部各人员初到公司的销售经历参差不齐，进过部门多次系统的培训和实际的工作历练后，现已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。
销售部按照个人特长和业务水平进行了分组管理，共分为销售一组与销售二组，各组之间分工协作，相互监督、相互竞争，既保证了工作的重点，又能及时防止工作中随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。 2、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高。
____年中销售部新员工的逐步增加，随着时间的推移，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。销售部小组团队的体制使销售人员与主管之间在工作上彼此照应，相互协作，配合上更加默契。随着逐步的融入团队，个人的小思想、小意识都在逐步消退，凡事都能从公司角度考虑，凡事都能从团队利益出发。 3、响应集团建设优质服务年的号召，努力改善服务水平。
____年改善服务水平，提升服务质量，倡导有价值的服务理念，是____年度部门工作的重点。“优质服务年”活动开始以后销售部对自己严格要求自己，在工作中无论是对待每位客户，还是对各协调部门的员工都能够做到毫无抱怨、主动协调、主动沟通。销售部良好的精神状态及其所处的团队环境如同有力的双翼使服务水平得到不断提升，能做到不光是在店内能给以客户热情的服务，在生活中也热情的给客户提供无偿的帮助，郑姝、刘江涛雨夜给客户事故车辆排忧解难，李颜在客户结婚的日子帮忙担当司机，给客户送车到外地、送附件等这样的事那就更是数不胜数，cvp二季度考核中，销售部以超过华中地区平均分7.6分，全国平均分4.2取得了区域领导的好评。
三、工作存在不足及原因分析
1、部分老客户维护不够，老客户转介绍较少。
____年销售部虽然在服务上和工作态度上较之前有不少改观。但是依然存在老客户维护不够的情况，在公司工作较长时间的销售顾问老客户基本过百，均未能达到10：1的转介绍成功率，在转介绍上流失的客户是很可惜的。 2、销售技巧仍然不足，与客户沟通不够深入。
本年度对销售顾问的培训，实练均有加强，但是销售人员在与客户沟通的过程中仍显技巧不够，有时候并不能了解客户的真正想法和意图，迅速反应能力欠缺。 3、单位客户无规划的开发，批售工作滞怠不前。
市场资源毕竟是有限的，是我们生存和发展的根本。对于各单位的市场需要有计划、按步骤的开发。哪些需要及时开发，哪些暂时还不能启动，哪些需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的。甚至具体到在什么时间采取什么样的策略，什么时间应该会放，应该面谈还是电话，都是需要考虑的问题。大客户经理位置空缺后，本年度的单位客户基本没有开发，也缺少具体信息来源，对蒙迪欧的销量也有一定影响。
四、人才培养及储备还需要进一步加强。
____年12月销售部也正式进入了qc导入阶段，如按照qc规范化，销售部在人员配置上还是不够。人员配置的充足也是销售目标达成的一个不可或缺的因素。
____年度销售部工作计划
一、对____年的市场预测和分析
在经历了____年汽车市场的井喷之后，今年上半年国内车市遭遇“刹车”，虽然销售同比仍显增涨，但上半年连续环比下降，各家经销商玩起价格战，____年我公司并未在价格上去追求销量的突破，截止到12月看来，销售部在保证毛利的情况下在传统淡、旺季销量也稳定增涨，根据____年度情况分析，一线城市需求都基本饱和，增速开始慢下来，我们所处的二级城市的市场在明年应还能呈平稳趋势。
二、____年的经营思路、市场营销计划
