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房产销售工作述职报告模板怎么写(精选6篇)

发布时间:2025-05-07 21:40:05 查看人数:79

房产销售工作述职报告模板

【第1篇】房产销售工作述职报告模板怎么写1850字

回顾____年,寄望____年。即将逝去的xx年,中国房地产行业呈现非常火爆的景象,在刚刚经历了____年的低谷后,又迎接了本年度的高潮现象,对于很多从业来说是不平凡的一年。对于我个人来讲,在公司领导和分公司经理的栽培下,在同事们的帮助下,经历了历练,我逐步变得成熟,个人的硬件、软件等等方面都有了长足的进步或变化,本年度有过一些成绩,当然也存在一些不足,下面我对____年总结和____年计划做详细汇报。

第一部分:____年工作部分

一、营销管理工作

本年度围绕公司年初制定的“网点一定带租约售出、公寓楼基本达到清盘、办公楼注重人气”的目标,做好本职工作,尽力完成领导下达的各项任务。

1、做好销售管理基础工作。包含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。

2、做好广告企划工作。包含广告项目的招标、询价;广告方案的执行工作;

3、做好房地产权证办理工作。截止____年11月26日,办理房地产权证160户左右。

4、做好促销活动。年初执行“20万20套的清盘促销”、年中执行“xx8周年,交2万抵8万”的活动,年底在房地产市场充分回暖的基础上,执行涨价策略。

5、特色工作。xx分公司与xx的户外广告运营商——xx广告有限公司创新广告方式合作,由广告公司投资媒体并发布,画面我们审定,广告公司根据合作期间的销售额(除特价房外)提成。做好10月份的营销策划座谈会的准备工作。处理疑难客户,比如xx的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥善解决。

二、办公室工作

本年度围绕“办文、办事、办会”三大工作职责,充分发挥“参谋助手,督促检查,协调服务”三个作用,在分公司经理的正确领导下,在同事们的大力支持配合下,较好地起到办公室上传下达的枢纽作用,为公司房屋销售和售后服务工作提供良好的基础。

1、做好日常管理工作。包含收发文、秘书、文件和档案管理、日常考勤、请销假、日常办公用品采购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作。

2、做好企业文化建设工作。包含日常规章制度的“上墙、上书、上身”;日常宣传报道工作等等。

3、做好资料上报工作。包含提报各类报表、市场营销报表;向公司机关上报月度计划和总结等等。

4、做好与当地政府部门的接洽工作。包括做好与当地土地局、房产管理中心、财政局、统计局和开发区管委会等等部门的对接工作;比如____年9月17日,xx市市委书记xx莅临xx商务广场调研的准备工作;11月份,在开发区管委会的指导下,组织申报了xx市中小企业创业基地。

5、领导交办的其他事宜。比如____年7月初协助公司做好____年xx公司半年工作会议的筹备工作。

三、工委工作

做好新时期的工委工作,必须树立“以人为本”的理念,为广大职工“诚心诚意办实事,尽心竭力解难事,坚持不懈做好事”的宗旨,千方百计把工委工作做细、做深、做实。

1、做好学习工作。做好实时政治和业务知识的学习;比如在七一建党节期间组织学习xx在七一期间的讲话;组织多次学习xx等各类文件精神。

2、组织活动。在平时工作之余,组织一系列活动,丰富职工的工余生活。

3、解决员工的困难。在下半年,申报一人为公司五帮户。

四、其他工作

在做好本职工作的同时,尽量帮助和配合其他同事,积极贯彻团队理念,让自己多做一些事情,把公司的事情当做自己家里的事情,切实提高自身综合水平。

1、协助财务做一些财务类工作,比如纳税申报、银行业务等等。

2、领导交办的其他事宜。比如协助xx分公司做好xx山庄房屋买卖合同签订工作;协助xx做好xx房地产市场的产品专项调查工作。

第二部分:个人工作感受

1、计划性和全局性最重要。尽量站在高一点的角度,把握不同阶段的核心工作。

2、注重对细节的控制。比如在广告合作上,对于稿件控制不到位,最后导致无效电话特别多。

3、持续学习。在学好业务知识和政治知识的基础上,尽量学习一些关于房地产的经济政策,包含土地、金融、税收、规划和物业等等;也要学习本专业的一些标杆企业的做法,结合实际情况,加以运用。

4、为人处世是关键。作为团队中的一人,我们要善待周围的一切,看到别人的优点,谦虚谨慎地向别人学习;互通有无,自己的长处应该与同事分享,达到大家共同成长的目的。

第三部分:____年工作计划

1、做好营销策划工作。让自己的水平从粗放型向集约化、精细化方向提升。

2、拓展综合水平。在做好本职工作的基础上,按照职业经理人的要求,学习各方面的知识和锻炼各方面的能力。

展望未来,任重道远。我一定会以“火热的激情、专业的水平、高度的诚实、负责的态度”对待工作、生活和学习,为公司的发展添砖加瓦,为个人的发展增加砝码。最后,值此新年到来之际,祝xx华事业蒸蒸日上、鹏程万里;祝福大家身体康健、合家幸福。

写报告经验46人觉得有用

在房产销售领域,述职报告的撰写往往需要兼顾专业性和实用性,既要反映工作成果,又要体现个人能力。一份合格的述职报告,应该能清晰地向领导汇报你的业绩,同时展现出你的业务水平和发展潜力。在动笔之前,首先要明确几个关键点,比如目标客户群体、市场动态以及自身的工作重点。

