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第1篇 大客户服务岗位职责
大客户销售服务总监 工作职责:
1. 负责协助gm制定业务公司的运营发展战略和年度经营计划;
2. 负责领导业务公司团队,在现有的客户基础上进行深度挖掘,提升团队深入挖掘技能和效
率;
3. 负责领导业务公司团队,在深入了解现有产品的基础上发觉潜在的市场新需求、新机会,提
高团队市场看清能力;
4. 根据集团和业务公司的经营战略计划,协助团队对目标市场进行具体分析和定位。设计对目
标产品及市场的具体营销模式方法,并实操执行落地。
5. 协助主持公司日常销售经营工作,负责团队人员组织架构及培训,管理制度监督执行;
6. 持续关注行业市场变化,保持改善和创新意识,及时给领导层及部门提出经营建议,包括对
新产品的组合,客户的架构及模式。
7. 负责协调及引导组织各间业务公司核心竞争力,圈定建立共同的目标市场客户,合作提升集
团整体经营销售指标。
8. 负责协调本部门与其他部门的合作关系,辅助gm以集团大局观为导向,提高业务公司之间
的合作维度和深度。
9. 负责指导下属制订具体的阶段性工作计划,并督促执行达到公司考核要求;
10. 完成上级交付的其他任务。
任职要求:
1. 企业管理,市场营销,医药学,等相关专业本科以上学历大学本科及以上学历, mba优先;
2. 10年以上工作经验,其中3年以上中型以上医药,医疗器械,或大健康数据行业公司销售运
营团队负责人/总监工作经验。
3. 工作严谨、有冲进,熟悉销售运营战略管理,团队目标设定,绩效相关制定,以及执行落
地。
4. 有较强的市场观察力,判断力,和战略思维,擅长根据战略经营计划给团队分析并分配下达
具体的阶段性工作指标;并能够给与正确的指导,监督,及反馈;
5. 熟悉医药大健康行业背景和无形产品特征。对工业端,渠道流通端,终端的各种商业营销运
营模式有深入的了解,拥有良好的客户资源及政府关系;
6. 具有优秀的商业思维和谈判能力,团队合作意识强,有全盘性大局观。
7. 富有责任心,勇于担当,追逐突破创新,抗压能力强。 工作职责:
1. 负责协助gm制定业务公司的运营发展战略和年度经营计划;
2. 负责领导业务公司团队,在现有的客户基础上进行深度挖掘,提升团队深入挖掘技能和效
率;
3. 负责领导业务公司团队,在深入了解现有产品的基础上发觉潜在的市场新需求、新机会,提
高团队市场看清能力;
4. 根据集团和业务公司的经营战略计划,协助团队对目标市场进行具体分析和定位。设计对目
标产品及市场的具体营销模式方法,并实操执行落地。
5. 协助主持公司日常销售经营工作,负责团队人员组织架构及培训,管理制度监督执行;
6. 持续关注行业市场变化,保持改善和创新意识,及时给领导层及部门提出经营建议,包括对
新产品的组合,客户的架构及模式。
7. 负责协调及引导组织各间业务公司核心竞争力,圈定建立共同的目标市场客户,合作提升集
团整体经营销售指标。
8. 负责协调本部门与其他部门的合作关系,辅助gm以集团大局观为导向,提高业务公司之间
的合作维度和深度。
9. 负责指导下属制订具体的阶段性工作计划,并督促执行达到公司考核要求;
10. 完成上级交付的其他任务。
任职要求:
1. 企业管理,市场营销,医药学,等相关专业本科以上学历大学本科及以上学历, mba优先;
2. 10年以上工作经验,其中3年以上中型以上医药,医疗器械,或大健康数据行业公司销售运
营团队负责人/总监工作经验。
3. 工作严谨、有冲进,熟悉销售运营战略管理,团队目标设定,绩效相关制定,以及执行落
地。
4. 有较强的市场观察力,判断力,和战略思维,擅长根据战略经营计划给团队分析并分配下达
具体的阶段性工作指标;并能够给与正确的指导,监督,及反馈;
5. 熟悉医药大健康行业背景和无形产品特征。对工业端,渠道流通端,终端的各种商业营销运
营模式有深入的了解,拥有良好的客户资源及政府关系;
6. 具有优秀的商业思维和谈判能力,团队合作意识强,有全盘性大局观。
7. 富有责任心,勇于担当,追逐突破创新,抗压能力强。
第2篇 渠道大客户经理岗位职责
大客户渠道经理 the one 小叶子(北京)科技有限公司,the one,小叶子 岗位职责:
1、负责地区国美/苏宁/迪信通/乐语等大客户的开拓工作;
2、与客户建立良好合作关系,提升终端销量,拓展the one的品牌形象;
3、产品推广,渠道规划,销售政策对接,节假日促销活动等落实执行;
任职要求:
1、本科以上学历毕业,2年以上ka渠道销售管理经验,
2、良好的市场洞察能力,可以和上下级进行良好的业务配合及信息反馈,工作主动性较强;
3、对目标结果导向、具备良好的抗压能力,诚实守信。
第3篇 区域大客户销售经理岗位职责
区域大客户销售经理 火石创造 杭州费尔斯通科技有限公司,hsmap,火石创造,费尔斯通科技 机会:
1. 顺势而为:抓住数据化和生物医健产业大力发展的趋势,为医健产业提升做出贡献:
2. 发展空间巨大:前期独立负责一个省的市场,未来就可以是该区域的负责人;
3. 优秀的团队:其他各区域销售大多都十多年资深销售背景的总监甚至副总/总经理人才;
4.. 积累优质政府人脉:接洽政府大客户(通常是处级、厅级以及当地政府一二把手);
5. 公司飞速发展,已实现盈利,且未来3年市场容量巨大,现在真是最好的加入时机!
