【第1篇】顶岗实习个人实习报告怎么写2900字
____年8月31日，我怀着激动的心情踏上了前往邢台威县张庄中学的列车，对于这个陌生的乡镇中学，心中充满了期待又有一丝的担忧。令我期待的是张庄中学这底是怎样的一所乡镇中学？那里的学生学习情况怎么样？他们会喜欢我这个实习老师吗；令我担忧的是张庄中学的生活条件会不会很艰苦？那里的住宿和吃饭条件怎么样？购物条件怎么样？但是我相信这一段实习的经历必定会在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会是我四年大学中最美好的回忆，所以那种欣喜激动和期待远远超过了那抹担忧。
初来张庄中学的时候，只见是一排排的平房，南北朝向，刷的那层漆早已剥落，墙上只剩下一片发黄的印记。难道现代农村里还有这样的中学？我心里不禁暗想。但是驱车向前，我发现有一座东西朝向的崭新建筑，这就是张庄中学的教学楼。当时就像爱玲的小说给我的感觉一样，我惊讶的发现这所学校有一种突兀之美。
在张庄中学的生活是艰辛而又充满挑战的。这里的生活很苦，打水不方便而且还很危险，食堂做的饭菜不可口，而且冬天特别冷等。但是经过一段时间的调整，我慢慢的习惯了这里的生活，年轻人多吃点苦，多锻炼锻炼肯定对以后有好处，抱着这样平和的心态，我觉得这半年的顶岗实习生活过得快乐而充实。
刚到张庄中学的时候，觉得自己仍然是一个学生，但是在短短的一个星期内，我经历了由学生到老师的角色转变。根据张庄中学学校领导的安排，我实习的班级为六年级二班，所教的科目为品德与社会和美术。犹记得上第一节课时，虽然经过了充分的备课，但是我心里依旧忐忑不安，讲课时感觉非常紧张，当然这一节课上的不太成功。为了弥补教学经验的不足，尽快的摆脱这种局面，我决定去听学校有经验老师讲课。在听课中，我吸取了许多有益的经验，我发现了每个老师都有不同的教学风格，或许这就是教无定论的真正含义。我深深佩服八年级教语文的郭东晓老师在课堂上的应对自如，他把他身边的故事和例子和时政新闻结合起来，加上幽默风趣的语言，虽然没有多媒体的帮衬，但课堂气氛依然活跃。在听课过程中，我深感，教学是一门艺术，课堂语言是这种艺术的传达方式。听课的过程，是积累经验的过程。通过这一段时间的听课，我了解了一般的课堂教学流程，组织课堂的能力也获得也很大的提升，课堂教学技能也有了很大的提高。尤其是我在课堂教学技能上获得了很大的提高。比如：一、在导入的技能上我学到了很多。我主要教的科目是六年级的品德与社会，这门课体现了很强的生活性和实践性。而通过这半年的摸索在导入的技能上，我总结了许多有效的导入方式，其中最成功的一个例子就是当讲到第一单元“绚丽多彩的世界”第三课“大千世界、万种风情”时，为了吸引学生的注意力，也为了活跃气氛，同时为了复习上节课的知识，我花费大量的心思，终于想到了一个好主意。那就是导入的时候可以采用“猜词语”的形式，因为上一节课的内容是“浓缩人类文明的经典工程”，这一课中讲了人类创造的文明工程，比如像希腊的雅典卫城、古罗马的原型剧场、印度佛塔、伊拉克清真寺、埃及金字塔、中国的长城、秦始皇陵兵马俑等，讲第三课时，我选出了两名同学让其中的一位同学描述，另外一名同学猜，这样做很容易和学生拉近距离，活跃气氛，同时也很好的导入了下一课。二、在运用教学语言的技能上我也有了很大的提高，我已经能很好的运用恰当的教学语言来教学。以往在参加班里组织的模拟课堂这个活动的时候，我讲课的语速明显偏快。但是通过这半年的顶岗实习，我有意识的放慢了自己的语速，力争使自己的语速快慢适中，形象生动通俗易懂。经过这些努力我发现取得了明显的效果，上课时我常常会发现他们有会意的眼神，而我们班的思品成绩也有了很大的提高。三、在组织课堂上我也取得了明显的进步。由于六年级的学生自制力比较小，因此上课中时不时会出
现一些同学间的小矛盾。经过这一段时间的实习，我已经能及时解决学生的纠纷，从而使课堂顺利的进行下去。而这些课堂教学的技能的提高我想在大学的课堂上是绝对学不到的，因此我特别感谢这一段在威县张庄中学实习的日子。