一开始,要确保报告的整体结构条理分明。通常来说,开头部分简要介绍基本情况是个不错的选择,比如你负责的区域、团队规模以及主要负责的项目类型。这部分内容不需要太复杂,但必须真实可信。比如,“今年上半年,我主要负责城东片区的销售任务,带领一个六人小组完成了全年指标的百分之六十。”这样的描述既具体又直观,能够让读者迅速抓住重点。

接着,进入业绩展示环节。这一部分的重点在于数据支撑,但也不能一味堆砌数字。可以尝试用一些生动的例子来补充说明。例如,“在推广‘绿地天玺’项目时,我们通过社区活动吸引了不少潜在客户,其中一位业主是通过朋友推荐最终成交的,这让我意识到口碑营销的重要性。”这样的叙述方式不仅展示了成绩,还透露了个人的洞察力。

除了业绩,还需要适当提及工作中遇到的问题及解决办法。这里需要注意的是,不要一味强调困难,而应侧重于解决方案。比如,“面对年初疫情带来的冲击,我们及时调整策略,将线下活动转为线上直播,虽然初期效果有限,但随着技术手段的不断优化,最终实现了销售额的小幅增长。”这样既能体现应对挑战的能力,也能凸显成长过程。

书写注意事项:

关于未来规划的部分也十分重要。这部分可以结合当前市场趋势和个人职业规划展开。比如,“接下来,我计划深入研究二手房交易流程,希望能为客户提供更加全面的服务。同时,也会继续关注年轻购房群体的需求变化,争取在创新服务模式上有新的突破。”这样的展望显得务实且富有前瞻性。

不过,在实际写作过程中,难免会遇到一些小麻烦。比如,有时候为了突出某个亮点,可能会不小心用错了一些形容词,导致表达稍显模糊。还有时,由于时间紧迫,句子结构可能会略显松散,甚至偶尔会出现个别词语搭配不当的情况。这些问题虽不影响整体理解,但确实会影响报告的专业形象。

【第2篇】房产销售实践报告内容怎么写2700字

实践内容:

一、6月28-30日:培训期

在完全接手工作之前,我在美联的“人才大学堂”接受了三天的培训。培训内容包括美联公司概况、文化背景、业务范围和具体的操作实务。

二、7月1日-7月15日:磨炼期

最初的工作都是些很零碎枯燥、而且没有多少技术含量的工作,比如说去路边发传单、打电话确认客户资料、在展区拉顾客参团、在电脑上做些记录、复印资料等,有时还要做上一些清洁工作。

三、7月15日-8月28日:成熟期

这个阶段的工作对个人能力要求比较高,做得几项工作跟正式员工也差不多,这也是令我深刻理解到在学校里学不到的各项实践技能。

工作一:带领看楼团。工作有点类似导游、顾问、销售员的三合一,在车上时主要介绍城市区域概况以及交通、环境;下车后介绍楼盘的具体情况,包括周边设施、面积价钱、贷款月供等;介绍完了之后就是帮客户们计算购房费用,并在这个阶段逼客户们下订单。

工作二:策划营销方案。这个工作需要做大量准备,包括市场调查、联系发展商、房产现场勘察、消费顾客群休分析等事务,虽然只是在做协助工作,但却是让我学习到最多的一个工作,它让我深刻地了解到一个楼盘从批地开发到售后物业管理的全过程,也是让我直接看清房地产的一切内幕。

工作三:参与新员工培训。现在的房产公司大多采取这种节约成本的人力管理模式:尽量减少正式员工的聘用,在某个时间段,如开盘、展销、节假日等需要短期劳动力时则采取临时招聘兼职的方案,这对于美联物业也不例外。因此,我在后期主要协助美联进行新兼职员工的培训工作,如讲解工作流程、传授经验技巧等。

实践结果:

在这两个月的暑期实践中,让我收获最多的就是让我从一个对房地产行业一无所知的懵懂小孩成长到一位职业、干练的房产经纪和置业顾问。在这段时间的实践中,我发现了一些问题也做过分析和思考,并提出了自己对解决问题的方案。(具体的实践结果可见报告附文)

实践总结或体会

一、理论与实践相结合。

通过这段时间的实习,我学到许多在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。因此,在实践中学习,从学习中实践,这是我最深的一个体会。

美联有一个员工给我留下了很深刻的印象,他叫joson,两三年前毕业于香港大学建筑系的上海人,还在国外做过交换生。算是一个名牌大学的高材生,但是据其它员工所说,他在美联许多策划案都被以不符合实际给淘汰掉,虽然看上去都很完美,但操作起来却是完全不合理。虽然我也不是很清楚具体的情况,但是他却让我对理论与现实有了的思考。

实践,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践,那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。从另一方面来说,现在的实践也可为以后找工作打基础,哪怕现在工作时有委屈都应该为将来好好努力。

二、与专才相比,社会更需要通才。

辩论赛也经常拿这个题目来辩论,最后的结果往往都是平分秋色难分胜负。但实践后才发现,其它这个社会是需要样样都略懂一二的人。在之前的培训课上有一个问题:如何最快与陌生人拉近距离?针对这个问题,最好的方案就是对其所好,寻找共同话题。

