【第1篇】大学生业务员假期社会实践调查报告怎么写1600字
xx公司是xx地区最具势力的网络公司之一，主要经营网络方面的一些业务，例如：为政府、公司、集团、或个人制作网页;还有提供各种信息查询、娱乐等增值业务。因为公司最近推出一个商品信息平台(xx商城)，针对xx地区的一些实际市场情况，为整个xx地区的商家提供一个商品展示和推广的平台。我的工作就是为公司拉客户，使他们将自己的商品在xx商城这个商品信息平台上向xx地区的广大消费者推广宣传。
其中7-12至7-15号是培训时间。在此期间不同的部门领导向我们介绍各种业务知识和交际技巧。而这些经验都是领导们在实际工作中确确实实碰到的问题，和一些较好的解决方法。我想这些知识也正是学校要求同学参加社会实践所要获得的。
每个小组向自己负责地区内的所有公司、厂商、门市，介绍xx商城的大概情况，以及我们xx商城新推出的的项目内容和操作流程及一些相关的收费情况，尽量向他们介绍xx商城较其它商城的优越性，并希望他们也能参加到我们的商城当中来。如果商家同意与本公司合作，就请他们先填一份登记表，这份登记表主要是登记商家的一些信息。如商家姓名、联系方式、商铺的详细地址、经营商品的种类、品派、价格等等。过几天公司会派人去将商家提供的商品用数码相机拍摄下来，然后将登记表中相关的信息一起上传到xx商城的网站上，以便给消费者最清晰、最准确的一些商品信息。最后一个程序就是：当公司将商家的商品信息上传到xx商城的网站后，会给每一位商家回馈我们的具体进展情况，并为每一位商家提供本商城网站的一个id号码和密码，以便商家及时将自己的新商品或市场价格上传到网站上，更新商品信息，给消费者准确的商品情报。当然，为了确保商家的可靠性和真实性，在登记表中都记录有每个商家的身份证号码和工商营业执照号码。
在这次社会实践工作中，我们每个人都相当认真负责，真正意识到团结合作的重要性以及一些重要的社交经验和技巧。其中礼貌是相当重要的， 它体现着本公司的形象问题，也是我们培训期间公司强调的重点内容。作为一个业务员，成功基础是耐心。死缠烂打、不离不弃是公司对业务员提出的一种希望，也是一种基本要求。本项目的领导亲口对我说道：业务员，你的身份决定了你要不怕丢脸，当你被一个商家赶出门口后，你又是一条好汉，重新调整笑容走进另一家商户。这才是真正的生存之道，这也是我们在学校一辈子都学不到的。举个例子来说：当我们走进一家门市，老板一看到我们的工作证，热情马上会消失，跟着而来的就是不屑一顾，这也不能怪他们;因为每天各式各样的报纸广告、电视广告、网络广告、黄页宣传等的业务员比他们的可户还多。当我们还未来的及介绍自己的来历和目的时，他们就很有经验地说：老板不在，这些事情我们作不了主。这也是我们培训课的一个内容，也是对业务员最具杀伤力的借口，唯一的解决方法就是耐心，放缓语速低声下气向他们介绍我们能给他们带来的好处，尽量引起他们的兴趣 ，好多次刚开始说老板不在的人最后却和我们签约了，并且身份证的名字和营业执照上的是一样的。其实他(她)们自己就是老板，相信我们的成功主要还是耐心。如果当我们听说他(她)说自己不是老板时马上调头走人，相信我们回丧失掉很多客户。
我曾经听说业务员的一条准则是：sell goods， sell yourself first.经过这次实践，我能真正体会到这一点。你不但要吃闭门羹、看人脸色，反而要向他们说：对不起，打搅了。在工作中，在真正的社会交际中，顾客永远是对的，你不能掺杂自己的个性，不能与商家的言论向悖，不能迎合，只有避免，转移话题、最终引起他的兴趣，而我也是按照这一原则做事的：第一：乐观;第二：死缠烂打;第三：能做成交易的最好，不能做成交易的尽量成为朋友或陌生人，千万不要成为敌人;相信如果违反第三条准则的话无疑是业务员最失败的典型。
此次社会实践，真正地填补了我在课堂上所没能学到的空白，真正增长了我的社会交际经验。一个人可以没有渊博的知识，但绝对不能没有社会交际的经验和能力，这也是我此次实践体会最深的一份心得。