在这半年的见习班主任中，我自己也获益良多。作为一个班主任，首先我感觉一定要先成为一个优秀的科任教师。只有这样你才会赢得学生的尊重接着才能很好的开展班主任的工作。另外我感觉作为班主任，一定要组建一个强有力的班干部队伍，并要大胆的使用他们。在这短短的半年实习中，我对培养班干部感受最深的一点就是在宏观上要指导他们，做他们坚强的后盾，在具体的事情上要给他们机会，让他们大胆的锻炼自己。比如刚开学，我班成立了一个板报组，但是作为见习班主任当教师节来临的时候，因为怕学生太小经验不足，而且又因为我们学校的六年级是和初中组在一起的，我怕影响班级荣誉，因此这次教师节的板报基本上都是我操刀，凡事亲历亲为。虽然板报办出来效果很好，但是我总感觉缺了点什么。一次很偶然的机会，因为忙学校分配的任务，顾不上才同意由学生自己动手办，结果我们班的板报组成员在班长的带领下八仙过海各显神通，干的热火朝天。板报办出来之后我都大吃一惊，插图是一棵很大的椰子树，板报主题是“一颗面包做的心”，稚嫩的笔触，灵动的思想，真是和板报主题一样有“一颗面包做的心”，那么善良，那么可爱。比我预期的结果好多了。从这以后我深刻的认识到了要充分的发挥班干部和小组长的作用，要大胆的使用他们，给他们充分的锻炼机会。最后我感觉对待学生一定要付出自己的爱心、耐心和包容。在与学生的接触中，我觉得六年级二班的每一个同学都特别可爱。认真负责的班长张少龙，塌实肯干的宋丹阳，聪明机灵的小博旭，心灵手巧的祥林……。在这短短的半年实习中我体会最深的是：每一个学生都有他们的优点，他们都是一个个可爱的小精灵，作为一个老师我们不要放弃每一个学生，而且我们不但要成为一个负责任的老师，更要成为一个有爱心的老师。我感觉最后这一点才是最重要的。
没想到这半年的实习生活这么快就结束了，再过十几天我就要离开张庄中学了，就要离开这群可爱的小精灵了，心中的真的很不舍。忘不了，人生的第一个教师节，我收到了我们班同学京树亲手绘制的教师节礼物—一幅色彩缤纷的漫画，那一句真诚的祝福“老师节日快乐！”，那一次我体会到了初为人师的快乐;忘不了，美术课上，学生亲手用海螺给我制作的小工艺品；忘不了，西尧给我递的那一张小纸条“希望武老师多笑一笑，您笑得时候非常好看”那一句善意的提醒……我忘不了在张庄中学的点点滴滴，与学生一起度过的那些开心的日子。这一群可爱的小精灵使我认识到选择教师这个职业的无悔，这个天底下最光辉的职业的荣耀，虽然也许老师在物质上很贫穷，但是我们在精神很富足。
在这半年的实习中，我学到了很多的东西，不仅仅在自己的专业，教学能力、管理学生等方面，而且在为人处世等方面我觉得自己成熟了不少，自信了不少。这一段顶岗实习的经历也必将会我以后的人生产生深远的影响，作为未来的教师，在今后的教师生涯中，我一定会更加努力实践自己作为人民教师的信念，“既然选择了远方，便只顾风雨兼程”，我要在三尺讲台——这方寸土上，尽我的努力，因为我深深的爱着这群可爱的学生，而且我深信在在这份爱的浇灌下，今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵！
写报告经验30人觉得有用
顶岗实习个人实习报告怎么写
顶岗实习报告，写起来没那么容易，也不是随便记个流水账就行。得先把实习期间干的事理清楚，尤其是那些重要的事情，不能漏掉。比如你参与了哪个项目，具体做了什么，用到了哪些技能，这些都得说清楚。要是能举几个例子就更好了，这样显得你真做了不少事。
一开始写的时候，先别急着下笔，脑子里得有个大致框架。比如，实习单位的基本情况，你是怎么进去的，岗位职责是什么，这些问题都要想明白。还有，实习期间遇到的问题怎么解决的，这也很关键。要是能把自己学到的新东西写进去，比如某个软件的操作技巧或者某项业务流程，那报告肯定更有说服力。
写的时候要注意格式，虽然不是特别严格，但也不能太随意。开头得有个简短的概述，把实习的时间、地点、主要任务交代一下。中间这部分就重点写实习的具体内容，这部分要详细些，最好能结合实例。结尾，可以简单谈谈自己的收获和体会，当然，别写得太虚，得有点实际的东西。
有些细节得特别留意，像数据之类的，最好核对清楚再写上去，不然给人感觉不靠谱。还有就是用词，尽量正式点，避免口语化。不过有时候写着写着，可能会不小心把“进行”写成“进展”，这种小地方自己检查的时候得留心。
如果有机会的话，可以找指导老师或者其他有经验的人看看初稿，听听他们的意见。毕竟他们见过的报告多，知道什么样的内容比较合适。不过交流的时候也别太依赖别人，最终还得靠自己拿主意，毕竟这是你的实习经历，别人没法完全代劳。
书写注意事项：
报告里提到的数据和事实最好都有依据，别凭空捏造。要是实在记不清某些细节，可以翻翻当时的笔记或者邮件记录，这些都能帮你补充遗漏的部分。有时候写多了，难免会有些小疏忽，比如把“完成了”写成“完成”，这种情况偶尔发生也没关系，只要不影响整体理解就行。
