【第1篇】房地产公司财务实习报告怎么写1450字
实习报告实习单位：北京****有限公司
实习地点：北京
实习时间：____年x月5日——____年x月10日
一、实习目的、要求
1、将所学知识与实践相结合，学以致用，扩宽自己的知识面，缩小理论与实践的差距。
2、获得与所学专业相关理论知识，充实自我，学习如何成为一个综合型人才。
3、培养良好的职业道德观，恪敬职守，勇于创新。
实习要求：
1、遵守公司的各规章制度和财务管理制度。
2、虚心求教，将理论知识运用于实践，遵守会计职业道德规范。
二、实习主要内容：
我实习的公司是北京宗圣兴业商业控股有限公司，该公司是一家私营企业，主要经营范围有人防建设、新能源、房地产销售等，未来将发展为集团公司，旗下在山东、江苏、内蒙古、广东等地都有子公司。我担任的是北京母公司的出纳一职，负责编制集团公司的资金日报表，去银行取原始单据，处理电汇业务，审核原始单据，根据审核后的原始单据办理现金支付，为员工报销相关费用，开具公司的现金支票和转账支票，用用友软件录入现金部分分录，记录银行、现金日记账，支付工资。
三、实习总结：
近四个月的实习仿佛一眨眼就过去了，如今回忆起来，从当初刚踏上岗位时的手足无措，到信心满满地完成领导交代的任务，可谓受益匪浅，感触颇多。首先，很多大学生实习觉得课堂上学的知识用不上，因而产生挫败感，这是一个误区。我担任出纳一职时，很多操作都是以课本知识做铺垫，抓住最基本的知识，以不变应万变，帮我解决了许多麻烦问题。所以，在学校时，我们应该珍惜学习的机会，认真学习专业知识，到了社会上，再也没有老师一点点把知识捏碎了讲给你听。其次，人际关系是现今大学生刚踏入社会时遇到的一大难题。校园是相对比较单纯的学习之地，而到了社会这个大家庭里，勾心斗角和陷阱无处不在，我们就要时时注意自己的言行举止。良好的人际关系能给工作带来顺利，还能让你保持一个好的工作心情。实习期间我留心观察公司里的前辈们如何与同事及上级相处，真诚待人，虚心求教，对自己严格要求。要搞好人际关系，并不能仅限于本部门，拿财务部门来说，它需要全公司上下各部门人员的配合，才能完成工作。
如果你和各部门的人相处的都很不错，自然就提高了工作的效率。在工作结束后，常常与前辈们聊聊天，不仅可以放松神经，还可以学到许多工作以外的知识，虽然许多情况我们不一定会遇到，但是做到心中有数，增长了自己的见识，学到了经验。最后，在实习期间，我曾觉得整天对着枯燥无味的账目和数字，以及每天要跑银行的任务而心生烦闷、厌倦，以致于登帐登的错漏百出。越错越乱，越烦越错，这只会雪上加霜。会计类工作本来就是繁琐的，不过慢慢觉得只要你用心做，反而会左右逢源，越做越觉乐趣。梁启超曾说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然发生。因此，做账切忌：粗心大意，心浮气躁，马虎了事。做任何事都一样，需要恒心、细心和毅力，只有这样才能到达成功的彼岸。
总之，在这次实习中，我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间，我遵守工作纪律，不迟到不早退，认真完成领导交办的工作。同时，在和人交往的过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。
主要如下：
1、知识量太少，专业知识不够扎实。
2、房地产企业方面的知识很少。
3、税法税务知识仅仅是纸上谈兵，与实际不能结合起来。
4、excel、用友、数据库等软件使用熟练度不够。
5、账务处理要细化学习。在以后的学习中，我会吸取教训，多多注意这些问题。相信经过这次的实习，我有能力也会以更好的姿态融入社会。
写报告经验73人觉得有用
房地产公司的财务实习报告，跟其他行业的实习报告有些差别，重点是要把学到的东西写清楚，还要体现你的专业能力。在写的时候，得把实习期间的工作内容、学到的知识点都涵盖进去。开头可以直接说一下自己实习的单位情况，比如公司规模、主营业务之类的，这样显得正式。接着就是讲具体工作了，像是账目处理、报表制作、数据分析这些内容，要分门别类地去描述，比如说负责的某个项目财务数据整理，还有遇到的一些问题怎么解决的。
在写到实际操作部分的时候，可以用一些专业术语，像成本核算、现金流管理这些词，能体现你的专业素养。不过，写的时候也得注意条理清晰，别东一句西一句的。比如讲到某次参与的财务分析，先说分析的背景，再写具体的步骤，最后得出什么结论，这能让读者一目了然。
有时候实习过程中会接触到一些比较复杂的业务，比如资金调配或者税务筹划，这时候可以着重写一下自己的理解。当然，不是说要把所有的细节都写进去，而是挑重要的部分，用简洁的语言表达出来。要是涉及到具体的数据，记得核对好准确性，毕竟财务这一块很注重这一点。
书写注意事项：
写报告的时候，除了工作内容，还应该加上一点自己的感受，但别太多，稍微提一下就行。比如通过这次实习，对房地产行业有了更深的认识，明白了财务管理的重要性。不过要注意，这部分不能太主观，保持客观的态度比较好。
