【第1篇】电脑城销售的实习报告分析怎么写1500字
为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
自9月20号开始，公司安排我进行了四个阶段的实习。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如mp3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如清华紫光。同时也有一些新拼牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。
干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也熟悉不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对mp3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如ipod的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能(一半具有隐蔽性)在这个过程当中有些时候感觉有些不舒适，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。
经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销mp3，“苹果”新品牌，因为“ipod”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”mp3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场
几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台--“小丫”。这是我实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较轻易的换个新的(当然在保质期内)。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐对一学生说：“以后打死你都不要买清华紫光的”。最后没办法买了四天的mp3回去返场了。
其实在这期间我也去了明华的售后，确实不怎么样连个牌子都没有，在劝业市场西门二搂的一个角落里，几台旧电脑和三个人。说句实话确实不敢恭维(当然我没有资格说，但确实看不出有太多职业精神)。
在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，天天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对明华电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转;(2)销售业务工作治理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱;(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细;(4)售后服务太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？
写报告经验52人觉得有用
在电脑城做销售实习的时候，很多人都会想把自己的经历写成一份报告，这事其实挺简单的。一开始得把这段时间的工作情况梳理一下，比如每天都要面对形形色色的顾客，有些顾客什么都不懂，问的问题特别基础，比如“这台电脑能不能打游戏啊？”这时候就得耐心解释，不能嫌麻烦。还有些顾客特别精明，他们会对比不同品牌的价格性能，这个时候就需要熟悉各种型号的参数，这样才能回答得滴水不漏。
有时候，接待客户的时候会遇到一些突发状况。比如说有个客户看中了一款笔记本，觉得挺满意，但是一听价格就犹豫了。这时候就要灵活应对，可以给客户介绍分期付款的方式，或者推荐性价比更高的型号。要是碰上那种特别固执的客户，死活不相信你说的话，那就得拿出具体的配置单和评测数据，让他们自己去比较。这过程中得学会随机应变，不能死板地照搬话术。
除了日常销售，还需要定期盘点库存，确保货品数量准确无误。有一次我负责清点显示器的时候，发现账面上少了几台，后来一查才发现是前几天一个同事帮忙发货的时候忘了登记。这种事情虽然不大，但会影响到后续的统计工作，所以平时一定要细心一点。另外，每次促销活动前都要提前做好准备，比如检查海报有没有印错，宣传单是否够用之类的，这些都是细节，不能忽视。
跟同事之间的沟通也很重要。比如搞活动的时候，大家得相互配合，前台负责接待客户，后台负责处理订单，仓储那边得及时配货。有一次搞大型促销，因为几个部门没协调好，导致客户下单后迟迟收不到货，这事闹得挺大的。所以平时多交流很重要，遇到问题及时解决，别拖到最后一刻才手忙脚乱。
写报告的时候，记得要把自己的收获写进去。比如通过这次实习，学会了如何更好地与人沟通，也明白了团队合作的重要性。不过有时候也会遇到挫折，比如说刚开始的时候，因为对产品了解得不够深入，经常被客户问得哑口无言。后来慢慢积累经验，才知道每个型号都有它的特点和适用场景，不能一概而论。这些经历都值得记录下来，能让报告更有说服力。
最后就是格式问题了。报告最好分成几个部分，像是工作内容、遇到的问题、解决办法、个人感悟之类的。字数不用太多，但该有的信息都不能少。要是能配上几张图表就更好了，比如销售数据的趋势图，或者是库存变化的柱状图。这样既直观又专业，能给读者留下深刻印象。不过要注意的是，图表的来源一定要真实可靠，不能随便编造数据，不然很容易露馅。
【第2篇】电脑城销售的实习的报告怎么写1500字
电脑城销售的实习的报告范文
为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
自9月20号开始，公司安排我进行了四个阶段的实习。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如mp3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如清华紫光。同时也有一些新拼牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。