【第2篇】xxxx年8月顶岗实习报告说课个人总结怎么写1300字
实习到了倒计时的时候，就像一堂马上就要下课的课。这堂课教会了我很多，我将以说课的形式对我的这一堂“课”进行总结。
首先，说顶岗实习在大学阶段的地位和作用
顶岗实习位于我们大学四年生涯的大三下学期。在这之前我们已经具备了作为一名老师的理论知识，但尚未将理论转化为实践。实习结束后，我们将进入大四，开始找工作。所以顶岗实习在大学期间起到了承前启后的作用，将会对我们以后的工作学习起到积极的作用。
其次，说顶岗实习目标
知识与技能：通过顶岗实习掌握教学专业技能，具备作为一名教师应有的知识。
过程与方法：通过将已有知识转化为课堂实践的过程，学会更好的运用知识的方法，体会教师生活。
情感态度与价值观：通过顶岗实习期间的生活，懂得社会实践的重要性，感悟通往成功的十大心态。
然后，说实习方法：这半学期，我依据学校的要求与制度，严格要求自己，积极配合指导老师与组长，以乐观向上的工作态度，在感恩中完成各项任务，处理各类人际交往关系。同时作用学校中学到的专业知识服务学校，努力做好一名教师的本职工作，并虚心接受各当面的意见与建议。
接下来，就是说实习过程
二月七号，我们怀着好奇与兴奋踏上了汽车，开启了自己的顶岗实习之路。记得前一天的晚上还抱着宿舍的同学哭过，说对这个未知数很迷茫，不知道怎么去面对那么的陌生。但是顶岗实习是我的必经之路，我别无选择，只能硬着头皮上。当汽车开动的时候，我拼命的看着学校的一草一木，默默的告别，心中顿时坦然了很多，那分畏惧也随着自己的期待渐渐消失了。
到了同岳中学，我们几个都一致的满足，因为这的条件比我们预想的都要好。我在日历上存下了备忘录：来同岳的第一天。并且翻到走的时候，还有厚厚的几页。
在驻县老师的指导下，我们有了组名，组歌，有了我们的宣言：雏鹰展翅，志在翱翔！我们三个就像三只雏鹰，开始了我们的起飞之旅。
初来乍到的时候，我不断的提醒自己转变自己的角色，渐渐地，我习惯了学生叫我老师，真正的融入到了学校中。初试牛刀的我深感力不从心，自己学了十几年的知识竟觉得一无是处。面对指导老师，我就像酒逢甘霖的幼苗，拼命地汲取着雨露。在课上，课下，在备课，听课，在日常生活中学习，提高。在这期间，我们和二中的同学一起举办了“学雷锋”的团日活动。那些鹤发童颜，乐观向上的老人给我上了很好的一课。他们一直在强调是祖国的政策好，共产党的领导好，让无所依靠的他们老有所依。在敬老院，我们没有看到老人们因为膝下无人而郁郁寡欢，看到的是一颗颗感恩的心。之后我们在学校举办了“灌溉希望，启迪梦想”的浇树活动，让学生在活动的过程中懂得保护环境的重要性，同时也锻炼了我们的组织、领导能力。
当我们完全适应了老师的生活的时候，我们逐渐表现出了骄傲自满。这时候老师适时地出现，敲醒了渐渐沉睡的我们。每个人都像一个杯子，骄傲自满的人总以为自己已经装满了，那时候就离空不远了。为了提高我们的积极性，老师举办了说课比赛。通过比赛，我的心里素质达到了很大的提高。比赛前我就告诉自己，只要能勇敢的走上去，一气呵成的说完，无论成绩如何，就是成功了。最终我取得了三等奖，无缘优质课比赛。但是我很欣慰，因为我已经取得了我认为的最好。2
写报告经验65人觉得有用
8月顶岗实习报告说课个人总结该怎么写？这确实是个让人头疼的问题，尤其对于初次接触这类文档的人来说。说实话，一开始我也觉得无从下手，毕竟不知道从哪里开始才好。不过后来慢慢摸索出来一些门道，希望能帮到大家。
写这类总结的时候，第一步得先把实习期间的主要工作梳理清楚。比如，我负责的是某某项目，具体做了哪些事情，遇到了什么问题，又是怎么解决的。这部分内容要尽量详细，因为这是整个总结的核心部分。像我第一次写的时候就差点漏掉了一些关键细节，结果领导看了之后问我具体情况，我还得临时补充，挺尴尬的。
接下来就是谈谈自己的收获了。这部分不能太虚，得结合实际案例来说。比如我在处理某个问题时学到了什么技能，或者通过某次沟通明白了团队协作的重要性。当然，也不能光说自己学到了什么，还得反思一下自己在过程中有哪些不足之处。就拿我来说，刚开始跟客户对接的时候总是把握不好语气，后来慢慢调整，总算没再出过岔子。
写总结的时候千万别忘了提一下未来规划。这个对未来的发展方向很重要。像我就写了自己希望在接下来的工作中进一步提升专业能力，争取能在某个领域做到更专业的水平。虽然现在看起来有点远大抱负，但至少给自己的努力指了个方向不是？
