大学生毕业总结(毕业总结)怎么写 【篇1】1750字
本人于1998年9月来到长沙电力学院水利水电学院学习计算机应用专业。在学校领导老师们的悉心栽培下，通过自己艰辛的努力，我从一个无忧无虑的农家孩子成长为一名有理想有抱负的社会青年。在这四年当中，我干过许多许多的事情，取得了一定的成绩，同时又存在着大大小小的缺陷，主要情况表现如下：
（1）专业与自学
周恩来同志曾经说过：“学习是学生们的天职。”为此，入学四年来，我一直都很重视自己的专业学习。在学好理论的同时，注重与实践相结合，尽可能不浪费任何一堂上机课程。为了更好地掌握所学知识，在第三个学期，我自己购买了电脑，以获得更多的实践机会。经过一番努力，我对计算机科学有了更深刻的理解，取得了多门课程“优秀”或者“良好”的成绩，并获得奖学金。现在，我已能够熟练运用《windows98》操作系统、《office2000》、《vfp6.0》、《authorware5.0》等应用软件，独立组建小型局域网。此外，我还在internet互联网上建立了自己的个人主页，在“湖南高校网页设计师联盟”网站里担任栏目斑竹。现在，我越来越深刻地感觉到中国it界的神奇，并立志向网络技术方面发展。
为了扩大自己的知识面，我先后参加了第32、33次全国自学统一考试，报考湘潭大学文秘专业，通过四门，获得单科合格证书。为了提高自己的英语成绩，我在二级优秀的`基础上报考了大学英语三级（专科）考试，并顺利通过。现在我正在为大学英语四级考试作准备，已能够正常地用英语与朋友们进行书信交流，轻松读懂英语材料。在英语听力方面，自2025年以来，我一直坚持收听湖南电台新闻频道的英语讲座，促使听力、口语水平都有所提高。
存在的不足：偏科现象严重。对自己不感兴趣的科目，我很少在上面花时间，导致某些单科成绩偏差。
（2）爱好与特长
我的爱好非常广泛，尤其是对于文学和写作。来校的第一个学期，在学校团委的指导下，我建立了奔马文学社。被推举为首届社长。第二个学期自行出版了社刊《草原》，发行数一千份，在校内外产生了深远的影响。后来加入了到校记者站，成为一名光荣的校园记者。在进行校园采访和发布新闻的同时，我开始自学《新闻采访和写作》等课程，有了很大的收获。由于成绩突出，我被聘为《湖南水校报》责任编辑，同时被哈尔滨《中专天地》杂志社聘为特约记者，湖南电台经济频道校园特派联络员。作品也开始在省市级报刊杂志上发表。到现在累计达４０余件。其中2025年7月，在“榕树下”网站上发表作品1。目前我已在网上申请了个人文集，网址是：。
（3）思想与能力
“学问未必全在书本上。”学好书本上的东西是远远不够的。在我的思维中，学历与能力并重。所以，我很注重在全方位锻炼自己。入学四年来，我先后担任了共青团湖南省水利水电学校委员会东院团总支宣传委员，湖南女大、中南工大、有色职专、湖南水校四校广播联站副站长、校团委委员、计算机学生会宣传部长、班级团支部书记等学生干部职务。在任职期间，对待工作，一丝不苟；对待同学，尽力帮助。做到公廉明，积极发挥桥梁作用。每周星期二下午的政治学习，班会，大都是由我主持。此外，我曾多次组织同学们进行课外公益活动。如在2000年三月份开展的学雷峰倡议活动，打扫七里庙、黄土岭居委会街道卫生等。这些活动的实施，使我积累了许多宝贵的办事经验，从而大大提高了我的组织能力、协调能力、交际能力和处事应变能力。
在这些过程中，我的思想发生了大的改变，这一点是不言而喻的。我开始学会正确地评估自己，学会一分为二看待问题，学会定义自己的人生目标。1999年5月，我参加了学校团委举行的第四期团干培训班，在班上我阐明了自己的观点（怎样才能当好一个班干部？）获得了学员们的认可。2000年5月，我参加了学校业余党校第四期培训班，系统地学习了中国共产党的章程。2025年3月，我参加了校团委举办的首届学生干部培训营。团委举行了全校性质的整风运动，在这项活动中，我开展了批评和自我批评，接受了来自同学们对我的教育。