在带看楼团的工作中,其中有一个环节就是与客户们一起吃饭,争取在饭桌上争取到客户的购房意向。刚开始时我心里总是有种距离感,觉得这些人都是在社会上打拼多年,拥有丰富的阅历,相比之下我实在是太稚嫩了。第一次与客户吃饭我是静静地吃完自己的饭菜就默默地离开,但之后我感觉到这么一个近距离接触的机会都不把握住实在太可惜了,因此我回去后特意针对客户们常聊的几个话题做了资料搜集,像股票基金、房产走势、企业管理等。每一次带完看楼团回来我都做了详细的笔记,补充了我不够完善的知识点。到现在即使我不是专业人士,但最起码也能够与客户侃得起来了,有几次还有客户问我以前是不是专门做这些研究的。

我觉得我最大的一个特点就是能够跟不同的客户交淡,无论他们是从事哪一个行业我几乎都可以跟他们扯出一系列的话题聊个没完。也许我比不过对某块领域有个深入研究的专家,但无论是投资、教育、政府等行业我都略知一二,客户们也喜欢跟我交流想法。很多同事都很羡慕我这一点。

我知道我不可能用微积分知识去买菜,但是如果我对菜市场的平均价位、菜贩的方言多多少少了解一点的话,我就在买菜上占据了的主动权。

三、认识到学校与社会的差距。

在实践的这段时间内,我感受着在学校里无法感受到的工作氛围。在学校里也许有老师分配说今天做些什么,明天做些什么,但在这里,不一定有人会告诉你这些,你必须自觉地去做,而且要尽自已的努力做到最好,一件工作的效率就会得到别人不同的评价。

在学校,只有学习的氛围,毕竟学校是学习的场所所,每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所,每个人都会为了获得的报酬而努力,无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提高自已的能力!

很多人都说过大学是一个小社会,但我总觉得校园里总少不了那份纯真,那份真诚。毕竟是大学高校,学生还终归保持着学生的身份。而走进企业,接触各种各样的客户、同事、上司等等,关系复杂,但我得去面对我从未面对过的一切。

去年我以学院就业指导中心成员的身份参加了深圳会展中心的双选会,会上所反映出来的其中一个问题是,学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中,这一点我感受很深。在学校,理论的学习很多,而且是多方面的,几乎是面面俱到;而在实际工作中,可能会遇到书本上没学到的,又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题,只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨,实际操作这么简单,但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?

目前中国的经济飞速发展,国内外经济日趋变化,每天都不断有新的东西涌现,在拥有了越来越多的机会的同时,也有了的挑战,前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了,中国的经济越和外面接轨,对于人才的要求就会越来越高,我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。

作为一名新世纪的大学生,应该懂得与社会上各方面的人交往,处理社会上所发生的各方面的事情,这就意味着大学生的社会实践必不可少。毕竟,3年之后,我已经不再是一名大学生,是社会中的一分子,要与社会交流,为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的,以后的人生旅途是漫长的,为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才,我将继续努力前进。

写报告经验23人觉得有用

房产销售实践报告内容怎么写

最近刚完成一份房产销售实践报告,说实话,写这种东西还挺费劲的。报告这玩意儿,既得有干货,又不能太死板。要是写得太复杂,别人看不明白,写得太简单吧,又显得没水平。所以,我琢磨了下,觉得可以从几个方面入手。

头一桩,就是要把背景交代清楚。这就像讲故事一样,得让人知道这是啥事儿。比如,这次实践活动是在哪个城市、哪个区域开展的,具体时间是什么时候,参与人员有多少,都是些基本的情况。这些内容虽然看起来简单,但特别重要。要是漏掉这部分,后面的内容就显得悬空了。不过有时候,写的人可能会忘记补充这些基本信息,这就有点麻烦了。

接着说说核心内容。这部分主要是讲活动的具体情况,比如开展了哪些工作,遇到了什么问题,又是怎么解决的。这里边可以多用一些专业术语,像是市场调研、客户需求分析之类。如果能结合具体的案例,那就更好了。比如某个楼盘的销售情况,通过数据分析发现了一些规律,这个规律是怎么影响后续工作的,都得详细地写出来。不过有些人在写的时候,可能会忽略细节,只是一味地堆砌大道理,这就容易让人觉得空洞。

还有一点,就是结果部分。写这部分的时候,千万不能含糊其辞。得明确写出活动取得了什么样的成效,比如说销售额增加了多少,客户满意度提高了多少之类的。最好还能附上一些图表,这样更有说服力。但有时候,写的人可能会把结果写得太过笼统,比如只说“效果显著”,却没有具体的数字支撑,这就不太好了。

小编友情提醒:

别忘了提一下经验教训。这一块儿不是可有可无的,而是很有必要的。可以谈谈在实践中遇到的问题,以及解决问题的办法。比如某些营销策略的效果并不理想,为什么会出现这样的情况,以后应该怎么做才能避免。当然,有些人可能觉得这部分没啥好写的,觉得没什么经验教训,其实不然,哪怕是小的事情,也可能藏着大学问。

【第3篇】房产销售经理述职报告示例怎么写2700字

房产销售经理述职报告范文示例

一、营销工作

1、____年1月10日:名门华府一期首批房源正式开盘

注:名门华府正式打开销售的序幕,开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果,为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础,也为名门华府在深圳地产界奠定龙头老大的口碑。

2、____年1月25日:启动名门华府春节营销计划

注:此期间主要推出针对深圳当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品,并鼓励其为本项目介绍客户,若介绍成功奖励其2000元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的,但作用不是太大,还有一点点的负面影响,就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。

3、____年4月20日—____年五一期间:推出“首批商铺完美售罄,房源应急加推”活动 注:将7#号楼正式推向市场并接受预定,但由于7号楼的工期一再延期,导致销售工作没有很好地推进。此期间前期房源的价格首次调整,8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采用短信的推广方式,可能是由于对号段的掌握并不准确,短信的效果并不明显。