对了，还有一个容易忽略的小点，就是格式问题。很多人可能觉得只要内容写得好就行，其实不然。字体大小、行间距这些看似不起眼的地方其实也很重要。记得有一次我把字体调得太小，结果打印出来后密密麻麻的一片，自己看着都费劲，更别提别人了。
【第3篇】教师个人顶岗实习报告怎么写1050字
教师个人顶岗实习报告范文
一个月的实习期转眼逝，通过一个月的实习，我得到了一次较全面的、系统的锻炼，也学到了许多书本上所学不到的知识和技能。学习期间，我从班主任..老师和..老师那里学到了很多关于班级管理方面的经验，学会了怎样运用学校所学知识结合带班实际提高幼教工作。更学会了怎样大胆地与小朋友沟通、建立自己在幼儿眼里的威信。
实习让我增长了不少知识，积累了不少经验。记得在开始实习的第一周，带班生活让我感觉到很陌生，心里知道应该先和小朋友一起玩，这样才能较快与他们进行沟通，才能让他们了解和接受我。但由于胆怯，我始终没能大胆的跨出够与小朋友一起玩耍的第一部，心里也很怕以后的实习日子该怎么办。每次一听见老师叫我去与小朋友一起玩，我就害怕起来，因为我不知道应该怎样超越我自己心理障碍，才能与小朋友一起沟通一起游玩，更不用说让我去试教了。经过..老师、..老师的鼓励和一段时间的适应后，我渐渐地跨越了自己心理障碍，慢慢地进入了教师的角色，能与小朋友一起游玩沟通并开始上课了。开始，我很有自信，心想：我才不怕上课呢，与小朋友上课多容易埃但是我的想法错了，当真的到了上课的时候我又开始害怕起来。指导老师帮我说了开头语，接下来的课就由自己上了。由于害怕，上课时的说话声音就越来越小，到一半的时候，小朋友就开始起哄了，是班主任出面才帮我收拾了残局，通过与班主任指导老师的沟通后，我知道了怎样建立自己在小朋友心目中的威信。上课时该怎样与小朋友进行沟通。到后来的几个星期，我上课的时候就不用班主任的提醒和帮忙管理课堂纪律了，自己慢慢熟悉了幼儿的管理方式方法后，上课的时候就懂得怎样吸引幼儿的目光，怎样使幼儿集中注意力认真听课。不过在户外活动和音乐活动课上，组织幼儿游戏前的队伍整理方面，还需要多加努力。
幼儿园的实习生活，让我受益不少。首先学会了怎样与老师和幼儿的沟通，学会了给幼儿上课和做游戏，学会了怎样在备课写教案。其次是越来越觉得与小朋友一起上课、做游戏是一件多么的开心的事。但我也深深地体会到，要想成为一名优秀的教师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等也都是要有讲究的。在此，我衷心的感谢我的指导老师..老师、..老师和幼儿园的领导；同时还要感谢关心和帮助过我其她老师阿姨们。
不觉就要实习完毕了，这个实习将会是我生命中最难忘的日子。须然一开始的时候很怕，但现在想来，日子还是过去了，以后不论遇到什么困难，我都不会再对自己失去信心。
写报告经验19人觉得有用
教师个人顶岗实习报告怎么写
写一份顶岗实习报告可不是一件简单的事，尤其是当你是位老师的时候。既得把事情交代清楚，又不能啰嗦得让人看不下去。首先要搞明白报告的目标，是为了汇报工作情况、展示成果，还是寻求改进意见？这决定了报告的大方向。
开头怎么写？
最好简明扼要地介绍一下实习背景，比如学校的情况、自己的教学任务分配，还有实习期间遇到的主要问题。这部分不需要太复杂，但得让读者明白你在哪儿教书，教的是什么，大概的教学环境是什么样的。比如，“某镇中学是一所九年一贯制学校，我负责初一年级两个班的语文课，还兼带了几个兴趣小组。”
接着就是重点了，说说自己都干了些什么。可以按照时间顺序来写，也可以围绕不同的教学环节展开。比如备课、上课、批改作业、组织活动这些常规工作，每个环节都要具体点，别光说“做了很多事”。可以提一下备课时参考了哪些资料，上课时遇到了哪些意外情况，学生们的反应如何。要是有特别成功的案例，就详细描述下当时的场景，包括怎么设计课程、怎么引导学生参与的。要是有失败的经历，也别藏着掖着，直接说出来，分析下原因，这样显得真实。
至于数据，能用数字的地方尽量用数字说话。像“听课次数超过三十次”“作业批改量达到五百多份”这样的表达就挺好的。不过有时候可能会记不太准具体数字，这时候可以用大概的范围，比如“大约四十多次”之类的。但要注意别乱编数据，不然被发现就尴尬了。
书写注意事项：
跟同事的合作也是报告中不可忽视的一部分。可以聊聊和教研组的交流情况，比如一起讨论教学方法、分享教学资源，或者是参加学校组织的培训活动。要是有机会的话，还可以提一下自己在团队里的成长，比如学会了怎样更好地与家长沟通，或者是在团队协作中提升了组织能力。
