顶岗实习总结报告优秀怎么写 【篇1】1300字
顶岗实习总结报告优秀范文
实习之前就设想过如果自己当上了老师会为实习所在学校做些什么事情，会怎样对待学生，会以什么样的心态来面对教师这个职业。时间飞逝，不知不觉实习已三个月，回头总结这三个月的收获，总感觉自己有好多想说的。
首先就是学校心理咨询室的创办，实习之前就有这个想法，没想到自己真的做到了。咨询室最终设立在了教学楼老师签到的办公室，咨询室布置的也很简单，几张桌子，几把椅子，最独具特色的还是我们自制的小沙发，后来又在墙上挂上了心理健康小知识的海报。虽然简陋，但是我们有严格的教师值班制度，教师工作守则，有为学生们服务的热情。专业知识虽然懂得不多，但是我会以最积极的心态来面对学生，尽自己最大的努力来跟学生们交流，帮助他们解决问题。咨询室开办初期，预约咨询的同学非常的多，我还有我们支队的队员都是忙得不亦乐乎，但是最近一段时间，学生们的新鲜劲好像是过了，没有了那么多人，但还是会有学生来找我聊天，想我诉说心中的苦闷。我并没有因为人少而泄气，学生们不来说明他们没有特别大的心理困扰，不需要这个心理老师来进行辅导。其中来咨询的有一个小女生，因为周围的朋友都不跟她说话了而感到非常的苦闷，甚至产生了辍学的心理，她找到我想我寻求帮助，自己也很痛心，这孩子的心理怎么会如此脆弱？了解下来这是一个特别敏感的孩子，其实周围的朋友不是不理她，而是她的感觉而已，我跟她谈心，找到跟她一起玩的同学，让她们平时多关注这个孩子点儿。最终这个小女生打消了辍学的心理，成绩也是在一点一点的进步，上次期中考试竟然考到了班里的十五名，听到这个消息，自己也很欣慰。
在咨询室创办的同时，我也在积极地筹办团体心理辅导的事情。跟学校申请专门的教室，在指导老师的帮助下，团体心理辅导室定在了教学楼二楼的.会议室，经过一番的打扫，显得既宽敞又干净，做团体辅导还是很适合的。我针对初二的学生做了关于自信心的团体辅导，团体共有十四名成员，都来自不同的班级。几次团体活动做下来，我看到了学生们愿意参加这个团体，开始把这个团体当做自己生活的一部分。其中一个成员叫董亚雪，一个很内向的女生，在她写给我的收获中我看到了她的成长，她开始变得自信，开朗，尤其是在团体活动结束合影留念的时候，她竟然主动邀请跟团体中的一个男生照相，这是我怎么也没有想到的。好多学生都有了不同程度的提高，我听到的最多的一句话就是，“老师，我们交到了一群好朋友”，就算这个团体没有给他们带来什么大的收获，但是能够收获一群好朋友也很不错。自己也曾反思在团体中做的不足的地方，初来乍到总会犯很多错误，不过我还是相信，人是在错误中成长的，也算是对自己的安慰吧。
这两件事是我实习之前下决心要做到的事情，现在都做到了，虽然不是很好，但我也已经很心满意足了。在顶岗实习的道路上，有学生们的陪伴，有队友的支持，还有我自己的努力，我相信在我成长的同时学生们也会收获到很多东西。现在也越来越认识到教师这个职业的重要性，学生们给你带来的快乐是任何事情都不能够相比的，对学生付出真心，学生们也会用真心来回报。毕业之后，我还要继续当一名心理老师，为学生解决困扰，陪伴他们健康成长。
篇1写作要点169人觉得有用
顶岗实习总结报告优秀怎么写
在撰写顶岗实习总结报告时，有些细节需要注意。写总结不同于写心得，它需要结合专业知识和实际经验，既要客观描述实习经历，又要提炼出有价值的经验和教训。刚开始写的时候，可能有些人会搞混总结和心得的区别，以为只要把自己觉得重要的事情记录下来就好，其实不然。
写总结前，应该先梳理一下自己的实习内容，大致列出几个关键点，比如实习期间的主要任务是什么，遇到了哪些问题，这些问题是如何解决的，还有就是通过这次实习学到了什么专业技能。这些内容最好能用具体的例子来支撑，这样会让总结显得更有说服力。记得在整理材料时，要把重点放在解决问题的过程上，而不是单纯罗列事实。
开始动笔后，要注意语言表达要清晰简洁。有的人在写总结时喜欢用一些复杂的词汇来显示自己的水平，这其实没有必要。简单明了地陈述事实，反而能让读者更容易理解你的思路。另外，写总结时可以适当加入一些专业术语，这样不仅显得专业，还能体现你对本行业的了解程度。
有时候，人们在写总结时会忽略掉一些看似不起眼的小事，但实际上这些小事往往包含了重要的信息。例如，实习过程中团队合作的情况，或者与同事沟通的方式，这些都是值得反思的部分。如果在实习期间有过失败的经历，也应该坦诚地写出来，并分析原因，这样才能从中吸取教训。