4、____年7月16日—8月30日:推出“清凉一夏”买房送空调活动。

注:因7、8月份是房地产销售的淡季,且名门华府销售进度缓慢,适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动,并配合农村村口电影放映等营销方式,打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期,但由于8号楼刚刚封顶,水电及道路迟迟不到位,交房延期,也对销售工作产生一些负面影响。

5、____年9月10日—10月7日:推出“庆中秋,迎国庆”活动

注:期间推出看房送月饼及凭名门华府宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连,推出的活动也很顺应市场,但由于开发公司与施工方关系处理不当,导致10月12日施工人员对售楼部打砸,此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦,楼盘形象一落千丈,而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。深圳地方不大,百姓人云亦云,而且夸大其辞,事实证明此影响在短期内是无法根除的,也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权,对本项目也有一定的影响

6、____年11月2日:名门华府一期二批商铺房源盛大公开

注:将d区、e区新建商铺房源推向市场,推出商铺交1000抵3万活动,市场反应强烈。当月售出商铺6套,住宅3套。此月为名门华府除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通,致可销售房源较少,也导致后期释放房源失去最佳销售时机。

7、____年12月27日:名门华府正式启动针对返乡置业潮营销计划

注:因私家小院销售进度缓慢,主要推出购私家小院送10件品牌电器活动:液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛,将私家小院的首付定为5万元,但由于本项目的私家小院楼距较近,只有5米,且价格相对较高,市场反应一般。

小结:名门华府整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接,能够根据市场情况适时做出调整,顺应节点,做出不同的有针对性的营销计划,并能够很好地实施执行到位。

二、销售情况

1、名门华府多层住宅房源共4栋

注:从已售住宅来看,8号楼销售最多,因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型,面积为97.1㎡及120.93㎡的三室房源,事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的,由于开发公司的丁总盲目自信,对本公司的建议有所保留,不能够完全采纳,导致14、15号楼的两室房源一直滞销。

2、 名门华府私家小院房源共2栋

注:本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源,开发公司的丁总不顾本公司的.建议只考虑项目的容积率,认为增加房源,就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟,因为此两栋楼是后加房源,在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑,导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑,所以销售进度一直缓慢。

3、名门华府商铺房源150套

注:本项目的商铺可售房源较少共40套,此40套房源大多为位置稍差的房源,除菜市场门口的9套外,其余大多为拆迁户挑剩下的房源,未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200㎡以上,面积较大,另有2套为通道房源,市场接受度较低。

小结:本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员,但也并不意味着可以不顾市场需求,与市场背道而驰。深圳市场竞争激烈,地产项目较多,大大小小地产公司总共8家,市场存量房较多,其他楼盘都将在新年之前集中推向市场,推出房源较多,而且价格相对较低。在深圳,经济基础较好人员都已经选择在市区购房,而留守人口经济基础差,百姓投资意识更差,大部分人由于经济原因,暂无购房计划或延缓购房计划。后期名门华府面临的竞争威胁依然激烈,名门华府中心如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟,并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。

三、后期计划

1、案场管理方面

一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石,作为销售部门尤为重要,为了打造更优秀的销售团队,计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发,制定更为完善的销售管理制度。

2、销售培训方面

一个地产项目的成功与否,离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质),也离不开软件塑造(物业、推广、销售),作为软件环节中直接面对客户的先锋,销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素,为此,塑造一流的销售团队尤为重要,针对____年的销售计划和市场情况,将在培训中添加针对性的培训内容,同时更加细化,培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项,以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。

3、营销策划方面

市场竞争日益激烈,对产品的包装及计划性的经营,显得尤为重要。针对名门华府的营销方式要更好的适应当地市场,将名门华府中心的销售工作在平稳中更好的推进,适时利用节点推出适合当地市场的营销活动,把名门华府在现有基础上再推向另一个高度。

四、自我评价

回顾____,一切历历在目,时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,较好的完成了自己的本职及其他工作,通过近一年兢兢业业的工作和切身反思,工作模式有了新的突破,工作方式有了较大的改观, 人生最可怕的就是虚度光阴,____年过去了,在这一年里,我看到了公司的进步和成长,我自己也渴望成长,我希望公司能够向中国大地产企业看齐,我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。

以上是我今年任职房产销售经理的述职报告,不妥之处,请各位领导和同志们批评指正。

写报告经验18人觉得有用

房产销售经理述职报告示例怎么写

最近接到不少同事问述职报告怎么写,说实在的,这东西挺复杂的,不是三言两语能说清楚的。尤其是做销售这一行,业绩说了不算,得用数据说话,还得让领导觉得你用心了。所以今天就来聊聊这个事。

先说报告的基本格式吧,开头得有个自我介绍,比如姓名、职位、负责区域啥的。这部分不用太复杂,但得让人知道你是谁,干啥的。接着就是正文部分,这部分最重要,得把自己这段时间的工作情况好好梳理一下。记得要把工作目标写进去,目标可不是随便定的,得结合公司战略,比如今年的任务指标是多少,你给自己定了什么计划。

接下来就是重点了,得具体讲讲工作成果。这里得用数字说话,比如销售额提升了多少,新开盘项目卖了多少套,客户满意度提高了几个百分点之类。这些数字能让领导一眼看出你的成绩。不过写的时候别光写数字,得把背后的努力也带上,比如说为了完成目标,你做了哪些调整,调整后效果如何。要是有特别成功的案例,最好详细描述一下,这样显得更有说服力。

