拓展客户岗位职责11篇

岗位职责是什么

拓展客户岗位，也被称为业务开发或客户获取专员，主要负责企业新客户的发掘和关系建立，通过有效的市场策略和销售手段，为企业引入新的商业机会，推动业务增长。

岗位职责要求

1. 熟练掌握公司产品和服务，能准确理解其核心价值，并能清晰地传达给潜在客户。

2. 具备出色的沟通技巧，能够有效倾听客户需求，提出有针对性的解决方案。

3. 拥有良好的市场洞察力，能及时捕捉行业动态，预判市场趋势。

4. 敏锐的商业嗅觉，能识别并抓住商机，快速响应市场变化。

5. 具备一定的谈判能力，能够在维护公司利益时，达成双赢的商业合作。

6. 能够独立制定并执行客户拓展计划，有较强的执行力和项目管理能力。

7. 对销售业绩有强烈的追求，能承受一定的工作压力，适应快节奏的工作环境。

岗位职责描述

拓展客户岗位的工作日常包括但不限于：

1. 进行市场调研，分析目标客户群体，制定有效的客户开发策略。

2. 通过电话、邮件、社交媒体等多种渠道与潜在客户建立联系，进行初步沟通。

3. 定期参加行业展会、研讨会等活动，寻找新的商业合作机会。

4. 协助组织和参与销售演示，向客户展示产品的优势和价值。

5. 跟进销售线索，协调内部资源，推动销售进程，直至合同签订。

6. 维护良好的客户关系，定期回访，收集反馈，以优化产品和服务。

7. 分析销售数据，评估市场效果，调整并优化客户拓展策略。

有哪些内容

1. 客户资料库管理：收集、整理和更新潜在客户信息，构建和维护客户数据库。

2. 市场分析报告：定期提交市场分析报告，为公司决策提供数据支持。

3. 销售预测：基于市场情况和历史数据，进行销售预测，协助设定和调整销售目标。

4. 团队协作：与销售、产品、市场等部门紧密合作，确保客户需求与公司战略一致。

5. 培训与发展：持续提升自身的销售技能和行业知识，分享经验，促进团队成长。

6. 客户满意度：关注客户满意度，解决客户问题，提高客户忠诚度和续签率。

总结，拓展客户岗位是企业发展的关键驱动力，其工作不仅涉及新客户的开发，更涵盖了市场研究、销售策略制定、客户关系管理等多个层面，要求从业者具备全面的业务能力和高度的职业素养。

拓展客户岗位职责范文

第1篇 业务拓展客户经理岗位职责

大客户业务拓展经理 正维电子技术武汉 武汉正维电子技术有限公司,正维电子技术,正维电子技术武汉,武汉正维电子,正维 岗位职责:

1、根据战略策划和销售目标,制订分管区域(客户)年度滚动销售计划和销售推广;

2、建立推广公司产品品牌效益、提升公司在业界影响力;

3、完成公司的销售目标,提高市场占有率;

4、根据新产品开发计划,获得新产品的开发权和规范书,并编写立项报告;

5、负责分管区域(客户)应收帐款的监控和及时回款;

6、分析客户订单、预测、bidding需求,每周进行销售预测;

7、负责分管区域(客户)竞争对手信息的收集、分析与应用;

8、负责分管区域(客户)商务谈判,含合同协议的谈判、报价,招投标;

9、制定客户出差拜访计划,维护良好客户关系;

10、对协作员工(商务助理)进行业务指导和培训,提升业务水平。

任职要求:

1、市场开拓能力强;

2、愿意做无线通信领域b2b的客户开拓工作;

3、有轨道交通、安全、军队、武警、森林、港口、航道、高速公路等行业客户资源者优先考虑。

常驻工作地是武汉,偶尔短期出差。

第2篇 业务拓展客户主任岗位职责

零售业务客户拓展主任 恒生银行(中国)有限公司 恒生银行(中国)有限公司,恒生 职责描述:

• solicit potential customers by providing appropriate ret__l banking and wealth management solutions that meet the needs of the customers. manage and follow potential sales leads to e_plore referral opportunities.

• cooperate with segment specialists to organize marketing activities, customer events, channel events etc., to e_plore new business opportunities.

• cooperate with pbm / pbo / aro team to deliver hacn’s wealth management solutions and banking services to target customers in an effective and efficient manner in order to m__nt__n the customer base they bring to the bank.

• m__nt__n group’s internal control standards, including the timely implementation of internal and e_ternal audit findings together with any issues r__sed by e_ternal regulators.

• ensuring all compliance and risk control measures are undertaken to minimize business operation risk e_posures

• answer customer enquiries regarding our rbwm products and services in a timely and appropriate manner.

• reinforce awareness of high standard service quality and professional practices.

任职要求:

• knowledge in ret__ls banking business and services; good understanding in local customers.

• strong business development sense and good service orientation, out-going and aggressive personality, good communication and interpersonal skills, ability to work under pressure.

