【第1篇】销售经理述职报告1500字左右怎么写2700字
销售经理述职报告1500字左右
尊敬的各位领导：
我是xx事业部xx店的xxxx，现任xx。现将____年工作述职如下：
一、思想及学习
在xx总、xx总的带领下我开始了新一年的工作，新领导班子的组建，给了我新的思想及动力，雷厉风行的行事态度、高标准的行事要求、平易近人的沟通方式，让我干劲十足。我上半年带领各级管理人员共同学习11次，各课长以上管理人员培训5次，配合现场管理人员对下培训6次，共同打造一个知识团队，和谐团队。紧跟领导们的步伐。
二、履职情景
（一）销售
上半年为抢抓销售，春节期间我带领各级管理人员和员工全天加班加点，我们的努力也换来了喜人的硕果，春节一天销售xx万元，情人节和元宵节一天销售xx万元。对于越来越严峻的市场形势，我借双节在广场西门口进行名优汤圆大展销，3天销售近xx万元。情人节我们与一楼名表珠宝合作在一楼显著位置陈列巧克力，一天销售xx余元。
除此之外，我配合各区专员主动联系供应商做了几场大型外场活动，取得了不错的销售。xx家电城举办大型促销活动，连锁公司领导进取为我们争取了出摊外卖的机会，我与超市员工进取配合此次外卖活动，四天销售xxx余元。近2个月，受到金鼎一楼南门关掉因素影响，超市的销售不近人意，为了争取客源我带领超市各柜组员工每一天利用兄弟单位下班时间去外卖，上半年为完成销售，进取组织人员外出进行销售工作。
（二）商品管理
1、每一天对卖场进行商品质量、标识标签的检查，尤其是对生鲜、加工区的监督检查力度。为做好食品质量管理工作，各业务专员分片包干，每一天早晨进行商品质量、生产日期、标识标注的检查，发现不合格商品立即下架。同时对于每年的内、外审工作，我十分重视，经过审查找出自身存在的不足，并使个人工作能够得到提升，与此同时，利用审查也是让下属工作质量提高的一个关键。上半年共检查商品质量、标识标签1000余次，对发现的问题督促柜组及时整改并进行了复核。
2、为了使超市布局更加合理，与xx总、xx总和xx总多次沟通确定了非食区调整方案，5月份我与超市各同事对洗涤、百货和冲饮等柜组进行了布局调整。6月中上旬超市食品区和东超外区重新调整装修，在此期间，针对超外商户未装修完毕，面点及糕点面临的接电及下水管道维修更换，进取与xx后勤部联系，但因商厦也面临装修调整所以工作进展缓慢，但在xx总、xx总、xx总多次现场指导及李海存总监支持下，由xx后勤与xx后勤共同配合，加班加点对超外及店内后续工作紧张开展，现工作已经完结，面点区已开始经营，超外各商户已有4家开始经营，在此我也要再次感激各位领导对我工作的支持，如果没有领导的重视，以上的困难也不会如此快的解决。
3、库存。根据系统的库存管理报表中的数据，结合商品的销售数据，合理控制商品库存。对于库存较大的商品，先集中销售，再联系退货；每一天查看商品报表，对有效商品，进行科学订货；以提高库存周转。
4、新品的引进。针对超市针织品的品类一向不丰富的情景，为了丰富超市商品的品类，我与采购部沟通，增加了散装泳衣和裤袜以及防晒系列产品等，并引进了儿童文具、玩具2个品类，既丰富了超市的商品品种，又提高了销售。
（三）团购开展
进入____年，我们仍然十分重视联系团购，上半年合计团购金额近xxx万元。而今年的端午节也有大小不等的团购，合计金额近xx万元。
（四）现场管理
1、所有管理人员打破以往部门管理制式，进行分片管理，打破常规，将各位管理人员能充分团结起来，对店内的各顶工作全面管理。
2、卫生检查。根据公司要求每一天对店内卫生进行三三制，柜组、生鲜区每周卫生抽查，确保食品及环境卫生。
3、活跃职工生活。为了让员工在工作中之余得到放松，我店组织员进行外出踏青旅游以及节目表演，让大家在紧张的工作后能得以释怀。
（五）安全管理
安全工作一向是职责重于泰山。尤其是超市这一级防火部门，如果出现问题，损失将是无法估量的。作为安全职责第一人，我深感自身职责重大，所以，我是每会必讲，强化安全意识；落实职责，防患于未然。对于近期的店内装修施工也是，时时检查、刻刻督促，保障好店内安全经营。
（六）节支降耗
1、为了减少公司财物的损失，确保购物车的使用，上半年安排安保人员维修购物车两次，修好购物车十余辆。
2、针对超市初夏室温较低的情景，倡导员工5月暂不开空调，由此较预算减少用电约1万多度。
三、工作不足
（一）与各事业部沟通不到位，导致今年销售完成很不梦想。
（二）各部门工作不能做到细致化。
（三）工作创新力欠缺。
四、下一年工作计划
（一）提升自身高度
律人先律已，认真学习业务知识，日常多对上对下进行工作多沟通，了解自身不足及工作中的问题，虚心理解，快速提高，使自我成为一个多面手。
（二）借力发力提销售
1、全面开展促销活动，实现资源共享。利用xx楼层及超市调整后的新布局，大做文章，作为超市本身进行一次大型重装促销外，并借助商厦的各期、各楼层的促销活动宣传自我，让广大顾客重新认识重装后的xx超市；14年的竞争与困难并存，但“想干的人永远在找方法。”
2、优化商品结构提升毛利。现超外扩大后，连锁公司领导以为我超市增加了利润空间，做为我来说，接下来，我会打破以往常规，加强单品考核，加大淘汰力度，扩大畅销品的有效陈列，并多与采购沟通引进多种适销的商品，保证在与购物中心错位经营的同时销售、毛利共提升将上半年落下的销售争取回来。
