【第1篇】市场营销专业实习报告1000字怎么写1200字
我是一名学习市场营销专业的200xx届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加____年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！____年营销专业毕业生实习报告
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！____年营销专业毕业生实习报告
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！
写报告经验12人觉得有用
在写市场营销实习报告的时候，首先要明确这份报告的目的，是为了展示自己的工作成果，还是为了总结经验教训。如果是前者，那么报告的重点应该放在具体的项目上，包括项目的背景、目标、实施过程以及最终的结果。如果是后者，则需要更多地关注于个人的成长和团队合作的经验。
开头部分可以直接切入主题，比如“今年三月到六月期间，我有幸参与了某公司的市场推广活动。”接着描述这个活动的大致情况，“这次活动的主要目的是提升品牌知名度，并且吸引潜在客户。”接下来，详细叙述自己在活动中承担的具体任务，“作为团队的一员，我的主要职责是协助策划线上营销方案，并负责执行其中的一部分。”
关于数据分析的部分，这是报告中不可或缺的一环。“通过对比活动前后的数据变化，我们发现社交媒体上的互动量显著增加，这表明我们的策略有效。”这里需要注意的是，如果引用的数据较多，最好能用图表的形式辅助说明，这样既直观又便于理解。
对于遇到的问题，可以坦诚地写出来，“起初，我们在选择推广平台时遇到了一些困惑，因为每个平台的特点都不尽相同。”随后阐述解决方案，“经过多次讨论，我们决定采取多渠道并行的方式，确保信息覆盖尽可能广泛的受众群体。”
书写注意事项：
团队协作也是不可忽视的一点。“在整个过程中，团队成员间的沟通显得尤为重要，良好的交流能够帮助及时调整方向。”这里也可以提及一些具体的事例，“有一次，由于某个环节出了差错，导致整个流程延迟，但大家迅速调整心态，共同寻找解决办法。”
至于未来展望，可以结合自身感受提出建议，“这次经历让我意识到，市场变化日新月异，只有不断学习新的知识和技术，才能跟上时代的步伐。”同时也可以对未来的工作做出规划，“我希望能够在今后的学习和工作中，进一步提高自己的专业技能，为公司创造更大的价值。”
报告中难免会出现一些小瑕疵，比如说某些地方措辞可能不太精准，或者数字统计上存在误差，这些都是正常的。只要不影响整体表达，就无需太过纠结。重要的是保持积极的态度，勇于面对挑战，这样才能从中学到更多的东西。
【第2篇】市场营销专业实习报告前言怎么写1150字
关于市场营销专业实习报告前言
关于市场营销专业实习报告前言_1
为期两周的市场营销实习圆满结束，带着饱满的心情回到学校。在这两周的见习中学到了很多的实实在在的知识，比如与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等。下面就是我实习中的总结报告
关于市场营销专业实习报告前言_2
毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法;了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议;在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克服实习过程中出现的`困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。
关于市场营销专业实习报告前言_3
通过参加社会实践，使我对大学里所学的课本知识落实到了实处，理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，了解所学专业的主要内容，对计算机方面的应用进行归纳总结。
关于市场营销专业实习报告前言_4
俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。
关于市场营销专业实习报告前言_5
我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了xx金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
[关于市场营销专业实习报告前言]
写报告经验89人觉得有用
实习报告的前言部分，主要是为了让读者快速了解这份报告的核心内容和背景情况。开头可以从自己的实习单位说起，比如我是某公司市场部的一名实习生，在这段日子里，我参与了不少活动策划和执行工作。这些经历让我意识到，理论知识在实际工作中确实很重要，但光有理论还不够，还需要结合实际情况灵活调整。
接下来要说说为什么选择这个主题进行研究。比如，随着市场竞争日益激烈，企业越来越重视通过精准营销提升品牌影响力。而作为一名刚入行的学生，我希望通过这次实习，深入了解市场营销的具体流程和方法。当然，这样的初衷也可能源于个人兴趣，毕竟谁不想让自己所学派上用场？
在描述实习背景时，最好能加入一些具体数据或案例来增强说服力。比如，在为期三个月的时间里，我所在的团队成功将某款产品的销售额提升了20%，这其中就包括了我在市场调研环节贡献的一些想法。不过有时候可能也会遇到一些挑战，像是面对客户提出的各种需求时，如何平衡资源分配就是一个难题。
书写注意事项：
记得交代清楚报告的大致框架。这就好比建房子打地基一样重要，没有清晰的规划很容易迷失方向。我的报告主要分为几个部分，首先是介绍实习单位的基本情况，其次是详细叙述自己参与的主要项目，然后分析过程中遇到的问题及解决办法，最后谈谈对未来职业发展的展望。
其实写好前言并不难，关键是要把自己真实的感受表达出来。当然，写的时候也别太较真，毕竟每个人都有自己的表达习惯嘛。就像我刚开始写这篇前言时，脑子里蹦出来的第一句话其实是“实习期间……”，后来想想不太合适，才改成了现在的样子。不过话说回来，要是有人觉得这样写有点啰嗦，那也是正常的，毕竟萝卜白菜各有所爱，对不对？
【第3篇】市场营销专业实习生的实习报告怎么写400字
社会实践只是一种磨练的过程。
一个多月的实习生活，使我更深刻地了解到了一个幼儿教师的工作;更深刻地了解和掌握了中班这一年龄阶段的幼儿的身心发展特点及其在保教工作方面与大班、小班幼儿的区别;同时也认识到了作为一个幼儿教师，除了做好幼儿的教育工作外，如何做。。.
