【第1篇】2025大二暑假实践报告怎么写4700字
大学生去参加社会是实践这是一件好事，下面是整理的关于____大二暑假实践报告范文，欢迎阅读借鉴！
____大二暑假实践报告范文
旧地又重游，这个暑假我再次踏进了**机电工程公司。想想转眼又一年了，不变的是对工厂公司里的事物的好奇怪，改变了的就是我现在又在学校里学了很多专业知识，希望能在这里用上。更重要的是，我现在是一名准大三的学生，已经在学校见过很多企业招聘会，明白了学一门技术的重要性，在现今社会，招聘会上的大字板都总写着“有经验者优先”，可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是简单的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢？
于是，我带着上面的疑问走进了展图机电工程公司。虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋。这个公司主要经营室内装饰安装工程;机电安装工程;低压电气安装工程。
第一天是在旁边观察一名员工在写造价报告。员工已经把要买的材料的型号，规格，价钱都记得一清二楚，在写造价的时候没有任何停顿，但是又一丝不苟，我或许还不明白他怎么这么短时间就写出来了，不过这工作的熟练度真的让我震惊。
第二天是了解公司以前承包过的项目，展图机电工程公司在过去承包过珠海格力房产的一部分装修，珠海市德华宁花园的水电装修，中山石岐的岐乐花园的水电装修。今天我特意问了一些员工室内装修工程的步骤，我大概记下了，1前期设计——2主体拆改——3水电改造——4木工——5贴砖——6刷墙面漆——7厨卫吊顶——8橱柜安装——9木门安装——10地板安装——11铺贴壁纸——12散热器安装——13开关插座安装——14灯具安装——15五金洁具安装——16窗帘杆安装——17拓荒保洁——18家电安装——19家居配饰。一看吓一跳，原来装修还这么讲步骤，以前只见过一些没卖出去的空房子，里面什么都没有，只有白刷刷的墙壁，以为只要买点家具 ，拉几条电线就能搞定，原来我想的太天真了。员工还说，前期的设计中，必须还要做的一件事，那就是对房间进行一次详细的测量。测量的内容主要包括：1、明确装修过程涉及的面积。特别是贴砖面积、墙面漆面积、壁纸面积、地板面积;2、明确主要墙面尺寸。特别是以后需要设计摆放家具的墙面尺寸。所以有必要明白装修过程中的各种参数。而水电(隐蔽工程)页很重要：水电设计图要刻盘。刻成CD。以防铺地板的时候打龙骨钉钉子。水电线路一般在地下，再盖上3-4cm厚的混泥土。水管和电线一定要埋好。水管。电线一定要认真对待，不能省工程，及劣质的材料。要是出现爆裂，则整个的装修全部报废。先订购橱柜和卫浴再设计厨房和卫生间的水电图。以防水电固定后不能随意买橱柜和马桶之类。
第三天去工地观察工人们工作，在他们休息的时候，我特意问了低电压安装工程怎么一回事。员工说因为电动机在电压低到一定程度时不但不能正常运转还会使自身因电流过大而过热烧毁，所以要装低电压保护，所以有了低电压安装一词。另外，在电动机较多的单位(如发电厂)，在一些不重要的电动机上加装欠压跳闸，是为了保证重要的电动机正常运行。而员工说到常用低压电器设备的名称时，我才知道怎么一回事：漏电断路器、塑壳断路器、万能断路器、按钮开关、隔离开关、隔离器、接触器、电动机启动器、限位开关、时间继电器、电机软起动器、设备用断路器、双电源转换开关等等。然后员工又说起电气安装安装工程定额。低压电器安装只是电气安装工程的一部分。后面的我真的越听越不懂，不过我也明白了个大概。
最后一天，我有幸见到公司的老板方老板，他叫我到办公室聊了一阵子，在聊天过程中也感受到了一个成功人士的气场，说话时给人的感觉也不一样，他说的现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，他说工作时最重要是带着热情去对待，而且工作一开始时不要因为害怕犯错而不敢去好好工作。更重要的是要带着自信，最后的是，经验是工作里的重中之重，经验是一个人所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。 在我看来，我收获最大的是，我变得很开朗很自信，也明白了室内装饰安装工程;机电安装工程;低压电气安装工程师怎么一回事。在公司里遇到不明白的，能主动的虚心请教别人，还要慢慢学习经验，这次的实践的确给予了我很多。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用去自己的只是，做一个合格的大学生，将来做一名对社会有用的人。
大二暑假销售员社会实践报告范文
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实践时间
大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富，社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。
这个假期我没有选择自己所学的专业去实践，而是在一个手机店做销售，过的十分充实。在此次实践过程中我学到许多在书本中学不到的知识，它让我开阔了视野、了解了社会、深入了生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的手机知识有了更进一步的深入。我觉得这个假期，过的十分有意义。
