【第1篇】2025年房地产销售员社会实践报告怎么写700字
基本情况：销售实践
实习目的：通过销售实践了解成品房营销情况，在这个基础上把所学的知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
实习时间：XX年8月1-16日
实习地点：xxx房地置业有限公司
总结报告：
为期半个月的实习结束了，我在这半个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识受益非浅。现在我就对这半个月的实习做一个工作小结。
自8月1日起，在半个月的工作中我参加了该公司的销售实习。“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的销售实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在为期半个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，. 一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对伊旗万力房地置业有限公司也有了更深的了解。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗
最后衷心感谢伊旗万力房地置业有限公司给我提供实习机会！
写报告经验72人觉得有用
做一份好的房地产销售员社会实践报告，关键在于掌握方法。开头部分得先把基本情况交代清楚，像是时间地点这些，这很重要。比如你去某家房产中介实习，那就要说清是在哪个城市、哪条街上的那家店。还有，别忘了写明你是负责哪些工作的，比如带客户看房、接听咨询电话什么的。
接着就是正文了。这部分要详细描述你的工作内容。比如说带客户看房的时候，你是怎么介绍房子的优缺点的。如果遇到过一些棘手的情况，也得写出来。像有次有个客户特别挑剔，觉得房子朝向不好，这时候你就得想辙，告诉他其实这也有好处，比如冬天能避风之类的。还有就是处理合同什么的，记得写清楚流程，毕竟这是很专业的环节。
最后这部分可以谈谈自己的感受。当然，这不是让你瞎感慨，而是结合实际情况来说。比如通过这次实践，你觉得自己的沟通能力提高了多少，或者学到了哪些实用的技巧。不过这里要注意，别光说好听的，得有点真实的体验在里面。要是真的遇到了困难，也可以写一写当时是怎么克服的。
书写注意事项：
报告里的数字最好精确些。像你一共带看了多少个客户，成交了几单，这些都要写明白。这样能让报告看起来更有说服力。还有，写的时候注意格式，段落分明，字迹工整，这都是加分项。要是能附上几张现场照片就更好了，不过不是必须的。
对了，千万别忘了检查一下有没有错别字。有时候写着写着就容易把“他们”写成“他门”，这种小问题虽然不大，但会影响整体印象。还有标点符号，逗号句号别乱用，不然会显得很不专业。
【第2篇】2025年房地产销售员辞职报告怎么写750字
尊敬的领导：
您好！
面对房地产冰期的阴霾，为了节约成本与人力支出，并消除职场疲钝所产生的“7年之痒”，在第一个法定端午节刚刚结束之时，我不得不遗憾而凄婉地正式向xx地产提出辞呈。在过去的6年中，xx地产给予了我很多很多，尤其是把我从一个房地产门外汉培养成了业内的专业人士。为此，我将永远对xx地产充满感激之情，这种情愫亦将永远伴随我未来的人生旅程。xx年4月17日，是我永生难忘的日子，因为这一天是我到xx地产报到的日子，它将永远定格在我的记忆深处。
xx年6月10日，也将是我不会忘记的日子，因为这一天我正式向xx地产提出辞呈，它同样会铭刻在我的脑海之中。除了父母与自己的生日以外，我还将永远记住前述两个日子。因为这几个日子，要么赋予我生命，要么改变我人生，要么使我懂得为人的基本准则-孝道。尽管如此，天下没有不散的宴席，世上没有不谢的花朵，为了自己自以为是的未来，我也必须向xx地产提出辞呈，并按公司的规定办理离职手续。
在xx地产的5年，是我努力的5年、学习的5年、进步的5年、感动的5年，也是刻骨铭心的5年。多少风雨历程，多少日日夜夜，多少同仁们夜以继日、日以追夜的共同作战场面，多少始于惊心动魄终于喜笑颜开的事件，多少……令人数不胜数的感人场景，一出出、一幕幕，似乎随时都在我的眼前闪现，让人荡气回肠，令人浮想联翩。
人生没有多少5年，也没有多少能有深刻记忆的5年，但在xx地产的5年，也许将成为我生命中最为闪光和值得回味的5年。xx地产的未来还很漫长，我的人生也还很漫长。无论将来如何，我将继续关注xx地产，并在竭尽所能的情况下帮助xx地产。在为自己祈祷的同时，更为xx地产祝福，祝自己未来幸运，也祝xx地产一路走好！我相信自己的人生会很精彩，我也深信xx地产的未来会更加精彩！
此致
敬礼！
汇报人：