报告里少不了对工作的反思。不是说非要找一堆缺点出来，而是要客观评价自己的表现。可以想想自己在哪些方面做得比较好，哪些地方还需要改进。比如“在课堂管理方面有了很大进步，但对学生个别差异的关注还不够充分”。这样既展示了自我认识，也让领导看到你的态度。
小编友情提醒：
别忘了附上一些附件材料，比如教案样本、学生作品集锦、活动照片之类的东西。这些东西能让报告更有说服力，也能让读者更直观地了解你的工作成果。
【第4篇】大学生销售个人顶岗实习报告怎么写3300字
大学生销售个人顶岗实习报告一
为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅，现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。
自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸，虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
大学生销售个人顶岗实习报告二
一、实习目的与意义
毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。通过深入基层单位，了解当前茶产业发展现状，可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，自主创业做好思想准备和业务准备。
二、实习内容
1、实习时间：*
2、实习地点：*(wx、ph)
3、实习单位的发展情况
实习第一站：*
*一楼的一个专柜，20**开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一楼主要是超市，人流量不是很多。现店大概一个月能做10万左右，如果是中秋或者过年一个月能做20万左右。
实习第二站：*
*。20**年天福在此开业，是湖南地区的老店，人流量较多，此店是湖南业绩最好的店。平时一个月能做40万左右业绩，如果是在中秋或者过年能做80万左右。
4、实习要求
⑴遵纪守法，严格要求自己，遵守地区门市店的相关规章制度;
⑵保守商业秘密，服从实习单位工作人员的安排;
⑶安全第一。实习期间注意人身安全、财产安全、公司各方面安全。
三、实习总结及心得体会
1、制定目标 辛勤播种
在学校待了两年是该出来锻炼了，得知实习地点为*时，我是多么地兴奋。20**年9月，当火车驶入这片土地时，我们怀着无比激动的心情，终于来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭，生活上更是无微不至的关怀，这让我们非常感动。踏入的第一个门市店，是我们的实习单位——王府井百货(fncswx)，我在那边度过了148天的日子，从人生地不熟到慢慢熟悉，这期间又快乐也有不如意。
刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节，各个店铺生意非常好，中秋月饼销量猛增，正是我们锻炼时好时机。9、10月我们店的预估是24分，达成25分，超1分。作为刚来的实习生，我也很有干劲，经常跑出去调货。但许多东西需要我去学习，包括专业知识、泡茶和销售技巧等方面。
为了让实习更充实更有针对性，我给自己制定了实习目标：⑴热爱茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大方;⑵销售方面做到独立，随心所欲，力争成为一名出色的销售高手;⑶继续加强学习，攻读相关的专业书籍;⑷总结足够的经验，时刻做好经营管理店铺的'准备。
好的开始是成功的一半，我始终告诉自己，每天在规定的时间上下班，实习期间认真及时地完成自己的工作任务，做到不草率敷衍了事，每天让自己都能进步一点点。
2、慢慢适应 用心耕耘
第一次踏入*这个大城市，总感觉有太多的东西需要我们去慢慢适应，新的生活就这样开始。所幸实习单位的领导和同事给予了我很多的关心和帮助，让我在实习期间有更多的精力投入到工作中，学会去适应新的环境，学会与人沟通，真的非常感谢他们。