3、确保生鲜集客力，提高生鲜人脉。此次调整，虽然生鲜区有所缩小，但引进了实力派的面点加工商户，丰富了超市的经营品类，下步，我已与xx总及生鲜管理人员沟通，开展周周进社区送实惠，（每周推出针对社区的生鲜促销商品）以提高超市运行效率为根本出发点，提升顾客满意度。对于生鲜，我也会找差距，多向兄弟店学习，多引进一些菜品，新品，让顾客多向选择。
4、商品质量管理一向是超市的重点管理项目。现商品监管以由工商改为食品药监局进行监察，管理及要求更为严格，商品质量也上升至刑事犯罪，针对此对于商品质量我更会下大力度管理，杜绝商品质量问题出现。
5、多学习相关的陈列技巧，多向竞争店、向网络、向领导学习，让商品在卖场内自我销售。将商品优化与陈列有机结合。
（三）细节管理争客源要效益
1、细节管理，彰显服务。提升员工的工作进取性是现场管理重中之重，对于人员管理我们要从细处着手，从一点一滴关心职工生活，从员工的需求出发，让员工以店为家。
2、做好公司的安全工作，严格落实公司安全理念，切实做好安全工作。一是消防安全；二是防损管理；三是夜间值班安全。
3、建立一支专业知识强、销售技能精的员工队伍，全面开展销售、服务技能争霸活动，促进全体员工持续突破自我的奋进精神，多为公司发现人才、储备人才。
以上陈述难免片面，请领导多提宝贵意见。
写报告经验86人觉得有用
作为一名销售经理，写好述职报告至关重要。这不仅是一种工作职责，更是对自己工作的全面回顾和总结。报告的内容要涵盖业绩完成情况、市场分析、团队管理等多个方面。开头部分最好能简明扼要地概述过去一年的主要成果，比如销售额增长了多少百分比，开拓了哪些新市场等。
在描述具体业绩时，要用数据说话。比如，“上半年销售额达到1200万元，较去年同期增长15%。”同时，还要结合实际案例来说明成功经验。例如，某个大客户的签约过程如何克服困难达成目标，这样的细节会让报告更有说服力。不过，有时候在写这类内容时，可能会因为疏忽而把某些数字写错，比如把“15%”误写成“10%”。这种小差错虽然不影响大局，但还是应该尽量避免。
对于市场分析部分，需要结合行业动态进行深入探讨。可以引用权威机构发布的统计数据，也可以参考竞争对手的表现。这里要注意的是，不要只谈表面现象，而要挖掘背后的原因。如果发现某个产品销量下滑，就要分析是产品质量问题还是市场需求变化导致的。有时候，由于时间紧迫，可能没有足够的时间去核实每一个数据的准确性，这就容易导致一些小错误混入报告中。
团队管理也是述职报告的重要组成部分。要客观评价团队成员的表现，既要表扬优秀员工，也要指出存在的不足。比如，“张三同志在去年的销售竞赛中获得第一名，为公司贡献了大量订单。”同时，也要提到一些需要改进的地方，如“部分新人缺乏实战经验，需要加强培训。”当然，这里可能存在一种情况，就是有些管理者在评价下属时，会因为个人感情因素影响判断，导致评价不够客观公正。
除了业绩和管理，还要对未来的工作提出展望。可以根据当前的市场趋势，制定新的营销策略。比如，“预计今年下半年将推出一款新产品，希望通过线上线下结合的方式扩大市场份额。”同时，也要考虑到可能遇到的风险，提前做好预案。有时候，由于对未来形势估计不足，可能会忽略一些潜在的问题，从而影响计划的执行效果。
【第2篇】销售经理述职报告怎么写怎么写1800字
尊敬的各位领导、同事们：
自从____年1月3日中山市荣德汽车销售服务有限公司开业之日起，我就融入了这个大家庭！一开始我司销售部和售后部加起来共计不到20人的团队发展到如今汽车专业4s销售服务有限公司。虽然公司也经历了无数波折，也存在着这样或者那样的问题，不过我们都尽量的去解决了。
至今我已在公司整整工作了两年时间，也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售主管。这两年里，在领导们的关心及支持下，还有同事们的帮助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的说一声：谢谢！能够参加今天的述职我倍感荣幸，同时更希望大家能给我一个站在更高起点向前迈进的机会。
一、展厅经理职责与管理能力
（一）展厅经理的职责
1、管理销售活动，促使完成销售目标。2、领导执行销售过程中顾客满意度的标准。3、管理所有展厅环境及其活动。4、要致力于销售部的盈利。5、主要监督销售部全体职员。
（二）展厅经理的自我定位
1、展厅经理应有的心态就是：从“被管”到“管人”。从顶尖的销售员到未顶尖的干部。我们要做到：执行、监督、辅导、分析、改善等基本原则。
（三）展厅经理管理的项目
1、展厅内外的环境
展厅外地面的整洁，客户停车区有足够的车位，所有户外标识保持清洁并处于完好状态。展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态，展厅地面保持清洁，展厅内外墙面及玻璃的清洁，音响的音量要适度，避免造成不舒适的感觉。
2、值班人员与接待人员的安排
工作时间内，所有销售部的人员，都必须着byd规定的*，佩戴工牌及byd标志，保持仪容仪表的整洁。所有的销售员行为举止必须要表现出专业化。所有的销售员不得在展厅内抽烟，吃零食等。若有发现此习惯重罚。在前台接待时，所有人员都必须主动喊“欢迎光临”！无论是正副班组，接待前台一定要保持两位以上的销售接待人员，同时接待台要保持整洁，并且销售人员不能聚集在前台聊天或与做工作无关的事。
3、展厅车辆的陈列
