【第1篇】房产销售自查报告怎么写550字
****房地产开发有限公司于____年8月24日成立以来，公司将立足房地产业，迅速构筑一个规范化企业框架，使公司走上可持续发展的道路。用*到*年的时间形成多元化、集团化经营，为股东获取的经济及社会效益。
公司按照建设工程基本建设程序进行开发，开发项目有“***”、“***”两个项目。于*年*月*日取得建设用地规划许可证(***);于***年*月*日取得建设用地规划许可证(***)。于**年*月**日取得国有土地使用证(****);于**年*月*日取得建设工程规划许可证(********);于**年*月**日取得建筑工程施工许可证(*****);于**年*月*日、*日取得工程施工图审查报告;于**年*月*日取得建设工程消防设计审核批复。并于**年*月*日取得******“的商品房预售许可证，于**年*月**日取得“***”沿街商业用房的商品房预售许可证，于***年**月**日取得****”的商品房屋预售许可证。并真实填报《房地产开发项目手册》的相关内容，且于**年**月***日通过了省建设厅的验核。本公司不存在未取得商品房预售许可证擅自销售情况。取得预售许可证后按照建设部门规定公开销售，并在销售现场公示的了有关信息，销售人员按规定持证上岗。因本公司“***”、“***”尚未竣工验收，所以无竣工验收相关手续。
本公司将继续按照建设工程基本建设程序，自觉按照建设部门的要求进行开发，为**的建设作出贡献。公司将秉承“****，****”的企业精神，以人为本，构建人性化团队，以达成企业目标。
写报告经验68人觉得有用
房产销售自查报告怎么写
房产销售自查报告是一种重要的工作文档，它能帮助我们了解自身的工作状态，及时发现问题并改进。这类报告需要结合具体业务情况，既要体现专业性，也要兼顾实际操作的细节。
写报告前，先要明确检查的重点。比如，最近几次销售业绩是否达标，客户反馈有没有被及时处理，还有就是合同签订流程是否合规。这些问题都得心里有数，不然写起来就抓不到重点。当然，检查的时候不能光凭印象，得翻阅记录，特别是那些成交记录和客户沟通记录，这都是很好的参考资料。
接着就是整理材料了。要把收集到的数据分门别类，像销售数据可以按月统计，客户反馈最好按类别归纳，这样写起来条理会清晰一些。不过有时候数据太多，可能会搞混顺序，这时候得格外小心，千万别张冠李戴。另外，对于一些关键指标，比如成交量和成交额，最好能列出具体的数字，这样显得更有说服力。
写正文的时候，要尽量客观地描述现状。比如可以先说说自己这段时间的主要工作内容，再详细谈遇到的问题。这里要注意的是，不要只顾着挑毛病，还得讲讲采取了哪些措施去解决问题。要是只提问题却不给出解决方案，领导看了可能会觉得你没有担当。
至于报告的格式，一般来说，开头要有个简短的概述，中间部分是主体内容，最后可以留个小结。不过有时候写报告的时候，可能会忘记在开头点明主题，这就得提醒自己回头补上。报告里的叙述顺序也挺关键的，如果前面提到的事例跟后面分析的内容脱节，就会显得很乱。
最后别忘了附上附件。附件里可以放一些支撑性的文件，比如客户满意度调查表、销售明细表之类的。不过有时候附件的名字可能会写错，或者文件路径没标明清楚，这都是需要注意的地方。
【第2篇】房产销售实习报告3000字怎么写2700字
房产销售实践报告
实践内容：
一、6月28-30日：培训期
在完全接手工作之前，我在美联的“人才大学堂”接受了三天的培训。培训内容包括美联公司概况、文化背景、业务范围和具体的操作实务。
二、7月1日-7月15日：磨炼期
最初的工作都是些很零碎枯燥、而且没有多少技术含量的工作，比如说去路边发传单、打电话确认客户资料、在展区拉顾客参团、在电脑上做些记录、复印资料等，有时还要做上一些清洁工作。
三、7月15日-8月28日：成熟期
这个阶段的工作对个人能力要求比较高，做得几项工作跟正式员工也差不多，这也是令我深刻理解到在学校里学不到的各项实践技能。
工作一：带领看楼团。工作有点类似导游、顾问、销售员的三合一，在车上时主要介绍城市区域概况以及交通、环境；下车后介绍楼盘的具体情况，包括周边设施、面积价钱、贷款月供等；介绍完了之后就是帮客户们计算购房费用，并在这个阶段逼客户们下订单。
工作二：策划营销方案。这个工作需要做大量准备，包括市场调查、联系发展商、房产现场勘察、消费顾客群休分析等事务，虽然只是在做协助工作，但却是让我学习到最多的一个工作，它让我深刻地了解到一个楼盘从批地开发到售后物业管理的全过程，也是让我直接看清房地产的一切内幕。
工作三：参与新员工培训。现在的房产公司大多采取这种节约成本的人力管理模式：尽量减少正式员工的聘用，在某个时间段，如开盘、展销、节假日等需要短期劳动力时则采取临时招聘兼职的方案，这对于美联物业也不例外。因此，我在后期主要协助美联进行新兼职员工的培训工作，如讲解工作流程、传授经验技巧等。
实践结果：
