【第1篇】营销的实习报告怎么写4150字
营销的实习报告
实习，顾名思义，在实习中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实习中。因为任何知识源于实习，归于实习。所以要付诸实习来检验所学。现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。刚结束的这段实习时间可以说是我大学时期最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应；而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作经验。为将来谋求一份好职业打下了基础。
实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。
作为一名市场营销专业的学生，实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。
实习目的
实习的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成本科教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接
触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过专业实习，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。
实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个市场营销专业的学生，专业实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作能力。
现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个小结。一来总结一下经验，二来也对自己的工作情况有个系统的认识
实习内容
实习时间：____-02-20至____-05-12
实习地点：内蒙古乌海
实习单位：鄂托克旗荣晟商贸有限公司
1、负责公司产品和服务的市场推广与销售，能独立完成项目销售工作；
2、必须彻底了解公司产品，可以指出本公司产品的优点；
3、每周提交工作报告，回顾一周工作内容和具体问题，下周工作计划；
4、完成主管及公司交给的其它任务;
5、组织各项市场推广展会工作；
实习结果
在结束实习时，办公室主任对我的工作表现给予了肯定，最大的优点就是能将领导交代的工作跟踪到底，不管多长时间，直到完成为止。还表示将来只要是办公室性质的工作我都能胜任。这使我了解了自己的长处，给了我很大的信心。毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我在实习中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，在今后的学习中更加努力地丰富自己的头脑，为自己以后进一步走向社会打下坚实的基础。
在长达几个月的实习中，我总结出了以下几点个人工作的理念来规范自己在工作中的言行举止:
1. 首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。使尽快地熟悉自己所在的工作环境，笑对每一位顾客。
2. 我们的一切出发点是为了顾客，处处要为了顾客着想。顾客就是我们要服务的上帝。
3. 注意我的形象，服装、言行，举止大方、文明得体，
4. 在上班之前制定好今日的工作计划，并熟练各项规章和章程，保证上班的工作效率。
5. 按时上下班、坚决做到不迟到、不早退。
6. 上班时间不能接打电话，做私人事，聊天等。
7. 处理突发事件言遇事冷静、理智以，不鲁莽行事，及时汇报。
8. 保证上班时间，服从领导安排，处处以大局为重，维护大局形象。
经过我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，经过这次实践，我能真正体会到这一点。在工作中，在真正的社会交际中，顾客永远是对的，你不能掺杂自己的个性。
第一：乐观，不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度去面对，相信会有所转机。
第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是对自己的能力作出的肯定，这样别人才能更加相信信任你。你要对自己说“我一定能行”那你就一定能行。 第三：肯努力，我一直非常信奉一句话，“努力就有希望”不要觉得成功遥不可及，其实只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起脚尖就更靠近阳光”在努力的过程中千万不要放弃，说不定你距离成功就差一步，而你却放弃了！要勇于面对各种挫折，挫折并不能阻挡有勇气的人走向成功。