写完之后，最好检查一下有没有遗漏的地方，尤其是关键的数据和信息。有时候可能会因为疏忽漏掉一些细节，导致报告看起来不完整。还有，语法和拼写也要多留意一下，虽然不用追求完美，但基本的正确性还是要保证的。如果时间允许的话，可以让同事或者指导老师帮忙看看，听听他们的意见，这样能让你的报告更加完善。
【第2篇】房地产公司销售员实习报告怎么写1900字
实习目的：通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
实习时间： ____.7.1 ---- ____.8.1
实习地点： xx县xx房地产开发有限公司
总结报告： 为期一个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个实习小结。
首先介绍一下我的实习单位： xx县xx房地产开发有限公司 ，位于xx省xx县xx镇东街42号，于1999年8月10日在xx工商注册，主要经营房屋建筑与销售，注册资本为201万元，是一所股份有限公司。
房地产实习报告
我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发现，自己那么渺小，存在许多问题。比如：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是，我连户型都不清楚，不知道该怎么办？很着急，地址也不清楚，根本就是一问三不知...................。
通过几天的观察和揣摩，现在和客户交谈，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，由于把d区写成了b区，找了好半天才找到............所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。
还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。只能找自己的原因，改善自己的不足之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么经验，还要得向老一辈，老员工，又经验者学习，以达到熟能生巧的目的，让客户满意就是我们最大的安慰和需求了。
我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！
总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。
同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知识量少搭不上话。2、知识结合实际工作慢跟不上。3、房地产企业方面的知识很少。4、核对文件效率低下。5、实践工作能力低下，不得法。 怎么弥补不足呢？首先，结束每项工作要及时 总结 。其次，工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。最后，在工作中不知足地学习。说说简单做起来难，不过我相信我
个人收获及其心得体会：
社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。
通过这一个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试
写报告经验53人觉得有用
房地产公司销售员实习报告怎么写
刚进公司的时候，我是完全摸不着头脑的。每天跟着老员工跑客户，听他们讲各种专业术语，什么开盘价、成交额、去化率之类的，听得我头都大了。后来慢慢熟悉业务流程，才知道这些数字背后的意义。不过刚开始的时候，做笔记真是个麻烦事，有时候忙着接待客户，就忘记记下一些关键点，回头还得问别人补上。
做报告的时候，得先把客户的资料整理清楚。比如，这个客户是哪一天看房的，看了几套房子，最后决定买哪一套，这些都是必须记录的。还有付款方式也要注明，是一次性付清还是分期付款。这些细节看似琐碎，但都是报告的重要组成部分。如果漏掉某一项，可能会影响后续的工作。
有时候客户会提出一些特别的要求，比如希望优惠力度再大一点，或者要求赠送车位之类的。这就需要跟领导沟通，看看能不能满足客户的需求。当然，也不能一味地让步，得把握好尺度，毕竟公司也有自己的经营策略。在跟客户谈的时候，语气要温和，态度要诚恳，这样才能建立信任感。
除了日常的客户接待，还要定期统计销售数据。这一步挺重要的，因为只有掌握真实的数据，才能知道哪些楼盘卖得好，哪些还需要改进。统计数据的时候，要注意分类清晰，别搞混了。比如，把某个项目的销售额算到另一个项目里，那可就麻烦了。而且数字最好用表格的形式呈现出来，这样看起来一目了然。