____年里小排量购置税优惠可能取消，房产的降价畅销，油价、交通的等等问题都将对车市的销售产生较大影响，____年-____年期间对汽车的超前消费，消费者的购买力回升需要一个积累的时间。福特汽车明年无新车面对激烈的市场，这些问题我们都需要在____年消化。____年度销售部依然准备保证稳健的工作作风，加强市场调查的全面性，竞品的促销活动和竞品的新产品监控加强，争取获得第一手的商业数据，随时采取相应的应对措施，将我品牌在____年中的被动性化解。
市场营销方面除户外企业形象广告以为，____年需要分阶段立体性的使用电视、报纸、户外、网络、电台进行广告宣传，将品牌效应尽可能的放大化，强大目标客户和老客户的品牌信心。根据____年年底区域对联合广告基金的改革方法(单车扣除250元返利统一规划)____年将可能依旧会延续下去，那么我们市场营销活动还将以区域统一的营销活动为中心，根据市场情况销售部还将继续开展社区的拓展、进店有礼、购车抽奖等能影响客户进店等活动。重中之重要开展老客户活动，增加转介绍成交。
三、____年月度经营目标分解
四、____年提升管理工作的计划
____年的销售部的发展是与整个团队的员工素质分不开的。提高执行力，建立规范的工作模式与良好的工作环境是工作的关键。____年12月在进行销售qc导入后，销售部整体工作作风，工作方法都趋于规范化、标准化的良好势头，____年销售部将坚持不懈的将标准化流程执行下去，让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
五、团队建设和培养的计划
在____年，销售部人员暂无较大改变，团队凝聚力较强，____年里，销售部预想扩大团队建设，增加新鲜血液，产生竞争意识，并对老员工继续加强学习，将民福销售团队建设成集团公司劲的团队。____年具体开展培训课程如下：
六、提升服务质量和客户满意度的工作计划
____年里销售部cvp成绩目标位高于全国和华中区平均水平，为完成次目标，我们首先将严格执行qc流程，其次加强中层领导执行力，对销售顾问严格执行监督和带头作用，并将客户满意度和业绩挂钩，对于客户满意度较差的员工在单车奖励上给予一定处罚。正确面对顾客的投诉，真心接纳顾客的抱怨、批评，要让顾客很容易的表达出来，并试图解决所有抱怨，从中找到改善服务的措施。永无止境、坚持不懈的追求优质服务将会是顾客满意的保证。
七、____年优化工作流程. 提高工作效率的计划
1.寻找潜在客户
很多情况下，销售人员必须能鉴别潜在的顾客，这些潜在顾客必须具备两个基本条件：一是愿意购买;二是有支付能力。如果只有一个条件满足，就不是潜在的顾客。寻找潜在顾客的主要途径有：朋友、熟人、广告、邮寄信件和电话等。在这个阶段，销售人员应努力收集尽量多的信息。
2.访前准备
一般来说，接触前的准备是正式接触前的所有活动，销售人员应对他们的行业、公司产品或劳务、竞争对手和顾客等都非常熟悉，尤其是潜在顾客的个人和商业信息活动。销售人员准备得越充分，成功的可能性必然就越大。
3.接近并与客户建立良好的关系
初次会晤是销售人员与潜在顾客的首次真正接触，许多专家称它是销售过程中最重要的30秒。在初次见面中，销售人员必须与潜在的客户建立良好的关系，销售人员必须吸引顾客的注意力，否则销售人员以后的行动可能会不起作用。 在这一阶段，销售人员要进行大量的提问和倾听。提问有助于吸引顾客的注意力，销售人员聆听顾客的回答，可以在双方之间建立起一种互相信任的关系;在倾听的过程中，一旦发现问题，销售人员就可以向潜在顾客介绍解决问题的方法。在介绍方法时，应富有创造性，并努力创造一个轻松愉快的氛围。销售人员提出的每一个问题，都暗含着对潜在顾客的关心与兴趣。销售人员越多地倾听潜在顾客的谈话，顾客就会越喜欢并信任销售人员。由此，销售人员可以和潜在顾客建立良好的客户关系。
4.了解客户的需求
了解客户的需求是市场销售的第一块基石。对客户的需求了解得越细致准确，销售的结果就越能有效地满足客户的需求。在这一阶段中，销售人员能从客户的谈话中了解客户所面临的问题及客户希望获取的信息等，进而达到销售的目的。
5.产品介绍
在明确顾客存在的问题之后，销售人员就要准备解释并生动地描述相关产品的特征和优点。销售人员在描述产品的过程中，比较困难的一项任务是使顾客准确地领会自己的意图。信息的传递和接收者之间的交流沟通很容易误入歧途，接收者不太可能像传递者所希望的那样准确无误地理解信息，因此，在描述产品的过程中，销售人员要与顾客不断地交流，描述要针对客户的需求，一定要让顾客知道为什么要听你讲、利益是什么以及对他们有什么好处?