除了业绩,还得提提工作中遇到的问题。这点很重要,因为谁都难免会遇到困难,关键是怎么解决的。比如说某个项目的销售一直上不去,你是怎么分析原因的,最后采取了什么措施。如果问题已经解决了,得写清楚解决的过程和结果。要是还没解决,也得说说目前的进展和下一步打算。毕竟领导关心的不只是结果,还有你面对问题的态度和处理方式。

述职报告不能只谈工作,还得提提自己的不足之处。这听起来有点奇怪,但其实很有必要。说自己哪里做得不好,能体现你的自省能力。不过这里要注意分寸,别把话说得太重,不然领导可能觉得你不自信。比如可以说自己在管理团队方面还有提升空间,以后会多参加培训啥的。这样既坦诚又不失积极向上。

小编友情提醒:

记得在报告末尾写个简短的总结,大致表达下对未来的展望。可以谈谈自己对行业发展的看法,也可以提提自己下阶段的目标。这部分不用太长,几句话就行,主要是给领导一个印象,让你看起来既有责任心又有上进心。

需要注意的是,报告写完后最好找人帮忙看看,尤其是那些经验丰富的人。他们可能会发现一些你没注意到的问题,比如某些地方表述不清楚,或者某些数据漏掉了。不过千万别以为找人帮忙看就是丢脸的事,反而是负责任的表现。毕竟报告是给别人看的,写得再好也得有人认可才行。

最后一点提醒,报告里的语言得符合自己的身份,别太随意,也别太正式。要是平时说话就比较直爽,那报告里也可以带点这样的风格,但别太过头。毕竟述职报告不是聊天记录,该有的礼貌和专业性还是要有的。

【第4篇】2025年房产销售个人述职述廉报告怎么写1350字

年是充满梦想和激情的一年,也是房地产行业不平凡的一年。

这年初春,有幸加入到 公司,融为这个集体的一份子,本着对这份工作的热爱,抱以积极、认真、学习的态度,用心做好每一件事情。

我于去年8月成为 公司的一名销售部副经理,至今任职15个月时间,负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结

从一个对本行只是一股劲的热爱,到实战工作,我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务,但在这个过程中我仍然学到了很多东西,且明白了要做一个有责任感的人,做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。

去年10月,喜欢你的工作,自信地去完成它:

这个月是我们的成长期,经过了上二个月的转折,这月由公司安排,调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙,但整个团队都充满了激情,工作也上手了。我们从一开始的市场调查,到项目周边配套的了解,再到房地产专业知识的培训,以及会客制度,项目的熟悉等等,我们都在积极的去学习,并渴求进步,当然这些都是为我们更好地去接待客户,完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验,感谢领导对我们数次的培训和帮助,使得我们接待户客过程中也更加自信,同样也因为喜欢这份工作,我们将做得更自信和出色!

去年10月,有幸参加公司组织的拓展活动,我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中,“超越自我,勇做第一”。除了感谢,感动以外,我们还明白了,一个人的成绩是微薄的,团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中,我们将更注重团队的建设,心系集体,一起建造和谐,友谊,激情向上的优秀团队。

今年7月,自觉自发的工作,就是对能力最好的检验:

本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们,每天都有新客户接待,把握并了解客户的需求,是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力,看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买,那么诚意金的收取就显得尤为困难,公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞,让客户提前以认购的方式将房源定下来,一方面可以抓住客户,另一方面也可以减轻销售压力,做到心中有数。销售才刚刚开始,我们准备启航!

七月来访客户上百人次,成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高,但人气较好,且每位置业顾问的态度也比较乐观,新的销售挑战才开始,我们需要做到完成公司下达的任务指标,并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力,同样也深信团队的力量是可以做到的。

8月,“剩者”为王的坚持:

今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年,在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点,销售率的高位萎缩态势进一步明显,同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。

这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员,这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动,甚至对于自己的前程也是一种思考,每当有新朋友问到你是做什么时,答案得知后他们都会说到今年的买房政策时,估计不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落情绪,想必大多置业顾问都曾有过这样的感受,同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。

写报告经验21人觉得有用

2025年房产销售个人述职述廉报告怎么写

述职述廉报告,说白了就是给领导汇报这一年干了什么,清不清廉也要提一嘴。对于房产销售来说,这可不是简单的流水账,得有点门道才行。

先说述职部分吧,开门见山把自己的业绩亮出来,比如今年卖了多少套房子,销售额达到了多少,比去年涨了多少百分比之类的。这部分最好能用具体数字说话,这样显得真实可信。当然,数字不是唯一的重点,还得聊聊是怎么做到的,是靠人脉资源还是营销策略。要是有啥创新做法,比如搞了个线上看房活动,效果不错的话,也可以顺带提一下。

至于述廉,这就要提到职业道德了。作为销售人员,手里掌握着客户的信息,这个信息得守好,不能随便泄露出去。还有就是佣金问题,该拿多少就拿多少,不该占便宜的地方绝不能动歪心思。工作中要是遇到诱惑,比如某些客户为了促成交易愿意多给点回扣,这时候就得守住底线,不然不仅丢了职业操守,还可能惹上官司。

写报告的时候,别光顾着堆砌华丽辞藻,语言要朴实一点。比如,有时候写作者可能会把“拜访客户”写成“访问客户”,虽然意思差别不大,但还是会让专业性打了折扣。再比如,描述工作成果时,有时候会把“完成任务”写成“顺利完成任务”,这其实没啥必要,反而显得啰嗦。

书写注意事项:

报告里的格式也得讲究。开头要有个称呼,比如“尊敬的各位领导”之类的话,结尾也要有个礼貌性的结束语,像是“特此报告,请审阅”这样的句子。但要注意的是,称呼不能太随意,也不能太正式到让人觉得假客套。

写报告的时候,还要考虑到领导们的阅读习惯。他们一般没那么多时间细看,所以报告内容得精炼,重要的信息要放在前面,次要的往后放。要是报告太长,领导很可能直接跳过中间部分,只看开头和结尾。

【第5篇】房产销售毕业毕业实习报告怎么写2350字

xxxx年11月26日至12月25日间,我在xxxx置业有限公司本部实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

一、实习单位简介:

xxx置业有限公司是xx控股集团股份有限公司下属子公司,专业从事房地产开发。自1992年建立以来,公司成功开发了周家边、陈河沿、翠中、万信、人丰、泰和家园等几个小区和吴家塘住宅、孔雀小区的部分住宅以及维科工业园区的代建项目,累计开发和交付的建筑面积达100多万平方米,部分住宅还荣获“优秀住宅小区”、“甬城最喜爱的十大楼盘”等荣誉称号,成为宁波市具有良好信誉的房地产开发企业。

二、实习主要内容:

本部主要有以下几个部门:拓展部,销售策划部,工程项目部,总师办,综合办,财务部,我在各个部门轮岗,主要集中在前三个部门,熟悉部门运作流程以及部门间如何合作,进而同各部门人员和部门经理建立良好的关系,以便在今后工作中减少障碍,在加强了交际能力的同时也学到了不少知识。比如:

1、地产市场和投资知识:

房地产市场的主要特点:①交易的物质实体不能进行空间位置上的移动,只能是无形权益的转移;②交易的对象非标准化,是一个产品差异化的市场;③是一个地区性市场;④容易出现垄断和投机;⑤较多地受到法规政策的影响和限制;⑥一般人非经常性参与;⑦交易的金额较大,依耐于金融机构的支持与配合;⑧广泛的房地产经纪人服务。

2、工程基础知识:

建筑物的分类方法,建筑工程图的构成以及建筑总平面图、平面图、立面图、剖面图的主要内容和作用,建设工程的费用构成,施工图预算的编制依据和编制步骤。理解熟悉:建筑设计基本要求和建筑构造的基本知识,建设工程概预算的分类,建设工程预算的编制步骤和内容简单了解:建筑材料、建筑设备、智能建筑的一般知识,建筑装饰材料的分类以及建筑装饰效果的评价方法与去年大纲比较:“建筑工程概预算”归入“建筑工程基础知识”,单列“房地产测绘”。

3、规划基础知识:

控制性详细规划的控制体系,城市用地评价的基本内容理解熟悉:城市总体规划、城市分区规划、城市详细规划、城市用地分类简单了解:城市规划的作用、任务、体系和管理系统。尤其是在拓展部所进行的可行性研究的重要性,要是一旦规划偏离实际,直接会导致项目的亏损。

4、房产基础知识:

需求、供给与价格的基本概念及其相互关系,消费者如何选择购买各种商品以获得效用,厂商如何选择各种要素的组合以及商品价格和产量如何决定的基本思路。即要掌握:均衡数量,均衡价格,需求规律,供给规律,边际效用递减规律,边际收益递减规律,边际成本的增减变化规律,厂商均衡及厂商经营决策的利润化原则等。理解熟悉:消费者行为理论、供给理论、市场理论的基本概念和主要内容简单了解:生产要素价格与收入分配理论。

5、房地产销售知识

礼仪:销售人员的个人形象蕴涵着公司的企业文化,折射出企业的形象,在某种程度上也代表着楼盘的形象。它能够拉近与顾客的距离,减少顾客的疑虑,提高亲和力,进而促使顾客产生购买行为,达成交易。因此,销售人员应有整洁的仪表、亲和力较强的仪容;有主动积极、面带微笑、亲切诚恳的态度;有进退有序的规范的礼仪;有流利的口才、收放自如的交谈能力等。

房地产销售的业务流程:

一、寻找客户

二、现场接待客户

三、谈判

四、客户追踪

五、签约

六、售后服务

分析客户类型及对策:(例如)

1.理智稳健型

特征:深思熟虑,冷静稳健,不容易被推销员的言辞所说动,对于疑点必详细询问。

对策:加强产品品质、公司性质及特点优点的说明,一切说明须讲究合理有据,以获得顾客理性的支持。

n2.感情冲动型

特征:天性激动、易受外界怂恿与刺激,很快就能作决定。

对策:开始即大力强调产品的特色与实惠,促其快速决定。当顾客不欲购买时,须应付得体,以免影响其他顾客。n

n3.沉默寡言型

特征:出言谨慎,一问三不知,反应冷漠外表严肃。

对策:除了介绍产品,还必须以亲切、诚恳的态度拉拢感情,想办法了解其工作、家庭、子女以能拉拉家常,以了解其心中的真正需要。等等。

三、实习遇到的问题和困难:

实习很辛苦,由于现在还住校,所以每天7点不到就得起床去挤公交车,就算再寒冷再差的天气,只要不是周末,都得去上班,有时候公司业务繁忙,晚上得加班,那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己,不能随心所欲地不想上班就不来。

四、实习心得:

踏上社会,我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系,又工作繁忙,很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎,背地里却勾心斗角不择手段,踩着别人的肩膀不断地往上爬,因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事,他们很注意对自己客户资料的保密,以防被同事抢去自己的业绩,因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室,大家就会毫无眷恋之情,有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高,每天只是在等待着下班,早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party,生病时的轻轻一句慰问,都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好,大家工作开心,有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶,公司里同事之间的是非,我想我能做的就是“多工作,少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月,更加珍惜与同学之间的相处。

我坚信通过这一段时间的实习,所获得的实践经验对我终身受益,在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证,我会不断的理解和体会实习中所学到的知识,在未来的工作中我将把我所学到的

写报告经验46人觉得有用

房产销售毕业实习报告怎么写

做房产销售实习报告的时候,得先明确自己的目标,就是要把这段时间学到的东西好好总结一下。实习期间肯定接触了不少东西,像楼盘信息、客户沟通技巧啥的,这些东西都得在报告里体现出来。开头可以简单介绍下实习单位的基本情况,比如公司规模、主要业务范围之类的,这样能让看报告的人对背景有个大致了解。

接着就该写具体的工作内容了。这部分要详细描述自己参与的具体工作项目,比如接待了多少客户、带看过几次房、促成过几单交易之类的。记得要把关键数据罗列出来,像是成交额、转化率什么的,这些都是很直观的成绩展示。如果能结合实例讲讲遇到的问题及解决办法就更好了,这样显得更有说服力。

然后就是自己的收获部分。这里可以谈谈自己在实习中学到的专业技能,像市场分析能力、谈判技巧之类的。还有个人能力上的提升,比如沟通表达能力、抗压能力啥的。这部分要真实,不要夸大其词,毕竟写的是自己的经历嘛。

不过有时候写报告的时候可能会忘记一些细节,特别是当时没太注意的小事。比如有一次带客户去看房,本来以为路很好找,结果客户到了地方还迷糊了一阵子。这事儿当时没太当回事,现在想想倒是个教训,以后做路线规划时得更细致些。

书写注意事项:

报告里提到的数据一定要准确。有一次写报告时,我随手写了几个数字,后来发现和实际统计的有点出入。虽然不是特别大的偏差,但总觉得不太妥当,所以建议大家在写数据的时候多核对几遍。

结尾怎么写?

可以根据实习期间的经验,提出一些建议给未来的实习生或者同行参考。比如说建议多参加培训,提高专业水平;或者建议加强团队协作,这样工作效率会更高。不过这些建议得切实可行,不能太虚,否则反而会让人觉得敷衍。

【第6篇】房产销售实习报告3000字怎么写2700字

房产销售实践报告

实践内容:

一、6月28-30日:培训期

在完全接手工作之前,我在美联的“人才大学堂”接受了三天的培训。培训内容包括美联公司概况、文化背景、业务范围和具体的操作实务。

二、7月1日-7月15日:磨炼期

最初的工作都是些很零碎枯燥、而且没有多少技术含量的工作,比如说去路边发传单、打电话确认客户资料、在展区拉顾客参团、在电脑上做些记录、复印资料等,有时还要做上一些清洁工作。

三、7月15日-8月28日:成熟期

这个阶段的工作对个人能力要求比较高,做得几项工作跟正式员工也差不多,这也是令我深刻理解到在学校里学不到的各项实践技能。

工作一:带领看楼团。工作有点类似导游、顾问、销售员的三合一,在车上时主要介绍城市区域概况以及交通、环境;下车后介绍楼盘的具体情况,包括周边设施、面积价钱、贷款月供等;介绍完了之后就是帮客户们计算购房费用,并在这个阶段逼客户们下订单。

工作二:策划营销方案。这个工作需要做大量准备,包括市场调查、联系发展商、房产现场勘察、消费顾客群休分析等事务,虽然只是在做协助工作,但却是让我学习到最多的一个工作,它让我深刻地了解到一个楼盘从批地开发到售后物业管理的全过程,也是让我直接看清房地产的一切内幕。

工作三:参与新员工培训。现在的房产公司大多采取这种节约成本的人力管理模式:尽量减少正式员工的聘用,在某个时间段,如开盘、展销、节假日等需要短期劳动力时则采取临时招聘兼职的方案,这对于美联物业也不例外。因此,我在后期主要协助美联进行新兼职员工的培训工作,如讲解工作流程、传授经验技巧等。

实践结果:

在这两个月的暑期实践中,让我收获最多的就是让我从一个对房地产行业一无所知的懵懂小孩成长到一位职业、干练的房产经纪和置业顾问。在这段时间的实践中,我发现了一些问题也做过分析和思考,并提出了自己对解决问题的方案。(具体的实践结果可见报告附文)

实践总结或体会

一、理论与实践相结合。

通过这段时间的实习,我学到许多在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。因此,在实践中学习,从学习中实践,这是我最深的一个体会。

美联有一个员工给我留下了很深刻的印象,他叫joson,两三年前毕业于香港大学建筑系的上海人,还在国外做过交换生。算是一个大学的高材生,但是据其它员工所说,他在美联许多策划案都被以不符合实际给淘汰掉,虽然看上去都很完美,但操作起来却是完全不合理。虽然我也不是很清楚具体的情况,但是他却让我对理论与现实有了更多的思考。

实践,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践,那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。从另一方面来说,现在的实践也可为以后找工作打基础,哪怕现在工作时有委屈都应该为将来好好努力。

二、与专才相比,社会更需要通才。

辩论赛也经常拿这个题目来辩论,最后的结果往往都是平分秋色难分胜负。但实践后才发现,其它这个社会是需要样样都略懂一二的人。在之前的培训课上有一个问题:如何最快与陌生人拉近距离?针对这个问题,的方案就是对其所好,寻找共同话题。