第四：谦虚做人，特别对于刚走出校门的毕业生至关重要，我们本来对于社会上的知识知之甚少，我们千万不能骄傲自大，自以为是，那是肤浅的表现，我们要谦虚做人融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给的意见，我们要听取、耐心、虚心地接受。
实习总结及体会
通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，例如最简单的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落。这次的实习，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。
实习是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：“要给别人一碗水，自己就得有一桶水。”我对此话深有感触。通过这次实习，我真正领会了一位师兄送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。”此次实习还增强了我毕业就业的信心和勇气。在由此看来，我们在大学里学到的知识确实是要通过实习这样的形式来检验的。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能，甚至是多专多能的人才，这一理念带给我的冲击就是:学海无涯，只有不停的学习新的知识，掌握新的技能，你才能被社会所接受、所承认.这次实习在社会适应也得到了
很大的提高我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事，如果你去做了就变成现实
营销是一个很重视实践的专业，所以，倘若我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。所以学校组织我们参加实习是非常必要的。我们要重视对于任何营销的实践，总结经验，不断地提高自己。
在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的'产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。
对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。理论的知识不加以实践是没有办法真正致用的。销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。
这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人，因为在看产品的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的销售人员，成交的机会也会比较大。第二，专业知识的准备。在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，就是这么一点小小的产品知识，你不懂，顾客就不会买你的产品。第三，对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客的，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合它的产品。
以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想学好这门课程，自己还是差了好多。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。
写报告经验53人觉得有用
实习报告对于刚接触营销工作的学生来说很重要，它不仅是对自己这段时间学习成果的一个总结，也是向公司展示自己能力的机会。写好一份实习报告，首先要明确报告的目的，这决定了报告的整体方向。
在开始动笔前，要整理好自己的思路，把实习期间的经历、学到的知识点都列出来。比如我在某品牌市场部实习的时候，每天的工作就是协助策划线上活动，收集竞品信息，还有就是参与一些客户会议。这些都可以作为报告中的主要内容。不过有时候人脑难免会有疏漏，比如我第一次写报告时，就差点忘记提到参与过的客户会议，后来同事提醒才想起来补上。
接着就是组织材料了，要把重点放在实习过程中遇到的问题和解决办法上。比如说有一次我们策划的线上活动效果不理想，后来通过分析数据发现是因为目标人群定位不准。于是我们调整策略，重新设计了宣传文案，这次活动就取得了不错的成绩。这部分内容最好能具体到数字，比如参与人数增加了多少，转化率提升了几个百分点之类的。