展厅内所有的展示车辆必须经过pdi检测。展示车辆必须要保持清洁，无灰尘，无手印。轮胎必须使用轮胎蜡，byd轮胎标志处于水平位置，展示车辆内的座椅不可保留塑料胶套，同时要铺上byd专用地毯。展车前后必须悬挂byd车辆型号或是中山荣德。车辆配置信息及车辆价格必须陈列在规定的展示架上。所有的展车要保持有电有油的状态。还有试乘试驾车内部或是外部必须整洁干净，要有足够的燃油，必须每天检查车辆使用状况。
4、洽谈区
洽谈区要有一定的私密性，合理布置座椅与洽谈桌或物品的摆放，洽谈业务完时，要及时清理烟灰缸内的烟头或是使用过的水杯。
5、卫生间
卫生间的地面要清洁，并且要保持无异味，并配有纸巾，干手纸，洗手台要无积水，镜面要清洁，废纸篓要及时清倒，保持清洁。
（四）展厅经理的5s现场管理
1、整理：将不要的东西立即处理。
2、整顿：功能性的放置原则，产生良好的工作环境与工作效率。
3、清扫：找出脏乱的根源并彻底清除，已建立清洁干净的工作环境。
4、清洁：建立“目视管理系统”维持有效的工作环境。
5、素养：一定要培养成良好的工作环境。
（五）作为展厅经理，我能够认真执行职责，团结带领销售部全体人员。在总体的工作思路指引下，在销售部各位经理的正确领导下，我会积极进取、扎实地工作，努力去完成公司下达的计划目标任务。
二、工作的团结与配合
一个人的力量是微不足道的，要想在工作上取得成绩，就必须要成为一个整体，才能开展工作的新局面。在工作上，我会努力支持及配合其他各部门的工作，为其他同事的工作创造良好的氛围和环境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互关心，相互快乐。是我们公司的宗旨。
三、以身作则
公司的各项制度在不断完善，但是，更需要人去认真执行。各种制度、各种规定不能光说不执行。在实际工作中，员工看管理者。作为一名中层管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事们行为的标尺。为此，在任何行动上，我会坚持“要求别人做到的，自己会首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。
四、总结
我也清楚地知道我身上存在的缺点和不足的地方。我会在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导所有销售员把精力集中到本职工作上来，把心思凝聚到当做自己的事业，去努力的工作，来完成销售任务，促进公司发展做出自己应有的贡献，同时更希望大家对我今后的工作给予支持和配合。
谢谢大家！
写报告经验80人觉得有用
销售经理述职报告该怎么写？这事得从几个关键点说起。
首先，写述职报告前，得把这段时间的工作情况梳理清楚。这可不是随便记流水账，而是要把重点放在那些对公司业务发展有影响的大事上。比如，今年销售额提升了多少，客户群体有没有扩大，还有哪些渠道的表现特别好。这些都要心里有个数，不然写起来就乱套了。当然，除了业绩，还得想想自己在管理团队方面做了什么，有没有遇到什么棘手的问题，又是怎么解决的。这部分要是能结合具体案例，那就更有说服力了。
其次，写的时候要注意格式。开头最好有个简短的自我介绍，说自己是谁，在哪个部门负责什么。接着就是正文部分，分条列项地写工作成果和问题分析。这里有个小提醒，别光顾着写成绩，忽略了存在的问题。如果只报喜不报忧，领导可能会觉得你不太靠谱。不过，说问题的时候也要讲究技巧，别一股脑儿全倒出来，得先讲已经采取的措施，再提出后续改进计划。
再者，语言表达上要专业又接地气。作为销售经理，用词不能太生僻，但也不能太随意。比如，谈客户开发时可以说“通过精准定位目标客户群，有效提升了转化率”，而不是简单地说“我们找了不少客户”。另外，数字很重要，但不能滥用。该用百分比的地方就得用，像“同比增长了百分之二十”这样的表述就很清晰。
写报告的时候，别忘了给领导提些建议。比如针对当前市场变化，建议增加线上推广力度，或者调整销售人员的激励机制。这能让领导看到你的思考深度，说不定还能得到认可。
小编友情提醒：
检查环节也很关键。有些人写完报告就直接交上去，这是不对的。得仔细看看有没有错别字，句子通不通顺，尤其是那些数字和日期，千万别搞混了。要是时间允许的话，最好找个同事帮忙看看，有时候旁观者清嘛。
写述职报告不是件轻松的事，但只要用心去做，肯定能写出一份让领导满意的报告。
【第3篇】家具销售经理述职报告示例怎么写950字
家具销售经理述职报告范文示例
尊敬的各位领导、同事们：
大家好！ 我是二零一一年十月二十八号来到xx店的，在a厅实习，时任a厅厅管，弹指一挥间，令人难忘的二零一一年已经过去，回顾去年来的工作，我在黎氏阁的上级领导的指导和帮助下，同时也是在座各位同人的关心下，完成了去年的各项工作。现将主要工作向大家做个汇报，请大家评议。
首先，向大家汇报一下去年xx厅的销售状况：去年从元月份到十二月总收入是 元，其中板木二十六家一层十四户二层十二家共收入是 元；实木七家一层五家二层两家共收入 元；童套三家一层两家二层一家共收入 元等；还有就是活动征集dim，路演的完成和其它完成的度是百分之九十九点八。
第二，不断提高，完善自我。我时刻做到要及时领会上级的有关方针、政策、认真学习加强自身锻炼。按上级方针、政策办事。
第三， 转变作风，热心工作，要干一项、爱一项、专一项。常把公司利益无小事牢记在心头。在工作中虚心向老同事学习，并结合到实际工作中去。顾客，厂商来办事，能耐心听他们讲，能办的事及时给予办理，无法办理违背政策的坚持原则，并向他们解释清楚，能给予他们一个答复。去年，我在x经理和x经理的带领下和xx的帮助下共同努力，完成了上级交给的.各项任务第一阶段的熟悉工作、协助xx工作，且受到上级领导的好评。