有一次我负责跟进一个大客户，对方是个投资商，想买好几套房子用于出租。为了拿下这笔单子，我可是费了不少心思。先是详细介绍了公司的房源情况，然后又针对他的需求做了专门的方案。最后终于签下了合同，那一刻真的特别有成就感。不过当时写报告的时候，因为太兴奋了，把客户的全名写错了，还好及时发现改正过来。
写报告的时候，开头部分最好简明扼要地介绍背景情况，比如这次任务的目标是什么，涉及的主要工作有哪些。中间部分则是具体的工作内容，包括遇到的问题和解决办法。最后，可以总结一下这次工作的收获，以及对未来工作的建议。不过有时候也会忘记写建议部分，下次得注意提醒自己。
其实写报告最重要的是实事求是，不能夸大其词。如果业绩不错，当然可以适度表达一下喜悦之情，但千万别吹得太离谱。另外，格式也要规范，字体大小、行间距这些都得符合要求。要是格式乱七八糟的，领导看了也会影响印象分。
总体来说，写销售员实习报告还是有一定技巧的。只要平时多留意细节，养成良好的记录习惯，报告写起来就不会太困难。不过，有时候忙起来确实容易疏忽，比如偶尔会忘记标注日期，或者把时间顺序弄错。这些小问题只要仔细检查就能发现并修正，所以大家一定要保持耐心，认真对待每一份报告。
【第3篇】房地产公司员工辞职报告怎么写1500字
巫总，您好！
思考良久，还是打算提笔写下这封辞职报告。
很感谢能有机会与您共事，也是基于对您的认同，无论周围的压力有多大，无论其他人说什么，我不辩解，抗着，只希望努力是有结果的，是能帮助到您的，只希望有一天能看着广居民生逐步长大，成长为参天大树，只希望能有机会在树下纳凉。
而在眼下经济危机的形式下，大多数的地产公司的日子都很难过，市场的情形也不太乐观！结合公司现项目的情况，是不是还需要养这么多的人？是否该考虑人力成本的压缩了(xx年度截止10月份人事费用达3，898，428元，年人均数按40人计，人均人力成本97500元/年，很恐怖的数据了，如果再算边际贡献，极有可能会远远的低于行业类公司的边际贡献了)？从与各分管部门领导沟通的情况来看，建议如果在目前仅是××项目的话，结合现在的工程进度安排与开发体量，人力需要大大的压缩，建议逐步进行减员计划(在目前而言，员工的合同将大量的于12月31日到期，对于确实不符合岗位要求的可以不再续签，这样可降低之后裁员的难度与裁员成本)，对于函大项目而言，因为也是分期启动的，实际可根据分期计划实行阶段性的人才扩充准备，当然这都只是我的建议而已，具体的还需要您再仔细的斟酌确定。
另外，在与各部门沟通的时候，中高层对公司未来的发展基本都感到迷惘，公司的战略目标不清晰，他们对自己的发展也感到迷惘，如果仅是山房项目而言，他们普遍认为仅需要十多二十人足亦(现在有56人)，对于现在的人力感觉到甚是浪费，现在支撑他们留下的更多的在于您个人的人格魅力，但对于企业而言，这虽然是一种留人的方式，但却不是最好的方式，还是需要有企业的发展，企业的文化氛围来留人，这才是长久之计，尤其对于中高层管理人员而言，薪酬福利都是次要的，他们要的是发展与自我价值实现！对于企业的战略是需要您和高层讨论后确定的，对于企业的文化氛围我想这应是xx年度人事行政的工作重点吧。
同时，各部门还感觉到公司内部的流程不太畅通，这可能跟授权与部门职责切分有关，这个在咨询顾问来后会有好的解决方案了，就不多说了。
公司的组织架构与基本的管理制度在顾问焦老师的帮助下相信能很快的定下来了，虽然只有短短的二天，但××老师的能力基本上可以说是获得了所有人的认可。之前所列的有关11月份的工作计划，特别是有关xx年人力规划、招聘培训计划都跟公司发展、组织架构、部门岗位职责划分、现有人员的现状息息相关，我想这部份的工作也需要顾问的咨询成果出来后做出来的规划、计划才是具有针对性的，具有实操性的;有关薪酬绩效管理的办法，也需要在部门与岗位职责的划分清楚的情况下，岗位评价与绩效指标的设定才是科学有效的，所以这也需要基于顾问的结果来进行确定，但公司行政类的基本管理制度是可以先行的，毕竟这与公司的架构、职责划分的关系并不大，但却是规范日常行为的必须的法宝。
一直以来都在思考自己的发展与定位，因为地产，因为对您的认同，离开了所熟悉的it企业，从去年八月进公司算起，已经一年有余了，虽然努力着，却一路跌跌撞撞，工作没有任何的起色，人力资源的工作也没能推动，曾以为自己在hr领域还算专业，但现在看来却是真的非常失败。从人力到做您的秘书到再兼做人力与法律事务联系，工作内容在不断的变化增加着，揽的事越来越多，却一样都没有做好。自己也在思量，到底应该做什么，回归人力？但人力的工作却没能推动，失败！专门的从事秘书工作？却感觉自己的性格并不适合做秘书，也是非常的失败。为此看来，我于公司而言并不是合适的人选，是时候该有决定了，是时候离开寻找更适合的人来帮助您了，当然在走之前会先把接班人给找好，在新的人来之前我会尽量的把工作做妥当。
祝愿：***x，传承百年！
写报告经验26人觉得有用