日期：xx年x月x日
写报告经验48人觉得有用
在撰写一份房地产销售员的辞职报告时，需要考虑到工作性质和个人诉求的平衡点。辞职报告不同于普通的信件，它既是对过往工作的总结，也是对未来计划的一种展望。开头部分应当简明扼要地表明辞职意向，比如可以直接写“本人因个人职业规划调整，决定辞去目前担任的房地产销售职务”。这一段话既要清晰传达辞职理由，又得避免显得过于仓促。
接下来的部分可以稍微详细一些，介绍自己的工作经历以及对公司的感激之情。比如可以说“自入职以来，承蒙公司领导栽培，同事们鼎力相助，让我从一名初入行的新手逐步成长为能够独当一面的销售人员”。这里需要注意的是，措辞要真诚，不能显得空洞无物。如果能在叙述中穿插一些具体的业绩数字，比如“累计完成销售额超过xx万元”，则能进一步增强说服力。
至于辞职的具体时间安排，最好提前一个月告知公司，这样便于交接工作。这部分内容可以放在中间段落，比如说“经慎重考虑，本人决定于x月x日正式离职，请公司尽快安排相关工作的交接事宜”。同时，也可以表达愿意配合公司处理未尽事务的态度，比如“如有需要，本人愿意协助完成后续项目跟进，确保客户权益不受影响”。
在整个报告中，有些细节可能会被忽略。例如，有些人可能会忘记注明自己的联系方式，以便公司在必要时能联系到自己。这种疏忽看似微不足道，但实际上可能会影响到后续工作的顺利进行。所以，建议在最后附上自己的手机号码和邮箱地址，以备不时之需。
小编友情提醒：
别忘了检查一遍全文，看看有没有明显的拼写错误或标点符号使用不当的地方。虽然这听起来很基础，但偏偏就是这些小地方最容易被人忽视。有时候，一个小小的标点符号就可能改变整句话的意思，从而引发不必要的误会。因此，花几分钟时间仔细校对一下，总归是值得的。
【第3篇】房地产销售部述职报告怎么写950字
尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们：
我是xx销售部门的一名普通员工，刚到房产公司时，对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导和各位同事的帮忙下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场有关的一些资料。作为销售部中的一员，深深感觉到自我身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且一向努力做好自我的本职工作。
____年，我用心配合本公司有关部分同事工作，以提高销售率为目的，在公司领导的指导下，为xx月份的销售高潮奠定了基础。最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼和实践的检验，我从中学到了不少专业知识，也透过销售认识了许多新朋友，使自我在待人接物、行为礼仪、突发事件等各方面都比以前有所提高。
经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出了xx火爆认购的场面。在销售部，随着新楼盘的对外销售，应对工作量的增加以及对销售工作的系统化和正规化的深入，工作显得很繁重。从开盘至今，同事们基本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。
此外在销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自我的工作经验，及时找出弊端并及早改善。经过同事们的亲密合作，销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，我想这其中也与其他销售部成员的努力是分不开的。
20xx这一年是有好处的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为xx企业的每一名员工，我们深深的为我们企业蓬勃发展的热气，同事们人人努力拼搏的精神所吸引。
在新的一年来临之际，我将端正态度，一如既往的用心学习和工作，服从领导，团结同事，做好销售，为创造更高的销售业绩而努力。
谢谢大家！
写报告经验38人觉得有用
在撰写房地产销售部述职报告时，得先搞清楚报告的核心是什么。既然是述职报告，那肯定是针对这段时间的工作做一个总结，既要体现工作成果，也要反映出存在的问题和改进的方向。报告的内容一般包括几个部分，第一个部分就是基本情况介绍，简单说说这段时间负责的项目、团队规模、市场环境之类的。这部分很重要，因为它为后面的具体内容提供了背景。
接着就该说到具体的业绩了。业绩这部分最好是分门别类地写，比如说销售额的增长情况，可以按月或者季度列出数字，最好能有个对比表，这样一看就知道增长了多少。还有就是客户数量的变化，新客户的开发情况，老客户的维护情况都要提一下。如果有一些特别成功的案例，也可以详细描述一下，尤其是那些超出预期的情况，这能让领导看到你的能力。