• basic reading and writing skill in english, with general knowledge of pc application software.

第3篇 拓展客户主任岗位职责任职要求

拓展客户主任岗位职责

职责描述:

1.拓展并拜访目标客户，以促进个人理财产品及服务的销售

2.通过参与市场促销和客户渠道拓展等活动，开发潜在客户

3.与优越理财经理一起维为客户提供产品咨询和银行服务

任职要求:

1.大学本科毕业或以上学历

2.一年以上销售或客户服务经验，具外资银行工作经验及熟悉广州市个人银行资源者获优先考虑

3.具良好客户服务意识，性格外向进取，善于与人沟通，能承受工作压力

4.中英文程度良好，熟悉办公室计算机软件应用

愿意接受轮班的工作安排

拓展客户主任岗位

第4篇 市场拓展客户经理岗位职责任职要求

市场拓展客户经理岗位职责

岗位职责:

1、聚合支付相关业务的市场拓展;

2、完成公司下达的直拓任务指标，按照公司规定严控各项成本费用支出;

3、项目销售全程的组织、协调和管理;

4、应收账款的回收;

5、区域内客户关系的维护和促进;

6、领导安排的其他工作事宜。

任职要求:

1、 1年以上销售工作经验;熟悉支付行业产品，有相关支付行业客户资源、渠道资源、软件系统资源、物联网行业经验者优先

2、 高中及以上

3、 市场总监、业务总部总经理

4、 有一定的营销文案组织编写能力、具备良好市场开拓、沟通协调能力和谈判技巧 其他

5、 有较强自我管理能力

6、 强烈的工作热情和团队合作精神

市场拓展客户经理岗位

第5篇 区域拓展客户经理岗位职责

1、负责市场开发、客户维护和销售管理等工作；

2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

3、确定销售部门目标体系和销售配额；

4、制定销售计划和销售预算；

5、负责销售渠道和客户的管理。

第6篇 业务拓展客户岗位职责

大客户业务拓展经理 正维电子技术武汉 武汉正维电子技术有限公司,正维电子技术,正维电子技术武汉,武汉正维电子,正维 岗位职责:

1、根据战略策划和销售目标,制订分管区域(客户)年度滚动销售计划和销售推广;

2、建立推广公司产品品牌效益、提升公司在业界影响力;

3、完成公司的销售目标,提高市场占有率;

4、根据新产品开发计划,获得新产品的开发权和规范书,并编写立项报告;

5、负责分管区域(客户)应收帐款的监控和及时回款;

6、分析客户订单、预测、bidding需求,每周进行销售预测;

7、负责分管区域(客户)竞争对手信息的收集、分析与应用;

8、负责分管区域(客户)商务谈判,含合同协议的谈判、报价,招投标;

9、制定客户出差拜访计划,维护良好客户关系;

10、对协作员工(商务助理)进行业务指导和培训,提升业务水平。

任职要求:

1、市场开拓能力强;

2、愿意做无线通信领域b2b的客户开拓工作;

3、有轨道交通、安全、军队、武警、森林、港口、航道、高速公路等行业客户资源者优先考虑。

常驻工作地是武汉,偶尔短期出差。

第7篇 产品拓展客户岗位职责

岗位职责:

(1)积极拓展市场活动,针对目标客户制定相匹配的合作方案,实现法律服务产品的客户筛选工作;

(2)负责开发新客户,拓展与老客户的业务,建立和维护客户档案;

(3)负责与外部公司企业及相关社会机构建立良好的沟通,通过拜访等形式进行法律服务产品的推广;

(4)协助策划相关讲座、论坛配套活动并实施;

(5)收集和分析市场数据,并定期反馈最新信息。

任职要求:

(1)专业不限,有市场开拓及律所品牌营销等相关经验者优先;

(2)性格开朗,有亲和力,具有服务意识;

(3)有营销活动策划、组织的经验,有媒体、企业、推广等资源优先;

(4)对市场营销工作有较深的认知,有较强的市场感知能力和把握能力;

(5)责任心强,高度的工作热情,良好的团队合作精神。

合则约见,薪资面谈

第8篇 业务拓展客户主任岗位职责任职要求

业务拓展客户主任岗位职责

中小企业客户部业务拓展主任 -济南 渣打银行 渣打银行(中国)有限公司，渣打 工作范围:

拓展本地中小企业业务，充分了解中小企业市场发展情况，为中小企业客户提供更好的服务，突出销售重点。

主要职责与挑战:

• 通过有效管理现有中小企业客户资产组合从而完成业绩与指标;

• 通过为客户提供量身定制的金融方案以满足客户需求，与客户建立紧密合作;

• 通过深入研究客户需求，延伸以及拓展现有客户关系;

• 通过对潜力客户提供优先服务激发收益最大化;

• 通过销售中小企业金融现有产品和新产品，开发新客户，并交叉销售其他零售银行产品;

• 识别业务监控、测试，并报告审计发现、例外情况以及结果;

