业务员2025年个人年终工作总结怎么写 【篇1】2250字
业务员____年个人年终工作总结
述职部分
在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在xx市所下辖的6个镇（xx、xx）的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。
从刚加入xx到8月 ，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商（合作客户以及待合作客户）分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决；未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在____年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们xx做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。
总结部分
总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。
纵观xx面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。
近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。
总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。
很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的ka系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。
明年规划
通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。
我计划
1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。
2、除维护现有合作客户以外，明年加大对xx等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。
3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取____年的整体销量会有一个大大的提升。因为从13年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。
3、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化xx在我负责区域内的业务影响力。
篇1写作要点211人觉得有用
业务员____年个人年终工作总结怎么写
时间过得真快，转眼间____年已经接近尾声。作为一名业务员，到了年底，总得对自己的工作进行一个梳理，把这一年的成绩和不足好好总结一下，为明年的工作打个基础。写总结的时候，有些人可能觉得挺麻烦，其实只要掌握了方法，写起来就顺手多了。
回顾这一年的工作，首先要弄清楚总结的基本框架。一般来说，先从整体业绩入手，看看全年完成了多少目标，销售额达到什么水平。这部分内容要具体一些，最好能列出几个关键数据，比如上半年和下半年的表现对比，或者不同产品线的销售情况。不过这里需要注意的是，数字要真实可靠，不能为了好看随便编造。有些人在写总结时，可能会因为怕暴露短板，就把数据往高了报，这样虽然暂时显得风光，但长远来看，对自己并不利。
接着就是分析工作中遇到的问题了。每个业务员在开展工作时都会碰到各种各样的挑战，比如客户沟通不畅、市场竞争激烈之类的。要把这些问题摆出来，让大家看到你是怎么面对困难的。写这部分的时候，可以结合具体的案例来说，这样更有说服力。比如说有一次，某个大客户的订单突然取消了，当时心里特别着急，后来通过调整策略，最终还是争取到了其他合作机会。这样的例子能让总结显得生动一些。
还有就是对未来工作的展望了。总结不能只是回顾过去，还得有点前瞻性的内容。可以谈谈明年的计划，比如打算拓展哪些新市场，或者提升哪方面的技能。当然，这些建议要有依据，不能凭空想象。像去年我就发现，如果我们能在售后服务上多下点功夫，客户满意度会提高不少，所以今年就在这方面加大了投入，效果还不错。
写总结的时候，语言要简练，别啰嗦。有些人在写总结时喜欢堆砌辞藻，结果反而显得空洞。记得要用最简单的语言表达自己的想法，让别人一看就能明白你的意思。不过有时候，人难免会犯些小错误，比如把“销售额”写成了“销售量”，虽然意思差不多，但还是会被细心的人发现。所以写完之后，最好多检查几遍，确保没有明显的错误。
小编友情提醒：
