2025年销售试用期工作总结怎么写 【篇1】1250字
加入这个xx公司大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我施展的快乐舞台。从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助。
现将这三个月的具体工作情况总结如下：
在此，我深刻的体会到了xx公司这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互配合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处。
在xx公司目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新xx网站信息，熟悉相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。
两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心，细心，耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。
在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性，一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。
要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。
篇1写作要点67人觉得有用
写销售试用期总结的时候，关键是要把工作中的重点部分提炼出来。开头可以简要回顾一下这段时间的主要任务，比如刚入职时的目标是什么，有没有达成。接着说说具体做了哪些事，包括拜访了多少客户、谈成了几单业务之类的具体数字，这样能让领导直观看到你的成绩。
记得要把工作中遇到的问题也写进去，这能显示你对自身不足的认识。比如说某个大客户因为沟通不到位没签下来，当时是怎么处理的，后来又吸取了什么教训。这部分最好能结合一些具体的例子，这样更有说服力。
数据很重要，但不是唯一的衡量标准。除了业绩数据，还应该提到团队合作的情况。比如在某个项目里，你是怎么和其他同事配合完成任务的，这能体现出你的协作能力。要是有机会参与了一些跨部门的活动，也可以提一下，这代表你视野比较开阔。
有时候写总结会涉及一些专业术语，像“客户画像”、“市场反馈”这样的词就挺实用。不过也要注意，不要堆砌太多专业词汇，让人看了云里雾里的。适当的口语化表达反而能让总结显得亲切自然。
写总结的时候别光顾着说自己干得好，适当的自我批评也是必要的。比如说刚开始对某些产品还不太熟悉，后来通过不断学习才掌握的。这样既展示了成长轨迹，也显得真诚。
不过，有些地方可能就会有点乱，比如突然想起一个细节，就随便加到中间去了，结果前后不太连贯。再比如有时候为了凑字数，会把一句话拉得很长，读起来就有点费劲。但这些都是正常现象，只要不影响整体表达就行。
最后别忘了检查一下格式，确保段落分明，标点符号正确。要是时间允许的话，还可以找同事帮忙看看，听听他们的意见。毕竟旁观者清，他们可能会注意到你忽略的小问题。
销售试用期xxxx年个人工作总结700字怎么写【篇2】 750字
我于x年x月底进入公司，主要负责批发客户，三个月都完成了销售任务，在这三个月里感谢办事处领导和同事的帮助，能够让我顺利的熟悉工作岗位，圆满完成销售任务。
1、遵守岗位职责，认真履行本职工作
我主要的工作就是服务经销商和客户，起着沟通与协调的作用。月初我的首要工作就是安排经销商排货打款;然后是按路线拜访客户，运用分销政策和赠品加强分销;及时完成各项数据统计，做好月工作总结。
2、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成
每月做好销售和开拓计划，抓住工作重点有目的有步骤的实施，班前班后做好工作准备和回顾，多和同事沟通，遇到解决不了的问题向领导请教。
3、正确对待客户需求并妥善解决
了解客户的需求，主动提出在拜访发现隐藏的问题。关注产品的陈列位置和价位(同竞争对手做比较)，有预见性地提出提高销量的建议。
4、认真学习拜访八步骤，灵活运用到工作中
客户就是市场，只要我们赢得客户就赢得市场。拜访八步骤就是百事公司的精髓。从工作准备到拜访结束都是最理想的，我在工作中感到拜访八步骤是一把金钥匙，可以打开每个客户的大门。学习了公司的拜访八步骤后我才发现到一个客户那要做的其实有很多，其中的道理也得在实际工作中来体会。
5、在今后的工作中我要作好以下两方面的内容：
在拜访客户时不卑不亢，妥善处理客户提出的问题对签有协议的客户严格按照条款执行，不足之处立即调整，杜绝其侥幸心理。培养自己的竞争意识。在拜访客户时关注产品的陈列包括冷冻数pop等(包括同类竞争品牌)，要力争的位置。加强自己的语言表达能力。
在和客户沟通时准备好陈述的内容，力求条理清晰，言语简洁，通俗易懂。在以后的工作中希望继续得到大家的支持和帮助，做好个人工作计划，为我们能把工作做的更好加油!