在带看楼团的工作中,其中有一个环节就是与客户们一起吃饭,争取在饭桌上争取到客户的购房意向。刚开始时我心里总是有种距离感,觉得这些人都是在社会上打拼多年,拥有丰富的阅历,相比之下我实在是太稚嫩了。第一次与客户吃饭我是静静地吃完自己的饭菜就默默地离开,但之后我感觉到这么一个近距离接触的机会都不把握住实在太可惜了,因此我回去后特意针对客户们常聊的几个话题做了资料搜集,像股票基金、房产走势、企业管理等。每一次带完看楼团回来我都做了详细的笔记,补充了我不够完善的知识点。到现在即使我不是专业人士,但最起码也能够与客户侃得起来了,有几次还有客户问我以前是不是专门做这些研究的。

我觉得我的一个特点就是能够跟不同的客户交淡,无论他们是从事哪一个行业我几乎都可以跟他们扯出一系列的话题聊个没完。也许我比不过对某块领域有个深入研究的专家,但无论是投资、教育、政府等行业我都略知一二,客户们也喜欢跟我交流想法。很多同事都很羡慕我这一点。

我知道我不可能用微积分知识去买菜,但是如果我对菜市场的平均价位、菜贩的方言多多少少了解一点的话,我就在买菜上占据了更多的主动权。

三、认识到学校与社会的差距。

在实践的这段时间内,我感受着在学校里无法感受到的工作氛围。在学校里也许有老师分配说今天做些什么,明天做些什么,但在这里,不一定有人会告诉你这些,你必须自觉地去做,而且要尽自已的努力做到,一件工作的效率就会得到别人不同的评价。

在学校,只有学习的氛围,毕竟学校是学习的场所,每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所,每个人都会为了获得更多的报酬而努力,无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提高自已的能力!

很多人都说过大学是一个小社会,但我总觉得校园里总少不了那份纯真,那份真诚。毕竟是大学高校,学生还终归保持着学生的身份。而走进企业,接触各种各样的客户、同事、上司等等,关系复杂,但我得去面对我从未面对过的一切。

去年我以学院就业指导中心成员的身份参加了深圳会展中心的双选会,会上所反映出来的其中一个问题是,学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中,这一点我感受很深。在学校,理论的学习很多,而且是多方面的,几乎是面面俱到;而在实际工作中,可能会遇到书本上没学到的,又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题,只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨,实际操作这么简单,但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?

目前中国的经济飞速发展,国内外经济日趋变化,每天都不断有新的东西涌现,在拥有了越来越多的机会的同时,也有了更多的挑战,前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了,中国的经济越和外面接轨,对于人才的要求就会越来越高,我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。

作为一名新世纪的大学生,应该懂得与社会上各方面的人交往,处理社会上所发生的各方面的事情,这就意味着大学生的社会实践必不可少。毕竟,3年之后,我已经不再是一名大学生,是社会中的一分子,要与社会交流,为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的,以后的人生旅途是漫长的,为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才,我将继续努力前进。

写报告经验73人觉得有用

房产销售实习报告该怎么写?这个问题困扰了不少刚入行的朋友。先说个重点,报告的内容得紧扣实际工作,不能脱离日常工作。比如你做的是市场调研,那就要把客户群体、需求变化、价格走势这些都写进去,最好还能附上图表,这样更有说服力。

在写报告的时候,开头部分可以简单介绍一下自己的实习背景,包括公司情况、岗位职责之类的。这部分不用太复杂,能让人明白你是做什么的就行。接着就可以进入正题了,要把自己在实习期间做的主要工作列出来,比如说接待客户、带看房源、参与谈判这些。记得要具体描述一下每个环节的操作流程,像是带看房源的时候,要提前了解房源信息,熟悉周边环境,这样才能给客户提供全面的服务。

说到客户沟通,这是个关键点。在报告里可以提到自己是如何跟客户交流的,比如通过哪些方式获取客户需求,又如何解答客户的疑问。有时候客户会提出一些特别的要求,这时候就需要灵活应对了。比如说有个客户想买一套靠近学校的房子,但预算有限,你就得帮他筛选合适的房源,可能还要跟开发商协商价格什么的。

数据分析也是报告里不可少的一部分。像我们平时会统计成交数据,分析不同区域的销售情况,看看哪个户型最受欢迎,哪个价位的房子卖得快之类的。这些数据能帮助公司调整策略,提高销售额。当然,写这部分的时候要注意格式,表格、柱状图啥的都可以用上,让数据看起来直观一点。

书写注意事项:

团队合作也很重要。在报告里可以提一下自己是如何和其他同事配合工作的,比如协助同事完成任务,一起讨论解决难题之类的事儿。毕竟一个人的力量是有限的,大家一起努力才能把事情做好。

小编友情提醒:

别忘了检查一下报告有没有错别字,语句通顺不顺溜。有时候写着写着可能会漏掉一些标点符号,或者把句子写得有点乱,这都是需要注意的地方。要是觉得不太放心,可以让同事帮忙看看,他们可能会发现一些自己没注意到的问题。

房产销售工作述职报告模板怎么写(精选6篇)

在房产销售领域,述职报告的撰写往往需要兼顾专业性和实用性,既要反映工作成果,又要体现个人能力。一份合格的述职报告,应该能清晰地向领导汇报你的业绩,同时展现出你的业务水平和发展潜力。在动笔之前,首先要明确几个关键点,比如目标客户群体、市场动态以及自身的工作重点。一开始,要
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