6.异议的处理
销售人员必须学会把异议视为销售过程中的正常部分，当没有异议时，销售人员反而应该焦虑不安，因为有异议正表明顾客对产品是感兴趣的。销售人员要解决有关顾客购买的一切问题。
7.成交
销售人员在顾客满意的情况下完成销售，此时应对客户的合作表示感谢，谢意的表达必须是真诚的，应让客户感受到交易的达成是值得庆贺的，他们随时都会受到认真的热情接待。
8.回访
交易达成后继续与客户保持经常的联系，对于重复销售和更大市场的开拓具有重要的意义。销售人员的回访固然有其自身利益的因素，但也会给客户带来帮助，所以销售人员的回访极少会受到客户的抵制，反而会给客户留下深刻的好印象。在回访过程中，销售人员不但要确认客户对产品是否满意，还要进一步巩固与客户的关系。抓住这两点对于发展以后的业务是很关键的。
____年我们面对的困难可能较之前更多，但是我们依旧要按照逐步规范的标准延续下去，只有坚持不懈才能取得成功。
八、____年加强安全生产管理, 杜绝安全隐患的工作措施
在____年度，销售部门未发生重大车辆事故，但是仍存在种种小事故。通过这些事故我们应该认识问题，找到问题，解决问题。销售部在____年里将会采取以下安全措施。
1 、具有公司颁发的内部准驾证员工才可动车。未经公司认可的驾驶人员都不可擅自动车。
2、试乘试驾车辆应保持良好的清洁和车况，油料充足，车内没有可以移动发出异响的物品，并将常用设备(座椅、方向盘、音响等)调整至使用前位置。
3、试乘试驾车辆的钥匙由销售主管保管，销售顾问凭又客户签字的《试乘试驾协议书》领取钥匙，用完后及时归还。
4、 销售顾问与客户认真填写《试乘试驾协议书》，并给客户解释相关条款内容经并经客户签字确认。签订协议书后，交由销售主管签字确认，方可试乘试驾。
5、试乘试驾开始之前，专职试驾员应详细的给客户讲解车辆使用方法、试乘试驾路线、体验项目(剧本安排)、注意事项等相关信息。在客户体验过程中向客户详细介绍重点体验项目(强化感受)、车辆使用方法和路况信息，有效地完成试乘试驾活动。顾客在试乘试驾的过程中表现出不舒服、胆怯、操作不熟练等状况时，应立即停止试乘试驾活动。
6 、试乘试驾活动结束后，销售顾问应根据《试乘试驾客户信息及意见反馈表》中的相关要求，详细记录客户对整个试乘试驾过程中的感受。
7 、车辆存放要规范，不能占据过道，通道。保持通道畅通。
九、对公司各项工作的意见和建议
“优质服务年”活动在____年展开以来，各部门在服务上都取得了较大提高，部门之间展开良性竞赛相互监督竞争，并且各部门协作能加也有提高，此类活动希望在____年能办的更好。
十、希望公司协调和支持的事项
希望在____年公司能多考虑产品无更新因素增加品牌宣传力度。并给予销售部人力资源上的补充。
市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。
不知不觉我们又经历过了一年时间的市场磨练，销售部坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，进行整合形成“拳头”能量，在____年销售部的努力定能再创佳绩，____年我们可能会遇到更多的困难、更强大的对手，我们困难但我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来!
篇5写作要点291人觉得有用
____汽车销售年底工作总结怎么写
年底到了，销售工作该收尾了。总结，说起来简单，做起来其实挺费脑子。特别是汽车行业，涉及的东西多，数据也杂，要是没个头绪，写出来的东西就可能东拼西凑，看着乱七八糟。所以，得先理清思路，不然写了半天也没啥重点。
首先要明确总结的目标，是为了给领导看，还是为了给自己下一年的工作做个参考？如果是前者，那得把业绩数据整明白，比如今年卖了多少辆车，销售额是多少，跟去年比是涨了还是跌了。这部分最好能用图表展示一下，直观一些。当然，数据不是摆在那里就行，得分析原因。比如销量上涨是因为促销活动效果好，还是因为市场行情变好了？要是下跌了，是竞争太激烈，还是产品本身有问题？这些问题都得弄清楚，不然总结就流于表面了。
其次是写客户反馈。这一块很重要，毕竟客户是上帝。可以列几个典型案例，讲讲客户的购买动机、对产品的评价，还有售后服务的情况。这些例子不用太多，两三条就够了，但得有代表性。要是能从客户的角度看出点门道，比如他们最看重的是价格优惠还是产品质量，这样就能为明年的营销策略提供依据。不过这里有个小细节需要注意，记录客户意见的时候，尽量保持客观，别带太多主观情绪，不然会影响总结的专业性。
接着就是团队情况了。这一年里，销售团队的表现怎么样？有没有新人成长得特别快？老员工是不是还保持着高水准？如果团队协作出了问题，比如某个环节效率低，或者内部沟通不畅，这些都是需要反思的地方。另外，培训工作做得怎么样？是不是定期组织了业务学习？如果发现员工普遍对某项技能掌握得不够好，这可能是明年培训的重点方向。
还有一个容易被忽略的部分，就是竞争对手的情况。市场上其他品牌的动作不能不管，看看他们的促销策略、新车发布计划，甚至是价格调整。如果发现对手有什么新招数，咱们就得提前准备，不然到时候措手不及。不过这里有个小问题需要注意，收集竞争对手的信息时，渠道要正规，千万别用非法手段获取情报，否则麻烦就大了。
小编友情提醒：