篇2写作要点251人觉得有用
销售试用期这一年的工作总结该怎么写？这个问题困扰了不少人，其实总结，说到底就是把过去一段时间里的工作梳理一遍，看看哪些做得好，哪些还需要改进。
先得确定一个大致的方向，别上来就一股脑地堆砌事情。比如说自己的主要职责是什么，这段时间内完成了哪些任务。像我刚进公司那会儿，主要负责的就是跑客户、签合同，还有就是跟进项目进度。当时为了拿下一个大单子，跑了不下二十趟，每次都要提前做好准备，资料、方案啥的都得带齐。最后虽然成功了，但也累得够呛。这段经历就可以提一下，主要是想让大家知道，做销售这一行，光靠嘴皮子是不行的，腿脚勤快也是关键。
再就是要注意细节。销售这个活儿，细节决定成败。像有一次跟客户谈合作，本来谈得挺顺利的，结果临到签合同前，我发现报价单上的数字写错了，多了一个零。当时真是慌了神，赶紧联系客户解释清楚。还好对方比较理解，不然这单子就黄了。从那以后我就特别注意这类问题，每次提交文件之前都会反复检查几遍。
书写注意事项：
总结的时候还可以适当加入一些数据。比如这一年的销售额是多少，同比增长了多少百分比，开发的新客户数量有多少等等。这些数字能直观反映你的业绩，也显得更有说服力。当然，如果能附带一些具体的案例就更好了，这样能让总结更加生动。
不过有时候也会遇到一些特殊情况。比如说某个季度的任务指标突然提高了，而这时候刚好碰上了几个重点客户的流失，压力一下子就大了起来。这个时候就需要调整策略，重新分配资源，争取把损失补回来。像我那次就尝试了新的营销方式，通过线上直播的方式推广产品，效果还不错，不仅稳住了老客户，还吸引了一些新客户。
总结，无非就是把这些事情串起来，条理清晰地呈现出来。但也要注意语言的表达，尽量做到既专业又接地气。毕竟销售这份工作，跟客户打交道的机会多，说话得让人听着舒服才行。如果太死板，可能就会让人觉得不亲近。
2025年销售专员试用期工作总结怎么写【篇3】 750字
我于____年x月x日进入公司，根据公司的需要，目前担任销售专员一职，负责销售工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。因此，我对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟，并且我在很短的时间内熟悉了公司以及有关工作的基本情况，马上进入工作。现将工作情况简要总结如下：
在销售部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。
如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司，对公司的认识仅仅是皮毛的话，那么随着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了解。公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出最好的性能。咱们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的闻天人中的一份子，不辜负领导对我的期望。
总之，在这一个月的工作中，我深深体会到有一个优秀的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。感谢公司给了我这样一个发挥的舞台，我要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。
篇3写作要点195人觉得有用
在写一份合格的销售专员试用期工作总结时，关键是要将个人的工作表现、成果以及遇到的问题都清楚地表达出来。开头部分应该概述这段时间的主要工作内容，包括负责的区域、客户群体以及完成的任务类型。比如说自己主要负责的是华东地区的业务拓展，接触了大量中小企业客户，期间成功签下了几个重要的长期合作协议。
接着可以详细描述具体的业绩情况，用数字说话会让内容更有说服力。像是销售额相比上一季度提升了百分之十五，新开发客户数量达到三十家，其中五家属于首次合作的大客户。这些具体的数据能直观展示你的工作成效。不过在写这部分的时候，记得结合实际情况调整数据，确保真实可靠。