在描述成果时，可以具体到数字或者数据，这样会更具说服力。比如，你负责了一个项目，那么可以写出这个项目的完成时间、参与人数以及最终的效果如何。这样的量化指标会让总结更加生动，也更容易打动阅卷人。
写总结的时候，还有一点很重要，那就是要保持真实。有些人为了追求完美，会在总结中夸大事实，这是不可取的。真实的记录不仅能反映出你的态度，也能帮助你在未来的求职中建立诚信的形象。当然，在确保真实的基础上，适当的修饰是可以的，但不能脱离实际情况。
小编友情提醒：
检查一遍文档格式是否符合要求。字体大小、行间距、页边距等都要仔细核对，以免因为疏忽导致扣分。有些单位对格式的要求很严格，所以提前做好准备是非常必要的。另外，如果有条件的话，可以让同事或者朋友帮忙审阅一下，他们可能会发现你没有注意到的问题。
2025审计顶岗实习报告总结怎么写【篇2】 1450字
2025审计顶岗实习报告总结
一、实习目的
专业实习是我们完成专业基础课和专业课程的学习之后，综合运用知识的重要的实践性教学环节，是本专业必修的实践课程，在实践教学体系中占有重要地位。通过专业实习使自己在实践中验证，巩固和深化已学的专业理论知识，通过知识的运用加深对相关课程理论与方法的理解与掌握。加强对企业及其管理业务的了解，认识的基础上，将学到的知识与实际相结合，使学生运用已学的专业理论知识，对实习单位的各项业务进行初步分析，善于观察和分析对比，找到其合理和不足之处，灵活运用所学专业知识，在实践中发现并提炼问题，提出解决问题的思路和方法，提高分析问题及解决问题的能力。
二、实习任务
本次实习我到的实习单位是xx省xx审计局，实习的主要任务如下：
1.调查xx审计局目前的审计事务的操作流程。
2.研究现行信息化系统对业务进程所起的作用。
3.分析xx审计局信息化的经验及出现的问题。
三、实习内容
1.实习背景
21世纪是信息技术的时代。随着生产的自动化，贸易中的电子商务的普及，网络财务软件的广泛使用，以及支付手段的多样化，审计信息化将是21世纪必然趋势。但是我国现今的基层审计单位的信息化现状是什么样的呢我国基层审计信息化的现状，审计人员；软件条件以及硬件条件如何在信息化的过程中有什么样的经验和教训呢带着这个问题，我联系了xx省xx省审计局，并在那进行了我的专业实习。
本文所探讨的审计信息化是指，被审计对象进行财务工作和经营时，审计人员为了实现其审计目的，收集必要的审计证据，采取必要的审计程序，对企业的运营的合规性以及利用计算机以及网络生成的财务信息进行审计的工作。
2.实习单位介绍
xx审计局是隶属于国家审计署的县一级的审计单位，编制大约30人。xx属于xx省的经济不太发达的农业县，所以审计机构不像大城市那样有很多的审计事务所，审计单位只有审计局一家，并且被审单位也大部分是国有企业和国家机关。平时业务工作量并不太多，同一时间基本上只进行一家被审单位的审计。
四、实习体会
引用国务院信息化工作办公室副主任杨学山说过的一句话，十五个字：起步晚，基础弱，资金少，应用难，见效快。
首先是起步晚。国家审计署计算机应用是从八十年代后期开始的，到____年南京计算机审计展示会上才只有18个参展单位，象xx这种经济欠发达县审计信息化的应用范围就更小了。第二是基础弱。因为搞信息化，计算机应用要有好的审计工作者，包括审计专业人员和it人员，这方面xx审计局基础比较薄弱；有的工组人员甚至连熟练使用计算机进行基本操作也达不到由于起步晚，投入少，网络，计算机设备在起步的时候基础也比较弱。网络环境较差。三是资金少。
今年上半年，局里的负责信息工组的人员想购买一套新的审计软件，需要xx块资金，但最终因为没有批准而流产，这正说明了基层单位资金缺乏的程度。四是应用难。审计相对其他部门工作来说，其计算机应用难度比较大。被审计对象都是开放的，无论是金融机构还是财政部门或者大中型国有企业或小型企业都有各自的制度，要在这样的基础上进行审计的难度比较大。另外被审计对象的系统与审计单位系统主体之间存在一定的矛盾，增加了技术上的难度。而且从技术上看，审计单位要在人家的基础上进行工作的技术难度大大增加。