总结还要突出重点，不要面面俱到。有些业务员在写总结时，恨不得把自己一年里的每一项工作都写进去，结果整篇文章冗长又枯燥。建议大家抓住几个核心点，把精力放在最有价值的部分上。比如你这一年里最大的成就是什么，或者是最大的教训是什么，把这些讲清楚就够了。这样既节省时间，也更容易给别人留下深刻印象。
保险业务员年终工作总结2025怎么写【篇2】 700字
繁忙的一年又快过去了，回望去年，真是感慨万千，有得有失。去年真是难忘的一年，感谢领导的大力栽培，和同事们的支持和帮助。努力开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，以下八条是本年度的工作总结：
1.作为一个保险公司销售员工，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。
2.工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。
3.良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满激情，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。
篇2写作要点199人觉得有用
保险业务员年终工作总结____怎么写
保险业务这一行，大家都知道，年底了，总结工作那是必须的。总结不是写给领导看的花架子，而是对自己一年工作的梳理，也是为下一年的工作打基础。先得搞清楚总结是干什么的，别一上来就乱写一通。
一开始得理清思路，先把这一年做过的事列出来。比如接了多少单子，成交了多少，客户的反馈怎么样，这些都是关键点。记得把数字写清楚，这样不仅能让领导看到成绩，自己心里也有个底。要是数字记得不清楚，找找当时的记录，账本、表格，都翻一遍，确保数字无误。
接下来就是分析问题了。这一年做得好的地方是什么，哪些地方还有提升的空间。比如，有的客户反馈说服务速度慢，那是不是流程上有问题？或者有的单子没签下来，是因为报价太高，还是沟通不到位？这些问题都要想明白。但这里有个需要注意的地方，有些问题可能不是自己能解决的，比如公司政策限制之类，这得提前想好怎么跟领导汇报。
还有就是个人技能提升的问题。这一年学到了什么新东西，有没有参加培训，这些都得写进去。尤其是那些对公司业务有帮助的新知识，哪怕是一些小技巧，也别忘了提一下。像我去年就学会了用新的软件做数据分析，这对我后续的工作帮助特别大。
不过有时候会遇到一些小麻烦，比如写总结的时候，可能会因为忙忘记了一些重要的事情。这就需要静下心来好好回忆，最好能找个安静的时间，把自己过去一年的经历过一遍，不然遗漏了重要内容，总结就会显得不完整。
最后就是写总结的时候要注意语气，既要客观，也不能太消极。比如遇到困难的地方，可以说“有待改进”，而不是直接说“不行”。还有就是总结里可以带点自己的想法，比如对未来工作的期待，这样显得更有诚意。
总结不是一天两天能写好的，得慢慢整理，反复修改。有时候写着写着，可能会觉得思路突然卡住了，这时候不妨停下来喝杯茶，换个角度想想，说不定就有新灵感了。
精选业务员年终个人工作总结怎么写【篇3】 1200字
时光荏苒岁月如梭，不知不觉中已到了20**年年末，回首这一年来，不禁感慨万千，在这一年中，我在车间主任及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己,按照公司的要求，较好的完成了自己的本职工作。通过这一年来的学习与工作，各方面的能力都有所提高，没有辜负大家对我的信任，现将本年度的主要工作情况总结如下：
一、遵守各项规章制度、认真工作、使自己工作效率不断得到提高。
爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。遵守公司的各项规章制度、兢兢业业做好本职工作是我自己的工作原则，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务、并履行岗位职责。因为工作的特殊性和精确性，在工作中我严格要求自己要做到零误差，以提高准确率和工作效率。
____年度在车间主任的领导下，工艺员的指导下，我带领本班组和其他同事共同参与并生产了42批丹参提取液其中包括11批石硫法中试，合格率达到100%。我除了写实际记录外还负责参与编写了45批gmp主记录及相关辅助记录。在生产以上这些批丹参提取液中，我已经熟练掌握了生产工艺流程及设备操作技能。
二、 积极配合领导、团结同事、相互学习
尊重领导、服从命令、积极配合工作;平日里多关心同事、团结一体、互相学习。工作中我们都是彼此的老师,往往从别人的身上看到自己的影子，有好的也有坏的，在面对问题的时候，我们又成为了彼此的后盾，相从看问题、到解决问题上都给了我新的机会和经验。互并肩扶携着。从我个人而言，在工作的过程中我受益非浅，从做事、到做人;