接下来就是遇到的问题部分了。这里不要藏着掖着，得实事求是地讲出来。比如在销售过程中遇到了哪些困难，是市场变化太快还是竞争对手太强？这些问题是怎么解决的，有没有什么好的办法可以推广。另外，团队管理上有没有什么问题，人员流动率高不高，团队协作怎么样，这些都是需要关注的重点。
光说问题还不行，还得提出下一步的计划。这个计划要具体，不能太笼统。比如说下个季度的目标是多少，具体的营销策略是什么，是加大广告投入还是调整销售策略。还有就是团队建设方面，有没有新的培训计划，如何提高员工的积极性等等。
写报告的时候要注意语言的准确性，但有时候难免会有些小问题。比如在写数字的时候，可能会不小心多写一个零，或者是把月份写错了，这种情况虽然不影响大意，但还是需要注意。另外，用词方面也要小心，有时候可能因为疏忽用了不太合适的词，比如把“成交”写成“成交额”，虽然意思差不多，但还是要注意避免这样的情况。
【第4篇】房地产销售实习报告2000字怎么写1050字
实习目的：通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
实习时间： xx.7.1 ---- xx.8.1
实习地点： xx县xx房地产开发有限公司
总结报告： 为期一个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个实习小结。
首先介绍一下我的实习单位： xx县xx房地产开发有限公司 ，位于xx省xx县xx镇东街42号，于1999年8月10日在xx工商注册，主要经营房屋建筑与销售，注册资本为201万元，是一所股份有限公司。
房地产实习报告
我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发现，自己那么渺小，存在许多问题。比如：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是，我连户型都不清楚，不知道该怎么办？很着急，地址也不清楚，根本就是一问三不知...................。
通过几天的观察和揣摩，现在和客户交谈，基本上是没有问题了，的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，由于把d区写成了b区，找了好半天才找到............所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。
还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。只能找自己的原因，改善自己的不足之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么经验，还要得向老一辈，老员工，又经验者学习，以达到熟能生巧的目的，让客户满意就是我们的安慰和需求了。
我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！
总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。
写报告经验75人觉得有用
房地产销售实习报告其实跟别的报告差不多，就是要把自己的工作经历、学到的东西写清楚。开头部分得先把实习的时间地点什么的交代一下，比如说我是今年三月份到某房产中介公司实习的，地点就在市中心那边。
实习期间主要负责接待客户，带他们去看房，还有就是帮客户解答一些疑问。这过程中学到了不少东西，像是如何快速了解客户需求，怎样介绍房源才能吸引客户兴趣。有一次带一个客户看房，他一开始对房子不满意，后来经过反复沟通才决定买下来，这让我明白耐心很重要。
做报告的时候要注意条理清晰，把自己做的事情分点列出来。比如第一个月主要是熟悉业务流程，第二个月开始正式接待客户，第三个月就参与策划一些促销活动。每个阶段的工作重点都不一样，写的时候要体现出来。
除了日常工作，还得关注市场动态。实习期间刚好赶上楼市政策调整，看到公司调整策略后业绩明显提升，这也让我意识到政策对行业的影响有多大。要是能提前了解相关政策，就能更好地把握市场方向。
写报告的时候语言尽量简洁明了，别太啰嗦。像“公司为了提高销量，采取了一系列措施，包括加大宣传力度、优化服务流程等”，这样一句话就够了。要是写得太复杂反而容易让人搞不清重点。
记得要结合自己的体会去写，比如通过这次实习明白了团队合作的重要性。有时候单靠个人力量很难搞定事情，大家齐心协力才能事半功倍。还有就是对待客户要真诚，只有真心实意为对方着想，才能赢得信任。
小编友情提醒：