特别是在被审单位本身的信息化称度较低的情况下，应用就更加困难了。第五是见效快。虽然审计信息化起步晚，但是我在实习单位见到仅有的2个审计和网络财务软件的使用还是给工作带来了很大的效率的提高，受到大大多数员工的肯定，效果显著。总之，xx审计局的审计信息化任重而道远。
篇2写作要点224人觉得有用
做总结的时候，得清楚总结是什么。它不是流水账，也不是简单的罗列事情，而是要把事情梳理清楚，提炼出关键点。先确定总结的目的，是为了汇报工作成果，还是为了查找问题改进工作。这决定了总结的方向。
准备工作很重要。把这段时间的工作记录拿出来，不管是电子版还是纸质版，都得摊开来看。哪些事做得好，哪些地方还有不足，心里得有个数。如果事情太多，可以按照时间顺序来整理，也可以按类别分类，这样看起来会清晰一些。
写的时候，开头最好能概括一下总体情况，比如这段时间完成了多少任务，取得了什么成绩。接着具体说说主要的工作内容，这部分要实事求是，用数据说话是最好的。比如，这个项目增加了多少收入，那个活动吸引了多少人参与之类的。
对于取得的成绩，除了讲结果，还应该分析一下成功的因素。是团队合作得好，还是方法得当？这些都可以提一提。要是遇到过困难，也别藏着掖着，坦诚说出来。重点是怎么克服的，这样别人也能学到东西。
有时候，总结里头可能涉及一些专业术语。这是正常的，毕竟每个领域都有自己的行话。只要不是故意卖弄学问，大家都能理解就行。不过，有些词可能用得不太恰当，比如把“效果显著”写成“成效明显”，虽然差别不大，但换换更合适。
书写注意事项：
总结里的数字要核实准确，尤其是涉及到金额或者数量的地方。如果发现有出入，及时修改，不然会影响整体的可信度。还有就是，不要光顾着说好听的话，该指出的问题还是要指出来，这样才能真正起到总结的作用。
小编友情提醒：
检查一遍有没有遗漏重要的事项。有时候写着写着，可能就把某个关键环节给忽略了。再看看有没有错别字，虽然不是大事，但会影响整体印象。要是有条件的话，找同事帮忙看看也是个不错的办法，他们可能会发现你没注意到的小问题。
大学生统计员顶岗实习总结怎么写【篇3】 1000字
时间如梭，新年的钟声即将敲响。XX年将告别它的光辉，XX年从容而至。在这个辞旧迎新之际，第一次尝试把自己在这一年来的行动用语言表达。下面我就做个简单的总结。
一、统计工作
1、每日做好生产一线职工的个人产量与次品数据的汇总与登记，并间断性地抽查相关数据是否准确;
2、每月汇总并公布职工的出勤、个人产量、次品等。做好产量月报表上报生产经理和财务部门，包括生产车间和包装车间;
3、每月月底进行一次彻底的盘库，主要有原材料、辅料、半成品、成品。整理分析数据后上交财务部等相关部门;
4、每月将生产部各种人员流动情况及考勤，奖罚，请假等数据汇总上报行政人事部;
5、协助人事部门招聘、登记求职人员信息，刊出宣传橱窗;
6、配合生产部发布和修改各类制度、通知、考核等;
7、自从公司实行免费餐以后，每日进行就餐人数统计;
8、年底将部分数据用表格的形式进行汇总与分析。主要有《年度原材料消耗表》、《年度生产表》、《年度成品包装产量表》。
二、XX的工作计划
努力完成本职工作之余，学习更多有关财务、统计方面的知识，以提升自己专业学识。
积极参加一些和专业有关的培训，有效提高对统计数据的准确性，并做好数据的登记与分析。
三、总结经验与不足之处
XX年，在原有的各种统计报表基础上，对一些没有实际意义的表格作了改进，并对统计数字的准确性进行了加强。但也存在着不少问题，尤为突出的是“食堂就餐人数的统计”问题。由于如今在厂职工按部门划分，人员变动情况很难在同一时间最准确地掌握，给每日的上报带来很大的麻烦。为此经过一系列的改进与调整，我们将专属部门专职人员上报签字认可，希望能够起到更准确更及时的统计。12月份最多统计人数相差了8人，为此我也做了检讨。有人反映人数统计方面存在问题，那是否职工产量也是如此。关于这个问题是我统计中的疏忽，但产量我可以大胆地说，不是百分之百的正确，却有99%的准确!工作中经常会出现这样那样的问题，我们要勇于正视错误，并且解决错误。有则改之，无则加勉!
回顾过去，XX年是个不平凡的一年，是我职业生涯的一个重要转折点。宝光给了我锻炼的舞台，使我取得了不少的收益。这些成绩是离不开领导的信任和支持，离不开车间各道质检的共同努力。在此我要感谢各位对本人工作的支持!过去的成绩只能说明过去，未来的日子还是要靠我们共同的努力去实现。一份耕耘，一份收获，我相信宝光的未来会更加辉煌!