短暂的施工实习很快便结束了，在这次施工实习过程中，我在专业老师的带领下，在实习工地的工程师的指导下，我对实习过程出现的专业知识困惑和问题，虚心向他们请教和学习，通过这次实习，我收益匪浅，不仅学到了许多专业知识，而且还从老。。.
为了让同学们把课堂中所学到得知识合理得运用到各个工作岗位上，加之更加感性得认识自己所学习得技能，以便在完成学业步入社会后能更加了解自己所从事得工作，更加能熟练得掌握自己得技能，更加强于同条件人找到合适得工作，结合系上要求。。.
英语专业大学生实习报告
写报告经验13人觉得有用
市场营销专业的实习报告应该怎么写？这事说起来其实挺重要的，毕竟实习是积累经验的好机会，写报告也能让自己理清思路。一开始，得把基本信息交代清楚，比如你的单位名称、具体部门、实习的时间范围之类的。这部分不用太复杂，就是让看的人知道你是从哪里来的。
接着就该谈谈自己的工作内容了。这部分最好能结合具体的例子来说，这样显得真实可信。比如说你参与了某个市场调研项目，可以详细描述一下是怎么设计问卷的，又是怎么分析数据的。要是有机会接触到客户，那也可以写写跟客户的沟通情况，尤其是那些让你印象深刻的瞬间。不过，这里有个需要注意的地方，有些细节可能涉及到商业机密，写的时候得小心点，别一不小心就把不该说的说了出去。
然后，就是总结一下自己的收获。这个部分可以多谈点自己的感受，比如学到了哪些新技能，或者是对市场营销有了哪些新的认识。当然，也可能遇到了一些困难，比如刚开始做市场分析的时候，面对一堆数据有点不知所措，但慢慢摸索着找到了方法。这种成长的经历特别值得提一提。
写报告的时候千万别忘了附上一些图表或者图片什么的。有时候光靠文字表达效果有限，如果能配上直观的数据图表，会让整个报告看起来更有说服力。不过有时候可能会忘记检查这些图表是不是都清晰可见，要是打印出来模糊了，就有点尴尬了。
小编友情提醒：
就是检查报告本身的质量了。检查的时候得注意拼写和标点符号什么的，要是不小心漏了个逗号，可能就会让人觉得不太认真。另外，格式也得整整齐齐的，不然看着乱糟糟的也不好。有时候写着写着，可能会因为时间紧任务重而忽略掉一些细节，但这些都是需要额外花点心思去处理的。
【第4篇】市场营销专业实习报告怎么写900字
一、商业企业的实习过程
（一） 实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高，生活质量要求越来越高的今天，装修污染（装修污染的相关材料见附录一）却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者提供有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒（光触媒的简介见附录二）。
（三） 我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理；在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧；同时，我们也注意观察周围的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的认识，同时也培养了我们的专业兴趣。
二、商业企业的营销特点及分析
（一）盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。
1．该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手很多，但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。
写报告经验65人觉得有用
市场营销专业实习报告的撰写其实挺讲究技巧的，尤其是当你想让这份报告显得专业又实用的时候。一开始得先把实习期间的工作内容梳理清楚，就像把一堆散乱的线头整理好一样。先列出每天做了什么，这很重要，毕竟实习期间肯定接触了不少东西，不列出来很容易忘记细节。比如跟客户谈合作时遇到的问题，或者参与策划活动的具体流程，这些都是关键点。
接着就是分析部分了。这部分需要结合理论知识去理解实际工作中的情况。比如，你在实习中负责了一次促销活动，就得想想这次活动的目标是什么，执行过程中用了哪些策略，结果如何。如果效果不好，那可能是哪里出了问题，是目标设定不合理，还是宣传不到位？这些问题都需要好好琢磨一下。不过有时候可能因为时间紧张，这部分写得比较仓促，就容易忽略一些重要的细节。
书写注意事项：
数据也是报告中不可或缺的部分。无论是销售额的增长比例，还是客户反馈的满意度评分，都要尽量精确地记录下来。当然，有时候手边的数据可能不是特别完整，这就得靠自己去想办法补充，比如通过电话回访或者邮件询问。但要是没留心的话，可能会直接用上不准确的数据，这样就不太好。
小编友情提醒：
建议在报告中加入一些自己的见解。比如你觉得公司现有的营销方式有哪些地方可以改进，或者针对某个具体项目提出改进建议。不过有时候写着写着就容易偏离主题，把重点放在了个人感受上，这就有点跑题了。还有，写报告的时候最好多检查几遍，不然很容易出现一些小问题，像是错别字或者标点符号用错之类的。
【第5篇】市场营销专业实习报告怎么写怎么写2050字
市场营销一个有趣的职业，当然那是对于我来说，因为在即将毕业之前，我将去一家公司实习，岗位就是市场营销的一名员工，在任何公司都有自己的市场，而市场营销就是那个市场的关键，想要做的更好脱颖而出，那么你就要努力和认真的做了，通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。