这次的实践使我深深地懂得了“说一件事”和“做一件事”的含义，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益，也有它自己独具特色的技巧与知识。在手机店的日子里，我每天早上八点上班晚上五点下班，在这段时间里要向顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先问他们：“什么价位的，手机带不带系统，翻盖还是直板”，确定这些，在向顾客介绍相应的不同款式的手机。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：手机屏幕的大小，电容还是电阻，系统是什么的，cpu多大，内存多大，电池多少毫安的，像素多高等等;第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何;第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每台手机的功能。
当其它的店员对我侃侃而谈各种手机的特性，而且他们对每台手机的款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。我突然间想起了这样一句话“365行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect(完美)，success(成功)per(向前) fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？suc(表示方向向下) cess(走)-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说道手机里面各个元件和功能的时候，我的那种敬佩之情也就油然而生了。
这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售电视的过程中，我尽量地把快乐传递给他们。
最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，和那些看、精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的老板的一席话让我醍醐灌顶，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于与人交谈，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此;他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。
相比之下，我还是不够成熟。而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。
作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，2年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，
面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。在这次寒期的工作中，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。
写报告经验87人觉得有用
写报告这事，说起来简单，真要写好还真得下点功夫。特别是像大二暑假实践报告这样的东西，既得反映你的经历，还得体现专业水平，这就需要好好琢磨了。
开头怎么写？
很多人喜欢直接开门见山，其实这未必合适。开头部分最好有个引子，比如简要介绍一下实践活动的背景，或者是团队组建的过程什么的。当然，这里头要注意的是，背景介绍不能太啰嗦，两三句话交代清楚就行。要是你写得太长，读者就会觉得你东拉西扯，没抓住重点。
正文怎么写？
这部分才是重头戏，得把实践活动的具体内容讲清楚。比如说你们去了哪儿，做了什么，遇到了哪些困难，又是怎么解决的。在这个环节里，最好能用一些专业的术语来支撑你的描述。毕竟，这是大学生活的一部分，用点专业词汇能显得你挺专业的。不过，这里有个小提醒，就是别为了用术语而乱套术语，该用的时候才用，不然会显得很突兀。
再来说说数据这块儿。无论是统计数据还是其他形式的数据，都是很有说服力的。如果你们在实践中收集了一些数据，一定要好好整理一下，图表的形式就不错。不过这里可能有个小问题，就是有些人喜欢堆砌数据，结果弄得读者一头雾水。所以呀，数据展示的时候，要挑关键的来，而且要用简洁明了的方式呈现出来。
还有一个容易忽略的地方，就是活动的意义和影响。这个部分很重要，它能让你的报告更有深度。你可以从多个角度去分析这次实践带来的收获，比如个人成长，团队协作能力提升，还有对社会的影响等等。不过有时候，写到这儿可能会有点卡壳，因为大家常常不知道该怎么组织语言。其实，不用太担心，只要结合自己的真实感受，把心里想的写下来就好。
最后就是结尾了。结尾这部分不需要特别复杂，简单总结一下实践活动的主要成果就行。如果你觉得有必要的话，还可以提一下未来可以改进的地方，或者是对后续工作的展望。这里头可能有个小瑕疵，就是有些人会把结尾写得太仓促，给人感觉像是草草收场。所以呀，写结尾的时候，还是要花点心思，让它看起来完整又自然。
【第2篇】大二暑假家教实践报告：暑期家教实践报告怎么写1450字
大二暑假家教实践报告：暑期家教实践报告
这是迈入大学校门后的第二个暑假，为了使这个漫长的暑假过得充实，为了对这两年来所学的知识、所培养的能力作一个除期末考试以外的另一个侧面的检验，在这个暑期中我进行了一次教学实践活动。现将该次实践报告的具体情况作如下报告：
准备工作：我先撰写海报宣传单，做好宣传工作。在一所空房子中安好桌椅。一切准备就绪我开始贴海报发宣传单。当天就有八位学生的家长报了名。报名截止到7月10号总共报名人数达到10人。
实践对象：本村小学学生（学习成绩较差）共十个人，二年级四个，三年级两个个，四年级两个，一年级两个.