在这两个月的暑期实践中，让我收获最多的就是让我从一个对房地产行业一无所知的懵懂小孩成长到一位职业、干练的房产经纪和置业顾问。在这段时间的实践中，我发现了一些问题也做过分析和思考，并提出了自己对解决问题的方案。（具体的实践结果可见报告附文）
实践总结或体会
一、理论与实践相结合。
通过这段时间的实习，我学到许多在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。因此，在实践中学习，从学习中实践，这是我最深的一个体会。
美联有一个员工给我留下了很深刻的印象，他叫joson，两三年前毕业于香港大学建筑系的上海人，还在国外做过交换生。算是一个大学的高材生，但是据其它员工所说，他在美联许多策划案都被以不符合实际给淘汰掉，虽然看上去都很完美，但操作起来却是完全不合理。虽然我也不是很清楚具体的情况，但是他却让我对理论与现实有了更多的思考。
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。从另一方面来说，现在的实践也可为以后找工作打基础，哪怕现在工作时有委屈都应该为将来好好努力。
二、与专才相比，社会更需要通才。
辩论赛也经常拿这个题目来辩论，最后的结果往往都是平分秋色难分胜负。但实践后才发现，其它这个社会是需要样样都略懂一二的人。在之前的培训课上有一个问题：如何最快与陌生人拉近距离？针对这个问题，的方案就是对其所好，寻找共同话题。
在带看楼团的工作中，其中有一个环节就是与客户们一起吃饭，争取在饭桌上争取到客户的购房意向。刚开始时我心里总是有种距离感，觉得这些人都是在社会上打拼多年，拥有丰富的阅历，相比之下我实在是太稚嫩了。第一次与客户吃饭我是静静地吃完自己的饭菜就默默地离开，但之后我感觉到这么一个近距离接触的机会都不把握住实在太可惜了，因此我回去后特意针对客户们常聊的几个话题做了资料搜集，像股票基金、房产走势、企业管理等。每一次带完看楼团回来我都做了详细的笔记，补充了我不够完善的知识点。到现在即使我不是专业人士，但最起码也能够与客户侃得起来了，有几次还有客户问我以前是不是专门做这些研究的。
我觉得我的一个特点就是能够跟不同的客户交淡，无论他们是从事哪一个行业我几乎都可以跟他们扯出一系列的话题聊个没完。也许我比不过对某块领域有个深入研究的专家，但无论是投资、教育、政府等行业我都略知一二，客户们也喜欢跟我交流想法。很多同事都很羡慕我这一点。
我知道我不可能用微积分知识去买菜，但是如果我对菜市场的平均价位、菜贩的方言多多少少了解一点的话，我就在买菜上占据了更多的主动权。
三、认识到学校与社会的差距。
在实践的这段时间内，我感受着在学校里无法感受到的工作氛围。在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。
在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！
很多人都说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚。毕竟是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。
去年我以学院就业指导中心成员的身份参加了深圳会展中心的双选会，会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？
目前中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生的社会实践必不可少。毕竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，我将继续努力前进。
写报告经验73人觉得有用
房产销售实习报告该怎么写？这个问题困扰了不少刚入行的朋友。先说个重点，报告的内容得紧扣实际工作，不能脱离日常工作。比如你做的是市场调研，那就要把客户群体、需求变化、价格走势这些都写进去，最好还能附上图表，这样更有说服力。
在写报告的时候，开头部分可以简单介绍一下自己的实习背景，包括公司情况、岗位职责之类的。这部分不用太复杂，能让人明白你是做什么的就行。接着就可以进入正题了，要把自己在实习期间做的主要工作列出来，比如说接待客户、带看房源、参与谈判这些。记得要具体描述一下每个环节的操作流程，像是带看房源的时候，要提前了解房源信息，熟悉周边环境，这样才能给客户提供全面的服务。
说到客户沟通，这是个关键点。在报告里可以提到自己是如何跟客户交流的，比如通过哪些方式获取客户需求，又如何解答客户的疑问。有时候客户会提出一些特别的要求，这时候就需要灵活应对了。比如说有个客户想买一套靠近学校的房子，但预算有限，你就得帮他筛选合适的房源，可能还要跟开发商协商价格什么的。