工作上，刚开始有点不适应，上早班一回来就想睡觉，生物钟还停留在学校的作息上，门市的工作根本没有所谓的“午休”。作为实习生，我们一样和同事上下班，又得以学生身份虚心想他们学习，努力汲取实践知识。领导同事们也经常教我们销售，教我们泡茶，教我们如何摆放商品，让我们受益匪浅。
生活上，首次来到*时，他们就热情地送我们到宿舍，带我们购买衣服等生活用品，帮我们烫衣服，甚至帮我们解决用餐问题。公司提供的宿舍，虽然很一般又偏僻，但我已经很满足了。起初生活上的开支挺大的，我们后来慢慢学会自己煮饭、炒菜，不仅可以做自己爱吃的饭菜，还省下了许多不必要的开支。实习单位让我们感受到家的温暖，那种温馨的感觉让人无法忘怀。
出门在外，就怕节假日的孤独和寂寞。经常搭错公交车，工作之余又常找不到合适的休闲放松的好去处。特别是20**年的春节，这是我第一次在外过年，更多的是感到无助。大过年要吃泡面，店里又没人，过年那几天都是通班，没办法！刚到店铺时有6个人，后来就只有3个人留着继续工作。有人说，她不想待了，感觉很累;还有的说，过年想回去，请假肯定不准;还有的说，这边工作太没人情味…总之走的走，留下来的还能怎么样？我只想告诉自己：要坚持下去，英雄也有寂寞的时候，不经历风雨怎么见彩虹？我不能就这样认输。
3、分析原因 艰辛成长
*年11月，在店组长及同仁们的关心指导下，我在销售上有了很大进步，也顺利通过转正考试，正式成为门市部天福一员。考试主要测试实习生的专业知识、公司的制度、产品代号、泡茶的熟练程度以及销售技巧。
还很清楚记得第一次给顾客泡茶，泡了温心(温心铁观音，是1000块一斤，也是我们的明星产品)，当时很紧张，拿盖碗冲泡，非常烫，还好以前在学校经常练习。顾客喝了感觉不错，于是我再向他们推茶食品，虽说后来只买了一盒温心，已经很兴奋。可能是自己太疯狂的工作，太大声叫迎送词，有段时间自己的喉咙痛得说不出话来，后来就感冒了，才再次体会到身体确实很重要！
在工作中，我不断学习不断积累经验，每天一般都会早早起床看书、写日记。不管是成是败，每月的实际分数高于或低于预估分数，我都会静下心，分析原因，好好总结。
写报告经验85人觉得有用
写一份大学生销售个人顶岗实习报告，其实并不复杂，只要抓住几个关键点就行。开头部分得先把实习单位的情况说清楚，包括公司名称、主营业务、规模之类的基本信息。这部分不用太啰嗦，简单明了就好。比如我实习的那家公司叫某某商贸有限公司，主要做电子产品零售，员工大概有三百多人。
接着就要写自己的工作内容了。这部分很重要，得具体到每天都在做什么事。像我在店里主要负责接待顾客，介绍产品，还有就是处理一些售后问题。有时候还要帮忙整理库存，这个特别重要，因为库存管理直接影响到销售业绩。记得有一次我把一款新上市的耳机放错了位置，结果当天就少卖了好几单，后来经理专门找我谈话提醒了一下。
再来说说实习期间学到的东西吧。销售这行光靠热情不够，还得掌握一定的技巧。比如，跟顾客聊天的时候不能一味地推销，要先了解他们的需求，再有针对性地推荐合适的产品。还有就是沟通能力真的很重要，有时候顾客会提出各种各样的问题，你得能快速给出解答。有一次有个顾客问我耳机的续航时间，我当时没记清楚参数，就有点慌，后来赶紧翻说明书才回答上来。
业绩方面也是报告的重点之一。可以写一下自己完成的任务指标，还有达成的效果。像我实习期间，每个月的销售额都能达到部门平均水平，有时候还能超额完成任务。我觉得这跟平时多观察老员工的做法有很大关系，他们是怎么跟顾客打交道的，怎么处理突发情况的，我都学了不少。
最后一点，也是容易被忽略的一点，就是要谈谈对公司的建议。毕竟实习不只是为了完成任务，还要为公司发展提供建议。像我们店里的促销活动有时候力度不够大，导致吸引来的顾客不多，我觉得可以增加一些优惠券之类的活动。另外，我觉得培训机制也可以改进一下，新员工入职时如果能有更详细的指导手册就好了。
写报告的时候要注意格式整洁，字体大小统一，页边距也要留够。最好别用太多花哨的排版，简单大方就行。还有，写完之后最好让同学帮忙看看有没有错别字，虽然我自己检查过好几遍，但难免会有疏漏。比如上次我就把“售后服务”写成了“售服服务”，还好发现得早。
【第5篇】顶岗实习个人工作报告怎么写950字
顶岗实习优秀个人事迹材料
一、教学
在日常的教学中，xx认真思考如何更好地上一节课，她经常去听优秀老师的优质课，询问指导老师关于授课的经验，参加学校的教研活动。一段时间后，在指导教师的指导下开始摸索属于自己的教学风格，积极采用新的教学模式，创设问题情景，极大的激发了学生们的学习兴趣。物理本来就很不好学，她就课下抽时间给同学们补课，不落下任何一个学生。