报告的开头部分可以简要介绍实习单位的基本情况，包括公司的业务范围、规模大小等。这部分信息可以从官网获取，但要注意核实准确，不然可能会闹笑话。记得有一次有个同学在报告里写错了公司名字，虽然只是一字之差，但还是被老师挑出来了。还有，写报告的时候尽量用专业术语，这样显得更有深度。像“用户画像”、“kpi考核”这样的词就挺常用的，用得恰当的话能让报告增色不少。
正文部分除了描述工作内容，还要适当加入自己的感悟。毕竟实习不仅仅是完成任务那么简单，更重要的是从中学到了什么。比如通过这次实习，我对营销策划有了更深的理解，也认识到团队合作的重要性。不过有时候表达情绪的时候容易跑题，比如我当时写到感动之处时，不小心扯到了小时候的故事，后来改了好多遍才理顺。
最后别忘了检查一下格式，确保字体大小、行间距这些都符合要求。如果有机会的话，可以让有经验的人帮忙看看，他们往往能发现一些自己没注意到的小问题。记得有一次我把报告发给导师审阅，他指出报告里的日期写错了，这才意识到自己搞混了两个不同的项目时间线。
【第2篇】市场营销实习报告参考怎么写550字
市场营销实习报告范文参考
半年的实力锻炼和学习，是我从一个害羞、单纯的小女孩，慢慢蜕变为成熟善于交际的社会人士。这也跟我现在的工作有关，现在的我从事营销这一方面，虽然只是销售电动车，但是也给了我好多宝贵的经验和教训。
记得我刚开始去店里的时候什么都不懂，看到顾客来手足无措，也不敢跟他们讲话。所以也没少挨老板的批，但是我还是咬咬牙挺过来了，默默地在心里告诫自己要坚强社会就是这样，没有一技之长是不会让你生存下去的。毕竟是第一次什么都没接触过，从陌生倒熟悉总有个过程。所以经常在空闲的时候看些关于各种电动车的性能、价钱、电池等各方面的资料。遇到不懂的问题问问老店员，否则就是在顾客跟他们交谈的时候认真听他们的对话，万一自己也遇上同样的情况就可以对答如流了。慢慢的一个月过去了，自己好像也融入了这样的生活，早晨上班打扫卫生，客人来了招呼并给予相关的'介绍，似乎以前害怕的东西在现在看来也变得上手了。
短短的几个月但是也让我领悟了许多，什么事情要想成功都必须努力付出。光靠他人是不行的，到了社会上靠的更多的还是自己，即使父母亲给你的有时也只是精神上的鼓励。还是在学校读书比较自在不需要看人脸色，所以好多东西总是在失去后才懂得珍惜，好想回到学校和同学老师在一起。
写报告经验11人觉得有用
市场营销实习报告的撰写需要结合实际经历和专业理论，既要展示工作成果，也要体现个人思考。刚开始接触这份工作的时候，我发现市场调研是了解客户需求的重要环节，这一步特别关键，因为如果摸不清客户的需求，后续的工作就很难开展。记得有一次，我们团队为了收集某款产品的用户反馈，花了整整三天时间设计问卷、联系受访者，结果发现很多问题的设计其实并不精准，导致收集的数据有些偏差。当时也没太在意，觉得只要大致方向对就行，但现在想来，这样的疏忽可能会影响整个项目的评估。
在撰写报告时，数据整理是个不容忽视的部分。数据来源必须清晰可靠，这样才能保证报告的说服力。比如，我在做一份关于某品牌市场占有率的分析时，最初是从公开资料里找到一些数据，但后来发现这些数据的时间跨度不够大，无法全面反映市场的变化趋势。于是我又补充了一些行业报告里的信息，这样才让分析更有深度。当然，这里有个小插曲，当时为了赶进度，我直接复制粘贴了一部分图表，忘了标注出处，后来被导师提醒后才补上，虽然不影响整体效果，但总觉得有点不妥当。
除了数据，报告中还需要加入自己的见解。比如在分析某个营销活动的效果时，不能仅仅罗列参与人数和销售额增长情况，还要结合当时的市场环境去探讨为什么会取得这样的成绩。有一次我负责跟进一个线上促销活动，活动结束后统计显示销量比预期高出不少，但我发现其中一个原因是竞争对手当时正好出了新产品，消费者注意力被分散了。所以我在报告里提到这一点，并建议未来类似活动可以提前预判竞争对手动态，这样能更好地制定策略。
书写注意事项：
语言表达也很重要。报告的语言应当简洁明了，避免冗长复杂的句子。有时候为了显得专业，我会刻意使用一些行业术语，但后来发现这样反而会让读者理解起来费劲。比如有一回写到“目标受众画像构建”，原本想用“精准定位消费群体”，但又怕听起来不够正式，结果弄得自己纠结了半天。后来想想，与其追求表面的“高大上”，不如直接说清楚就好。
小编友情提醒：
附录也是不可忽略的一部分。附录可以包括原始数据、访谈记录、调查问卷等支撑材料，这样不仅能增加报告的可信度，也能为后续查阅提供便利。不过要注意的是，附录的内容要与正文相关联，不能只是单纯堆砌资料。记得有一次我把一些无关紧要的照片也放进去了，后来才发现这样做完全没有必要，反而拉低了报告的整体质量。
【第3篇】实习报告：市场营销学生实习周记怎么写1600字
实习报告范文：市场营销学生实习周记
在这三个月实习里面，在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向同事请教经验，传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处。
