股份公司产品销售计划编制管理规程
１总则
1.1 销售计划是编制公司生产计划的主要依据，是一定时期内公司进行销售活动的行动纲领。
1.2 掌握市场信息，搞好预测，是编制销售计划的有力措施。以公司客观存在的现实条件为基础，销售计划确定“以销定产”的方针。
1.3 销售计划的编制、检查、分析，在公司分管领导的指导下，由销售部门负责。
2 销售计划编制的原则
2.1 认真贯彻国家有关方针、政策和规定、以及公司长期经营战略的要求。
2.2 根据市场需求、面临的经营环境和公司生产经营的方针目标，着眼于公司取得最佳经济效益。
2.3 确保重点主机厂、经销商和重点产品以满足用户需求，巩固老用户，开拓新用户。
3 销售计划的分类和内容
3.1 计划的分类，按时间一般分为年度预测销售计划和月度销售计划。
3.2 销售预测计划
（主要指年度的）应包括销售分析、销售目标常的市场调查和顾客订单。
4.1 年度计划编制依据:
根据上年销售情况；根据已订合同；根据市场调研与预测；根据年底库存
（包括中转库）；根据生产能力。
4.2 月度计划编制依据：
根据上月销售情况；根据各办事处反馈单；根据主机厂要货信息；根据库存
（包括中转库）；根据公司生产能力。
5 编制销售计划的程序和时间
5.1 程序
5.1.1 根据销售计划的编制依据，重点是产品市场的预测分析，结合已签订的订货合同和主机厂、经销商的信息反馈情况，编制年销售预测计划。
5.1.2 由公司生产计划负责部门会同有关部门对销售预测计划进行综合平衡，制定生产大纲
（计划）。
5.1.3 销售部门根据公司领导批准下达的年度生产大纲
（计划），正式编制年度产品销售计划，经公司生产计划部门会签后，报公司领导批准后以正式文件下达。
5.1.4 根据市场变化情况，及时进行产品销售预测，调整和修订销售计划。
5.1.5 编制下达内部分公司(或分专线)的销售计划，包括销售收入、资金回笼计划。
5.2 时间要求：
5.2.1 销售计划草案，根据计划管理规定要求一般为八月份提出下年度销售预测计划。
5.2.2 年度销售计划，于年前60天编制完成
（隔年度的11月1日前完成）。
5.2.3 月份销售计划，于月前15天完成
（隔月的20日前完成）。
6 销售计划的执行
6.1 在市场经济条件下必须随时将市场需求的变化与公司计划部门、生产管理部门进行联系协调，搞好产销衔接，以争取市场，赢得用户。
6.2 切实搞好销售计划分析，其目的是为了及时发现问题、解决问题。采用经常性和定期检查的方法，对计划指标和实际完成指标的差距找出原因、采取措施，保证计划的全面实现。
6.3 及时组织发货，保证按照合同期限满足用户需要。
制订部门：销售处审核: 朱万友管理处审定：宣建清