在叙述过程中，除了成绩之外，也要客观反映存在的不足之处。比如说刚开始对接某些高端客户时，由于对公司产品了解不够深入，导致初期沟通效率不高，后来通过不断学习和请教同事，逐步改善了这一状况。这里就可以提到一些具体的改进措施，例如参加了几次专业培训课程，阅读了几本相关领域的书籍，还主动向资深同事取经，这些都是提升能力的有效途径。
书写注意事项：
工作总结中还可以提及一些创新的做法。比如为了更好地维护老客户关系，尝试建立了定期回访机制，每个月都会给重要客户发送一封个性化的问候邮件，这不仅拉近了双方距离，也有效提高了复购率。类似的细节能够让总结看起来更加生动有趣。
在撰写总结时，文字表达上需要做到条理清晰。有时候可能会因为赶时间或者其他原因，草草写下几句话就完事了，这样很容易遗漏掉重要的信息点。所以建议事先做好规划，把想说的话分成几个模块逐一罗列出来，然后再逐步完善每个部分的内容。这样既能保证信息全面，又不会显得杂乱无章。
小编友情提醒：
别忘了检查一下文档格式是否符合公司要求。有些企业可能对字体大小、行距等方面有明确规定，如果忽视了这些细节，可能会给领导留下不认真的印象。因此，花点时间仔细核对一遍总是没错的。
2025年销售部试用期工作总结报告怎么写【篇4】 650字
刚刚来到公司，由于工作经验尤其是办公经验的不足，曾经非常担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围以及员工之间的互帮互助的作风，让我感觉到如沐春风，好的工作环境以及良好的人际关系使我对上海、对公司有了新的认识，更坚定了我的意志。
在岗试用期间，我在销售部学习工作。这个部门的业务是我以前接触较少的一块，曾经也一度为电话方面所苦恼;但是在各部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。
在本部门的工作中，我坚持不懂就问，我会将不懂的专业知识虚心向同事学习请教，不断提高充实自己;同时，也不断加强在业务方面的能力，多在外面跑跑，多熟悉业务的流程。当然，我难免会犯些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，也学会在处理各种问题时考虑得更全面。在此，我要特地感谢x总以及同事对我的指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正!
经过这两个月努力，我现在已经能够简单的做客户的需求分析，知道如何上门拜访，怎样取得拜访机会。当然在这方面我还有很多不足，在处理问题的经验方面也有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。语言是门博大精深的学问，在这方面的路还很长，我需要不断的进步!
在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
篇4写作要点158人觉得有用
关于____年销售部试用期的工作总结，我觉得可以从几个关键点入手。既然是试用期，那得先搞清楚这段时间的目标是什么，是销售额达标还是客户群体扩大？这个目标设定得很重要，因为后面的工作方向都得围绕它展开。
一开始的时候，我也没完全摸清状况，毕竟刚进公司，很多事情都不熟悉。刚开始联系客户的时候，我发现自己的话术有些生硬，总是觉得缺了点什么。后来跟同事交流了一下，才知道原来沟通技巧也很讲究节奏感，不能一上来就直奔主题。还有就是报价这块儿，得根据不同客户的实际情况调整策略，不能一概而论。
这段时间最大的收获大概就是学会如何分析市场了。每天花点时间研究竞品，看看他们的活动力度，再结合我们自身的优势制定计划。当然，有时候也会遇到突发情况，比如某个大客户临时取消订单，这种时候就得迅速反应，看看能不能通过其他方式弥补损失。
在团队合作方面，我觉得自己还有提升空间。有时候接到任务后，总觉得一个人能搞定，结果效率不高。其实很多时候，大家集思广益反而能更快找到解决办法。比如上个月有个项目推进得不太顺利，后来大家一起开会讨论，很快就找到了突破口。
书写注意事项：
记录工作日志也很有必要。每天晚上抽几分钟回顾一下当天的工作，哪些地方做得好，哪些地方需要改进，这样日积月累下来，对自己整个工作状态会有个清晰的认识。不过有时候写着写着就会跑题，写成流水账了，这点需要注意。
销售员试用期工作总结500字怎么写【篇5】 1100字
我从9月1日开始在这家公司工作。从第一天开始，我就融入了公司的团队。时间过得真快。现在我已经不知不觉地在公司待了将近三个月了。