在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉产品，包括：学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。
一款收款机，看起来很简单就是那么几个键，可要真正能熟练操作，我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产品，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。
因此在以后的操作学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着机器练，再是对着同事练，然后再找经理帮忙，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。
接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了几次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老师也说好好了，并赞扬我进步很快。
再结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是最后的7个礼拜的我的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的餐饮软件，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知老板是谁，有没有分店，有多少员工，甚至没有留下经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。
回到公司，经理问我出差情况，我无地自容，但也发誓一切要把这家搞定。这一次的失败，在我写给经理的报告中我作的深刻的反省，并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习，所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后，我终于迎来了我的第一个春天——我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的。
通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规则：我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。
写报告经验88人觉得有用
实习报告：市场营销学生实习周记怎么写
做实习报告这事，说起来挺复杂的。对于市场营销专业的学生来说，实习周记其实是个挺重要的东西，它能记录下你在实习期间学到的东西，还能帮助你整理思路。写得好不好，直接影响到导师对你实习表现的看法。
一开始，得先把实习的情况交代清楚，比如在哪家公司实习，具体负责什么工作。这部分不用太复杂，简明扼要就行。我以前有个同学，他在一家广告公司实习，负责协助策划一些活动。他开头就写得很直白：“本周我在xx广告公司实习，主要任务是协助策划一场新品发布会。”虽然很简单，但至少让人知道他在干什么。
接着就是重点了，要把实习过程中遇到的问题写出来。这一步很重要，因为能反映你的观察力和解决问题的能力。比如，有一次我参加一个市场调研，发现问卷设计有些地方不太合理，导致收集的数据偏差比较大。我当时就和同事讨论了一下，最后调整了几个关键问题。写的时候可以稍微详细点，但别啰嗦，大概几句话说清楚就好。
还有一个容易被忽略的地方，就是要把学到的新知识写进去。比如我学到了一种新的数据分析方法，叫做swot分析，用来评估公司的竞争优势和劣势。挺有用的，我试着用在我们策划的项目上，效果还不错。这种内容最好结合自己的经历去写，显得真实可信。
写报告的时候也得注意格式。开头写个日期，然后分段写内容。如果事情太多，可以给每个事件编号，这样看起来清爽不少。但我记得有一次，我写周记的时候忘了编号，结果整篇看起来乱七八糟的，自己看都觉得麻烦。所以建议大家养成好习惯，写之前先想好结构。
还有个小细节要注意，就是语言尽量专业一点。比如提到客户时，不能随便称呼人家的名字，要用正式的称谓，比如“尊敬的客户先生”。另外，数据最好精确到小数点后两位，这会让报告显得更有说服力。不过有时候为了方便，我也懒得这么精确，直接写个整数了事，结果就被老师批了一顿。
小编友情提醒：
写完之后记得检查一下。尤其是检查有没有错别字，这个真的特别重要。有一次我写了个报告，里面把“促销”写成了“促削”，幸好后来被我发现改过来了。要是就这么交上去，估计会被笑话好久。而且，检查的时候还要看看有没有遗漏重要内容，有时候写着写着就把重要的事情忘掉了。