在写房地产公司的员工辞职报告时，得先想清楚自己的理由。有些人可能是找到了更好的机会，有些人可能是因为工作压力太大。不管是什么原因，报告里都要把事情说清楚。开头部分，可以直接表明自己要辞职的意思，这一步很重要，就像开门见山一样，直接点题。
接着就是详细说明情况了。比如，如果是因为家庭原因不得不离开这个城市，那就可以写明具体的情况，像是家里老人需要照顾之类的。要是觉得当前的工作环境不适合自己，也可以委婉地表达，比如说觉得自己的职业发展方向和公司的规划不太一致。这里要注意的是，用词要谨慎，不能显得太负面，毕竟以后可能还会有合作的机会。
接下来就该提到一些感谢的话了。比如对公司提供的平台表示感激，对同事们的帮助表示谢意。这种礼貌性的表达能让报告看起来更加得体，也能给领导留下一个好印象。当然，这部分也不是非写不可，但如果能加上去的话，会让整个报告显得更有温度。
然后就是关于交接工作的部分。在这个地方，可以写一下自己打算如何处理手头的工作，比如说有没有制定详细的交接计划，或者建议公司提前安排接替的人选。这样不仅能体现出你的责任心，也能让公司对你的离职感到放心。
最后这部分，可以稍微展望一下未来，比如说对未来的职业规划有个简单的描述。当然，写的时候也要注意分寸，别吹得太满，给人感觉不踏实。比如可以说说自己希望能在新的领域有所突破，但具体怎么突破，就留着以后慢慢实践吧。
写报告的时候，记得字迹要工整，尤其是签名的地方，一定要认真对待。还有，有些细节可能容易被忽略，比如日期要不要写清楚，抬头称呼是不是准确之类的。这些小地方虽然不起眼，但其实挺关键的。要是不小心搞错了，可能会让领导对你产生不必要的误会。
【第4篇】房地产公司个人工作述职报告怎么写4450字
楼主体工程也接近收尾阶段，项目全年未出现重大质量及安全事故。酒店的筹备工作也在密锣紧鼓的进行中。在招商工作中，成功引进了华润万家这样的大型商家，华润万家的进入，将成为台山地区的第二家大型综合超市，也将会大大的提升了东方豪苑社区档次和综合竞争实力，为公司的社区品牌增添了更丰富的色彩。
物业管理方面，物业公司在广大员工的辛勤付出中，以饱满的热情和团结务实、敬业求进的精神，紧跟公司发展的节拍，不断吸收和借鉴物业管理行业精华和成功经验，专业服务水平和内部管理水平得到逐步提高。公司在提高全体员工的专业素质上和内部管理水平上做了不少努力，持续进行各种的员工培训，通过学习，全体员工的服务意识与服务技巧有了较大的提高，专业素质得到加强。现在，物业公司各班组已初步形成依章办事，遵守公司规章纪律和客户服务程序的良好风气，各项工作基本实现有章可循，有据可依，有记录可查。
工程管理方面，通过工程部全体的努力，不断提高工程质量，确保确保工程进度，各专项责任人全面负责自己区域内的工程进度、工程质量和施工安全工作，保质保量完成公司下达的任务。
同事们，xxxx年的成绩即将成为历史，新的一年已经开始，对于我们德祥房地产又即将翻开新的一页，续写新的篇章。
3.房地产公司个人工作述职报告
岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。我来到贵公司上班已经半年了，贵公司良好的工作环境和工作氛围使我受益匪浅，也使我明白好工作难求的道理。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断前进的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我素质和技术水平，以适应新的形势需要。
一、岗位职责
我于____年x月进入公司以来，在公司工程部工作。在公司领导，主管领导及各位同事的帮助下，对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地认知，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识。刚进入公司的时间里，我学习了贯标的相关编制工作，整理和收集贯标的法律类文件和法规。参与了编制关于公司机械管理制度，实验检测管理制度。负责编写土方开挖的技术交底工作，负责有关贯标文件的保管，及文字处理等工作，并参加了关于曹家巷，夏家庄面积统计，户型与图纸校对，拆分与合并户的处理任务等。在公司各部门领导正确的指导和各部门同事密切配合下，我能按时完成领导布置的各项工作，同时参与和同事各项任务的交接与整合。
在公司的这段时间我接受了公司组织的房地产开发与经营的培训，在培训过程中，我系统性的学习了房地产有关投资的概述，房地产的类型，房地产投资的特性，房地产投资的形式等等。通过学习丰富了我在施工企业所应用的专业知识，使我更加全面的了解建筑行业，这个知识涵盖广阔、行业规范严谨、专业知识相互连接综合性很大的行业。通过学习我还掌握了房地产开发前期的运作程序比如房地产开发的项目可行性研究，房地产开发用地的取得途径，城市房屋拆迁管理，房地产开发项目的报建程序等。
二、工作中的不足
第一，房地产开发这个行业对我而言是一个既熟悉又陌生的行业，很多工作的完成都是领导安排的合理，我得以顺利完成，自己对工作的思索能力还不够。