为了提高自己的综合素质，我阅读了许多名人传记，从伟人的经历中获取养分，更进一步地充实自己。我阅读了大量的文学作品，提高了自己鉴赏水平。我又学习了为人处世伦理哲学，以提高自己的道德修养。所有这些，使我越来越深刻地感觉到人生追求的意义。
我的中专生涯就要结束了，感觉到自己做得还不够，在以后的日子中，我一定得更加严格要求自己，改正缺点，不断努力，不断进步。
篇1写作要点296人觉得有用
毕业总结，说复杂也复杂，说简单也简单。关键是要把自己这几年学的东西、干的事都梳理清楚，还得让人觉得你不是随便敷衍的。很多人一提总结就头大，其实只要抓住几个点，写起来就不会太费劲。
先得搞清楚总结的目的，无非就是把大学期间的成绩单列出来，把学到的知识点整理好，还有那些参与过的活动和项目也得提一下。不过千万别光罗列数字和名字，得讲讲背后的故事，比如说参加某个比赛，是怎么准备的，遇到了啥困难，又是怎么克服的。这些细节能让总结看起来更有说服力，而不是干巴巴的一堆事实。
写的时候，可以先把脑子里的东西全倒出来，不用太在意顺序，想到哪儿写到哪儿。然后回头再看看，哪些地方说得不清楚，需要补充说明，哪些地方可以删掉。大学四年肯定做了不少事，但不是每件事都值得放进总结里，得挑那些能体现个人能力、展现成长轨迹的经历重点写。
有些同学喜欢用大段文字描述自己的感受，其实没必要。总结的重点是客观展示成果，不是抒发情怀。当然，适当的感慨是可以的，但别太多，不然会显得不够专业。比如可以说“通过这次实习，我意识到理论和实践结合的重要性”，而不是“我觉得自己在实习中学到了很多”。
还有一个要注意的地方，就是语言表达要清晰准确。不过有时候人难免会写错字或者用错词，这很正常，改过来就行。比如把“成果”写成“成国”，虽然意思差不多，但还是会影响阅读体验。还有标点符号也不能乱用，逗号和句号的位置很重要，一个不小心可能就会让人误会。
书写注意事项：
总结里的数据最好核实一下，别凭记忆胡乱填写。要是数据不对，后面被查出来就麻烦了。比如你说自己参与了十个项目，结果仔细一核对才发现只完成了五个，这就很尴尬。所以写之前一定要认真检查一遍，确保信息准确无误。
会计专业大学生毕业实习总结怎么写【篇2】 1350字
会计专业毕业实习总结
在结账以前必须先对账，对账主要是为了发现和纠正记账过程中出现的差错。因为在会计核算过程中难免会出差错，而且差错可能出现在各个环节，如记账凭证填制中的错误、记账过程中的错误、实物保管过程中的疏忽等等。因此，在会计期末将账簿同会计凭证、其他账簿、实存物资相核对，可以保证账证相符、账账相符、账实相符，是会计信息真实可靠的保证，同时为报表的编制打下了良好的基础。
对账中的错误让我又重新温习了查找错帐的方法：差数法、尾数法、除二法、除九法。除二法是查重复账用的，除九法是查数字颠倒的，差数法是查少计账的，尾数法是用来查少计尾数的。还可以这样分成两种方法，一、查找漏记、重记错差的方法。总帐与分帐不平时，如果差错数是72，就得先看凭证上有无72这一笔数字。如果发现有这一笔，就应看有关帐户是否有漏记、重记的情况。二、查找反方向差错的方法。这种反方向的差错数，一定是偶数，可用“2”除尽。所得的商数就是差错数。
电算化在公司的普及使用，让我对电算化又有了更新的认识，会计电算化是会计技术和计算机技术相结合的产物，会计电算化的不断发展，要求会计电算化人才培养要突出实务性特征，要使会计电算化人才能够迅速理解适应和进入计算机会计实务环境，能够熟练从事手工会计操作和运作财务软件，具有从实务中学习和进步的能力。会计电算化人才是一种复合型人才，无论其侧重哪一方面，都应该拥有足够的会计和计算机两方面的知识，懂得计算机技术手段，能将会计工作转化为计算机应用；要熟知一些计算机环境下的会计运作方式和模式。在我国，随着经济的持续发展，对会计类专业人才的需求一直处于一种上升的趋势，即使是大学生人数激增，毕业生就业困难的今天，会计类专业的就业形势也明显的比其他专业的要好，在各地的招聘职位需求排行榜上，财经类专业一直处于，根据调查结果显示，社会对会计电算化专业毕业生需求意愿较强，九成单位有长期需求。