这次实习。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实习，我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实习报告等专业认识的目的。这次实习在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的成功。接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫无实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也是很大市场的卫生纸。“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里，但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。
做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间一定要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规则：我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
写报告经验48人觉得有用
市场营销专业实习报告怎么写
做市场营销专业的实习报告，得先弄清楚这份报告到底要干嘛。说白了，就是要把你在实习期间学到的东西、做的工作都整理出来，还得让别人看明白你是怎么一步步干到现在的。要是没个清晰的思路，写出来的报告可能就乱七八糟。
先从实习背景说起吧。每个公司的情况都不一样，所以得先把当时的情况交代清楚。比如，你去的是一个卖化妆品的小公司，那你就得提一下这家公司的主要产品是什么，市场定位又是怎样的。要是你记不清具体细节，就随便编点，反正没人会查证。当然，要是能大致记得住，写出来就更有说服力。
接着就是你的岗位职责。这个部分很重要，因为这决定了你后面要写的内容。如果你负责的是销售，那就重点讲销售业绩如何提升；要是搞市场策划，那就得聊聊活动是怎么策划的。不过有些时候，人手不够，你什么都得干，那就在报告里把各种事情都罗列一下，显得自己很全能。
数据这部分千万不能省略。不管你是做销售还是策划，都得有一些具体的数据支撑，像是销售额的增长比例、客户反馈的数量之类的。要是实在想不起具体的数字，就估摸着写个大概，别太离谱就行。要是领导问起来，就说当时太忙忘记记录了。
接下来就是遇到的问题和解决办法。其实每个人都会遇到各种各样的麻烦，比如客户不配合、同事意见不合之类的。写的时候得把问题描述清楚，然后说明自己是怎么处理的。要是真的没处理好，也可以写写自己后来是怎么吸取教训的。不过有时候，问题解决不了，只能搁置，那也得写进去，不然显得你太过完美主义。
最后就是总结部分了。这里得把你学到的东西总结一下，别光写些空话套话，得结合自己的实际经历。比如你学会了怎么跟客户沟通，或者是明白了团队合作的重要性。要是实在没什么特别的感悟，就写写自己对未来工作的期待，比如说希望能在某个领域深入研究。
整个报告写完后，最好找个熟悉业务的人看看，让他们提提意见。有时候自己写的东西，自己看不出来毛病，别人一眼就能看出问题在哪。要是没人帮忙审阅，就自己多检查几遍，毕竟错别字什么的挺影响观感的。
【第6篇】大学生市场营销专业实习报告怎么写1350字
一实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础
二实习地点：本溪市星火日杂批发部
正文：
通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！
每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。
另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。
这次实习还是我了解到如何定价，策略（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；（3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；（5）需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。
并且，做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。
还有就是做这一行一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。
最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。
写报告经验31人觉得有用
大学生市场营销专业实习报告的写法其实挺讲究的，特别是对于刚接触这个领域的同学来说。一开始得搞清楚实习的目标是什么，是提升市场调研能力还是学习推广策略？这决定了报告的方向。通常，报告开头应该概述实习单位的基本情况，比如公司规模、主要业务范围之类的，这部分要是能带上一些专业术语就更好了，像“多元化营销渠道布局”“精准客户画像构建”这样的词能让报告显得更有深度。
接着，就是具体的工作内容部分了。这部分需要详细描述自己在实习期间参与的具体项目，比如说某次策划案的执行流程，包括前期准备、中期跟进以及后期反馈。这里有个小提醒，有些细节千万不能省略，比如具体用了哪些数据分析工具，又是如何根据数据调整方案的。当然，要是能在叙述中穿插些个人感受就更生动了，像是遇到困难时怎么克服的，或者某个创意点子是如何诞生的。
报告中还有一个关键环节就是成果展示。这部分需要列出实习期间取得的成绩，像增加了多少销售额、提升了多大品牌知名度之类的，最好还能附上一些量化指标，这样更有说服力。不过要注意的是，这里的数据必须真实可靠，如果为了显得效果好而夸大事实，那可就不好了。
书写注意事项：
别忘了谈谈实习过程中学到的经验教训。比如，通过这次实习明白了市场细分的重要性，或者是意识到团队合作对项目成功的影响有多大。这部分内容最好能结合自己的实际情况来谈，这样才不会显得空洞。
小编友情提醒：
报告的结尾可以简要展望未来的职业规划，表明这次实习对自己的启发有多大，对未来工作有什么帮助。要是能提出一两个改进现有工作的想法就更好了，这能体现出你的主动性和思考能力。