1、参加生产部组织学习的7s现场管理，通过对“7s管理的学习我深刻地认识到，必须努力提高自身素养，规范自身行为，在平时的工作中，提高文明标准，增强团队意识，养成按规定行事的良好工作习惯，达到7s现场管理要求。
2、组织本班组学习了《gmp药品生产质量管理规范》及参与修改《岗位sop》相关知识，同时还参加了《gmp药品生产质量管理规范》相关知识的考试，通过学习和考试本班组人员对gmp知识及岗位sop有了进一步的认识和提高。同时我自己也对gmp知识及 、岗位sop有了更深层次的认识和提高。
三、其他方面
在这一年里，我参加了公司组织的趣味运动会、篮球比赛、四环新厂建设奠基仪式以及现在建造的新制剂车间和化验室的开工典礼。同时还有公司领导体恤我们职工工作辛苦，特意组织了春游，在春游中还安排了集体活动，并且在参加集体活动的游戏中取得了很好的成绩。
总结一年的工作，虽然有了一定的进步和提高，但在一些方面也存在着不足和需要改进，有些工作做的还不够完善、不够完美。希望领导能够给予外派学习的机会，以便提高个人本身素质及更好的创新。
在以后的工作中，我将努力提高工作质量和效率，进一步提高自身的素质、寻找差距、克服不足、在今后的工作中取得更大的进步。我会带领本班组做好公司领导和车间主任交给的每一项工作任务，同时对本班组人员加强管理和学习《gmp药品生产质量管理规范》、洁净区相关知识及车间相关文件的培训。
篇3写作要点164人觉得有用
写总结不是件容易的事，尤其是业务员的年终总结。很多人一提笔就发愁，不知道从哪里下手。其实，总结，得结合自己的工作经历，把一年来的成绩和不足都梳理出来，这样领导看的时候才能明白你的付出。
先说说成绩，这个肯定得实事求是地写。比如说你这一年做了多少单子，销售额比去年提高了多少，客户满意度怎么样之类的。数字最有说服力，要是能拿出具体的例子就更好了。像我有个同事，他去年年底接了个大客户，整个团队忙活了好几个月才搞定，这事完全可以写进总结里，显得特别实在。
不过有时候写总结容易忽略一些细节。比如我在写总结的时候，曾经把“销售目标完成率”写成了“销售目标达成率”，虽然意思差不多，但仔细想想还是不太严谨。所以写的时候一定要多检查几遍，特别是那些专业术语，千万别搞混了。
再说说存在的问题，这个部分也不能回避。每个人都会有短板，关键是要正视它。像我所在的行业，有些业务员对市场变化反应比较慢，导致流失了一些潜在客户。这种问题得提出来，不然领导还以为你工作没纰漏呢。当然，光发现问题还不行，还得提出改进措施，比如加强培训或者调整策略之类的。
还有一个容易忽视的地方就是写总结的时候，很多人喜欢用一些空洞的大话，像是“努力拼搏”、“全力以赴”之类的话。这些词听着挺好听，但没啥实际意义。还不如具体点，比如说“通过优化沟通方式，提升了客户反馈效率百分之十”，这样的表述更有价值。
2025年保险业务员个人年终工作总结模板怎么写【篇4】 850字
时光荏苒，岁月如梭。转眼间，又是一年的年终，也是新一年的开始。光阴似箭，转眼在保险公司迎来了第二个春天，转眼已由新员工变成了老员工。翻看这一年来的工作日志，回顾着这忙碌、充实而又紧张、愉快的一年。回首xx的工作。有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛。也有困难和挫折时惆怅。下面就是一年来的主要工作简要总结：
一年来,我们紧跟公司战略部署、把握主动、明确目标、扎实措施、合力攻坚、强势奋进的一年。在这一年里，我们紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，与时俱进，勤奋工作，务实求效，文明服务，较好地完成了领导交付的各项工作。
为深入贯彻公司做强战略，全面实现公司合规经营、风险控制、提高效益，加强理赔基础管理，规范理赔操作实务，优化理赔处理流程;领导多次安排组织学习专业理论，法律法规，条款要例等专业知识的培训，让我们掌握到更多的专业知识，为我们的工作打下了坚实的基础。
进公司以来一直从事结案岗的我，十一月份已被转为从事了档案管理。虽然新工作分项复杂，有些琐碎凌乱。对我，确实是全新的挑战。不过经过这段时间的奋斗，在实际工作中，只要有强烈的责任心，积极严谨的工作态度，一切都不是问题。档案管理岗现对于我来说，已是得心应手了。完成本职工作后，如果有需要的时候还会去协助结案岗。
在工作上，我严格要求自己，确保工作的顺利进行。做到敬业爱岗，格习职守，以务实的工作作风，坚定的思想信念;饱满的工作热情，较好地做好自己本职工作和领导交办的各项工作。最后正视自己的缺点，在不断学习中进步，不断向前辈、同事请教学习，来弥补自身的不足，对实际问题的处理，使自己从中学到更多的东西，积累一些处理问题的经验。
总之，自己在以后的工作中要加倍努力，一定听众领导的安排，积极主动地工作，好好学习保险理论和业务知识，为公司的再次创业做出应有的贡献。
回顾历史展望未来，明天总是充满着希望。我们这个朝气蓬勃的团队同年轻的天安保险公司一起成长，共同奋斗，一定能实现公司的目标和个人的理想，一定能!