第四， 思想上时刻牢记，自己的权力是xx给的，就要为xx所用。能做到清正廉洁，不存私心，不谋私利，不做有背于公司形象的事，要在厂商中树立良好形象。金融危机震撼了世人，更令世人经受到一次心灵的历练。也使我学会了包容，知道了奉献，更懂得了博爱，在黎氏阁我学会了团结互助，公司大小事我从不推脱。
去年来，虽然我只来两月但在工作中遇到过各种各样的困难和麻烦，承受过一些委屈，但我也从辛勤的工作中尝到了甘甜，享受了成功的喜悦，找到了属于自己的人生理想，体现了自己的人生价值。我虽然做了一些工作，也取得了一些成绩，得到了大家的认可，但离公司的要求还有一定距离，文化修养还要进一步的提高。因此，在今后的工作中，我将不断总结经验，逐步改进工作方式和方法，将以四个心为座右铭，争取把工作做得更好，接待厂商顾客要热心，听取意见要耐心，解决问题要真心，改正错误要有决心。
以上是我本人的述职报告，如有不当，请大家批评指正。谢谢！
写报告经验67人觉得有用
述职报告，说白了就是给领导汇报工作情况，家具销售这一块尤其重要。咱们得先把思路理清楚，知道从哪下手。开头，得简单介绍一下自己的岗位职责，比如说负责店面管理、销售目标制定什么的。这部分不用太复杂，让领导明白你是干什么的就行。
接着就该聊聊具体的工作成果了。销售额是最直观的指标，每个月的业绩要是能拿出来说道说道，肯定加分。比如说某个月搞了个促销活动，结果销量翻倍，这个事就可以详细描述一下，用了什么方法，效果怎么样。还有客户满意度也很关键，如果客户评价高，那证明你的服务到位了。不过这里头有个小细节需要注意，有些时候数字可能不太好看，但只要努力了，态度还是要积极一点，别藏着掖着。
再往下就是团队管理这块。销售团队要是带得好，那整个业绩就稳了。平时有没有组织培训，员工士气高不高，这些都是需要提到的点。要是有新人加入，培养得怎么样也得说一说。当然，管理过程中可能会遇到些问题，比如有人离职什么的，这都是正常现象，重要的是怎么应对，把负面影响降到最低。
最后就是对未来的展望了。可以提一些改进措施，比如想引入新的营销手段，或者优化现有的流程。不过这个部分不用写得太具体，大致方向就行，给领导一个好印象就够了。至于怎么写得有说服力，这就得靠平时积累的经验了，多琢磨琢磨同行的做法，结合自己的实际情况。
写报告的时候，语言要简洁明了，别绕弯子。如果涉及到专业术语，就用行业内通用的说法，别搞得太复杂。另外，格式也很重要，段落分明，字体大小统一，看起来舒服才容易让人接受。有时候字迹潦草点，或者排版稍微有点乱，虽然不是大问题，但总归会影响第一印象。还有，千万别忘了检查一遍，尤其是数字什么的，一个小数点错了，后果很严重。
【第4篇】服装销售经理述职报告怎么写3050字
服装销售经理述职报告
工作半年以来，经历了很多，也有很多的感悟，首先得感谢公司给我们提供了那么好的机会，有经验的同事给我指导，让我学习他们的实战经验，也让我也学会了销售并不是简简单单的卖出，从他们身上学到的不仅是做事的方法，还包括了为人处事。现就这半年的工作作心得体会与大家一起分享。
自从进入公司，不知不觉中，半年的时间一晃就过去了，在这段时间里，我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉，完成了角色转换，同时也开始慢慢的融入到了这一个集体，慢慢的开始适应。
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，要学习的东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神，相信别人，相信团队的力量，销售不是一个人的事，而是整个店，整个公司的事。然后可再发挥自身的优势：不断总结和改进，提高素质。
在这几个月的时间里有失败，也有成功，欣慰的是自身产品知识和能力有了稍微的提高，但还是远远不够用于销售中去，也没有达到自己理想中的目标。一开始确实对店员没有很大的感觉，特别是最初几天，很多很多的不习惯，以为自己要很长的适应过程，也担心自己根本就无法胜任这份工作，因为店员并不是我心目中长期的工作方式，但意识的如果我接触了这个工作，我就要先把它做好来，再去做别的。但后来却又发现作为一名店员也是特别锻练人的。它需要的是员工的应变能力，员工的产品知识甚至其他知识，员工的服务态度···这些都将影响销售。而店员在形象店也就等于是代表着公司形象。店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏。
在工作中，我也学习、体验了一些销售策略，现分享如下：
我把进店的客人分为两种：第一种客人，目的.型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或者是半明确型的客人，是想买上一条裙子，但是具体要买什么样子的裙子，还没有明确。第二种客人，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人，她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不一定是说不会购物，遇到她喜欢的和开心的货品时，下手也是毫不犹豫。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分，同时将越来越多，闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。闲逛型的客人进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待，80%的时候你得到的回答是：我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。闲逛型的客人进了店，我正确的服务动作就是寻机，在迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用你眼睛的余光去观察客人的举动，给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列，时机到的时候，才进入到接待介绍工作中去。