干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也熟悉不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对mp3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如ipod的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能(一半具有隐蔽性)在这个过程当中有些时候感觉有些不舒适，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。
经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销mp3，“苹果”新品牌，因为“ipod”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”mp3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场
几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台--“小丫”。这是我实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的.却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较轻易的换个新的(当然在保质期内)。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐对一学生说：“以后打死你都不要买清华紫光的”。最后没办法买了四天的mp3回去返场了。
其实在这期间我也去了明华的售后，确实不怎么样连个牌子都没有，在劝业市场西门二搂的一个角落里，几台旧电脑和三个人。说句实话确实不敢恭维(当然我没有资格说，但确实看不出有太多职业精神)。
在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，天天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对明华电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转;(2)销售业务工作治理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱;(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细;(4)售后服务太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？
写报告经验34人觉得有用
电脑城销售的实习报告怎么写？一开始得把实习的时间地点都交代清楚，比如我是从哪天开始到哪天结束，在哪个电脑城做销售。这个部分很重要，因为能让看报告的人知道背景情况。接下来就是具体的工作内容了，比如每天都要接待顾客，介绍各种电脑配件，还有帮忙装机什么的。有时候还会遇到一些特别的情况，像是顾客不知道自己需要什么配置，就得耐心地问清楚需求。
销售，肯定离不开业绩这一块儿。在报告里可以提一下自己的销售成绩，比如说一个月卖了多少台电脑，销售额达到了多少。当然，不只是数字，还要讲讲是怎么做到的，是不是有什么特别的技巧或者方法。像我有一次就遇到一个顾客犹豫不决，最后是通过对比了几款不同型号的优缺点才说服他下单的。
除了业绩，还应该提到工作中学到的东西。比如说对电脑硬件的认识加深了，以前只知道cpu是什么，现在能详细讲解它的性能参数。还有跟同事相处的经验也很宝贵，学会了如何处理客户的投诉，有时候客户不满意并不是故意找茬，可能只是没听明白。
不过有时候写报告的时候可能会漏掉一些细节，像是忘了记录某一天的具体工作内容。这种情况偶尔会出现，毕竟人不是机器，不可能什么都记得一清二楚。但总体来说，只要大致框架还在，问题不大。另外，报告里最好附上一些图片，比如自己装好的电脑照片，或者跟顾客合影之类的，这样看起来会更有说服力。
要是有机会的话，还可以写写对未来工作的展望。比如希望通过这次实习积累经验，将来能够成为专业的电脑顾问，帮助更多的人选择合适的设备。这样的结尾既显得积极向上，也能给领导留下好印象。
【第3篇】明华电脑城销售的实习报告怎么写2250字
明华电脑城销售的实习报告范文
基本情况：销售实习
实习目的：通过销售实习了解企业营销情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
实习时间：20xx.9.20----20xx.10.21
实习地点：明华电脑城
总结报告：
为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：明华电脑城。明华电脑城位于保定商业中心：紧邻保定商场、保定百货大楼、钟楼商厦、五金城、女人世界、大慈阁商区等，客流量大，商业气氛浓郁，是经商者的黄金之地。明华电脑城与居民小区层层相拥，随着保定城市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，以明华电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。明华电脑城与居民小区层层相拥，随着保定城市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，以明华电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。保定明华电脑与河北大学、华北电力大学、河北农业大学、河北金融专科学校、保定师范、邮电学校等多个大专院校遥相呼应，与保定一中、二中、三中、四中及十七中保定重点学校毗邻，更加使明华电脑城增添了一分活力，获得一份激情和动力。身处保定明华电脑城更加使你感受到的是一份悠远的古文化氛围，邻近的直隶总督署、古莲花池、大慈阁钟楼、红二师、淮军公所等，厚重的古城文化景点越发使人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。
自9月20号开始，公司安排我进行了四个阶段的实习。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如mp3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如清华紫光。同时也有一些新拼牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。
干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对mp3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如ipod的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能（一半具有隐蔽性）在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。