篇3写作要点208人觉得有用
大学生统计员在完成顶岗实习后，通常需要提交一份总结报告。这类总结不同于心得体会，它更侧重于专业性和实用性，能体现个人在实习期间学到的知识和积累的经验。写好这样的总结，不仅有助于提升自己的职业素养，还能为未来的求职增加亮点。
写总结时，首先要明确目标，就是通过总结梳理实习期间的工作成果和不足之处。这部分内容可以直接从实习单位的具体任务入手，比如参与了哪些数据分析项目，处理过哪些数据源，又采用了什么样的统计方法。如果实习过程中有特别复杂的案例，不妨详细描述一下解决的过程，这样既能展示能力，也能给读者留下深刻印象。当然，这里可能有个小疏漏，有些同学可能会忘记提及具体的统计软件名称，这其实是很重要的信息，因为不同的软件往往对应着不同的应用场景。
接着，可以谈一谈在实习中学到的专业技能。例如，学会了如何高效地清洗和整理数据，或者掌握了某种高级统计分析技术。这些技能的学习经历往往是总结的重点之一。不过，写到这里可能会遇到一个问题，那就是容易泛泛而谈，比如只是简单罗列学到了什么，却缺乏具体实例支撑。所以建议结合实际案例来阐述，这样更有说服力。比如可以提到某次项目中运用了哪种新学到的技术，最终取得了怎样的效果。
书写注意事项：
还应该反思一下自身存在的不足之处。毕竟，实习的目的不仅是完成任务，更重要的是发现问题并改进。可以思考一下在面对某些复杂情况时，是否能够快速找到解决方案，或者是在团队协作中是否表现得足够积极主动。如果存在这些问题，也不必回避，关键是要提出改进措施。比如，可以通过参加培训课程或者阅读相关书籍来弥补短板。
除了上述内容，还可以加入一些关于未来规划的部分。比如，明确了今后想从事的方向，以及希望通过哪些努力实现这个目标。这部分内容可以作为总结的补充，显示出个人对未来发展的清晰思路。需要注意的是，这里的描述要真实可信，不能过于理想化，否则可能会显得不够踏实。
小编友情提醒：
记得检查一遍文档格式和排版。虽然格式不是决定性的因素，但如果排版混乱，会给阅卷老师留下不专业的印象。确保字体大小一致，段落分明，没有明显的错别字即可。不过这里有个小细节容易被忽略，那就是页眉页脚的设置，有些人可能会忘记调整这部分内容，导致页面看起来不太整洁。
营销顶岗实习总结怎么写【篇4】 3450字
经过1年的实习，我终于明白了作为一个电话营销人员的工作要义及自身的成长。在毕业前夕，学校组织我们参加顶岗实习，从一个未毕业的女大学生到公司培训新员工再到成为公司的合同员工，感受深刻暨欲千言万语。
下面我就来简单说说我自己的工作心得，以及心态的自我调整(希望能给跟我一样从事这个职业的你，带来一些帮助，互相学习吧，不足之处，还请指教)：
电话营销是通过电话的形式去拜访陌生客户，给客户介绍我们的产品，从某种角度来说，客户一般分两类，第一类是：想做又不想做、暂时不考虑做、跟家人商量之后再做等等诸如此类，简而言之是还不确定是否接受我们的产品，但又没有一口回绝的客户，称：意向客户;第二类是：确定想做的，也就是介绍完我们的产品之后，客户询问过价格，了解办理流程之后，觉得现在就有需要的客户，我理解为：准客户。
由于我做的是业务的电话营销，我所在公司是蒙药厂紧密合作火伴。服务态度要求极严，但也让我学会自己承担责任!
对于意向客户，我要在对应的联系资料上做记录，简单备注上客户还不确定的原因，比如：我先考虑一下或者以后再说等等。这样就我们会用真诚的服务给用户介绍试用期，直到意向客户变成我们的准客户，那么我们就成功的开通一个号码。
对于准客户，我会在这个客户号码上打个勾，或者另外记录一份，备注下次再打一通电话。便于用户再接到我们服务电话就会同意开通，直到达成合作关系，我们就小成功了。
前面说到的是做为一个电话营销员应该做到的最基本的东西，也算是后话了，因为在确定是意向客户还是准客户之前，我们要先涉及到打电话给他介绍我们的产品，怎么介绍呢?遭到对方狠狠的打断或毫不犹豫的回绝你，怎么办?电话那头挂断后的嘟嘟声可能多多少少对你接下来继续打下一个电话的心情产生一些影响吧?!这是每个电话营销都必须勇敢面对的!所以随时调整好自己的心态对于我们来说尤其重要。
我会这么做：
对于以前刚上岗的我，在打电话之前，我会先熟悉公司发给我的话术，再融入自己的话述，把我要介绍的产品以最精简的语言文字记录下来，针对客户可能要问到的一些常见问题，写一份详细的应对话术，接下来就是鼓足勇气拿起话筒了。打电话时，应该知道礼貌用语，不要畏缩，沟通要充满自信，不要扭扭捏捏，这样想就对了：我是希望通过我们的产品给你提供帮助，没有逼你要钱，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么?想说什么就说什么，就这么想，本来就是事实，没有夸张。呵呵，这是对于内向性格的人而言的自己给自己打气鼓劲儿。当然，如果你开朗，这些话简直就是废话。还想那么多，你会想，不就是打个电话嘛，很简单的事情而已!这样想就对啦，是这样想!那你是怎么想的呢?测测你的性格是内向还是外向，嘿嘿。
电话营销，碰钉子的事情简直就是家常便饭，所以并不奇怪。比如一天打100个电话，就会有80个以上的电话是要遭到拒绝的，或许一天有几个意向客户需要跟进，运气好或者谈判技巧较好的你或许一天可以开通好几个号码。看你自己啦。电话营销实际上就叫碰钉子，碰到没钉子的就告诉自己今天运气不错吧。尤其是做药品业务，服务态度要求极其严，所以既然从事这一行就应该在每天打电话之前告诉自己：我要碰钉子啦!!而不应该想，我要打电话啦...结果一天下来就会觉得轻松许多!
电话营销职业者，脑子反应要快，当你说出一句话，立马应该反应到当你说出这句话的时候，客户会怎么回复你，然后你应该以什么样的语气和词汇跟他继续下去，电话一接通，听到对方的第一句话或几句话，就可以知道他是一个什么样性格的人，说话方式就要根据他的性格做调整，用最合适的，对方最能接受的语气跟他交流。所以一定要反应快，遇到土包子就用土包子的说话方式，嗓子尽量放开大声的吼，又不能缺乏感情和亲和力，说话用语尽量直白，不要说专业术语，土包子是不会懂那些专业东西的，尽量用通俗的说话方式。因为对方是土包子，你也要变成土包子。要不就会有代沟，没办法继续沟通!同样的，遇到很有气质的和素质的，那我们就要拿出我们一贯的良好素养，用和缓的语气让对方感觉你跟他很亲切，才有继续沟通的机会!总的来说就是：不管用什么方式，不要让对方拿起电话听你说完第一句就感觉你跟他很陌生，感觉你是做推销的，这样客户就会很排斥。尽量排除对方的戒备心理，让对方感觉你是在为他着想，让他对你产生信赖感，这样就会使成单几率大大提升。这是我的见解，不知道同为电话营销的你是怎么想的。当然每个人都有自己的一套营销技巧和营销心得，不过大同小异吧!