数据分析也是报告里不可少的一部分。像我们平时会统计成交数据，分析不同区域的销售情况，看看哪个户型最受欢迎，哪个价位的房子卖得快之类的。这些数据能帮助公司调整策略，提高销售额。当然，写这部分的时候要注意格式，表格、柱状图什么的都可以用上，让数据看起来直观一点。
书写注意事项：
团队合作也很重要。在报告里可以提一下自己是如何和其他同事配合工作的，比如协助同事完成任务，一起讨论解决难题之类的事。毕竟一个人的力量是有限的，大家一起努力才能把事情做好。
小编友情提醒：
别忘了检查一下报告有没有错别字，语句通顺不顺溜。有时候写着写着可能会漏掉一些标点符号，或者把句子写得有点乱，这都是需要注意的地方。要是觉得不太放心，可以让同事帮忙看看，他们可能会发现一些自己没注意到的问题。
【第3篇】房产销售工作述职报告模板怎么写1850字
回顾____年，寄望____年。即将逝去的xx年，中国房地产行业呈现非常火爆的景象，在刚刚经历了____年的低谷后，又迎接了本年度的高潮现象，对于很多从业来说是不平凡的一年。对于我个人来讲，在公司领导和分公司经理的栽培下，在同事们的帮助下，经历了历练，我逐步变得成熟，个人的硬件、软件等等方面都有了长足的进步或变化，本年度有过一些成绩，当然也存在一些不足，下面我对____年总结和____年计划做详细汇报。
第一部分：____年工作部分
一、营销管理工作
本年度围绕公司年初制定的“网点一定带租约售出、公寓楼基本达到清盘、办公楼注重人气”的目标，做好本职工作，尽力完成领导下达的各项任务。
1、做好销售管理基础工作。包含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。
2、做好广告企划工作。包含广告项目的招标、询价；广告方案的执行工作；
3、做好房地产权证办理工作。截止____年11月26日，办理房地产权证160户左右。
4、做好促销活动。年初执行“20万20套的清盘促销”、年中执行“xx8周年，交2万抵8万”的活动，年底在房地产市场充分回暖的基础上，执行涨价策略。
5、特色工作。xx分公司与xx的户外广告运营商——xx广告有限公司创新广告方式合作，由广告公司投资媒体并发布，画面我们审定，广告公司根据合作期间的销售额（除特价房外）提成。做好10月份的营销策划座谈会的准备工作。处理疑难客户，比如xx的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥善解决。
二、办公室工作
本年度围绕“办文、办事、办会”三大工作职责，充分发挥“参谋助手，督促检查，协调服务”三个作用，在分公司经理的正确领导下，在同事们的大力支持配合下，较好地起到办公室上传下达的枢纽作用，为公司房屋销售和售后服务工作提供良好的基础。
1、做好日常管理工作。包含收发文、秘书、文件和档案管理、日常考勤、请销假、日常办公用品采购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作。
2、做好企业文化建设工作。包含日常规章制度的“上墙、上书、上身”；日常宣传报道工作等等。
3、做好资料上报工作。包含提报各类报表、市场营销报表；向公司机关上报月度计划和总结等等。
4、做好与当地政府部门的接洽工作。包括做好与当地土地局、房产管理中心、财政局、统计局和开发区管委会等等部门的对接工作；比如____年9月17日，xx市市委书记xx莅临xx商务广场调研的准备工作；11月份，在开发区管委会的指导下，组织申报了xx市中小企业创业基地。
5、领导交办的其他事宜。比如____年7月初协助公司做好____年xx公司半年工作会议的筹备工作。
三、工委工作
做好新时期的工委工作，必须树立“以人为本”的理念，为广大职工“诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事”的宗旨，千方百计把工委工作做细、做深、做实。
1、做好学习工作。做好实时政治和业务知识的学习；比如在七一建党节期间组织学习xx在七一期间的讲话；组织多次学习xx等各类文件精神。
2、组织活动。在平时工作之余，组织一系列活动，丰富职工的工余生活。
3、解决员工的困难。在下半年，申报一人为公司五帮户。
四、其他工作
在做好本职工作的同时，尽量帮助和配合其他同事，积极贯彻团队理念，让自己多做一些事情，把公司的事情当做自己家里的事情，切实提高自身综合水平。
1、协助财务做一些财务类工作，比如纳税申报、银行业务等等。
2、领导交办的其他事宜。比如协助xx分公司做好xx山庄房屋买卖合同签订工作；协助xx做好xx房地产市场的产品专项调查工作。
第二部分：个人工作感受
1、计划性和全局性最重要。尽量站在高一点的角度，把握不同阶段的核心工作。
2、注重对细节的控制。比如在广告合作上，对于稿件控制不到位，最后导致无效电话特别多。