第二，有些工作做的还不够过细致，一些工作协调的不是十分到位，以至于有些细小的问题不能当天及时的处理完成。
第三，自己的专业知识及理论水平还有很多的不足导致有些技术上的问题不能及时的识别和改正。
三、未来的工作计划
在今后的工作里，自己会认真提高工作水平，积极向上，为公司的发展奉献自己的力量。我想我能做到：积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，诚实守信、面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，全面加强学习，努力提高自身业务素质水平使公司持续的发展。认真学习，维护团队的合作关系，拓宽知识面。努力学习房地产开发的有关专业知识和相关法律常识。加强对房地产的规划设计，开发建设过程，市场营销这一体系的掌握。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，争取得更大的工作成绩与平台。
在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！我相信：在上级的正确领导下，我们公司会有更美好的明天！
4.房地产公司个人工作述职报告
时间过得真快，转眼紧张繁忙的____年即将过去，新的挑战又要在眼前出现。沉思回想这一年，作为部门负责，在公司领导的正确引导下与各同仁合作中，努力的工作，一年来取得了一些成绩，现将总结如下：
一、全年完成销售业绩统计分析
业绩统计：
1、第一时创写字楼与底商截至十二月份完成销售面积n平米，完成销售n万元，完成租赁面积n平米，租赁收益n万元，剩余面积；仅三套底商现状出售出租中。
2、xx别墅截止十二月份完成销售x套，剩余x套。
3、逸园小区尾房销售x套，剩余两套。
4、那日xx美食街开盘至今截至十二月份，除预留两套外，剩余全部完成租赁目标。
业绩分析：
从上面的销售业绩上看，这半年工作侧重于租赁，销售做的不理想。个人认为客观上影响销售的一些负面因素也存在：
1、国家宏观政策使购房客户群体产生变更，从7月份开始客户访问量急剧减少。
2、项目没有进行专业的策划。
3、xx别墅项目本身在本地区的高价位因素。
4、项目广告投入空白，客户访问量少。
5、售楼中心（对外窗口）的建设空白。
6、xx项目销售许可证办理滞后，造成部分客户流失。
7、样板间建设滞后错过本年度销售时间，等因素。
二、人为因素
销售团队人员自身素质都不高，专业性很弱，在工作中一些做法也有很大的问题，主要表现在：销售工作最基本的沟通不够深入。销售员与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议或要求，不能做出或做到迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或多大接受程度，诸多客户反映价格高不能承受是个明显的例子。
三、市场分析
x别墅项目为例，现锡林浩特市别墅项与我公司别墅项目，从功能上比较，我公司项目存在一定的劣势，诸如门前没有小花园，没有私家独立车库，户型布局差等，但在价格上属偏高的价位，个人简历在年末两个月销售过程中，牵涉问题最多是产品的价格。
四、销售团队的精简化
随着公司各地区项目不断开发，有必要对销售队伍进行优劣淘汰，进行人才储备，专业性强，素质高的销售员从销售成本方面稍加考虑，我认为在影响销售的基础上可再进行招聘，我们的队伍需要有效整合。
五、总结建议
从以上总结分析除硬件的建设。销售部建议配备数据员，与各个部门衔接，以及各种重要数据和合同的管理，其次销售目标销售计划也需要大批数据的支撑，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检讨成果，以便于不断调剂而尽量达到目标正确度。目前销售部的销售数据管理依靠纸、笔来统计或简单文档，没有实现一律电子化专人统一管理。销售部与财务部门因工作饱和等因素不能及时每天一一对接。诸如销控，欠款追缴，合同管理，各类许可证证件的管理等，与财务分工不明确不能划清责任，我认为配备销售秘书也可将客户资源以及公司各类重要数据及时进行统一电子化专人管理，这不仅能极大提高各部门工作效率，也可作为公司数据员为公司储备管理各类重要数据和资料，便于今后各项目各类资料数据，各部门能资源共享。
六、年初工作计划
在年初的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉地产行业，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在年初的工作中建立一支具有杀伤力的团队，因作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，帮助销售人员在业务能力提高上达到一个新的档次。