实践目的：对该阶段学生所学所学知识作全面复习、巩固、提高，使其对即将所学的知识作初步了解；
实践过程：
第一阶段：我先把他们按年几级分好座位以便教学。第一天我先检查了他们做暑假做作业的情况，针对不同学生的作业情况我制定了不同的教学计划。在第一个星期中我把他们作过的作业统统都讲了一遍，不懂得问题为他们细心的讲解。剩余的作业作为课后的作业，开学之前能够保质保量的完成。
第二阶段：经过一个星期的稳定我们开始正式上课，由于人少，且集中。教起来就比较方便。主要教授英语、数学。对于二年级的学生来说新学期开始他们要开设英语这门课，打好基础很重要，因此我格外注意。我还采互动教学，让高年级的学生帮助低年级的学生。这样不仅增进了学生之间的交流，也有利于教学顺利的进行。这一阶段我们一共进行了三个星期的教学。其中我没有让他们只是在课堂上学习，我还组织了两次课外活动爬山和跑步比赛。让他们在学习的同时不忘记锻炼身体。
第三阶段：这是最后一个星期的教学，我没有进行新知识的教授而是进入巩固阶段的学习。让学生对前面所学做一个全面的总结。最后几天对他们进行了几次测验，取得了良好的效果。得到了家长们的一致好评。
实践结果：二年级的学生英语基础掌握的比较好，在测验中他们两个人的平均成绩都在80分以上 ，四年级学生数学也得到了明显的提高。其他学生都较之以前有很大进步，这让学生家长感到很欣慰。
实践体会：
第一，从事教学工作需要“专（钻）心”：我为这次实践的顺利进行，我投入了大量的精力准备。虽然说对于他们所学知识不在话下，但我还是找来了教材和教参等专心备课，力求做到在知识上准确无误；除了在“教什么”上下功夫，我在“怎样教”也丝毫不敢马虎，我翻阅了《教育心理学》、《发展心理学》、小学语文、数学教学法等专业书籍，上网查询了有关经验交流，在充分尊重儿童身心发展规律的前提下开展教学活动。
第二，从事教学工作需要“耐心”：面对不同阶段的，从未接触过的学生，我们在教学中不能从自身主观出发“想当然之”。对学生在学习中所遇到的障碍要“耐心”的讲解，一遍不行就两遍，两遍不行三遍，同时也应该反省自己的教学方式是否对路，切忌“简单粗暴”。第三，从事教学工作需要与人“交心”：在教学中不能够“闭门造车”、“一叶障目，不视泰山”，要多与外界交流，掌握更多的信息，丰富自己的教育背景。我注意了与家长的交流，一方面更深入了解学生的情况，有利于我“有的放矢”；另一方面我及时将教学进展及时反馈给家长，有利于家长的配合与支持。同时，我还向多位我以前的老师请教，他们的经验都给了我莫大的帮助。
我通过这次为时一个半月的实践，从另一个侧面检验了自己的学习情况，培养了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力；同时也发现一些了自己的不足，使我在以后的学习中不断的弥补和提高。可以说，这次实践让我是“受益匪浅”。
写报告经验91人觉得有用
这次暑期家教实践让我收获不少，从准备到实施，每一步都得花心思琢磨。一开始联系家长的时候，我先把简历发过去，里面写了我的专业背景、教学经历，还附了几张以前学生的反馈截图。后来确定了学生之后，我就开始研究他的教材，这本教材挺特别，不是市面上常见的那种，内容偏重逻辑推理，有些题目还挺烧脑。
上课的时候，我发现这个学生其实挺聪明，就是有点懒散，做题老是想走捷径。为了让他改掉这个习惯，我特意设计了一些互动游戏，把解题步骤融入进去，这样既能让他感兴趣，又能慢慢培养他的耐心。有一次讲几何证明题，他直接说“太难了，跳过吧”，我当时就跟他打赌，说如果他能坚持听完我的讲解，我就请他吃冰淇淋。结果他真听进去了，最后还主动问我下一道题怎么做。
我觉得家教这份工作特别需要灵活应变，不能死板地照着教案来。比如那天他突然问了个课外的问题，是关于数学在生活里的应用，我一时也没准备好，只能临时发挥，给他讲了个银行利息计算的例子。虽然讲得不算完美，但他听得津津有味，这让我意识到，有时候随机应变反而更能抓住学生的注意力。
还有一个小插曲，有一天我去学生家，发现他妈妈也在旁边听课。她一直在旁边提醒孩子别忘带作业本之类的，弄得孩子都有点紧张。我后来就建议她可以换个方式，比如提前一天检查孩子的书包，这样课堂气氛会轻松很多。她试了一下，效果确实不错，孩子也不再那么拘谨了。