3、持续学习。在学好业务知识和政治知识的基础上，尽量学习一些关于房地产的经济政策，包含土地、金融、税收、规划和物业等等；也要学习本专业的一些标杆企业的做法，结合实际情况，加以运用。
4、为人处世是关键。作为团队中的一人，我们要善待周围的一切，看到别人的优点，谦虚谨慎地向别人学习；互通有无，自己的长处应该与同事分享，达到大家共同成长的目的。
第三部分：____年工作计划
1、做好营销策划工作。让自己的水平从粗放型向集约化、精细化方向提升。
2、拓展综合水平。在做好本职工作的基础上，按照职业经理人的要求，学习各方面的知识和锻炼各方面的能力。
展望未来，任重道远。我一定会以“火热的激情、专业的水平、高度的诚实、负责的态度”对待工作、生活和学习，为公司的发展添砖加瓦，为个人的发展增加砝码。最后，值此新年到来之际，祝xx华事业蒸蒸日上、鹏程万里；祝福大家身体康健、合家幸福。
写报告经验45人觉得有用
在房产销售领域，述职报告的撰写往往需要兼顾专业性和实用性，既要反映工作成果，又要体现个人能力。一份合格的述职报告，应该能清晰地向领导汇报你的业绩，同时展现出你的业务水平和发展潜力。在动笔之前，首先要明确几个关键点，比如目标客户群体、市场动态以及自身的工作重点。
一开始，要确保报告的整体结构条理分明。通常来说，开头部分简要介绍基本情况是个不错的选择，比如你负责的区域、团队规模以及主要负责的项目类型。这部分内容不需要太复杂，但必须真实可信。比如，“今年上半年，我主要负责城东片区的销售任务，带领一个六人小组完成了全年指标的百分之六十。”这样的描述既具体又直观，能够让读者迅速抓住重点。
接着，进入业绩展示环节。这一部分的重点在于数据支撑，但也不能一味堆砌数字。可以尝试用一些生动的例子来补充说明。例如，“在推广‘绿地天玺’项目时，我们通过社区活动吸引了不少潜在客户，其中一位业主是通过朋友推荐最终成交的，这让我意识到口碑营销的重要性。”这样的叙述方式不仅展示了成绩，还透露了个人的洞察力。
除了业绩，还需要适当提及工作中遇到的问题及解决办法。这里需要注意的是，不要一味强调困难，而应侧重于解决方案。比如，“面对年初疫情带来的冲击，我们及时调整策略，将线下活动转为线上直播，虽然初期效果有限，但随着技术手段的不断优化，最终实现了销售额的小幅增长。”这样既能体现应对挑战的能力，也能凸显成长过程。
书写注意事项：
关于未来规划的部分也十分重要。这部分可以结合当前市场趋势和个人职业规划展开。比如，“接下来，我计划深入研究二手房交易流程，希望能为客户提供更加全面的服务。同时，也会继续关注年轻购房群体的需求变化，争取在创新服务模式上有新的突破。”这样的展望显得务实且富有前瞻性。
不过，在实际写作过程中，难免会遇到一些小麻烦。比如，有时候为了突出某个亮点，可能会不小心用错了一些形容词，导致表达稍显模糊。还有时，由于时间紧迫，句子结构可能会略显松散，甚至偶尔会出现个别词语搭配不当的情况。这些问题虽不影响整体理解，但确实会影响报告的专业形象。
【第4篇】房产销售年终总结报告怎么写950字
xx年即将已经过去，新的挑战又在眼前。在过去的一年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：
(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
(五) 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
(六)团结、协作，好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改进之处：
一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。
在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。
写报告经验99人觉得有用
房产销售年终总结报告怎么写
年底到了，做房产销售的同行们又该准备写年终总结了。这可不是一件轻松的事，既要回顾这一年的工作，还得展望下一年的目标。写得不好，领导看了皱眉头，同事看了也无语。
开头怎么写？
别太花哨，简单点就行。直接点明这是年度总结，说清楚自己负责的区域、业绩情况之类的。记得要把关键数据列出来，比如成交额、成交量、客户满意度什么的，这些都是硬指标。不过有些同事喜欢绕弯子，上来就写一堆场面话，结果领导一看就觉得敷衍，这样的开头千万要避免。
接着就是具体工作内容了。这部分最好按项目来梳理，每个项目都写清楚是怎么推进的，遇到什么困难，又是怎么解决的。比如说某个楼盘开盘的时候，市场反应冷淡，那就要写写当时采取了哪些促销手段，最终效果如何。这里有个小提醒，千万别漏掉那些不太成功的案例，毕竟失败也是一种经验，写出来能显得真实。