【第4篇】市场营销实习报告开头范例怎么写2800字
一、实习时间
xxxx年5月23日——xxxx年8月25日
二、实习单位
武汉**科技有限公司于____年注册成立，一开始主要从事移动增值服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺利接入中国移动和中国电信的sp业务，获利颇丰。随着sp行业的逐渐规范以及中国移动smic平台的建成，作为中小企业的武汉**科技深感行业风险的巨大，于____底开始寻找其他投资机会，经过周密的市场调查和分析，最终决定于xxxx年5月底正式进军数码行业，首先从mp3播放器入手。笔者正是此时加盟**，开始公司的二次创业。
三、实习内容
本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。
(一)高校促销活动期(05月27日——06月19日)
这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研准备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待。但到底该以什么样的形式进入高校市场呢？许多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应该具体问题具体分析。任何一个企业都应该对其目标消费者进行深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。突出表现在追求品牌，追求时尚，追求个性。消费场所一般选择在规模较大的mp3专卖场，如电脑城就是选择。遵循这一习惯，我们的高校活动就应该在宣传上下功夫，让高校学生认知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校园促销活动。后来在我们学校举行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。
(二)门市零售学习期(06月20日——07月12日)
一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应该首先是个优秀的门市营业员，至少是非常了解门市销售。于是经老板安排，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此安排让我很难接受，毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来创造业绩的，我要证明自己的能力，我不能因为自己还是在校学生就理所当然比别人差。但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的仔细想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简单。首先可以了解顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的mp3欢迎，这些是最的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应该欢迎，结果却恰恰相反。其次，在柜台还得经常去其他柜台和经销商处调货，这是以前没有经历过的。再次，柜台本身的形象，货品的陈列等都是讲究艺术性的。更好地了解了柜台，才能更好地了解经销商——我们的客户。在以后的武昌市场开发过程中，我经常是还没认识经销商就帮他们做起了生意，设身处地地替他们着想，终于赢得了他们的好感，也赢得了我们的市场。
(三)武昌市场开发期(07月13日——08月25日)
终于有一天，老板对我说，准备派我独自去武昌开发市场。武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为主。武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区的电脑交易市场和数码广场。所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。所以，公司要想在数码行业立足并发展壮大，必须得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务，老板居然让我一个还没开始做过业务的人独自扛着。因为武昌这块，一开始有人来碰过，但效果都不是很好。因为我们公司在汉口，一些渠道关系也都在汉口，武昌是所谓的朝中无人，而我们的产品又是自己贴牌，大部分都是公模机，缺少广告支持，此时武昌市场上已经站住脚的mp3品牌不下几十钟。那些经销商都不愿意和一个小公司的刚刚上市的没有名气在他们看来没有保障的的品牌合作。因为这些原因，一段时间内公司一直没人提过武昌市场。现在老板这么安排，让我有种不安。