篇4写作要点136人觉得有用
____年保险业务员个人年终工作总结模板怎么写
年度结束，对于保险业务员来说，写一份年终总结是很重要的事情。这不仅是为了回顾过去一年的工作成果，也是为了明确未来的发展方向。但很多人觉得写总结是一件麻烦事，不知道从哪里开始。其实，总结并不是一件难事，只要掌握一些方法，就能写出一份既有条理又不失个性的总结。
先说说准备工作吧。在动笔前，得先把这一年的工作情况梳理一遍。可以从客户数量、销售额、达成率等方面入手，把这些数字整理出来。这样做有两个好处，一是能让自己清楚地看到自己的业绩，二是为后面的总结提供数据支撑。当然，光看数字还不够，还得结合具体的工作经历，想想哪些地方做得好，哪些地方还有不足。比如，今年某个季度的业绩特别突出，是不是因为参加了一个培训，学到了新的销售技巧？或者有没有遇到过什么棘手的问题，后来是怎么解决的？
接下来就是正式写总结的时候了。开头部分不用太复杂，简单介绍一下基本情况就行。比如，自己负责哪个区域的业务，这一年主要做了哪些工作。这部分内容不必太详细，点到为止即可。接着就可以进入正题了，重点谈谈工作中的亮点。这里要注意，不要只是单纯地罗列成绩，最好能结合具体的案例来说明。比如，有一个客户一开始不愿意购买保险，后来通过耐心沟通，最终成功签单。这样的例子不仅能体现你的专业能力，还能让总结显得更有说服力。
总结也不能只谈好的一面，适当的反思也很重要。毕竟没有人能做到完美无缺。在这一部分，可以谈谈工作中存在的问题，以及自己是如何改进的。比如，发现有些客户的反馈没有及时跟进，后来就调整了自己的工作流程，确保每个客户的疑问都能得到及时解答。这样的表述既体现了自我反省的能力，也展示了积极改进的态度。
小编友情提醒：
别忘了对未来做一个规划。可以想想下一年的目标是什么，打算采取哪些措施来实现这些目标。比如，想提升某方面的专业知识，就可以计划多参加相关的培训课程；如果希望拓展更多的客户资源，就可以考虑加强与同行的交流。这样的规划能让总结看起来更加完整，也能给领导留下一个积极进取的印象。
不过，写总结的时候也要注意一些细节。比如，语言要简洁明了，避免使用过于复杂的词汇。还有就是格式要整齐，段落之间要有适当的空行，这样看起来会更舒服。另外，检查一下有没有错别字或者标点符号用错的地方。虽然这些问题看似不起眼，但如果被发现的话，可能会影响整体的效果。
业务员年终总结：保险业务员年终工作总结怎么写【篇5】 2150字
业务员年终总结：保险业务员年终工作总结
领导以及各位老师大家上午好，下面由我来做一个个人年终总结。刚刚听过领导以及老师的汇报，我觉得自己的总结甚是肤浅，考虑问题的角度以及深度还远远不够，下面的汇报若有什么不妥之处，会后还希望领导和老师们多多批评指正。
首先第一项是我的工作内容，
那么对于经代后援来说，它的任务也是非常繁重的，但是就我个人而言，由于年龄的问题，还欠缺很多的经验，所以我的工作任务相对来说还比较简单，主要有下面几项内容：
1、投保单的初审、登记、交单
2、保单的领取，发放登记
3、报表，包括各家代理公司本月截止到当天的数据报表、各渠道（各片区经理）本月截止到当天的数据报表、每周各推展内勤截止到当天的数据报表、每日数据汇总报表，次月做上月的月度汇总报表
4、库存管理，主要是产品单证它的一个入库和领取的登记
第二部分，是个人成果和不足的总结
首先说一下个人成果：第一个方面就是初审工作，经过对投保单的认真仔细的审查之后，确保无误再交到运营进行扫描录入，减少后续问题的发生，（减少问题件）以便提高承保速度。第二个方面是报表，每天对总公司下发的报表做进一步的处理，统计，以便于各家代理公司及时的了解自己的业务量，对于各位老师来说就是能够及时的了解自己的任务进度，做到心里有数，通过对数据的分析，为后续工作制定更好的计划。就我个人而言，我觉得工作成果对我来说就是工作收获，那的收获就是学到了很多的知识，积累了一定的经验。