因为公司分工较细我是在销售部实习，所以涉及到的都是和资金流入有关的会计科目，应收账款很常见，使我对应收账款有了更多认识。应收账款是指企业因赊销产品、商品或提供劳务而应向购货单位或接受劳务单位收取的应收款项，是企业因销售商品、提供劳务等经营活动所形成的债权，是企业流动资产的一个重要项目。随着市场经济的发展，商业信用的推行，企业应收账款数额普遍明显增多，应收账款的管理已经成为企业经营活动中日益重要的问题。应收账款的功能主要有以下方面：1、扩大销售，提高了企业的竞争能力。2、减少库存，降低存货风险和管理费用的开支。
以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。还有就是会计的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。
篇2写作要点87人觉得有用
在写会计专业大学生毕业实习总结的时候，得先把实习期间的经历大致过一遍。比如参与了哪些具体的项目，处理过哪些账务，跟同事或者客户有过怎样的沟通交流。这些东西都是实打实发生过的，写下来能让人明白你在实习期间干了些什么。
有时候写总结会纠结于一些细节，像是每天的具体工作流程，其实不必太细，挑几个关键点就行。比如说学会了如何编制财务报表，或者是熟悉了某个财务软件的操作。这些才是重点，能让别人知道你的进步和成长。
写总结的时候最好能结合理论和实践。大学里学的知识不少，但真正用到实际工作中才发现有些地方理解得还不够透彻。比如在做成本核算的时候，书本上的公式和实际操作可能不太一样。这时候就可以在总结里写明自己是如何调整思路，最终解决问题的。
书写注意事项：
团队合作也是实习期间很重要的一部分。如果有机会参与小组讨论或者项目协作，记得提一下自己的感受。是学会了如何与人高效沟通，还是提高了协调能力？这些都是值得记录下来的。
写总结时也别忘了提到遇到的问题。比如刚开始接触某项工作时感到迷茫，后来是怎么克服困难的。这样的叙述会让总结显得真实可信，也能展现出个人的成长轨迹。
还有就是语言表达上要尽量做到清晰简洁。有时候为了显得专业，可能会用一些复杂的句子，但这样反而容易让人看不懂。最好能把事情说清楚，避免那些拗口的专业术语堆砌在一起。
要注意的是，写总结不是单纯罗列事实，而是通过这些经历提炼出有价值的东西。比如从某个案例中学到了什么，未来打算怎样改进自己的不足之处。这样的总结才更有意义，也更容易给人留下深刻印象。
大学本科毕业自我鉴定总结怎么写【篇3】 2050字
大学四年是人生学习的黄金时期，不仅如此，大学更锻炼了我们各方面的素养以及人际交往能力，为自己走出社会，更好地适应社会做铺垫。在这四年里，我刻苦认真，积极向上。青年如同八九点的太阳，在大学时光里让自己以后的人生发光发热，这是人生奋斗历程上一件意义深远的事情，也是一件值得我热血沸腾的事情。大学生活让我在方方面面得到了不少锻炼。在学业方面，我在掌握课本知识的同时，经常去图书馆借阅各种学科的书籍，它们为我拓宽了更广的视野，我想，一个优秀的学生不但要能掌握课本的知识，更要能更新自己的知识容量，我把我专业的学习当成了一种乐趣，兴趣是最好的老师，这种自学能力对走出社会的新人是至关重要的。活到老学到老，大学不是学习生活的一个终结，相反，它为我的学习生活提供了一种方法，这种方法就像锦囊，当我遇到困境的时候，我只要打开它，问题就能迎刃而解。
在课外活动方面，我积极参加各类文艺比赛活动，有获奖的值得庆贺，没获奖的同样值得掌声，一分耕耘一分收获。我兴趣爱好广泛，这是我学习之外的放松，四年下来也变成了一种特长，然而它不但没有占用学习的时间，相反促进了学习。