• 通过审阅客户信贷申请、收集并分析财务数据等相关数据能够对客户的贷款申请做出基本的信用判断;制定和商榷信用建议书和批准申请的条件;

• 管理现有中小企业客户资产组合，通过提供全方位的银行服务完成分配的业绩指标;

• 监测以及确保严格执行中小企业客户尽职调查 ;

• 在集团合规指引以及监管部门政策下开展业务;

• 紧跟中小企业市场最新发展动态，结合产品及服务的更新升级，给予总部管理层反馈以确保总部产品部门能够作出及时的产品更新;

• 能够完成直线经理分配的临时目标及任务，为部门的顺利运作提供适当和必要的支持;

• 负责实施各项反洗钱的要求并且确保符合反洗钱的合规要求;

• 充分了解案件防控的重要性，防范案件风险，确保职位安全稳定的运行，严格遵守部门管理办法，确保完成相关培训并在日常工作中严格遵守相关法律法规;

• 充分了解客户权益保护的重要性，防止损害客户利益，完成有关客户权益保护的相关政策要求， 确保完成相关的培训，并在日常工作中时刻将将客户权益放在心中。

任职要求:

• 大学本科及以上学历，金融及相关专业者优先;

• 有相关银行业销售经验者优先;

• 有相关企业客户尤其是中小企业客户销售经验者优先

• 熟知贸易融资产品者优先

• 拥有市场开发能力、沟通能力、社交能力者优先

• 愿意承受工作压力;

• 积极乐观，以客户为中心，能够自我激励，有较强的团队意识;

• 有良好的英文写作能力。

第9篇 拓展客户主任岗位职责

客户拓展主任 恒生银行(中国)有限公司 恒生银行(中国)有限公司,恒生 职责描述:

1.拓展并拜访目标客户,以促进个人理财产品及服务的销售

2.通过参与市场促销和客户渠道拓展等活动,开发潜在客户

3.与优越理财经理一起维为客户提供产品咨询和银行服务

任职要求:

1.大学本科毕业或以上学历

2.一年以上销售或客户服务经验,具外资银行工作经验及熟悉广州市个人银行资源者获优先考虑

3.具良好客户服务意识,性格外向进取,善于与人沟通,能承受工作压力

4.中英文程度良好,熟悉办公室计算机软件应用

愿意接受轮班的工作安排

第10篇 市场拓展客户经理岗位职责

大客户市场拓展经理 广东倍智测聘网络科技股份有限公司 广东倍智测聘网络科技股份有限公司,倍智测聘,倍智 岗位职责: 1、负责提升所带团队的业务绩效,全力达成团队业绩目标;

2、随时掌握团队的活动量与业绩进度,针对面临的问题,及时提供帮助; 3、负责监听团队成员的电话以了解下属问题,并适时提供协助;

4、加强团队成员的业务拓展培训,业务话术,工作流程辅导;

任职要求:

1、专科及以上学历,专业不限;

2、3年以上电话销售工作经验,1年以上销售管理经验,过往销售业绩优秀,具有打造高效、强执行力团队经验;

3、高效、忠诚、进取、坚韧、积极主动、适应性强:热爱互电话销售,具备较强的商务谈判及沟通协调能力,能在压力下完成销售任务,能快速适应企业文化融入团队;

福利特色:

周末双休; 购买五险一金; 10天带薪年假,5天带薪病假; 多条线职业生涯的发展空间,明确的职业发展路径机制; 培训机会:完善的培训体系,行业标杆的专业训练;

发展机会:上市公司,正规岗位待遇 ;

岗位特色:充满竞争力的高端产品,丰富的行业资源及推广渠道,强有力的公司政策支持;

第11篇 拓展客户经理岗位职责

客户拓展经理 金域检验集团 广州金域医学检验中心有限公司,金域医学,金域检验,金域检验集团,金域 职位描述

1、统筹协调大区、子公司政府科研客户拓展资源,负责和支持集团、大区层面政府科研大客户的项目开拓;

2、参与制定行业客户年度销售规划与分解目标,完成个人和公司的年度销售任务;

3、收集行业信息进行分析汇总,了解行业、市场和竞争对手动态,对产品设计和包装提出改进建议,对潜在的行业客户进行深挖、拓展;

4、维护重点客户,与行业客户建立良好关系,及时跟进客户反馈信息;

5、深入了解各子公司政府科研客户拓展的业务现状,提出客户拓展管理体系的改进建议;

6、负责集团、大区层面政府科研大客户的客户档案和项目档案的建立;

任职资格:

1、本科以上学历,5年及以上营销或实验室工作经验,其中3年营销管理或实验室管理经验,优秀者可放宽条件;

2、有相关行业业务渠道的开拓经验或从业经验者优先考虑;

3、市场营销、医学、工商管理、金融经济等相关专业;

4、良好的营销能力和市场应变能力、良好的组织及业务推进能力和分析判断及解决问题的能力;