这么重要的市场，如果真的要进入的话，按理也应该是派出经验丰富的资深业务员才对。难道是在试探我？但我也管不了，一方面在门市呆的不耐烦了，另一方面我也急于证明自己。成则英雄，败也问题不大，毕竟我还是个没经验的在校学生。于是我壮志踌躇地答应了。从13日起，我开始了上午在武昌几个电脑城穿梭，下午回公司报告的颠簸生活。经过和经销商的交流得知，这些经销商也有自己的苦衷。现在做mp3的太多了，许多小品牌见别人赚钱，马上跑来凑热闹，见利润降低，就撒腿走人。而mp3属于易耗品，经常出毛病，所以售后很重要。那些上游厂家撤出后，售后的问题就全部留给经销商了，许多经销商因此损失惨重。所以在我们考察经销商的同时，这些经销商也在考察我们这些上游公司。经过分析，我觉得解决目前的情况，最紧要的是公司要做好几件事：1、在武昌设立办事处，让客户放心，也方便与客户的沟通;2、做好广宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客户表明我们愿与他们长期合作共进退的诚心和决意。在我的努力下，办事处终于成立了，我也顺理成章地成了办事处负责人，另外，公司又给我派来两个帮手：一个协助我的工作，一个负责库存和财务。我也帮助公司初步打开了局面，到我离开时，已经有10个经销商在和我们合作。可惜的是，当我一手打开武昌市场，一手建起武昌办事处，一切步入正轨时，由于学习等原因，我却不得不离开了。
四、实习感悟
本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短。虽然我所做的和所学的人力资源管理专业门户不对，但我还是有很多的感悟。
(一)我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。
(二)从我的专业角度去看，现在的很多中小企业存在很多管理问题，最突出地表现组织结构松散。有些公司根本就没有组织结构，大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事件上很有决策效率，但更多地会成为公司发展的瓶颈。
(三)经过这么长时间的了解，我又一次加深了对武汉这座城市的印象。毋庸置疑，武汉是座伟大的城市，但武汉的发展有其先天不足，那就是过于孤单，周边居然没一个可以称的上卫星城的城市与其共同发展，这样势必制约其长久的发展，这也正是武汉经济缺乏活力的原因。
实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富！
写报告经验38人觉得有用
市场营销实习报告的开头部分很重要，因为它决定了读者会不会继续往下看。开头如果能一下子抓住人的眼球，后面的内容就更容易被接受。开头一般得说清楚实习的背景和目的，这样能让读者明白你为什么要写这份报告。比如，你可以先简单介绍一下实习所在的公司，这家公司在行业里的地位如何，做什么业务的。接着就该说说自己实习的目标了，是想提升自己的营销技能，还是想了解具体的市场运作流程。
开头这部分最好能有点新意，别太死板。要是能结合一下当前市场的热点趋势就更好了。比如说最近特别火的某款产品，你就可以说自己是想通过这次实习，深入研究这款产品的成功之处在哪里。这样的开头既交代了背景，又能引起读者的兴趣。
不过有时候写报告的时候，容易忽略掉一些细节。比如有的同学在描述公司情况时，只顾着罗列一堆数字和名字，却忘了说说这些数字背后的意义。这样虽然看起来很正式，但其实没什么营养。所以写的时候得注意，不是堆砌信息就行，关键是要把这些信息转化成观点。
书写注意事项：
开头部分最好别写得太长。毕竟这只是个引子，重点还是放在后面的具体内容上。如果开头部分占了太多篇幅，反而会让读者觉得你啰嗦。一般来说，两三句话就能把背景和目的交代清楚了，再多的话反而会显得冗余。
还有一点要注意，写开头的时候千万别把自己的情绪带进去。有些同学可能觉得实习经历挺有意思的，就忍不住在开头抒发一番感慨，什么“这是我人生中最难忘的经历”之类的话。这其实不太合适，因为报告主要是用来传递信息的，不是用来表达个人情感的。当然，如果你实在想抒情，也可以找个合适的地方，别一上来就搞这一套。
最后要说的是，开头部分最好能和后面的主体部分有个呼应。比如你在开头提到想研究某款产品的成功之处，那后面就得详细展开，把你的研究结果和分析都写出来。这样整篇报告才能形成一个完整的闭环，而不是虎头蛇尾。
【第5篇】关于电话营销实习报告怎么写550字
老客户是企业稳定收入的主要来源，是企业发展的基石，特别是20：80原则中那20%的客户，对企业的可持续发展有着非常重大的影响。然而，挖掘新客户与稳定老客户有着同等重要的地位。新客户的加入，为企业注入了新的血液，特别是大的潜在客户的加入，对企业赢利产生重要的影响。拓展新客户、挖掘潜在客户的方法众多，本文将提供几种可资借鉴的方法，供营销人员参考。
一、地毯式搜索法
二、广告搜索法