做电话营销业务，总结了一些自己的心得体会和经验，希望能够对大家有所帮助。
第一，拨打电话之前应作好详细的充分的准备工作(包括物品，态度，资讯)。
第二，拨打电话时，大脑一定要清晰，要热情、大方、友善、真诚。
第三，不可拐弯抹角地讲一些无关事情。
第四，不管自己情绪如何，也不可对顾客不礼貌。
第五，拨打电话时应口齿清晰，明确，条理分明，要立场坚定，不可似是而非。
第六，讲话要有重点，重要部分要加重声音，听上去要更有力。
第七，听起来很专业，讲话有力度，适时幽默，开怀大笑，缓和主客之间的紧张气氛。
第八，绝对相信你的产品适合顾客，详细推介产品带给顾客的好处。
第九，介绍产品一定要清晰。
第十，称呼对方先生/小姐一定要热情。
第十一，恰逢顾客生日或特别节日提前寄卡以示祝福之意。
第十二，尽量少用专业术语，及“嗯、这个、那么”等。
第十三，切记不要逐字逐句阅读文字材料，成为照本宣科的传声筒。
第十四，告诉顾客自己的身份及客服电话。
第十五，如果手机，电话同时响起，应先听手机，让对方稍等或者约定时间给对方打过去，再接听电话。
第十六，一件事可以通过见面解决，也可通过打电话解决，应选择打电话。
注：语速120—140字/分钟，不能太快或太慢。根据客户调整更好的，还要吐词清晰、语气平和中有激情、耐心中有爱心。同时，还要注意：不要以为对方看不到我们，就在态度上有所倦怠。正因为客户看不到我们，我们所有的一切都只能靠声音去传达，更应该注意态度与声音的训练。
以上十六点电话营销的心得体会总结，只是从总体上简单阐述的，详细内容还需要根据具体情况而定。
纵观实习这一年，自己的收获也是很多的。从知识层面来讲，由于自己所学专业是应用电子技术，虽说自己做的东西和电话营销一点也不相关，但大学里学的有些知识还是与其相关的，例如：做人及责任心。我自己不断的在现实的实践和书本的理论知识之间对比学习，营销是需要技巧与智慧的，在实习中碰到问题就去书上学习相关的知识;而在学书本上的知识，碰到不容易理解的理论时，就可以结合实际向有经验的老师请教‘从做人层面来讲，通过和一些老员工的交流，得到了不少做人的经验和教训，使自己慢慢改变了懵懂小子的形象，使自己的性格也从原来的内向变的逐渐喜欢去和别人交流，这些转变使自己从中受益非浅。从思想层面来讲，原来以为工作了就可以轻松一下，现在发现这种思想是错误的，应该说工作后对自己的挑战更是严峻的，不应该给工作加上享受的标签，在经过了这么多年的寒窗苦读以后，应该说自己具有了一定的价值和使用价值，如果不去实现这个价值，那是对自己劳动的不负责，是对自己上学的一种否定，因此要在不断学习中升华自己的价值，与此同时还要实现自身的价值。
在今后的工作中，我还会本着为人民服务的态度，继续努力的工作下去，我知道自己的业务能力和专业知识还很欠缺，我需要不断的学习和进步，才能匹配我现在的工作!
实习总结
本次实习为我们毕业设计提供了一些新的思想和发展空间，同时也为我们以后的工作打下了良好的基础。
通过这一段时间的实习，我们学到很多课本上没有的知识，通过参观实习，我们也亲身体会到，作为电话营销人员通过电话将自己的产品销售给用户，就如同我们应该对待学习一样，容不得半点虚的，特别是我们要有一颗真诚的心，以你的声音带给用户信任!