报告里最好能提到一点改进建议。比如觉得公司在客户跟进这方面还可以做得更细致些，定期回访客户，及时了解他们的反馈。这样不仅能提升服务质量，还能增加客户满意度。
【第5篇】2025年房地产销售员述职报告怎么写1100字
尊敬的各位领导、同事们：
从入职至今不知不觉已快三个月了，通过这三个月的锻炼和磨合，在领导和同事的指导帮助下，我对工作有了一定的了解，经过这三个月的工作学习，个人综合素质有了新的提高，回顾这三个月来的工作历程，总结如下：
一、工作中的体会以及成长：
1、能够较好地完成上级安排的任务。认真遵守公司的各项规章制度，严格约束自己。
2、用心做事，能够较好地完成本职工作。把客户遇到的问题当做自己的问题来解决，尽力为客户解决所遇到的问题 ，对来访的客人以礼相待，热情，耐心地帮助他们。
3、努力学习相关知识，初到公司时，我对房地产开发行业了解不多，通过一些基本工作，例如：一些数据统计、合同的备案、文件归档等等，我对房地产开发有了一定的了解与认识。
4、态度与责任，身处什么样的岗位，就应该承担什么样的责任，有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是既然担起来了，就要尽自己最大的努力去完成。
5、在各位领导指导下、同事的帮助下，我在不停的完善，把事情条理化，规范化，这也是一种态度，诚然，这也是一种责任。 6、在日常工作中，必须踏踏实实、认认真真、扎实的做事，不以事小而马虎，不以事多而敷衍，真正将每件事情都当作一件作品来对待，只有这样才能有好的工作成果。
二、今后我将努力做到以下几点，希望领导和同事们对我进行监督指导：
1、不断加强专业知识学习，向身边的同事学习，积累工作经验，逐步提高自己的理论水平和业务能力。从工作中总结，提高效率，提高工作能力。
2、经过三个月的时间，虽然在思想和工作上都有了一定的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，需要进一步改进和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、考虑事情不周全的缺点，应变能力、协调能力都还有待进一步提高。克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中努力完善提高自己，弥补不足。
3、任劳任怨、孜孜不倦。对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行，一如既往地做好每天的工作;始终以一个初学者的身份向同事请教工作中的经验。不断的提升自己的专业水平及综合素质。
经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。
写报告经验18人觉得有用
2025年房地产销售员述职报告怎么写
刚过完年，公司让我准备一份述职报告，说实话，平时没少写，但总觉得有些地方做得不够到位。先说格式，开头得写明时间、地点这些基本信息，像“尊敬的各位领导、同事大家好，今天我在这里向大家汇报一下2025年的销售工作”。这里有个小细节，很多人可能忘了写日期，其实这样不太好，显得不够正式。
正文怎么写？
这部分内容最重要。我是这么想的，先简单回顾下去年的整体业绩，比如说完成的销售额是多少，比前一年增长了多少百分比。记得有一次写的时候，我光顾着说数字，结果忽略了背景介绍，后来被领导指出有点突兀。所以，这里最好能加上一些市场环境分析，比如咱们这个区域的房地产行情怎么样，竞争对手的情况如何。
然后就是具体的工作措施了。去年我们团队采取了不少新策略，像是加大线上推广力度，还搞了几场线下活动吸引客户。说到线上推广，我觉得微信公众号运营这块儿挺关键的，每个月都得更新几篇文章，内容主要围绕楼盘优势、购房技巧什么的。不过有时候会遇到一个问题，就是找不准目标受众的兴趣点，写出来的文章点击量不高。后来调整了一下方向，重点放在刚需群体上，效果就好多了。
再说说个人的成长吧。这一年下来，我自己也学到了不少东西。比如学会了怎么跟客户谈判，尤其是那种犹豫不决的客户，得掌握好节奏，不能太急也不能太慢。还有就是沟通技巧，以前总觉得只要把房子卖出去就行，现在发现，真正做好服务才是留住客户的秘诀。有一次接待一位老太太，她对楼层朝向特别在意，我就耐心给她讲解不同楼层的优点，最后她满意地签了合同，这件事让我明白，细节决定成败。
最后就是对未来工作的展望了。今年打算继续扩大线上渠道的影响，计划增加短视频平台的投入。另外，还想尝试一下直播带货这种方式，听说效果不错。当然，这需要团队配合，毕竟一个人的力量有限。还有就是加强内部培训，提升整个团队的专业水平，这样才能更好地应对市场的变化。