接下来谈谈团队协作。销售这行单打独斗不行，得靠大家齐心协力。可以写写团队里谁帮过自己大忙，或者自己给同事提供了怎样的支持。这样既显得真诚，也能增进同事间的感情。当然，如果觉得自己平时跟同事互动不多，那就重点写写参加过的集体活动，比如培训、团建之类的，这也能体现参与感。
再来说说客户管理。客户是最重要的资源，这一点大家都懂。可以写写维护老客户的技巧，比如定期回访、节日问候什么的。还有就是开发新客户的方法，比如通过线上平台推广房源，或者利用朋友圈宣传。要是有特别成功的案例，比如某个客户本来只是随便看看，后来成了大客户，那一定要详细写下来。
最后是明年计划。这部分很重要，得让领导看到你的雄心壮志。可以列出几个明确的目标，比如提升销售额多少个百分点，拓展新的客户群体之类。同时也要结合当前市场形势，提出一些创新的想法，比如尝试新的营销方式，或者优化现有的服务流程。
写报告的时候，格式也很重要。段落分明，字体大小一致，别弄得乱七八糟的。另外，数字要用阿拉伯数字表示，别用汉字，这样看起来更直观。还有，别忘了检查一下有没有错别字，虽然偶尔有几个小错误也正常，但太多的话就显得不专业了。
【第5篇】房产销售人员年度述职报告怎么写1600字
房产销售人员年度述职报告
自从进入房地产公司已经有一年了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。____年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结：
一、业务能力
1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。
2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。
3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。
二、个人素质能力
1、诚实。做生意，最怕“*商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。
2、热情。只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。
3、耐心。房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。
4、自信心。这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。
5、勤快，团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。
6、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们。才会更仔细地去工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是的误工和浪费。
7、进一步规范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。
世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，工作多的时候容易急噪，或者不会花时间去检查，也很粗心。
我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力，首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业知识。作为一名业务员，如果当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，一定要对自己所销售的楼盘很熟悉，要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次，之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。
写报告经验91人觉得有用
做房产销售这一行，每年年底都要写个述职报告，看起来麻烦，其实是有门道的。一开始得先把这一年做的项目列出来，一个都不能少，尤其是那些大单子，别嫌啰嗦，写清楚了客户是谁、成交额多少、签约时间什么的，这都是业绩证明。接着说说营销策略，这个部分可以详细点，比如当时为什么选择这样的推广方式，是不是借鉴了别的成功案例，又或者完全是自己的创意。
然后就该谈谈工作中的问题了。比如，有次有个客户特别难缠，各种挑剔，当时也没想太多，就顺着客户的思路走，结果最后虽然签了约，但利润压得太低。后来想想，要是能坚持自己的底线，可能情况会好一些。还有一次，团队配合出了点岔子，房源信息没及时更新，差点丢了生意。这类事情多提一提，显得真实，领导看了也觉得你是个有反思能力的人。
书写注意事项：