写报告经验69人觉得有用
假期结束之后，不少大学生业务员都会被要求提交一份社会实践调查报告。这类报告既是对自己假期工作的总结，也是向学校或单位展示成果的一种方式。怎样才能写出一份合格的报告？这里就从几个关键点入手，聊聊怎么写好这样的报告。
首先要明确报告的目标和受众。目标就是让别人了解你的实践内容和收获，而受众可能是老师、领导或者同事。因此在动笔前，得想清楚他们最关心什么。比如老师可能更看重你的分析能力，而领导可能更在意具体的业绩数字。如果目标不清，写出来的报告就会显得杂乱无章，甚至偏离主题。比如，有的同学在写报告的时候，把重点放在了个人感受上，却忽略了实践的具体细节，这样就很容易让读者觉得不够专业。
接着就是搜集资料和整理素材。平时做业务的时候，肯定积累了不少数据，比如销售额、客户反馈、市场趋势等。把这些东西都找出来，看看哪些是最能体现你工作成绩的。当然，光有数据还不够，还得结合自己的观察和思考。比如某个产品的销售情况不错，你可以试着分析一下背后的原因，是产品质量过硬，还是营销策略到位？但在这个过程中，有些人会因为粗心大意，导致数据统计出现偏差。比如有个同学在计算某月的销售额时，不小心把两位数的小数点位置弄错了，结果整个分析都跟着出了问题。
接下来就是组织内容了。报告一般包括引言、正文和结尾三个部分。引言部分简明扼要地介绍实践活动的背景和目的，正文部分详细描述实践过程和取得的成绩，结尾部分总结经验和不足之处。需要注意的是，每个部分都要紧扣主题，不能跑题。要是写到一半突然扯到别的事情上去，那可就麻烦了。举个例子，有个学生在写报告时，本来应该集中讲自己的销售经验，结果中途开始讲起自己如何克服人际交往障碍，虽然也算相关，但明显分散了注意力。
在语言表达上，也要注意通俗易懂。毕竟不是所有人都熟悉复杂的术语，尤其是面对非专业人士的时候。所以尽量用简单的语言来阐述复杂的问题。不过，有些人在追求简洁的过程中，可能会出现一些不太准确的说法。比如有个同学在报告中提到“这个产品在市场上表现特别突出”，但没有具体说明是什么方面的突出，这就让读者摸不着头脑。
最后一点，检查修改也很重要。写完初稿后，最好能放一两天再回头看，这样更容易发现问题。有时候自己写的时候觉得没问题，但过段时间再看，可能就会发现一些逻辑不通的地方。还有些人可能会忽略标点符号之类的细节，比如逗号该不该加、引号是否正确等等。这些问题看似不起眼，但如果被细心的老师或领导看到，可能会影响整体印象。
【第2篇】2025年大学生寒假实习报告：业务助理实习怎么写750字
我于****年**日到*月*日去上海**实业有限公司进行实习，该公司是以铜为主的国际贸易公司，公司主要从智利进口，然后在国内转销。该公司由两个业务部一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习的，这个业务部主要负责现货铜的交易。
实习的第一天，*总介绍业务部的小x给我认识，我以后就作为小潘的业务助理来工作了。
由于是铜进口为主的贸易公司，所以对铜要有一定的认识，所以到那里的第一天，我就对此进行了学习，了解了各种铜的成分和规格。铜期货合约标的物在97年9月之前实行的质量标准是gb466-82标准，交割品是一号铜，97年9月-98年8月gb466-82与gb/t-467-1997两种标准同时执行，98年9月起全部执行gb/t467-1997标准，高纯阴极铜和标准阴极铜均可交割，没有质量升贴水，只有品牌升贴水。 高纯阴极铜(cu-cath-1)化学成份 ：cu ag不小于99.95，杂质总含量不超过0.0065(杂质分类含量略)。
然后，小x给了我一些有关进出口贸易、商检、报关、进口、管理等政策法规，让我对贸易，特别是进口贸易有了一定的认识，他先拿出一些公司以前的信用证和合同副本让我仔细阅读，接着给我仔细讲解翻译了信用证上的每一项条款。我发现信用证上的内容基本上是照搬合同，其中有贸易双方必须重点关注的，如货描等内容，但也有一部分内容银行关注就可以了。