在社会实践方面，我积极参加勤工俭学活动，大学生是逐渐走向独立的身份，因此每个寒暑假，我都将它一分为二，用一半的时间兼职，补贴自己的生活费，在大四这一年，我为自己赚到了一年的学费，这是我的知识水平的见证，也它是对我学习生涯的一种肯定。
在人际交往方面，我团结同学，与周围的人相处融洽，因此在大一大四两年，我担任了班里的心理委员，为同学们排忧解难，在竞争激烈的社会当中，身体和心理都是奋斗的本钱，我们必须要有坚强的意志来适应社会的发展，让自己在当中更好地发展。我注重团队合作精神，在将近一年的辩论赛里，我们日夜讨论，为集体出谋献策，不能因为自己的想法而让团体失利;在全班参与的话剧比赛中，我身兼数职，我们要在团队中发挥出自己最大的效益。
我即将走出社会，在大学得到的锻炼将使我更好地服务社会，我也将发扬自己的优点，克服自身缺点，用更谦虚刻苦的姿态去迎接未来的挑战，相信有汗水浇灌，幸福之花一定会绽放。我将用自己的努力去实现人生的价值。
篇3写作要点225人觉得有用
大学毕业了，写个自我鉴定总结是少不了的。说复杂也复杂，说简单也简单，关键是得抓住重点。有些人写的时候东拉西扯，结果啥都没说到点子上。开头就该直奔主题，把自己这几年的学习经历、专业技能、实践经验好好梳理一遍。
先从专业能力说起吧。大学四年，专业课学了不少，像是什么《xxx原理》《xxx应用》，还有那些实验课程，都挺重要的。记得有一次做实验，本来以为很简单，结果因为一个参数没调好，数据全乱了。当时急得不行，后来静下心来重新检查，才发现是连接线松了。这种事情多了去了，慢慢也就知道细心有多重要了。平时多留意课堂上的细节，多看看书本上的案例分析，遇到不懂的地方及时问老师或者同学，这些都能让自己对专业理解更深一层。
再来说说实践经历。实习的时候去了某家公司，刚开始什么都不太懂，跟着前辈跑业务、做调研，慢慢地就开始接手一些小项目。有一次负责一个小项目的策划，本来觉得胸有成竹，结果提交方案的时候被领导指出好几个问题，比如数据分析不全面、市场定位偏差太大之类。当时特别沮丧，但后来想想，这也是成长的机会。后来调整思路，把每个环节都仔细琢磨了一遍，最后方案得到了认可。这样的经历多了，自己也就成熟起来了。
至于个人品质，我觉得坚持和责任心很重要。大学期间参加了不少活动，有时候任务多到忙不过来，但咬咬牙还是坚持下来了。有时候熬夜赶材料，有时候为了完成任务牺牲休息时间，但回头想想，这些都是值得的。责任心体现在方方面面，比如答应别人的事要做到，团队合作的时候多为他人着想，遇到问题主动承担而不是推卸责任。这些看似小事，但长期积累下来，就能看出一个人的态度。
还有一些小技巧可以参考。写总结的时候别光顾着说自己做了什么，最好能结合具体事例说明成果。比如，你在某个项目中发挥了什么作用，取得了什么样的成绩，这样更有说服力。另外，语言要朴实，别堆砌太多华丽辞藻，平实的语言反而更能打动人心。还有，写完后最好找个熟悉情况的人帮忙看看，听听他们的意见，这样能发现不少自己忽略的问题。
其实写总结是个细活儿，得花心思去整理思路。有些人写得啰嗦又没重点，读起来让人昏昏欲睡。所以，写之前最好列个提纲，把想表达的内容分分类，哪些是专业能力方面的，哪些是实践经历方面的，哪些是个人品质方面的，这样条理会清晰很多。写的过程中也要注意控制篇幅，别一股脑全倒出来，给人的感觉就是杂乱无章。
大学生毕业总结怎么写【篇4】 850字
悄然溜走的岁月，转瞬即逝的年华。转眼间大学生活就要结束了，离校之前，该好好的给自己作个总结，及时给自己定位，规划好未来。
回顾过去，在学校、老师和同学们的帮助下我觉得自己过得很快乐，也很充实。除了努力学习基础课程和掌握本专业的理论知识外，我还积极参加各种社会实践、文体活动，在这三年多的大学生活里我明显感觉到自己在学习成绩、工作能力、思想觉悟等方面比起刚来大学的时候有了很大的提高。