写报告的时候，我觉得最好能具体点，把每次上课的情况都记录下来。像我这次就把备课的细节、课堂上的互动、遇到的问题以及解决方法都写进去了。这样不仅能让自己清楚整个过程，也能给以后做家教的同学提供参考。当然，写的时候也要注意条理清晰，不然看了半天也不知道你在说什么。
还有个需要注意的地方，就是和家长沟通要坦诚。比如有一次家长问我孩子进步了多少，我当时没想好怎么回答，就说“嗯……应该还不错吧”。现在想想，这种模棱两可的回答不太好，下次遇到类似情况，我会直接说“我观察到他在某些方面有了明显提升，比如……”这样既诚实又专业。
【第3篇】2025年大二暑假社会实践报告电器促销员怎么写1650字
作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有10多天时间，但我觉得受益非浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。
促销是一种很好的工作体验，通过，，人与人的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的知识，比如不过的人过春节的习惯习俗，春节期间的旅游计划等等。我的促销工作主要是促销电器。促销的一天基本工作安排：促销前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。
每天早上8：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序——一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。促销过程中的体会及感触：促销通过，，我实践我觉得就是通过，，自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。
因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：
一、要有良好的专业素质
当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过，，自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费。
二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力
促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过，，自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过，，自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。
三、要有良好的心理素质及受挫折的心态
促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。
四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。
促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。本次社会实践总结：不管做什么事，态度决定一切。做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。明确目标，合理的设计规划自己。我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过，，社会实践切身的了解自己的专业，而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧，我想，只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。
写报告经验22人觉得有用
今年暑假我找了份电器促销的工作，这份工作挺特别的，既要懂产品，又要会说话，还要能跟顾客打交道。刚开始的时候，我还真有点摸不着头脑，毕竟以前没做过这类事。不过慢慢就明白了，做促销不是光靠嘴皮子溜就行，得下点功夫。