4、销售目标：今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，以每月，每周的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，工作总结公司专业团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的团队和有一个好的工作模式是工作的关键。
在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
5.房地产公司个人工作述职报告
一、个人素质：
1、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。
2、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。
3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。
4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。
当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为大国房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉大国地产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。
二、业务能力
1、对公司和产品一定要很熟悉。
对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。怎么去推销我们产品。其实只要对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
2、对市场的了解。
这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。
3、业务技巧。
很多客户都喜欢跟专业的销售人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把置业交给专业的销售人员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，一切从客户的需求出发，在拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍。
三、工作计划
我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！
写报告经验13人觉得有用
在房地产公司做个人工作述职报告的时候，需要把自己的工作情况说得清清楚楚。开头最好说自己负责的事情是什么，比如说市场调研、楼盘销售或者是客户维护之类的工作。然后就具体说一下这段时间做了哪些事情，比如参加了几次大型房产展销会，接待了多少组客户，又或者是在某个项目中取得了怎样的销售成绩。记得要把具体的数字说出来，像成交额是多少，签约率有多高，这样听起来更有说服力。
接着可以讲讲遇到的问题，比如有些客户对房子的位置不满意，或者觉得价格有点高。这个时候就要说说自己是怎么处理的，有没有想办法调整策略，或者通过其他方式让客户接受。比如，可能尝试过给客户提供一些额外的服务，或者是稍微降低一点价格门槛。这些都是很实在的做法，能让领导看到你的解决问题的能力。
还有就是团队合作的部分，如果和同事一起完成了一个大项目，一定要提一下大家的合作过程。可以聊聊分工是怎么安排的，各自承担了什么任务，最后又是怎样顺利完成了目标。这不仅能体现自己的贡献，也能展现出团队的力量。
在写报告的时候，有时候会因为赶时间或者其他原因，可能会忘记检查一遍。比如漏掉了某项重要的工作内容，或者是在描述某个事件的时候顺序搞错了。这种时候就需要特别小心，最好能找同事帮忙看看，确保没有明显的错误。另外，用词方面也要注意，尽量避免太口语化，毕竟这是正式的书面材料。
有时候，为了突出业绩，可能会无意间夸大事实。这就不太好，因为一旦被发现，可能会对自己的信誉产生影响。所以，在汇报成绩的时候，还是要实事求是，该有的数据一个都不能少，不该有的也不能凭空捏造。
小编友情提醒：
记得附上一些相关的图表或者附件，像是销售报表、客户反馈表之类的，这些东西能让报告更加全面，也更容易让人信服。要是有条件的话，还可以加上一些照片，比如说活动现场的照片或者是新开发项目的实景图，这样能让报告显得生动不少。
【第5篇】2025年10月房地产公司置业顾问述职报告怎么写1050字
尊敬的领导：
您好！在此我先对领导和同事们对我一直的指导和帮助表示衷心的感谢。
自____年10月21日我加入xx公司以来，本着对这份工作的热爱，抱以积极，认真学习的态度，用心去做好每件事，做为一名置业顾问，必须具备高水平的专业素质，和过硬的专业知识，帮助客户买到趁心如意的房子。