经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销mp3，“苹果”新品牌，因为“ipod”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”mp3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。
几天的'促销活动过后我也转回了里面去站柜台--“小丫”。这是我实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的（当然在保质期内）。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐对一学生说：“以后打死你都不要买清华紫光的”。最后没办法买了四天的mp3回去返场了。
其实在这期间我也去了明华的售后，确实不怎么样连个牌子都没有，在劝业市场西门二搂的一个角落里，几台旧电脑和三个人。说句实话确实不敢恭维（当然我没有资格说，但确实看不出有太多职业精神）。
在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对明华电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：
（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转；
（2）销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱；
（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细；
（4）售后服务太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？信奉在哈佛广为流传的一句话：
if you can dream it，you can make it！
最后衷心感谢明华电脑城给我提供实习机会！
写报告经验98人觉得有用
实习报告对于刚结束实习的人来说是很重要的文档，它能帮助你梳理实习期间学到的东西。写实习报告时，先得想清楚你要汇报什么内容。比方说，你是在明华电脑城做销售实习，那就要把你在销售过程中遇到的情况、解决的办法，还有自己的感受都写下来。
一开始，你可以简单介绍下自己实习的基本情况，包括时间地点什么的。比如，“我从三月一号开始到明华电脑城做销售工作，主要负责接待顾客和推销产品。”这样能让看报告的人知道你的背景。接着就可以详细说说具体的工作内容了，像是每天都要跟顾客交流，了解他们的需求，然后推荐合适的电脑配置。有时候顾客会问一些特别的问题，比如“这款电脑能不能玩大型游戏？”这时候就需要根据产品的性能去回答。
工作中也会碰到困难。记得有一次，有个顾客想要买一台性价比高的笔记本，但我当时手头上的几款都不太符合他的预算。后来我就赶紧联系主管，看看仓库里有没有更合适的产品。经过一番折腾，总算找到了一款价格合适又性能不错的机子，顾客很满意。这样的事情就值得记录下来，因为它展示了你在面对挑战时的态度和能力。
除了日常工作和遇到的问题，还应该提到自己学到的新技能。比如学会了如何快速查看电脑配置参数，怎样通过观察顾客的表情来判断他们的真实想法。这些都算是收获，写进报告里能让别人看到你的成长。
书写注意事项：
写报告的时候要注意语言得体，不要太过随意。毕竟这是正式文件，得体现出专业性。不过有时候可能会不小心把“销售员”写成“售货员”，但只要不影响理解就没关系。还有就是数字部分要核实清楚，别写错了，不然会影响可信度。要是能把这些细节都注意到，写出的报告就会很靠谱啦。
【第4篇】电脑城销售实习报告怎么写1550字
总结报告：
为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
自9月20号开始，公司安排我进行了四个阶段的实习。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如mp3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如清华紫光。同时也有一些新拼牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。
干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也熟悉不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对mp3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如ipod的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能（一半具有隐蔽性）在这个过程当中有些时候感觉有些不舒适，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。
经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销mp3，“苹果”新品牌，因为“ipod”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”mp3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场
几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台--“小丫”。这是我实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较轻易的换个新的（当然在保质期内）。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐对一学生说：“以后打死你都不要买清华紫光的”。最后没办法买了四天的mp3回去返场了。
其实在这期间我也去了明华的售后，确实不怎么样连个牌子都没有，在劝业市场西门二搂的一个角落里，几台旧电脑和三个人。说句实话确实不敢恭维（当然我没有资格说，但确实看不出有太多职业精神）。
