【第1篇】啤酒销售实习报告怎么写1250字
啤酒销售实习报告2000字
我是一名学习市场营销专业的____届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加____年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的'铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！____年啤酒销售实习报告例文
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！
感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！
写报告经验51人觉得有用
啤酒销售实习报告该怎么写，这事说起来不算复杂，但也挺讲究的。咱们得先搞清楚报告的目标是什么，是想展示自己的工作成果，还是为了分析销售过程中遇到的问题？要是目标定得模糊不清，那写出来的东西可能就四不像了。
一开始写报告的时候，最好先把实习期间的主要任务列出来，这样能有个大致的方向。比如，你负责的是某个区域的销量统计，还是参与策划促销活动？如果是前者，就得重点整理数据，看看销量有没有变化趋势，是不是某些季节特别好卖之类的。如果是后者，就要详细描述活动的准备过程，包括宣传方式、目标客户群的选择，还有活动当天的情况。这部分内容写得越具体越好，要是笼统地说“做了很多事”，读者会一头雾水的。
接着就是分析部分了。既然是实习报告，当然不能光罗列事实，还得有自己的见解。像销售过程中碰到的困难，你是怎么解决的？如果没解决，你觉得原因在哪里？这些问题都值得好好琢磨。比如，有一次我去一家超市做促销，本来计划得很好，但发现产品摆放在货架上的位置不太好，导致客流量少。后来跟经理沟通后调整了一下位置，效果果然改善了不少。这样的例子能增加报告的真实感，也显得你是个有想法的人。
还有就是建议这部分，这是报告里比较重要的环节。你可以结合自己的观察，提出一些改进措施。比如针对某个产品的滞销情况，建议增加广告投入，或者换个包装试试。当然，提建议的时候要注意语气，别显得太武断，毕竟你是实习生，提出的建议更多是参考性质的。
至于格式，标题得醒目，最好能体现主要内容，比如“某地区啤酒销售数据分析”。正文开头最好简单介绍一下背景，比如你是从什么时候开始实习的，主要负责哪方面的工作。然后按照顺序展开叙述，数据部分可以适当用图表辅助说明，这样直观一些。结尾的地方也可以稍微点一下总结，但不要啰嗦，两三句话就够了。
有时候写着写着会发现，有些细节容易忽略。比如日期写错了，或者是单位没统一，这类小问题虽然不起眼，但会影响报告的整体质量。另外，写完之后最好多检查几遍，特别是数字和名字这类关键信息，千万别出错。有时候一个小小的疏忽，可能就会让人觉得不靠谱。
【第2篇】啤酒销售员工作述职报告怎么写750字
啤酒销售员工作述职报告
今年以来，我负责**啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：
一、开展了“零风险”服务。
自**啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过**啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了**啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助**加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，**啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了**元。
二、拓宽了市场。
在年初以前，**市场上**啤酒占市场达９０％以上。而**啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的`办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使**地老百姓对**啤酒家喻户*，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
三、目标
总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年****啤酒的销售中，我们会做得更好。
啤酒销售员工作述职报告
写报告经验14人觉得有用
在做啤酒销售员的工作述职报告时，得先搞清楚这份报告主要是向领导汇报这一阶段的工作情况，包括业绩完成情况、工作中遇到的问题及解决办法，还有对未来工作的计划。先从整体业绩说起，这部分要具体，比如说销售额达到了多少，比上个月增长了多少百分比，目标达成率是多少。如果能用数字说话，会让领导觉得你的工作是有依据的。