写报告的时候，别忘了检查一遍，看看有没有错别字或者标点符号的问题。有一次提交报告时，我发现里面竟然漏掉了一个逗号，还好同事帮忙指了出来。虽然不影响整体理解，但总感觉有点遗憾。所以，写完后最好多看几遍，确保没有明显的错误。
总结一下，述职报告，既要全面反映工作情况，又要体现个人成长，还得有明确的方向。希望我的这些经验能帮到大家，当然，每个人的工作方式不一样，具体该怎么写还是要结合自身实际情况来定。
【第6篇】大学毕业生房地产销售实习报告怎么写3600字
大学毕业生房地产销售实习报告范文
当我迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
由于对房地产销售十分感兴趣，所以我来到德汇营销租赁有限公司进行实习工作。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。
德汇营销租赁有限公司是____年6月经国家批准，由具备资深、卓越专业能力的成功人士钱金耐创建的德汇实业集团的分属子公司，是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。
公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，如：德汇国际广场，德汇大酒店，新疆图书批发城，火车头国际采购基地，温州大酒店等，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。公司旗下的火车头国际采购基地，以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程，提供项目开发中的专业整合服务，保障项目运营中众多环节精准实施，从而创造集成最大绩效，推动服务之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争能力。我就是从这个部门开始我的实习生涯的。
我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。
通过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：维修金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。
一由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实。解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。
二由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。
三由于客户对产品不了解，想再作比较、同时选中几套商铺犹豫不决、想付定金，但身边钱很少或没带，喜欢却迟迟不作决定的解决办法：针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释。若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下定签约。定金无论多少，能付则定；客户方便的话，应该上门收取定金。暗示其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价，早下决定则早定心。
四由于客户是销售人员的亲朋好友或关系客户、不同的销售阶段，有不同的折让策略而出现客户间折让不同。解决办法：内部协调统一折扣给予的原则，特殊客户的折扣统一说词。给客户的报价和价目表，应说明有效时间。尽可能了解客户所提异议的具体理由，合理的要求尽量满足。如不能满足客户要求时，应耐心解释为何有不同的折让，谨请谅解。态度要坚定，但口气要婉转。
五由于签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误、签约时，在具体条款上的讨价还价（通常会有问题的地方是：面积的认定，贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式……）、客户想通过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担的赔偿责任而出现的签约问题的解决办法：仔细研究标准合同，通晓相关法律法规。兼顾双方利益，以‘双赢策略’签订条约细则。耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协。在职责范围内，研究条文修改的可能。对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自承担违约责任。