6. 销售的产品是公司自主研发的“智能医健大数据服务平台”,深度契合国家产业需求,得到发改委等政府机构大力支持,能准确制定行业规划,勾勒行业图谱,利于精准招商引资引才,目前市场需求旺盛。公司会提供系统培训,有专业售前和行业研究团队支持。
工作内容:
1.业绩目标达成:
负责开发、维护政府、园区、医药企业大客户,评估项目市场产品/方案竞争性,关注区域市场特色功能需求,确定项目机会点,整合内外部资源为客户提供针对性产品/服务/解决方案,以项目管理方式组织完成项目交流、招投标、签约和交付跟进,达成业务目标值。
2. 客户资源平台建设
积极开拓、发展大客户及合作伙伴,收集产业发展和竞品市场信息,建立、更新客户基本信息库,锁定重点客户,并建立健全销售漏斗;
3.区域品牌提升
制定区域市场开发计划及具体的实施方案,推动在区域组织专题研讨会、闭门会,或邀请客户前往总部参观考察,并配合品牌部积极提升公司在区域内品牌和影响力。
4.客户满意度
制定合理的客户开发与维护计划,通过日常沟通等促成长期合作,持续跟进客户满意度,从而不断产生新需求新商机,保持长期、良好、稳固的区域客户关系。
任职要求:
1.本科以上学历,8年以上的政府大客户销售或产业园区运营或孵化器招商经验;
2.熟悉政府、产业园区业务架构和流程,生物医药或智能大数据产业相关经历;
3.有百万级以上解决方案式销售经验者优先考虑;
4. 成熟、优秀的沟通、营销、商务谈判,价值传递能力;
5.创新思维、强逻辑思维,强换位思考能力;
6.超强学习能力和行动力;
7.成就动机,自我驱动同时富有团队协作。
第4篇 大客户销售职位岗位职责
大客户销售职位岗位职责:
1、负责所属行业的新市场开拓，销售工作，执行并完成公司年度销售计划
2、负责新老用户的维护工作，与客户保持良好沟通，实时把握用户需求
3、了解市场动态，及时掌握竞争对手信息，定期向公司提供市场分析及预测报告
4、独立开展业务，维护良好的客情关系，主动策划并完成用户培训、会议、方案、签订合同、催促款项等工作
任职要求:
1、统招本科及以上学历，专业不限;
2、熟练使用office等办公软件;
3、较强的沟通能力，工作计划性强，执行力强，能承受较大的工作压力，具有团结精神，善于与人合作;
4、工作踏实稳定，吃苦耐劳，责任心强，积极主动，具有较强的事业心
第5篇 erp大客户经理岗位职责erp大客户经理职责任职要求
erp大客户经理岗位职责
岗位职责:
1，对公司分配的直销客户线索进行追踪，商机推进，将销售线索转化为销售数字;
2，开拓各类企业级客户，挖掘新的销售商机，执行市场推广销售方案，完成销售目标;
3，为客户提供售前ppt讲解及产品演示，完成项目洽谈，公关，投标及回款工作;
4，维护客户关系，做好客户关系管理，持续打造标杆成功案例;
岗位要求:
1，大专及以上学历。
2，1年以上的企业管理软件销售工作经验;有erp或bi类产品销售经验者优先;
3，具有独立进行线索商机推进的能力，公关能力，协调能力，谈判能力，语言表达能力，洞察能力;
4，对销售工作充满热情，勇于接受挑战，良好而健康的心态;
5，正直，诚信，自信，敬业，责任心强。
第6篇 集团大客户经理岗位职责任职要求
集团大客户经理岗位职责
工作职责:
1、负责大客户开发和关系维护工作，科学的进行客户关系管理，与目标大客户建立良好的业务关系;
2、开拓和维护重点旅行社及mice客户，签约集团销售协议;
3、开拓及维护公司企业客户，签订企业协议;
4、做好大客户的咨询和相关服务工作，全程负责客户的询价、预订等工作，提升客户满意度;
5、协助公司旗下酒店快速打开市场，提升业绩。
任职资格:
1、大专及以上学历，1年以上酒店、会务、旅游行业销售类岗位工作经验 ;
2、有大型企业集团、会务公司、培训公司等大客户资源优先;
3、良好的职业道德和素养，富有激情，能适应高强度的挑战和压力;