本次实习，开阔了我们的视野，使我们的理论和实践结合在一起，也使我们对电话营销乃至销售概念有了一个崭新的认识和理解。使我们对以往所学的知识有了更进一步的巩固，对以前没接触过的知识有了深刻地了解，让我对所从事的工作定义为‘帮助他人，提升自己‘。同时，我也悟到‘在学校，老师注重学生学习过程—— 在社会，主管注重员工工作结果’，这为我们以后的工作提供一个参考。
总而言之，我学到了许多新知识，真可谓受益匪浅。一些处理人情世故的方法，人际交往等等，将终生受用。在以后的工作中，将以此些感悟为指导，去努力，去拼搏。以正确的人生观和价值观为向导，坚持自己的人生理念，去开垦属于自己的大地蓝天，编织属于自己的梦想摇篮。
篇4写作要点161人觉得有用
在营销顶岗实习总结这一块，很多同学都会遇到一些问题，比如不知道从哪里下手。其实总结的关键在于把自己这段时间的工作经历梳理清楚。刚开始的时候，我也是有点摸不着头脑，后来慢慢理顺了思路才好些。我觉得第一步是要回顾整个实习期间的主要工作内容，这包括参与过的项目、负责的任务以及取得的成绩。
比如，我实习的时候正好赶上公司做了一次大型促销活动，我就得把在这次活动中自己的角色交代明白。当时我是负责线上推广的部分，具体就是通过社交媒体发布宣传内容。一开始我还担心自己做得不好，毕竟刚接触这个领域，但后来发现只要用心去做，效果还是挺明显的。我们团队合作得很默契，最后活动反响不错，销售额也达到了预期目标。
除了描述工作内容之外，还应该提到自己学到的东西。像我实习期间就学到了不少关于数据分析的方法，这对于评估市场反应特别有用。还有就是沟通技巧，跟客户打交道需要耐心和细致，这对我以后的职业发展很有帮助。当然，这些收获并不是一下子就能看出来的，而是慢慢积累起来的。
书写注意事项：
我觉得总结里还可以提一下遇到的问题以及解决办法。像有一次我在制定广告投放计划时出了点差错，本来打算投放的时间节点弄错了，结果导致预算浪费了不少。后来吸取教训，以后每次执行前都会反复检查确认，确保万无一失。这样的经历虽然让人懊恼，但确实能让人成长。
不过有时候也会觉得时间紧任务重，特别是当多个项目同时推进的时候，很容易顾此失彼。这就需要合理安排时间，优先处理重要事项。比如说可以把每天的工作列个清单，按轻重缓急排序，这样就不会手忙脚乱了。而且我觉得保持积极的心态很重要，遇到困难不要轻易放弃，多向同事请教总是没错的。
2025广告公司顶岗实习总结报告怎么写【篇5】 2300字
2025广告公司顶岗实习总结报告
第一天进公司的时候，就与主管进行了简单的面谈，没有给我留下过多的任务，来源于先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参与对百事可乐广告海报的设计，设计的过程中正好测验一下我的能力。在广告创意方面有了一些琐碎的思考。
一、实习目的
希望通过这次的毕业实习机会，可以了解广告公司运作，了解报刊媒体的工作，了解代理公司日常业务活动以及这个行业的整体状态，并从中认识到与策划设计活动有关的人力、资金、社会的关系，还能拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加报业的理论知识，在社会竞争中，锻炼和提高自己的能力，更重要的是评估自己今后的事业方向。
二、实习要求
通过社会实践，熟练专业技能，了解艺术设计机构，其部门、日常业务活动、整体状态。并从中认识到艺术设计活动与人力、资金、社会的关系。
三、实习单位概要
1.广告的简介
广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。
广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等。狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式。
2.公司介绍
xx有限公本着创意的原则，引进国外广告公司全新理念，并结合本土广告公司作业优势，探索出一套独特而有效的广告公司运作模式，是一家集管理、人才、技术于一体的专业广告公司。同时，以“为客户提供一流设计、协助客户塑造良好企业形象”为目标，“诚信为本、服务至上”为原则，本着踏实、勤奋、勇于探索的精神，多层次、全方位为客户提供满意而有效的服务。
四、实习的感受
走出校门，踏入社会，迎接挑战未来的我。我怀着兴奋与激动交加的心情拿着简历投向了xx有限公司。
我应聘进入到xx有限公司进行了为期半个月的实习活动，进行学习。从我进入公司，公司员工稳定在10人左右，同时服务的广告客户不超过10个，其中稳定的长期客户也只有五六家，还包括一些未知客户群。固然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期.公司内部设置大约也和其他同级公司相似：老板即公司总经理，负责整个公司的统筹与管理；下设业务部、制作部、设计部、以及安装部等。因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会。以下是我的实习日记以及参与的主要客户的设计项目的工作状况。
第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我对xx人力资源公司宣传册的设计，设计的过程中正好测验一下我的能力。
很幸运，一进公司便能参与的设计项目之中，正好锻炼一下自己。于是，我学以致用，很快在一天之内做出了三个方案，设计主任看后比较满意，便可以放心的将其他的设计任务交给我。由于经验不足，我在开始的时候，主要还是负责一些比较琐碎的设计任务。还没有真正地参与到比较完整的活动方案之中。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。