随着阅读的深入，我发现信用证里频繁出现一些单词和短语甚至句子，我将它们一一总结下来，在心里记住。其中还出现了好几种价格，这让我迷惑不已，经小潘解释，我才知道，商业发票中的价格=议付价格=暂定价格=出口商根据当时期货行情得出的价格，进口商据此支付关税、增值税，进口商点价后，出口商出具最终发票，据最终发票金额 利息-商业发票价格进行结算。而点价一般应基于铜现货价再加上其升水，并且一般规定买方只有在卖方收到可接受信用证或保证金后方可点价。
写报告经验99人觉得有用
2025年大学生寒假实习报告：业务助理实习怎么写
刚进公司的时候，我被分配到业务助理这个岗位，刚开始心里有点忐忑，不知道从哪里下手。业务助理的工作内容比较杂，每天都有不同的事情需要处理，比如整理文件、记录会议纪要、协助同事完成一些任务。一开始觉得挺麻烦的，但慢慢就适应了。
记得有一次，领导让我帮忙统计一下上个月的销售数据，我心想这应该不难，就把表格打开就开始复制粘贴。结果发现有些数据重复了，自己也没注意到，后来被同事提醒才发现问题。这件事让我明白做事要认真仔细，不能马虎大意。
平时工作中，邮件往来特别多，写邮件也是个技术活。有一次给客户发邮件，因为没仔细检查，把收件人地址写错了，结果发到了另一个部门，好在同事帮忙及时处理了。以后写邮件一定要反复核对，尤其是收件人信息和附件。
有时候领导交代的任务很急，时间紧任务重，就得学会合理安排时间。有一次有好几个任务一起压过来，我先列了个清单，把最紧急的放在前面做，这样就不会手忙脚乱。其实不管事情多复杂，只要理清头绪，一步步来，就不会出太大问题。
写实习报告的时候，要把实习期间的工作内容详细记录下来，包括学到的东西和遇到的问题。像我的实习报告就写了日常工作的具体内容，还有通过实习获得的经验教训。报告里还提到一些具体的例子，比如那次统计数据出错的事情，以及写邮件时的失误。
其实实习报告也不用写得太正式，把自己真实的想法表达出来就好。比如可以写写对这份工作的感受，对公司的印象，还有对未来职业规划的一些想法。当然，报告要实事求是，不能夸大其词，也不能隐瞒事实。
【第3篇】2025年大学生暑期实习报告:网络公司业务员怎么写950字
大学生暑期实习报告范文（网络公司业务员）
转眼间，要开学了，暑假为期两个月的社会实践实习也结束了。我在这短短的两个月的实习生活中学到了很多在课堂上学不到的实践知识，受益匪浅。现在我就对这两个月的实习做一个总结。
首先我介绍一下我的实习公司：临沂市沂峰网络科技服务有限公司（阿里巴巴分公司）。我公司位于临沂市临西五路西城新贵的一座写字楼，主要是做电子网上商铺和网站的。主要是面对临沂本地的。
在两个月的工作中我参加了该公司的业务员的工作。超拽qq分组实习可以分为两个阶段。第一个阶段是刚开始公司给我们安排了为期三天的培训时间。通过培训让我了解该产品的功能，我们这个产品就是主要帮助客户做推广、做网铺、找客户的。
第二个阶段就是经理安排我们试着打一些电话，给我们找了一些本地老板的联系方式，让我们把我门的产品介绍给老板，在问问老板的销售模式和局域限制，如果客户适合我们的条件和有这方面的意向，我们就试着把客户约出来去当面交谈。
如果客户同意我们就签单，然后把订单发到阿里巴巴总部，总部为他开通账号，由我们去给客户的产品拍照放到网上去。虽然工作才两个月，但是我相信这对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始
这期间我做成了一个订单，这个客户是做建材的。为了这个客户，我做了很多功夫：背资料，调查他们的同行的市场，打听该店的情况，总结了前几次的失败原因等等，通过这两个月的销售实习使我深深的明白了销售的重要性和搞销售是一件很辛苦的事，根本就不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好知识固然很重要，但更重要的事把学到的知识灵活运用到实践中去。____党建工作总结