集团大客户经理岗位
第7篇 vip大客户经理岗位职责
vip大客户经理 北京源石创世财富资产管理有限公司 北京源石创世财富资产管理有限公司,北京源石财富,源石财富,源石资本,源石创世 岗位职责:
1. 日常客户的开发、沟通和维护工作,向投资者提供投资建议,宣传公司业务;
2. 提供相关综合理财服务和收集市场信息及客户意见;
3. 协助理财经理带领团队开展业务,做好团队工作计划安排。
任职要求:
1、男女不限,有保险、基金等行业销售经验优先;
2、具有良好的电话沟通技巧,善于把握客户的心理,具备开拓创新意识;
3、热爱销售行业,有激情,勤奋,勇于挑战;
4、吃苦耐劳、具挑战精神和职业规划目标,有高度的责任心和团队协作精神;
5、做过担保、贷款类销售者优先考虑。
公司支持:
1.公司负责全面的市场知识,产品知识,技术知识培训
2.公司对洽谈客户提供辅助支持,协助投资顾问促进客户成交
3.应届毕业生可定向培养
第8篇 大客户理财师岗位职责
理财师/理财顾问/理财销售/理财经理/理财规划师/客户经理/大客户经理 上海巨漳投资管理有限公司 上海巨漳投资管理有限公司,巨漳 职责描述:
1、独立完成客户的拜访及产品销售;
2、负责大客户开拓,建立稳定的客户关系,维护现有客户资源;
3、针对高净值客户人群制定详细的资产配置方案;
4、分析大客户的消费心理,制定行之有效的销售策略;
5、完成销售目标;
6、进行商务谈判,参与销售合同具体条款的制定及合同签订。
任职要求:
1、年龄24岁以上优秀;有相关经验者及有高净值资源者优先考虑
2、人品端正,处事积极,目标感强;
3、拥有一定的销售经验,优质的客户群体或人脉资源;
4、有基本的电脑操作能力,有较强的语言表达能力,能够适应销售行业的工作
第9篇 大客户经理招聘岗位职责
大客户销售经理 杭州互仲网络科技有限公司 杭州互仲网络科技有限公司,仲财通,互仲 职责描述:
1、分担公司市场拓展工作,分解销售任务;
2、行业top20客户销售及运营管理,维护用户服务满意度;
3、行业市场研究,快速学习、了解行业规律、发展趋势;
4、通过行业研究,整理客户诉求点及行业发展趋势,协助后端优化、迭代产品;
5、结合公司定位,关注市场动向,配合公司完成市场活动。
任职要求:
1、有至少一年销售经验,熟悉互联网消费金融行业优先,有法律、金融背景优先;
2、学习能力强,有持续学习意识,工作中涉及跨行业知识较多;
3、执行力强,能适应出差。
第10篇 政府行业大客户销售经理岗位职责
政府行业大客户销售经理工作职责:
1.负责政府行业(包括公检法，民生类国家部委或地方政府客户)客户的拓展开发，建立和保持长期良好的合作关系;
2.及时了解客户需求，为客户提供全面整合的咨询解决方案，并配合提供高品质服务;
3.充分调动积极因素，努力促进团队合作，承担并完成团队销售目标;
4.完成公司产品推介，将产品知识及时准确地传递给客户，保证客户满意度;
5.进行科学化客户管理，充分挖掘客户辐射潜力。
任职要求:
1.本科以上学历，五年以上的政府行业大客户销售经验，热爱销售工作，具有政府大客户资源，并熟悉某特定领域的政府客户业务;
2.善于沟通，有较强的说服能力及谈判技巧，并掌握基本商务礼仪;
3.具备敬业精神，积极阳光的团队协作意识，有一定的承担能力和组织能力;
4.思维敏捷，爱好广泛，有较强的学习能力和实行能力;
5. 认可大数据，云计算等发展趋势
6.企业应用类软件，saas产品和服务销售经验优先;
7.有系统集成商工作经验优先。
第11篇 大客户市场经理岗位职责
大客户市场拓展经理 广东倍智测聘网络科技股份有限公司 广东倍智测聘网络科技股份有限公司，倍智测聘，倍智岗位职责: 1、负责提升所带团队的业务绩效，全力达成团队业绩目标;