关于总结的形式，可以根据自己的习惯来定。有些人喜欢用文字详细描述，有些人则倾向于简洁明了的表格或者ppt。但不管哪种形式，都要确保内容清晰易懂。如果写得太复杂，别人看了反而摸不着头脑。
总结归总结，关键还是得行动起来。纸上谈兵没用，真正落实到具体措施才是王道。希望各位同行都能写出一份高质量的总结，为明年的工作打下坚实的基础。
年底工作总结300字优秀怎么写【篇6】 1450字
年底工作总结300字优秀范文
____年度，在领导的关心、指导和同事们的帮助、支持下，我严格要求自己，勤奋学习，积极进取，努力提高自己的理论和实践水平，较好的完成了各项工作任务，得到了各方面的好评。现将一年来的学习、工作情况简要总结
1、思想上，严于律己，自觉加强党性锻炼。
一直以来，我注重坚持学习中国特色的社会主义理论，深入学习党的xx大报告、认真领悟xx届xx全会精神，时刻关心我国的民主政治进程，在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策，注重学习与工作有关的各经济法律法规，注重经济大环境走向。“新闻调查”、“经济半小时”等栏目都是摄取该类知识不错的途径。通过上述学习，使我坚定了中国民主政治的信念，使自身的政治经济理论素养得到了进一步的完善。
一年来，认真学习党的xx大报告重要思想，深刻领会其科学内涵。从学习实践科学发展观至践行党的群众路线教育实践活动，党的建设布局从三位一体到五位一体，始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。热爱祖国、热爱党、热爱社会主义，坚定共产主义信念，与党组织保持高度一致。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。通过认真系统地学习党的基本知识和各种理论著作，进一步夯实了理论基础，提高了党性认识和思想道德素质。
2、业务上，认真学习业务知识，通过理论学习和日常工作积累使我对工作有了较为深刻的认识。
工作日变日新，时时需要学习，处处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我认真学习了业务工作的相关资料，再加上日常工作积累使我对本职工作有了一定的认识，也意识到了做好本职工作的巨大作用。
一年来，在指导老师的带领下，多看、多问、多想，主动向领导、向群众请教问题，机关学习会、各种工作会议都是我学习的好机会。此外，认真参加各类培训，一年来参加了公务员初任培训、禁毒尿检培训、电子政务培训，均以优异的成绩通过考核，熟练掌握了业务技能。业务知识的学习使我在工作上迅速成长起来。
3、工作上，勤奋努力，认真完成工作任务。
一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力作好本职工作。我的工作主要有两大块，一是党政办工作，一是综治办工作。
办公室工作是完全服务性质的工作，既要对外服务，也对内服务，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、脚勤。在接待群众来访办事时，都能主动询问是否有需要办理的事，遇到办不了的证明材料时能耐心向其解释清楚，或帮其联系驻村干部、经办人，帮其查看档案资料等，来使群众能尽快办好手续，树立好政府窗口的形象；在收文发文时，总是用最短的时间把文件送达到各办公室，并及时把领导批阅文件收回归档或传阅到其他办公室，从来没有遗漏掉一份文件。
在今后的工作当中，
一是要多看一些对工作有帮助的相关书籍，提高工作能力，做好本职工作。勤练多写，提高稿件质量，提高对事件反映的灵敏度，多投稿，更要多学习，多请教，开阔视野，拓宽思路。
二是要认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤。一如继往的踏实工作，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，力争高效、圆满、妥善地做好本职工作。
三是要坚持做到每日记工作日志，并及时总结，找出差距与不足，及时改进。
篇6写作要点38人觉得有用
年底的工作总结该怎么写？这确实是个需要好好琢磨的事。先说清楚，写总结不是抄几条数据就完事了，得有内容，有分析。开头最好简明扼要地回顾一下全年的情况，比如完成了哪些项目，解决了哪些难题。记得要把重点放在工作成果上，这样领导看的时候会觉得你很用心。
写总结的时候，数字很重要。比如说销售额提升了百分之多少，客户满意度提高了多少百分点。这些具体的数据能让总结更有说服力。当然，除了数字，还得加上自己的见解。比如为什么能完成这个目标？是不是团队协作得好？还是采用了新的方法？
中间这部分可以谈谈遇到的问题和解决办法。不要只说问题，关键是要写出你是怎么克服的。比如某个项目延期了，最后是怎么调整计划追上去的。这种例子会让总结显得真实可靠。不过，写的时候要注意语气，别老是抱怨，多强调积极的一面。
总结里最好提一提未来的想法。比如下一年希望达到什么目标，准备怎么做。这能让领导看到你的规划能力。不过写这部分的时候别太笼统，得有点具体的措施，像是加强培训、优化流程之类的。
说到总结的格式，其实没那么死板。段落之间不用刻意追求完美衔接，只要大体上逻辑通顺就行。有时候为了表达方便，一句话稍微长一点也没关系。但千万要注意，不要啰嗦，把该说的说完就好。