在政治上，我有坚定的政治方向，积极上进，热爱祖国，热爱人民，坚决拥护中国共产党的领导，拥护党的各项方针政策，遵纪守法，勇于批评和自我批评，树立了正确的人生观和价值观。
在学习上，凭着对知识的渴望和追求，我一向严于律己，勤奋好学，成绩优异，连续三年获得校奖学金。平时我还非常注重英语能力的培养，涉猎了大量英语方面的课外书，并通过了国家英语六级考试。同时我还利用课余时间阅读了大量文学名著，拓宽自己的视野，并自学各类与平面设计相关的软件，以进一步完善与本专业相关的知识体系。
在工作上，除了积极参加学校、系、班级组织的各项活动外，结合自身特长，我还积极参加学校、社会组织的各种网络设计比赛，并获得奖励，为学校争光，得到了学校、老师和同学们的认可。
在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度，良好的生活作风；为人热情大方，诚实守信，乐于助人。有自己为人处世的原则，与同学，朋友和睦相处，共同进步。
当然，我也有自己的不足之处，那就是做事有时候会优柔寡断，不能果断、大胆的放开手去做事。在今后的日子里，我会从自身找原因，改进缺点不足，继续努力，不断进取，以饱满的热情去迎接我人生的新旅程。
对于一名大四毕业生来说，离开校园踏入社会开始人生的新旅程，走好这段人生新旅程的第一步也非常重要。通过对这三年多的总结，我对自己有了一个更加系统地客观地认识，在以后的求职路上我会更加明确自己的职业目标，以全新的面貌面向社会、迎接未来，迈好人生新旅程的第一步。
篇4写作要点74人觉得有用
写毕业总结的时候，不少同学会感到头疼，尤其是那些平时不太注重记录和整理的人。其实毕业总结并不难写，关键是要理清思路，把大学期间学到的东西梳理清楚。
先说说内容的范围，毕业总结应该包括学业成绩、参与的实践活动、获得的荣誉，还有个人的成长经历。把这些东西列个清单，这样写起来就不会漏掉重要部分。当然，清单里的内容并不是一股脑儿地全写进去，得挑重点的写，比如你参加过的重要项目或者竞赛，这些都能体现你的能力和水平。
写的过程中，记得用具体的事例来支撑你的描述。比如，你在某个比赛中获得了奖项，那就得详细说明比赛的情况，你是如何准备的，过程中遇到什么困难又怎么克服的。这样的细节会让总结更有说服力。
有时候，大家容易忽略一些小细节，像是实习经历或者社团活动。这些看似不起眼的经历其实也很重要，它们能反映出你的团队合作能力和社会实践能力。所以，千万别觉得这些都是小事就不写了，只要和你的专业相关，都可以提一下。
书写注意事项：
语言表达上也要注意，既要简洁明了，又要显得正式一点。你可以参考一下学术论文的写法，用词尽量规范。不过，有时候写作者可能会不自觉地用错词，比如把“成果”写成“成果”，虽然意思差不多，但还是会被细心的人发现。所以写完之后最好多检查几遍，确保没有明显的错误。
工作小结（毕业大学生转正工作总结）怎么写【篇5】 1500字
工作小结(毕业大学生转正工作总结)
×个人工作小结
×
×年月，本人有幸进入＃＃＃市￥￥￥单位工作。近一年来，本人贯彻十六大和十六大三中全会精神，积极实践“三个代表”，认真领会____对于◎◎◎工作的指导精神，较好地完成领导和各级部门安排的各项任务，现将有关情况小结
×一、虚心学习，不断提高自身的政治思想水平 ×在思想上，认真学习邓小平理论、领会党的十六大和十六大三中全会精神，利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍，深刻领会胡____的讲话精神，并把它作为思想的纲领，行动的指南积极参加党委组织的各种政治学习及教育活动积极向广大员工宣传党的方针政策和公司党委的精神时刻牢记为人民服务的宗旨，明白自己所肩负的责任积极参与基层建设，在工作中要起到模范带头作用，做广大职工的表率，同时，认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质。××××建设集中整治活动是一项具有创造性的工作，需要正确的思想指导。本人能坚持把学习××××建设方面的政策、讲话和理论经验、文章贯彻工作的始终，工作之余挤时间多方面收集、浏览、查阅相关资料，努力提高自身的理论水平，以适应工作的需要。同时，还虚心向理论水平较高，且有丰富实践经验的同志学习、请教。经过这一段时间的锻炼，个人的思想素养、理论水平都有了不同程度地提高，从而保证和促进了本职工作任务的顺利完成。