2、随时掌握团队的活动量与业绩进度，针对面临的问题，及时提供帮助; 3、负责监听团队成员的电话以了解下属问题，并适时提供协助;
4、加强团队成员的业务拓展培训，业务话术，工作流程辅导;
任职要求:
1、专科及以上学历，专业不限;
2、3年以上电话销售工作经验，1年以上销售管理经验，过往销售业绩优秀，具有打造高效、强执行力团队经验;
3、高效、忠诚、进取、坚韧、积极主动、适应性强:热爱互电话销售，具备较强的商务谈判及沟通协调能力，能在压力下完成销售任务，能快速适应企业文化融入团队;
福利特色:
周末双休; 购买五险一金; 10天带薪年假，5天带薪病假; 多条线职业生涯的发展空间，明确的职业发展路径机制; 培训机会:完善的培训体系，行业标杆的专业训练;
发展机会:上市公司，正规岗位待遇 ; 岗位特色:充满竞争力的高端产品，丰富的行业资源及推广渠道，强有力的公司政策支持;
第12篇 大客户销售大客户销售岗位职责
大客户销售经理 杭州互仲网络科技有限公司 杭州互仲网络科技有限公司,仲财通,互仲 职责描述:
1、分担公司市场拓展工作,分解销售任务;
2、行业top20客户销售及运营管理,维护用户服务满意度;
3、行业市场研究,快速学习、了解行业规律、发展趋势;
4、通过行业研究,整理客户诉求点及行业发展趋势,协助后端优化、迭代产品;
5、结合公司定位,关注市场动向,配合公司完成市场活动。
任职要求:
1、有至少一年销售经验,熟悉互联网消费金融行业优先,有法律、金融背景优先;
2、学习能力强,有持续学习意识,工作中涉及跨行业知识较多;
3、执行力强,能适应出差。
第13篇 大客户主任岗位职责
大客户部主任 厦门容大合众电子科技有限公司 厦门容大合众电子科技有限公司,容大科技,容大合众 职责描述:
1、负责大客户的商务谈判、执行、跟进与评估以及产品销售、业绩达成;
2、拟定开发和销售计划,如潜在销售额、市场动态、所需的客户拜访推广计划支持等;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、对现有客户和潜在客户进行定期跟踪,定期提交销售进度报告,完成销售目标;
5、负责收集市场和行业信息,加深了解;
6、拟定客户开发策略,并主导执行客户发展计划。
任职要求:
1、性格外向、反应敏捷,具有较强的沟通能力、交际技巧,及具有亲和力;
2、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识。
第14篇 大客户副经理岗位职责任职要求
大客户副经理岗位职责
大客户副经理 永兴东润(中国)服饰有限公司 永兴东润(中国)服饰有限公司，永兴东润职位要求:
1、主要负责公司ka客户的维护管理工作;
2、客户的销售目标与otb的管控，包括年度目标计划与采购计划;
3、数据对接的管控:月报、周报分析、大型节假日活动分析等;
4、下属团队人员工作的监督与管理;
岗位要求:
1、全日制统招大专及以上学历;
2、5年以上经验，能够独立完成工作，有团队合作意识，应变能力强，逻辑性好;
3、有服装行业大客户管理经验优先。
大客户副经理岗位
第15篇 大客户广告经理岗位职责
网服大客户广告销售经理 今日头条 北京今日头条科技有限公司,今日头条,字节跳动,今日头条 工作职责:
1、负责本地区游戏广告客户的开拓与维护工作,完成既定销售目标;
2、完成与客户沟通、谈判,建立与企业的深度合作关系;
3、完成公司安排的广告销售计划和目标。
任职要求:
1、大学本科及以上学历;
2、有4a公司、门户网站/视频网站销售经验者优先;
3、开朗、外向,有较强的沟通能力,具备良好的客户开拓、服务能力,优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧;
4、能适应工作压力和敢于面对挑战,有良好的客户群体关系;
5、具有敏锐的市场洞察力,超强的执行力。