在位期两个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天6点起床，然后象个真正的上班族一样上班。上班过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，两个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对阿里巴巴也有了更深的了解，通过了解也发现了阿里巴巴很多的优点：1、阿里巴巴老总马云通过十年的努力把阿里巴巴发展到了____年发展计划已迫在眉睫。最后衷心的感谢沂峰网络科技服务有限公司给我提供实习机会！在接下来的一年里我会踏踏实实的做好我本分的工作的。
李 永 琦
xx年8月25号
写报告经验37人觉得有用
2025年大学生暑期实习报告:网络公司业务员怎么写
在写这类实习报告时，得先搞清楚报告的主要用途。报告，就是要把实习期间的工作内容、学到的东西、还有自己的体会都整理出来。开头部分，得简单介绍一下实习单位的情况，比如是家什么样的公司，主要做什么业务。要是不交代清楚背景，后面写的内容就可能让人摸不着头脑。
比如说我实习的那家公司，名字叫“云讯科技”，是一家做互联网营销的公司。刚去的时候，有点紧张，毕竟没接触过这行。公司主要是帮客户做线上推广，像seo优化、社交媒体广告之类的。记得第一天入职培训，主管就强调了业务员的重要性，说我们是连接公司和客户的桥梁。这让我意识到，作为业务员，不仅要懂产品，还得会沟通。
接下来就是具体工作内容了。业务员的工作其实挺杂的，既要联系客户，又要跟进项目进度。联系客户这部分，得提前做好准备，了解客户需求，这样才能有针对性地推荐方案。当时我就遇到一个客户，想做短视频推广，但预算有限。我就建议他从抖音起步，先做一个试水的账号，看看效果再决定后续投入。后来这个客户成了我们的长期合作方，还挺开心的。
还有一点很重要，就是文档记录。每次跟客户谈完之后，都要把沟通内容详细记录下来，包括客户的反馈、提出的问题，以及后续需要跟进的事情。刚开始做这事的时候，总是记不全，后来慢慢养成习惯，就能条理清晰地整理出来了。记得有一次，因为没及时记录某客户的特殊需求，导致后续沟通出了点小误会，还好后来补救得快。
书写注意事项：
团队协作也是必不可少的。业务员不是一个人在战斗，背后有技术支持、市场分析等部门的支持。记得有一次有个大项目，需要跨部门配合，大家开完会后立刻行动，每个人都很积极。这种氛围特别好，让人感觉整个团队就像一台运转良好的机器。
小编友情提醒：
别忘了写个人感受。实习期间肯定有不少收获，比如提高了沟通能力、学会了如何处理复杂情况。当然也有不足的地方，像有时候对某些专业术语理解还不够深入。但这些都是成长的过程，下次再遇到类似问题就会更有底气。
【第4篇】大学生做外贸业务员社会实践报告怎么写2050字
炎炎夏日，漫漫暑假，09年7月至8月，是我们这群日渐成熟的孩子们步入大学的第一个暑假。富有活力的我们脑海中总是充满着各种计划，而其中的目的却只有一个，就是好好利用一下这个暑假，以及如何让这个暑假过得快乐，充实，富有意义。
对于我，在暑假刚刚开始的时候还在犹豫不决：是去游览祖国大好河山；还是在家陪伴父母，与朋友相聚；或者不如社会做暑期工；还是利用暑假为自己充电，学习一些兴趣爱好？许许多多的计划在脑海之中浮现
但是，一次偶然的机会，我跟着表嫂踏入了一片充满机遇的土地------中国小商品之城------浙江·义乌------有着“小商品的海洋，购物者的天堂”之称。这里营销着几百万种小商品，每天有无数的商品从这里销往世界各地，各国商人也到此采购他们所需要的商品。
刚到义乌的时候，心里满是新奇。同时，也有了在此跃跃一试的计划。第一次的尝试是做手工活，5元一小时，对产品进行重新包装。做了一天，机械化的拆包装，重装，贴标签。重复又重复，一天下来又累又无聊。