我今后的努力方向：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及
时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。
二、明确任务，主动积极
积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善
三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。
由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。
服装销售经理述职报告
xx年年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。
回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，临近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。
一、销售情况总概：
截止xx年年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为xx吨，实际完成销量：______吨，完成目标______%。全年销售金额：______元(其中含运费：______元)，回收资金：______元，资金回收率达到______%;降老款任务建德耀华李副总同意收回70%，了结老帐，具体工作正在跟进中。
二、具体履行职责：
1、实习考察期：xx年年1-6月
1)管理公司客户13家，每月发货量在150t-250t不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件，基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。
2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。
3)开展crm系统进行初始化工作。
4)送样客户60家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单(如双良、科亮)，可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。
5)合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱;对变压器及卫生洁具市场展开调查。
2、任务承包期：xx年年7-12月
下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%，为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证客户满意度
在寻找可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径;在联系之前，应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时掌握各种能够保证有效推荐的信息;尽可能的接近买主，当面沟通;推荐产品的重要因素可信性，诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备(7吨)、上海金日冷却设备(累计发货近50吨)开发成功，明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深入了解，完成详细的调查报告并将信息反馈研发部，为其提供基本的市场需求信息。到广州参加第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加熟练，信念更加坚定，我对自己从事的工作和公司充满了信心。
三、公司活动：
在完成本质工作之余，极参加公司组织的一些企业文化活动，即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到提高。(1)热心关注团委工作，被评为xx年桐乡市市级优秀团员;(2)有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人;(3)协助公司其它部门开展企业文化活动;(4)凭借个人对写作的爱好，担任销售公司《巨石报》《巨石通讯》的通讯员工作。在今后的工作中，我一定认真完成好公司、团委交给的各项任务，为公司企业文化的发展尽一份力。
写报告经验34人觉得有用
服装销售经理述职报告怎么写