×二、努力工作，较好地履行了工作职责
×针对综合组承上启下的特殊位置和以办文、办会、办事为主的特殊工作职能，本人能坚持把完成工作任务与提高工作质量和服务水平紧密结合起来。一是重视提高个人文字综合水平。针对综合组文字工作面广量大，质量要求高，时间要求紧的特点，本人经常放弃休息，加班加点，按时保质地完成了领导讲话、工作报告、简报等重要文稿的撰写和相关文件的起草任务。在实际工作中，本人与全组的同志一道，自觉坚持高标准，严要求，精心谋观点，出思路，推敲文字，促进了文字质量的提高。二是深入开展调查研究。在××××工作期间，先后参加了两次外出调研活动，撰写有关××××工作调研报告份。同时根据××××集中整治工作的要求，本人与本组其它同志深入基层进行调查研究，向办公室领导提出了一些针对性较强的工作思路和建议，为办公室领导的决策提供了可靠的依据。三是较好地完成了简报编发工作。集中整治阶段共编发简报××××期，及时传递了市委、市政府领导的讲话信息，及时系统地介绍了各有关部门和单位的经验做法，客观、公正地刊载了明查暗访实录以及各部门、各单位查处重点人和事的情况，较好地发挥了简报对面上工作以及部门和基层工作的指导作用。
×三、乐于奉献，团结协作共同做好办公室工作
×市××××办是一个有机的工作整体，尽管各组工作职能和分工不同，但本人能团结同志，尊敬领导，做到分工不分家，工作不分份内和份外，心往一处想，劲往一处使。在遇有急、重、难等工作任务时，一方面能自觉发挥自身的主观能动性，加班加点，努力工作，另一方面，与办公室其他同志一道，相互配合，取长补短，协同作战，较好地完成了工作任务，得到了领导和同志们的肯定。
××本人××月来的工作虽然取得了一些成绩，但与办公室领导的要求比，与先进同志比还有较大的差距，一是自身整体素质有待进一步提高，思想作风建设仍需进一步加强。二是调查研究工作做得不够，参谋助手作用没有充分发挥。三是工作的主动性和超前性还不够，工作水平和服务质量有待进一步提高。新世纪来临之际，本人将认真总结经验，正视不足，以更加务实的作风，更加扎实的工作，更加出色的服务，让领导和同志们满意，让人民群众满意。
篇5写作要点136人觉得有用
写工作小结或者毕业大学生转正工作总结，刚开始的时候，有些人可能觉得写总结就是把做过的事情简单罗列一遍，其实不然。总结不是流水账，而是对自己一段工作的梳理和提炼。
先说材料准备，这很重要。平时要养成记录的习惯，比如每天的工作内容、遇到的问题以及解决方法。要是平时不记，到写总结的时候就只能凭记忆了，这样很容易漏掉一些重要的细节。另外，别忘了收集相关的数据，像完成的任务数量、达成的目标之类的，这些都能为总结增添说服力。
接着就是构思框架了。有的人喜欢先列出几个大点，比如工作成果、存在的不足、改进措施之类。但我觉得这样太死板了。可以试着从自己的感受出发，想想这段工作给自己带来了什么启发。比如，通过某项任务学会了新的技能，或者发现了团队协作的重要性。
写的时候要注意语言表达，既要专业又要接地气。专业术语不能少，但也不要堆砌太多，让人看了云里雾里的。比如提到某个项目时，可以用“优化流程”这样的表述，而不是“提升效率百分之二十”。前者听起来更具体，后者虽然没错，但显得有点空洞。
写总结的时候可能会遇到瓶颈，不知道该怎么下笔。这时候不妨换个思路，把自己想象成一个旁观者，站在第三者的角度审视自己的工作表现。这样更容易发现问题，也能写出更有深度的内容。