后来，表哥在网上看到一则电子商务外贸业务员实习的招聘信息。觉得这份工作很适合我所学的专业。于是，让我写一份简历，并在和公司取得联系后，让我去面试。当然，对于一个大一的学生来说，承担这份工作是力不能及的。可是，为了让自己能够了解的工作知识，我便谎称自己是大三的实习生。由于公司人手比较紧缺，老板在没有了解太多的情况下聘用了我，并通知我第二天就开始上班。于是，我侥幸的得到了这份工作。。
刚开始上班，由于是新手，什么也不懂。所以刚开始的几天，只是向公司的前辈讨教，了解公司的产品，上网查看别人做这份工作的感想。看到网上大多数人都在抱怨，说已经工作三个月了，可是却没有一份订单，让我不由开始担心起来，担心自己也会拿不到任何订单就要离开。可是没有尝试就没有希望，几天以后我便开始自己慢慢摸索，慢慢熟悉工作：开始操作阿里巴巴国际网站，发布产品。幸运又一次降临到我的头上，一天以后，我得到了第一个询盘。以为来自阿拉伯的客户想订购一批公司的产品。兴奋之余，我有的的是担忧。毕竟是个人的第一个询盘，如何拿下这一单，让我无从下手。在公司前辈的指点下，我便开始从回盘开始，一点一点的与客户交谈，力争让客户早日下单，为公司的销售额增添自己的一份力量，也为证明自己的能力而努力。
每天，我都小心的回复客人的询问，同时不断向老板询问有关产品的问题，小心翼翼的做着，生怕丢失了这一个机会。可是所有的一切并不是一帆风顺的，由于客户那边要货要得很急，公司也有其他货在生产，无法在客户理想的时间内交货，导致这一笔单夭折在襁褓之中。
可是，随着我在网站上面发布的产品越来越多，询盘的与日俱增，虽然很多在第一次回盘以后就没有了消息，可是想下单的客户也不少。于此同时，为了增加业绩，我在阿里巴巴中文网站也申请了一个账号。做国外单的同时带着国内单一起做。一段时间以后国际站有了稳定的客户，国内站的业绩更是让人可喜。
记得做成的第一笔单子是以为来自杭州的客户。由于他所经营的酒吧要进行装修，所以需要公司的一种产品。在网上和他谈妥之后，小心谨慎的他抽时间来到了公司，查看公司的情况，工厂的生产能力，以及产品质量。当他确认了所有项目以后，觉得还很满意，很快的就下单了。随后的时间我就不断的询问工厂生产状况，希望能早日完成这一笔单子。可是心越急，就越容易出错。在最后进行交付的时候，由于我不了解公司的出货程序是先付款后交货，于是在客户还没有打款过来时就把货给发了。不过，好在老板发现的及时，在发货之前告诉了我出货程序，于是在和客户取得联系后，叫对方先打款过来了才进行发货。还好没有造成严重的什么错误，老板也看在我是新手，平时也很认真努力的份上没有追究我的责任。
当然，在实习期间，也有遇到难缠的客户。当时客户要求定一批货，并且和公司签订了合同，于是我就通知工厂开始生产。到了第二天，客户要求看产品样品，于是我就拍了照片过去，结果客户对于产品不满意，要求更改产品尺寸。可是更改尺寸就要另外进行生产。而之前的产品就废了，于是老板跟我说要求客户付违约款。然而，客户确认为是我们没有事先征求他的意见而进行了生产，拒绝付款。双方也因此争执不休。于是，我觉得整个事件的错误在于我，十分的自责。老板知道后告诉我，这是对方的责任，是对方不按照合约进行，所以责任不在于我们。最后，在老板的调节下，双方各退了一步，纠纷也由此解决了。事后，老板还告诉了我不少解决类似纠纷的方法，并不断的鼓励我，叫我好好做。与此同时，也将公司的国内与国外阿里巴巴主账号交到我手中。由此体现了老板对我的认可。于是，为了不辜负老板对我的认可，我更加的努力工作了，一次来回报老板对我的重视。
可是，时间毕竟不会停留。两个月的假期在繁忙的工作中匆匆而过。到了开学之际，我不得不向老板说出实情，并离开了公司。令人意外的是，老板并没有对我的谎言有太多的责怪，反而叫我好好学习，以后有机会再去公司工作。
写报告经验75人觉得有用