在为数不多的几天时间里，我观看了许多广告方面的书籍和营销销售，在广告销售方面有了一些琐碎的思考。
五、实习结论及建议
广告是品牌传播的主要方式之一，它通过各种传媒向消费者传播品牌信息、诉说品牌情感，构建品牌个性，进而在消费者心理上形成强大的品牌影响力。从广告心理学理论角度讲，广告在建立消费者品牌认知、培养品牌意向和改变对品牌的态度上有着重要作用。
广告对消费者主要具有六种影响力，它们是：
1.吸引注意力。广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。
2.传播信息。广告向消费者传播商品和品牌信息，以形成对商品特别是品牌的认知和形象。
3.情感诉求。广告以情感诉说方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的共鸣，在好感的基础之上进一步产生商品或品牌信赖感。
4.进行说服。广告在传播商品信息、引起情感共鸣的时候，逐渐影响消费者的态度，并说服消费者改变原来的态度，促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。
5.指导购买。广告可以大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果，给消费者明显的示范作用，指导人们的消费与购买行为。
6.创造流行与时尚。广告常以完全相同的方式，向消费者多次重复同样的内容和诉求，利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应，激发更多的消费者参与购买。
六、总结
在为期数周的时间里，我看了许多报刊和与之相关的广告策划，在广告策划方面也有了一些琐碎的思考。广告传媒并不是一个容易的行业，其实报刊上很多广告都是孤独的而被遗忘，一样的道理，很多策划的活动也并不是一呼百应的。现在努力的方向是如何策划一个有新意的活动，怎样让好的创意可以激发人对公司和产品的热情，如何提升一个产品活动所带来的广告效应。我很希望未来能够通过学习通过扩展知识面通过自身的努力，做出像样的有价值的策划来，在策划这个单元闯出个天地。
此外，这次实习中，我还参与了广告设计、排版方面的工作，这是另一个大的收获，为了我今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我在今后的竞争力。
在以后的生活更要注意理解这样的一段话：未来的世界：方向比努力重要，能力比知识重要，健康比成绩重要，生活比文凭重要，情商比智商重要！
篇5写作要点67人觉得有用
在撰写一份广告公司顶岗实习总结报告的时候，需要从多个方面入手，既要展示自己的专业能力，也要体现出对工作的理解。开头部分可以简述实习期间的主要任务，比如参与了哪些项目、负责的具体工作内容是什么，这部分内容不宜过长，但要足够清晰。
接着，可以详细描述实习过程中遇到的一些挑战，以及是如何克服这些困难的。例如，可能在某个项目中遇到了预算紧张的问题，当时是怎么调整策略，最终保证了项目的顺利进行。这里要注意的是，描述问题时不要过于负面，而是要强调解决问题的过程，这样可以让读者感受到你的积极态度。
关于技术层面，可以提到一些具体的技术应用，如数据分析工具的使用、创意设计软件的操作等。如果有机会接触到新的技术和方法，不妨多花点笔墨去阐述它们对工作的帮助。同时，也可以谈谈团队合作的重要性，毕竟广告行业很多时候需要跨部门协作。在这个部分，可以提及一些具体的例子，比如某次团队讨论会上提出的创新想法是如何被采纳并实施的。
书写注意事项：
不要忘了提及个人的成长和收获。可以写到通过这次实习学到了哪些专业知识，提升了哪些技能，甚至包括一些软技能，如沟通能力和时间管理技巧。这部分内容应该结合实际经历展开，而不是泛泛而谈。例如，可以说自己以前不太擅长做ppt汇报，但在实习期间多次参与项目展示后，逐渐掌握了如何将复杂的数据用简洁直观的方式呈现出来。
小编友情提醒：
可以对未来的工作方向做一些展望。可以谈谈希望在未来的职位上继续深化哪方面的技能，或者计划如何进一步提升自己。当然，这部分不必太过具体，保持一定的开放性即可。
需要注意的是，在写作过程中，可能会因为赶时间而漏掉某些细节，这就要求在提交前仔细检查一遍，确保没有明显的遗漏或错误。有时候，由于急于表达某个观点，可能会写出一些不太通顺的句子，这时候就需要放慢速度，重新审视语句是否符合逻辑。
林业局顶岗实习工作总结格式怎么写【篇6】 1950字
还记得在xx县林业局顶岗实习的那份充实，还记得参加xx县林业局工作招聘会时的那份期待，还记得参加为期五个月的毕业顶岗实习的那份收获。
思考是永恒的主题。五个月的顶岗实习说长不长说短不短，细细回味起来却实在有许多值得思考值得总结的地方。下面我将从内业和外业两个方面简单地介绍一下我的xx县林业局实习生活
内业审核
档案审核拉开了我xx县林业局实习生活的序幕。我的日常工作是审核各乡镇送上来的林改档案材料。工作任务看似简单却包含了许多技巧与学问，更包括了许许多多做人做事的道理。大概可以从以下几点总结自己的实习所得
一、实习中首先要找准正确的自我定位。实习的目的主要是开拓视野，锻炼实践操作技能，了解一线的生产流程，熟悉一线的生产环节，而不是单纯机械化地完成任务。