在公司的这段时间里，在领导和同事的细心呵护和指导下，通过自己的努力，各方面都取得了一定的进步。现就本人的工作汇报如下:
在我进入公司之前，在我离开大学之后，我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有着清醒的认识。因此，我对工作充满了渴望，xx投资有限公司为我提供了踏入职场的勇气和平台。
进入公司后，我知道了如何去认识，了解和熟悉我在试用期所从事的行业，这是我的首要任务。目前我在公司的工作是协助x经理处理业务。事情小到复印、传真、与银行打交道、制作文件，大到融入业务、与业务单位沟通。
在工作过程中，我努力去了解业务，熟悉业务，努力掌握业务流程和细节。
我很高兴我能在相对较短的时间内适应公司的工作环境,也基本熟悉整个业务的工作流程,最重要的是接触和学习了很多业务知识,完成领导给的任务,准备好自己的本职工作,使我的工作能力,在人处世方面取得了很大的进步。
因此，我要特别感谢领导在我入职时给予的指导和帮助，以及他们对我工作中存在的及时的提醒和纠正。在刚进入职场的时候，工作中难免会有一些错误需要同事的批评和监督。
但是这些经历也让我在以后处理各种问题的时候更加成熟和全面的思考。现在和老员工相比，我在工作经验和能力上都还有很大的差距。在工作和生活中遇到不懂的问题，虚心请教同事，不断充实自己。
在短短的三个月的试用期里，我在工作和思想上都收获了很多。但与此同时，我也发现了很多不足:缺乏实践经验，使我经常在具体工作中表现不熟练。
经验方面还有改进的余地;需要不断学习提高自己的知识和专业能力，增强分析和解决实际问题的能力;同时，团队合作能力也需要进一步提高。
对于这些不足,我会在以后的日子虚心请教同事,努力丰富自己,充实自己,寻找自身差距,拓展知识,提高自己的工作能力,让专业素质和工作能力进一步提高。
____年又是充满激情的一年。在今后的工作中，我将努力提高自己的素质，克服自己的不足，并在以下几个方面做出努力:
1.“业精于勤而荒于嬉”，在今后的工作中要不断学习商业知识，通过多看、多学、多练来不断提高自己的商业技能，并用于指导和实践。
2.不断锻炼自己的勇气和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中逐渐克服急躁，对待每一项工作都积极、热情、细心，为公司做出更大的贡献。
3.寻找客户资源，以拓展公司利益为基础和重点，开展新工作。
最后，希望领导和同事能给我更多的支持，要求和建议，让我更快更好的完善自己，更好的适应工作。
篇5写作要点137人觉得有用
销售员试用期结束，想写一份总结，这是不少刚入行的朋友都会遇到的事。写总结不是照搬流水账，而是要把学到的东西、遇到的问题和改进方向梳理清楚。开头得说说自己这段时间的主要工作，比如负责哪些区域、对接哪些客户群体，这部分最好具体一些，让看的人知道你的职责范围。
接着就该聊聊成果了，这个部分要实事求是，别夸大其词。可以列出几个关键数字，像成交额、客户数量之类的，要是能附带一些达成目标的小故事更好。比如某个大单子是怎么谈下来的，过程中用了什么技巧，这些细节能让总结生动起来。
然后就得反思一下不足之处了，这很重要。比如说刚开始接触陌生客户时，可能因为经验不足显得有点紧张，说话条理不清。又或者对产品了解不够深入，面对客户的疑问答不上来。这些问题都得提出来，不然别人看不出你的成长点在哪。
还有就是计划部分，试用期结束了，不代表学习也结束了。接下来的工作该怎么继续优化，比如加强产品培训、多参加市场活动之类的，都要提前规划好。这部分不用写得太长，点到为止就行。
写总结的时候难免会有些疏漏。比如说有时候会忘记标注某些重要数据的位置，导致后来查找起来费劲。再比如在描述某个成功案例时，可能会用词比较模糊，让人抓不住重点。这些都是正常现象，只要用心检查一遍，问题一般都能解决。
最后记得检查格式，尤其是日期、名字这类基本信息，确保无误。要是觉得自己的表达能力有限，也可以找同事帮忙看看，听听他们的建议。毕竟大家都是从新手过来的，互相帮助才能共同进步。
销售员试用期转正工作总结与计划怎么写【篇6】 1250字
在公司工作已经有几个月了，从进公司时的一无所知到现在，我学到了也领悟到了很多东西，在销售过程中我经常会遇到很多问题，每一次问题出现，都看作是提升自己的一次考验，在这样的过程中也在不断的提升自己的技能。以下是我在这几个月中所学到的：