在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，天天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对明华电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转；（2）销售业务工作治理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱；（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细；（4）售后服务太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？信仰在哈佛广为流传的一句话：
ifyoucadreamit，youcamakeit！
写报告经验22人觉得有用
电脑城销售实习报告怎么写
在电脑城做销售实习，这份报告得好好准备。报告里头，要把这段时间的工作经历和学到的东西都说清楚。开头部分，得先交代一下实习的时间地点，还有当时负责的主要工作内容。比如说是接待顾客，还是负责装机配置，这部分内容要具体点。
装机这活儿，可不是随便拼凑硬件就行。记得有一次，有个客户想配一台游戏主机，他看上了某款显卡，说性能不错。我当时也没多想，就直接推荐给他了。结果后来发现，那款显卡功耗太高，跟客户选的电源不匹配。这事让我明白，销售不只是卖东西，还得懂技术，能给客户提供合理的建议才行。
报告里头，还可以写一些具体的案例。像是处理过的客户投诉，或者是一次成功的销售经历。比如说有个客户本来只是来看看，最后买了台整机。当时我是怎么跟他介绍产品的，又是怎么解答他的疑问的，这些细节都可以写进去。要是能把客户的反馈也加上去，那就更有说服力了。
销售业绩这部分，也得实事求是地写出来。如果这个月销售额提升了多少，最好能给出具体数字。不过有的时候，数字可能不太好看，这也没办法。毕竟实习，经验最重要。要是能附上一份月度销售报表，会显得更专业一些。
书写注意事项：
关于团队合作的部分也不能忽略。在电脑城工作，不是单打独斗就能行的。记得有一次搞促销活动，我们几个同事分工合作，有人负责宣传，有人负责接待，最后效果还不错。这段经历挺值得写一写。
结尾的地方，可以谈谈自己的感受和收获。这段时间学到的东西，对自己未来职业规划的影响，这些都可以提一下。当然，写的时候别太夸张，实事求是就好。要是能结合自己的专业背景，把学到的东西和理论知识联系起来，那就更好了。
【第5篇】明华电脑城销售实习报告怎么写2250字
明华电脑城销售实习报告
(请作者联系署名)
基本情况：销售实习
实习目的：通过销售实习了解企业营销情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
实习时间：____.9.20----____.10.21
实习地点：明华电脑城
总结报告：
为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：明华电脑城。明华电脑城位于保定商业中心：紧邻保定商场、保定百货大楼、钟楼商厦、五金城、女人世界、大慈阁商区等，客流量大，商业气氛浓郁，是经商者的黄金之地。明华电脑城与居民小区层层相拥，随着保定城市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，以明华电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。明华电脑城与居民小区层层相拥，随着保定城市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，以明华电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。保定明华电脑与河北大学、华北电力大学、河北农业大学、河北金融专科学校、保定师范、邮电学校等多个大专院校遥相呼应，与保定一中、二中、三中、四中及十七中保定重点学校毗邻，更加使明华电脑城增添了一分活力，获得一份激情和动力。身处保定明华电脑城更加使你感受到的是一份悠远的古文化氛围，邻近的直隶总督署、古莲花池、大慈阁钟楼、红二师、淮军公所等，厚重的古城文化景点越发使人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。
自9月20号开始，公司安排我进行了四个阶段的实习。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如mp3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如清华紫光。同时也有一些新拼牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。
干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对mp3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如ipod的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能（一半具有隐蔽性）在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。
经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销mp3，“苹果”新品牌，因为“ipod”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”mp3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。
几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台--“小丫”。这是我实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的（当然在保质期内）。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐对一学生说：“以后打死你都不要买清华紫光的”。最后没办法买了四天的mp3回去返场了。
其实在这期间我也去了明华的售后，确实不怎么样连个牌子都没有，在劝业市场西门二搂的一个角落里，几台旧电脑和三个人。说句实话确实不敢恭维（当然我没有资格说，但确实看不出有太多职业精神）。