接下来就是讲工作中的问题了，这部分不能回避，毕竟没有哪个工作是一帆风顺的。比如，可能有些客户对产品不太感兴趣，这就需要分析原因，是产品本身的问题还是市场推广不到位？如果是前者，就要跟公司反馈改进；如果是后者，那就要调整策略，比如加大宣传力度或者改变促销方式。记得要把解决问题的具体措施也写进去，这样显得你不是只会抱怨，而是有实际行动能力。
至于未来的工作计划，这个就得结合当前的情况来规划了。可以考虑拓展新的销售渠道，比如开发线上平台，或者加强与现有客户的联系，定期回访，了解他们的需求变化。还可以提出一些创新的想法，比如举办品酒会之类的活动，既能增加销量，也能提升品牌形象。
有时候写报告的时候，可能会因为赶时间或者其他原因，草草写完就提交了，这样不太好。最好能多花点时间检查一下，确保报告里的数据准确无误，逻辑清晰。当然，偶尔也会犯些小错误，比如把“批发商”写成“批发商”，这没什么大不了的，只要不影响理解就行。
书写注意事项：
写报告的时候要注意语气，既要表现出工作的认真态度，又不能显得太过谦卑。适当的自信是很重要的，毕竟这是展示个人能力的机会。不过也不能太自大，毕竟团队合作才是关键。所以在报告中提到自己的成绩时，不妨提一下团队的支持，这样显得更加真实可信。
小编友情提醒：
别忘了附上一些相关的表格或者图片资料，这样能让报告更有说服力。要是能配上一些图表，比如柱状图显示销售额的变化趋势，饼图展示市场份额占比之类的，那就更好了。不过制作这些图表可能会费点功夫，但如果能做好，肯定会让报告增色不少。
【第3篇】啤酒销售员述职报告怎么写750字
今年以来，我负责_____啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：
一、开展了“零风险”服务。自_____啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过_____啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了_____啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助_____加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，_____啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了_____元。
二、拓宽了市常在年初以前，_____市场上_____啤酒占市场达９０％以上。而_____啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使_____地老百姓对_____啤酒家喻户*，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
三、__________*
总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年_____*啤酒的销售中，我们会做得更好。
写报告经验44人觉得有用
啤酒销售员述职报告怎么写
在撰写啤酒销售员的述职报告时，首先要明确的是，这类报告的核心在于展示个人的工作成果以及对工作的理解。报告应该围绕着销售业绩、市场开拓、客户维护等方面展开，同时也要包含一些对自己工作不足之处的反思。
通常来说，开头部分可以简要介绍自己的基本情况，包括入职时间、担任的职务等基本信息。这部分内容不宜过长，简单交代即可。例如，“本人自2025年加入某酒业公司担任啤酒销售员以来，始终秉持认真负责的态度对待每一项工作任务。”这里就提到了入职时间和岗位，但没有过多赘述，符合简洁的要求。
接着，可以详细叙述本年度的主要工作内容。比如，提到在某区域市场中成功推广了一款新产品，具体描述了从产品介绍到促成交易的整个流程。“通过多次拜访经销商，耐心讲解产品的特色与优势，最终使这款啤酒在当地市场取得了不错的销量成绩。”这样的表述既体现了工作的细致，也展示了成果。
书写注意事项：
关于市场开拓的部分，需要重点突出采取了哪些措施，取得了怎样的成效。“为了扩大市场份额，我们团队针对不同消费群体制定了相应的营销策略，如在学校周边开展促销活动，吸引年轻消费者。”这样不仅表明了行动的方向，还间接反映了策略的有效性。
在提到成绩的同时，也不能忽略存在的问题。比如，“尽管我们在某些方面的表现尚可，但仍有改进的空间。”这句看似模糊的话实际上暗含了对自身不足的认识，为后续改进提供了方向。
小编友情提醒：
关于未来规划这部分，建议结合当前市场状况和个人实际情况提出切实可行的目标。“接下来，我计划进一步加强与客户的沟通交流，争取获得更多反馈，以便更好地调整销售策略。”这表达了对未来工作的期待，同时也显示了积极进取的态度。