第一天上班的时候，我就被安排去了解各种型号的空调，什么变频的、定频的、还有带新风系统的，名字听起来就复杂。后来我发现，其实只要记几个关键点就行了，比如耗电量、制冷效果、噪音大小这些，顾客问起来心里就有底了。不过有时候话说多了反而容易乱，比如有一次一个大爷问我这个空调是不是“冷得快”，我就随口回了一句“那是当然啦”，结果他以为我在说笑话，弄得我有点尴尬。
促销的时候，最重要的是抓住顾客的需求。比如有个年轻妈妈来看冰箱，我就知道她可能是在考虑买个带制冰功能的，因为她手里还拿着两个小孩的照片。果然，她一开口就说家里人多，希望冰箱容量大点，还想要个速冻功能。我就给她推荐了一款双开门的大冰箱，她听完觉得不错，最后就下单了。不过也有时候，顾客只是随便看看，这时候就不能太急，得给他们点时间，不然容易把人吓跑。
还有就是价格问题，促销，肯定会有优惠活动。但优惠力度多大合适，这得看当天的情况。要是人多的话，就可以稍微放点水，给点折扣吸引顾客；要是人少，那就得稳住，别一下子把利润都压下去。我记得有一天店里搞活动，原价三千多的电视直降五百，本来挺多人在观望的，一看降价了，瞬间就排起了队。
跟顾客交流的时候，话术也很重要。有时候一句话说得不对劲，就会让人感觉不舒服。比如有次有个小伙子想买洗衣机，我问他要不要带烘干功能的，他立刻皱眉说：“这不就是贵吗？”我当时愣了一下，心想这不是重点，结果一时不知道该怎么接话。后来我想明白了，应该先强调功能的好处，比如省事之类的，然后再提到价格，这样顾客就不会觉得你在推销。
促销员的工作其实挺锻炼人的，不仅要懂产品，还要学会察言观色，揣摩顾客的心理。不过说实话，刚开始的时候确实有点手忙脚乱，尤其是面对一些比较刁钻的问题，有时候真想找个地方躲起来。但慢慢地，你就知道怎么应对了，也明白为什么有些老员工看起来总是那么游刃有余。
这次社会实践让我学到不少东西，比如沟通技巧、销售策略，还有团队合作的重要性。虽然过程中遇到过不少困难，但每次解决问题后都会觉得挺有成就感的。希望以后还能有机会尝试不同的工作，继续积累经验。
【第4篇】大二暑假社会实践总结报告怎么写2300字
大二暑假社会实践总结报告
今年是我进入大学的第二个暑期里，我参加了暑假社会实践活动，大二暑假社会实践心得。在这次活动中我学到了很多，也让我学到在书本中学不到的知识，它让我开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷，并且也让我有很多感悟和体验。下面就我这次暑假社会实践心得做一简短的汇报。
这个假期里的天气是炎热的，在这个美好的假期里我去了一间汽车修理店体验打工生活，顺便也挣点钱补贴日常生活，减轻家里的负担。汽修店的汽修师傅和学徒们的工作都是很辛苦的很劳累的，但是在我与他们相处的这个暑期里，我能看出他们工作认真负责不怕吃苦不怕流汗，这种认真负责的态度深深地影响到了我。他们的工作态度教育了我不管是面对什么工作，只有认真负责，才能给顾客一个满意的答复，这是在书本上体验不到的真理。
一开始没来之前，我想的是我应该也来学习修理一下汽车，这样一来可以锻炼身体，二来以后有车出现故障了也能自己动手处理一部分问题，但是在来到这间汽修厂后，由于老板看我是个大学生，就把处理文件、打扫卫生 、收发配件快递的工作交给了我。这些工作其实相对汽修师傅他们来说是轻松的，但是老板告诉我不能因为工作轻松就放松了认真负责的态度，由于我要帮忙处理一些文件，所以更要认真细心，处理文件一段时间后，老板就开始教我如何帮他打印发票，学会打印发票后老板就叫我去税务局学习如何在网上税务大厅进行发票的验旧，因为老板是中年人不是很懂得操作电脑，所以这项技能很重要。通过学习，我也学到了怎么打印发票，怎么方便的在网上通过网上税务大厅进行发票的验旧而不用亲自跑到税务局去发票验旧。这让我体会到了，掌握一些实实在在的电脑技巧是很重要的。
对于另外两项工作，其实一个就是每天早上都要在他们开工之前打扫一下店里的卫生，晚上下班之后再打扫卫生，保持店里的卫生整洁，虽然不能说打扫到干干净净，但是必须得保证店里的卫生情况不会让客人感到不舒服，虽然只是打扫卫生，但早晚各一次，也让我体会到了整洁的工作场所的重要性，虽然汽修店里会有油渍但是也要竟可能保持店里的整齐干净，，一个连工作场所的环境卫生都不重视的老板怎么能够吸引客人前来光顾。另外一项工作就是配件快递的收发，其实这项工作很简单，但就是收货的时候时间老是不准确，有时候都要等一个钟左右才能拿到配件快递。