二、工作
作为分队的组长，xx同学做的很好，不仅把临西二中整个队伍的凝聚力不断提高，而且及时将队里的情况汇报给驻县老师，真正起到了学校老师、实习生和驻县老师之间的桥梁作用。此外她还担任了初二六班的班主任，积极热心帮助班里的学生，对班里的大小事情尽心尽力，同时利用课余时间在班里开展了很多课外活动，比如带学生们去操场做游戏，举办演讲比赛、猜词游戏竞赛等，提升学生们的能力。针对初三学生中考在即，xx策划举办了“中考动员大会”，针对初一年级验血情绪，举办了“有梦想才有远方励志大会”“板报比赛”、“迎五一.庆五四手抄报比赛”等活动，既丰富了xx二中校园文化生活，又增进了团队合作精神得到师生们的一致好评。
三、生活
xx和实习队友相处融洽，一起克服工作及生活中的困难，相互鼓励，共同前进，共同成长。
xx同学关心学生们的生活，每天晚上去宿舍查寝，了解学生们的归寝和休息状况。她和学生们关系融洽，和学生们一起打扫卫生，一起除草，及时予以生病的学生关心和帮助，受到学生们的欢迎和肯定。
四、管理
xx同学积极参加学校组织的各项活动，像安全教育活动、除草活动、主题班会等，其中“放飞希望，追求梦想 我的未来我做主的”主题班会对学生影响很大。使学生们及时找到了奋斗目标。另外支教活动即告结束，支教期间，xx二中分队团结互助。这次支教活动丰富了xx的阅历，锻炼了他的素质，培养了他的团队精神。
在管理方面，xx跟着之指导班主任学到了不少策略，为班级的发展做出了很大的努力。针对班级情况，她为班里制定了卫生管理制度，将班里的卫生责任到人，并设置了一定的奖惩制度，进一步调动了学生们积极性，使得班里的卫生有了明显的改善。
实习结束在即，支教活动即告结束，支教期间，xx二中分队团结互助。这次支教活动丰富了xx的阅历，锻炼了她的素质，培养了团队精神。
写报告经验36人觉得有用
顶岗实习个人工作报告怎么写
顶岗实习的个人报告是很重要的文件，它不仅记录了你的实习经历，还体现了你的工作态度和专业能力。写好这样的报告需要一些技巧，也得结合实际情况。
开始写之前，得先整理一下自己的实习资料，包括每天的工作记录、完成的任务、遇到的问题以及解决办法。把这些都梳理清楚后，心里就有底了。记得要把重点放在实习期间学到的东西上，毕竟这是报告的核心部分。
正文部分可以从几个方面入手，比如实习单位的基本情况，你所在部门的主要职责，还有你在实习过程中承担的具体任务。这部分最好能用一些专业的术语，这样显得更正式。比如提到某个项目时，可以说这个项目的背景是什么，目标是什么，你是如何参与其中的。
接着可以谈一谈实习期间的收获，这里要注意的是，不仅仅是说学到了什么技能，更重要的是你在这个过程中有哪些成长。比如，面对突发状况时，你是怎么调整心态并解决问题的。这样的叙述会让报告更有说服力。
还有就是关于团队合作的部分，可以简要描述一下你所在的团队是个什么样的氛围，大家是如何协作完成工作的。这不仅能展示你的沟通能力，也能体现出你对集体工作的理解。
至于格式方面，标题要醒目，字体大小也要适中。开头可以简单介绍一下实习的时间、地点和目的。中间部分分段落写，每一段围绕一个主题展开。结尾处可以表达对未来工作的展望，也可以是对这次实习的一些感想。
不过有时候写的时候会忘记检查细节，比如日期写错了或者少了个标点符号之类的。虽然这些问题不大，但最好还是仔细核对一遍，确保没有明显的错误。另外，如果能找同事帮忙看看就更好了，他们可能会指出你没注意到的地方。
写报告的时候要保持真实，不要夸大事实。即使遇到困难也没关系，只要如实反映出来，同时表明自己是怎么克服的就行。这样既诚实又能让别人看到你的进步空间。
【第6篇】公司办公室文员的个人顶岗实习报告怎么写1150字
公司办公室文员的个人顶岗实习报告
刚结束的这段实习时间可以说是我大学四年来最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应;而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作经验，为将来谋求一份好职业打下了基础。现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个小结。一来总结一下经验，二来也对自己的工作情况有个系统的认识。
一、工作内容