做服装销售经理这份工作，说起来挺复杂的。既要懂服装，又要懂市场，还要能带团队。写述职报告这事，也是个技术活儿。报告得让人觉得你干得不错，还得把你的业绩说清楚。要是写得不好，领导看了可能心里没底，甚至觉得你敷衍了事。所以，写好述职报告，得花点心思。
先说报告的基本框架吧。开头部分，得简单介绍一下自己这段时间的工作职责，比如说负责哪个区域的销售，管理多少家店之类的。这部分不用太啰嗦，简单明了就行。比如我管的是华东区的几大商场专柜，手下有十多个店长。这事要说清楚，不然领导还以为你光顾着卖衣服，不知道具体负责什么。
接着就是重点了，要把业绩拿出来摆一摆。业绩，数字最有说服力。销售额增长了多少？利润提高了多少个百分点？这些都是硬指标。当然，光有数字还不够，得把背后的原因也交代清楚。比如今年我们调整了货品结构，增加了几款畅销单品，结果销量提升了百分之二十多。再比如加大了促销力度，搞了几场大型活动，效果特别明显。这些都要写进去，不然领导会觉得你只是运气好。
还有就是团队建设这块儿。销售这行，人很重要。你得说说自己是怎么带队伍的，有没有培训新人，有没有提高员工的积极性。比如我们搞了个内部竞赛，奖励前三名的店长，结果大家干劲十足。不过，也有个小问题，有些新来的店长对流程不太熟悉，后来通过集中培训才慢慢上手。这部分写的时候，既要说成绩，也要稍微提点不足，这样显得真实。
小编友情提醒：
别忘了展望一下未来。比如明年打算怎么做，有哪些新的计划。比如说准备引入一些智能管理系统，提升运营效率；还想继续优化产品线，争取把爆款做得更火。这样写，能让领导看到你的规划能力，觉得你不是光盯着眼前的事，而是有长远眼光。
写报告的时候，要注意语言要正式一些，别太随意。毕竟这是给领导看的，得显得专业。不过，有时候写的时候可能会不小心用错词，比如把“销售额”写成“销售量”，虽然意思差不多，但还是会被细心的人发现。所以写完后最好自己多检查几遍，确保没有明显的错误。
书写注意事项：
报告里的数据一定要准确。要是数据出错了，那可就麻烦了。记得有一次我写报告，把去年的利润增长率写成了负数，结果被同事发现后提醒了一下，赶紧改了过来。这种事情虽然不大，但会影响你的专业形象。
【第5篇】房产销售经理述职报告模板怎么写2100字
尊敬的各位领导同仁：
大家好！
一转眼xx年过去了，我从今年4月份任xx销售经理以来，本人兢兢业业，忠于职守，自觉履行公司各项规章制度，较好的完成了公司下达的各项任务指标，得到了公司领导的认可，现就本人xx年的工作述职如下：
一、xx年度xx营销经营目标任务完成情况
1、任职期间目标达成的具体情况及xx年完成情况：
xx年完成资金回笼xx万元，按年任务xx计算，完成xx年任务的xx。四月份成交xx套，回笼资金：xx元；五月份成交xx套，回笼资金xx元；六月成交xx套，回笼资金：xx元；七月成交xx套，回笼资金：xx元。
2、工作开展情况：
在总经理室的正确领导和全体员工共同努力下，紧紧围绕着“打造品牌让产品规避单纯的硬件和价格的竞争，实现利润的化”的经营思想来开展各项工作：
⑴及时了解市场、把握市场行情，为下一步的营销思路提供依据。
为此，深入了解了与本项目有竟争力的楼盘如：xx等的销售模式、性价比和开发商的目标期望值。再从整个市场的承受力及区位价值着手，并拿几套中等楼层调价试销，在部分客户接受的情况下，确定了xx方案的可行性，为项目销售的xx奠定了基础。
⑵规范管理，量化任务。
规范现场制度、相关表格报表和合理分配任务及规范置业顾问工作笔记。每月给置业顾问定任务，以平均每人xx为任务，让置业顾问保持100%的热情来对待工作，让其可以看得到自己的业绩，并在一步一步向着目标前进的同时能保持高度的信心，为项目总任务的完成奠定基础。
⑶严把销控关、价格关。
根据不同的销售阶段及时调整价格体系和采取严格的销控管理，做到推出的楼层、户型在组合上达到最科学、最合理，较好户型和较差户型交错推出。在不同的销售阶段根据市场情况和项目优势，及时调整方案。改善了xx局面，有效的控制了xx。为项目整体稳步推高，利润化打好基础。
以上成绩的取得，是大家团结奋斗，努力拼搏的结果，凝结着大家的辛勤汗水。
3、存在的问题及建议。
㈠工作中存在的问题
1、工程进度太慢，意向客户持币观望；
2、因广告投放量少，导致来电来访量稀少；
（二）对存在问题的建议：
1、项目资金专款专用，以保证工程进度按计划进行；
2、加大户外广告投放量，项目宣传资料、楼书尽快进场；
二、下一步工作设想。
以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究市场，加大销控力度，以获得利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会效益得到提升。
1、销售计划：计划xx年完成资金回笼xx万，力争xx万。
2、协助企划营销部在9月开展的xx杯“我的公园·我的家”摄影大赛活动。
3、继续强化员工的企业文化教育和业务培训，切实提高员工的团队意识和业务技能水平，努力做好前期客户的解释工作，让每个人都信心百倍的去执行任务、完成任务！
4、在xx年的工作中，我们会集中精力，把握销售节点，全力以赴抓好项目销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推进项目运作，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。