大学生做外贸业务员社会实践报告该怎么写？这事说起来还挺重要。社会实践报告，得先把基本信息写清楚，像是时间地点什么的，别忘了单位名称，还有参与人员的名字。开头这部分，要简明扼要，让人一看就知道这是关于什么的报告。
接着就是正文了，得把实践的过程详细描述出来。比如说去了哪家公司，具体干了些什么，跟同事是怎么合作的，遇到问题又是怎么解决的。这部分特别关键，因为得让读者明白你到底做了些什么。这里有个小技巧，就是可以多用一些专业术语，这样显得更有水平。不过，有些术语可能不太好理解，写的时候得稍微注意下，别弄得太过复杂。
再往后，就得谈谈感受了。这次实践让你学到了什么，有什么收获，这些都要写进去。当然，不只是简单的总结，得结合自己的实际情况来说。比如通过这次实践，你觉得自己在哪方面有所提高，以后打算怎么改进。这部分要是写得生动点，就更好了，可以让读者感受到你的热情。
还有一点需要注意，就是数据方面。如果能用到具体的数字，那就太好了。比如说签了多少单，销售额是多少之类的。这样的内容会让报告看起来更加真实可信。不过，要是没记清楚具体数字，也可以用大概的范围来代替，总比空着强。
小编友情提醒：
记得检查一下格式什么的。标题，页眉页脚，这些都得弄对了。有时候写着写着，可能会漏掉一些小细节，像字体大小，行间距，这些问题虽然不大，但也是需要注意的。还有，报告里的标点符号也得仔细看看，别出现逗号少了的情况，那样看着就很不舒服。
其实写社会实践报告，最重要的还是用心去写。把经历和感悟都融入进去，这样才能写出好的报告来。不过，有时候写作者可能会不小心写错一些地方，比如把“公司”写成“企业”，虽然意思差不多，但还是会被细心的人注意到。所以呀，写完之后最好能多看几遍，确保没什么明显的错误。
【第5篇】大学生业务员暑期实习报告怎么写1700字
由于今年放暑假时间比较长，加上我的家乡安徽一到夏季气候炎热酷暑难熬，另外我哥就在昆明的一家公司(云南格瑞环保工程有限公司)上班。还有就是昆明里西昌不是很远，车费又不贵，以及气候四季如春，鲜花四季开不败，气候宜人，是个避暑旅游的好地方(我很早就很向往那里了)。此外，我哥在那边可依然我衣食，至少不用出生活费，呵呵。所以，我就想去昆明打工挣钱。下面就是我在云南格瑞环保工程有限公司做业务时所学到的一些业务知识，以及我对暑期社会实践的一些感受和体会，希望与大家分享。
因为我哥在那公司里是做业务的，所以我也去跟着做业务。我们所做的业务就是关于投资理财的，就是广泛的吸取社会闲散资金发展公司的产业。必须明确的是，首先，你出去做业务就得宣传(他们称之为展业)，展业就得有对象，我们的客户主要来自60岁以上的老年人。为什么这么说呢？一个原因是退休的老人有充裕的时间，能参加其他公司及单位的一些相关活动，并且喜欢和老年朋友们一起出去玩。比如文娱以及公益活动。而年轻人就不同了，他们整天忙于工作及应酬很少有时间参加这样的活动;另一个原因是因为老年人退休有一部分退休金，而且在生活上花费又不大，而年轻人要么没钱，要么就是把钱用于事业以及家庭上而很少用于投资。所以我们就报老年人做为我们的主要客户对象。
那么，要出去展业是又要具备些什么呢？首先，要知道并且很熟练地说出公司是干什么的，自己是干什么的，以及公司的产业和相关信息等等。这样你才能很熟练准确专业的向客户做宣传，令其产生兴趣甚至深信不疑。这都是一个业务员所应具备的最基本的能力，否则一切业务都无法开展。接下来就是出去宣传了，做业务时首先要有一个很好的开场白，这样就能使你的客户引起注意并产生兴趣。你可以这样一调查的方式开始：***你认为环保和我们有切身利益吗？他(她)肯定会说：是的。接下来你就能自由的把谈话开展下去。或者你可以以问好或是自我介绍的方式开始：您好，***阿姨(叔叔)。我是环保单位的宣传员，我能占用你一点时间吗？或者是站在他的利益角度上开始，或者从相反方向提问：您认为如果没有青山绿水围绕，即使有再好的经济生活条件，你获得开心吗？等等。不管用什么样的方式都要面带微笑，要有诚意，说明你的来意或意图，打消人家对你的第敌意和防范，这样业务才能得以开展。如下是我们做业务时一般采用的话数：