在这一个多月中，我的主要工作内容是协助办公室人员做好行政部的各项人事及日常行政工作。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司办公室文员的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。首先总结一下我的所有具体工作内容：
1、复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等;
2、接应聘者来电，给应聘者进行简单初始，通过者送往各部门经理处进行复试;
3、录入月罚款单与奖励单，录入员工养老保险资料;
4、开试工单通知复试通过者试工，并做好登记;
5、协助做好新员工入职培训、阶段性培训等培训工作;
6、协助办理新进人员入职手续，员工调职、离职手续;
7、协助接待最大客户德国deichmann客人。
8、送文件至各级领导，签收文件;
9、整理及保管补卡条、请假条;整理员工档案，以备随时出档和归档;
10、制作全厂管理人员年休表;
11、计算管理人员月考勤，并将考勤明细送至各部门核对签字;
12、领导安排的其他工作。
二、收获及体会
回想起自己的这一个半月的工作经历，虽然有眼泪也有辛酸，但最多的还是历练与收获。记得刚到公司的.第一天，我被安排在一个办公室文员身边学习。真的，第一天是最难熬的，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同，大家把你当成隐形人的感受只有亲身经历过的人才能体会。
幸好宿舍的女孩子们对我很好，告诉我他们刚出来工作的经历，也是从被当成隐形人开始的，从打杂的过来的，劝我要挺得住，坚持走过来就好了。我刚开始接触的工作就是招聘，我自己还是一个刚刚走上工作岗位的新手，却要去招人，有点紧张也有点兴奋。
我们公司是以鞋业为主的，有很多有关鞋业的专有名词是我以前从来没有接触过的，所以也就有很多我不熟悉的工种，如开发部的做包，车包，品质部的成型品检、巡检，针车品检、巡检;总仓的划料，下料等。这些有关鞋业的岗位，听的多了，问的多了，也自然就明白一些了。来应聘的人员多了，我发现了一个差别，就是北方与南方的差别。
在南方，大多数20岁左右就出来找工作了，就连我们办公室就有两个女孩是87年的，他们均已工作一年;而北方大多二十三四才刚刚大学毕业步入社会。从北方到南方找工作的年轻人就是年龄大，经验少。所以为了尽快融入南方这个快节奏快脚步的社会中，我要更加虚心的努力的吸收这里的一切。
写报告经验75人觉得有用
在开始写一份公司办公室文员的个人顶岗实习报告之前，得弄清楚这份报告的主要目的，那就是把自己的工作经历、学到的东西以及遇到的问题都整理出来，既是对自己的总结，也是给单位的一份交代。当然，这可不是简单的流水账，而是需要条理清晰地表达出自己的成长轨迹。
开头怎么写？
可以直接点明是在哪个部门实习，具体负责哪些事情。比如，“本人于今年三月起，在某公司的行政部担任文员一职，主要负责文件归档、会议记录以及日常办公用品管理。”这样的开头简洁明了，一下子就能让看的人明白你的基本情况。不过，有时候写作者可能会因为赶时间，就把这部分写得太过简略，只提到自己在某个地方干过事，却没有详细说明具体内容，这就不太好啦。
正文怎么写？
这里得把自己在实习期间的具体工作展开来说。比如，文件归档这件事，不仅要描述自己是怎么分类存档的，还得提到在操作过程中遇到的一些问题，像是有些文件格式不统一，导致归类时有点麻烦。不过，有时候写作者可能会忽略这一点，只是一味地强调自己做了多少份文件归档，却没提碰到什么困难，这样就显得内容空洞了不少。
关于会议记录这块儿，除了写出记录的基本内容外，还应该谈谈自己在记录过程中有没有发现一些提升效率的方法。比如，学会使用速记符号后，确实能节省不少时间。不过，有时候写作者可能因为觉得这些小技巧不值一提，就懒得提，结果就漏掉了这个重要的细节。
至于办公用品管理，重点可以放在如何优化这个流程上。比如通过统计各部门的需求量，合理规划采购计划，避免浪费。不过，有时候写作者可能会把这个环节写得过于简单，只是说自己每个月都按时采购，却没提到具体的改进措施，这样一来，报告的深度就差了些。
小编友情提醒：
别忘了加上一点感想，聊聊自己在这次实习中学到了什么。可以是专业技能上的提升，也可以是沟通协调能力的增强。不过，有时候写作者可能会在这里陷入泛泛而谈的状态，说什么“收获颇丰”，但具体收获在哪，却一笔带过，这就让人感觉内容不够实在。