三、加强自身修养，带好团队
1、不断加强思想品德修养
高尚的道德情操是一个人立身和成就事业的重要基础。做为一名销售经理更应该不断加强思想品德的修养。我很热爱这个行业，自从做房地产以来，就一直怀着一颗感恩惜福的心态，坚持树立正确的人生观、价值观、利益观，保持良好的心态。
在任职期间，我深感自己肩负的责任重大，从不敢有丝毫放松，时刻告诫自己要始终把工作摆在首位，牢记公司利益，把促进项目工作开展做为头等大事来抓。
我历来以顾全大局为先，从不争名夺利，不计较个人得失，公私分明，对员工尽量做到一碗水端平。不管遇到什么困难，只要坚定自己的思想、保持积极向上的心态，就一定能够克服困难，实现既定的奋斗目标。
2、不断提高自己的技能水平
一个人综合素质的高低，工作能力的强弱，决定着他能否履行好岗位赋予的职责和完成好上级交代的任务。我从4月进公司以来，能够迅速的对xx现有房源的销售控制进行调整，很快的进入角色，以致为住宅部分的高开高走奠定基础。我主要从以下几个方面提高自己的能力。
1.坚持不懈地加强学习。
阅览有关房地产方面和对自我心态的调整有帮助的书籍，在网上收集相关资料。
2、与同行朋友切磋。
了解他们看市场的角度、想法，吸取他们的经验，再结合现有市场进行整理得出自己的结论，从而加强了自己对市场的把握度。
3、参加公司组织的培训，用心去领悟。
做到每次的学习都要有收获，并做好记录；懂得举一反三，对学到的内容结合自己的工作进行推敲，从而提高自己的工作效率，扩大自己的思维能力。
4、做个好听众，从每个人的身上找优点。
每个人身上都有亮点，不管是领导同仁还是非同行业的朋友，找到他们身上的优点及思维方式等来提高自己。
5、不断加强自己的敬业精神
勤勉敬业是对一名销售经理最起码要求。到xx工作后，我始终保持良好的精神状态，决心把领导对我的重托，全体同仁对我的期望，化作工作的动力，满腔热情地投入到工作之中。我自认可以胜任本职工作。
总之，在今后的工作中，要进一步认真学习，提高自身素质，不断提升管理水平，带领团队，团结一致，全力以赴冲业绩，为公司交上一份最满意的答卷。
以上报告，如有不当之处，请各位领导同仁批评指正。
写报告经验37人觉得有用
做房产销售经理这份工作已经有些年头了，每次写述职报告都得好好琢磨一阵子。报告，说起来简单，真写起来就不是那么回事了。尤其是要写出点门道来，既要能让领导满意，又得让同事觉得靠谱，确实不容易。
写报告的时候，开头最好别太绕弯子，开门见山地把自己的工作情况摆出来。比如，这一年的销售额是多少，比去年多了多少，具体是哪些楼盘卖得好，这些都要写清楚。要是能附上一些数据图表之类的，那就更好了。不过有时候，表格倒是准备好了，结果一忙就忘了放进去，这就有点尴尬了。
接下来就是讲工作中的亮点了。像是团队建设方面，有没有什么特别成功的案例，比如组建了一个新的销售小组，业绩一下子就上去了。还有就是客户管理这部分，有没有开发出新的客户群体，或者维护老客户的策略有什么创新。当然，有时候为了突出成绩，可能会稍微美化一下事实，但这也得把握好分寸，毕竟要是被查出来造假，那后果可是很严重的。
中间这部分还可以聊聊遇到的问题。比如，某个季度的销售目标没完成，原因是什么，是市场环境不好，还是内部管理出了问题。针对这些问题，自己是怎么解决的，采取了哪些措施。有时候写着写着，就会发现自己写到后面就把前面提到的问题给忘光了，结果前后逻辑就不对劲了。
最后就是对未来工作的展望了。可以谈谈明年的销售计划，比如打算开拓哪些新市场，或者提升现有市场的占有率。还可以提一下对团队的期望，希望他们能在业务能力上有所突破。不过有时候写着写着，会发现自己想得太远了，反而忽略了眼前的实际问题。
写报告的时候，语言得正式一点，但也不能太死板。要是用词太生硬，读起来就像是在背书，这样就达不到效果了。适当的口语化表达会让报告显得亲切一些，但也不能太过随意。有时候写着写着，会突然蹦出几个不太合适的俚语，这就需要回头仔细检查一下。
书写注意事项：
写报告的时候，一定要注意格式。段落分明是很重要的，不然整篇报告看起来就像是一团乱麻。要是字迹潦草，再加上排版混乱，那领导看了肯定头疼。所以提前打好草稿是个不错的办法，不过有时候写着写着，会发现思路跑偏了，又得重新调整。
【第6篇】部门销售经理述职报告怎么写1900字
尊敬的各位领导、各位同事:
大家好！
20**年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和**产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合**做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下:
1、**市场全年任务完成情况。
20**年，我负责**地区的销售工作，该地区全年销售**万元，完成全年指标1**%，比去年同期增加了**万元长率为**%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20**年新客户销售额有望有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。
在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织**产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销**范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售**产品的信心。