关于个人成长这部分，可以聊聊这一年学到了什么。比如参加培训学到的新技巧，或者是跟同行交流后得到的启发。记得要把重点放在提升业务能力上，比如学会了怎样快速了解客户需求，或者掌握了哪种沟通方式更容易促成交易。这样写，既显得专业，又能突出你的进步。
还有一点很重要，就是对未来的工作展望。别光说些空话，比如“明年继续努力”之类的话，而是要具体一点。可以提出几个具体的计划，像加强线上推广力度，提高客户转化率，或者优化售后服务流程之类的。这样不仅展示了你的规划能力，也让领导看到你对工作的认真态度。
小编友情提醒：
检查一下有没有错别字，格式上也要注意整齐。有时候打字快了，容易把“房屋”写成“屋房”，虽然不影响理解，但总归不太好。还有数字要核对清楚，千万别把销售额的小数点点错了位置，这种事情看似小，但影响挺大的。
【第6篇】房产销售转正述职报告怎么写怎么写1000字
作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。这些工作主要包括：
1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。
xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。
xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。
xxx花园ii-9，iv-3，iv-4开盘的现场跟进。
2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
收集了x月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。
3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。
4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。
5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了x月份的房展会，xx园xx看房专线车，xx节期间的投资贸易洽谈会的展览等促销活动。
6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。
7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导
8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。
9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。
10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。
近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。
因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。
写报告经验17人觉得有用
关于房产销售转正述职报告怎么写，其实大家心里都有点模糊。这类报告主要得围绕业绩、工作态度还有个人能力展开，重点就是让领导看到你的成绩，同时也展示一下自己的潜力。当然，不能光说成绩，还要提提工作中遇到的问题，这样显得真实。
写报告的时候，业绩部分得详细一些，最好能列出具体数字。比如这个月卖了多少套房子，成交额是多少，和上个月比有没有提升。要是有特别大的单子，就单独拿出来讲讲是怎么促成的。这部分是报告的核心，得让领导一眼就看到你的价值。不过有些新手可能在这里会漏掉关键细节，像是没有标明成交的具体时间，或者只写了大概数字，这都会让报告显得不够严谨。
接着就是工作态度这一块了。态度这部分可以结合日常工作来说，比如客户来了是不是热情接待，遇到难缠的客户能不能耐心沟通。这里还可以提到团队合作的情况，如果经常帮助同事，这种积极的态度也是加分项。有时候写作者可能会忽略这一点，觉得只要业绩好就行，但实际上态度也很重要。要是忽略了这部分，就等于少了些说服力。
然后就是个人能力了。这部分可以从专业知识入手，比如说对市场行情的把握，对客户需求的理解。还可以提到一些专业技能，比如谈判技巧、房源管理能力之类的。这里有个小地方需要注意，有些人在描述能力时喜欢用大词儿，虽然听着挺高大上，但未必和实际工作贴合。比如写“精通房地产全链条业务”，实际上可能只是熟悉了一部分流程，这样的表述反而容易让人质疑真实性。
最后就是关于问题的部分。工作中肯定会有各种各样的困难，得诚实地写出来，不然显得不够坦诚。比如说某段时间业绩下滑的原因是什么，是市场环境变化还是自身原因。不过有些人写到这里可能会跑偏，一味地强调外部因素，却没反思自身的不足，这就不太好。毕竟领导更希望看到的是一个愿意改进的人，而不是一味抱怨现状的员工。