下面是工作不足：对于初审工作，说实话开始的时候我觉得它就是个小case， so easy 。但是经过一段时间的工作之后，出现的一些问题，比如证件号、银行卡号填写错误，邮编错误等等，让我深刻的意识到，这不是一项简单的工作，因为往往越是觉得容易的工作就越容易马虎，而初审这项工作恰恰是需要认真、仔细。单子多的时候，我就用以着急，也就容易马虎，所以这一点是需要改正的。另外一点就是还欠缺业务知识，业务水平还有待提高。
第三部分是未来明年的一个工作计划
首先，继续做好先前的工作，听从领导的安排
第二，努力做好自己的本职工作，做好后援服务，和各位老师为国华为经代搭建一个更好的平台
第三，继续努力的学习业务知识，提高自己的业务水平，那我希望有机会的话能够去听一听老师们的课程，因为很多东西自己去看和通过老师讲解，在理解上是有一定的差距的。
下面是个人感受（个人收获）
1保险方面的理论和知识以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识。说实话在之前没有接触保险行业前，我对保险的认识就是，保险都是骗人的，对保险这门行业的认识非常的狭隘和片面，在真正的了解之后发现，那么对于现在的社会，太多的事故问题的发生，保险就显得越加重要。
2、 对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善方向，通过与领导和老师们接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验。作为一名刚毕业的学生，能够有机会来到国华工作学习，我感到非常的荣幸。做学生的时候希望尽早的参加工作，但是根本不了解职场，工作之后才有了一个清晰的认识，每一个人职场都有它特定的一个运作流程
3、 电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识和提高能力的学习欲望。虽然我大学学习的是电脑，但是它设计的方面也很广，我学习的是计算机网络。学习的侧重点不同，所以之前对办公的应用也不是很精通，而且我之前是很烦恼excel表格，但是通过在工作中的学习，发现它并没有想象中那么难，世上无难事，只怕有心人，在认真面前，困难就是个纸老虎。我不怕自己犯错，需要的是在错误中总结经验，不能一错再错。也希望在我犯错误的同时，领导积极地批评指正，因为在以往的工作中，领导从没有严厉的批评过我，总是给予鼓励，这让我想到了某位名人说过的一句话就是“好孩子是夸出来的”我觉得是有一定的根据的，鼓励和夸赞也是一种动力。
4、培养了我勤奋、踏实、认真、负责任的工作态度
虽然初审不需要什么技术含量，但是它是一个需要你去认真仔细对待的工作，可能就是写错一个数字，可能就是一项内容空缺，等等，就会带来很多的问题。处在什么样的岗位上就该以身作则，做什么事都要担起自己的责任。
下面是个人的一个祈愿，愿景，
首先，我希望咱们国华明年能够顺利的上市，之后也算是一个新的开始，希望能够有一个更好的发展
其次，是希望我们经代能够在各位老师和我们大家的辛勤努力下，保质保量的完成各项任务，甚至是超额完成
第三，是对我自己的一个愿景吧，希望我有一天也能够像在座的各位老师一样，站到台上去讲课，有一天大家也会尊敬的叫我温老师，那我也算完成了小时候的一个当老师的梦想
第四，是对大家的祝愿，希望大家身体健康，合家幸福。因为老师们经常出差非常的辛苦，劳累奔波。所谓身体是革命的本钱，我们保证一个好的身体才能更好的投入到工作中，所以大家一定要注意身体，加强锻炼。
最后我要说一声感谢。
感谢领导长久以来的指教，感谢各位老师对我的帮助和关怀。
这么长时间以来，领导和老师们不只是在工作中给予我很大的帮助，在生活中也很关心我，大家都非常的照顾我，让我觉得这就是个家，非常的温馨。所以在这里我也代表我的父母向领导以及各位老师说一声谢谢！谢谢你们对小温的培养。