3、开发**市场。
**地区三个地区20**年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，**县市过多，能正常销售的太少。20**年年初我对****进行重新调研，结合**生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。
4、组织今年的销售工作。
积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，****今年销售量比20**年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
5、做好****各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
6、每月至少一次与本**重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。
一年下来，虽然**市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题:
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别**出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的**能提供信息协助防止串货，而有的**搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。
3、**市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。
结合20**年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸20**年1、5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展20**的销售工作:
1、加强市场推广、宣传力度。
在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。
2、健全营销网络。
完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，20**年消灭**省**县市。
3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。
20**年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。
4、服从大局，团结协作。
在日常工作中，做好销售经理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正。对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。
20**年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20**年公司生活用纸销量增长**%，为实现公司生活用纸销售总额为**亿元的目标而奋斗。
写报告经验97人觉得有用
部门销售经理述职报告怎么写
写述职报告的时候，首先要搞清楚报告的主要目的，就是让领导知道这段时间你做了什么，做得怎么样，下一步有什么打算。这跟平时的工作汇报有点像，但更正式一些。先列个提纲，把想说的事情大致分分类，这样写起来思路会清晰一点。
销售这一块，肯定得先说业绩。比如说这个季度销售额是多少，跟上个季度比是涨了还是跌了，跟去年同期相比又如何。这部分最好能用数字说话，直观明了一些。记得把达成目标的关键点也写进去，比如开拓了哪些新市场，签下哪些大客户之类的。要是业绩不太理想，也要分析原因，是市场竞争太激烈，还是内部管理出了问题，这都需要具体说明。
团队建设这部分也不能少。作为销售经理，带队伍是很重要的工作。可以讲讲最近招了多少新人，培训了哪些技能，团队的整体士气怎么样。如果有一些特别成功的例子，比如某个员工从普通业务员成长为销售冠军，不妨详细描述一下他的成长经历，这样显得真实可信。
接下来谈谈客户关系维护。跟客户打交道时，有没有遇到什么棘手的问题，是怎么解决的。还有没有建立长期合作关系的可能性，这些都是需要关注的重点。毕竟客户资源是企业的生命线，维护得好不好直接影响未来的业绩。
最后别忘了规划未来。既然写了过去的成绩和问题，那接下来就要提出改进措施和下一阶段的目标。比如说希望下个季度销售额提高多少个百分点，准备采取哪些新的营销策略。同时也要给团队设定明确的任务指标，让大家知道努力的方向。
写报告的时候，语言尽量简洁明了，避免长篇大论。有时候为了强调某个重点，适当用些专业术语也是可以的。但要注意的是，术语不能滥用，不然会让读者觉得晦涩难懂。另外，写完之后最好多检查几遍，看看有没有明显的错误，比如错别字或者标点符号用错的地方。有时候忙起来，很容易忽略这些细节，但它们会影响整个报告的质量。
要是有机会的话，可以让同事帮忙审阅一下，听听他们的意见。毕竟旁观者清，他们可能注意到一些自己没察觉到的小问题。当然，写报告这件事也不是一蹴而就的，刚开始可能会觉得无从下手，但只要坚持练习，慢慢就会找到感觉了。