在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对明华电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转；（2）销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱；（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细；（4）售后服务太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？信奉在哈佛广为流传的一句话：
ifyoucandreamit，youcanmakeit！
最后衷心感谢明华电脑城给我提供实习机会！
写报告经验64人觉得有用
做一份销售实习报告，得先把心里的想法整理清楚。明华电脑城这个销售环境挺特别的，每天都有各种各样的顾客，每个人的需求都不一样。刚开始去的时候，我有点懵，不知道从哪里下手。后来慢慢就明白了，报告不能乱写，得有条理。
一开始我就想，报告里头肯定得写自己做了哪些事吧。比如，接待了多少客户，卖出了多少台电脑，这些数字很重要。还有就是，要记录一下那些比较特殊的案例，有些顾客会问一些很刁钻的问题，解决这些问题的过程也很有价值。不过有时候记不太清细节，比如某天具体接待了几个客户，数字可能就会有点出入，但大方向是对的。
书写注意事项：
我觉得报告里边最好还能加上自己的观察。像我发现有些顾客特别注重售后服务，有些人则更关心性价比。这些观察要是能写进去，能让报告显得更有深度。不过有时候写着写着，思路可能会跑偏，比如本来想说售后服务的事，结果又扯到价格优惠上去了，这种情况就需要多留意一下，别偏离主题太远。
还有一个点就是，报告里头还得提一提学到的东西。像我刚去的时候，完全不懂怎么跟顾客谈生意，后来慢慢学会了如何快速了解客户需求，再根据需求推荐产品。这过程中也遇到过尴尬的情况，有一次因为没听清楚顾客的要求，差点推荐错了型号，好在及时发现纠正了。这样的经历写进去，能让人觉得报告真实可信。
小编友情提醒：
报告写完后别急着交，最好能找同事或者指导老师看看。他们可能会提出一些新的看法，比如你觉得某个部分写得挺好的，但他们觉得可以换个角度表达，这样能让报告更加完善。当然，有时候别人的意见可能有点难接受，毕竟自己花了不少心思写的，但为了报告的质量，还是要虚心听取的。
【第6篇】大学生暑假实习报告：电脑城销售怎么写1050字
每年假期都少不了去一些自己感兴趣的工作单位
于是在____年x月x日至x月x日这段时间里，我去了长沙科佳电脑城二楼的宝思林创想服务中心实践学习。这是一家做了许多年联想笔记本销售的经销商，每年的销售成绩都不错。这家单位聘用了许多销售专员，他们每天都比较忙，有时为了满足顾客的服务要求，经常要满电脑城地跑，只为了自己一笔挺不容易的销售。其实竞争压力也挺大的，既有来自身边其他销售同事的，更有来自其他商家的。虽说销售专员们有底薪，但必须完成上级布置下来的销售任务。作为新手，肯定要与'老牌'销售专员做充分交流。他们说做销售是一份挺辛苦的工作，不要轻易尝试，他们是已经习惯了，差不多把销售能力锻炼出来了。
销售笔记本、电脑等确实有一定难度，毕竟它们不是几十块钱的小件。开始有人建议我去售后部实践工作，认为那比较适合女生，工作起来比较轻松，而且待遇也还不错。可是我还是选择了销售部，因为它有挑战，更能磨练人。而且当你销售成功之后，哪怕长久来只有可怜的一笔，你也会觉得自己的付出得到了回报，证明了自己的一点实力。做成一笔销售之后你会有莫大的成就感，这是很鼓舞人心的。一天的工作结束后，回到自己的'小巢'，放散一切疲惫与劳累，第二天整装待发。
两位销售经理都是很平易近人的，经验丰富，也很有实力。跟着他们我学了很多东西。开始一小段日子里他们给我做了不少的笔记本、电脑类的专业'知识普及'，还让我了解了联想品牌的一些情况，为销售做铺垫。虽说他们是经理比较大牌的人物，但从来都是跟销售专员们打成一片，休息时间里总是扯扯家常聊聊天，把气氛弄得很好。
我的销售实践工作正式开始了，因为自己是学广告，所以对销售这方面的要求还比较熟悉，比如应该要怎么做、怎么说，才能让顾客放开心扉接受你。我不是来赚钱的，是来学东西增长经验的，有了这点正确的认识，我的销售压力也降低一些。作为他们的销售专员，有销售量提成和利润提成两种。虽说是做生意赚钱，但也要为费者的利益着想，做一笔长远的生意。我们达成共识---以顾客的需要为导向，帮他们挑到适合的性价比高的笔记本，卖服务。我看到这样一种现象，那就是有的销售专员和顾客聊得很开，成为了朋友。
在做销售工作的这段时间，我成功卖出3台机子，拿到了让我满足的工资。我收获的不止是货币，也学到了许多关于笔记本、电脑这两方面的知识，在待人接物方面我更是受益匪浅，沟通能力得到了加强。对我以后购买笔记本，甚至是专业方面，都有一定的帮助。
写报告经验99人觉得有用
大学生暑假实习报告：电脑城销售怎么写
这个暑假去电脑城实习，主要负责销售工作。刚开始的时候，真不知道从哪里下手，后来慢慢摸索出一些门道。销售这行，说白了就是和顾客打交道，得让他们买你的东西才行。
一开始接触客户，得先了解他们需求。比如有人想买台笔记本，就得问清楚是拿来办公还是玩游戏，预算多少之类的。记得有个大叔，说自己想买台电脑打游戏，结果问他预算才三千多。当时就有点懵，三千多想买个好显卡的游戏本，那几乎是不可能的事。不过还是得耐心介绍，最后给他推荐了一款性价比还可以的机子。
报价这块也有讲究。有时候店里会有活动，比如满减或者送配件，这些都得提前跟顾客说清楚。有一次一个小伙子看中一款电脑，我报完价后，他觉得贵，转身就要走。后来才发现，忘了告诉他最近正好有优惠券可以减两百块。虽然最后卖出去了，但心里还是有点后悔没第一时间说出来。
做销售，嘴皮子得利索。不仅要会说，还得会听。顾客的话里可能藏着很多有用的信息。比如，他提到家里已经有台旧电脑，但运行特别慢，这就表明他对性能有较高要求。还有一次，有个女顾客一直纠结买不买，我就问她是不是担心售后问题。果然，她说怕坏了找不到地方修。于是赶紧告诉她我们店有专门的技术团队，还能上门服务，这才打消她的顾虑。
记录客户信息也很重要。每个顾客的需求都不一样，要是哪天他想买别的东西，就能快速找到他的资料。不过有时候忙起来，就会忘记记下一些关键点，比如联系方式或者具体需求。有一次有个客户想买台轻薄本，当时聊得很愉快，结果回去后想联系人家，才发现名片上只写了名字，电话号码给漏掉了，只能重新找人。
做好销售也不是光靠嘴上功夫就行。货品知识得懂，不然顾客问起来，自己答不上来，那多尴尬。像什么处理器型号、内存大小、硬盘类型，这些基本的东西都得烂熟于心。有一次有个学生模样的男孩问我某款电脑的cpu是多少代的，我当时愣了一下，还好旁边同事提醒我才想起来是第十代。要是真答不上来，估计这单生意就黄了。
小编友情提醒：
心态也得调整好。有时候一天下来，一个单都没签成，心里难免失落。但也不能太放在心上，毕竟不是每次都能成功。记得有天特别累，准备收工回家，结果最后半小时来了个大单，心情一下就好起来了。所以，不管遇到什么情况，都得坚持到最后。