最后一句谢谢，谢谢大家能够与我分享我的总结汇报。谢谢！
篇5写作要点127人觉得有用
业务员年终总结：保险业务员年终工作总结怎么写
年底到了，每个保险业务员都得交一份年终总结。这总结可不是随便写写就行的，它得能体现你的专业水平和工作成果。要是写不好，领导看了心里没底，自己也觉得没成就感。所以，咱们得好好琢磨一下怎么写。
先说说开头。开头得有个亮子，把这一年干了啥给点出来。比如，今年签了多少单，销售额比去年增长了多少，客户数量增加了多少之类的数据。这些数字一摆出来，领导心里就有谱了。不过，光有数据还不够，还得带上点分析，为啥能增长这么多，是不是市场开拓得好，还是产品设计更吸引人了。这部分内容得有点深度，不能只是简单地堆砌数字。
接着就是讲具体的工作情况了。这里得提到一些具体的案例，比如哪次谈判特别棘手，最后是怎么解决的；又比如哪个客户特别难缠，你是怎么让他最终同意签约的。这些故事能让总结生动起来，也让领导看到你解决问题的能力。当然，写的时候得注意语气，别太自夸，适度就好。要是写得太夸张，反而会让领导觉得不靠谱。
然后就是问题部分了。没有哪家公司能完全避免问题，总结里也得提提这一年的不足之处。比如，有些客户的流失率比较高，是不是服务不到位？又或者是某些区域的市场开发力度不够，是不是团队配合出了问题？这些问题得找得准，不然领导会觉得你在敷衍。不过，问题提完之后，最好还能附带一点改进措施，这样领导会更满意。
最后就是规划部分了。明年的工作怎么搞，得提前想好。可以定几个小目标，比如销售额提升百分之几，新客户开发多少个之类的。目标得具体，不能太笼统。另外，还得想想用什么方法去实现这些目标，是加强培训，还是优化销售策略？这部分得有可行性，不能光喊口号。
写总结的时候，得注意语言表达。有时候，词不达意的情况难免会发生。比如，本来想说“客户满意度有所提高”，结果写成了“客户满意度有所改善”。虽然意思差不多，但仔细看的话，还是能看出差别来的。还有些时候，句子结构可能不太合理，比如“因为市场环境变化，导致业绩下滑”，这样的句子读起来就有点拗口。这些问题平时得留心，多检查几遍就能避免。
写总结的时候，得结合自己的实际情况。每个业务员的情况都不一样，不能照搬别人的模板。要是照搬的话，领导一看就知道你是在应付差事。所以，得根据自己一年的实际工作情况，有针对性地写。这样才能写出有质量的总结。
总结写好了，还得反复修改。有时候，写的时候觉得挺满意的，回头一看才发现漏洞百出。这时候就得静下心来，认真检查一遍。检查的时候，别只盯着文字表面，还得从领导的角度去审视，看看有没有什么地方说得不够清楚。要是发现问题，就得及时修改，直到满意为止。
业务员年终总结报告怎么写【篇6】 1050字
如果在一年前你问我：你喜不喜欢做业务?我的答案绝对是否定的!业务曾经是我最讨厌的一个职位，也是我避之不及的职位。但是今天你如果问我：让你去做文职工作，你肯吗?那我的答案肯定也是否定的!因为在一年的打滚里我已适应了业务生涯，溶入到了这个角色之中。以下是我这一年来的个人工作总结报告：
没错，没做业务之前我以为自己这一辈子应该就是在文职这个岗位呆下去的，不会有什么波浪，也不会有大的收获。在那个时候，心智仍然停留在大多数女孩的意识里，平平稳稳的工作，这就是女孩子应做的事。走上业务这一块并不是我自愿的，因为工作需要，也是有点私心，总觉得自己不能碌碌无为的过一生，必须想办法的提升一下自身素质!如何提升?那应该要从业务做起!有句话是这样说的：从一个公司的每个部门、每个工作都尝试过，那么当自己拥有事业的时候那就事半功倍!当我都尝试了这些工作之后(老总及财务还没尝试)，从一个角度来看，我是辛苦的，从另一角度来看，我是幸运的，一路中国给了我施展才华的平台，而我回报以我的努力及热情。滴水之恩涌泉相报，这就是我的个性!