所谓广告搜索法是指利用各种广告媒体寻找客户的方法。越来越多的大公司利用广告帮助销售人员挖掘潜在客户。利用广告媒体的方法多种多样，如利用杂志广告版面的下部提供优惠券或者抽奖券，让读者来信索取信息;或者在杂志背面设置信箱栏目，让读者通过信箱了解更多有关产品或服务的信息;也可以利用高技术工具如传真机，把自动个人电脑和传真机的自动送货系统联系在一起，客户只需拨通广告媒体上的电话号码，就可以听到类似语音信箱的计算机自动发出的声音，客户可以选择一个或多个服务项目，而且只要提供传真号码，几分钟内就可以收到文件。虽然广告媒体能够提供许多潜在客户的信息，但营销人员也得花相当多的时间去筛选，因此广告搜索法只有和高科技工具及电子商务结合起来，才能发挥其最佳效能。
写报告经验24人觉得有用
电话营销实习报告算是一个比较特殊的文档了，它既要展示你在实习期间学到的东西，又要体现你的专业能力。写这种报告的时候，开头得先把实习的时间地点什么的交代清楚，比如我是哪天开始到哪天结束，在哪个公司实习的，具体负责什么工作之类的。
我的经验是，报告开头这部分一定要简洁明了，别啰嗦。比如说你实习的公司名字，职位名称什么的，直接写出来就行，不用多加修饰。记得把实习的主要目的也说一下，这样能让读者一开始就明白你这次实习的核心目标是什么。
正文怎么写？
这部分得详细描述你在实习期间的具体工作内容。像我实习的时候，主要负责的就是电话推销，每天都要打很多电话，跟客户聊产品。这部分得具体到每一天干了什么，比如第一天是怎么熟悉产品的，第二天又是怎么联系客户的，这些细节都得写进去。要是能提到一些具体的案例就更好了，比如有一次遇到特别难缠的客户，你是怎么处理的，最后结果怎么样。
还有就是，报告里最好能加入一些数据分析，比如你打了多少个电话，有多少人接听，又有多少人最终下单。这些数字能直观地反映你的工作效率，也能让领导看到你的努力成果。当然，这些数据不一定非要精确到个位数，大致估算一下就好。
书写注意事项：
我觉得报告里还可以写写你在实习过程中遇到的问题，以及你是怎么解决的。像我在实习的时候，刚开始打电话的时候总是紧张，不知道该怎么开口，后来慢慢找到窍门了。可以把自己克服困难的过程写下来，这不仅能展现你的成长，还能给后来的人一点参考。
最后这部分，建议写写你对这份工作的感受，还有对未来工作的规划。比如你觉得电话营销这个工作挺锻炼人的，以后还想继续在这个行业深耕下去之类的。写这部分的时候要注意语气真诚，别显得太假。
写报告的时候，可能有些人会忘记检查格式，这就不太好。比如字体大小、行间距这些基本的东西，一定要保持一致。还有就是，报告里的标点符号也要用对，别一会儿逗号一会儿顿号的，看着乱糟糟的。有时候写着写着可能会把“的”写成“地”，这种小问题其实影响不大，但最好还是改过来。
【第6篇】应用营销专业实习报告怎么写2100字
实习时间：****年六月十五日至****年七月三日
实习地点：****化妆品有限公司**店
专业：市场营销（应用性本科）姓名：
班级：应用营销07级学号：
实习指导老师：
主要实习内容：
调查问卷设计
市场问卷调查
数据统计分析
提出问题解决问题
一、引言
本文主要是对之前的两周的实践实习作一个总结，通过对**消费者满意度的问卷调查及问卷分析，总结出**现有优势，以及提出**亟待解决有关**的商品质量、服务质量、宣传建设（网络）、环境布局等方面出现的问题，并提出解决方案。通过本次实习，使得对本专业今后的基层工作模式、对市场环境和市场运作有了初步的认识，对提升专业知识的认识也有很大的帮助。
二、报告主体（**优劣势分析）
优势：商品价格实惠服务态度良好
借鉴学习：“为消费者提供实实在在的帮助，让消费者享受真真正正的实惠”这是**企业的经营理念。调查问卷数据显示，选择去**购物在价格实惠和服务满意这两点因素上都占据70%以上的比例，说明**商品价格实惠和服务态度良好是**成功的重要因素。**很好的执行其企业经营理念。
所以，作为一个企业，一个单位，一个正确的理念是非常重要的，并且始终认真贯彻这一理念，才能保证企业单位得以更好的持续发展；对于个人，每个人都需要有一个目标，在自己前进的路途中以这一目标作为向导，努力奋斗，坚持不懈，最终会走到胜利之巅的。
劣势：
1、商品质量
问题所在：问卷数据显示有将近40%的消费者对**的商品质量保证持怀疑态度，这将对**的美誉度、消费者消费指数都会产生影响。
解决方案：
（1）提高商品进货、存货途径的透明度。对公司的进货、存货的途径尽可能的透明，让消费者对公司的商品买得放心，用得安学心。
（2）加强商品鉴定相关部门的`管理，严格把关商品质量监督。公司质量监督部门定期对商品进行抽样质量检查，以确保商品质量的保习证。
（3）及时给消费者解除疑惑。如消费者有疑问，必要时我们要和其说明低价出售原因，产品来源等，做到诚信经营，坦诚相网待。
（4）做好售后服务。建立专业售后服务人员队伍，以消费者的身份出现在整个流通环节中，深入用户，了解消费者的疑惑，并给予解除疑惑。
2、服务质量