在以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件很容易的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件容易的事。每天早上都要按时起床，坐公交车去上班，到下午八点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，没有机会让自己犯错误，所以每天都要打起精神工作。身边都有同行在看着你。
一开始上班的时候，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只有我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看看简单，其实要做好它很不容易。记得我工作的第一天，什么事情都不会，工作不知道怎么展开。后来还是通过自己的观察和模仿，才慢慢上手的。经过这次实习，我有以下体会：
首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度。这样才能有足够的信心，成功的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做准备，以后工作起来才能得心应手。
其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。不要与上司发生口角。新进的员工一定要多做事，如日常的办公室清洁问题。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。
再次，我来谈一谈对房地产销售在感性上的认识。虽然我呆的时间不长，但德汇营销租赁有限公司的人员却说我们恰逢其时，因为这一阶段正是一年中他们业务较忙的时段，每年夏天他们都是“天大热，人大干”。每当他们有业务时，我们都随同一起去参观、了解。通过实际的接触，我对房地产销售的认识更深一层。
最后，我再来谈一谈对房地产销售这一行业的感触。人们常说：“隔行如隔山。”原先我一直认为我们上课是非常得辛苦，但通过这一次短暂的实习，我认识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同时，我也非常感谢德汇营销租赁有限公司的所有人员，在实习期间，他们对我接待热情，有问必答，使我们的实习真正是达到了预期的目的。实习很快就结束了，虽然时间短暂，但从中获取的收益颇大。希望以后还能有这样的实习机会，并且时间能适当的长一些，这样取得的成效会更大、更多。
总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。
写报告经验82人觉得有用
写大学毕业生房地产销售实习报告的时候，得先把心里想表达的东西整理清楚。开头这部分很关键，要写明实习的时间地点，还有具体负责的工作内容。比如，你是在某家房产中介公司实习的，主要负责接待客户、带看房源，还要协助完成一些销售数据统计。
接着就是详细描述工作流程，这部分要具体到每个环节。比如带客户看房时，要提前了解房源信息，包括面积、楼层、朝向、价格这些基本要素。跟客户交流的时候，要根据他们的需求推荐合适的房子，这个过程中可能需要多次调整方案。记得要记录每次带看的情况，这很重要，因为后续可能还会联系这些潜在客户。
数据统计这块也不能忽视。每天的客户来访量、成交情况都要记下来，月底还要汇总分析。这不仅能帮助公司了解市场动态，对自己提升业绩也有很大帮助。如果能发现一些规律，比如周末客户更多，或者某个地段的房子特别受欢迎，那就能更有针对性地开展工作了。
还有就是团队合作的部分。房地产销售不是一个人的事，平时要多跟同事沟通，分享经验和技巧。有时候一个成功的案例背后可能是整个团队的努力。另外，客户资源也是可以共享的，大家相互帮忙才能提高效率。
写报告的时候，语言得符合职场环境的要求。既不能太随意，也不能太过正式。比如，用词要恰当，避免口语化太严重。像“挺不错”的说法就不太适合放在这里，改用“较为满意”会显得更专业一点。不过有时候写报告时，难免会出现一些小疏忽，比如把“客户反馈”写成了“客户反应”，虽然意思差不多，但仔细一看还是有区别的。
书写注意事项：
关于格式问题，建议按照公司的要求来排版。标题字号要统一，段落间空一行，这样看起来整洁有序。要是没有固定模板，自己也要有个大致的框架，比如先写基本情况，再写工作内容，最后附上个人感悟之类的。如果公司有现成的表格或者文档，最好照着填，这样能减少很多麻烦。
小编友情提醒：
写完之后别急着提交，最好找同事或者前辈看看。他们可能会提出一些修改意见，比如某些地方表述不够清晰，或者有些数据没写全。听从建议进行调整后，再正式交上去。毕竟第一次写这种正式文件，难免会有不足之处，多请教别人总是没错的。