自入职以来，可以说是自己在不知不觉中己经有了很大的进步，从进入案场以来，前期的培训，学习考核，接待客户，签合同。系统的一路走来，感触颇多，我觉得销售中最重要的首先是对工作的热情，并切自始之终都保持下去，每一个客户都是自己的财富，每一次良好的热情沟通都会给自己带来意外的收益和财富。大多客户奋斗一辈子可能也就是为了买这套房子，所以在买房的过程中，存在很多的迷茫与疑问，这个时候就需要我们拿出自己的专业知识去根据客户的实际情况，一一的为客户引导，解决客户心中所有的疑问，最终达成客户成交。入职半年以来，工作中包含了太多的艰辛与不易，即离不开自己对工作的勤奋与努力，更离不开公司各级领导对我的支持与指导。每当成交一个客户，看到他们满脸高兴的模样，我心里非常的开心，感觉自己不仅是卖了一套房子，而是给客户提供了一个温馨的家庭，那种成就感顿时充满我的心间。截止5月23日，本人共成交房源21套，总销售额 元，总回款额 元。
回顾这几个月工作的点点滴滴，虽然工作上取得了一定的成绩，但还有很多的不足之处。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象，所以我要坚持不懈的提高自身素质，以高标准的服务水平要求自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。需要掌握更多的销售经验和技巧，业务水平有待继续提高，及时了解周边楼盘销售动态等。按照目前公司的销售规划，下半年将启动都市新城项目商业部分和二期住宅的销售工作，对此，我将从以下几个方面做好销售工作的同时提升自己的业务水平：①对不同客户的分析，客户区域来源分析，客户咨询问题总结。②努力提升销售技巧，如何更好的做sp、如何现场逼定。③加强对国家对房地产政策的学习。
时间的步伐带走了一切的忙碌，烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的半年，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于项目的很多情况我什么都不是很明白，不过在领导和同事的耐心帮助下，我很快了解了项目的全部情况，熟悉了销售工作的流程。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，努力做好自己的本质工作的同时为诚发公司的发展奉献自己微薄的一份力量。
写报告经验87人觉得有用
2025年10月房地产公司置业顾问述职报告怎么写
最近接到不少同事关于述职报告的问题，作为过来人，想给大家分享一些经验。述职报告不是简单的流水账，得让人知道你的工作成果和思路。开头这部分很关键，别一上来就直接说自己做了什么，最好先简单介绍下自己的工作背景，比如负责哪个区域的销售，带团队还是单干之类的。
接着就是重点了，业绩部分。记得要用具体数字说话，比如成交额提升了百分之多少，客户满意度达到多少，这些都是硬指标。不过有些同事喜欢用形容词堆砌，说业绩如何显著提升，这样反而显得不够实在。最好能结合案例，讲讲是怎么促成的交易，遇到什么困难又是怎么解决的。
关于项目推进情况，要突出自己的贡献。比如说某个重点项目从启动到落地过程中，自己扮演了怎样的角色，有没有提出创新性的建议。这里容易忽略的是，不仅要写自己做了什么，还要写为什么这么做，这样更有说服力。
对于存在的问题，不能一味回避，但也不能夸大其词。可以说说自己在某些方面的不足，比如对新政策的理解还不够深入，导致在某次谈判中吃了亏。然后再说说自己是如何改进的，比如参加了哪些培训，向谁请教过经验。这个部分写得好，能体现一个人的成长态度。
还有很重要的一点是，述职报告不能只顾着说自己干得好，也要感谢一下团队的支持。比如提到团队成员的配合，领导的指导，合作伙伴的帮助，这样显得比较真诚。不过这里要注意措辞，别让领导觉得你在邀功。
小编友情提醒：
别忘了展望未来。可以谈谈接下来的工作计划，比如打算拓展哪块市场，提高哪方面的专业能力。这部分不用写得太详细，点到为止就行，给领导一个大致的方向感就好。
希望以上几点对大家有所帮助。写述职报告的时候，最重要的是真实，把自己真实的业绩和想法展现出来。当然，语言表达上还是要讲究一点技巧，既要让领导看到你的成绩，又要显得谦虚低调。
【第6篇】2025年暑假大学生房地产公司打工个人社会实践报告怎么写1650字
____年大学生房地产公司打工社会实践报告
今年暑假我一开始，我开始了紧张的暑假实践，准备和同学一起去打工，以便补贴生活，减轻家庭负担和提高自己的实际动手能。。当我告诉父母说要去打工时 ， 他们都感到惊讶：在他们眼中我还是孩子，平时又不太爱说话，况且我还没有出过远门，还能一个人出去打工 ？肯定吃不了苦 ， 干不了几天就会回家。我也没想到自己在他们眼中居然是这个样子。没办法只得在我家附近找一份合适的工作.