在差不多有两个月的暑假里，我在汽修店工作了一个月半，在店里工作一段时间后，和汽修师傅和学徒也混熟了，有时候他们不够人手就会叫我帮忙一下，而我也要兴趣去学习一下如何处理一些简单的汽车故障，心得体会《大二暑假社会实践心得》。这些师傅教我们如何处理汽车故障很有一套，不像在学校学习到的理论和实践脱节，在课堂上学到的不能处理生活中遇到的实际问题，但是这些师傅就很有办法，虽然他们也不会一些大的理论，但是他们的工作经验足以指导我们，修车不仅动手而且动脑，经验联系实际，在实践中体会经验，在经验中去实践，我们学习得很快，也很难忘记学过的东西，因为这些学习到的实践技能都是真实经历过的。汽修师傅给我的感觉就是他们都很豁达，对于教授学徒他们毫无保留，该严厉的时候对学徒很严厉，但是没事做的时候对学徒也很好，不会像现在大学课堂里学生与讲师关系的生疏。
在这短短的一个半月实践活动中，有太多酸辛的泪水也有很多的快乐体会和收获，我领略到了打工的真谛，一要动手即要吃苦，二要动脑即要灵活。如果有人问我以后还愿不愿意接受这样的挑战，我会毫不犹豫地说“of course”，回首这次社会实践活动，从我接触的每个人身上我学到了很多社会经验，能力提高了许多，这些是根本在学校里学不到的。我深刻的体会到没有实践就没有发言权，只有亲身经历过才会有那种超乎寻常的感觉，其次就是纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，社会实践是我们理论和实践的最佳结合点，尤其是大学生的我们只是重视理论的学习而忽视实践环节的重要性，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。实践活动也磨练了我的意志。
学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这次的实践活动，不一定有人会告诉你这些，必须自觉地去做，而且要尽自已的`努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。我们也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了课堂上地认真消化，有平时作业作补充，才能比一部分人具有更高的起点，才有更多的知识层面去应付各种工作上的问题。
暑期的社会实践一晃而过，却让我从中领悟到了很多东西，而那些财富将是使我终生受用，社会实践加深了我对社会各阶层人的了解，拉近了我与社会的距离。作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践是必不可少的环节，在今后的学习生活中我会摆正自己的心态，正确定位，努力提高自己的综合素质，适应时代对我们的要求，做一个对家庭、对人民、对社会有用的人。
写报告经验22人觉得有用
大二暑假社会实践总结报告怎么写
写社会实践总结报告的时候，得先把心里的想法理清楚。这次活动的情况要记下来，比如去了哪儿，做了些什么，这些都是基础。比如前几天去社区帮忙搞卫生，就该把具体时间、地点和参与人数都写上，不然别人看不明白。要是活动比较复杂，比如还搞了讲座或者座谈会，那也要写清楚谁讲的，讲了什么内容。
接着就是说成果了。比如社区卫生搞完后，环境是不是变好了，居民有什么反应，这都是成果的一部分。当然，成果不只是表面的，还得想一想深层次的东西。比如通过这次活动，大家学到什么新东西没有，这个很重要。要是能结合书本上学的知识，跟实践结合起来谈，那就更有说服力了。
还有就是得有点反思。毕竟不是每次活动都能尽善尽美，总会有不足的地方。比如说这次活动中，组织工作是不是到位，大家配合得怎么样。如果发现哪里做得不好，下次就可以改进。不过，反思的时候别光说问题，也得提提好的地方，这样显得全面一点。
写报告的时候，最好把资料整理好。像照片、签到表这些东西都可以放进去，让报告更有说服力。要是有采访记录或者问卷调查的结果，也别忘了附上。不过有时候写报告可能会忘记把关键数据写全，这就需要仔细检查一下，确保无误。
小编友情提醒：
报告的语言得注意。要是写得太随意，可能给人感觉不专业。所以得尽量用正式一点的表达，但也不要太死板。比如用“顺利完成”比“搞定”听起来更合适。要是写得太啰嗦，也可能让人看不下去，所以得控制好篇幅，把重点突出出来。
写报告是个细致活儿，得花点心思。要是准备工作没做好，写起来就会很费劲。有时候写着写着会发现，有些细节没注意到，结果写出来的内容就不完整。所以提前把材料备齐很重要，这样写起来才顺手。