需要注意的是，整篇报告的语言应尽量平实，避免使用过于复杂难懂的专业术语。如果实在要用，最好能附上简单的解释，便于读者理解。例如，“通过crm系统进行数据分析，发现高频率购买客户主要集中于餐饮场所。”这里的“crm系统”可能对一部分人来说比较陌生，但如果能补充一句“这是一种用于管理客户关系的信息管理系统”，就能帮助大家更好地理解。
【第4篇】届市场营销专业毕业生啤酒销售的实习报告怎么写1250字
____届市场营销专业毕业生啤酒销售的实习报告
我是一名学习市场营销专业的20xx届大学生毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加____年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的`维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！
感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！
写报告经验38人觉得有用
做毕业实习报告对学市场营销的人来说很重要，特别是啤酒销售这块。报告得让人觉得你真正在干这行，而不是纸上谈兵。一开始得说清楚你是去哪家公司实习，具体负责什么，比如是市场调研还是促销活动策划。
我刚进一家本地啤酒厂实习时，就负责跟进几个小型超市的铺货情况。每天得跑好几个地方，把货摆到货架上，还得跟老板聊聊销量。这些细节都要写进去，不然显得没诚意。记得有一次去一家小店，老板说最近卖得不好，我就想是不是价格问题，后来回去查了下竞品定价才明白为什么。
还有就是数据，数字最有说服力。像我那会儿统计了几个店的月销量，发现淡季时促销力度不够。这个就得具体点，列出几组对比数据，像是某店平时卖50箱，搞活动时能卖到80箱之类的。不过写的时候别光堆数据，得分析原因，比如是不是促销方式不对劲？
报告里头最好加上点自己的想法，比如你觉得公司的营销策略有没有问题。我当时就觉得他们宣传太单一，就靠电视广告，年轻人现在都不怎么看电视了。要是能多做些线上推广，效果可能会好很多。当然了，这话说出来得有点底气，毕竟你只是个实习生。
还有个小窍门，写报告时别老盯着电脑打字，手写一遍更有感觉。我记得那次写报告时，因为赶时间，好多地方写得比较潦草，有些字都看不清了。后来改的时候才发现有几个地方写错了，比如把“啤酒”写成了“啤洒”，虽然不影响理解，但总归不太好。
【第5篇】啤酒销售述职报告怎么写800字
啤酒销售述职报告
文章标题：啤酒销售述职报告
今年以来，我负责_____啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：
一、开展了“零风险”服务。自_____啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过_____啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了_____啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助_____加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，_____啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了_____元。
二、拓宽了市场。在年初以前，_____市场上_____啤酒占市场达９０％以上。而_____啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使_____地老百姓对_____啤酒家喻户*，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
三、__________*
总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年_____*啤酒的销售中，我们会做得更好。
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写报告经验47人觉得有用
啤酒销售述职报告怎么写
写述职报告这个事情，说起来简单，但真要写好，其实挺不容易的。特别是啤酒销售这块，得把销量、市场情况、客户反馈这些都整清楚，还得把个人工作表现好好梳理一下。我这些年跑销售的经验告诉我，述职报告不是随便写写就行的，得有点讲究。
先说销量这块，这肯定是最重要的部分之一。你得把每个月、每个季度的销量都列出来，最好能跟去年同期比一比，看看是涨了还是跌了。要是涨了，那得分析下为什么涨，是不是因为促销活动搞得好，还是新开了几个大客户。要是跌了，也得找找原因，是竞争对手太强了，还是自己的渠道出了问题。这部分的数据不能乱写，得有凭有据，不然领导一看就明白了。