阿姨(叔叔)，您好，我们是个瑞环保的，我们今天(或*天)在**地方**时间举行了一个关于环保的公益宣传活动，主要宣传一些关于环保和中老年保健的知识，时候想使命发放环保购物袋，您可以带上一张我们的邀请卷(你地给他(她)一张邀请卷)去了解了解这方明的知识，顺便领一个环保购物袋回去用用，那是一个绿色可重复使用的挎提两用的袋子。如果你非常确定他们回来参加活动你就不用叫他们给你在邀请卷上填写资料。否则就说：为了体现我们的责任，请你帮我们填写一个资料，我们会进行现场抽奖，作为对热心环保事业的市民的奖励。如果他们说**天没有时间，你就可以说：请您填写一下您的联系方式，如果以后有这样的活动我再打电话通知你，好吗？这样他们就会很高兴的写下联系方式。
其中应注意的是，出面带微笑外，要说**单位而不说**公司，因为一些人对公司很反感，那么他们的兴趣就会大打折扣，说**单位显得更正式一些。要做到主题明确，概念模糊。对不是很确定来的客户要想方设法的留到联系方式，以便以后邀约，因为他们很容易就放鸽子(不来)。
对于当天没来的客户的邀约：“为你好请问是**阿姨吗？我是那天在**地方给你发邀请卷的格瑞环保的***啊，是这样的，明天我们在**地方举办了一关于环保的和保健知识的公益活动。。。。。。(和上面的话术一样)”。同时你还要问他们：“那天给你的邀请卷还在吗？” “是的还在。”“那你直接带着来就是了，我会来接你的。”如果说不在了就说：“那你到前台登记时就说找**部的**就是了，到时有人来接你的，一定到哦，我等你。”其中应注意的是要有诚意面带微笑，因为微笑虽然不能听到，但他们一定感觉得到。同样要用到主题明确，概念模糊。当邀请时一定要重复说明他们来时找谁几部的。这样就能避免你约上来的客户被别人给抢走应为那是关系到钱的问题。
写报告经验59人觉得有用
大学生业务员暑期实习报告该怎么写？得好好琢磨一下。
刚开始写的时候，可能有人会想，先把实习的背景说清楚，这样显得专业。背景这部分要是能结合自己的实际情况就好，比如说你是学什么专业的，为什么选择做业务员，还有就是实习单位的情况，像公司规模、主营业务什么的。不过这里头有个小细节需要注意，别光顾着抄网上找来的资料，不然看起来就有点假了。另外，写的时候最好能把关键点拎出来，这样读者能一眼看出重点。
接下来就是实习的具体情况了，这部分得有点条理。你可以从每天的工作内容开始写起，像跟客户沟通，处理订单，这些事情都得交代清楚。当然，写的时候要记得带上自己的感受，这样显得真实。比如说第一次跟大客户谈生意时紧张得手心冒汗，后来慢慢适应了，这个过程就值得写一写。不过这里有个小地方得注意，千万别把每个细节都写进去，不然篇幅就太长了，挑几个印象深的就行。
还有一个部分就是遇到的问题和解决办法。实习期间肯定会碰见各种状况，像是客户提出的不合理要求，或者是同事间的小摩擦之类的。遇到这种情况，得先冷静下来分析原因，然后想办法解决。写的时候要把当时的想法和采取的措施写出来，这样能展示你的应变能力。不过有时候写的时候可能会漏掉一些细节，导致描述得不够清晰，这一点得留神。
最后就是收获的部分了。实习结束后肯定学到了不少东西，不管是专业知识还是人际交往方面的，都要好好总结一下。这部分可以写写自己在业务技能上的提升，比如学会了怎么更高效地整理客户档案，或者是在团队合作中变得更主动积极了。写的时候要注意语气真诚，别给人感觉是在吹牛。
整个报告写完后，建议找个时间仔细检查一遍，看看有没有拼写错误或者语法问题。有时候写得太投入，可能会忽略这些小地方，所以放一放再看效果更好。不过检查的时候别太纠结于小问题，毕竟人不是机器，偶尔出个小差错也是正常的。
【第6篇】xxxx年大学生实习报告暑期实习报告总结：外贸业务员实习报告怎么写800字
一、实习目的