有时候，因为时间紧迫，可能会草草了事。比如为了赶进度，把原本应该详细描述的部分一带而过，这就不太好。毕竟总结不是应付差事，它是对自己工作的回顾和对未来工作的规划。所以，无论如何都要保证质量，哪怕牺牲一点时间。
小编友情提醒：
检查也是必不可少的一步。写完后别急着提交，多看几遍，看看有没有错别字，句子是否通顺。有时候，一个小小的疏忽可能就会导致理解上的偏差。比如把“已经完成”写成“已完成”，虽然意思差不多，但给人的感觉就不一样了。
大学生毕业实习生总结怎么写【篇6】 2050字
大学生毕业实习生总结范文
云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司，成立于19xx年10月，当时注册资金300万元，成立之初主要从事药品的批发，零售和采购供应。但由于缺乏企业的战略规划，管理水平不高和分销通路工作存在失误，英茂药业公司错过了xx年，xx年介入制药领域的关键时期，没有发展壮大，反而亏损连连，经历了许多曲折和坎坷。____年7月英茂药业公司重新进行战略调整以后，6000万元增资扩股到6准备立足于自产otc药品市场，计划用三至五年时间，建成符合国家标准的生物产业链体系，构建集科科工贸三位一体的战略发展格局。
本人以____年5月至8月期间，进入英茂药业公司实习，对该公司的otc分销通路管理的现状产生浓厚兴趣，进行了较广泛深入的调研，通过与企业有关领导，销售部门，企业部门和财务部门的沟通，了解了整个分销通路建设过程中的通路发展规划，经营现状，业务流程，通路成员和销售人员的基本情况，并深入到云南，湖南，湖北，广西，广东等地，与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触。
在调研过程中发现企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的：
1，分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理。英茂药业公司根据企业现阶段生产的药品为普通品种，价值低，中间环节不能过多，分销通路费用不能太高，同时企业销售人员短缺的实际情况，结合各区域市场经销商分销通路特点，初步三级分销通路模式，较好地解决了产品快速流向市场，广泛覆盖市场的问题；并通过寻找不超过三家的省级经销商，弥补了分销通路之间的盲区，保持分销通路的稳定，减少冲突，最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖。
2，分销通路的市场覆盖面得到较大提高。英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择，较为合理地建设分销通路的长度和宽度，使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南，华南的十几个省份，并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高，产品知名度和忠诚度在逐步提高当中。
3，分销通路布局较为合理。英茂药业公司根据产品特点，将省级分销通路建设发展规划暂时限定在长江以南区域，集中精力做好这些省级市场，以达到锻炼销售队伍，积累经验和对现有市场深耕细作的目的。
4，分销通路网流走势较为合理。英茂药业公司在分销通路建设的过程中，没有松懈对管理的要求，制定了一系列相应的合同审核，经销商信用额度评估，发货审批，货款风险控制，退换货等制度和流程规范，为分销通路的正常管理奠定了较好的基础。
5，建立了'双赢'分销通路关系的雏形。英茂药业公司在分销通路建设中采用了由经销商负责送货，回款和客户拜访；企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作，与经销商的合作关系良好。