再就是市场情况这部分。啤酒销售，市场的变化特别重要。比如说今年夏天热不热，热的话销量肯定会好一些；要是天气凉快，可能就得调整策略了。还有就是竞品的情况，他们推出了什么新产品，价格调了多少，这些都要留意。市场上的风吹草动，哪怕再小，也可能影响到你的业绩，所以得时刻关注。
客户反馈这部分也很关键。客户满意不满意，直接关系到你的口碑。如果客户经常投诉送货慢或者服务态度差，那得赶紧想办法解决。要是客户反映产品质量有问题，那就得跟厂家那边沟通，看是不是生产环节出了问题。客户的建议和意见，哪怕听起来不那么中听，也要认真对待，说不定里面藏着改进的方向。
至于个人工作表现，这个就不能光写自己干得多卖力了。得具体点，比如你为了提升销量做了哪些事，是主动联系客户还是优化了销售渠道。还有，你在团队里起到了什么作用，是带头冲锋还是协调资源。这些都得写清楚，不能含糊其辞。
写述职报告的时候，也得注意点细节。有时候写着写着，可能会把月份写混了，比如把三月写成二月，这种情况偶尔发生也没什么大不了的。还有，数字有时候也会记错，比如说把去年的销量写成前年的，只要不太离谱，问题应该不大。不过这种小地方还是得小心点，毕竟领导一眼就能看出来。
书写注意事项：
写报告的时候，用词得恰当。有些词看着挺正式的，但不一定适合用在述职报告里。比如说“显著提高”这种词，虽然听着挺好，但用多了反而显得空洞。最好还是用具体的例子来支撑，这样更有说服力。还有，报告里的句子不要太长，太长了容易让人看不明白，最好是简洁明了。
【第6篇】啤酒市场销售总结报告怎么写550字
xx年已经过去，我来酒行也已有一年之久，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，下面我对一年的工作进行简要的总结：望各位给与评价与建议。
刚刚加入公司，在没有负责市场以前，我是丝毫没有销售经验的，仅凭一股热情，有点蛮干，为了融入团体，我一边学习，遇到一些问题时，往往请教部门经理以及向同事请教。在一年的学习中，现在渐渐能分析一些关于客户心理以及产品的市场力度。最起码能理出一条思路来。
存在的缺点：
对于啤酒市场了解的还不够深入，对产品知识掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，有时由于自己的拖拉习惯，造成事情的恶性循环。
xx年存在的市场问题。
1：产品的不段涨价，造成客户对产品有一定情绪化。
2：促销力度加大，利润下滑。
3：促而不销。
4：对手虎拼。
市场其实是良好的，然而形式却是很严重的。。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
写报告经验84人觉得有用
啤酒市场销售总结报告怎么写
写一份销售总结报告，特别是关于啤酒市场的，需要对数据特别敏感，还要熟悉市场动态。报告的开头部分，得先把背景交代清楚，比如这段时间覆盖了哪些地区、参与了哪些促销活动。如果能具体到某个节日或者季节，就更好了。比如，这次报告针对的是夏季三个月的销量情况，那就得提到这个时间段的特点，像是天气炎热导致消费者偏好清凉饮品之类的。这部分内容最好能结合一些直观的数据，比如总的销售额是多少，同比去年增长了多少百分比，这样能让领导一眼看出成绩。
接着就要深入分析具体的产品表现。这里得提到各个品牌的表现，尤其是那些销量领先的，它们为什么能脱颖而出。是价格策略起了作用，还是广告宣传效果显著？这一点很重要，因为销售经理可能希望知道哪些做法值得继续沿用。不过有时候写报告的时候会忘记补充细节，比如没有详细列出每个品牌的销量占比，这就可能让报告显得有些空洞。所以，务必要把产品线里的明星单品拿出来单独讲讲，它们的市场份额变化，还有库存周转率怎么样。
然后就是渠道方面的内容了。这里要说说销售渠道的分布，线上和线下哪个更有优势？大型商超和便利店谁贡献的利润更多？这些都需要明确地写出来。同时，也要关注新兴渠道，像电商平台上的直播带货，这可能是未来的一个增长点。但要注意，这类新渠道的数据往往波动比较大，所以写的时候得谨慎些，别被短期的起伏误导。要是不小心忽略了一些关键渠道，比如夜市摊位，那这份报告就可能不够全面。
还有一个重要的环节是客户反馈。啤酒市场的竞争激烈，消费者的口味变化很快，所以收集顾客的意见很有必要。可以通过问卷调查或者社交媒体上的评论来获取信息。不过有时候在整理这部分内容时，可能会遗漏掉某些重要的反馈来源，比如小范围的用户访谈结果，这样会让报告看起来有点单薄。因此，确保涵盖了多方面的声音是很关键的，这样不仅能反映真实的市场需求，也能为后续的营销策略提供依据。
小编友情提醒：
别忘了提一下团队的努力。毕竟销售成绩不是一个人能完成的，背后肯定有很多同事付出了努力。可以简要描述一下团队采取了哪些措施来提升业绩，比如培训销售人员、优化陈列方式等。这样做不仅能让大家看到工作的价值，还能增强团队凝聚力。