了解led灯这个行业，提高自己的学习能力和搜集资料的能力，提高理论与实际相结合的能力，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力。
二、实习时间
____年12月23日~____年1月31日
三、实习地点
佛上市南海区罗村灯饰城
四、实习单位
福瑞康姆五金制品有限公司
实习部门：外贸业务员
五、实习主要内容
(一)公司简介：福瑞康姆五金制品有限公司是一家专业从事大功率led照明灯具集研发、生产、销售为一体的专业公司。其产品涵盖了工程(商业)户外和室内照明、家居照明和各种工业照明，为客户提供全方位的半导体照明和服务。
(二)实习内容：在公司实习期间，我从事的是外贸业务员工作，一开始主要熟悉公司的日常工作和公司的产品，包括对产品的性能、特点、制造工艺过程、整理公司的样品，从整理中熟悉了解产品，对市场行情的了解，这样的工作虽然有些沉闷，但我相信付出过就会有收获。
(三)实习过程：刚进公司时，对整个外贸部的工作非常陌生，外贸业务也不知道从何下手，过了不久，我们去了工厂对产品进行进一步的了解和熟悉，然后自己注册网站、上网找客户和熟悉这行业的专业术语，由于公司是生产企业，对灯具结构的半成品的需求比较烦琐，涉及的材料种类很多，因此需要对每种材料做充分的了解，看上去很简单，但是真正实施起来难度不小，需要注意几个方面：1、业务流程的了解;2、产品专业知识的熟悉;3、人际关系的协调第一范文网4、主动积极学习的态度等。这些在学校是远远学不到的，开始的时候真有点不习惯。不过我还是用积极的心态去面对。但这份工作我们并没有做得很长久，有自身的原因所在也有公司它自己的原因所在，我和我同学都觉得这间公司不太适合我们发展，因为他们那里的饮食习惯等，我们都实在有点受不了，所以在过年前一两个星期左右就没在那里做了。但在这间公司让我学习到了对于工作我们要主动和积极。
写报告经验15人觉得有用
今年暑假，我有幸在外贸公司做了两个月的实习业务员。这段经历让我对实际工作有了更深的认识，也让我明白了报告应该怎么写。
一开始接到任务的时候，说实话有点懵。因为学校教的东西和现实差距太大了。记得第一次写报告的时候，我只顾着把事情的经过罗列出来，结果老板看了说内容太散乱。后来慢慢调整思路，才发现报告不是流水账，得有重点。比如那次跟客户谈合作，我就着重写了怎么找到客户需求点，又是怎么一步步促成交易的。这部分写得具体一些，数字、时间都标明清楚，看起来就比较靠谱。
还有就是，写报告不能光靠回忆，得有记录。我习惯每天晚上把当天的工作情况记下来，包括遇到的问题、解决办法，还有自己的感悟。这样到了月底写总结的时候，材料就很充足。不过有时候会忘记补充细节，导致最后写出来的报告显得有些空洞。有一次写业绩报告，因为没及时记录，只能凭印象写，结果数据对不上，被同事指出过。
书写注意事项：
报告的语言也很关键。作为业务员，我的报告通常都是给领导看的，所以语言要正式一点。不能像聊天那样随便，该用专业术语的地方就得用术语。像“fob”、“cif”这样的外贸术语，写的时候就要特别注意。还有就是语气要诚恳，不能太夸张也不能太敷衍。像上次写总结，我就用了“我们团队表现很优秀”这样的表达，后来想想有点太笼统，要是能具体点就好了。
其实写报告也是个锻炼的机会。通过写报告，我发现自己的沟通能力有所提升。每次写完报告后，我都会主动找领导反馈意见，看看哪里还能改进。慢慢地，我发现报告越写越顺手，思路也越来越清晰。当然，这中间也走过弯路。比如有一次写市场分析报告，为了显得内容丰富，我塞了好多无关紧要的信息进去，结果重点反而不突出了。后来才明白，报告的内容要围绕主题展开，不能什么都想写进去。
最后要说的是，写报告的时候心态很重要。刚开始写的时候，我总是担心写不好，怕被批评。后来慢慢调整心态，把写报告当成一次自我提升的机会。这样写起来反而轻松不少。而且我发现，写报告的过程其实也是梳理思路的过程。当你把事情条理分明地写出来，很多问题也就迎刃而解了。