【第5篇】大二暑假社会实践实习报告怎么写850字
大二暑假社会实践实习报告
7月我们放假了，但是心里很复杂，因为去年打工失败了，所以很担心今年的这次。我和同学约好了去找工作，结果是失败，去了好多地方都是如此。最后没办法只好回家了，在我已经打算放弃的时候一个电话来了，结果是我去过的那个酒店现在缺人了，就在我家附近，于是我去了。去人力资源部的时候，那里的人都是一种不屑的态度，想让我自己主动放弃，说这个工作很辛苦，很多人去干了一会就不干了，就让我去实习半天，偏偏那天有人结婚，很忙！那里的服务员也顾及不了我，我也只有硬着头皮上了，看着她们怎么做，我就怎么做，还好，还是很成功的，但是我并不觉得累，因为我觉得可以学到很多东西，所以我签下了入职单。
中餐很复杂，要学的东西很多，要考你的应变能力，反应能力，要学怎么摆台，怎么放餐具，东西放在什么地方要知道，值班该做什么，也要知道，不同的客人有不同的接待方式，服务流程也不一样。比如：少数民族的回族，他们不吃猪肉，也不能在菜里面放猪油，要在下菜单的时候特比注明，上菜的时候也要特变注意，不能上错了。很多菜比较烫手，但是没办法，菜是要上的，所以你要学会忍，你不能觉得烫就把菜丢掉，也不能把客人烫着，这是很重要的。顾客是上帝，确实没错！不管是什么客人，都要好好为他们服务，即使是专门来找茬的，也要微笑服务，不能和没素质的人计较，这是我们的体会，不然你也会和他们一样没素质。
形形色色的人，来了又走了，也让我看到了社会的很多面，颇有感触！我曾经接待过一桌客人，四个人，有两个外国人，～人，我给他们上茶，两个外国人很有礼貌的说：thank you！而～人却梅说什么，一副有钱人的样子，寒心啊！正如我常说的一句话：世界之大，无奇不有。树林大了，什么样的.鸟都有。社会是复杂的，这只是我所接触到的一个社会而已，当你真的进入社会的时候，你会法相更多寒心的东西，所以这次实践让我的心里有了点底。
有很多美好的回忆，和同事相处很愉快，很舍不得她们，是她们教会了很多东西，学到了很多在别的地方学不到的东西，十分感谢她们！
写报告经验34人觉得有用
大二暑假社会实践实习报告怎么写
每个学期结束后的暑假，很多学生都会选择参加社会实践或实习活动，这不仅能增加社会阅历，还能提升专业技能。写好一份社会实践实习报告是很重要的，它不仅是对自己这段时间工作的总结，也是对未来求职的重要参考材料。
在开始动笔前，首先要明确报告的目的和受众。如果是给学校交作业，那么需要符合学校的格式要求；如果是为了投递简历，则要突出个人能力和项目经历。比如，有的同学会直接把实习期间的工作内容复制粘贴上去，这样就显得很敷衍。正确的做法应该是提炼核心信息，用简洁明了的语言表达出来。
正文部分一般包括几个关键点。首先是基本情况介绍，这部分要交代清楚实习的时间、地点、单位名称以及自己的职位。记得提到单位的基本情况，比如规模、主营业务之类的，这能让读者对背景有个大致了解。接着就是具体工作内容，这里可以分条列出，方便阅读。要注意的是，有些学生喜欢用一些模糊不清的描述，像是“参与了多项重要工作”，但实际上并没有详细说明具体做了什么，这就很容易给人留下浮夸的印象。
接下来谈谈取得的成绩吧。这一块儿最好能用数据说话，比如说完成了多少份文档整理，提高了百分之几的效率之类的具体数字。当然，成绩不一定是正面的，有时候遇到的问题也能反映出一定的价值。比如某个同学提到在一次团队合作中出现了分歧，后来通过沟通解决了矛盾，这也算是一种成长经历。
另外还有一点很重要，那就是个人感受。实习过程中肯定会有一些心得体会，把这些真实的想法记录下来很有意义。不过有些学生可能写得太过空泛，只是一味地赞美公司环境如何好，领导多么亲切，这样的内容就显得缺乏深度。建议结合自身专业特点，谈一谈学到的知识是如何运用到实践中的，或者从这次经历中学到了哪些宝贵的品质。
最后别忘了检查一下格式。一般来说，标题要醒目，字体大小合适；页边距也要留够，不能太拥挤。还有就是标点符号的使用，有些人可能会忽略掉这一点，导致句子看起来怪怪的。比如有的地方该用逗号的地方用了顿号，虽然不影响理解，但仔细看的话就会觉得不舒服。
【第6篇】关于大二暑假的社会实践报告怎么写900字