二、完善角色大转换，学会适应环境，营造和谐融洽的实习分氛围。每个单位对于没个人来说都是陌生的，要学会让自己面对新的环境向着利于自身发展的方向改善。想要很好地融入一个新的环境，首先要具备良好的沟通能力，沟通中要做到主动、真诚，讲究沟通技巧；其次要放低姿态，注重细节。人和人的相处都是在心态、地位平等的基础上的，只有放低姿态，才能与同事融洽相处，只有在细微处表达对同事的关怀，在细节上体现出对单位的关心，才能让关系变得融洽；要学会换位思考、理解、包容、不要总是抱怨领导对实习生的不公，要学会理解单位的难处，要做到虚心询问，认真请教，真诚地和人心对心新交流。
三、实习中学到的工作技术与专业素质。实习中，我们不但巩固了专业知识，切身体会到了专业技能在林改工作的重要性与实用性。还学到了许多档案管理的学问与技能，其中包括档案材料的陈列、档案的出、入库登记、材料审核中的时间逻辑推理等方面的技巧。对于内业审核这一工作,看似简单，却包含了许多的技巧与学问，但最重要的就是要认真细致、核对时间、逻辑关系是否正确，图表是否一致，上交材料是否完善、有效。材料审核最基本的要求就是准确性与时效性。所以做为日常工作，一定要注意审查上交材料的时间逻辑问题。这就要求在审核的过程中要熟悉时间逻辑推理、材料要求，掌握简便方法，从而提高工作效率。在生产一线工作一定要能吃苦耐劳，有耐心、恒心，还要细心，坚持激情与责任并重的工作作风。对工作负责，对单位负责，更要对人民群众负责。
四、通过横向比较其他实习生的竞争与差异，总结工作经验，发表自己对改进工作的一些观点建议，找出自己的缺点不足，发挥自身的特长优势。单位应加强对职工的专业知识、业务技能等方面的培训，才能进一步增强职工的归属感与工作热情。
外业核界
档案审核结束后，一个多月的外业核界工作接踵而至。外业核图是一份非常辛苦但却是林业工作中非常核心的工作。这次我代表的是县林业局对藤南的三个重点乡镇进行自检。接触最多的就是各乡镇林业站的技术骨干，以及群众。想要工作顺利开展，与乡镇骨干、群众保持良好的沟通很重要。首先要知己知彼，建立自信。作为实习生，从前很少与他们打交道，社会经验也极其匮乏，要想自己在沟通中如鱼得水，游刃有余，就必须建立自信。让群众指清楚界线，认真回答群众提出的问题，让林改工作深入人心，对于边界有争议的林地，不能自作主张。同时要虚心向老专家老技术员请教、学习，尊重他们的意见。做到核界清楚，权属明析。
在实习中，印象最深刻的就是和几位大哥大姐的亲切交流，从他们身上学到了许多能指引人生航向的精髓。
莲姐是我在实习中的引路人。在她身上总是洋溢着自信，潇洒与活力。她让我明白了，工作除了激情与责任，还应该具有轻松活泼的心态。这样才能让工作时刻充满着幸福的味道。同时，要想取得成功，良好的人际关系是必不可少的。
杨老师、邱姐让我了解了职场的黄金定律，踏实认真地做好工作 建立和谐融洽的人际关系=成功。
谢哥让我懂得了八面玲珑的沟通处事技巧，扬长避短，真实的凸显自己的核心竞争力，最终必将能够得到领导的赏识。
李xx老站长过硬、扎实的专业技能让我懂得了不要让学历束缚手脚，首先要明确自己将来从事那一行，然后一步步坚定不移的走下去，让自己在所选择的行业中越做越专，成功便是如此简单，在工作中思考自己的个性与职位是否匹配，要学会清晰的认识自我，不断提高自我。每个人做工作都要有一个负责任的态度，要重原则，学会透过现象分析本质，绝对不能片面地看问题。大学生初出社会更是切忌眼高手低，要有傲骨，同时更要有谦卑的心态。
时至今日，实习结束已经整整一个星期。最近，一直在思考，在梳理要怎样书写这一份实习总结，心中有太多的感慨，有太多的收获想跃上纸上，有太多的人和事值得怀念，这里就不一一阐述了，因为我会将这些可爱的人和可爱的事永远藏在心间。我相信这份实习总结能让自己的xx县林业局毕业顶岗实习，画上一个圆满的句号。
篇6写作要点76人觉得有用
林业局顶岗实习工作总结格式怎么写
实习总结，说起来其实挺麻烦的，尤其是对刚接触的人来说。刚开始的时候，我也没搞清楚到底该怎么写，后来慢慢摸索，才算是有点眉目。写总结不是单纯地把事情堆在一起，而是要把自己的工作情况、学到的东西都整理出来，让别人一看就明白你在实习期间干了什么。
开头这部分，得先把实习的时间地点交代清楚，还有你的岗位职责也要提一下。比如我是负责森林资源调查的，那这部分就得说清楚从哪天开始到哪天结束，是在哪个林区进行工作的。要是写得太含糊，别人看了会一头雾水。这部分还应该包括一些基本情况介绍，像单位规模、主要业务范围之类的，这能让看的人对背景有个大概了解。
正文怎么写？
这一块是重点。你要把你做过的工作一条条列出来，最好能按照类别分开写。像我做的是资源调查，那就分成外业调查和内业数据分析两部分。外业调查主要是进山测量树木高度、胸径什么的，内业就是回来后整理数据、画图啥的。每项工作都要具体描述，不能太笼统。比如说外业调查，就得提到用了哪些仪器设备，遇到过什么困难，又是怎么克服的。这样写出来才有说服力。
书写注意事项：
还得谈一谈在这过程中学到的知识技能。比如我学会了用gps定位仪精确测量地形，还掌握了arcgis软件的操作方法。这些东西都是书本上学不到的，只有通过实践才能真正掌握。而且，还要结合实际案例来说，不然显得空洞。比如有一次去某林场调查，当时遇到了暴雨天气，差点迷路，最后靠着团队合作才安全返回。这样的经历写进去，不仅增加了真实性，也能展示个人能力。
除了工作内容和收获之外，还需要反思一下存在的不足之处。毕竟谁都不是完人，总会有些地方做得不到位。比如说我在刚开始的时候，对某些专业术语理解得不是很透彻，导致在跟同事交流时经常闹笑话。后来经过不断学习，才逐渐熟悉起来。这种自我批评式的表述能让总结显得更加真实可信。
小编友情提醒：
关于总结的格式，其实并没有固定的要求，但有一些基本的原则需要注意。比如字体大小要统一，行距也不能太密或太疏，页边距要留够，不然看起来很拥挤。还有，如果是打印版的话，最好用a4纸，这样既方便保存又显得正式。当然，这些细节看似不起眼，但如果忽视了，可能会影响整体效果。