虽然英茂药业公司取得的成绩是突出的，但同时存在的问题也影响到分销通路的安全，并有可能对企业的正常经营造成危害，具体存在问题有：
1，分销通路结构混乱。在个别地区，总经销，特约经销和直销同时存在，并有向多个销售区域蔓延的趋势。多种分销通路模式同时存在的情况使分销通路网络状态多样，复杂，混乱，造成企业在市场计划，执行，推广，监查，信息反馈等方面的混乱和盲目，无形当中降低了经销商的利润空间，挫伤了经销商的积极性，使经销商经销企业产品的意愿和兴趣降低。
2，分销通路控制出现不安全因素。英茂药业公司分销通路建设的过程中， 由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系，对各经销商只要求货物安全，货款及时回笼，当英茂药业公司希望分销通路成员帮助调整产品结构，加大力度销售利润高的新产品时，总会遇到或多或少的抵触。
3，销售人员管理面临失控。销售信息反馈不及时，政令下达不畅，销售费用急剧上升，对经销商的客户档案收集出现问题，使企业对人员的管理面临失控。
4，经销商信用恶化，忠诚度降低。随着工作的开展，经销商的结算周期变长，回款率下降，使英茂药业公司在外应收货款过多，给企业的正常生产和销售工作带来极大的压力，同时也增加了资金的在途风险；并且经销商在产品销量一下滑的时候就抱怨企业或干脆退出分销通路。
5，经销商选择标准不科学。英茂药业公司选择经销商的过程中一味求大求全，唯'大'是从，只是以经销商整体的.销售额和规模大小为衡量标准，而不是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小，以及由这笔业务所带来的利润大小为衡量标准。只要经销商愿意经销企业的产品就发展成为分销通路成员，缺乏相应明确和系统化的标准，在经销商的选取和划分上呈现一定程度的混乱。
6，终端工作不细致。英茂药业公司终端工作开展过程中，出现了人员懈怠，敷衍了事的现象，售点宣传物陈列不到位，维护工作不认真，不按规定进行修补，消费者咨询时不详细耐心地解答，服务态度恶劣等现象。
英茂药业公司分销通路存在的问题已经对企业的生存和发展造成威胁，因此有必要对企业的分销通路重新设计应遵循的原则，确定分销通路调整的对策，使企业的分销通路高效畅通，为企业的经营创造效益，为企业的发展奠定良好的基础。
篇6写作要点239人觉得有用
写总结是一件挺重要的事情，尤其是对于即将结束实习的大学生来说。很多人觉得总结就是把事情罗列一下，其实不然。首先得明确总结的目的，是为了展示成果，还是为了发现问题，又或者是两者兼有？这一步很重要。
在动笔前，最好先整理好自己的思路，列出几个关键点。比如，你在实习期间参与了哪些项目，学到了什么技能，还有就是遇到的问题是怎么解决的。当然，这里头可能会漏掉一些细节，比如某个项目具体用了哪种软件，这个就有点遗憾了。毕竟，总结，还是越详细越好。
正文怎么写？
这部分需要结合实际情况来写。比如，你在一个市场调研的项目中扮演了什么样的角色，你是负责数据分析还是资料收集？如果能具体到某一天做了什么事，这样会显得更有说服力。不过有时候写着写着就会忘记时间顺序，结果前后颠倒，这就不太好。所以写的时候最好有个大致的时间线。
总结里少不了对个人成长的反思。可以谈谈通过这次实习，你的专业能力有没有提升，性格上有没有变化。但这里头可能会不小心把“能力”写成“才能”，虽然差别不大，但仔细看的话还是会发现不对劲。这点需要注意。
书写注意事项：
总结最好能结合一些具体的例子来支撑观点。比如，你提到自己学会了团队合作，那就可以举个例子，说是在一个小组任务里，你如何协调大家的意见，最终完成了目标。要是能把这个过程描述得生动一点，就更好了。
小编友情提醒：
写完后别忘了检查一遍。检查的时候要注意有没有错别字，标点符号用得对不对。有时候可能会因为赶时间，草草检查一下就提交了，这样很容易忽略一些小问题。不过这也不是什么大事，只要不影响整体表达就行。