每个学期的社会实践找单位都是一大难题，以前总是麻烦爸爸妈妈，现在该上大三了，想自己锻炼一下，也不想总是麻烦他们了。于是，找单位就成了一个问题。暑假在家，没什么事情可做，就去超市打工了。每天要站9个小时，前几天根本坚持不了，那时候都想直接躺在地下了。
我想了很久，不知道把我们几个安排到哪里才好。暑假以来，大学生纷纷走进机关、走进企业、走进农村，开展了丰富多彩的社会实践活动。社会实践活动在一定程度上丰富了大学生的社会知识、促进了大学生健康成长。记者了解到，大多数学生都能静下心来，参与到社会实践中，提高自身素质，但也有部分大学生的社会实践活动流于形式。
“6月初，学校就让我们回家找单位实习了，完不成实习报告的，学校要扣学分、影响毕业。没办法，许多同学就回家拉关系、找单位进去实习；还有些同学，实在来不及实习，就随便找家单位盖个章、写个实习报告完事。总之，大家都是为了应付一下，没把实习当回事”。南京某大学的一位学生坦率地对记者说。
徐州某师范大学的胡同学在一家事业单位只“实践”了一个星期，就匆匆忙忙准备和同学去外地旅游了，她笑着说：“实习时间虽然短暂，单位领导也没为难我，我的实习评语都是挑最好的写，章也盖得很顺利。拿实践学分是没问题了”。
距我了解，许多大学生的心里都很清楚：这与理想中的实习差距实在是太大了！将来找工作还是达不到用人单位的要求。
某机关的一位工作人员对记者说，参加实践的大学生一般都是熟人介绍来的，专业是否对口且不说，关键是要有个位子。工作做不来，就整理一下报纸文件、接接电话，为其他同事做些辅助性工作。
一位正在实践的女同学也说，我所在的单位知道我学的是建筑学，与机关工作不对路，他们就让我抄写文件、打打字……差不多都是些杂七杂八的事情，实习内容跟专业相差较远。后来领导又要我帮助写写稿子，稿子被改得面目全非，还署着我的名字，很多观点根本不是我的想法，那种感觉真是让人啼笑皆非！更多的时候，就是帮老同事倒倒水，我当了一个月的“茶水小妹”。
社会实践结束了，有很多体会，和以前都不一样的，最深的感触就是关于人与人之间的沟通。通过调查让我体会到了：世界其实是一本书，人类终究离不开缘。
写报告经验14人觉得有用
社会实践报告是一种记录个人经历、总结经验的方式，对于大学生来说尤其重要。大二暑假的社会实践报告，重点在于真实反映参与活动的过程及从中获得的收获。撰写时，第一步得明确报告的目的，是要展示成果还是探讨问题？这决定了内容的方向。
报告的开头部分需要简明扼要地介绍实践活动的基本情况，包括时间、地点、参与人员等基本信息。这部分内容可以稍微随意一些，但也要确保信息完整。例如，“这次活动是在七月中旬开始，地点设在某社区服务中心，我和几位同学一起参加了为期两周的志愿服务工作。”这里就交代了大致的时间范围和地点，同时也点出了参与者是谁。
接着，详细描述实践活动的具体内容就显得尤为重要了。这一部分应该具体到每一个环节，比如每天做了什么，遇到了哪些挑战，又是如何解决的。如果能附上一些细节会更有说服力，比如说“第一天的任务是整理社区图书馆的书籍，当时书架很高，搬起书来特别费劲，后来大家商量着轮流站凳子上去放书，效率才慢慢提高。”
光有事情的经过还不够，还得分析一下这次实践的意义。可以结合自己的专业背景去思考，看看这次经历对自己未来的学习和职业发展有什么帮助。比如，“通过这次实践，我意识到沟通技巧的重要性，特别是在团队合作中，有效的交流能让整个项目更加顺畅。”这样的表述既体现了反思又带有一定的深度。
在写报告的时候，别忘了加入一些个人的感受。毕竟这是属于你自己的故事嘛！可以聊聊刚开始时的忐忑不安，或者是顺利完成任务后的成就感。“说实话，最初听说要去参加社会实践的时候还挺紧张的，担心自己做不好，但随着工作的深入，我发现其实很多事情只要用心去做就能找到办法。”
书写注意事项：
引用一些数据或案例也是个不错的办法。比如，“据统计，我们小组在这两周内总共服务了超过两百名居民，其中大部分人都对我们表示了感谢。”这样不仅增加了可信度，也让报告看起来更丰富。
小编友情提醒：
检查一遍有没有遗漏的信息或者表述不清楚的地方。有时候字迹潦草可能会影响阅卷老师的理解，所以最好打印出来仔细校对几遍。还有，记得给报告取个合适的题目，不要太大众化也不要太花哨，简单明了就好，像“我的暑期社会实践之旅”之类的标题就很贴切。
希望以上的建议对你有所帮助，虽然写作过程中可能会遇到各种小状况，但只要保持耐心，认真对待每一个步骤，相信最终完成的作品一定会令人满意的。