从刚开始接触业务的时候，心态确实不那么端正。反反复复的，总是觉得自己不适合这种工作，还是去找份安稳的工作吧，周而复始的延续那种日子吧，但这时也会有另一种声音出现：不行，你不能就这样子，要知道你是最棒的，做那些工作只能浪费了你的青春!两种声音交替，每天很累，最累的却不过是心灵的承受能力。公司是做网络通讯产品的，非传统行业可比，通过电话与网络招商，对客户在另一头的情绪变化无从得知，只能从电话里头靠自己的能力来辨别，因为没经验，刚开始两个月基本上没出个单，靠公司养活，虽有惭愧，但亦不足以令我倒下。老总是个具有宽广胸怀的人，对于员工的培训方面花费了大量的精力，对我更是严格要求，不出单只能代表我的经验不足，没找对方向，没找到技巧，老总手把手的教我做业务，教我们做好业务员工作计划，并给我们提供了许多的机会，慢慢的，我渐渐溶入这个职位之中，一个单，二个单，都来了，我终于也松了口气。
技巧，对于做业务的人来说是个很重要的环节，其次是产品知识，熟透了产品那客户半夜打电话来咨询也能随口拈来、对答如流;心态是很重要的，每一个人都有惰性，这时候要有旁人的指引的，更多的靠自觉，凡事要旁人教，那一辈子也不会成长!
一年来，足足一年，我曾经无助，曾经彷徨，最终找到了方向，虽说不上得心应手，却也略有成绩，的收获在于令自己成长了不少，业务，是一个很好的炼油缸!
篇6写作要点112人觉得有用
业务员年终总结报告怎么写
业务员年终总结报告其实挺重要的，它能反映一年的工作情况，也能为来年的工作做铺垫。写总结的时候，得先把全年的工作梳理清楚，特别是那些关键的数据和成果，像是销售额、客户数量之类的，这些都得列出来，不然就显得没头没脑。
记得把工作中的亮点找出来，比如说有没有完成特别大的单子，或者开发了新的市场。要是有什么经验教训，也得好好总结一下。有时候，业务员可能觉得自己平时忙得晕头转向，到了年底才发现很多事没留记录，这就会让总结变得很空洞。
写总结的时候，别光想着堆砌数字，还得讲讲自己的感受。比如，面对困难时是怎么克服的，跟同事合作过程中学到什么。有时候，业务员会觉得自己做的事挺普通，但如果能换个角度想想，说不定就能发现其中的价值。
有个地方要注意，就是不要把总结写得太复杂。有些业务员可能觉得要用一些高大上的词儿才显得专业，结果反而弄巧成拙。简单明了就好，只要能让领导明白你的工作成果就行。
还有个细节，就是总结最好能有点规划的意思。虽然不是正式的计划书，但也得稍微提一下明年打算怎么做。比如，想提高哪方面的业绩，准备拓展哪个区域的市场。当然，具体的执行方案可以后面再慢慢细化。
有时候，业务员可能会因为赶时间，就把总结草草写完，这就容易出问题。像有的人在写的时候，会突然忘了之前做过的事，结果漏掉了一些重要的信息。这种情况发生多了，总结就失去了意义。
书写注意事项：
总结里最好能提到一些具体的例子。比如某个客户的成功案例，或者某次谈判中的小技巧。这样不仅能增加说服力，还能给领导留下深刻印象。要是能附上一些相关的图表就更好了，直观又清晰。
小编友情提醒：
写总结的时候，态度得端正。毕竟这是对自己一年工作的回顾，也是对未来工作的展望。如果抱着敷衍的态度去写，不仅浪费时间，还可能影响到个人的职业发展。