“ 没有实践，就没有发言权”，只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。今年自己的暑假和去年有所不同。其实学校要求我们积极参加社会实践 ， 无非是想让我们提前接触社会 ， 了解社会 ， 这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心，于是我才决定今年要真正的去接触社会 ， 品尝社会的酸甜苦辣。
经过几天的奔波，在亲友的介绍下到了湖南省千山红建筑公司工作。千山红建筑公司在益阳市大通湖区承建两栋商业住宅楼。
我的工作主要是负责工地安全监督和材料的进出登记以及为前来购房的客户提供咨询。为了做好工作，老板给我引荐了工地的项目经理，一位有十几年丰富经验的建筑师。 我让项目经理给我做了简单的上岗培训，经理给我讲了许多关于施工方面和安全监督方面的经验。随着经验的积累，我的工作能力提高不少，这些提高可以说对我是一个很大的帮助。每当一套房子卖出去，每当一车材料运进来登记好，每当一天的工作结束，我的自信心也就无形中加强了。
记得打工的第一天，我都不怎么开口说话，不知道该怎么接待来买房的顾客，和工地上的工人也没什么话说，很是放不开。暑假打工第一天的工作就在我的****和疑问中结束。有的时候做得不好，要给顾客说好话，老板还要批评你。夏天天气很热，工地条件，伙食也不是很好，我有几次都想不干了，但我还是坚持了下来，认认真真做事。原来坚持下去，生活可以更加充实，原来“自力更生”是挑战与乐趣并存的。我敢保证从此我可以生活得比以前任何时候都好，都充实！
在我的打工生活中，我也明白了许多：在工地的管理中责备下级是不可避免的。责备也要用适当的方式，既要与工人打成一片，也要保持自己的威严。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。
我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的，可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。
现在想来，暑假的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一份财富吧。现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了暑期打工。暑期虽然只有短短的1个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。
写报告经验57人觉得有用
这个假期我在一家房地产公司打工，想着得把这段经历记录下来，就打算写个社会实践报告。写这种报告，开头得先把时间地点什么的交代清楚，比如我是哪天开始去的，公司名字叫什么，具体干了哪些活儿。这就像写信一样，先说个开场白。
刚进公司的时候，我被安排做一些基础工作，比如整理客户资料。这可不是随便堆一堆文件就行的，得按顺序排好，还得给每份文件做个简短的小备注，方便以后找起来快一点。记得有一次，因为手滑把一个客户的联系方式搞错了，结果那边打过来电话没人接，搞得挺尴尬的。后来我就学乖了，每次核对一遍再存档。
除了整理资料，我还跟着前辈跑过几次楼盘看房。看房这事学问可大了，要了解房子的位置、面积、朝向，还有周边配套设施，像学校、医院、超市之类的。有时候客户问的问题特别细，比如小区绿化率是多少，车位配比怎么样，这些问题都得提前知道答案，不然没法给人家一个满意的答复。
在公司待了一段时间后，领导让我试着跟客户沟通。刚开始说话总是磕磕绊绊的，生怕说错话。后来慢慢找到感觉了，才发现其实跟客户聊天也没那么难，只要把自己知道的信息讲清楚就行。不过，有时候为了促成交易，难免会夸大点好处，比如“地段超好，升值空间很大”，这话听着挺诱人，但实际是不是这样还得看情况。
写报告的时候，这些经历都要详细地记下来。不仅要写做了什么，还要写从中得到了什么启发。比如说通过这次实践，我明白了团队合作的重要性，也学会了如何更好地与人交流。当然，写到这儿的时候，可能就会想到那些还没完成的任务，心里头有点发慌，总觉得时间过得太快，好多事都没来得及做。
小编友情提醒：
记得附上一些数据支撑自己的观点。比如统计一下自己这段时间接待了多少客户，成交了几单，这样能让报告看起来更有说服力。不过，统计数据的时候要注意别弄混了，要是把数字搞错了，那可就麻烦了，既影响自己的形象，也可能给公司带来损失。
写完之后最好能找几个同事帮忙看看，听听他们的意见。毕竟旁观者清，他们说不定能指出一些自己没注意到的问题。要是觉得没什么问题了，就可以正式提交了。整个过程虽然不算轻松，但确实学到不少东西，希望下次还能有这样的机会。