问题所在：细节服务（专业知识不足、对不购买商品的顾客态度不够热情）、会员服务不满意、品牌种类少。
解决方案：
（1）定期对员工进行专业技能培训。公司组织所有员工定期举行各种相关的专业技能培训，以提高各职位员工的服务质量。
（2）制定更全面的员工奖罚制度。各分店都有共同的公司奖罚制度和一套适合本店的奖罚制度，以确保员工保持高涨的工作态度。
（3）制作会员管理制度，提高会员管理。制定更全面的管理制度，对会员管理有一个比较合理的管理，定期与不定期的举办会员活动，以保证原有顾客和开发新顾客。
（4）做好增值服务。顾客对服务的期待在变化，打破以往的框架，为消费者提供力所能及的服务，从而实现“双赢”。
（5）男士化妆品种类多样化。男性顾客一致认为男士用品太少，所以增加男士用品是有必要的，以满足顾客需求。
3、宣传建设
问题所在：网络宣传欠缺。
解决方案：
（1）加强**网站建设。请专业人士对**网站的建设和完善，并及时更新信息，维护网站。
（2）在**商品上贴上有**网站的标签。让网站地址更深入到消费者的意识中，以提高消费者对网站访问率，及时了解公司最新信息，促进前来消费。
（3）结账时赠送顾客小卡片。可以通过小卡片提供给消费者本店接下来的动态信息及网站，以吸引消费者消费。
（4）可以在网站上提供会员注册或积分兑换。通过在网络上提供给消费者服务以提高网站访问率，以达到企业宣传。
4、环境布局
问题所在：店内货架拥挤，商品摆放拥挤，不方便选购商品、排队结账时间长。
解决方案：
（1）减少货架商品存放量，增加补货次数。通过此措施，以改变店内环境的拥挤状态，释放更多的空间给消费者进行选购。
（2）制作显目商品标签。商品显目标签使消费者更容易找到所需商品，以减少店内消费者的选购时间而解决拥堵问题。
（3）员工积极主动有效引导顾客选购。积极有效的引导顾客选购，也是降低顾客的选购时间，从而解决拥堵问题。
（4）收银台合理工作。在顾客选购高峰期的时候，必需保证所有的收银正常有效的工作。
三、报告总结
这次实习任务主要是对**消费者满意度的问卷调查，并进行问卷分析，总结问卷反映出的问题、提出解决问题的方案。在小组成员的共同努力下，经过一个多星期的时间，我们顺利完成了70份关于**消费者满意度调查的有效问卷。
通过对问卷分析总结了出**成功的关键在于**认真贯彻执行企业经营理念，经营理念在各分店的经营运作都得到良好体现。这是其他企业值得学习和借鉴的，同时也是值得我们学习的。同时分析出**在商品质量、服务质量、宣传建设和环境布局等方面存在的问题，并提出相关的解决方案。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，实习实践带我们获更宝贵的经验，使收获了更多的财富。对于在校的学生，大多数时间都是在学习理论知识，要想更好的掌握知识，实践是非常有必要的。通过实习我们可以学以致用，把课堂的知识有效运用到实践中去，在实践中的锻炼也能让我们更好的复习课堂知识，这是个良性互动的过程。
写报告经验57人觉得有用
实习报告，得看你是在哪个领域干的活儿。要是搞应用营销这块儿，那就要把实习期间学到的东西好好整理出来。开头部分，得先把实习单位的情况交代清楚，像是公司名字、位置什么的，还有你负责的具体工作内容。这部分不能太啰嗦，就简明扼要地说一下。
比如说你在某家电商公司做推广，就得说清楚你主要负责的是线上活动策划还是用户数据分析。如果只是一味地堆砌词语，反而显得没重点。记得要把自己的岗位职责列出来，这样别人一看就知道你是干什么的。
接着就是实习期间做的具体事情了。像我有个同学在实习时参与了一场大型促销活动，他就详细写了从前期准备到后期效果评估的全过程。他提到自己是怎么跟团队沟通的，又是怎么跟进活动进展的。他甚至提到自己当时还帮着设计了一些海报，虽然最后的效果可能不算特别完美，但至少能看出来他确实参与进去了。
说到设计海报这事，其实挺考验眼力的。有时候找素材库找了半天，好不容易挑出个满意的图，结果格式不对，折腾了好一阵子才弄好。这种细节是可以提一提的，能让报告显得真实一些。
再往后就是成果展示的部分。你可以写写自己在实习中学到了什么技能，比如学会了用某些软件来做数据分析，或者是掌握了如何优化广告投放策略。这里最好能结合实例来说，比如某个项目结束后，你们团队的整体业绩提升了多少百分比之类的。当然，数字最好能精确点，不然听起来就有点空洞。
书写注意事项：
别忘了写一下遇到的问题以及解决办法。就像我一个朋友在实习的时候遇到了客户反馈意见不一致的情况，他就写了自己是怎么协调各方需求的。他说刚开始还挺纠结的，后来通过反复修改方案，终于达到了大家都能接受的结果。这事儿听起来虽然普通，但能体现出你的处理能力。
最后就是总结部分了。这部分不用太长，主要是谈谈这次实习对你未来职业规划的影响。你可以写写自己对这个行业的看法，还有下一步打算怎么做。比如说你觉得自己对应用营销有了更深的理解，接下来想进一步提升数据分析的能力，或者尝试更多样化的营销手段。