(一) 心态方面：
做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作为一名销售人员，我始终认为，勤奋和一个稳定积极的心态是成功的关键。
不放走任何一个从你柜台经过的顾客，把握住每一次机会，热情的接待每一位顾客，尽可能的促进成交。
没有淡的市场，只有淡的心。
卖得好的时候，把之后的每个客户当今天的最后一个客户来对待；卖的不好的时候，把每个客户都当第一个客户来对待。决不让上一个单子影响到自己的心情。
时刻感恩，每个顾客都能帮助自己成长；时刻自省，每个细节都能让自己提升。
自律很重要，保持良好的饮食和作息，让自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。
坚持不懈，持之以恒。对自己的工作和顾客保持好刚开始的热情。
加强团队合作意识，和同事互帮互助。
（二）销售技巧方面：
接待客人的时候，首先要让顾客接受你这个人，他才会有兴趣听你的介绍；搞清楚客人最重要的是用什么功能我们再重点介绍他需要的功能，在给客人演示的时候一定要熟练的操作，而且在介绍产品时切忌夸大其词，说话真诚、实在，顾客才会相信你，觉得你不仅专业，而且诚信，为他着想。在得到客人信任的同时就要趁热打铁，促成交易。
从接到顾客到推荐机型的过程中，要迅速了解顾客今天是否买、顾客的需求、顾客的预算。基于这些整理自己的思路，推荐自己想卖的顾客觉得物有所值的机型。
谈单过程中要把公司的标准、产品标准以及个人标准带给顾客，并熟练运用fabe法则：
f：（features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称？产地，材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。
a：（advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更……
b：（benefits）能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
e：（evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。
认真倾听顾客的每一句话以及他们的神态，来判断顾客的性格以及购买意向，以及分析顾客的购买点和抗拒点。
任何时候，先稳住客户再说，不管客户说什么观点，都先去认同他，在帮他分析并引出自己的意见，帮顾客分析时将其往自己想卖的机型特点去引导，要转型时一定要提前去做相关各方面优势上的铺垫，让顾客容易接受。
熟悉自己产品的卖点，并找出不同品牌和不同机型各方面的差异性。
客户信息要及时跟进，做好客户关系
(三)转正后计划
努力完成公司下达的销售任务，认认真真做好自己的本职工作，不断的学习和提升自己的销售技巧，从各方面来提升自己的能力，争取达到五星销售顾问的标准。
篇6写作要点93人觉得有用
销售员试用期转正工作总结与计划该怎么写，既然是总结，就得先把这段时间的工作情况好好梳理一遍。像什么销量，客户开发情况，还有那些已经合作成功的案例，都得记下来。不过在写的时候要注意，别光顾着堆数字，还得把背后的努力说清楚，比如为了拿下某个大单子，你是怎么跟客户沟通的，又遇到了哪些困难。
然后就是个人成长的部分了。这段时间你学到了什么，能力上有啥提升，这些都得提一提。比如说学会了新的销售技巧，或者对市场有了更深的理解。这里边最好能带点具体的例子，这样显得真实可信。不过有时候人写总结容易忘掉一些细节，像某个特别成功的案例明明记得很清楚，结果写着写着就漏掉了，这就有点可惜了。
接下来就是计划部分啦。转正之后肯定会有更高的目标，这个目标得具体，不能太笼统。像是“争取明年销售额翻倍”这样的口号听着挺鼓舞人心，但没啥实际意义。最好是结合实际情况，比如根据当前的市场状况，制定一个切实可行的销售策略。比如针对某些重点客户，可以考虑增加拜访频率，或者提供更有针对性的服务方案。
另外还有一点需要注意，就是总结和计划之间要有个衔接。就像前面提到的那些成功案例，它们其实为未来的计划提供了很好的参考。要是总结里只是一味地回顾，而没有把这些经验融入到新阶段的规划里，那总结的意义就打折扣了。当然，有时候人在写总结的时候容易忽略这一点，想着总结完就完了，至于下一步怎么做，留到后面再说，这种想法其实是不对的。
